幼儿启蒙早教

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幼儿启蒙早教范文第1篇

关键词：启蒙教育；倾听；教育

一、幼儿教育在我国的现状

幼儿教育模式在我国可以说是处于一个刚刚起步阶段，至少在20世纪90年代我国还没有大规模地运用幼儿园教育这种模式，至今在我国的一些地方，幼儿园这种新型的幼儿教育是没有被运用起来的。适龄儿童直接是从学前班开始接受启蒙教育的。这种模式其实很明显是忽视了学前教育，这种状况是与当地的经济发展水平息息相关的。另外一种模式也是很常见的，这种模式就是很多城市常见的早教机构，这种机构一般是民间机构或者是个人组织的幼儿教学机构，由于注重儿童的启蒙教育，这几年在一些城市发展得非常快，其中的主要原因是和一些家长的素质以及对于社会日益增长的竞争压力所决定的。幼儿教育的重视不仅和家长的思想认识有很大的关联。另外，国家的发展以及政府的重视也占到很大的因素，以上两种模式也是当今社会对于幼儿教学的培养方式，第一种模式一般是群体教育，弊端主要是没有关注到幼儿的个人发展。而早教的模式一般是一对一或者一对三这样的教育模式，这样的教育其实强调重视幼儿的个人全面教育，这种教育方式越来越受到家长的重视和欣赏，其实幼儿的倾听教育只适合一对一的教育模式。我们知道，倾听需要安静的教育方式，诸如音乐的倾听就是需要一对一的信息传递。显而易见，在我国的幼儿教学中，家长最为青睐的模式其实是前面讲到的第二种早教模式。

二、倾听模式的现实意义

在前面讲到的早教模式，主要是考虑到倾听教学对于幼儿教学的重要性，从而有针对性地去改善幼儿园教学的固有弊端。倾听教学对于幼儿来说其实也是一种学习习惯的培养，音乐的倾听是对幼儿心理的启蒙，这种习惯一旦养成就能为后续的教学打下很好的基础，幼儿的好奇心以及其对于新鲜事物的热爱，直接决定了倾听所具有的优势。我国很多城市的早教很好地运用了倾听习惯，这种运用主要是在对于幼儿自身心理特点的提前预判。找到这种方式也是在强调幼儿自身行为的掌控，那么作为幼儿教学工作者需要引起重视的是对于倾听教学的不断完善以及分工模式的确立。

参考文献：

[1]周桃珍.一幅特殊的画[J].教育导刊：幼儿教育，2005（6）.

幼儿启蒙早教范文第2篇

【关键词】早教机构 问题 策略

【中图分类号】G619.2 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）02-0190-02

0～3岁是幼儿早期教育阶段，早期教育对幼儿个体发展会产生至关重要的影响，其影响力会在幼儿的儿童期、青少年期乃至成年以后发挥举足轻重的作用。许多父母都会为幼儿报读早教班，这时选择一个合适的早教机构就变得至关重要。早教机构让幼儿得到良好的照看和教育引导，为众多家长解决后顾之忧。

一 绥化市北林区早教机构现存的问题

早期教育为幼儿带来的是专业的、科学的、丰富多彩的智力启蒙教育，对个体的发展大有益处。由于巨大的市场需求，早教机构不断涌现，然而在发展的过程中也存在一些亟待解决的问题。

1.环境设计缺乏合理性

目前，绥化市北林区的早教机构在整体环境设计上着重于环境的色彩鲜艳，忽视了环境设计的合理性和安全性。早教机构的环境创设除上课所需的教室外，会为幼儿创设一个娱乐区角以满足幼儿需要。每节早教课需要10位幼儿以及幼儿家长共同配合主班、配班教师完成教学任务，教室的活动面积要有相应的考虑。调查中了解到，部分早教机构对于卫生消毒仅做到简单的清扫，未能定期安排整体全面的消毒工作。

2.教师的专业水平较低

教师的专业理论知识和职业技能制约着一个机构的发展。绥化市北林区的部分早教机构，出现教师自身文化水平有限、未受过高等教育、普通话不够标准、没有教师资格证等现象。早教机构在职的教师多以经过后期培训合格上岗为主，一次培训终身使用，教师采取“以老带新”的方式传授知识经验，没有定期培训，无法学习新的内容。

3.收费不合理现象突出

早教机构的课程一般是按课时收费，每节课的课时根据幼儿的表现相应调整，45～60分钟。在一线城市中，早教机构的收费标准一般为每节课100～200元，每个幼儿年平均收费高达上万元。由于绥化是三线地级城市，收费标准为

每节课50～100元，收费不合理的现象无疑制约着中等收入以下家庭的教育需求。

4.教师与幼儿家长缺少交流与互动

父母和教师在幼儿成长中起着举足轻重的作用。目前绥化市早教机构将教育的关注点放在幼儿自身的发展上，未能建立完整的教育指导体系，幼儿家长仅做到课上与教师简单的互动，课下缺少与教师的有效沟通。很多家长在教育方法上存在误区，这对幼儿的发展有制约性。

二 早教机构现存问题的原因

1.环境设置标准不统一

早教机构的环境设计是每个家长考量机构的标准之一，对未来幼儿学习活动的环境，每位家长都做到严格的审核。目前早期教育还没有被教育部门正式纳入到教育体系中，但是早教作为一个新兴产业已逐渐被教育部门认可，然而机构的结构设计、教室的面积计算、安全卫生的达标、材料的合理选择、玩教具的正确投放等方面都没有受到重视。政府的监管制度也不完善，这些现象会严重制约早期教育的发展，从而影响我国教育事业的正常运行。

2.教师上岗要求过于简单，考核标准偏低

影响早期教育发展的主要问题是教师的专业化程度较低。参照2003年劳动和社会保障部制定的《育婴员国家职业标准》，早教教师资格分为三个等级：育婴员、育婴师、高级育婴师。在人员上岗条件方面，国内缺乏培养早教人员的学科设置，从事早教行业的人员大多是后期培训上岗，培训内容和时间没有固定标准，同时因为个体学习能力的差异也会使教学水平有所不同。教师的早教专业水平影响着0～3岁幼儿的身心发展，从而影响早期教育的质量。

3.加盟费用过高，缺乏统一的收费标准

市场上出现的众多早教机构，大多数标榜着全国连锁、打造第一品牌、天才宝宝等吸引广大家长的注意力。加盟费、房租、装修、教具、工资等费用支出，都影响着早教机构的运营，导致学费水涨船高；同时教育相关部门缺少对早教机构学费的统一标准，课程收费标准完全由市场来控制，早教机构丧失了教育的普及性特点，严重制约着我国早教事业的发展。

4.早教老师对教育对象不明确，与家长沟通方式不得当

早期教育和幼儿园教育的区别之一是教育对象的不同。幼儿园强调家园合作，教育对象主要是3～6岁幼儿。而早教机构强调亲子教育，教育对象面向幼儿及家长。绥化市早教机构的教师对早期教育的对象不明确，没有找到与家长沟通的正确方式，只是单一地在课堂上对幼儿及家长进行传教，课下错过与家长互动交流的良好时机，早教教师缺乏对家长指导的意识，指导能力更是无从谈起。

三 早教机构现存问题的解决策略

1.加强早教机构环境设计的监管

早教机构环境设计以早期教育的要求与幼儿身心发展规律为依据。

第一，教室面积。幼儿上课所用教室的可用总面积不应低于100平方米，人均不少于5平方米。若活动人数增加，则教室的使用面积按人均5平方米为标准相应增加。

第二，公共区域。早教机构要有宽敞的公共区域，供幼儿课前课后活动游戏，幼儿可以玩大型器械，家长之间可以进行交流，对幼儿运动能力和社交能力的开发非常有意义。

第三，环保材料。早教机构的环保要求是家长和机构都必须关注的问题，需要相应的环境设备评估报告作为支撑。

第四，辅助安全设施。对区域内的设施包括硬角、玻璃边、墙角等进行软包，配备婴儿坐便器，危险物件进行安全标注。

第五，消毒制度。消毒灯、消毒液多重消毒办法保障早教机构的卫生安全。做到定期对机构的教具、幼儿玩具、大型设施消毒清洁。

2.提升早教教师的专业化水平

早期教育是幼儿的启蒙教育，对幼儿的未来发展有着深远影响。在早期教育人员的考核要求上要达到一定的标准，在教师培训过程中，要避免培训流于形式，在源头上严把教师质量关。对从事早教工作的人员，要求持证上岗，理论基础和职业技能需通过考核方能从事早教工作。提高早期教育人员的专业能力，是我国早期教育发展的关键因素，是0～3岁幼儿健康发展的决定性因素。

3.教育部门应提高对早教事业发展的重视程度，杜绝乱收费现象

为进一步加大绥化市早教宣传力度，积极探索0～3岁婴幼儿的早期教育，早教机构应和相关的教育部门合作，大力宣传早期教育知识。教育部门应制定相应的政策法规，让早期教育得到正式推广，政府适当的财政支出可促进地方的早期教育发展，让早期教育被家长熟识、被家长理解和接受。

4.教师与家长加强交流，提高家长的配合意识

家长是孩子的第一任老师。部分父母对早期教育的认识不够明确，对早教概念的不理解导致幼儿0～3岁时没有接受早期教育从而错过最佳的教育时机。家长积极配合、辅助早教教师的工作，做到课上积极与教师互动配合，课下主动与教师或其他家长交流沟通，定期向教师反馈幼儿在机构以外的表现，使幼儿早期教育的发展更加完善。

教育部门应多宣传早教信息，举办大型早期教育亲子活动以及社区组织成立家长委员会，不断向家长介绍早教的相关知识，形成“教育部门组织宣传――社区配合指导――家庭积极参与”的良好氛围，从而提高家长对幼儿早期教育的认识，让幼儿早日接受早期教育的熏陶。

参考文献

[1]刘霖芳.我国早教机构发展中存在的问题及对策[J].教育探索，2012（10）：138～140

幼儿启蒙早教范文第3篇

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幼儿启蒙早教范文第4篇

市场分析

三个重要“利好”变化

首先，国家鼓励民办早教培训机构。具体表现为：《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)年)》，及《关于当前发展学前教育的若干意见》出台，呈现出国家对民办早教培训机构的高度重视，其中有不少鼓励政策；多地教委鼓励在幼儿园基础上向下延伸开亲子班，进而促进早教培训，这种情况在二三线城市尤为明显；2011年七八月份国家计生委在官网上公开向社会征集0―3岁婴幼儿的家庭活动及指导方案，间接推动了早教培训发展。

其次，培训种类多样化，投资者特色经营效果提升。以往早教培训机构难以持续发展，很大一个原因是培训种类单一化，都是启蒙类培训，导致从业者培训内容同质化严重。现在早教培训机构培训种类至少上百种，其中较为活跃的有，思维培训、潜能开发、社交培训、英语培训、才艺培训等，因经营内容同质化现象减少，投资者赚钱几率提升，以京津两地为例，开设新培训课程的机构80%都盈利。

第三，市场认可度不断提升。具体表现：中国连锁经营协会年度投资景气报告显示，2012第一季度年8成的早教培训机构（含加盟店）都处于盈利状态，且盈利水平比2011年同期高出20%―30%；初次参加早教培训婴幼儿年龄段降低，2010年，第一次参加早教培训孩子年龄段集中在2―3岁，如今是2―6个月；培训机构收费标准逐年提升，但生源也在逐年提升，据本刊记者走访了天津市（属早教并不发达地区）二十多家早教培训机构，尽管一年的培训费约一两万元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的机构生源超标，不少家长在孩子尚未出生就已经开始预订“席位”，据了解这种现象在一二线城市较为普遍；一二线城市的家庭投入早教培训的费用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分内容由业内知名企业红黄蓝、金宝贝等机构提供。

未来趋势利好

据清科集团统计数据显示，未来五年中国进入一个新的生育高峰期，0―3岁的婴幼儿将会以每年2000万人的速度增加，其中56.5%的家庭有让孩子参加早教培训的需求，尽管时下不少主要城市中单个城市早教机构超过百家，但尚无法满足市场需求，像早教培训最为发达的城市――北京市至少还缺少一两百家大型培训机构（单个机构培训孩子总数约200人为大型培训机构），从发展速度上看，北京地区要满足这个需求约需要五年的时间；据软银、红杉资本等多家风险投资机构透露，目前国内早教培训依然处于起步阶段，按照欧美国家行业发展轨迹看，至少还要发展5―8年时间才能进入成熟期，这段时间是一个投资黄金机会，同时中国早教市场基数庞大、现金流稳定、盈利模式清楚，都是其优势。

草根投资者机会在哪儿

据本刊记者走访了多家早教培训机构以及相关专家，给草根投资者的建议是两个关键词：“二三线城市”、“加盟”。

首先，二三线城市。因为：业内龙头企业，如东方爱婴、金宝贝等均已将开拓二三线城市作为未来几年的工作重点，间接说明二三线城市的投资机会更多；房租是早教培训最大的成本支出之一，而二三线城市相对一线城市要便宜很多，大约便宜了30%―40%，因此总体投资额降低了，适合草根投资者介入；家庭在早教方面的投入，二三线城市已经和一线城市接近，平均一个家庭月支出约1700元。

其次，加盟。因为：早教培训最大的门槛在于课程，个体投资者除了要有丰富的幼教方面经验以外，还要有较为雄厚的资金实力，开发一个课程至少需要五六十万元，研发周期一年以上，这对于绝大多数草根投资者是很难逾越的门槛。现在业内不少个体经营者都采取“抄袭”品牌机构的课程，但是效果并不理想，关门几率较高。相反草根投资者选择加盟方式，可以较为轻易的跨过课程这个门槛，同时由于品牌企业的课程多数已经在一线城市经过了市场的考验，复制难度低，投资者加盟后成功几率较高。

项目推荐

一、 幼儿潜能开发培训

项目概述

通过对婴幼儿从出生到三周岁的音乐能力、生活习惯、体质、记忆力和集中注意力的培养，提升婴幼儿速算、音乐、听力、识字速度、敏锐观察力以及自身抗病能力等潜能开发。

市场分析

幼儿潜能开发是最近一两年刚刚兴起的一种培训内容，因为其是培养婴幼儿的综合素质，挖掘婴幼儿擅长的一面，利于家长今后有针对性的培养，不会再像以前盲目送孩子参加各种培训班，既费钱又没有效果。以京津两地为例，这类培训机构比较受市场追捧，平均开业3―4个月后开始盈利。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）大约5万―50万元不等。

以二线城市为例，除去加盟费，投资者还需要租赁一个面积最少为120平方米的场地，加上人工、水电费以及流动资金，最低投入约30万元。

效益估算

目前业内的平均投资回收期，二线城市约是10―12个月；三线城市约是8―10个月。据了解每节课（课时45分钟）平均收费在150―300元不等，若投资者每月都有约20个孩子参加培训，基本上可保持收支平衡。

由于这类培训收费不菲，主要针对中高端人群，建议投资者选址在高档社区或者繁华的商业区附近。

二、 “家庭指导类”早教培训

项目概述

该类项目与传统意义的早教培训不太一样，主要以销售服务方案为主。早教培训机构根据宝宝的月龄制定相匹配的服务方案，再根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并辅以销售图书、影像、教具等系列早教产品。集中课堂式培训只占到业务的很小一部分。

市场分析

早教不是婴幼儿参加几节课就有好效果，必须要长时间培养，而孩子与家长待在一起的时间最长，因此这类培训主攻家长，通过普及家长知识，提升家长素质，从而提升婴幼儿的素质。这类项目主要针对中低端市场，尽管单套方案售价不菲，但是综合起来比参加培训课要便宜很多，所以颇受中低端市场的欢迎。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）大约5―10万元不等。

以二线城市为例，除去加盟费，投资者最低投入约20万元，包括场地租赁费、员工工资、水电费以及流动资金。由于该项目主要以销售服务方案为主，对于场地要求较低，最低租赁约60平方米场地即可。

效益估算

以二线城市为例，目前业内的平均投资回收期，约是14个月。据了解每套家庭指导方案售价在3000―6000元不等，若投资者每月销售8套方案，基本可保证盈亏平衡。另外，早教周边产品的销售毛利润率约50%―80%。

三、 思维早教培训

项目概述

通过音乐、画画等艺术培训提升孩子的思维能力。以画画为例，材料多为咖啡、番茄酱、蔬菜等，而画画工具多为海绵、喷壶、刷子，突破了平面画画的限制，提升幼儿的五感体验，进而培养思维能力。

市场分析

由于中国一直都是应试教育，国内青少年的思维不活跃，这种思维培训实际上培养婴幼儿活跃思维能力，为未来提升综合水平打基础。这种培训在国内已经开展七八年了，培训体系相对成熟，而且婴幼儿是在玩中学习，更受欢迎。该培训项目在内陆地区颇受欢迎。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3年，可以续签）约3―10万元。

以二线城市为例，除去加盟费以外，最低投资30万元，包括场地费、员工工资、水电费以及流动资金，最佳场地面积是200平方米，主要选址位置是较为繁华的商业区。

效益估算

以二线城市为例，目前业内的平均投资回收期，约是12个月。据了解，培训中心每月培训人数约15人，基本可保证盈亏平衡。

四、 家庭B2C早教培训

项目概述

该项目是根据婴幼儿的不同月龄，通过网络销售模式销售相对应的早教产品，同时家长还可以通过网络聊天、视频与专家进行在线咨询。其为时下最时尚的早教培训。

市场分析

因为传统培训模式下，家长需要带着婴幼儿去参加集体培训，由于孩子年龄小，带着外出十分麻烦，而且由于是在室内集中培训，空气质量不佳，容易导致婴幼儿生病，而这种新兴方式，家长在家就可对婴幼儿进行培训，个性化效果更强。另外，该项目更符合现代人工作时间繁忙，无暇陪孩子参加培训的现状。目前该类项目在沿海地区颇受市场追捧。

投资条件

因品牌不同，业内加盟费（合作期限3―5年，可以续签）约3万―5万元。

以二线城市为例，除去加盟费以外，最低投资3万元，主要进货费用和流动资金。

效益估算

目前业内采取多种付费方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相关产品、方案的销售毛利润率约100%。

注：对于投资者而言第一时间获取客户资源是赚钱的前提之一，目前业内做法，普遍做法是与妇产科医院、社区医院、街道居委会合作，进而实现第一时间获取客户信息。

风险提示

幼儿启蒙早教范文第5篇

女人和孩子?

不，是给孩子买东西的女人!

据某调研机构数据显示，2010年中国幼儿教育市场规模将达到900亿元。虽然早教机构、玩教具和幼儿媒体已经处于高竞争行业，但其产品品种繁多，同质化严重，形成纷乱复杂的市场迷局。尤其在幼儿教育产品领域，行业整体缺乏完整的教育理念作为指导，市场权威性存在很大挑战，导致国外的教育产品占据市场主导地位。

在这种市场蕴含巨大潜力和竞争无序化的市场背景下，谁率先抢占品牌制高点、占据消费者心智中的教育权威的地位，谁就可能成为行业的领导者。　外语教学与研究出版社(简称外研社)看中了这个市场。这个以外语出版和研发为主的学术机构，经过30年的发展，已经发展成了一个集外语出版、汉语出版、科学出版、少儿出版于一体的综合性教育出版集团，旗下的儿童发展中心迅速捕捉市场机会，希望研发出一套足以统帅幼儿教育领域的产品。他们将目光锁定在了全新的“综合性家庭早教产品”。

祖孙三代的市场

不能输在起跑线上

据国家统计局统计资料显示，2009年上半年，我国城镇居民人均可支配收入8856元。另据调研结果，家庭收入中25％用于幼儿消费支出，幼儿消费支出中又有21.4％用于幼儿教育支出。

幼儿教育的目标客户群是以幼儿为中心，包括父母和祖父母的客户群体。绝大多数城市家庭为独生子女家庭，决定了幼儿在家庭中的中心地位。家长对幼儿早期教育重视程度日益增加，开始接受家庭教育理念。

而家庭教育面临的困难是：缺乏教育知识和系统化的教育指导。因此科学、权威的幼儿综合性家庭早教产品成为家长迫切的需要。

市场格局

目前，国内早期教育市场主要由以下四类产品构成。

幼儿教育机构：以幼儿园、亲子中心、兴趣班为代表的幼儿教育机构；

玩教具：以启蒙益智玩具、教玩具、软件、教具教材为主要产品的早教产品；

媒体：以母婴杂志、书籍、网站为媒介的幼儿教育平台；

综合性早教产品：以亲子教育为主要形式的综合、系统、全面的早教产品。

以我国幼儿教育机构为例，无论是国外还是本土，无论走高端路线还是走特色教育服务路线，开设的课程均大同小异。该类机构都采用加盟方式，师资力量良莠不齐，无法掌控。

幼儿教育市场购买行为

1　在购买家庭教育相关产品时，产品质量、产品对孩子的吸引力、产品权威性及口碑是决定购买的主要因素；

2　幼儿家长购买幼儿家庭教育产品的信息获取渠道呈现出网络化、口碑传播的趋势。口碑，推荐和育儿网站／论坛是家长们获得信息的主要渠道，幼儿园／亲子园老师推荐对家长很有影响力，

3　幼儿家庭教育产品购买的主渠道向网络化和专业化的方向发展。网站和幼儿用品专卖店是他们教育购物的首选，其次是商场、书店、电话订购等。

品牌定位

基于以上分析，外研社专门成立了儿童发展中心，倾力打造一套专门为1～6岁孩子提供的全面、系统的综合性家庭早期教育产品；名为《布奇乐乐园》。

这类产品的开发和运营存在以下四个方面的挑战：

1　内容：不同年龄段幼儿家长的购买决定因素基本完全一致，家长认为最重要的是产品对孩子的吸引力和产品质量，关注产品的权威性、专业性。

2　渠道：人们获取信息、实施购买的偏好在改变，幼儿教育产品购买的主渠道向网络化和专业化的方向发展。

3　品牌：提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度成为制胜关键。

4　客户：幼儿家长更倾向于可以提供幼儿教育指导、家长交流及产品体验的增值服务。

在内容层面，外研社儿童发展中心打造了一支“豪华”研发团队：专业涉及心理学、学前教育、儿童文学、音乐教育、美术教育、儿童英语教育、动漫、影视制作、图书出版等多个专业。

根据《幼儿园教育指导纲要》，儿童早期的全面发展主要体现在科学、社会、语言、健康、艺术五大领域。《布奇乐乐园》围绕此五大领域设置产品内容，适时加入外研社最为擅长的外语教育，更好地促进儿童早期全面发展，依托专业的内容研发和产品设计，形成了产品的核心竞争力。另外，通过立体工艺、三维动画片、辅助玩教具等多媒体形式的呈现，打破传统教育产品单一、单调的问题，广受产品使用者欢迎。

同时，　《布奇乐乐园》采用了有计划有体系的产品形式，每岁一版，每月一套，根据孩子发展的特点、季节特征和情绪情感发展的敏感期等来设计产品内容，全程跟踪儿童早期成长的所有阶段。

在渠道建设层面，外研社没有直接拓展合作，而是自己先进行了一年的试运营：包括电话销售、书店和商场等终端销售、社区组织活动及与幼儿园合作等多种业务模式。积累了相对充足的经验后，才开始全面的渠道拓展及建设工作。

在品牌塑造层面，运用丰富的推广手段，进行多样化的合作模式，全力打造品牌的高端、专业和权威形象。

在客户维护层面，以及儿童发展中心建设了客户获取、维护和服务的运营模式和管理能力，包含建设专业的CRM管理系统和相应的个性化服务方式。

营销模式

通常，家长购买家庭教育产品的信息获取渠道主要有：1.亲友口碑推荐；2.幼儿园／亲子园老师推荐；3.育儿网站，论坛。4.报纸杂志，5.电视节目或广告，6.电台广播节目或广告；7.直邮广告，8.妇幼保健医院；9.电话营销，10.儿童游乐场。为更广泛、直接地获取家长信息，并持续影响和跟进服务，《布奇乐乐园》决定采取会员制的营销模式。

因为产品本身的复杂性、专业性和创新性，决定了该产品在推广过程中需要采取体验式营销的方式，而会员制更为适合；同时，家庭早期教育的长期性和系统性，需要对客户提供长期的跟踪和服务，并在服务过程中可以发现客户其他的早教需求并提供相应的产品。

为保证会员制模式的有效执行，主要从以下几个方面展开：

1　营销策略：以网络营销和落地活动为主要推广手段，通过网站联盟的CPL推广方式发放体验品，同时收集客户的联系信息，百人的呼叫坐席进行电话回访；每月平均80多场的市场活动，让更多用户有机会现场体验《布奇乐乐园》产品，长期盘踞全国20多个垂直母婴网站，通过线上互动活动、抢先体验，收获订单的同时让品牌知名度和美誉度迅速传播；

2　产品订购和服务：客户以长期订购的方式来购买《布奇乐乐园》，为客户直接提供每个月送货上门的服务，满足定时定量的学习需求，并保持客户对产品使用的新鲜感和延续性，同时对会员不定期提供EDM、网络交流、专家讲座和电话回访等各种会员服务，提高客户的忠诚度和产品的续订率；