前言格式

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前言格式范文第1篇

论文摘要: 介绍了光纤通信实验教学存在的主要问题,提出了一些改革措施:实行实验室定时定期开放;开发综合型、系统型实验;构建课前、课堂、课后三位一体的实验教学平台;改革实验考核方法等。 

 

《光纤通信》课程是我院通信专业学生的必修课和其他专业的选修课,光纤通信实验是该课程的重要实践性教学环节。搞好实验教学,可以巩固学生的光纤通信理论知识,提高学生的实践动手能力、创新意识和工程设计能力。 

 

光纤通信实验教学存在的主要问题 

 

学生重视不够、实验教学地位不突出实验课时少,一般只有10学时,在大四的上学期进行,此时正是学生考研前的复习冲刺阶段,很多学生不重视实验教学,缺课现象比较严重,实验教学组织起来困难,教学质量较差。 

实验项目偏少由于实验课时所限,实验项目偏少。 

缺少综合型、系统型实验现开设的实验以验证型实验为主,现有实验箱的实验方法与实际工程的测试方法有一些区别,通过已开设的实验学生难以真正掌握实际工程的测试方法。缺少综合型、系统型实验,不利于学生对知识的综合运用和建立系统工程的概念。 

学生的实验热情不高由于实验成绩在课程总成绩中仅占10%,学生普遍不重视实验教学,实验热情不高,抄袭实验报告的现象比较严重。 

实验教学效率较低由于指导教师在实验前详细讲解实验指导书上的内容,并且实验指导书上的实验步骤很具体,学生据此可顺利完成实验。这种做法使学生产生了依赖心理,不利于发挥学生的主观能动性,不利于提高学生的动手能力。 

我们希望通过改革解决上述问题,激发学生的学习热情和实验兴趣,变学生被动操作为主动思考,使学生掌握系统工程的设计、测试方法,提高实验教学质量。 

光纤通信实验教学改革的措施 

 

前言格式范文第2篇

中心词汇:化学实验、教学革新、探求

分析实验是化学、化工工艺、环境迷信等专业学生?的一门专业基础课,它与分析化学实际课亲密相关,但又是一门独立的课程。实验教学是一种知识与才干、实际与实际相结合的教学活动,它与实际教学具有同等重要的位置,是相反相成的关系。实际证实,分析化学实验教学在培育学生实际才干、分析效果和处置效果才干,养成严谨的迷信态度及提高创新才干方面具有其它教学环节和实验不可替代的功用。但临时以来,由于受传统的重实际轻实际思想观念的影响,实验教学不时处于教学体系中的弱势位置,传统的分析实验教学无论从实验内容上还是教学方式上都没能使该学科的特点很好地显现,已不顺应社会经济开展的要求,教学革新势在必行。

1转变教育思想,更新教育观念

新的人才观对以后的初等教育提出了全新的要求。但由于主客观诸多缘由,初等教育在教育思想和观念、教育内容和教学方法等许多方面还相对滞后。因此初等教育首先要转变教育思想,更新教育观念,以后至少要转变三个观念:一是转变学生的实验观,学生要由主动接受者转变为学习的主体;二是要转变教员的教员观,要把教员由实验教学中的主导者转变为实验教学的指点者;三是要转变教学观,以后初等教育的重点是培育学生的创新肉体和实际才干,教学进程要由教授知识转为引导学生思考效果、处置效果、增长知识的进程。

2改良教学方法,提高教学效益

传统分析化学实验教学形式主要存在以下几方面缘由,制约着分析化学实验教学质量的提高。

2.1教学方式程式化在教学方式上,总是以教员讲授为主,从实验原理到实验的每个步骤,都停止详尽的解说。这种单向程式化的教学方式压制了学生的想象力和积极自动学习的看法。

2.2实践操作刻板传统的实验教学侧重于所学知识的验证,要求学生在规则的时间内,依据实验指点规则的实验步骤和方法,对实际教学知识停止验证,然后依照规则的格式,写出实验报告。

这样的实验教学法培育出来的学生创新看法弱,分析处置效果的才干不强,是很难顺应社会要求的。

2.3教学手腕单一教员多采用实物解说——示范的方式,没有充沛运用多媒体技术辅佐教学。尤其是仪器分析,由于这局部知识比拟单调、笼统,学生难以了解把握。加之仪器精细珍贵,且每次实验耗材费用高,承当着人才培育义务的初等院校配置量极少,使得众多的学生往往只能观摩或接触仪器1～2次,显然远远满足不了企业、科研单位对人才的理想需求。药检所、环保局、防疫站、研讨单位、消费企业等各种行业机构,对高效液相色谱仪、气相色谱仪、分光光度计、质谱仪等设备的依靠简直到了不可或缺的境地,但这些精细仪器的操作人员、技术专才目前却严重充足。

分析化学实验课的目的不只仅是验证实际和把握实验技艺,更重要的是培育学生严谨的迷信态度以及创新肉体,重在提高学生的入手、观察、思考和表达的才干,使学生可以运用所学知识处置实践效果。因此,为了培育顺应现代分析化学高速开展需求的人才队伍,我们在分析化学实验教学中停止了系统的革新,取得较好的成效给学生一个宽松的思想空间,是强化创新看法,开展和提高学生创新才干所必需的。因此把教学的重点定位于学生才干的培育,教员角色由教学的中心转变成教学的组织者、辅导者,对学生采取分层教学的方式:基础实验,以教员指点为主,强调学生熟练仪器的运用方法,验证实验内容,把握基本功;综合实验,要求学生在教员的指点下,自己具体地去完成实验内容,碰到效果,可以自己处置;设计研讨性实验,以学生为主,教员只给出实验要求,学生自主选题,独立完成设计方案和操作,自行获取和分析实验数据并得出结论。局部才干强、兴味高的学生还经过创新实验、开放实验、布置进入教员的课题组、参与各类设计竞赛等方法,构成优秀人才的培育形式。

在新的实验教学形式下,学生不再是单纯的实验操作者,而是实验构思者,实验进程的控制者,构成以学生为中心的开放式实验教学形式,完成以学生自我练习为主的教学方法和手腕,激起了学生的求知和创新愿望,失掉学生的分歧好评。

另外,为满足不同层次学生对教学的需求,我们在实验中尝试双语教学,并且自编了一套“分析化学实验双语教材”,使学生在把握化学知识的基础上,了解一些化学常用语的英文译法及化学现象、化学变化进程的英文表达法,为其今后的课程学习打下良好基础。

3运用多媒体教学,添加课堂的兴趣性

分析天平的运用,容量器皿的操作,分光光度计的运用及重量分析基本操作的解说内容多,课堂知识容量大,有些操作需求展现操作细节,仅靠实验教员在现场示范是远远不够的。将这些内容制成课件,可以重复播放,对滴定终点的判别,可以缓慢展现变色进程,并出现出逼真的终点颜色。这样添加了课堂的直观性,便于学生快速把握方法要领。充沛提供实验教学条件,学校为满足教学需求,不时添置新的实验设备,保证实验教学能顺利停止。二是鼎力推行开放式实验教学,逐渐实理想验教学中心在实验时间、实验内容和实验设备上的全方位开放,提高资源运用效率。实验进程中,指点教员不分开实验室,指点学生实验,解答学生效果;没有实验的时分,实验员值班,学生可以应用课余时间到实验室停止预习和补做实验。另外,实验中心还树立了开放的实验网络平台,实理想验教学资源的网络化。网上资源丰厚,包括实验课件、仪器操作说明、少量实验操作和仪器操作的录像、元器件功用罕见效果和习题库等,经过网上课件让学生更好地把握实验技艺,起到辅佐教学的作用。

4规范实验操作,浪费药品,增加环境污染

实验操作的正确与否直接影响着实验结果的准确性,扎实的实验技艺是学生应具有的基本功。实验基本技艺练习的规范化、熟练化是实验教学的重点,因此从实验末尾就应强调基本操作规范化的重要性和必要性。教员授课时的规范化示范操作很重要,要从实验准确性、实验习气等方面严厉练习学生的基本操作技艺,及时纠正实验中的一些错误操作,不能让学生依照自己的习气随意去做。最典型的实例是滴定进程中滴定管的操作,同窗们总是不按示范去操作,随意用手去拿装满溶液的滴定管。教员明天纠正过去,明天又忘,无视仪器在实验中的正确操作和运用。因此,把操作及技艺练习贯串在实验课的一直是十分重要的。使学生规范实验操作,同时能增加不用要的糜费,增加对环境的污染,使环境教育在这门课中自始至终失掉贯彻和落实。

5突出才干培育,增强实验指点

实验教学是经过学生亲身体验实际,激起学生发明欲的进程。实验教学的实质是引导学生把知识转化为才干的看法进程。在这一进程中教员不能只做专门纠错的巡导员,更不能做漠不关心的观察员。而应经过教员的引导与示范,教会学生怎样去发现效果,怎样去分析处置效果,怎样去优化实验操作进程。照本宣科、毫无新意的教学进程是激起不起学生对分析化学实验兴味的。观察是发现的前提,发现效果是处置效果的末尾,所以实验中要引导学生仔细观察每一个实验现象,对转眼即逝的现象中有的是反映实质规律的,而有的是属于非实质的,要让学生学会透过现象抓住实质,迷信地得出结论。同时,要启示学生积极思想,每观察到一个现象,就要自问一个为什么,学会把实验理想与已知实际联络起来,并试着去解释它、了解它,久而久之,会进一步增强学生的思想才干,大大激起学生的求知愿望与做实验的兴味,从而提高实验课的教学效果。学生在实验中碰到困难,教员应给以适当提示,而不要直接通知其效果所在,更不能代他扫除。关于实验中出现的一些异常现象,教员不要复杂轻率地加以否认,或许用书上的现成结论去“修正”观察到的实验现象或结果,应引导学生冷静思考,深化研讨,多提几个为什么,换个角度和方式思考一下,寻觅合了解释,查阅相关的图书资料和参考信息,探求效果发生的真正缘由。教员要支持和维护学生实验中可贵的求异肉体,鼓舞学生自己处置出现的效果,练习他们自动学习和独立思考的才干。实验完毕后教员还应组织学生对实验现象、结果停止交流,相互启示、补充、讨论,在共同研讨中逐渐提高自己思想才干和总结才干。

在分析实验课中,教员经过具体制定才干培育目的和添加设计性实验的方法,能很好地培育学生较强的入手才干和独立任务才干,片面提高实验才干,分析化学实验教学的革新,需求不时地探求与尝试,总结和完善,需求更多教员的积极。我们力争运用适当的教学方法和手腕,丰厚教学内容,拓展教学环境,补偿传统实验教学的缺乏和顺应时代科技开展的需求,进而对学生的才干和素质培育起到较好的教学效果。

前言格式范文第3篇

关键词：严羽 《沧浪诗话》 诗歌意境论

严羽字仪卿，号沧浪逋客，是南宋著名的诗人及诗歌评论家。他的诗论专著《沧浪诗话》包括《诗辩》、《诗体》、《诗法》、《诗评》、《考证》五篇，涉及诗歌创作论、诗歌风格论、作家作品论等诗歌理论范畴，并阐释了历代诗歌体制的流变和分类，对某些作家作品的真伪、讹误作了一些考证[1]（P322）。他在总结前人诗歌创作的基础上，“以禅喻诗，以悟论诗”[2]，在推崇唐诗的同时对宋代诗歌创作存在的问题作了深入分析，对其以后明清的诗歌创作及发展有着较大的影响。历来对严羽诗学的研究既多且深，本文拟对严羽诗学中的诗歌意境论作一点粗浅的探讨。

严羽诗学的一个重要贡献是对古代诗歌意境论的丰富与发展。意境是中国古典诗论独有的一个概念。关于意境的探究，可以追溯到先秦老庄和《易经》等对言与象、象与意等关系的阐释，如《庄子·齐物论》中就有关于“自由之境”的讨论。汉代佛学传入后，佛家修炼达到的境界也称意境[3]。魏晋时期，刘勰《文心雕龙？隐秀》中开始将“境”的概念用于诗歌理论。到盛唐以后，文学意境论开始全面形成，首次正式提出“意境”概念并将之用于诗歌理论的是唐代著名诗人王昌龄，不过，他提出的“意境”只是诗歌境界中的一种，与我们现在所说的意境是有区别的[4]（P216）。王昌龄之后，唐代诗僧皎然在《诗式》中提出了“缘境不尽曰情”、“文外之旨”、“取境”等观点，发展了意境论。中唐刘禹锡在《董氏武陵集记》中提出了“境生于象外”的观点。晚唐司空图在《诗品》中进一步发展了意境论，提出了“象外之象，景外之景”、“韵外之致”、“味外之旨”的观点[4] （P217）。此后，意境论逐渐成为我国诗学、画论、书论的重要范畴。严羽把诗歌意境概括为“气象”、“兴趣”，强调了诗歌意境的重要性，并对他所推崇的几种诗歌意境作了深入的分析，发展和丰富了中国古代诗歌的意境论。

一、强调诗歌意境的重要性

他在《沧浪诗话·诗辩》中指出，“诗之法有五：曰体制，曰格力，曰气象，曰兴趣，曰音节”[1]（P316），认为诗歌创作的方法是体裁、格调、风貌、形象和意境、音韵，这也是学诗的方法。这里所说的“气象”是指风貌、仪态，近似于风格，“兴趣”则指主观情感与客观事物相结合而构成的鲜明生动的形象和意境以及由此产生的审美情趣[1]（P316），二者都涉及到了诗歌意境的内在本质与外在表现，所以，“气象”与“兴趣”可以看作是严羽对诗歌意境的精炼概括。

在极力推崇唐代诗歌的创作特色及艺术成就时，他强调了诗歌意境的重要性：“诗者，吟咏情性也。盛唐诗人惟在兴趣……”[1]（P320），认为诗歌重在表现出意在言外、含蓄蕴藉、难以言传的“兴趣”。他进一步指出，盛唐诗歌的妙处便是创造出了“透彻玲珑，不可凑泊，如空中之音，相中之色，水中之月，镜中之象，言有尽而意无穷”[1]（P320）的意境，这是一种空明超脱、不可捉摸、语言凝练而韵味隽永的优美、深远、浓郁的意境和境界。他认为，盛唐诗歌正是因了对这一“兴趣”的一唱三叹的创造、对诗人真实情性的表现，才成就了中国古典诗歌的辉煌盛世。由盛唐而反观宋代，严羽指出，盛唐诗歌的这种如“羚羊挂角，无迹可求”般的“兴趣”（即意境），正是宋代诗歌所缺少的。所以，他反对宋代诗人“以文字为诗，以才学为诗，以议论为诗”的创作倾向，这种引经据典、抽象说教、卖弄文辞的诗歌，让人反复诵读也不知其用意何在，他感叹说：“诗而至此，可谓一厄”[1]（P320-321）。

严羽关于“兴趣”的论述，既总结了前人诗歌创作的优秀经验，也是对前人诗歌理论中的意境说的发展与完善。

二、论述诗歌意境的类别

唐人司空图在其《诗品》中详细论述了诗歌的二十四种艺术风格，并在此基础上强调了对蕴涵着“韵外之致”的诗“味”（意境）的体悟，认为不同的诗歌风格也就蕴藏着不同的诗歌意境与诗美境界。严羽继承和发展了司空图的诗歌风格与诗歌意境观点，对于司空图分类过细的二十四诗品作了适当的归类与全新的诠释。他指出：“诗之品有九：曰高，曰古，曰深，曰远，曰长，曰雄浑，曰飘逸，曰悲壮，曰凄婉”[1]（P316-317）。从严羽对诗歌风格与意境的这九种类别的论述来看，高、古、深、远、长、雄浑、悲壮均为雄壮浑厚、空旷深远的诗歌意境，其他诗歌风格与意境仅涉及飘逸、凄婉，可见他的分类并未涵盖诗歌所有的意境、风格。

不过，从中我们也能看出他的诗歌审美倾向与审美标准——推崇深厚、博大、浑然天成的境界。他在《沧浪诗话？诗评》中进一步指出，“汉魏古诗，气象馄沌”，“建安之作，全在气象”，“唐人与本朝人诗，未论工拙，直在气象不同”[1]（P316-317）。在他看来，汉魏古诗的混沌、建安的风骨、陶潜的自然、唐诗的气象，都达到了深厚、博大从而浑然天成的境界，这是宋代人的诗歌无法企及的。他指出，笔力雄壮又气象浑厚、雄浑壮阔而不锋芒毕露、含蓄深妙而不雕琢奥僻、质朴自然而不浅俗浮薄的诗才是值得欣赏和学习的。

三、提出诗歌意境的最高境界——“入神”

严羽在对诗歌意境分析的基础上，提出了诗歌的最高境界——“入神”，这也是他的诗歌评价的最高标准。

他在《沧浪诗话·诗辨》中指出：“诗之极致有一，曰入神。诗而入神，至矣，尽矣……惟李、杜得之，他人得之盖寡也”，诗歌的最高造诣便是抒情、写物能达到神妙的境界，而此境界只有唐代的李白、杜甫能达到[1]（P317）。这种“入神”的境界既包含了空明超然、含蓄蕴籍的“兴趣”，也涵盖了雄壮浑厚的“气象”，是他对意境的最高要求。

那么，怎样才能创造出“入神”的境界呢？他提出“妙悟”、“熟参”的方法。

他说：“大抵禅道惟在妙悟，诗道亦在妙悟……惟悟乃为当行，乃为本色”[1]（P318）。“妙悟”本是佛家语，意即敏慧善悟。严羽认为，诗歌创作要能敏锐善悟，要能敏锐地观察生活，善于体会、领悟其意义，捕捉其中有价值的素材，才能在诗歌中创造优美的意境。只有“悟”才是诗歌创作的内行，才是诗歌创作的本色。这种将禅理的“妙悟”用于诗歌理论并将其推至如此重要的地位的观点，是前人未曾提到的，当是严羽的独创。

他还指出，对于前人作品，只有经过“熟参”才能“悟”出作品所达到的最高境界，并从中学习前人写作的特点和经验。“参”本也是佛家语，指集人坐禅、说法、念诵。他认为，前人诗歌亦有高下之分，汉、魏、晋的古诗和盛唐诗歌气象博大、形象鲜明，当属诗歌中的上品，要求年轻人学诗应把学习汉、魏、晋、盛唐当成正路[1]（P323）。他指出，江西诗派推崇黄庭坚，讲求“夺胎换骨”、“点铁成金”、“无一字无来处”，这影响了宋代的诗歌创作，以致出现了剽窃模拟的作法；四灵派专师贾岛、姚合，诗风纤仄、清苦。在严羽看来，这两派师古门径不对，不仅气象不足，而且形象苍白贫弱，意境不足，这对宋诗造成了不良的影响[1]（P323）。针对这种状况，他提出要“熟参”前人诗歌，即仔细研究、比较思考，分出其优劣高下，进而悟出优秀作品的妙处并加以吸收。

四、佛教禅理对严羽诗歌意境论的影响

值得一提的是，佛教的禅理对严羽的诗歌意境论有一定的影响。

严羽自恃才高，但却一生际遇不佳，流浪江湖。故其诗作中颇多怀才不遇、感时伤世之作。悲观失意的他对佛教有了较多较深入的研究，佛家教义于他当然不仅仅是安慰。而禅理的影响也深入到他的诗歌评论之中。

在《沧浪诗话》中，他认为禅理与诗理是相通的。《诗辨》中说：“论诗如论禅：汉、魏、晋与盛唐之诗，则第一义也。大历以还之诗，则小乘禅也，已落第二义矣”[1]（P318）。“第一义”是佛家语，指至上至深之理。他认为汉、魏、晋与盛唐之诗是属“第一义”的好诗，而唐大历以来的诗歌则属于不及“第一义”的“小乘禅”。又认为“大抵禅道惟在妙悟，诗道亦在妙悟”，提出“试取汉、魏之诗而熟参之，次取晋、宋之诗而熟参之……”。这里的“妙悟”、“熟参”都是严羽取佛家禅理以论诗，可见禅理对严羽诗学的影响颇深。在论述诗歌意境时，他所推崇的空灵超然的意境也有佛教禅理的印迹。可以说，佛家禅理在他思想中的影响太深，以至论诗也以它为思想基础。

严羽以禅喻诗，在一定程度上揭示了诗歌艺术的某些本质，但也使他的观点失于虚幻，显得“迷离恍惚”，这对后世的诗歌创作和诗歌理论产生了一定的消极影响[1]（P325）。

尽管如此，严羽的诗歌意境论对于中国古代诗歌理论的发展和完善有着不容忽视的贡献。

参考文献

[1]霍松林.古代文论名篇详注[M].上海：上海古籍出版社，1986.

[2]黄昌年.试论严羽诗论的主旨[J].船山学刊，2006（1）：108.

前言格式范文第4篇

姚老师好像看出了点什么，故意提出一个问题，点名让她回答。

李雯琪慢吞吞地站了起来，挠着脑袋，不知道如何是好。

这时，她的同桌“恶作剧大王”——尚昶天使了个坏，轻声对她说：“姚老师让你背诵等差数列的公式！”

李雯琪从心底里感激尚昶天，信以为真，清了清喉咙，熟练地背起了等差数列的公式。

姚老师的脸色越来越不好，同学们都知道，马上将会有一场“狂风暴雨”来临。

“李雯琪啊李雯琪，黑板嘛不擦，上课嘛不听。图形重叠问题那么简单，而且昨天刚刚教了的！怎么背起了等差数列的公式？给我站到走廊上去！！！”

李雯琪似懂非懂地点了点头，但还站在原地。

姚老师暴跳如雷，脚一跺地，大地都颤抖了起来：“还不快去？！”

姚老师气得七窍生烟，活像一头母老虎，面如土色地坐在椅子上大口大口地喘着粗气。

同学们惊恐万分，大队委苗璇憬和班长余璎也不例外，空气都凝固了似的，教室里鸦雀无声，能听见蚊子“嗡嗡”地扇动着翅膀的声音。

李雯琪终于跌跌撞撞地走到了走廊，站在教室的门口……

四（2）班照常上课。

前言格式范文第5篇

关键词：铬盐市场；市场预测；竞争力；分析

中图分类号：f271.3；tq136.1+1 文献标识码：a 文章编号：2095-6835（2014）10-0108-02

传统的有钙焙烧生产由于工艺技术落后，导致产品档次低，资源、能源消耗高，生产成本高，还对环境造成很大污染，特别是被钙包裹的铬渣不能彻底解毒，会对生态环境造成极大的破坏。我国的铬盐生产厂几乎都采用的是有钙焙烧的传统生产工艺，且这种工厂厂点多、装置规模小，没有能力和技术彻底对铬渣进行处理，给环境造成的污染越来越严重。当今人们的环保意识越来越强，国家对废物排放的要求也越来越严格。全世界的铬盐专家、学者和工程技术人员一直不懈地对铬盐生产污染治理进行研究，先后对铬盐生产工艺进行了多次改良，提出了无钙焙烧新工艺，使排出的“三废”大幅减少，排出的铬渣可以彻底解毒，能实现清洁生产，达到保护环境的目的。显然，采用无钙焙烧铬盐清洁生产工艺是势在必行的，如果不能很好地利用该工艺，那么铬盐生产企业将难以生存，进而影响国民经济的发展。

1 国内市场预测分析

1.1 市场供应现状及预测

我国铬盐生产经历了50多年的发展，随着国民经济发展和调整的需要，受世界各地对铬盐需求的影响，呈现出了波浪起伏式的发展态势，生产规模由小到大，装备也由土到洋。随着人类环保意识的增强和世界各国环保法规的实施，促使企业朝着更环保的方向发展，生产重心也逐步向中西部转移。据统计，国内之前有70多家铬盐生产厂点，但已停产或转产的有40多家。目前，国内铬盐生产厂为20家左右，它们的生产能力和生产量呈波浪型增长，2013年总生产能力为4×105 t/a，生产量为2.736×105 t。

1.2 市场需求现状及预测

1.2.1 现状

国内市场消费品种以红矾钠和铬酸酐为主，同时，还有少量的红矾钾、铬绿、铬粉和氢氧化铬。2013年，折红矾钠的消费量在2.710×105 t左右。我国近年铬盐消费量如表1所示。

我国铬盐消费行业主要有金属表面处理、鞣革、颜料和催化剂行业等。

2.2 产品竞争力优势、劣势分析

2.2.1 质量优势

拟建项目凭借独特的无钙焙烧工艺和先进的设备在国内同行业中处于领先地位，它能够保证生产出高质量的产品。99.9%的铬酸酐代表国内铬盐生产技术的最高水平，其产品售价高出其他公司1 000元还被争相购买。

2.2.2 成本优势

由于新工艺产能高、消耗低，其规模优势得以充分体现。靠近煤产地，其能源价格远低于内陆，而能源在铬盐生产成本中所占的比例是19%，因此，其成本优势将大于现有产品。

2.2.3 价格优势

在国际市场上，虽然西方生产企业采用的是最先进的无钙焙烧技术，但由于人力资源和土地资源昂贵，所以总成本较高，使其销售价格无下降空间，产品竞争力减弱。在国内市场上，对其他公司而言，本公司产品因其质量好、品牌著名，有一定的价格优势。新装置投产后，技术更先进，质量更好，价格优势更加显著。

2.2.4 销售优势

公司在国内外有完善的销售网络，另外，公司在互联网上设有网页，通过多种渠道进行宣传，已与国内外的用户建立了稳定的合作关系，本项目产品在市场中有可靠的销售网络作保证。

综上所述，本项目产品具有质量优势、成本优势、品牌优势、价格优势和销售优势，同时，将借助公司的技术优势和管理优势获得完整的竞争优势。

3 营销策略

迄今为止，还未见有新材料可以代替铬盐产品。国内与国外的铬盐市场供需基本平衡，市场结构稳定，重庆民丰公司一直占据15%～35%的市场份额。

拟建装置计划占领9家产能在2×104 t/a以下企业的市场份额，这部分产能为1.3×105 t/a，占总产能的32.5%. 这类企业由于产能小，工艺技术落后，自动化水平低，原材料、能源消耗高，铬盐总收率低，产品成

本高，质量差，使其市场竞争力越来越弱，并且无力加大环保投入，污染也越来越严重，引起了当地群众强烈的不满。同时，地方政府还经常对其进行查处，社会效益和经济效益低下，目前苦苦挣扎在倒闭的边缘。它们在国家产业政策中属于限制发展和淘汰的类型。届时，我们将凭借高品质和同其他企业相同的售价优势来占据这部分市场份额。

4 价格预测

4.1 产品价格现状及预测

近年来，铬盐产品的价格呈平稳增长的趋势，2008年全球金融危机有过短暂下跌，目前，价格正处于缓慢回升中，预计今后随着全球经济向好和市场的开发，产品价格将会稳中有升。

目前，铬盐市场价格分别为：红矾钠11 000～13 000元/t，铬酸酐（99.9%）22 000～24 000元/t，铬粉5 500～6 000元/t，铬绿28 000～30 000元/t，氢氧化铬12 000～13 000元/t，红矾钾17 500～19 000元/t。

由于铬盐是金属表面处理、鞣革、颜料、催化剂行业的终端产品，大部分用来出口，所以，铬盐的售价与国际经济形势紧密相关。其次，它与原材料和能源价格也有一定的关联度，原材料和能源价格波动也会引起它的小幅波动。

根据营销策略可知，要想占领产品市场、兼顾新老客户的利益，就要使产品售价具有连续性，原有产品以企业现行价格入市，氢氧化铬、红矾钾以较低的价格入市。将红矾钠的价格定为1.2万元/t，铬酸酐价格定为2.30万元/t，铬粉价格定为0.55万元/t，氧化铬绿价格定为2.90万元/t，氢氧化铬价格定为1.20万元/t，红矾钾的价格定为1.75万元/t。

4.2 主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测

根据企业与关相关部门达成的协议，动力由当地相关部门供应。生产用水2.0元/t，生活用水2.0元/t，电（峰）0.602 6，电（平）0.403 1，电（谷）0.204 5，电（平均）0.56，煤500元/t。

根据调查可知，主要原材料到厂的价格为：纯碱1 150元/t，硫酸350元/t，铬矿2 500元/t（其中，连云港到岸价为2 240元/t（含关税），国内运价为260元/t）。

5 市场风险分析

5.1 风险因素的识别

1.0×105 t/a铬盐入市势必会造成市场供大于求的局面，不仅会对国内市场造成冲击，还有可能对国际市场造成冲击，从而导致产品价格下降，由此引发成本高、质量差的小厂倒闭，这正是我们所希望的。

目前，公司主要的竞争对手是绵阳银河公司、济南裕兴化工有限责任公司、新疆沈宏集团公司。为了在严峻的市场中站稳脚跟，各企业必将加快技术改造速度，增加新的铬盐产品，进一步提高产品质量，这对铬盐行业的良性发展将起到很好的促进作用。另外，这也提醒新企业在投资铬盐行业时要三思而后行。

装置建成后，其生产能力达1.0×105 t/a，占中国铬盐产能约35%，成为了业内的领导企业。其产品性能和价格可成为市场规范，其他企业的产品质量在短期内还难以大幅突破产品质量水平，这使得现阶段别的企业只能是价值竞争者、价格竞争者、跟随者和经济竞争者。虽然市场竞争程度加剧，但是，还达不到恶性竞争和垄断竞争的程度。

我国已持续发展30年，随着改革开放的不断深入，政治经济条件已相当成熟稳定，政策条件也是连续、稳定的。

5.2 风险程度估计

市场风险已在前面叙述过，我们与铬盐化工的市场人员、专家共20人，采用专家评估法，先就市场需求量、竞争力、价格三个方面，按灾难性、严重、较大、一般风险打分，经过开会探讨，最后认为最大的风险就是产品价格下降，而因为铬盐市场的刚性需求，所以，其价格不会下降太多。风险程度存在于一般风险与较大风险之间，其损失程度项目可控、可以接受。

5.3 风险对策与反馈

公司应先于竞争对手形成有效产能，有效产能可以提高产品品质、降低成本，这将有助于为新进入者设立壁垒，也有助于与原有其他企业开展直接竞争。