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1997年5月,在我去马来西亚演讲之前,接到当地一个女孩的来信,里面附了一沓资料,细看,是医师的诊断证明:她得了血癌。
“我很想去听您的演讲,但是因为要动手术,不能去了,”女孩子在信里描述了病情,以及她痛苦的生活。说到她从小就被姐姐欺负,似乎对她姐姐充满怨恨。
看看日子,正是她要动手术的前几天,我立刻拨了越洋电话过去,是她自己接的。
我问她动什么手术。
“骨髓移植。”她说。
“你能找到跟自己条件相符的捐赠者,已经很不容易了。”我说,“是谁呀?”
“是我姐姐。”
“就是你信里提到的,从小总是欺负你的姐姐?那个让你抬不起头的姐姐?”我问。
“是,就是她。”
“她知道捐骨要在骨盆上打好多洞,一点一点抽骨髓出来吗?”我又问,“她知道那是非常痛的吗?”
“她知道。”
“是她自己愿意,还是你求她的?”
“她自己愿意。”
“所以你知道她是爱你的。”
好几秒钟,女孩子没说话,然后幽幽地说:“是的,一直到现在,我才知道她爱我。”
父亲
一位与我通信多年的女孩子天生身体不好,因此学业也断断续续。她经常给我写信诉苦,她尤其怨她的父亲,说父亲总在外面为事业忙,难得跟她说几句话。
我总在回信中劝她,说天下没有不爱子女的双亲,只是每个人表达的方式不同罢了。
励励:不想去幼儿园了
临睡时,5岁的励励嘟着嘴向妈妈提出“不想去幼儿园了”,并表示在家会听话,会帮助奶奶做事,不添麻烦的。妈妈问:“为什么?出什么事了吗?” 励励两行热泪夺眶而出。
奶奶说:“励励拿别人东西,还撒谎,被老师批评了。”
励励更伤心了:“我没有撒谎!我没有拿别人东西!呜呜……”。
原来,前一天奶奶去幼儿园接励励,走到门口时,励励突然折回教室,说忘了拿东西。一会儿,励励高兴地扑到奶奶的怀里,拿出一把糖果给奶奶:“我今天表现好,老师奖励我的!”奶奶很高兴,但又有些怀疑――老师不会奖那么多的糖果吧?
追问之下才知道,班上有小朋友过生日,给每个小朋友一份礼物――两粒糖果。励励因为不好好睡午觉,被老师没收了扎辫子的皮筋和这份礼物。午觉后,老师将皮筋还给她了,但是没有把礼物给她。当励励返回教室拿自己的一份礼物时,看见还有另外的三份,就一起拿了回家。
奶奶第二天让励励把这三份不该拿的礼物交还老师,并道歉。“后来才知道老师在全班面前批评了励励,所以励励一直难过到现在。”奶奶心疼地说。
看到励励的情绪的确不好,妈妈同意她在家休息一天。第二天,她去幼儿园为励励请假,同时向老师了解情况。
老师说,那天奶奶带着励励来归还糖果,她想就励励敢于承认错误的事教育孩子们,就将事情的经过向全班小朋友讲了,教育小朋友们不能拿别人的东西,并让励励向三份礼物的“主人”道歉,但励励就是不肯,最后,老师还是表扬励励将不该拿回家的东西归还了,并叫小朋友们欢迎励励成为好孩子,可是励励不理睬大家。
妈妈:平静、理智帮女儿过“坎”
弄清楚了事情的来龙去脉和老师当时处理的细节,妈妈找女儿谈话了:
“你怎么想到去拿别人的三份礼物?”
“我看见小朋友都回去了,是多下来的,就拿回家给奶奶吃,奶奶喜欢吃这种糖。”
“奶奶让你把糖果还给老师,你是怎么想的?”
“奶奶说,只可以拿自己的一份,别的都不可以拿。”
“你为什么对奶奶说,这糖果是老师奖给的呢?”
“我想让奶奶高兴一些!”励励的脸上露出俏皮的笑容。
“老师要你向三位小朋友道歉,你为什么不去?”
“我不去!我为什么要去啊?我又没有拿他们的礼物!”
谈话僵住了。
妈妈换了个角度:“老师在全班面前表扬你敢于承认错误,改正错误,你是怎么想的?”
“我不是坏孩子,我没有错误!”励励有点愤怒了。
“你不是坏孩子,你是妈妈的好孩子!但是,好孩子有时也会犯错啊!就像一条漂亮裙子上面弄脏了,擦干净了还是条漂亮裙子呀!”
“我,还是好孩子?”励励兴奋起来了。妈妈用信任的目光看着她,郑重地点了点头。
之后,励励爽快地答应妈妈,明天就去幼儿园。
思考:
* 撒谎在5岁孩子的是非观里,已经知道撒谎是不好的,但是,励励是从善良的动机出发的,所以她不能接受对她“撒谎”的评价。妈妈采取不直接提及的态度,也是一种可行的办法。
* 拿别人东西5岁左右的孩子能分辨有主的物品不可拿,但无主的物品能不能拿就比较模糊了。奶奶的话“只可以拿自己的一份,别的都不可以拿”,既简洁又明了,适合5岁孩子的理解能力;而老师的处理,从励励的角度来说,她是被误解了,自然不能接受。
众筹模式从2011年在国内出现开始,一直默默无闻。近日,随着互联网金融大热,被互联网金融从业者们极度推崇的众筹模式逐渐进入公众视线。一些从业者们向记者勾勒出了他们心目中的众筹——众人筹资、众人分红的类P2P模式。
从字面来理解,众筹即众人筹资,从展现形式上也与筹资密不可分。在国内现有的法律政策背景下,人们总会有意无意地把众筹与非法集资联系在一起。事实上,有关非法集资的司法解释更多的是针对线下的绎济活动制定,线上集资行为到目前为止仍然是监管的空白。
众筹网网站总监裴昱人在接受记者采访时表示,很多创新都是打着球出来的,例如支付宝部分地充当了银行的功能。所谓的“灰色地带”也就是没有人注意到的区域,往往也是创意产生的源头。
点名时间创始人兼CEO张佑则表示,他对外界的质疑和猜测感到非常无奈,众筹模式是被众筹这个词本身害了,无论是美国的Kickstarter还是点名时间,都和互联网金融没太大关系,从整个资金的流动还有运作方式上,它可以被看做是一种“团购+预售”模式,如果非要归类的话——更像是电商。
众筹≠筹资
“众筹的发展分为三个阶段:第一个阶段成功筹集项目的平均金额在1.4万元左右,能够满足个人项目发起人的资金需求;第二个阶段平均筹资在50万元左右,基本可以达到初创型小公司的需要;而100万元到1000万元级别的项目必然是企业来做的。”张佑表示,国内的众筹网站已经在迈向第二个阶段。
事实上,点名时间已经有100万元级别的项目了。今年4月,国产动漫短片《十万个冷笑话》上线筹集,截至目前已经筹集到120多万元。而在Kickstarter进行筹资的Pebble Watch获得近7万名投资者的支持,融资额最终超过1000万美元。
如果说众筹的本意是为创业者提供资金支持的话,此类企业级的项目的出现很容易使让人联想到广告平台,让其变得不那么纯粹。事实上,筹资只是众筹外部的展现形式而并非核心,创业也不仅仅是有资金就能成功,还要有媒体的曝光、投资人的关注、渠道商的关注等各种助力,而众筹就是集合这些助力的一个平台。
张佑对记者表示,如果项目只是单纯缺资金的话,完全可以直接去找VC,而且钱来得更容易。Pebble Watch已经有VC投,但还在众筹网站上筹资1000万美元就纯粹是一个营销事件了。迄今为止,还没有哪个平台像众筹这样,只要一个产品或项目就能让全世界都知道。
而且,在众筹平台上谁筹集到的资金大谁获得的关注就越多,则是一个乘法的效应。张佑把它比作舞台,“这就好比春晚,几亿人在同一时间收看,谁上了这个舞台谁就能火。”
因此,众筹对创业环境更加复杂的国内创业者们的意义更加重大。国内创业本身门槛太高,除了自身能力之外,还有各种挑战等着创业者,想要成功必须跨过许许多多门槛。只有让年轻人试错的成本降低才会出现更多的尝试,创新才能起来。“点名时间希望把这些创业的门槛砍掉一半,甚至只剩下20%。”张佑说自己是设计师出身,深知创意型项目的苦衷。
只是众筹模式目前还不能深入影响人们的生活习惯,大部分人也并不了解众筹,无法承载如此宏大的目标。
不寄望于股权
无论众筹从业者有怎样的理想,最让互联网金融人士兴奋的还是股权。如果说P2P网贷开创了贷款的新模式,那么他们寄希望于众筹颠覆传统的融资模式。裴昱入对记者表示,众筹网创立之初的想法是一定要沿着金融行业的路线去走,做小微企业和创业团队的孵化器。运营半年之后发现,当初的定位过于严肃和严格。
与此同时,众筹一旦涉及股权、分红等收益,就和银行的贷款、投资类似,演变成金融零售产品的概念,而不再是项目本身,用户群也会发生变化。金融的专业性和复杂性决定普通用户很难理解什么是VC、PE。过度的参考金融行业的种种条条框框,只能把用户范围越做越小。
裴昱人对记者表示,如果根据普通用户的接受能力把股权简单化,拆分成比较小的份额,一个人投资几块钱、十几块钱就能占一股的话,如果将来真发展壮大甚至上市,这是几块钱就是九牛一毛啊,怎么可能会占一股。如果拆分成更小的数量级,这样的投资也没有什么意义,而且国内的监管很不成熟,没有法律的保障。
国内的众筹网站均和股权、分红划清了界限,即使在法律比较完善的美国,众筹也都是以实物形式回报。张佑对记者表示:“众筹和P2P本质上的差别就在于它是一种低风险、低收益的事情,就相当于用户就花几百块钱买一个东西。”实物回报也并非没有意义,回报形式搭配的好坏与用户感兴趣的程度直接相关。
而众筹模式和金融唯一相通的地方在于风险控制。依托于先锋金融集团的背景,裴昱人对众筹网的风控体系颇为得意。他向记者透露,除了前期必要的背景调查之外,众筹网把筹集的资金按照项目进展分批次发给项目发起人,并从资金发放开始监督。更重要的是,众筹网引入先锋金融集团的担保业务,如果在项目中期破产或者没有按约定的计划执行,担保公司是可以先承担这部分的风险,把资金返还给项目投资人。
本土化路还长
目前众筹在国内还是一个比较小众的模式,随着项目种类的增加,慢慢会被更多的人接受。裴昱入表示,众筹是基于互联网时代人类社会契约精神的再现,发展到一定程度就就会形成虚拟社会,逐渐被大家所接受,就像支付宝一样,只有建立相互信任的机制才能发展,才能把这种模式推广。
众筹网原本的计划是年底能够“一炮而红”,裴昱人向记者透露,现在发现众筹模式本身还不够成熟,把产品本身做得更完善才是当前的重点,为此团队决定在新版上线时要删去一些质量不高的项目。上线半年,众筹网已经成功筹资了28个项目,在筹资成功后只收取5%的佣金。
眼下的农村市场,谁不垂涎?8亿多农村人口、2.38亿个家庭,任何商品的普及率只要提高1个百分点,就意味着会增加238万的单位量!
但很多在城市市场能够屡有斩获的企业,却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时,三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道,但是,正视今天的农村市场,仿佛已经“换了人间”。
误解1:农民没有钱,可支配收入少。
从家庭总资产来讲,城乡居民根本不在一个档次。但是别忘了,大多数城镇家庭的很大一块资产都投在了不动产上。因此,很多城市中层市民实际可支配的钱甚至还不如农民。根据个人经验,1/3强的农民的消费能力相当于周边城镇的中层市民。
2009年中央农村工作会议指出:2009年农民人均纯收入首次突破5000元大关,实际增幅6%以上。按照四口之家计算,一家农户的年收入在20000元左右。除去农业生产的刚性需求和日常生活开支外,农民收入的可支配比例能够占到总收入的50%~60%。
误解2:农民购买力低,消费意识差。
但是,对于这么大比例的可支配收入,农民并没有直接用于消费,而是通常将其中大部分存进农村金融机构,以备不时之需。这也导致很多企业误认为农民购买力低、消费意识差。
事实上,我们看到,农民在诸如子女教育、建房等方面都非常舍得投入。而且随着国家政策向农村市场倾斜,农民的生活水平逐步提高,生活质量的升级和攀比心理也在拉动农村消费的增长。
此外,由于目前农村市场环境并不规范,加上假冒伪劣产品横行,使得农民很难找到一个放心的消费场所,这也导致农民除了采购生产生活必需品外,对其他消费一直很保守。
因此,要培养农民的消费意识,首先要解决农民的放心消费问题。农民的消费意识既简单又复杂,简单在于如果一旦认定某一消费场所,会很快成为忠实客户,并会通过口碑传播带动周围的农民消费,形成良好的示范效应。
误解3:农民素质低,容易赚钱。
传统意义上,农民一直是贫穷、落后、无知的代名词,其知识水平、生活质量、整体素质都与企业所熟悉的城镇消费者有相当大的距离。
现在呢?80后的农民正在成为农村的主要力量,他们受教育的程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都较父辈有了实质性的提高;他们也不再是只盯住价钱、不讲究质量、盲目消费的群体。就消费习惯而言,他们对品牌的认知,对产品质量的关注,对服务的要求更高。
特别是在农业生产环节,农民发生的转变尤其明显。以蔬菜之都山东寿光为例,这里的农民多以种菜为生,长时间的经验积累以及对经济效益的关注,已经使这些农民具备了非常丰富的种植专业知识,其认知足以抵得上半个专家,由此,也直接导致农民在生产消费环节变得更加理性。
误解4:农村商品流通不畅。
流通体系不健全一直被认为是农村市场的一个顽疾,流通体系建设的滞后也直接导致农民消费“不安全、不方便、不实惠”。
国家从2005年开始实施“万村千乡工程”,改造连锁农家店。2009年,农家店网络已经覆盖中国近8成的乡镇和一半以上的行政村,实现销售额近2400亿元。此外,“新网工程”以及民营企业的连锁网络建设也加快了农村流通网络建设,给农村商品流通带来了一场深刻的变革。尤其是农业生产资料和日用品的流通渠道已经开始向行政村下沉,较以往有了很大的改观,对农民的消费产生了很大的拉动作用。
此外,随着国家村村通工程的不断落实,农村的交通已经大大改善,基本能实现村村通公路。县级物流配送的发展,使得有些地区的村级副食百货店、农资店甚至可以实现“当天货物,当天店内配送销售”。
误解5:农村信息化程度低。
随着国家队农村基础设施投入的不断加大和教育、医疗、保险等体制的完善,农民的基本生活需要得到满足,开始注重家庭成员文化素质的提高。
2009年,CCTV联合国家统计局、中国邮政在全国调查了7万名城镇居民和3万名农村居民。调查发现,电脑成为城乡居民的消费首选,农民购买电脑的比重加大。一方面是由于农民收入的增加,电脑价格在同步下降;另一方面是农村有了需要,这是农村信息化建设的一个表现。此外,农村宽带、有线电视等也加快了信息传播的速度和广度,农村与城市之间信息不对称的差距正在缩小。
农村信息化发展速度的加快,使得农民对外界信息的获取量和获取速度大大提高,甚至开始出现农村股民,这在以前是不能想象的。这对依靠信息不对称赚取利润的企业也是一个很大的考验。
误解6:农民没啥品牌意识。
就品牌意识而言,农民其实对品牌也有着与生俱来的认知度,比如说“王麻子”剪刀等一些早期的品牌至今仍被很多农民坚持认可。但随着假冒伪劣产品不断充斥农村市场,使得一些认可品牌的农民也认为买不到真品牌。品牌意识在农村基本消失殆尽。
但随着80后农民和外出打工的农民工数量不断增长,受城市品牌消费意识影响,农民的消费习惯也在逐步向品牌甚至高档品消费转移。
改变现行的推销模式
和城市的时尚消费理念不同,农村消费奉行实用主义。能否把握好这种差异化,将直接导致一种商品能否在农村市场存活下去。在此之前,企业首先要有一个正确的认知:不是什么商品都能放到农村市场来销售,一定要适合农村市场的消费环境和农民的消费习惯。
把握农民消费特点,一要体现在客观需求上。如某家电下乡中标冰箱品牌,就针对农村实际添加了防鼠盖板、防潮防锈材料和便于清洗的可拆卸门缝,这些人性化的实用设计直接推动了销量。
一、一般女孩子都认为:一旦她和某个男孩子之间的关系逐渐亲密之后,男孩子会变得信心十足,充满了大男子主义的恶心,原形毕露!
事实的情况――
没有错,是会有点这种情形,但当两人之间的关系逐渐亲近后,男孩子也会和女孩子一样,脑中充满各式各样的问题与想法。可是不论他怎么想,范围都脱离不了另一半:她和我一起愉快吗?她到底喜不喜欢我呢?我和她在一起身上会不会有什么怪味惹得她反感?她今天看起来不太高兴,是不是我做错了什么?20岁的柏川说:你总是害怕自己做错事,或使对方感受到你的压力太大。有的女孩子会希望你能积极主动一点,但也有些会要你缓一缓,你一直搞不清楚该怎么做才是对的。
二、通常女孩子觉得,男孩子较重轻爱情!
事实的情况――
和一般女孩子的认知可能相反,男孩子未必完全受到体内荷尔蒙的左右。我们的意见不是说男孩子有多么纯情,清新可爱,但几乎每一个我们问过的男孩子都认为,宁可有一个属于自己的女朋友,相互关怀,彼此真心相待,而不愿意和不三不四、行为随便的女孩子鬼混。事实上,许多男孩子宁可完全没有,而不愿意跟一个自己不喜欢的女孩子交往。
三、女孩子都会认为,男孩子都喜欢美女!
事实的情况――
大部分的男孩对自己欣赏的女孩,内心都会有个轮廓。男孩子更愿意承认的是,他们会与自己心目中的女孩约会。例如:就我们所知道的,有的男孩子喜欢高个子的女孩,尽管这个女孩子看起来好像一拳就可以撂倒这位先生。然而,现在就读建中的镇平却非常在乎女孩长有大且饱满的双唇。因为他觉得这样的女孩真是美丽极了。没有人会对相同的外表或事物着迷,如果有,巧合的成分应该会多于实质的意义。就许多男孩子而言,女孩子长什么样,并不是那么的具有决定性,完美的大脑以及过人的智慧,才是我追求的。说这话的人是大二的光仁。
四、男孩子总是向女孩子施压,要求发生性关系!
事实的情况――
完完全全不是这么回事,很多男生这样回答,他们觉得除非你们两人都认为应该做这件事,否则对彼此都没有什么好处;他们更强调,在男女关系更进一步的时候,男方往往会误解女孩的行为讯号,这点是很重要而且该表明的。
五、男孩子认为,女孩应该为怀孕负责!
事实的情况――
没有这种事!二十岁的晓明说:现在的社会,性病泛滥,你只有靠自己照顾自己,这种事我是不可能靠别人来替我解决的。除了健康与责任的问题之外,多数男孩子都明白,没有爱与经济基础的约会,不值得冒受孕的危险。
六、男孩子不愿意谈论他们的感情!