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经营策略

前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇经营策略范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。

经营策略范文第1篇

有人说: “那是因为这一家店位置当道,人流大,那一家店位置偏辟,人流小。”也有人说: “这家店宽敞明亮、窗明几净,看起来舒服,那家店底矮阴暗、压抑憋闷,进来就想走。” 还有人说: “那家店价格公道、服务热情,多走几步路也划算,这家店心术不正,价格太黑,来一个宰一个。” “那个店有座诊医生, 而且免费义诊,有啥不舒服问一下医生很方便, 这家店医生座诊还要收费, 还不知道有没有那个水平。”另一个补充道。“这家品种齐全,什么药都买得到,不跑冤枉路,那家要啥没啥,光有笑脸也不能当药吃。”“这家药店可靠些,那家就难说了。”

听了这些消费者对药店的评价, 你会发现, 这些评价中很少涉及到药品的好坏, 绝大多数的评价是围绕服务和价格, 之所以出现这种现象, 是因为对药店来说卖质量合格的药是理所应当的, 并不构成药店好差的标准, 这表明评价药店的好坏标准并不在药品本身, 而是药店提供的综合服务和产品价格, 因此,药店经营的本质不是卖“药”而是以某种价格出售“供应药品的综合服务”。

只有认识到消费者对药店需求的本质和基本倾向,我们才有可能真正认识药店的经营本质并以此制定正确的经营策略以满足消费者的需求,从而在竞争中立于不败之地。

从药店的经营本质出发我们才能清醒地认识到药店对于消费者的基本价值和特殊价值,也才能在消费者对药店服务和药品价格二个方面的基本需求中制定适合自身发展的经营策略和市场定位。各药店根据自身特点在经营中可以针对消费者对服务和价格这二方面基本需求制定二种基本经营策略以明确自已的市场定位:一是采用高品质服务的经营策略以吸引购买量小对价格不敏感的消费者;二是采用低价格的经营策略以吸引购买量大并对价格敏感的消费者。但无论经营者采用何种策略,都必须使一切经营活动紧紧围绕策略的核心—服务或价格,任何在经营策略上的摇摆都可能导致经营失败。

经营策略范文第2篇

童装品牌经营市场特点

纵观整个童装市场,童装品牌正从以前的粗放式经营走向精细化,从杂乱化走向规模化,可以说童装品牌之间的竞争日益增长,包括价格上的竞争和产品上的竞争,因此,营销手段成为了重要的品牌推广竞争力,从风格的定位到品牌的打造再到品牌文化的构建都离不开品牌经营自身的特点。

1.消费群体品牌意识提高

新一轮的生育高峰给童装品牌带来了无限商机,也给童装市场带来了空前的竞争。新一代的父母们大多生活在物质富足的时代,因而他们对于自己的孩子的着装要求也越来越高。从单纯的注重童装的实用性到注重服装的品质,再到注重童装的品牌,标志着童装消费者的品牌意识的逐步提高,消费者在童装上的消费水平也进一步提高。这就意味着,童装的经营不能像过去那样,单单靠分散的经营来赚取利润,而应当创设和形成自己的品牌,并且努力维护品牌的文化,通过各种方式对品牌进行推广,并保证自己产品的质量。

2.消费市场逐步扩大

城镇化的进一步加快,二线城市与大城市之间的差距明显减小,消费者的购买力逐步提升,带来了巨大的市场需求,从而推动了消费市场的逐步扩大。不少知名童装品牌进驻二线、三线城市,给这类城市的童装市场注入了新鲜血液,也开拓了新的市场,当然也带来了新的市场竞争,但对着消费市场的进一步扩大也给童装品牌的发展和经营带来了更广阔的市场空间。

3.童装市场细分更明确

本土大品牌、海外高端品牌以及奢侈品牌因其具有雄厚的竞争实力,将会成为重点中心城市以及一线大城市的童装市场未来的发展趋势。这一趋势将改变外来童装品牌在一线城市市场上独领的局面,从而促使二线、三线城市也以初具规模的本土大众品牌或区域品牌作为批发市场主要的货源。另外,网络营销的兴起也促使童装品牌市场迈向新的营销领域,与此同时,也会随之产生符合部分消费者需求的童装品牌。同时,经过多年市场竞争而生存下来的童装品牌将会更加具有竞争力。

4.童装营销模式的创新

童装营销终端从原来的百货专柜售卖、商业街店铺售卖、超市售卖到后来的特殊超市售卖,例如屈臣氏,已经突破了单一的消费模式,企业更是以一种“一站式”的消费模式,例如生活馆等场所的售卖,这种量贩式的销售模式,给消费者购买合适的童装提供了不少便利。另外,童装品牌的销售也打破了过去的区域化模式,形成了跨区域的经营,也给市场增添了竞争力。

童装品牌市场定位

品牌定位即指品牌给消费者的一种感觉,包括了品牌的档次、特点特征,风格个性以及目标消费人群等。童装的发展逐步追随成衣的流行趋势前进,新一代的童装不断在旧有的基础上创新和改良,与传统童装的差距初步拉大,价格弹性也逐步加大、种类也趋于多样化,对于消费者来说则有更多选择空间。

1.品牌风格定位

以儿童的好动性来看,休闲服装仍然是现在童装品牌风格的主要发展趋势,休闲风格的童装主要推崇的简约风,而目前看来以休闲风为主的街头混搭风这种成衣风格也逐步融入童装设计中。女童装的风格更为多样化,主要以淑女裙装为主,再加上近年来的T台热,女童装也融入了国际时尚流行元素,效仿成衣设计出一系列的、各款式的、各颜色搭配的童装。而从总体上看,女童装的品牌风格设计主要趋向成人化,而男童装的品牌风格设计则更加趋向运动性。值得一提的是,一些知名成衣品牌,特别是以海外高端品牌为主的企业也延伸推出了童装系列,其风格与其成衣风格系出同门,这也增加了消费者的购买欲。但一些婴儿童装和针对年龄较小的儿童的童装仍然还是以童趣的风格为主,通常会融入深入人心的卡通设计元素,增加了童装品牌的多样性,也为童装品牌的经营提供了更加宽广的思路。

2.品牌目标消费群

童装品牌目标消费群一般针对年轻父母,这些夫妇中处于中产阶级和白领层的占大多数,这类消费者的特点在于,他们具有较高与该城市一般收入的工资水平,并且具有较高的学历,接受了较高的文化教育,因此在审美方面的要求也较高,并具有自己独到的眼光,不轻易盲从。这也意味着这类消费者对自己子女的着装也有着较高的要求,对于美观的需求也不亚于实用的需求,因此在进行品牌营销的时候要抓住这类消费者的需求,对其推广既美观又实用并符合其要求的童装。

另一类消费目标群体就是稍微年长一点的儿童,现代生长的家庭一般经济条件较为宽裕,这些孩子们也接受了较高程度的文化教育,形成了较高的自我意识和独立意识,他们拥有积极向上的品质并且爱好极为广泛,因此,也懂得如何穿衣、在什么场合穿什么类型的着装、如何搭配着装更有创意。家长们也更加愿意听从孩子们的选择,因此可以说童装品牌的另一目标消费者就是孩子本身。抓住孩子们的着装心里,找到正确的、符合儿童心里需求的品牌定位就成为了童装品牌经营策略的重要环节。

童装品牌经营策略之一体化

所谓一体化的经营模式,简单来讲就是指将不同童装企业供应链进行整合,形成“一体化”的管理运行模式。这一模式也是在不断发展繁荣的童装市场竞争下产生的,童装品牌经营规模的逐步扩大,就必然会遇到新的挑战,因此必须对品牌的管理进行提升。整合后的各童装企业和品牌在一体化的前提下,更加注重品牌的管理和制度的建设。

一体化管理模式下的童装品牌通过一系列的、连贯的管理模式从供应链的源头入手,结合原料的采购、产品的研发和设计以及产品的生产、物流等,包括营销和售后服务的管理,这种一体化的经营管理策略将品牌资源集中化,共享产业链内部资源,提高了整个品牌管理的能级,优化了童装品牌的管理,从而促进了品牌的经营。而在市场竞争的压力下,许多童装企业也意识到品牌的核心竞争力是赢得市场竞争的关键因素,因此,打造品牌的、具有品牌特色的核心技术是童装行业在经营上值得注意的重要环节。另外,童装品牌经营的一体化也是建立在供应链资源的整合和互补的基础上的,这种方式能够最大化资源配置方式以达到双赢,例如,红孩儿童装品牌公司就确立了“诚信经营,服务为先,创造个性,追求多赢”的经营理念,本着以产品资源配置和确保合理的投资率为基准进行经营合作,也加快了品牌渠道的进一步发展。

经营策略范文第3篇

【关键词】高校 ; 经营 ; 策略

【中图分类号】G64 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089(2014)27-0348-01

世界意义上的许多企业品牌经营从来都是企业家关注的焦点,因而会出现了那么多的世界名牌和中国“老字号”,生产商和企业组织的盈利性已经由产品数量的销售转移到产品质量和品牌的销售,大多数时候企业是在销售“品牌”而非产品。学校因为其教育产品的特殊性,更加需要考虑学校品牌的经营,尤其是学校教育服务产品的无形性、不可接触性的特点,使得学校品牌的重要性可想而知。因此,要树立品牌意识,致力于学校品牌经营。在实际工作中,要取得最佳的效果,可以多种途径综合运用。下面我们以云南师范大学为例,分析大学品牌经营的策略。我们从两个方面来论证,一是云南师范大学已经形成的策略,另一个是结合云南师范大学实际情况,提出可能的建议。

一、已形成的策略

将企业管理中企业品牌经营的策略和云南师范的实情结合分析,我们可以得出以下这些云南师范大学已经形成的品牌经营策略,这些策略在一定时期起到了一定作用,也可以继续发扬下去。

1.形成核心竞争力

学校核心竞争力的形成过程就是学校品牌的形成过程。学校核心竞争力一般包括有这六个方面,学校师资力量、资产资本、教育结构、文化力、区位力、开放要素。云南师范大学在竞争和发展过程中与其他学校相比所独具的教学优势以及创造社会价值、学校收益并且为社会提供知识和人才的能力就是它的竞争力,也是其品牌经营的立足点。

2.推广学校品牌

与商业品牌的传播不同,学校品牌传播在媒体选择,内容制作,受众分析等方面,要充分考虑到教育的特性。教育作为服务产品,宣传时更关注它的服务质量。首先建立一个完整的品牌识别体系。品牌作为区分标志,要能够让人一眼识别出来。学校的标志主要是校名、校徽、校训、纪念碑、湖光山色以及一些标志性建筑。云南师范大学的“三校碑”,“三校亭”,“红烛广场”,这些都是体现其是西南联大旧址的标志性建筑。

然后,建立好完整的品牌系统后,要做好宣传和推广工作。可以运用宣传一种代表性的人或物来间接宣传。如,宣传某大学的知名院士、教授、优秀毕业生、诺贝尔奖获得者。云南师范大学张娴同学由于在伦敦奥运会上的出色表现,荣获云南省“五四”青年、三八红旗手、优秀工作者并记三等功一次。

再有,高校毕业生就业率、中小学升学率等。还可以是,学校重点学科、品牌专业等。通过这些来建立公众对学校的好的认识,建立信赖感。

推广工作可以通过现代化的媒体,例如报刊杂志,电视广播,网络传播。还可以通过让公众来学校参观,亲身体验,展示学校品牌形象,形成好的口碑,通过舆论进行宣传。在云南师范大学开展的“重走联大路”活动的举行就是一次很好的宣传。

3.运用关系营销理念

关系营销是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中,认为一个组织的关系营销是一个与消费者、竞争者、分销者、政府机构、社会组织发生互动的过程。运用到高校中,就涉及高校内部关系、与兄弟院校的关系、与政府主管部门的关系、以及与其他各种影响者,如:金融机构、新闻媒体、所在社区、人才交流中心、学生就业部门等的关系。

根据上面叙述过的关系营销的理论基础,以及云南师范大学位于呈贡大学城的区位优势,将二者结合起来,可以得出合作经营的品牌经营战略。也就是联合大学城内其他兄弟大学(如昆明理工大学,云南大学),作为一个有机联系的整体,发挥各自特色竞争优势,一起进行品牌经营。互利互惠,合作共赢,在全国范围内占据更多的消费者市场。例如:2008年,云南师范大学与云南大学、昆明理工大学等6所高校签订教育学专业(教师教育方向)双学位教育合作协议。旨在为改变传统师范教育中存在的学生学科专业和教师职业能力“双薄弱”的现象,让学生同时进行学科学位和教育学学位的学习。

4.扩展市场策略

云南师范大学涵盖了下设23个学院,2个独立学院,40余个科研机构。现有全日制博士、硕士研究生和本科生28000余人,成人继续教育学生15000余人。从学院的设置,可以看出,它的招生对象是相当广泛的,不论文理,艺体的学生都可以在云师大找到自己的学科定位。还有“专升本”教育,研究生教育,成人继续教育、职业技术教育,留学生教育的开展。这些院系和专业的扩张,不同教育的开展,更大的满足了消费者的教育需求,扩展了消费者需求市场,扩大品牌经营范围。

5.国际化策略

近几年,云南师范大学与世界一流大学开展了多层次的合作,共与50个国家的近百所大学建立了不同程度的合作交流关系。今年,学校的7名学生参加了美国中美双文凭项目。同时学校每年还选派10至20名青年骨干教师定期出访,设立国际交流基金,鼓励教师参加国际会议,启动双语课程建设,引进一批高水平、高层次的留学人才,逐步实现教育队伍的国际化。1999年,云南师范大学招收的留学生仅有85人,2011年这个数字扩大到来自48个国家和地区的1642人,增长了近10倍。数字的背后,也体现了学校品牌国际化经营战略,国际化道路更有利于学校品牌的影响力。

二、建议性策略

通过上述的五种策略,云南师范大学在品牌化经营方面取得了一些成就。但是总的说来,云南的教育资源在全国看来是稀缺的,云南师范大学在云南或者说整个西部教育发展中,还是有自己独特的竞争力和品牌经营前景的。

下面就结合云南师范大学的具体情况和特色,提几点发展建议。

第一,明确学校品牌定位。“云南师范大学”被誉为“红土高原上的教师摇篮”,从校名中也可以看出,“师范”是学习特色,因此将学校品牌定位于教师教育,加强和教师教育相关的优势专业的发展。

第二,提高学校教育质量。高校的品牌质量立足于教育质量。因此教学模式的创新、一流师资队伍的打造成为其保障。

第三,发展学校优势特色,形成学校品牌战略差异化竞争优势。既然利用昆明的太阳能优势在云南师范大学成立的国家级太阳能质量检测中心,那么以后也可以利用靠近全国最大的花卉产地“斗南花卉市场”之便,成立关于农业方面的植被研究基地等。

第四, 加强学校品牌推广和维护。多开展类似于“寻访西南联大足迹”的活动,增加其在国内的知名度。并且除了面对南亚和东南亚开放外,还可以将学校品牌推广到更广大的其他国家。

参考文献

[1]周游.学校经营:理论、模式与策略 [R].2004年中国教育经济学学术年会.2004

经营策略范文第4篇

新闻是网民的唯一需求吗?答案是否定的,因为网民还有娱乐需求、消费需求、人际交流需求等。这些需求都可以开发出产品。荆楚网的“经营强网”战略主要体现在三个层次:一、大型活动营销,积累网民资源和品牌资源,实现跨媒体合作;二、网络广告集团化经营,促成经济效益和社会效益的最优化;三、增值业务促进网络营销,开拓媒体新的赢利点。

一、活动营销,上演媒体盛会

荆楚网注重活动营销,与其他地域网媒的合作,与传统媒体合作,系统配置资源,网聚不少网友,推广自己的网络品牌。

1.横向合作,网媒活动,打造数字化的地域浪潮。千龙网总裁贺智生认为,一家地方网络媒体的影响力远远不够,但是与其他网站联盟,影响力就放大了5倍。这一办法易行、好操作。以全国网络媒体湖北行为例,2010年6月13日,来自网易、搜狐、新浪等著名商业网站的领导和全国网媒界知名人士相聚武汉,召开第二届3G无线新媒体产业发展高峰论坛,畅谈3G时代新媒体的发展方向。这种大型的网媒活动,报道铺天盖地,一时间,整个网络形成了数字化浪潮的高端讨论。

2.纵向合作,报网联动是地方新闻网站的最大优势。新媒体与传统媒体进入竞合时代,尤其在3G时代,报网融合是一大趋势。为更好地服务读者,加强互动,2009年3月15日,楚天金报和荆楚网共同开通爆料平台。这种零距离倾听百姓声音的平台,成为报网互动的一个新载体。广大网友通过新闻热线、免费电话、短信爆料平台,反映自己碰到的奇事、趣事、突发事、烦心事……各类线索,成为网络报道的新渠道。荆楚网走报网融合的道路,借助传统媒体开展活动,扩大营销,同时又为本集团的传统媒体服务,开展网上数字化。

二、网络广告,不走寻常路

网络广告开创了数字新媒体广告的新纪元,也是目前大部分数字新媒体特别是网络媒体的主要盈利模式。荆楚网上的广告投放,是网站盈利的主渠道,在网络广告的经营上也形成自己独特的风格。

荆楚网网络广告实行集团化经营。在湖北日报报业集团挂牌时,集团所有十几家媒体的广告都由楚天广告总公司统一经营,这样,传统媒体强大的客户资源就可以成为网络广告的客户资源。

1.中国网络媒体日趋强势,为网络广告市场提供持续的增长动力。以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模,2011年中国网络广告市场规模超过450亿元。2010年以来,视频、SNS、汽车、房产、财经等各类垂直媒体都将保持良好的增长。荆楚网根据个性化的内容需求不断开拓新的广告渠道。

2.地方性网络媒体发展空间巨大。近几年来,地方新闻网站蓬勃发展,尤其是在数字化浪潮下,地方新闻网站在内容建设的基础上,依托3G技术,在经营模式上有了突破。比如现在尝试开发的无线增值业务。作为新兴媒体,网络广告传播对象面广,表现手段丰富多彩,交互性强。网络广告可以精确统计受众点击次数,营销效果明显。荆楚网的广告严格遵守媒体的风格,和报道规律相协调,成为内增长的重要基点。

3.荆楚网广告经营定位:湖北市场的新浪+百度。这一定位,取二者之长,达到整合营销传播的效果。荆楚网的网络广告,既有硬广告推广、活动推广、无线业务推广,也有媒体合作类、咨询服务类的广告,共同架构全媒体的广告体系。

三、增值业务,抓住长尾营销

荆楚网不断挖掘受众需求差异化、个性化、多样化市场,开发出的增值业务有“第五媒体”之称的楚天无线,陆续开发短信、彩信、WAP等增值产品。

湖北日报传媒集团与湖北移动合作创办“楚天无线”,其中包括手机报、手机杂志、新闻短信、新闻语音杂志、彩信手机报等移动无线增值业务。湖北首批上线的报纸有《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》三家,杂志有《特别关注》、《可乐》、《前卫》三家,共开设50多个栏目,每天更新信息达300条。

1.彩信。彩信是中国移动多媒体信息服务业务,它可轻松实现即时的手机到手机、手机到互联网、互联网到手机的信息传送。楚天无线已开发了《湖北手机报》,《楚天都市报》,《荆楚手机报》,《湖北手机报壹周刊》四份手机报纸。《湖北手机报》就是一款新闻资讯类的信息产品,用户可以像浏览报纸一样阅读当日最精彩的新闻内容。目前,楚天无线采用的是对彩信订制用户收取包月订阅费,一般为3元/月。

2.短信。短信是手机媒体现阶段的一种重要存在形式,已成为一种大众传播方式。楚天无线的短信业务与彩信业务是相同的,都是通过向读者提供订阅服务包月收费。楚天无线推出了“热点新闻”、“体育看台”、“福彩预测”、“便民短信”等一系列服务大众的短信订阅项目,倍受用户和经营者青睐。

3.WAP。WAP是手机上网业务。 与其他几种增值服务不同的是,WAP网站的收费模式是根据用户的浏览时间来计费的,一般是40分钟(600K)收费5元。

总之,荆楚网以新闻营造品牌,以活动推介网站,以社区赢得人气。找到用户多样化的需求,开发出除了新闻之外的产品,并且合理地营造出产品之间的“生物链”关系。从2004年开始,荆楚网初步实现盈利。

经营策略范文第5篇

一、找准目标,有的放矢

发展商业函件业务商业函件能否快速、稳定发展,在很大程度上取决于目标市场的选择。目标用户定位得当的话,商业函件的到位率会很高,起到的效果也会较好。

1.以三资企业作为龙头。国外企业使用商业函件比较多,商函这种媒体比较容易让他们接受。首先应该积极发展国内的三资企业来使用商业函件业务,通过他们使用后成功的事例来带动国内企业选择使用商函这种广告媒体。

2.以个体工商户、新产品生产企业、科技开发企业、出版社、报社等单位作为重点。这些单位有许多的产品需要推销出去,邮政商函可以帮他们策划、设计产品推销方案,与回购订单结合起来,提高回函率和交易的成功率,

3.以商业企业(如百货、批发商店、医药商店等)作为依托。这类企业面向广大的消费群体,通过他们的成功使用可以提高商函的知名度,扩大商函媒体影响面。

4.以在各种宣传媒体上做广告及派出大量营销人员推销产品的企业作为切入点。这类企业有大量的推销员,每年要花费大量的业务宣传和广告费用,应通过向他们宣传商函媒体的成功事例,宣传商函媒体的特点和优势,帮助他们将产品销售出去,帮助他们提高企业效益。

二、灵活营销,促进商业函件业务快速发展

1.产品策略

产品策略是商业函件业务发展的核心,根据用户不同的需求开发出适销对路的商函产品。

针对目前市场的供求状况,大力发展促销类、推销型的商业函件,帮助需要推销产品的企业收回订单,将产品销售出去;面向广大消费者,大力发展宣传企业形象、公益性广告等促销类、宣传型商函和明信片,如晋江局根据当地特色,与当地乡镇政府联系,推出了安海风光明信片、陈埭著名企业明信片、英林服装名牌企业明信片等,起到了成片开发农村市场的效果;面向广大电器、汽配等厂家,大力发展产品质量反馈卡,为这类企业做好售后服务工作;积极探索发展礼仪贺卡类商业函件,如生日贺卡、教师节贺卡等;千方百计发展各类型的对帐单业务,包括电信费用对帐单、金融、保险等部门的对帐单业务等等;大力发展邮送广告业务。同时,还可依托主业发展回音卡、回执寄送等业务。惠安局通过开展“多说一句话”活动,使得100%的包裹和大部分汇款都办理了回音卡。

2.促销策略

促销活动的重点要放在上门营销上,立足点应放在帮助用户分析使用商函业务能带来的好处,帮助用户提高商函回函率,将产品推销出去。如顺昌局通过帮助“顺心面包房”出主意,提出以邮资广告明信片作为其销售优惠卡,结果用户使用后日营业额比以往提高了40%;晋江局帮助“勿忘我婚纱摄影店”策划使用商业函件提高知名度,取得很好的效果,用户表示还要不断使用商函业务。在上门营销时,可以将使用商函取得较好效果的事例汇编成册作为活生生的例子来进行宣传介绍,通过比较,鼓励用户试用商业函件业务。

3.渠道策略

重视委代办业务的发展。目前商函广告业务处于启动阶段,与社会其它广告公司相比,在经营广告业务上差距较大,因此如果仅仅依靠自身的力量,是很难实现商函业务快速发展的。商函业务的发展还应该依靠社会委代办力量,委代办可以有两种。第一,聘请当地的乡镇领导或有活动能力的干部群众作为社会营销员,通过他们熟悉当地情况的特点来协助发展商函业务;第二,通过与社会广告公司合作,联合发展商函广告媒体,邮政主要赚邮资,广告策划费、制作费等让利于社会广告公司。

由政府部门出面,采取“政府搭台,企业唱戏”的办法来推动商业函件业务的发展。如通过经贸委等部门召开企业厂长、经理座谈会介绍商函广告企业明信片等业务,让各企业了解商函,使用商函,进而离不开商函。南平市邮政局在全市500人参加的企业厂长、经理座谈会上介绍商业函件、明信片等业务,取得了良好的效果。

4.价格策略

加快商函业务的发展,关键在于培育业务市场,尤其是大用户市场。因此,应该采取“低门槛”的资费政策或先免费试用一两次的办法,树立几个营销典型事例,形成营销过程中有说服力的事实依据,以说服更多的商家使用商业函件。优惠政策方面,可以在国家邮政局规定的范围内灵活掌握,可以根据交寄量的大小采取梯形定价。同时,在业务发展过程中还要用好、用活、用足国家规定的商函业务发展代办酬金政策,保证商函业务稳步发展。

三、商函发展过程中应该处理好几个关系

1.处理好加快商函发展与邮政多元化发展及发展其它邮政重点业务的关系。在发展过程中,不应该为发展商业信函业务而人为地削弱邮政金融、集邮、速递等其它重点业务的发展,应该在加大、加快有利可图的邮政重点业务发展的同时,加大发展邮政商业函件的力度,动态地使商函在邮政业务中的比重得到不断提高。

2.处理好推销型商函与其它类型商函发展的关系。目前,应该将产品推销型商函作为发展重点,因为推销型商函发展得好将会有大量的回头客。促销时应该立足于帮用户策划商函广告促销活动,让用户使用一次后会不断地使用商函业务。但在发展过程中,各地还应根据各地特色发展适合当地市场需求的商函业务,如产品质量反馈卡、旅游明信片、对帐单等等,促进其它类型商函业务的开发。

3.处理好投入与产出的关系。目前,商函的发展还处于市场培育阶段,处于投入期,在发展过程中不能急功近利,应该从战略发展、长远发展的高度来看待商函业务的发展。只要持之以恒,一个一个企业宣传,商函业务就会逐渐形成规模,就会给邮政企业带来较高回报,就会在邮政业务中占据举足轻重的地位。

4.处理好企业利益与用户利益的关系。在商函业务的发展过程中一定要注重用户利益的保护,应该将用户利益置于第一位,只有用户的利益得到保证,需求得到满足,企业形象上去了,邮政企业的利益才可能会体现出来。