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在阳光下晒着的,不一定是真实;在黑夜里隐藏的,也不一定是虚伪。在这黑夜与阳光,真实与梦幻的交替中,雾里看花,水中望月,你可分辨得出这世上的真真假假吗?
——题记
远处,一声古老的鸡啼唤醒了那光辉的、不可直视的太阳。躁动的气息再缓缓聚集。有人抬起头,揉了揉朦胧的睡眼,阳光刺眼,他顺手便戴上了一张面具——虚伪。在阳光下走着,那张“坦坦荡荡”的面具,能让他在阳光下坦坦荡荡。但是一旦有人试图摘下他那张“坦坦荡荡”的面具,他会拼命地堵你的嘴,哪怕是对你人格上,肉体上的伤害。面具的遮挡,使任何人都不能看见他的心。一轮明月升起,清淡的月光比任何催眠曲都管用。人们渐渐地进入梦乡。面具也被疲累的他摘下,那久违的真实露出了影子。如此,一个人真实的心往往不被人知晓:表面的绅士,也许才是真实的流氓;人见皆夸的君子,或许才是那“伪君子,真小人”。华丽的外表往往遮住了那丑陋的内心。只是世人多愚昧,总看不透那黑夜与阳光,虚伪与诚实,真实与梦幻混杂在一起的那个“真假世界”
北京顺义区牛栏山一中实验初一:偶见花开
由于微电影广告实属电影叙事结构的范畴,因此在清楚了解电影叙事结构基础上才能准确掌握微电影广告的品牌叙事结构。所谓电影叙事结构,其首要的和最基本的一个层面,是指一部具体影片的结构(组织)关系和表达方式。这个层级上的叙事结构又可以称之为本文结构或影片总体结构。在影片总体结构的意义上,叙事结构与通常所说的蒙太奇结构相当,它表明着一部影片的总体架构方式,而影片之所以能够带给观众心灵触动或情感的激荡,一个重要的方面就是其叙事结构的别出心裁与恰当得体。
在影片总体结构的层级上,电影叙事结构可以用来表示一种电影整体叙事系统意义上的结构(组合)关系,这是指作为一种系统概括而来的叙事结构关系或组织方式。麦茨所提出的组合段,就属于一种整体叙事系统意义上的叙事结构,他提出的组合段的概念分别为:非时序性组合段、顺时序性组合段、平行组合段、插入组合段、描述组合段、叙事组合段、交替叙事组合段、线性叙事组合段。而李显杰老师在麦茨所提出的理论基础之上,结合我国电影影片的叙事现状,提出了五大叙事结构模式:因果式线性结构、回环式套层结构、缀合式团块结构、交织式对比结构、以及梦幻式复调结构。
根据现有的理论研究,笔者对选取的微电影广告样本进行了细致的分析,针对其情节的组合方式,从中总结出了具有微电影广告特色的三种主要叙事结构模式:按时间发生顺序展开的线性结构,以穿插回忆为主的套层结构,以及两条主线平行交织的对照结构。由于微电影广告的叙事时间较短,情节结构相对紧凑,主线较为清晰,这样有利于受众在短时间内理解故事情节并与叙事者产生共鸣,因此大部分的微电影广告都为开端一发展一一结局的线性结构进行;而套层结构则以主人公的回忆为线索,推进情节的发展,制造层层悬念,逐一解开谜团,最终以意外结局收尾,给人以惊喜感,并在回忆中强调品牌或产品的主要价值观念;双重主线平行通常以两主人公为中心线索,以主线的交汇点为推动情节的关键,调动受众时刻关注情节的发展,早在心理埋有一定的预想,并将这种企图验证内心猜想的悬念留在最后的,直到品牌或产品的出现。
2微电影广告的品牌叙事特征
微电影广告在进行品牌的宣传中,有两个主要的广告要素贯穿影片始终,一个是广告片中的人物,即品牌的代言人或称为品牌形象的具象的表现者,是一个有主体行为意识的可纵的生物。另一个则是品牌本身,广告主想要传播的某一品牌价值观,或产品本身。与传统广告相比,微电影广告在对这两个广告符号进行镜头语言叙事化的描写时存在着相当大的不同,这也是微电影广告的重大变革所在。
镜头语言的叙事化即在电影叙事中,画面影像的叙事性主要通过镜头景别与景深的设置和变化来营造的,一个特写镜头的空间与一个全景镜头的空间显然叙说着不同的故事信息,特写镜头规定了画面影像与作为观众的我们之间的距离,这种距离也是观看方式引导着观者细察眼睛背后所蕴含的深层含义,从而使观众从中感受到人物心理情感的波涛汹涌与无法言说的复杂情景。而摄影机机位的每一个选择取向和镜头的不同拍摄角度,都透视出人物之间的关系,包括与排除在画框之外的人物乃至观众的关系,暗隐着叙述人对画面构图的操纵及隐含于内的叙事意图。因此笔者将从微电影广告中镜头机位的选择,镜头的拍摄角度,以及人物关系等方面进行分析微电影广告与传统广告相比在对人物和品牌的叙事上所产生的变化。
3微电影广告叙事对品牌的影响
上文通过对微电影广告的品牌在叙事中所起的作用,了解到微电影广告有别于传统广告在叙事结构和叙事内容上的特征,与此同时,这种以叙事作为整个广告的内容表现形式同样也深刻的影响了品牌本身,并且使微电影广告成为一种趋向审美艺术的新的广告形式,由于它本身带有电影话语的叙事性,与传统广告碎片化叙事相比从故事内容到情节编排都显出较为完整的形态,这种完整性一方面体现在故事结构的完整另一方面体现在叙事情节的完整,情节的完整性便于受众对整体内容的了解,也是一个由了解到感知到共鸣的自我消化的封闭过程。
目前,东旭光电的石墨烯事业由副总经理王忠辉挂帅,石墨烯的产业化项目落地、资源整合、企业收购等也由他一手策划促成,这是他在从律师转型做投资时始料未及的。“旱则资车,水则资舟”,富有远见总能令一个人或一家企业走得更远。
从柔性显示到电热膜
从2014年至今,东旭光电的石墨烯产业布局脉络日渐清晰。
石墨烯具有导热、导电和透明性的优异性能,未来在柔性显示领域应用方面具有多重可能性,引起了东旭光电对这一新型材料的关注。
2014年,东旭光电与北京理工大学先后共同组建了石墨烯技术研究院和北京旭碳新材料科技有限公司,致力于石墨烯在ITO透明导电膜、散热膜、锂电负极材料领域的应用研究。这也是东旭光电在石墨烯领域的最初布局。
随着时间的推移,柔性显示应用的产业化之路比预想的更加漫长。王忠辉告诉《经济》记者,起初希望以CVD法(化学气相沉积法)制备的石墨烯膜替代ITO膜。但目前CVD法制备的石墨烯膜的成本价远远超过ITO的价格,这是石墨烯膜在市场推广中遇到的一个制约性因素。且CVD法制备的石墨烯膜本身仍有很多技术难题尚待突破。另一个原因是柔性显示的时代尚未来临,电路板、电池等相关配套组件仍无法实现柔性处理,柔性显示也不急于一时。因而,东旭光电在柔性显示的战略布局转变为重点培育、蓄势待发的思路。王忠辉认为,石墨烯的应用前景非常广泛,未来将影响各行各业的发展。“石墨烯在任何领域的应用,若能实现应用级的突破,东旭光电都可以做前瞻性布局,而不仅限于围绕柔性显示领域。”
除了在柔性显示方面的研发,北京旭碳也积累了石墨烯电热膜技术,研发了如电热膜、电热地板、电热壁画、电热暖气等应用产品。近年来,北京频现雾霾天气,且持续时间较长。为了治理大气污染,在“十三五”期间北京将继续实施“煤改电”工程。王忠辉告诉记者,在城市污染和雾霾日益加重的当下,东旭光电将择机向市场提供性能优异的石墨烯电热膜产品。“石墨烯电热膜将成为2017年东旭光电在石墨烯领域的另一个重要发展方向。”
从“烯王”到新能源汽车
去年3月,东旭光电收购了一家拥有单层石墨烯宏量制备技术和石墨烯基锂离子材料与电池制备技术的石墨烯制备和应用企业――上海碳源汇谷新材料科技有限公司。7月8日,又推出了全球首款石墨烯基锂离子电池产品――“烯王”。随后再推出第二款应用石墨烯基锂离子电池产品――动力滑板车。
目前针对终端用户的“烯王”系列产品,基本上实现了小批量的生产和销售,但尚未实现大规模生产。王忠辉表示,一方面,新工厂仍在建设之中;另一方面,东旭光电本身并不生产移动电源,因而现有产品只能通过代工的方式生产。“不过,代工只是阶段性的策略,预计未来将启动大的资产并购计划。”除了自建工厂,东旭光电将通过收购的方式,购买下游的优质企业,并与石墨烯项目有机结合,同时打通电池产业链,推动整个产业的快速发展。
然而,“烯王”针对C端、快速充电的移动电源只是第一步,东旭光电真正的着眼点是新能源汽车。
王忠辉指出,当前新能源汽车产业存在两大难题,一是续航问题,二是电池充电速度。“一般新能源汽车充电约五六个小时,耗时较长,制约了新能源汽车产业的发展,也抑制了人们使用新能源汽车的积极性。”即便暂时无法解决续航问题,若能实现快速充电,对新能源汽车产业的发展来说,也是一场新的变革。“一旦充电速度像加油一样快捷,人们就不会在意续航问题,只需多布设充电站,再推出在线查询充电站位置的APP,就能缓解所谓的里程焦虑症。”这正是东旭光电建设石墨烯基锂离子电池项目的另一个原因。
目前为新能源汽车配套的石墨烯基锂离子电池仍是代工生产,暂时无法量产。“B端的石墨烯基锂离子电池将交付给希望改善自身产品性能的企业,同时联合研发、设计,逐渐将电池导入下游应用中。”未来随着收购及新产线的建设,有望实现量产。当石墨烯基锂离子电池达到一定产能后,与新能源汽车厂商深度合作,才能将产品真正导入新能源汽车产业。“石墨烯基锂离子电池进入汽车领域,将经历一个漫长的过程。”但王忠辉对“烯王”移动电源的未来充满信心。他还表示,未来东旭光电将通过收购的方式进军新能源汽车领域,届时石墨烯基锂离子电池与新能源汽车的结合会更为紧密。
“一直以来,国内传统汽车产业对海外的发动机和石油依赖度较强,国家大力发展新能源汽车或将摆脱对国外进口的依赖。”王忠辉指出,节能环保只是一方面,未来新能源汽车产业将呈现出爆发式增长,这是国内企业进军这一领域的原因之一。
产业并购进行时
这一系列交易,少不了两只产业基金的支撑。
东旭光电旗下北京东旭华清有限公司,管理着“东旭・泰州石墨烯产业发展基金”和“东旭・德阳石墨烯产业发展基金”,以多点布局、分散投资的方式,降低了在石墨烯产业中的投资风险。“我们与很多地方政府、科研机构、高校、项目团队建立关系,他们关注的应用方向不一,只要一两个项目布局成功,东旭光电在石墨烯产业也能脱颖而出。”
专利是创新能力的主要参照指标。近日,Clarivate Analytics(原汤森路透知识产权与科技事业部)公布了2016年全球范围内最具创新实力的百强企业榜单。该机构发现,全球顶尖创新企业在发明创新、知识产权保护,以及新成果商业化过程中,更加注重专利质量而非数量。
据北京国知专利预警咨询有限公司统计,截至2016年9月30日,中国石墨烯技术申请专利数量为16105项,美国为2728项,韩国为2493项,中国石墨烯技术申请专利的数量位居全球第一。
王忠辉指出,当前国内石墨烯专利质量普遍不高,有盲目追求专利数量的趋向。当石墨烯应用真正实现产业化时,“企业的竞争力将以专利的质量而不是数量来衡量,而我们关注的正是专利的核心价值。”未来随着东旭光电投资并购的继续,以及项目团队的研发,东旭光电在石墨烯领域的专利数量会越来越多,并将确保其质量。
提振石墨烯产业信心
2016年是东旭光电在石墨烯产业布局的基础年。王忠辉预计,2017年将有更多的产业化成果落地。“去年,东旭光电评估了海内外上百个石墨烯项目,今年将投资3家?5家石墨烯应用企业,东旭光电的石墨烯版图将继续扩大。”目前来看,石墨烯产业尚未成熟,很多项目、应用产品达不到产业化程度。王忠辉认为,2017年?2018年是石墨烯产业的黄金布局期,石墨烯产业真正的爆发期将在2018年?2020年,“当前正是黎明前的黑暗期。”
石墨烯行业发展至今,尚未出现“震撼人心”的产品,也没有产生改变人类生产、生活方式的产品。王忠辉认为,石墨烯企业应该提高定位,探寻、研发高端产品。另外,科技研发要稳扎稳打,不能急于求成。
一、网站优化只是工具,而不是目的如果在以前,排名好意味着什么?意味着可以获得不菲的网站流量,获得更多的营销机会。即便是现在,这一法则也从未改变,只是有了些许新的变化。其中一个表现是,企业搜索引擎推广网站营销成本越来越高,但是营销效果却不断下滑。除去竞争因素导致单次点击费用不断上升外,笔者发现,无效点击(即用户通过推广链接打开网站后瞬间离开,对营销没有实质帮助的点击)已经是推广成本居高不下的主要因素。笔者进一步分析发现,不给力的网站又是造成无效点击的主要因素,尽管很多网站宣传是营销型的,而实际上并不是如此。对于很多网络公司来说,营销型网站建设不过是个噱头。
因为营销型网站正切合当下客户需求,谁不希望自己做的网站具备营销功能呢?甚至不少公司认为,营销型网站最为根本的功能就是可以在搜索引擎上排名比较靠前,通俗的说就是网站优化。这种理解不仅是片面的,而且是错误的。笔者的观点是,网站优化只是工具,赢得用户才是根本。笔者注意到不少网站为了排名,通篇都是伪原创文章,页面设计不堪入目。这样做或许可以获得不错的排名,但是并不是一个成功的网站,更不用说获得理想的营销效果了。
二、用户体验关乎营销,应倍加用心为什么很多网站上了推广,会出现无效点击呢?这里面当然有竞争对手所为,但最为主要的还是自身的网站不给力。笔者分析认为,网站加载速度慢以及网站的设计、内容缺乏用户体验都是很重要的几个方面。在所有的无效点击中,大致分为如下几种情况,一是链接没有到达网站就被关闭,这多数是由于恶意点击,服务器加载速度慢造成的。第二种情况,网站打开但是只在首页停留数秒,并没有深入的浏览就离开网站。这主要是由于网站设计粗糙,或者网站内容没有价值导致。理论上说,没有产生营销效果的流量,都是无效流量。
而显示的情况是,很多中小公司只看重推广,不断在网站推广上巨资投入,而忽视了网站的重要性。这在中小公司网站建设中并不鲜见,花几百元做个模板网站然后疯狂的做推广,还抱怨网站推广没有效果。而那些深谙网络营销之道的部分企业,却以提升流量转化率为努力方向,不断在网站及营销的用户体验上下功夫,取得了不错的营销效果。如何才能做好网站的用户体验呢?笔者认为需要从三方面卯足功夫:一是网站策划时换位思考,二是在网站制作时注重细节,三是在网络营销时科学投入。
小程序推广的5种方式
从上图官方的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看,“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源,其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。
1、分享+小程序:社交关系带来的流量红利
小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中,“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上,需要给用户足够的“分享”空间,比如为了提升用户留存设置的“打卡”环节,打卡后为用户提供分享的素材,购物后让用户有可以秀筛选的场景,都有利于用户分享。
2、社群+小程序:社交关系带来的流量裂变
小程序在社群中的分享交互同样友好,在产品设计中植入裂变分享环节,比如查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务,电商类产品可以设计购物后领红包的任务。主要裂变任务机制:助力类、优惠类、集卡类、红包类……
3、线下门店+小程序:赠送礼券小程序复购
无论对线下门店还是电商卖家,复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有效获客,例如电梯海报、DM传单等方式。
4、公众号+小程序:内容电商的流量变现
小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。公众号推广小程序有2种方式,一种是公众号绑定小程序,第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。
5、卡券+小程序:礼品场景的流量裂变