佳洁士广告

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佳洁士广告范文第1篇

茄子砧木和接穗的选择砧木的选择

(1)托鲁巴姆根系发达，植株长势极强，抗四种土传病害(枯萎病、黄萎病、青枯病、根结线虫病)，茎及叶有少量刺。种子极小，乳白色，千粒重1g，是理想的砧木。

(2)CRP(国产)，即刺茄。抗黄萎病、枯萎病。刺多，长势没有托鲁巴姆强。种子肉红色，千粒重2g。接穗的选择

砧木对接穗的要求不十分严格，只要是茄科植物，一般都能亲合。嫁接后接穗的种性不变，产量比自根苗高1倍-2倍，而且提高了品质。目前，应用的接穗品种有西安绿油茄、以色列“1726”、荷兰布利塔、尼罗、安德烈、10-702等紫茄。

砧木和接穗育苗

播期确定

先播砧木后播接穗。当砧木出齐苗15天左右，小苗拉开十字时播种接穗。冬春茬栽培，砧木播种最佳时间为5月20日～25日。

浸种催芽

托鲁巴姆出芽非常困难，不用催芽剂一个月或更长时间才能出芽，而且出芽率不高，现介绍使用催芽剂催芽方法：将一袋(10g)托鲁巴姆砧木种子打开，取出催芽剂，先将催芽剂放入装有水50mL(0.05kg)的容器内，进行充分搅拌完全溶化后，将种子倒入容器内，浸泡36h，然后将浸泡的砧木种子装入透气性好又能保温的布袋内(最好用新的棉线布做成长7cm～8cm，宽5cm～6cm小布袋)，用湿毛巾将小布袋包好，放置30℃-35℃条件下催芽，每天翻动一次，每隔两天清水投洗一次，约5天开始逐渐出芽，8天～9天后出芽80％-90％时即可播种。

西安绿油茄接穗种子用55℃温水边倒边搅，当水温降至30℃时停止搅动，再继续浸泡12h即可直接播种。进口紫茄种子已经包衣处理，不需浸种、催芽，干播即可。

播种及播种后管理

(1)先准备6m2播砧木苗床。平铺营养土(按多年没种过蔬菜的大田土：充分发酵腐熟的猪圈粪按4：1体积比配制)10cm厚，浇透底水，均匀散播种芽及种子，盖药土0.4cm～0.5cm(每平方米用50％多菌灵10克)，撤上毒谷平铺地膜，支竹拱棚防雨遮阳，当苗出土80％时，及时揭去地膜，见光通风后，畦面见裂缝立即打片土(以不压住苗，封上缝为准)，为了防止猝倒病的发生，出齐苗立即喷洒72.2％的普力克400倍液～600倍液一次，隔7天再喷一次，此期间，旱了用喷壶喷水(一定喷透)。裂缝再次打片土。

(2)接穗。接穗播种方法有两种：一种是国产西安绿油茄播种方法，如同砧木播种方法，只是盖土厚度为1cm。第二种方法是选择国外的进口紫茄品种，不需畦播移苗，一次性播在8cm×8cm或10cm×10cm的营养钵内即可。

移苗

当砧木第一片真叶铜钱大小时，约播后25天～30天移入9cm×9cm或10cm×10cm的营养钵内。西安绿油茄接穗一叶一心时，按8cm×8cm或10cm×10cm移在畦内，移苗后要浇透水，如果天气炎热可适当遮阳。

嫁接

茄子嫁接一般采用劈接。砧，木处理

当砧木长到8片～9片叶，茎粗0.5cm时，在3片叶处半木质化位置用刀片平切去掉头部(砧木桩高8cm～10cm)，然后在砧木中间上下垂直切入1cm深切口。

接穗处理

接穗长到6片～7片叶，茎粗0.4cm，3片叶处半木质化位置(即茄子苗紫黑色与绿色明显相间处)，在3片叶处用刀片平切去掉根部，削成楔状，楔形大小与砧木切口相符(1cm长)，随即将接穗插入砧木切口处，对齐后用嫁接夹固定好。

嫁接后的管理

湿度

嫁接后的苗坨(营养钵)摆在苗畦里靠紧，边摆放边用水壶浇坨，浇透支上竹拱，在扣膜前浇苗坨水至坨面，拱棚膜密闭。前6天-7天内不用通风，湿度保持在95％以上。密闭期后，每天通风1次-2次，每次2h左右，以后逐渐增加放风次数和延长通风时间，但仍要保持较高的空气湿度，每天中午喷清水1次-2次，直至完全成活，才能转入正常管理。温度

白天25℃～30℃，夜间20℃-22℃，高于或低于这个温度都不利于接口愈合。

光照

嫁接后，前3天用毯子或者麻袋片类材料全遮阳，第4天～6天半遮阳。也可早晚不遮阳、中午遮阳，阴天不遮阳，晴天遮阳。以后随着接口渐渐愈合逐渐撤掉遮阳材料。10天后伤口基本愈合，转入正常管理。

去掉分枝

叶腋间的分枝随时打掉，同时将苗钵疏开，以免影响正常生长。防治病害

此期间由于密闭、湿度大，容易发生叶霉病，在嫁接后6天和13天各喷一次百菌清防病。定植

定植前，应深翻整地并施足底肥。因砧木的根系十分发达，水肥条件要求较高，故667m2施优质农家肥1万kg以上，施磷酸二铵50kg，硫酸钾20Kg。西安绿油茄定植大行距70cm，小行距50cm，株距50cFn，保苗2500株，667m。国外进口尼罗、布利塔、安德烈等紫茄定植大行距为100cm，小行距50cm，株距50cm，保苗1600株／667m2。安装软管微灌或两垄中间开暗沟以便浇水，上覆地膜提温保湿，并封好苗眼。接口处要高出地膜3cm以上，以防嫁接刀口受到二次侵染，导致土传病害发生。

定植后管理

提高光照度

茄子枝叶繁茂，株态开展，相互遮阳，光照不足，易出现植株徒长，花器发育不健壮，出现短花柱花，花粉粒发育不良影响受精，果实着色不好且易产生畸形果等现象。因此对光照要求严格，应早揭晚盖草帘，保持棚膜清洁、干净，增加透光率。特别是阴雪天也要揭开草帘，保证棚内有一定的散射光。

温湿度管理

定植后要密闭保温，促进缓苗。缓苗后温度应较缓苗前有所下降，白天温度23℃～28℃，超过30℃放风。夜间16℃～20℃，最低不能低于13℃，要求空气湿度控制在50％～60％，土壤保持湿润(湿而不粘)，忌大水漫灌，宜小水勤浇，低温高温时尽可能加强通风排湿，以减少发病机会。

肥水管理

定植后浇足水，一般在门茄坐果前不浇水。当门茄进入瞪眼期开始浇水，同时追施以色列海法钾宝或佳宝每667m2每次8kg-10kg(溶解后随水灌入暗沟中或微灌管内)，进入结果盛期5天～7天一水，要根据植株长势情况合理施肥。如长势较弱，适当增加氮磷肥，在原正常追施钾宝或佳宝同时每亩每次加施尿素5kg，二铵5kg。隔水追肥一次，同时，应每7天叶面喷施磷酸二氢钾(大肥王)或宝力丰一次。

植株调整

嫁接茄子生长势强，砧木会萌出新的侧枝，应及时摘除，以防止消耗营养影响茄子生长。同时，还要及时清理底部老叶和无效枝，当植株长到40cm高 时开始吊枝，每株只留双杆，其余枝全部去掉。国外进口紫茄品种当植株长到1.8m-2m高时，在采收过的部分每个节留1个侧枝，每个侧枝留1个茄子后留1片-2片叶去头封顶。吊绳要牢固，以防果实增加植株质量增大而坠秧，并及时绕绳，以利各枝条均衡生长。

激素处理

为防止落花落果和促进果实迅速膨大，应采用激素处理，通常采用的是沈阳农大茄子丰收素和25％座果灵，使用农大茄子收素每支(10mL)兑水0.5kg-0.6kg。使用25％座果灵时，当棚温高于25℃时，使用浓度为0.002％(即每毫升原药液加水1.25kg)；低于25℃而高于15℃时，使用浓度为0.003％(即每毫升原药液加水0.85kg)。无论采用哪种激素处理都要注意以下事项：一是最好当天配制当天使用，使用时间宜在上午10：00之前严禁中午烈日下喷花。二勿任意降低和提高使用浓度及重复喷花，以防无效或出现畸形果和裂果。三是按0.1％浓度加入速克灵可温性粉剂，可防治灰霉病，如出现绵疫病，可在喷花药液中加入0.1％的72.2％普力克水剂。所建议使用的激素使用方法是用手持小喷雾器喷洒于花。要注意不要喷到植株生长点和嫩叶上。

病虫害防治

茄子的主要病害有绵疫病、褐纹病、灰霉病、花腐和果腐病，虫害有茶黄螨、蚜虫、白粉虱、斑潜蝇。无论是病害还是虫害都要遵循预防为主的方针。

绵疫病：发病初期喷洒72.2％普力克水剂700倍液-800倍液或70％乙磷锰锌或58％甲霜灵锰锌500倍液。80％大生M-45可湿性粉剂600倍液等进行防治。7天-10天喷一次，连续喷治2次～3次，同时注意喷药保护果实。

褐纹病：用58％雷多米尔锰锌或64％杀毒矾或70％乙磷锰锌可湿性粉剂500倍液，75％百菌清或47％加瑞农可湿性粉剂600倍液，视天气和病情隔10天左右喷一次，连续防治2次-3次，并注意交替使用药剂，以提高效果。

灰霉病：此病发生必须注意农事操作使病情蔓延，尤其使用激素蘸花或涂花是人为传播此病的途径，所以建议使用激素的方法是喷花。当发病可使用50％速克灵1000倍液，或70％甲基托布津600倍液，或65％甲霉灵1000倍液，或50％多霉灵700倍液～1000倍液，7天～10天喷一次，连续喷3次-4次。

花腐和果腐病：可用58％甲霜灵锰锌500倍液，或25％花腐绵疫速克1000倍液～1200倍液，或69％安克锰锌800倍液，或75％N菌清600倍液，7天一次，连喷2次～3次。

茶黄螨：可用73％克螨特乳油2000倍液-2500倍液或2.5％天王星乳油2500倍液-3000倍液进行喷雾防治。

佳洁士广告范文第2篇

在电视刚刚兴起的年代，能够拥有一台电视机是一件引以为豪的事。等到电视机普及后，看电视已成为家常便饭，成为生活的一部分。到如今，对电视的新鲜劲儿已过去，相反，观众对电视节目的要求却越来越苛刻，也越来越有鉴赏力了。

这使我们不得不承认，也不得不重新审视国内观众的价值，毕竟媒体的价值无论是从收视率、影响力、公信力，抑或是号召力来说，都必须依赖观众的聚集和质量来实现。 如果单凭这一现象而论，媒体价值在媒介传播过程中所起到的作用就变得更加重要了。这意味着，媒体不同。价值也就不同。

纵观2009年年尾，随着“61号广告令”的出台，以央视为主，包括其他电视媒体在内的市场格局已是风云变幻。很显然，广告行业的这种巨变，无论是对企业、媒介'还是媒介公司，都意味着要共同面对广告行业有史以来最大的变化与挑战。

而事实上，上述的变化更加挑战着企业与媒介公司之间的合作。价格只是体现媒介价值的一个方面，我们在频频惊呼广告价格急剧增长的同时，也不得不把重点问题聚焦在“如何来实现企业利润目标”上，谁能在这纷繁复杂的传播环境下继续亮剑?唯有最有力度的广告说服效果以及最适合企业的媒介服务策略，才能成为企业实现利润的营销利器!

据CTR的调研结果表明：CCTV-1的媒体广告效应系数(CMEAC)在所有电视媒体中，排名第一(3.62)，是地方卫视中排名最靠前的东方卫视(1.68)的2倍之多，这意味着，以cCTV-I为核心的《白天套播》广告说服效果至少是地方台的两倍!

而2009年最新的卫星频道入户率调查数据也显示：CCTV-1以96.92％的入户率名列第一。这也就是说，《白天套播》依托央视旗舰频道CCTV-1，能实现真正意义上的全国无盲区覆盖，从一线核心城市，到二、三线发达地区，再到四、五线乡镇，甚至广大农村市场，能够帮助企业窦现对全国目标消费者的触达，及潜在市场的品牌占领和渠道开拓。

另外，再加上CCTV-2财经频道的资源补充，就可以有效加强对高端人群的覆盖和公关沟通，真正符合广而告之提出的理念与目标：“帮助优秀企业根植中国”。

从实际效果以及行业相关数据分析来看，药品、快消品行业更需要对消费者进行说服工作。在《白天套播》覆盖的消费者中，女性、35～64岁之间的人群占绝对多数。这部分人群是药品、快速消费品的购买决策者。她们在白天的大部分时间收看电视节目，对广告信息关注度较高。另外，这部分人群主要是老年人和家庭主妇，是比较感性的群体，很容易被打动、说服，也更容易受到广告的影响。

著名营销大师科特勒认为，企业营销的目的就是为顾客创造价值。这一过程是通过把握顾客需求，为顾客提供贴心的产品和服务，提高顾客的满意度和忠诚度后，实现顾客的重复购买。

佳洁士广告范文第3篇

关键词：甜瓜；嫁接；双蔓整枝；栽培技术

近年来，延安地区冬春保护地薄皮甜瓜生产都是采用搭架单蔓整枝换头栽培技术，笔者通过适当加大株距，于2010年开始进行双蔓整枝换头技术试验。经过4年的试验、示范，证明双蔓整枝与单蔓整枝相比具有以下优点：单株叶片数增加50%以上，单株结瓜数和结瓜质量分别增加54%和30%，667 m2平均产量增加14%～19%，并且采瓜基本没有间歇期。例如：2013年延安市宝塔区温家沟科技示范园张正国的1 866.7 m2温室（4座）甜瓜于3月12日上市，7月6日拉秧，采收期116 d，平均单株结瓜16个，总产量3万 kg，总产值29万元，平均667 m2产量10 714 kg，平均667 m2产值103 571元；杨路的693.3 m2温室甜瓜收入10万元，平均667 m2产值96 153元。

1 选择适宜品种

1.1 甜瓜

选用耐低温弱光、抗病性好、坐瓜容易、长势强的品种，延安搭架栽培多用永甜2030、绿博特2号和新隆甜八号。

1.2 砧木

砧木用青岛海诺瑞特农业科技有限公司生产的金根二号、金根全能、极品金根、金根一号、富士金根、金根勇士、金根强力均可，近几年笔者主要选用的是金根二号。

2 播种育苗

2.1 播前准备

延安地区播种育苗的最佳时间为12月中旬，翌年1月25日至2月5日定植，苗龄40～45 d。若温室性能好，并采用秸秆生物反应堆技术和定植后短期（30～40 d）加扣小拱棚，冬季地温基本可以满足甜瓜生长的，则可在11月中旬育苗，12月底定植，苗龄45～50 d。把甜瓜开花坐瓜期安排在温室土温开始回升，光照逐渐增强的立春前后。另外，有加温条件的温室，虽然育苗栽植日期还可以提前，但由于12月中旬至1月下旬延安地区土温低、光照弱，导致甜瓜开花坐瓜困难，幼瓜生长发育不良，容易裂瓜，产量低，品质差，因此一般不提倡再将育苗栽植日期提前。延安地区的温室多数是在11月中旬进行嫁接育苗。

育苗在日光温室内的电热温床上进行，每平方米电热线的功率为80 W。接穗采用撒播育苗。砧木有营养钵育苗和穴盘育苗两种方法：⑴营养钵育苗的营养土用腐熟猪粪和园土各50%混匀，每立方米营养土再加草木灰15 kg、过磷酸钙1 kg和50%多菌灵可湿性粉剂100 g。将拌好的营养土覆膜堆放15 d后，再装钵置于电热温床上，每平方米育苗畦放入规格为10 cm×10 cm的营养钵165只，随后扣小拱棚提温。⑵采用营养基质穴盘育苗的，以32孔穴盘为好。给基质拌水，湿度以手握基质指缝间有水为度，然后装盘待播。

2.2 催芽播种

2.2.1 催芽

将种子（接穗和砧木）倒入55 ℃的温水中不停搅拌，待水温降到30 ℃以下后继续浸泡4 h，然后捞出种子用纱布包裹好，置于28 ℃的条件下催芽，约40 h种子出芽后即可播种。

2.2.2 播种

接穗播种：苗床提前2 d通电加热提高土温，不用电热温床的最好选晴天播种。播前给苗床浇足水，待水下渗后向床面喷洒70%甲基托布津可湿性粉剂800倍液，然后撒播催好芽的甜瓜种子，覆土1 cm厚（每平方米覆土拌70%甲基托布津可湿性粉剂8 g），床上扣小拱棚。

砧木播种：砧木是在接穗苗出齐时开始浸种催芽。采用营养钵育苗的先给苗床浇透水，待水下渗后向床面喷洒70%甲基托布津可湿性粉剂800倍液，然后每钵播1粒出芽的砧木种子，覆土1.5 cm厚（每平方米覆土拌70%甲基托布津可湿性粉剂8 g）；采用穴盘育苗的往装好的穴盘内播种，然后将穴盘置于电热温床上。为防鼠害，播种后床面可覆盖地膜或放药，床上扣小拱棚。

当60%～70%的幼苗出土后，开始对小拱棚进行通风管理，并除去床面地膜，保持小拱棚内温度为25～28 ℃；同时对温室温度进行相应的管理，以免高温导致幼苗徒长。

2.3 嫁接

嫁接前1 d给苗床浇足水。当砧木子叶展平、接穗真叶有绿豆大小时为嫁接适期。嫁接应在遮阴和相对湿度95%以上的环境下进行，采用贴接法，具体操作步骤是：取出砧木钵苗（或穴盘苗）置于桌上，竖起剃须刀片，从其中1片子叶的叶基斜向外切，切面长3～5 mm，接穗从子叶叶基下方1 cm处斜切，将两个切面贴在一起，对齐其中一侧（由于砧木、接穗粗细不同，将其中一侧对齐即可），夹上嫁接夹。嫁接好后，将钵苗（或穴盘苗）重新整齐地摆放回苗床，钵苗砧木所留的1片子叶靠北放。每摆6～7行给床底浇一些水，并逐渐盖上小拱棚。当苗床摆满后，扣好小拱棚。

2.4 嫁接苗管理

主要是调节好湿度和光照。嫁接苗床上的小拱棚在第3天开始通风，以后逐渐加大通风，到第8天揭去小拱棚。同时在第3天开始揭帘见光，发现接穗萎蔫时再盖上，并逐渐延长每天见光时间，到8 d后秧苗不再萎蔫时即可全天见光。嫁接后将温度保持在28～30 ℃，8 d后嫁接苗即可成活，此时将温度降到25 ℃，并及时浇1次缓苗水（穴盘育苗采取床面洒水或床底浇水均可）。虽然在嫁接时切除了砧木的生长点，但叶基还是会长出侧枝，要及时除去，以利于接穗生长。

嫁接苗成活后的管理和自根苗相同，只是嫁接苗前期生长较慢，当心叶长到1 cm时生长加快。苗龄一般在45 d左右，移栽前1周炼苗，移栽前1 d给苗床浇水。苗期在浇缓苗水后和定植前1 d各喷1次70%甲基托布津可湿性粉剂800倍液，以预防苗期病害的发生。

3 定植

3.1 整地施肥

温室嫁接甜瓜搭架栽培生育期约为220 d，这就要求必须重施底肥作保障，一般每667 m2施腐熟有机肥5 000～8 000 kg，然后翻地整平，再根据种植条带在定植垄底部条施磷酸二铵50 kg，其上起宽60 cm、高20 cm的垄，两高垄中心间距130 cm。

采用行间内置式秸秆生物反应堆技术的，定植垄起好后在大行内挖深15 cm、宽60 cm的壕沟，壕沟内铺放秸秆30 cm厚（每667 m2需秸秆5 000 kg），找平踏实，按量撒一层处理好的菌种（每667 m2需菌种8～10 kg，1 kg菌种+15 kg麦麸+14 kg水混合拌匀，堆放4 h即可使用，菌种由当地科研单位制备），用铁锨拍1遍后回填土壤，注意壕沟两端的秸秆要露出茬头，然后浇大水湿透秸秆，3 d后在大行上覆盖地膜，并用拇指粗的钢筋在地膜上每隔20 cm打1孔，孔深以穿透秸秆层为准。需要说明的是，以上工作在甜瓜定植前15～20 d进行，这样甜瓜定植后秸秆正好在发酵发热，土温较高，并且秸秆发酵会不断释放出二氧化碳气体，有利于幼苗在1月低温期正常生长。

3.2 定植

每垄定植两行，行间距50 cm，株距50 cm，挖穴摆苗，穴内浇水后覆土。覆土时把垄中间的土壤分向两边，这样就形成了高12～15 cm的双驼峰高垄，两高垄顶间距50 cm，沟深10～12 cm。苗栽好后宽行距80 cm，窄行距50 cm，株距50 cm，每667 m2栽2 150株。全棚栽好后，在小垄沟（窄行之间的沟）内浇足定植水，然后覆盖地膜，其上扣小拱棚。采用滴灌的不需要小垄沟。

4 田间管理

4.1 温度管理

甜瓜缓苗以前，白天室温28～32 ℃，夜间15 ℃以上（1月多在10 ℃以上），以促发新根。植株缓苗后，白天25～28 ℃，夜间12～15 ℃，以促进根系扩展，使植株健壮。甜瓜生长适宜的温度为白天28～30 ℃，夜间15～18 ℃，过高、过低皆不利于授粉和坐瓜，且易出现畸形瓜。果实迅速膨大至成熟期温度要高一些，并加大昼夜温差，这样有利于提高甜瓜品质。进入采收期后，外界气温逐渐升高，应加大通风，但不能在温室前沿底边通风，以免促发病害。6月以后，可通过给棚膜蘸泥浆的方式来降温。

4.2 浇水追肥

甜瓜缓苗后在小垄沟内浇1次水；开花前4～5 d在小垄沟内再浇1次透水；当幼瓜长到鸡蛋大小（即2月中下旬）时土温较高，可大小垄沟同时浇1次膨瓜水，结合浇水冲施1次化肥；以后一般每隔10 d浇1次水，隔1水施肥1次。采用滴灌的按期滴灌和施肥。每次换头之后，当新蔓具有3叶且蔓上的瓜迅速膨大时，应及时追肥浇水。5月以后，随着外界温度升高，每隔5～7 d浇1次水，大小垄沟同时进行，并隔1水施肥1次。

追肥可用红牛速溶硫酸钾（氧化钾50%、硫17%），效果很好。同时，为了提高甜瓜品质，每667 m2追施黄豆50 kg、油渣100 kg，方法是：把黄豆煮熟，与油渣混合拌水发酵1周，在每茬甜瓜有鸡蛋大小时，在距甜瓜根部20 cm处挖沟施入并埋土，然后浇水，此法能显著提高甜瓜品质。

4.3 搭架换头

12月下旬定植并扣小拱棚的，于2月初去掉小拱棚后搭架，方法是：在瓜行上方2 m处拉铁丝，植株基部绑吊绳，绳的上方绑于铁丝上。甜瓜双蔓整枝换头的方法是：在主蔓具有5叶时去头，留4条侧蔓，其中两条引蔓上架（第1～2蔓），另外两条（第3～4蔓）各留1瓜，瓜前留1～3叶后去头（依植株长势而定）。底部这两个瓜为坠蔓瓜，一定要留，否则植株容易营养生长过旺，此后难以坐瓜。上架的两条蔓在具有11叶时去头，各蔓的侧蔓留瓜2个（实为孙蔓瓜），瓜前留1叶去头，若瓜蔓较弱，则留瓜节位应稍高一点，瓜前可多留1～2叶。在孙蔓瓜生长的同时，第1～2蔓上再各留1条侧蔓，待孙蔓瓜成熟前7～8 d，开始给所留侧蔓授粉坐瓜，每个侧蔓留瓜3个，待该蔓具有9叶时再去头。管理好的植株可以换头3次，单株结瓜15～20个；也可在第2次换头后不再换头，任其生长结瓜。

4.4 蘸花坐瓜

温室冬春甜瓜栽培都采用激素蘸花处理，用氯吡脲蘸花处理效果很好，坐瓜率很高。

4.5 病虫害防治

佳洁士广告范文第4篇

经过14年的持续大幅度扩招，广东省高等教育大众化已经进入中期发展阶段。在这一发展阶段，构建现代职业教育体系显得尤为迫切，即把拓宽中职毕业生升学渠道、加大高职院校招收中职毕业生计划、建立多元化的中职与高职及应用型本科衔接的人才培养模式，作为改革的主要内容，作为加快高等教育大众化进程、在2020年实现高等教育毛入学率50%以上的目标的重要举措[1]，作为培养大批应用技术和职业技能型人才、促进区域产业优化升级的重要途径。

一、广东省职业教育、高等教育发展面临的挑战

经过近几年的快速发展，2012年广东省中职在校生达到238.1万人，高职在校生71.7万人，中高职在校生规模居全国第一，基本建成全国规模最大的职业教育体系。高等教育发展水平明显提高，规模进一步扩大，2012年广东省高等教育毛入学率达28.2%（按户籍人口计算），全省普通高校全日制在学生170万人（含研究生），居全国第三，教育改革发展为全省经济发展、社会进步和民生改善作出了重大贡献。[2]但是，与经济社会发展要求、人民群众期盼、教育发达省市相比，广东省还有不少差距，教育发本文由收集整理展面临国内外的巨大挑战。

1.国际挑战

在教育领域，许多国家把教育特别是职业教育作为抢占未来发展制高点的关键策略，以赢得竞争优势。在发达国家，以技能为特征的职业教育迅速融入主流教育，技能型人才与学术型人才并重，中职毕业生进入应用型大学本科和研究生学习的道路畅通，建立起层级贯通的职业教育体系。教育部职业教育中心研究所王文槿认为，全球化的发展使各国进一步加强职业教育。为了使欧洲更具竞争力，并创造更多更好的工作机会，欧盟将职业教育和培训视为一种有力的政策杠杆。亚太经合组织认为，满足对技能人才的需求，已成为促进经济增长和消除贫困的关键问题。德国把职业教育作为经济发展的秘密武器，多年来，在16-19岁的青年人中，接受职业教育的比例始终保持在70%左右；2003、2004年德国政府连续发起“职业教育攻势”的国家行动。[3]在美国，2009年7月20日奥巴马在白宫会见阿波罗3人组的时候说，作为美国总统，“我将全力以赴让数学和科学重新‘酷’起来。我们要实现到2020年拥有地球上的国家中最高的大学毕业率，特别是在数学和科学领域……”[4]。在经济领域，美国等发达国家提出重归实体经济、重振高科技、高附加值的实体经济。目前我国出国留学人员科学和工程领域滞留率平均达87%。[5]这表明科学和工程人才及其培养已成为发达国家的战略重点。发达国家教育发展的新趋势、经济发展的新战略、延揽人才力度的强化，给我们以巨大压力。

2.国内挑战

在经济领域，广东总量第一的位置很快会被发达省市赶上。2012年广东省gdp总量为5.7万亿元，江苏5.4万亿元，只差广东省3000亿元。[6]2012年人均gdp广东省54095元，按平均汇率折算为8570美元，江苏已达到10500美元；况且江苏省地级市人均收入都在全国平均线以上，而广东省还有13个地级市在平均线之下[7]，广东省经济发展不平衡问题显得尤为突出。在人才培养方面，发达省市优势明显。全国第六次人口普查显示，在常住人口中，广东省具有大学程度（指大专以上）的人口为856.73万人，江苏850.68万人，两省基本等量；但由于江苏常住人口（7866万人）只有广东省（10430万人）的75.4%，因而江苏每万人口中具有大学程度的为1082人，广东省只有821人[8]，低于全国平均水平的893人。[9]在高等教育方面，2012年普通本专科在学生，广东省为162万人，江苏为167万人。广东省虽然少得不多，但也因为人口基数大，导致高等教育毛入学率远低于江苏的47.1%（以户籍人口计算）。在当今知识经济时代，人才的匮乏是最大的资源匮乏，接受高等教育的人群总量短缺和结构性短缺，就是生产力、创造力、竟争力的短缺。因此，高等教育规模扩大及其结构优化在广东省还是一项重要任务。发挥广东经济总量大、投资效益高，产业转型快、产业比重优，教育规模大、水平提高快的优势，做强广东省职业教育、高等教育，实现广东省政府提出的教育“创强争先建高地”的目标[10]，还需要深化教育体制改革、人才培养模式改革。

二、扩大普通高等学校招收中职毕业生的规模

巩固高中阶段教育普及水平、扩大中职毕业生升学规模，是保证和加快高等教育大众化的需要。广东省高中阶段教育毛入学率，2007年为65.9%，2012年达到95%，5年提高了近20个百分点[11]，速度很快，需要不断巩固提高。高中阶段教育质量得不到巩固提高，就难以实现有质量的高等教育大众化。

1.生源不足将制约高等教育发展

《广东省中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出，到2020年，广东省高等教育毛入学率要达到50%，普通本专科在校生要达到215万人。要实现这个规模目标，2017-2020年平均每年要招收61.4万人。一般计算方法是，专科学制3年，本科学制4年。因此，这一年在校生除以本专科平均学制3.5年，即是这一年及其前面3年平均每年的招生数。2005-2008年广东省小学一年级学生分别为164.15万人、155.64万人、143.87万人、131.59万人[12]，其高中毕业时间相应在2017-2020年。按照初中毛入学率100%、普通高中与中职招生之比4.8∶5.2（2011年高中阶段教育招生比例[13]）、高中阶段教育毛入学率95%计[14]，以平移法推算，2017-2020年普通高中毕业生分别为78.8万人、74.7万人、69.1万人、63.2万人。多年来，因家庭经济困难、不满意录取学校等原因放弃高考、放弃报到的每年有四五万人。如果普通高校招生计划按95%面向普通高中毕业生招生，到2020年普通高中全部毕业生都进入高校，也完成不了上述招生计划。因此高校必须开辟新的生源。

2.合理调配普通高等教育的学位资源

普通高中毕业生进入普通高等学校的机会越来越多。其毕业生升学率（即当年普通高等学校招生数与普通高中毕业生数之比）与高中阶段教育毛入学率、与普通高中与中职招生之比有关，更与普通高中毕业生数有关。广东省1991年普通高中毕业生升学率只有26.9%，1998年为42.7%，扩招第一年即1999年就达到56.9%。随着高中阶段教育毛入学率大幅度提高，普通高中毕业生逐年增加，且增幅大于普通高等学校招生计划的增长，因此才会出现2003、2004年升学率超过80%，2005年之后下降到80%以下，2012年为74.2%（1991-2010年普通高中毕业生升学率见表1）的局面。普通高中毕业生能否考上大学已不是主要问题了。考虑到每一年都有一批学生放弃报到，为完成招生计划，这几年增加了预录数。即使他们全部如期报到，许多学校还是能够承担其培养任务。可见，放弃报到导致学位浪费，而这些学位应调配给想读大学的中职毕业生，使他们有更多的机会接受高等教育。

3.扩大中职毕业生进入普通高等学校的规模

2009-2012年，广东省中职毕业生分别为39.47万人、45.97万人、49.81万人、56.04万人[15]，今后几年还会增加。按照初中毛入学率100%，普通高中与中职招生之比4.8∶5.2，高中阶段教育毛入学率95%计，以平移法推算，2017-2020年中职毕业生数分别为81.1万人、78.9万人、71.1万人、65.0万人。从中职招收20%或更多的毕业生进入高职院校，应列入规划，这能调动学生的学习积极性。而让普通高中毕业生升学率维持在75%左右，也有助于普通高中学生保持良好的学习状态。2011年普通本专科招生47.4万人，除以普通高中毕业生63.1万人[16]，升学率正好是75.1%。上述平移法推算出2020年普通高中毕业生63.2万人，相当于2011年普通高中毕业生数的63.1万人。如果普通高中毕业生升学率也维持75%，普通高等学校面向普通高中毕业生招生计划维持2011年的47.4万人左右，那么，到2020年增加14万人的招生计划（按上述推算，到2020年招生61.4万人，减去47.4万人），用于招收中职毕业生，也只占中职毕业生的21.5%。2012年，中职毕业生进入高职院校的只有4.3万人（“3+专业技能证书”招生1.8万人，高职自主招生2.2万人，“三二分段”转入高职0.3万人），占中职毕业生的7.7%（按2009年入学时的人数计算为5.4%），这个比例还是很低的。尽管中职毕业生升学还有一些渠道，如成人高校、自学考试、出国深造，但是，拓宽中职毕业生进入普通高等学校的渠道很有必要。外来务工人员子女义务教育后异地升学政策逐步放开，会影响上述平移法推算出的2017-2020年普通高中和中职毕业生数。不管生源如何，继续加快高等教育包括高等职业教育发展，应该成为广东省规模扩大与内涵发展并举的方针。

三、加快建立中职与高职及应用型本科衔接的多种学历提升模式

一方面要巩固普及高中阶段教育的成果，降低中职学生的流失率；另一方面要加快建立健全现代职业教育体系。2009年，广东省教育厅启动了“建立现代职业教育体系”研究课题，开始探索构建纵向衔接、横向贯通的现代职业教育体系。2013年，广东集中试点高职院校面向高中、中职应往届毕业生自主招生、单独招生和对口自主招生，显示出改革的系统性和协同性。但面对日增的社会需求，改革的力度还必须加大，改革的步伐还必须加快，要在制度设计、系统建设、功能完善方面做出努力，使之更具效能、更加成熟、更有示范性。

1.加大现有人才培养模式的招生规模

目前，除了师范专科招收初中毕业生外，广东省中高职衔接的人才培养模式体现在招生上主要有以下几种：第一种是“3+专业技能证书”的高职考试招生模式，已实行多年[17]，到2012年招生1.8万人。第二种是高职自主对口招生模式，直接招收中职毕业生，2012年招生2.2万人。第三种是中高职“三二分段”对口自主招生模式，2012年招生5万人，先由中职学校培养3年，毕业后即由对口的高职院校选拔进入高职读2年。[18]2012年第一种和第二种模式招生人数合计4万人。如果这个规模这几年不变，到2015年，加上2012年第三种中高职“三二分段”招收的5万人转入高职，合计也就只有9万人。如果以2012年中职招生79.71万作为毕业生人数计算，升入高职的只占11.3%。因此，还可以适当加大这三种模式的招生规模。

2.开辟新的人才培养模式

一是中职毕业生进入应用型本科院校。应加快高等学校的分类定位。首先把一些以教学为主的省市属本科院校转型为应用型本科院校（或称应用科技大学）；其次是把一些高职院校升格为应用型本科院校；再次是新建的本科院校以应用型本科院校为主。这3种院校可从中选择一批专业直接招收中职毕业生。二是中职、高职、应用型本科连读模式。这种模式可以首先在教育部倡导组建的职业教育集团及中心城市职业教育基地试点。三是高职、应用型本科连读模式。四是应用型本科、专业硕士连读模式。其实，许多中职和高职院校早已引进自学考试和成人高校的本科教育，这两种本科教育相当一部分专业及课程的职业性并不强，“文凭教育”色彩浓厚。而应用型本科院校更有能力为中高职学生提供职业性的本科教育，更有利于弥补专业学习的断层，更有助于中高职学生沿着职业教育之路拾级而上成为高素质的技术技能型人才。

3.优化职业教育专业结构

按照教育部的专业分类，普通专科分学科类和中职学生分科类都是19类，且基本对应，只是名称不同，这有助于高职与中职的专业对接。普通专科分学科类的前12大类、中职学生分科类的前10类都是工科（这里按工科和文科两大类分类来统计以利于分析），前者的13大类之后、后者的11类之后基本都是文科。普通专科分学科大类与中职分科类名称对应表如下（见表2）。

据广东省教育厅素材统计，2012年广东省中职分科类中（不含技工），工科（第1类至第10类）在校生占54.7%；在普通专科分学科大类中，工科（第1大类至第12大类）在校生占45.82%，比中职少了8.88个百分点。加快经济发展方式转变，解决广东当前和长远发展问题，特别需要提高劳动力素质。必须强化和优化高质量职业人才培养，必须弥补和改善结构性人才短缺。广东省新型工业化进程及传统产业升级还要走相当长一段路。培养大批工科类、技术类、应用类职业人才，是解决人才资源结构性短缺的主要途径。现阶段凡是工科比例高（高于全国平均水平）的区域基本上是教育发展先进区。广东省职业教育、高等教育人才培养，要顺应国际化趋势，要走中国特色之路。中高职专业要与普高专业错位发展，专业设置要凸现地域性、实用性、灵活性。要重点强化工科技术类专业，进一步提高中高职工科在校生比例（最好超过60%的比例）。要适应现代科技和经济全球化、加快转变经济发展方式、新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的趋势，紧盯构建现代产业体系、发展现代服务业、发展高技术产业、改造提升传统产业、推进基础设施现代化的需求，优先电子信息、生物海洋等前沿技术专业设置；强化工程机电、材料物流等优势传统专业设置；优化艺术设计、旅游会展等创意服务专业设置。重点建设一批学科特点突出、地域优势明显、技艺能力高超的职教专业，进而建设一批特色鲜明、技艺精湛、规模适度、培养高端实用职业人才的专业学院，加快教育、科技、文化资源向生产力、竟争力转换，从而在高素质、成批次、多层次、可持续的人才梯队支撑下，建造和巩固长盛不衰的教育事业和经济产业，实现“广东制造”迈向“广东创造”。

佳洁士广告范文第5篇

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

二． 2002-2003 年度品牌竞争格局

（一） 整体竞争格局

1 、第一梯队优势明显：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩。。

2 、二线品牌竞争激烈：

冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（二）市场竞争深度分析

1 、消费群体分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

三．主要品牌竞争手段分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 、 佳洁士 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士 " 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。

3 、 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

4 、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。