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1、冯家菜是北京城里一家小有名气的淮扬菜馆,老板是个说话掷地有声,办事雷厉风行的南方女人冯大米。在数以百万计来京淘金的外乡人中,大米算是顺风顺水的,来京六年,从三张桌的小馆子做起,做到现在的三十张桌。店铺几次扩建装修,因为口味正宗、用料讲究,回头客络绎不绝。
2、大米最大的心愿就是生意能一直好下去,多赚钱,然后给二妹小米三妹果果,弟弟豆子在北京一人买一套房。北京人多事多资源多,好赚钱好发展。她希望自己多拼一些,让弟弟妹妹和自己的儿子,将来可以走些快捷方式,过得舒服些。这是她的愿望,可不是父亲老冯头的,老冯头虽然很享受街坊四邻对自己在北京出息的儿女的夸赞,心里却巴不得孩子们都能回到自己身边,儿孙绕膝,天伦之乐。但是 儿大不由爹,除了慢性子的二女儿小米外,那三个孩子在北京都有着自己的事业和梦想,他们也爱南城,但南城只是他们休养生息的地方。老冯头总是掰着手指头算着全年的这几个大小长假,到时全家人齐聚一堂,他做上一桌好菜,那是他的幸福时光。
3、愿望都是美好的,现实却总是差强人意。小米的丈夫皮大聪不小心沾上高利贷,急于还债的他无意间把冯家菜扯入到了食品安全的漩涡。冯家菜一时臭名昭著,门庭冷落。祸不单行,随即一连串的麻烦接踵而至,面对没有生意的饭馆,面对巨额的房贷,不理解自己的丈夫,刚刚被学校劝退的弟弟,遭遇感情危机的妹妹,大米被推到了悬崖边上。
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1、韩佳佳最后没有和谁在一起,韩佳佳是佟童饰演的,1989年9月7日出生于上海,毕业于美国纽约大学传媒学专业,中国内地女演员、导演、编剧。代表作品:《微笑的螃蟹》饰演宫小雅、《少年大钦差》饰演十公主、《同在屋檐下》饰演韩佳佳、《我想有个家》饰演张盼盼。
2、在单亲家庭长大的李婉婷因偶然机缘认识了从小县城出来的优质男田嘉伟,婚后小两口与婉婷母亲(秋枫)同住,可惜一直不孕,在公婆(田祖德与陈萍)不断催促的压力下,两人决定人工受精,喜得一子,取名大龙,从此过着安稳甜蜜的小日子。
3、公婆的突然驾到打破了婉婷一家原本平静的日子,亲家同住一个屋檐下矛盾不断,让婉婷与嘉伟夹在中间左右为难,还没等双方分出胜负,一场意外让两家顿时陷入了痛苦的深渊。经历了那么多事,嘉伟始终放不下婉婷,而婉婷也依然深爱着嘉伟。十周年结婚纪念日到来,婉婷家中一派温馨,嘉伟单膝下跪再次向婉婷深情求婚,这时陈萍、秋枫、大龙一同出来,陈萍、秋枫相视而笑,大龙欢乐地蹦蹦跳跳。此时此刻,嘉伟与婉婷的脸上洋溢着无比幸福的笑容。
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苏州原称吴,又称姑苏,素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部,现辖5县(市)7区,全市总面积8488平方公里,其中市区面积1650平方公里,古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。境内河流纵横,湖泊众多,京杭运河贯通南北,望虞河、娄江、太浦河等连接东西,太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。
2003年末全市户籍总人口590.97万人,地区生产总值2802亿元,城镇居民人均可支配收入12361元,农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来,国民经济加速发展,成为全国经济发达地区之一。
二、商家格局
苏州观前街是苏州经济文化中心,数百个中外商家毗邻而设,商品种类丰富,消费层次鲜明。老字号风光依然,新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次,节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。
随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来,苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化,改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面,但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品,仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家,凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。
苏州空调市场调研报告
苏州经济在“长三角”一直是高居前列的,它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来,实际利用外资超过55亿美元,苏州高新区完成国内生产总值204亿元,财政收入28.6亿元,区内有名列世界500强企业45家,也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景,使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明,空调在苏州家庭的普及率为45%以上,今年苏州的空调市场容量近6亿多,可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡态势,这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击,专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头,百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家,总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高,基本上两者之间市场份额比为60%:40%。与“长三角”整个地区的经济相适应,苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌,一些高中档产品普遍受到欢迎,品牌意味着质量和售后服务。目前,在苏州市场上,空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌,这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大营店和商厦销售数据显示,海尔在苏州空调市场位列第一,占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的,占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现,各自抢占了约10%的市场份额,格力在苏州的销量尚可,占据了5%的市场份额。
另外,苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错,但由于三星空调起步比较晚,所以全年总的份额相对较低。同时,我们在调研中也发现,春兰在苏州市场上的销量平平,不尽如人意,究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。
苏州热水器市场调研报告
热水器作为一种家庭耐用型消费品,使用寿命一般在5至6年以上,因其与人的安全相关,是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。
热水器和人们的生活息息相关,故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷,苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主,约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展,也具备了一定规模,其中电热水器的发展比较稳定,其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大,对安装场地也有所限制,但其发展仍很迅猛,购买群体不仅在农村,顶层住户也购买太阳能热水器,其市场份额也达到了7%,见图3。
电热水器市场的快速成长,吸引了众多民营资本和国外品牌加入,国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业,提高了消费者对电热水器产品的信任度,消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿,该两大品牌占据了近85%的市场份额,两大品牌的销售基本是平分天下。
海尔进入热水器市场比较晚,但海尔借助其强大的品牌影响力,在热水器行业内奋起直追,已完全让消费者接受了其生产热水器的概念,在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。
燃气热水器由于其发展时间较早,因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌,该几大品牌占据了市场75%的份额。
据商家统计,今年苏州热水器市场容量为3万台左右,其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额,其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额,其余由其它大型商场分食。
苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告
作为地产下游产业链的智能家居行业,受到的影响自然不小。近期,笔者为了撰写“聚焦智能家居区域市场”的报道,跑了国内一些城市,也见到很多商,工程商。他们问的最多一个问题便是:你觉得我们在今年该怎么发展?其实,对于市场的感悟,身在一线的他们肯定要比我懂得多,不断询问源于内心的不自信和市场的相对冷淡。
智能家居行业按照通常的说法,在中国市场已经有9年的历史了,从刚开始的无限风光热炒,到今日的理智前行。期间无论是厂商还是商都换了一茬又一茬。既然坚守这块市场,就应该在行业内仔细思考,认真扎实的去推进产业发展。抱怨懈怠都无济于事……下面我便针对目前行业遇到的一些问题,提出一些个人的看法。
重新审视企业的营销战略
面对利好、利空交织、良芜齐下的大环境,如何较快通过转型革新,从层层重压之下求得突围,是时下智能家居企业需要迫切解决的难题。可以说“创新”一词已成为众多智能家居企业关注和研究的焦点。传统的商业模式需要创新,战略目标需要创新,组织机构和管理模式也要创新。据笔者了解,目前众多的智能家居企业领导都在为自己的企业进行诊断,制定未来分阶段发展目标。
实话来说,目前智能家居企业普遍缺乏市场营销意识,市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为企业迈不过的坎,这些坎也正是营销创新的关键突破口。面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的现实,对现行营销模式进行转型显得更为现实和紧迫。正因如此,转型创新,成了智能家居企业保住成长果实,谋求进一步发展必须破解的迷局。
企业的营销战略,就是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的瓶颈,考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力,去满足目标市场的需求,从而实现企业的发展目标。然而现在企业内外营销环境发生重大变化,就必须重新审视企业的营销战略。比如说,原先许多出口贴牌加工企业严重依赖欧美外销订单,现在出口不行了,就要转变经营思路了。因此,转变营销思路首先必须在战略思维上有一个清晰的认识,因为战略的宗旨就是运用能使公司健康发展的方法,帮助公司选择和组织营销业务和方式。
另外,评估盘整当前的营销模式也很重要。要考虑在当前非常时期,现有营销模式能否有效支撑企业管理的改善、业务的提高;相比同类企业的营销建设,当前营销模式的竞争力如何,企业营销模式的盈利性又如何,给公司市场带来多大的成长等。
预测市场变化,坚持产品创新
产品创新是智能家居企业营销制胜的基础,没有产品创新,营销创新就成了无源之水。创新要从分析机会开始。创新要从研究与预测内外市场变化、消费者需求开始,把握市场一切领先脉搏,致力于成为一个创新型的企业,才能真正走出危机。
当然对许多智能家居企业而言,产品创新太难了,要投入大量人力、物力、财力,关键是创意太难了,很难有真正一鸣惊人的金点子、好产品。然而新产品不一定就是新研制开发出来的产品,还包括原来改进的产品、甚至是旧产品进行重新定位,如果做得巧妙,照样可一炮打响。
某企业长期以来一直在做外销,名声在外,但是受到金融风波影响,销路开始不畅。2008年下半年企业决定立即转型做国内智能家居市场后,根据国内市场需求特征,结合自己的设计制造优势,转型推出一批多样化、系列化、价格合理的适合国内市场的背景音乐产品。同时,某企业还略加改动,以概念为手段,重点推出了新概念背景音乐理念。不到半年,此类产品就深得国内渠道伙伴的认可,成功转型。
聚焦新兴区域市场
这里新兴市场包括出口企业转向的国内市场、三四线市场和新兴国家市场等三个方面。当前,外贸出口遭遇“冬天”,而国内4万亿内需投资正如火如荼地进行着。在这样的环境下,中小外贸企业转身做内销,开拓国内市场,不失为一个明智之举。目前出口受挫的珠三角企业,逐渐抵住不断出口下滑的压力,很多开始转战内销。
“冬天”来临,很多企业却仍集中在一线城市,但一二线城市占全国人口的比重只有29%左右,而三、四线城乡加起来,机会要远大于一二线城市。此外,中国在经历了十余年的商品房开发,北京、上海、深圳、广州等大城市已经进入增量市场同质化产品的激烈竞争阶段。同时,
伙伴营销,关心渠道伙伴
2、萧正楠 饰 冯汐然
3、张继聪 饰 游天恒Tim
4、黄翠如 饰 顾成双
5、龚嘉欣 饰 程思汝Carmen
6、陈炜 饰 顾成勋
7、配音 周莹
8、刘佩玥 饰 叶烨Emma
9、陈自瑶 饰 林书瑜Natalie
10、陆永 饰 顾成曦Ted
11、黄山怡 饰 关静Ada
12、《幕后玩家》(Two Steps From Heaven)是香港电视广播有限公司拍摄制作的时装悬疑商战电视剧,由黄宗泽、萧正楠、黄翠如及张继聪领衔主演,陈炜、龚嘉欣、陆永及刘佩玥联合主演,陈维冠监制。