促销商品
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇促销商品范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
促销商品范文第1篇
布局翻新法
店铺要给人一种活力充沛、生机盎然的感觉，这就不仅要求营业人员衣着整洁、精神饱满，而且要懂得店铺排列组合的奥妙，注意店容店貌，特别是店内的布局翻新。
所谓布局翻新，是指每隔一段时期，就要调整一下柜台的布局。同时，要十分重视季节的变化，及时更新商品陈列，把时令商品推向最显眼的地方。即使是常年促销的商品，也要从色泽的冷暖、式样的大小等方面更换陈列，给顾客以焕然一新的感觉。
例如，上海某百货商品店吸取顾客意见，及时调整商店布局，对于一些季节性强的商品，如“汗衫”、电扇、男女内衣设专柜，充分展示商品，吸引消费者注意，销售额猛增一倍多。
拆零配套法
所谓拆零配套，就是把各种整包装的商品分拆开来，再排列组合配套出售。这样，可以使顾客能花不多的价钱，购买到多样花色的商品，以促进销售。如上海市新世纪百货商场，将五六十种不同颜色的整包装的绣花线分拆开来，从中各取出两小支，配成颜色俱全的小套盒出售，消费者十分欢迎。原来每月供应200多盒的绣花线，拆零配售后，每月可销售1000小盒以上。
商品展销法
俗话说：“人叫人千声不应，货引人不叫自来。”商品展销的妙用，就在于通过商品的展示造成一种新颖奇特、丰富多彩的场面和热烈的气氛，令人有一种新颖、美好的感觉，能够大量地吸引顾客，唤起顾客的购买热情。顾客心理上觉得展销会的商品“新、俏、奇”，往往比平时舍得花钱。
例如，上海市淮海路一家百货商店的一次手帕展销，他们共出样120多种手帕，不仅把针织批发部绝大多数手帕品种都出了样，而且从工艺品进出口公司购进了许多花色品种。8天来共销售出手帕51300多条，销售额达17200多元。平均每天2100多元，比展销会前8天平均每天150多元增加了近13倍。
装配成件法
为了广招顾客，扩大销售，某市有家商店把商品重新装配，以满足消费者需要。如把优质烟、茶、糖果、瓜子配成几种价格的节日商品；把几种啤酒、罐头、什锦盒糖、盒装点心等组成结婚、探亲慰问、祝寿、探病四色礼，避免了顾客东跑西颠造成时间上的浪费。他们还把各地的糖果重新装配成什锦袋糖，满足了消费者对各地糖果风味的需要。
广东佛山市有家百货商店以往棉布滞销，销售计划很难完成。后来，该店把图案、色泽美观的棉布做成棉被套装出售，进城当建筑工人的农民和新开张的招待所，一买就是几十件，甚至几百套。该店还把零布头做成围裙、袖套、窗帘……样样受欢迎，棉布柜台超额61%完成任务。这样，全店原来的八千多个品种，增加到一万零五百种，销售额、利润均超过往年14%以上。
组合销售法
世间万物，无不是以一定的方式实行组合的结果。然而，组合又是一种艺术，有优劣之分。巧妙的组合会使人赏心悦目，拙劣的组合会令人望而生畏。组合销售，是指从不同的消费者群出发，根据方便、需求的联系性和美学原理，把有关联的商品组合在一起，使商品组合配套，以广招顾客，扩大销售。
组合销售的形式是多种多样的。如组合盘菜、组合礼服、组合礼品、组合厨具、组合雨具、组合音响等。
某市一家商场搞了个新婚家具组合就比较成功。他们把大床、书桌、立柜、五屉柜、床头柜、角柜、餐桌，以及沙发等组合在一起，配套出售。售价分三个档次：甲级售8999元。乙级售6999元，丙级售4999元。这种做法，无论是对消费者或是对经营者都有好处。首先，能节约消费者的购买时间，免得四处奔忙。其次，用非整数定价法来标价，在心理上容易使消费者产生信任感和便宜感，形成惠顾动机。再次，中国人喜欢9字，价格的读数都带9，以表示新婚夫妇白头偕老、地久天长，很能激发消费者的购买欲。最后，分三个档次，丰俭由人、任君选择，迎合了不同消费者的购买动机，促进购买。甲级起名为“豪华家具”，迎合了怀有炫耀自己财力的人，具有购买名贵商品心理的消费者。乙级起名为“优质家具”，迎合了经济收入不低，具有购买良好质量商品心理的消费者。丙级起名为“实惠家具”，迎合了经济实力不高，具有求廉和实用心理的消费者。
关联系列法
所谓关联系列法，就是按不同用途和不同顾客对象，组成系列商品，进行分类经营。某市有一家商店，过去把洗涤剂摆在药品、化妆品柜台，而现在则作为“洗涤用品”和烫衣板、衣架、洗衣粉等用品放在一起，构成一组商品。这家商店还别出心裁地在三楼设立了男子生活用品专卖楼，把电动剃须刀、男子化妆品、帽子等放在一起经营。这种方法使顾客购买商品更加觉得方便。
系列商品之间还够成一种微妙的“连锁”关系，使得顾客在买“这”一件的同时，又不得不买“那”一件。上海有些超级市场的经营者善于布置货的摆列，设法引起顾客的联想。如把盒装饼干、罐装红茶和咖啡放在相距不远的货架上，使顾客受相关货品的吸引而产生购买欲，因而扩大了销售额。
灵活调配法
有一天，一位矮胖身材的男顾客为买套合身的西装，几乎跑遍了市场里所有有点名气的店铺。然而，不是上衣长，就是下衣窄，都不能如愿。
后来，这位顾客来到一家中外合资的服装有限公司选购港式西服。在营业员的热情帮助下，他挑选了一套款式新颖、美观大方的西服，经试穿，上衣适合，但裤子嫌窄，正当这位顾客深感失望打算离开时，营业员却为他另配了一条适合的裤子。原来这家公司采用了可以灵活调配的经营方式。这种商品的灵活调配，满足了顾客的需求，也提高了自身的盈利能力。
分解拆零法
某市一家日用杂品店铺有80套细瓷餐具，积压了快两年。这种餐具装潢考究，盘碗杯碟齐备，每套售价178.74元，也挺合理。但为何积压呢？有一天，几位顾客来到柜台前议论道：“这套餐具里的大小盘碟都不错，就是数量太多，买一套回去用不了，要能拆开卖就好了”。这家公司接受了顾客的意见，将餐具一一分解，在总价格保持不变的前提下，分别核准单价，餐具拆零出售，很快销售一空。
促销商品范文第2篇
[关键词]商业竞争；促销形式；税务处理；会计处理
商品促销就是在合适的时间、合适的地点、以合适的方式和力度加强与消费者的沟通，赢得消费者的信任、激发消费需求、促进其购买与消费的行为。商品促销的作用在于传递商品信息、提供价格情报、突出商品特点、树立品牌形象、说服顾客购买、争夺市场份额、扩大销售量，以实现经济效益与效率的提高为最终目的。促销的对象既可以是现有的顾客，也可以激发潜在的顾客。目前，商品促销活动形式多样。最常见的促销形式有返利销售、折扣销售、赠送现金券、赠送礼品、免费试用、抽奖式有奖销售、捆绑销售、会员卡、积分兑奖等，归纳起来不是打折就是送礼。其中最具有杀伤力的促销方式是打折，一般情况下，各商场(店)会在法定或者传统节假日、地区性大型活动(如旅游节、运动会等)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织较大规模的促销活动。不论那种促销活动，只要实施都会涉及商品原定销售价格的变动或数量变动，引起会计收入和计税收入的确认。
一、返利促销的会计处理
返利促销方式目前主要存在于厂家向商家(批发、零售)或批发商向零售商促销。基本做法是厂家向商家承诺，对销售量或者销售额达到一定数额的客户给予奖励或者价格优惠，以达到薄利多销的目的。对返利促销方式目前有两种不同的观点：一种认为返利销售是折扣销售，但折扣行为是发生在达到所要求的促销量以后；另一种认为是行为，返利销售是一种劳务服务。由于返利有销售量或销售额的要求，如果达不到所要求的销售量或销售金额，其返利行为不会发生。因此，现行税收法规不认可第一种观点，而是要求按实物折扣视同销售处理，缴纳增值税。对于返利支出和返利收入，销货方应作销售费用处理，购货方应作冲减商品购买成本处理。
[例1]AB公司为完成年度目标销售任务，扩大和抢占销售市场，在同类竞品中胜利，制定了一系列销售计划及营销推广方案，其方案为：月度完成销售任务的，给予2％的返刹，季度给予1.5％的返利，年度给予1％的返利，在完成任务后的下月进行结算。假设AB公司适用的增值税率为17％，2008年对甲客户进行了重点促销，促销的是w商品。该商品正常销售定价为10元/件，销售成本为8元/件。甲客户各月均完成了促销所要求的销售额指标。其销售额和应返利额计算如下：
1月份确认收入时，做会计分录如下：
借：银行存款 117000
贷：主营业务收入 100000(10000×10)
应交税费――应交增值税(销项税额)17000
月末结转销售成本：
借：主营业务成本 80000
贷：库存商品 80000
2月份以现金支付返利款时，做会计分录如下：
借：销售费用 200
贷：银行存款 200
如果以赠送实物的方式返利，则应视同销售确认会计收入和应税收入。
2月份、3月份确认销售收入和结转成本及纳税义务、支付返利的分录处理同上。
二、折扣促销的会计处理
折扣促销主要适用零售商品的商场或商店，其方式又有很多种，包括对部分商品现场折扣、采用会员卡形式、买达到起点金额以上的给予一定数额的货款减免(如买满200减60元或买满300减80元)等。折扣促销方式实际上是一种商业折扣。按照相关税务法律规范规定，只要是按规定开具了销售发票的，可以按折扣后的金额确认计税收入纳税，会计收入也按折扣后的金额确认，按折扣商品的原进货成本计算结转销售成本。
三、送现金券后抵付货款的会计处理
送现金券促销是目前各商场常用的一种促销方式。由于送出现金券时商品销售行为尚未发生，且送出现金券后，顾客何时购买商品，使用多少现金券不确定。因此送出现金券时不应做会计和税务处理，待销售商品收回现金券时再作为一种商业折扣进行处理即可。
[例2]某零售商场为了促销，采取送现金券抵付货款形式。2009年7月1日送出现金券2000000元，现金券的有效期从2009年7月1日至2009年8月31日。其中7月份按正常商品价格确认的含税销售收入为30000000元，收回现金(含银行存款)29200000元，收回现金券800000元；8月份按正常商品价格确认的含税销售收入40000000元，收回现金(含银行存款)38900000元，收回现金券1100000元。该商场适用的增值税率为17％。
会计处理如下：
2009年7月1日送出现金券时，不需要做会计分录，备查登记现金券数额即可。
2009年7月确认商品销售收入时，作会计分录如下：
借：银行存款 29200000
贷：主营业务收入 24957264
应交税费――应交增值税(销项税额)4242734.80(24957264×17％)
2009年8月确认商品销售收入时，作会计分录如下：
借：银行存款 38900000
贷：主营业务收入 33247863(38900000+1.17)
应交税费――应交增值税(销项税额)5652136.70(33247863×17％)
每月在确认收入后应冲销备查簿的现金券金额，没有收回的现金券也不需要再另做会计处理，注销即可。
四、赠送礼品、免费试用的会计处理
附送礼品、免费试用也是常见的促销方式之一。其礼品来源可能是厂家提供，也可能是商家提供。对赠送的礼品，税收法规规定视同销售，应按正常销售价格确认计税收入缴纳增值税。其会计处理可分三种情况进行：(1)对厂家提供的赠品，商家准备随商品同进同出。这种情况由厂家作视同销售处理，商家只作备查登记，不作账务处理。(2)厂家提供的赠品，商家准备作商品出售。这种情况除了厂家要作视同销售外，商家应作正常的商品销售，按出售价格确认收入，但该收入的销售成本为零，因为赠品进来时其成本为零。(3)赠品由商家提供。这种情况应视为商家的一项宣传活动，税务上应按计税价格确认计税收入，但会计处理不应确认会计收入，而是按赠送商品的成本加增值税销项税额记入“营业费用”科目，同时贷记“库存商品”、“应交税金――应交增值税(销项税额)”。
[例3]某家电商场为促销某种微波炉，2008年1月推出了买一台微波炉送一台电磁炉的促销方式，电磁炉进价是140元/台，销售价是180元/台。2008年1月1日当天共销售微波炉100台，送出电磁炉100台。该家电商场适用的增值税率为17％。
对于正价销售的微波炉按照正常销售商品处理，对于赠送的电磁炉，应作如下会计分录：
借：营业费用 16615.38
贷：库存商品 14000
应交税费――应交增值税(销项税额)2615.38[180×100/(1+17％)×17％]
五、推出特价商品的会计处理
推出特价商品的目的是带动其他商品销售。一般而言，特价商品的价格会大大低于成本，对于特价让利商品所形成的亏损，应由其他商品所实现的销售利润弥补。对特价出售的商品，会计与税务都不需要作特别处理，仍视为商业折扣，都以让利后的销售价格确认收八。
六、捆绑销售的会计处理
捆绑销售实际上也是商家促销商品的一种形式，与商家采取的其他促销形式既有联系，又有区别。区别就在于捆绑销售是一种附带特定条件的折扣销售商品行为，其特定的条件就是客户必须对捆绑的商品一起购买，不可以拆分。如果一定要购买其中的一个或部分商品，则不享受对捆绑销售所确定的优惠幅度。而所谓的折扣就是捆绑销售的价格小于按各商品正常价格分别对外销售的价格总和的部分。对捆绑销售商品的价格小于商品正常销售价格的部分，仍然属于商业折扣，只是这个折扣是一个综合折扣而已，会计与税务都应当按扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入。
促销商品范文第3篇
2.主持人宣布分组规则、确定队长并提出要求：（5分钟）
①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励
②要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油
③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神
3.娱乐活动进度表（95分钟）
（1）你来比划，我来猜16分钟
（2）抽取四等奖5分钟
（3）猜价钱15分钟
（4）抽取三等奖4分钟
（5）绕口令8分钟
（6）抽取二等奖4分钟
（7）幸运摸奖5分钟
（8）抽取一等奖4分钟
（9）脑筋急转弯6分钟
（10）抽取特等奖4分钟
主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”
活动细节（95分钟）
1.你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。
2.抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的电饭煲价钱：167）（5分钟）由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。
3.猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。
4.抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖
5.绕口令：（8分钟）（每组限时2分钟）先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。
内容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）
主持人指定前台领导，抽取该奖项。
7.幸运摸奖：（5分钟）主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。
8.抽取一等奖：（2名）--（厦新dvd价钱：798元）
（4分钟）同二等奖
9.脑筋急转弯：（6分钟）--（奖品：瓜子一桶）
答对者将获得一件礼品。（共准备6份奖品）
10.抽取特等奖(1名)：--（奖品：长虹电视机）主持人手中持有事先装入号码的气球，将气球引爆，幸运儿就此产生，获得特等奖。（4分钟）
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促销商品范文第4篇
①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励
②要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油
③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神
2.主持人：*
3.娱乐活动进度表（95分钟）
（1）你来比划，我来猜16分钟
（2）抽取四等奖5分钟
（3）猜价钱15分钟
（4）抽取三等奖4分钟
（5）绕口令8分钟
（6）抽取二等奖4分钟
（7）幸运摸奖5分钟
（8）抽取一等奖4分钟
（9）脑筋急转弯6分钟
（10）抽取特等奖4分钟
主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”
活动细节（95分钟）
1.你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。
2.抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的电饭煲价钱：167）（5分钟）由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。
3.猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。
4.抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖
5.绕口令：（8分钟）（每组限时2分钟）先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。
内容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）
主持人指定前台领导，抽取该奖项。
7.幸运摸奖：（5分钟）主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。
8.抽取一等奖：（2名）--（厦新DVD价钱：798元）
（4分钟）同二等奖
9.脑筋急转弯：（6分钟）--（奖品：瓜子一桶）
促销商品范文第5篇
张云鸿说，目前国内外市场，将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚，所以，经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是，有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中，做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于，促销品的市场需求较大，而且需求有一定的持续性；而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品，促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。
张云鸿首先从产品的功能上介绍了二者的区别：所谓促销品，顾名思义，是商家为了提升产品的销售额，刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者；而商务礼品，是用在各类商务活动中，为了增进感情交流，为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。
张云鸿表示，从产品的外观、价格、类别来看，促销品没有什么特定的类别，完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制，使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上，一般会有比较醒目的商家标志，产品实际价值都很低，但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品，在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大，在特殊节日，如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择，但是平均价格远远高于促销品。所以，虽然商务礼品的销量不如促销品数量多，但是操作起来相对容易，而且利润率也是比较大的。
在听完张云鸿对二者差别的介绍后，记者很想了解经营这两类礼品的公司经营模式又有何不同呢？张云鸿接着为我们介绍了相关的情况。
张云鸿介绍说，由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活，商家对促销品的要求也千变万化。所以，设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力，要对促销品的制作材料有一定的把握，并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队，才能准确地为客户提品，才有生存和发展的可能。而且，很多公司也参与到礼品制作过程中，自己投资开模，购买原料、生产流水线等。所以，这一类的礼品公司，通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//总第522期2013年第39期-----转载须注名来源礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群，了解商业促销的战略和意图，并帮助客户设计制定促销品和促销方案，不断开发符合新产品定位的促销产品。所以，经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才，并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司，对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低，更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力，能够迅速获得商务礼品市场的最新信息，能够有较强的销售能力和沟通能力。
根据调查显示：大多数经营良好的礼品公司，是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大，且合作时间长，所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可，那么，就有希望成为客户长期的合作伙伴，成为他们的促销礼品的公司。如：中油鼎能实业就成为百胜集团（必胜客、肯德基）、百威英博集团（百威、哈啤）、哈根达斯等商家的合作伙伴。
