网店实训报告

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网店实训报告范文第1篇

考核方式应以学生为主体，关注学习的全过程，注重对过程的评价，把过程评价与结果评价相结合，对学生的实训表现进行综合的评价，以考核方式的多样化来激发学生学习的积极性，在实训过程中提高学生的创新意识。考核的具体方式可以采用实训调研报告、面试、职业技能展示、策划书、网页设计作品、海报等方式进行。

2考核主体的多方化

考核主体不限于学校里的实训教师，还应该引入企业、购买者，政府等社会各部门各层次都应该成为评价的主体。引入“学校+企业”双向反馈机制，从多方面评价学生专业能力和职业素质。以“网店经营管理”实训为例，第一，可以引入电子商务运营企业对学生的网店装修、产品描述以及营销推广进行评价，第二，网络购物者也可以做为考核的主体，学生网店建好后，面向互联网中的客户进行营销推广，最终网店是否有购物者访问，是否有客户购买，购买后是否好评，这些都可以纳入考核的范围。第三，考核的主体处理真是的人外，还可以是虚拟的电子商务平台，电子商务平台对网店的评价是综合进行的，只有评价好的网店才具有良好的展现率。

3考核标准与岗位考核对接，保证实训考核的动态化

通过分析很多高职院校的实训考核发现，实训的考核并没有和社会工作岗位的职业标准结合起来，没有结合企业的岗位要求，这使得实训教学这一环节没有达到真正提高学生职业技能的需求，所以今后实训教学的开展应该与社会工作岗位需求紧密地结合起来，结合企业的用人要求，同时参考企业的反馈意见,保证实训考核和社会需求是一致的,最终提高实训的针对性、实效性。最终达到使参与电子商务专业实训的学生在职业能力和职业素质上适应社会和岗位的要求的目标。

4实施建议

4.1做好毕业生在用人单位的跟踪调查，进行及时的反思

学生毕业了，并不是考核的终止，相反，应该定期的回访学生，了解学生的动向，从职业专业技能方面、职业关键能力和职业道德方面进行学生在用人单位的认可度调查，这对实训考核是否能达到预期的目标是很关键的，如果学生在用人单位的反馈不是很好，应该及时调整实训考核的方式，查找原因，经过几年的跟踪、反馈、反思，一定有一个更加完善的实训考核体系。

4.2做好资料的收集和归档

网店实训报告范文第2篇

途径。

关键词：电子商务；网店；专业；技能

“电子商务”，这是一个被称为站在世界前沿的专业。2013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）了《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。据有关专家预计，未来的10年，我国的电子商务人才缺口会达到200多万，这就意味着中国电子商务人才市场每年都有近20万的人才需求，在这样庞大的市场需求面前，很多中等职业学校也纷纷开设了电子商务专业。

截至2012年12月，我国网络购物用户达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012年全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点。这么迅速的网络经济发展趋势，我们中等职业学校电子商务专业利用网店进行专业教学是否具有积极的意义呢？是否具有可行性？

一、中等职业学校电子商务专业利用网店进行专业教学的意义

1.有利于学校发展及形象提升

由于社会的发展和市场的需要，开设电子商务专业的中等职业学校数量很多，可是电子商务是一个新兴产业，同时又具有高速的发展趋势和多样的经济形态，因此作为中职学校来说，在开设电子商务专业时往往会出现市场定位不准，人才培养层次不明确，毕业生无法适应社会需求，对口就业率低下等状况，从而导致中等职业学校出现招生难，社会评价不高的境况。

中等职业学校在确定学生培养层次时，不能希望在短短两年时间从高端的管理层到基层的一线员工都培养出来，考虑到大专及本科院校也有相当数量的电子商务专业毕业生，为避免冲突，同时考虑到办学规模和生源素质，中职学校应将培养重心设置为具有实际操作能力的，能利用电子信息技术完成交易活动的商贸人员。鼓励学生在校期间开设网店，在掌握基本专业知识和技能的基础上，培养学生的独立精神和自主能力，树立服务社会的职业理想与创业意识，使学生尽早做好择业与就业的心理准备，为学生提供创业必需的专业知识和技能。鼓励毕业生创业开设小企业，通过创业来解决就业问题，形成中职学生学有所获，学有所用的局面，适应社会，贡献于社会，为社会的稳定繁荣尽自己的一份力量。

2.有利于电子商务专业发展及教学改革

电子商务是一个操作性极强的专业，每一门核心课程都需要学生通过实践来得到训练和提升。让学生通过实验、实训，将市场营销、办公软件使用、图形处理、网页制作、数据库管理、网络营销、物流管理、财务、税务等电子商务专业需要的知识和技能融会于实际操作中，并在实际操作中了解商贸活动的各个环节，从而培养出企业需要的电子商务人才。

有很多中职学校的电子商务专业为了达到实训的目的，购买了电子商务的教学软件，但在实际使用中，模拟软件费用昂贵，而且操作流程僵硬，无法与真实的商业环境一致，又有缺乏竞争、外部突发状况等很多商业因素，因此并不能收到真正的实训效果。

而如果真正由学校开设一个电子商务企业，那也是普通中职学校心有余而力不足的事情，资金、货源、管理、财务等都是难以解决的问题。即使我们的中职生进入这个学校开设的电子商务企业，最终也只能成为这个企业某个部门的一员，并不能体验到商务活动所有环节的实践和实训，同样的情况也可能会发生在校企合作的情况中。因此学生开设网店，是中职学校电子商务专业教学的一个必要途径，让学生利用网店进行小成本小投入的创业，既训练和提升了专业技能，又为学生未来就业创业提供了新的方向和准备。并且在校期间开设网店，如果遇到了困难，也可以通过教师指导、团队研究、项目分析等方法来解决，从而避免学生出现盲目投资、盲目运营的情况，同时也对教师的能力、知识结构、专业素养等有了极大的提升。

3.有利于学生专业技能及素养的提升

作为中等职业学校电子商务专业的学生，必须在专业教学过程中掌握基础理论知识与技能，但是这些知识和技能如果不能通过运用和实践，是无法熟练掌握并灵活运用的，因此在校期间，指导学生开设网店，就可以利用网络平台进行技能训练，将自己所学的知识和技能深入社会进行社会实践。

作为中职学校，培养的毕业生最理想的状态应是，学生一出校门就能够立即顶岗，并投入到工作中去。要达到这一状态，在校期间开设网店无疑是比较实用的方法之一。在网络平台开设网店，就像在社会实际生活中做商店老板，会遇到形形的人和层出不穷的问题，接触到真实的商务环境，并在教师的指导下利用所学的知识解决所遇到的各种困难及突发状况，有了这样的经历和体验，言谈举止自会上一个台阶，思维和能力也自然会提升，这为他们以后的就业和创业奠定了心理准备和能力基础，使学生能够顺利适应社会，适应工作岗位。

二、中职学校电子商务专业利用网店进行专业教学的可行性分析

1.教学资源准备的可行性

（1）设施设备投入

开设网店需要至少一台能连接互联网的电脑，一般来说，中职学校都有电脑机房，只需要老师加强管理以及硬件上的维护便足够，甚至现在很多学生使用智能手机，也可以在一定程度上替代电脑。

另外还需要摄影器材，虽然现在的PS技术发达，但是也需要学生练习摄影技术，学会用图片来展示商品的细节以及质感。所以学校最好配备一个摄影教室，可供所有学生分组轮流使用。如果实在缺乏资金，也可以在网络平台上做商，所有的商品图片都会由供货商处理好，只需要就可以了。

（2）运营资金的投入

学生分组开店，进货资金可由专业组投入资金或学生自筹，小批量进货，以1000元为上限，通过一段时间的熟悉，再稍微提高进货量，适当加大投入。这种形式的好处是可以让学生熟悉开店的每一个环节，亲力亲为，学以致用，虽然风险性及难度要稍微大点，不过对学生技能的锻炼和提升效果却是最好的。

如果学校或者学生资金有问题，也可以采用无资金投入的模式。第一，做，好处是无需进货、拍照、发货，无库存，无积压资金，享受较低的价，只需将供货商提供的数据和照片等上传到店铺中，一旦有顾客购买，成交后由供货商货，顾客收到货后再将货款打给供货商，从中赚取差价；第二，做二手商品的交易，销售自己或者亲朋好友的闲置物品，可以在校内或者亲戚朋友中收集穿过的衣服、用过的书本、小家电等在网店进行销售。

2.师资力量的可行性

（1）专业教师的配置

一般来说，电子商务专业需要的是一批既懂教育又懂专业的教师，而中职学校的专业教师很多都是从本科院校毕业后直接进入学校的，缺乏企业的实际工作经验，因此可以通过各级培训、脱产学习、挂职锻炼、在职进修、对外交流等形式加强对教师尤其是中青年教师的培训，或者安排教师进企业上岗工作，积累实践经验，并使之成为学校创业教育的骨干。

（2）校外教师资源

聘请企业家特别是网商创业的企业家来校担任兼职教师或者是进行专题报告，以亲身经历来鼓励学生，还可以聘请银行、工商、税务、法院等行业的有关专业人士举行讲座，介绍有关企业注册登记、营业执照申请、信贷手续、税务登记、合同签订等必要的商业常识及注意事项。

3.课程设置的可行性

即在现行的专业课程体系内增加与网店开设相关的课程。笔者认为，电子商务专业教育课程体系设置应围绕人才培养目标定位与专业课程体系设置紧密结合起来，考虑课程内容的前后衔接、连贯及过渡关系。电子商务专业的课程设置，分为理论课模块和实践课模块，划分为课内环节和课外环节。理论课模块课程主要讲授电子商务基本知识、相关营销和商贸活动基础知识等，可

设在高一学年，采取课内讲授与课外专题讲座相结合的形式，达

到开启、培养学生电子商务活动思维意识和了解电子商务基本常识的目的。实践课模块主要是学生分组开设网店，可结合国家、省市级专业技能大赛，最好安排在能与主干专业课的授课同时进行的时间，主要采取团队演练、专题讲座的形式，达到培养学生不惧困难的心理品质、锻炼学生各种能力（包括分工合作能力、团结协调和组织能力、理论联系实际并运用专业知识处理相关问题的能力、书写及作品包装能力、形象和语言表达能力及至心理承受能力等）的目的。通过理论课模块和实践课模块、课内环节和课外环节相结合，规范、完善电子商务专业教育课程体系，使学生能学有所得、学有所用。

4.考核方案的制订和完善

考核方案包括对学生利用网店进行专业课程学习效果的考核和教师相关工作量的考核。对学生的考核，应将网店开设过程中的每个环节以及经营的业绩制定考评点，作为期末考试或者毕业考试的成绩的一部分。教师工作量的考核，中职学校应对参与指导开设网店的教师给予折算一定的工作量。涉及网店开设的考核评价应同其他专业课程考核评价一样要规范、完善，不能敷衍了事。由于其自身的特点——形式灵活多样、演练和实践环节多、难以统一评价标准、难以量化等，制订考核评价方案要灵活、恰

当，以有利于学生发展为标准，采取多元教学评价体系，激发学生的创新欲和教师的工作激情。

综上所述，利用网店进行中职学校电子商务专业教学是具有积极意义的，也是可行的，利用一切可以利用的资源，顺应社会发展的需要，将我们的学生培养成对社会有用的人，让他们能顺利走入社会，走上工作岗位，用自己所学的知识和技能创造美好的生活。

参考文献：

[1]刘来泉.把创业教育切实纳入我国职业教育中[J].中国职业技术教育，2007（16）.

[2]季蕾.中等职业学校商贸类专业学生开设网店之意义和可行性初探[J].成才之路，2009（26）.

[3]陆建根.中职创业教育与专业教育相融合教育模式的实

践[J].江苏科技信息，2009（8）.

[4]仇志海，洪霄.依托专业教育开展创业教育与实践范式研究[J].理论导报，2010（2）.

网店实训报告范文第3篇

2014 年，全国高等院校应届毕业生高达 727 万，大学生就业形势不容乐观，甚至被认为是“史上最难就业季”。而电子商务作为一种新型的交易方式，在“十二五”期间发展迅猛，产业规模迅速扩大，为许多大学生提供了更多就业与创业的渠道。随着“互联 网+”大数据时代的到来，网上创业成为了最受大学生青睐的一种创业方式。据统计，截止到2015年12月末，我国的网民数量达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%，相比2014年增长了2.4个百分点。2016年，微信活跃用户量达8亿，微信用户平均年龄26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18～36岁之间，这一年龄段的用户购买需求旺盛、购买力强。《中国就业市场景气报告》显示，2016年互联网/电子商务就业市场景气程度居首位，CIER指数为7.67。大学生是使用新媒体技术的主力军，在就业困境下，利用互联网创业是大学生职业发展的重要选择，他们的创业具有明显的时代特色。

二、大学生网店微店创业存在的问题

1.大学生创业动力不足

由于大学生在校期间主要以学习为主，对创业产品缺乏相关知识和验。目前我国高校也缺乏整合网店与微店经营模式的专业电子商务教材，即使有，也没有什么实用性，很多大学生缺少开网店微店的专业指导，几乎只能靠自学。另外，许多学生不懂得如何选取商品，也缺少资源，创业中遇到难题时，容易陷入“无人可找、无门可敲”的境地。而很多高校在引导学生网店微店创业过程中，忽略了学生创业意识的培养，学生开发创业产品的能力、市场洞察力自然会相对薄弱，学校也没有树立“创业典型”，以上这些都在一定程度上影响了学生创业积极性。

2.职业道德能力欠缺

随着互联网创业日渐成熟，网店微店创业主要以团队方式为主，个体独立创业在互联网创业中难以长期生存下来。现今的网店微店创业，首先要组建团队，根据需要分配工作任务（如产品美工、文案策划编辑、运营推广等），团队分工合作。但在现实的创业情境中，因部分学生缺乏合作精神，做事又没有耐心和毅力，个别学生还有性格上的问题，这些因素都会影响创业项目的运作，甚至会导致团队项目失败。

3.网店微店创业实战能力欠缺

在校学习期间，学生无法充分接触创业产品资源，即使学习电子商务课程，掌握基本的操作技能，但实战能力仍显不够，缺乏创业信心，尤其是对经营管理与销售的认识还处于初期阶段，对产品的属性、销售、配送等环节的操作不熟悉，创业成功率不高。

三、大学生网店微店创业教学改革

1.开展多样化创业项目模拟训练， 提升团队实践能力

（1）课堂教学项目团队化。高校针对学生个体特点，可让学生组成团队开展学习和训练活动，以公司化的运作模式，要求学生认真负责本职任务。教师可根据教学进度，对创业项目进行中期检查，根据团队在产品定位、美工设计、文案编辑、运营推广等方面存在的问题和学生能力水平差异进行实时指导。课程考核形式也可以改革：去掉以往“一张试卷定分数”的考核方式，尝试以团队答辩方式进行，并要求提交创业项目说明书、汇报创业项目背景、创业团队成员分工、创业项目背景调研、创业展望与创新点等相关文本材料，通过“PPT+讲解”的形式展示创业项目成果，项目成员必须接受评委成员的提问，评委老师根据汇报与答辩情况对项目进行评分。

（2）工作室创业实践化。教师指导学生引进校外创业项目产品，通过组建互联网创业工作室进行团队创业实践，并要求团队根据企业人才要求，提升成员的整体职能水平，同时，团队可还通过积极参加校内外电子商务创业大赛（如省级创新创业就业大赛、市级微店创业大赛、学校的网店大赛等），达到“以学促赛、以赛促训、以赛促教”的效果。另外，教师还可以指导学生参与“大学生创新创业教育课题”，从而更加深入对电子商务创业的认识与研究。

2.选修“创业学”课，响应国家“互联网+创业”政策

“创业学”是大学生创业选修课之一，是顺应新时展要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握中小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。学生可通过学习这门课程，掌握创业产品的规划与管理，培养与提升创业积极性，通过培训考核，获得创业培训资格证书。同时，深度了解国家对大学生创业的扶持政策，2015年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。一系列相关文件密集出台，国家教育部、科技部、人保部、财政部等多部委以及各地方政府也纷纷跟进，支持和要求高校及相关部门切实推动大学生创新创业方面的工作。

3.结合区域化经济发展，让创业实战“落地化”

借助区域化经济特征，教师可指导学生进行网店微训创业实战操作。首先，教师引导学生了解市场需求，鼓励学生走进各类产品批发市场，寻找合作商，确定实体店货源，签订网店微店创业合作合同，署明产品的价格、货物的配送、货物更新等相关问题。合同确定之后，要求设计产品电子商务创业计划书，将产品拍摄、产品美工、平台上传、运营推广等流程相关任务合理分配，严格按公司管理制度化进行。教师适度监督与指导项目进程，组建创业委员会，成员由各项目负责人组成，对接商家与学生合作项目中存在的各类问题，及时展开讨论交流，一方面提升学生的管理与统筹能力、网店微店创业实战能力；另一方面推动电子商务领域的网店微店美工、店铺运营推广、文案策划等专业人才培养与区域化电子商务经济发展。

网店微店创业是电子商务创业的主流趋势，随着“大众创业、万众创新”的口号提出，互联网创业已日渐纳入各大高校的教育改革与人才培养的议程，电子商务课程也因各学院专业设置差异性、人才培养方案定位而各有不同。然而，网店微店创业人才的培养一直是各大高校的难题，本文主要探讨网店微店创业人才培养方面的教学改革，主要体现为：项目化模拟训练、创业实战“落地化”、团队合作意识与职业道德修养的培养等方面，通过这些改革，学校能在一定程度上提升学生网店微店的创业能力，以培养出合格的电子商务人才。

参考文献：

[1]张立康，陈文改.大学生电子商务创业分析[J].商场现代化，2015（5）.

[2]杨 柳.微店发展趋势探析[J].才智，2015（5）.

网店实训报告范文第4篇

[关键词] “学子坊”；校园网络商城；创业教育；实践平台

[中图分类号] G641 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X（2014）01?0011?03

近年来，我国网购市场呈高速增长的态势，2011年中国网络购物市场交易规模接近8 000亿，占到社会消费品零售总额的4.3%，中国网络购物进入发展成熟期[1]。随之而来的是互联网开店创业热潮的兴起，其中以大学生毕业生为代表的青年人是网店创业的主力军[2]。由于网店的创业方式无需各种手续，形式简单、成本小、门槛低、风险小，大学生可以利用有限的资金开始自己的网上创业，因此成为我国大学生创业的主要形式之一[3-4]。网店创业指导，随之也成为网络信息时代的大学创业教育的重要组成部分。创业是一种实践性很强的活动，为强化网店创业教育的实践教学，我们构建了“学子坊”校园网络商城创业教育实践平台，并以之为载体开展大学生网店创业的模拟与实践教学探索，本文拟对该平台的结构组成、实践教学组织模式与优势特点作一介绍分析。

一、“学子坊”校园网络商城创业教育实践平台的结构组成

（一）“学子坊”网络商城系统模块

“学子坊”是参考淘宝网C2C商城模式，在成熟的网络商城软件上设计与搭建起来的校园网络商城系统，是一个服务于社区的中小型校园网络商城。所有的网店商户来自于实名制稳定的大学生群体，经营主体是在校学生，所有在校学生都可以通过注册、认证等一系列步骤在商城网站上开设店铺，不影响校园安全与稳定的商品信息。“学子坊”商城提供技术维护、物流运输、货款结算等服务，同时对所有商户的商品与交易行为进行监督管理。商城客户的主体是校园师生与周边居民，交易范围以校园与周边社区为主体，客户同样通过注册、认证等一系列步骤在商城上自由购物，并接受商城的监督管理。同其它互联网的C2C网络商城平台相比，“学子坊”校园网的C2C网络商城平台，更具有对象稳定、交易安全、互信便捷与自主管理的优势。

（二）校园网络商城创业协会模块

网络商城学生创业协会是在全校范围内成立的一个由学校网络创业指导教师与行业专家指导，以大学生网络创业者为主体的学生社团。其职能主要有五个方面：一是负责 “学子坊”网络商城系统的运营与维护，二是对网店创业实践项目的开展进行组织与执行，三是对“学子坊”网络商城的商品交易进行监督管理，四是开展网络创业知识的推广与普及工作，五是对大学生商户提供商城使用与创业的技术支持。根据职能需要，该协会设管理中心、市场部、客服部、技术部、财务部、培训部。管理中心是“学子坊”网络商城的管理层，由学校教师、行业专家与学生骨干组成，负责整体的管理与经营工作。市场部主要负责商城市场调研工作，跟踪商户动态，收集市场信息，统计与分析商品流量，监管商品与交易行为。客服部主要负责处理投诉与建议，统计商户与客户的评价情况，为客户提

供业务咨询支持。技术部主要负责商城的开发建设，以及网络技术层面的日常维护工作。财务部主要负责网络商城的账目管理，平台运行的商户和广告收益管理，以及店铺商户与客户之间的货款流通管理。培训部主要负责对协会内部人员开展商城日常管理与营运的培训，对商户与大学生开展讲座、拓展、参观等网络创业培训，具体实践平台如图1所示。

图1 “学子坊”校园网络商城创业教育实践平台示意图

（三）网络创业教育师资模块

电子商务是一种新的现代商务活动方式，网络创业不仅需要商务能力，还要求掌握网络计算机技术，“学子坊”网络商城创业教育实践平台整合了商业、管理、计算机、营销、网络技术等校内外的师资力量形成了网络创业教育师资团队。其职责一是管理与指导“学子坊”网络商城的运营，二是开展大学生网络创业教学、培训与指导，三是对大学生网络创业实践进行计划、组织、考核与评估，四是对优质的大学生网络创业项目进行重点孵化。师资组成上注重理论与实践的结合，实行“双师制”，理论知识由以学术理论见长的校内教师讲授，实操由更能把握住创业的内涵和实质的“中国电子商务一百强”企业专业人士讲授与指导，校内教师定期与实践导师互访交流，商讨与共同指导学生网络创业。此外，师资团队还通过组织企业家创业讲座、电子商务嘉宾报告、网络创业者心得分享等活动，使学生从不同的角度接受不同层面创业导师的教导。

（四）大学生网络创业支持与保障模块

国内外高校创业教育的研究表明创业教育的效果离不开强而有力的校内外支持与保障体系。“学子坊”校园网络商城创业教育实践平台通过校企合作的方式，联合知名电子商务企业建设了三个层次的大学生网络创业支持与保障模块。第一层次是基础平台建设的保障与支持，为校园网络商城系统提供场地与设备，以及运营与维护技术支持。第二个层次是网络创业扶持支持，设立创业基金、提供网络创业指导师资支持与培训、为网络创业实践活动提供经费与政策支持、提供货源与商业渠道支持、提供企业实训与顶岗见实的机会。第三个层次是网络创业孵化支持，对于有商业潜质的精品大学生网络创业项目提供专门的个体指导与评估，提供融资与项目转化服务。

二、“学子坊”校园网络商城创业实践教学的组织模式

（一）网店模仿复制练习模式

这种创业实践教学模式的教学目标是使学生掌握在C2C网络商城平台开设网店的技术。它以在C2C商城平台上经营服装、数码、日用品、食品等不同品种的专业网店为学习对象，先由教师讲授开设网店的环节、方法与技术，随后要求学生在规定的时间内，在“学子坊”校园网络商城建立相似的网店，在模仿与复制过程中练习寻找货源、网店注册与申请、网店后台使用与管理、网店装饰、商品美工与描述、商品上落架、商品定价与宣传等开店技能。教学的对象为网店创业初学者，学习内容预先设定，要求学生在模仿与重复过程中有计划地学习开店技术，教师根据网店模仿目标达成的程度给予学生等级评价。

（二）网络加盟实践模式

这种创业实践教学模式主要的教学目标是使学生掌握网店推广、网络营销与客户服务的技能。在组织实施时首先由企业导师讲授实操技巧。然后由企业免费提供各种商品货源与物流配送服务，解决大学生创业所遇到的资金、风险及货源的问题。接着由学生组成创业团队，选择感兴趣的产品，加盟企业，并在“学子坊”校园网络商城开设网店，销售企业产品。销售所得利润分成采用“三分制”，三分之一归学生创业团队、三分之一归企业，三分之一纳入“网店创业风险基金”。教学的对象为具备一定网店创业技术基础的中高年级大学生，实践的时间为二到三周，创业导师根据学生创业团队所取得的销售额、利润与信誉等级进行考核与评价。

（三）自主经营网店创业实战模式

这种创业实践教学模式主要的教学目标是给予学生一个开放、宽松与真实的网店创业环境，使学生经历网店创业的全部过程，在实战训练中全面提高创业的技能与素质。此实践项目参与者为熟悉网店创业的高年级学生，以竞赛形式开展，时间为一个月，由学生组队在“学子坊”网络商城开设网店，并自主经营网店，销售不影响校园安全与稳定的商品。其特点是商品来源、创业资金、网店设立与经营、配送服务等均由学生团队自己完成。商业社会中风险不可避免，创业需正确认识与评估风险，具备承担风险的能力，因此在竞赛中学生网店创业团队同样需要承担风险，但为了减小风险，赛事对商品交易金额、数量与品种进行了限制，以将风险保持在可控的范围。为进一步降低创业风险，商品交易的一部分利润与商城广告收入将纳入“网店创业风险基金”，除部分用于“学子坊”网络商城系统的经营与维护外，其余则用于对亏损网店创业团队的资助。在网店创业实战过程中，创业导师引导学生发现问题，或对学生在创业过程中遇到的问题给予指导，启发他们分析与解决问题，不给予等级评定，只是根据学生创业团队所取得的业绩给予肯定与奖励，总结提升实践经验，并对有商业潜质的精品大学生网络创业项目给予孵化支持。

三、“学子坊”校园网络商城创业教育实践平台的优势与特点

（一）适应创业教育实践大众化需求的自主平台

为了改变大学生创业教育“重讲授轻实践”的局面，近年来，高校与创业教育者进行了多种尝试，如建立创业咨询服务机构、二课堂创业模拟、大学生创业园、创业中心、创业孵化器、周末交易市场等[5]。虽然这些尝试取得了一些成效，但由于受到场地、资金等多方因素的制约，创业教育实践主要集中在一些精英个体与团队，还难以为大学生提供大众化的创业实践机会。“学子坊”校园网络商城网店商铺的数量与规模、商品的类别、模拟的交易等均可自主设定，可按创业实践教学的计划与方案的要求进行自主管理，而且具有不受场地空间与时间的限制的特点，能适应创业教育大众化的需求。

（二）低资金、低风险的实战教学平台

资金短缺、缺少运营与实战经验、抗风险能力差、找不到创业项目是大多数大学生创业直接面临的问题[6]。成本小、风险低正是网店创业的优势，“学子坊”校园网络商城创业教育平台所包含师资、支持与保障模块进一步降低了大学生在创业实战过程中的风险，而且在实践项目中采用的加盟模式，具有无需备货免费开店的特点，更是实现了大学生提供了零成本与零风险创业实战机会。有别于不少单纯创业模拟活动的“纸上谈兵”，在“学子坊”校园网络商城上开网店具有实战性，其过程与在淘宝等C2C网络购物平台创业过程一样，都需要发现并捕捉商机，利用电子商务技术，提品与服务以获得利润，真实性强，使学生能在一个真实的环境中获得创业体验，将理论与实践结合起业，积累运营与实战经验。

（三）投入少、见效快的大学生创业技能与素质提升平台

创业基地、创业园、创业孵化器等实践平台与机构的建立涉及基建、水电、消防、安保等多个环节，复杂性高，相对投入大，且能提供的实践机会不多。而“学子坊”校园网络商城在成熟的网络商城系统基础上开发，建设周期短，投入小，日常维护费用低。大学生日常消费市场巨大，“学子坊”校园网络商城可以提供大量的网店交易平台，将大学生日常需求、大学生创业、商品资源、渠道资源、物流配送等聚集起来形成一个完整的商务体系，使学生在网店创业实践中体会到创业的乐趣与艰辛，体会成功的喜悦，提高自身的创业技能与素质，增加就业、创业成功的砝码，从而发挥以创业带动就业的作用。

参考文献：

[1] 国家工商总局市场司.中国网络购物市场总体评价报告（二）――网络购物市场发展概况[J].中国工商管理研究，2012（12）：53-55.

[2] 淘宝网.淘宝2010年网购数据统计[R].北京：淘宝商城，2011-01-06.

[3] 王建英.大学生网络创业的调查与研究[J].经济论坛，2013（5）：167-171.

[4] 宋斌，王磊.高校创业教育的现状、问题及对策[J].教育发展研究，2011（11）：71-74.

[5] 兰亚明.高校创业教育的思考与建议[J].中国青年研究，2011（8）：98-99.

[6] 王敏，吕晓华，贾宇波.基于电子商务实战教学平台的大学生创业教育模式研究[J].中国成人教育，2013（4）：56-58.

[收稿日期] 2013-12-04；[修回日期] 2014-01-10

网店实训报告范文第5篇

1.1网络营销的概念

网络营销（NetworkMarketing），作为一种全新的营销方式，是指以互联网等技术为基础，主要通过计算机以及网络等媒介而进行的网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络服务等各种营销活动的总称。和传统营销相比，网络营销具有一些明显的优势，主要体现在，跨时空性、整合性、时效性、交互性和高效性，能够为企业快速打开市场，减少营销成本，增加销售进而大幅提高企业的利润。因此被越来越多的企业所采用。

1.2网络营销的发展

网络营销是随着互联网的技术发展而不断发展起来的，从1990年开始，在国际上互联网技术逐渐成熟并开始由军用转为民用，那时西方的一些大企业看到互联网有较好的发展前景，能够给企业带来较高的预期收益，便率先采用互联网技术来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。1996年网络营销在我国开始应用以来，有了较快发展，根据eMarketer预测2014年中国零售业电子商务销售额将达到4262.6亿美元，包括通过各种设备在线购买的非旅游商品和服务。该指数较2013年增长35.0%，占全国零售业销售额的10%，在不到20年的时间里，网络销售有了这么大的增长，可见网络营销的还是有很大的优势，网络营销也越来越受到企业的重视。

2、高职院校的网络营销教学现状

2.1高职院校的培养目标

根据高职院校的培养目标，网络营销作为电子商务专业的一门骨干课程，具有较强的实践性，网络营销的培养目标是使电子商务专业的学生在学习网络营销这门课程后，能够对网络营销的基本思路、理论知识有一定的了解，掌握网络营销的方法体系，熟悉和利用网络营销的基本思想和一般规律，学会各种常用网络营销工具和方法运用到网络营销的实践中去。通过网络营销课程的学习，要求学生具备从事企业网络营销实际工作的基本知识和技能。同时，在学习网络营销之前，还要求学生对电子商务的相关知识有一个初步的了解，具备基本的网页制作和网站建设的前后台专业技能，同时也掌握一定的市场营销技巧和方法，为网络营销课程的学习奠定基础。

2.2网络营销的教学现状

网络营销是电子商务专业的一门主要课程，同时也是一门实践性很强的课程，因此，实践教学是学好网络营销关键的一步。目前很多高职院校都在增加相关的实践内容，同时实践内容所占的比例有不断扩大的趋势。因为网络营销中的一些方法不是靠简单的背诵理论就可以学会的，要想真正的掌握就必须通过亲身实践，同时，学校也鼓励学生在课余时间从事与网络营销相关的工作，无论是打工还是自己开店。比如学生可以通过开设个人博客，经营自己的CtoC网店，还可以到相关的网络公司实习，了解企业是如何运作的。在网络营销实践中不仅提高了学生对网络营销的学习兴趣和积极性，还增强了学生的社会实践的动手能力，当然这些实践教学还处于起步阶段，有待进一步提高。有一些实践教学的课程，需要学生必须到企业现场才能进行实训。与这些课程相比，网络营销对实训环境的要求稍微低一些，只要有了网络和数据平台，学生就可以在实训室里进行相关的实训，同时也可以在实训室里配备实训软件，通过互联网去完成网络营销的一些实训任务。此外，互联网上还有一些免费的工具与资源可以供学生使用，比如CtoC免费网上开店，免费的专业博客平台，各类免费供求信息平台、黄页、社区等，还有各种免费互联网及电子商务大赛等，这些都为学生学好网络营销提供了方便的平台。总之，对于网络营销的教学来说，可以利用的资源还是比较多的，关键是如何来利用这些资源。

3、高职院校网络营销教学存在的问题

3.1教材滞后

网络营销是随着计算机技术及互联网技术的发展而不断发展起来的，而互联网技术的发展日新月异，企业需要根据最新的网络技术发展采用新的营销方式，在某种程度上要求高职院校的学生也要掌握最新的网络技术。目前高校的教材往往是从计算机教材和营销教材结合编撰而成，有一定的时滞性，同时教材的更新比较慢，一般要2-3年才更新一次，远远赶不上技术的更新速度。高职网络营销教材滞后的另一方面是内容没有实用性，教材的编撰者大部分是闭门造车，找几本相关教材拼凑一下就成一本网络营销的教材。内容比较落后，缺乏可操作性，也不符合企业的实际，结果造成培养的学生不符合市场需要。

3.2师资水平不高

网络营销课程是一门新兴的课程，尽管过去有计算机专业和营销专业，但没有网络营销的专业教师，从目前的师资来看，无非是计算机专业老师学点营销或营销专业的老师学点网络知识就充当网络营销的老师了，因此有一定的局限性，整体水平不高。因此，师资水平就大打折扣。结果是他们对计算机技术、网络以及营销都不是很精通，只能照搬相关教材。更为重要的是，大部分网络营销老师没有企业一线工作经验，或不具有在企业从事网络营销的工作经验，故而他们缺乏实践经验，而实践恰恰是网络营销教学过程中所必须的，这直接影响到学生能学习到的内容。

3.3教学方法落后

网络营销实践性比较强，教学过程中需要有具体操作才能掌握相关知识，加深印象，目前的网络营销大都是以理论为主，学生背诵相关理论，即使是实训课程，也是让学生在机房里模拟操作，其网络营销环境和实际的环境还是有很大的区别，学生很难体验到市场。考试也是发一张试卷，考试通过就算通过了。学生学完相关理论之后，书本一丢不出几天理论就忘光了，等于白学。将来到了企业之后如果需要从事网络营销的工作，还要企业从头培训，和没学过网络营销的员工没有多大区别，因此也不受企业欢迎。

3.4理论与实践脱节

和普通的研究性大学不同，作为高职院校，要培养有一定技能的操作性的人才，因此重点要放在动手能力上，理论是为了实践服务的，高职院校的学生不需要太高深的理论，实践教学更为重要。理论与实践相结合是网络营销的一大特征，但在实际教学过程中，理论和实践是脱节的，也就是说，理论教学所占的比重比较高，实践环节比较少，多数的实践教学也仅仅是在实训室里安排为实训课程，尽管在教学安排上也有工学交替课程，时间为8周，但工学交替所安排的企业比较分散，具体从事的工作也各不相同，和所学的理论联系不是很紧密，所以此类实践和理论是脱节的。根本达不到预期效果。

4、高职院校网络营销教学改革方案

4.1选用合适教材

网络营销的教材既要反映网络技术、营销专业知识，又要反映企业的操作实际，这就要求教材的编写者不仅具有一定的理论知识还要有一定的实践知识，在实际操作过程中往往很难兼顾。可以采取专业老师和行业专家相结合的办法，充分发挥各自的优势，这样编写的教材有一定的理论基础同时还有一定的可操作性。同时要根据网络技术的发展状况以及营销技术的发展，及时改进教材内容，特别是一些实践教学的内容，要注重实效性。保证学生所学的内容跟上时展的要求。

4.2提高老师的理论和实践水平

高职院校的师资水平直接影响到学生对于知识的接受程度，针对目前网络营销专业老师的理论水平不高的问题，可以采取走出去和请进来的方法来提升专业老师的水平。走出去是指专业老师可以去国家重点高校进行进修学习，也可以去大公司或行业协会去锻炼学习一些新的理论知识。请进来是指请网络销售公司的经理或行业专家来学校举办讲座，介绍行业的最新发展，可以讲解相关理论知识，也可以介绍实践技能。还可以让老师参加一些国家或行业协会组织的相关网络营销方面知识的培训，组织同学参加各类技能大赛等，通过指导大赛，指导老师也可以和同行进行交流，提升老师的理论和实践水平。

4.3改进教学方法

网络营销的教学要摆脱过去那种以理论为主的教学方法，在具体教学过程中，可以采用任务驱动教学法和网络辅助教学的方法等。任务驱动教学法是指在网络营销的教学过程中，在教学开始的时候给学生布置两项综合任务，包括掌握企业网站诊断优化方法和企业网站推广方案的制定；在每次课堂教学中，根据课程内容明确具体任务，确定学生应掌握的知识与技能，实验课明确实验任务和实验要求，并提交具体方案或实验报告。网络辅助教学是指教师在从事网络教学时要开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求每个学生都开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。

4.4增加实践教学

网络营销的实践教学可以通过多种方式来进行，第一，可以将同学分成几个小组，利用节假日或周末去企业现场进行实地调研活动。事先确定好主题，对企业网络营销实施情况进行分析，总结经验和教训，并提交相应的报告，可以算作平时成绩，充分调动学生的学习积极性。第二，对具体企业网站的诊断分析。利用所学的理论知识对某企业的现有网站诊断分析，找出其网站建设方面存在的问题，并提交报告，也可以作为平时成绩的一部分。第三，鼓励学生自己开设网店，学生可以利用淘宝或拍拍等CtoC的平台开设自己的网店，能够直面市场，充分发挥淘宝等网络平台的优势，可以在做中学，通过开店，学生不仅增加了对理论知识的理解，也激发了学生的创业积极性，还可以增加收入，可谓一举多得。

5、结论