前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇梦的起点范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
柳梦琳尽力让自己平静下来,可却不由自主地忐忑不安起来。
怎么回事?柳梦琳自问。平日里应对这些考试,我从来都是胸有成竹、有条不紊的,可今天……梦琳想着这些异样,心情愈发沉重,也不觉担心起来。
南宫翼恰巧转过头来,却发现梦琳微微苍白的脸色,惊异地问道:“柳梦琳,你怎么了?脸色这样差?”
柳梦琳见南宫翼眉宇皱起,连忙掩饰:“没事。”说着快步走出。
南宫翼却是喃喃地道:“真的没事么?”
走上走廊,只见尹梦欣倚着栏杆,手拿一本《数学全解》,聚精会神地看着,时而低头沉思,时而微微点头。
梦琳的心情略微平复了些,见此景,温和的笑容浮上面颜。
梦琳视尹梦欣为知己,与夏筱蝶地位相同的知己。与夏筱蝶不同的是,尹梦欣的性格与梦琳有些相似,虽不皆同,相似之处也不少。梦琳觉得,与梦欣相处,便很有共同语言。
她仿佛是自己灵魂的双胞胎一般。梦琳这样想。不过,梦欣身上,也有许多我所没有的。
这样想着,柳梦琳走上前去,同梦欣闲谈起来。
“刚才考试最后一题是不是540?”尹梦欣突然问。
“540?!”柳梦琳的脸色顿时煞白,“可我写的是720啊!”
夜色深沉,几颗璀璨的明星如钻石一般,镶嵌在墨蓝色的天宇。寂静的夜,没有声音。只有偶尔微风掠过,树叶轻微的“沙沙”声。忽然,远处传来几声鸟鸣,打破了夜的沉寂。这鸣声及其凄惨,似在预示什么。
柳梦琳尽力让自己平静下来,可却不由自主地忐忑不安起来。
怎么回事?柳梦琳自问。平日里应对这些考试,我从来都是胸有成竹、有条不紊的,可今天……梦琳想着这些异样,心情愈发沉重,也不觉担心起来。
南宫翼恰巧转过头来,却发现梦琳微微苍白的脸色,惊异地问道:“柳梦琳,你怎么了?脸色这样差?”
柳梦琳见南宫翼眉宇皱起,连忙掩饰:“没事。”说着快步走出。
南宫翼却是喃喃地道:“真的没事么?”
走上走廊,只见尹梦欣倚着栏杆,手拿一本《数学全解》,聚精会神地看着,时而低头沉思,时而微微点头。
梦琳的心情略微平复了些,见此景,温和的笑容浮上面颜。
梦琳视尹梦欣为知己,与夏筱蝶地位相同的知己。与夏筱蝶不同的是,尹梦欣的性格与梦琳有些相似,虽不皆同,相似之处也不少。梦琳觉得,与梦欣相处,便很有共同语言。
她仿佛是自己灵魂的双胞胎一般。梦琳这样想。不过,梦欣身上,也有许多我所没有的。
这样想着,柳梦琳走上前去,同梦欣闲谈起来。
“刚才考试最后一题是不是540?”尹梦欣突然问。
“540?!”柳梦琳的脸色顿时煞白,“可我写的是720啊!”
夜色深沉,几颗璀璨的明星如钻石一般,镶嵌在墨蓝色的天宇。寂静的夜,没有声音。只有偶尔微风掠过,树叶轻微的“沙沙”声。忽然,远处传来几声鸟鸣,打破了夜的沉寂。这鸣声及其凄惨,似在预示什么。
我偎依在一双温暖的手掌
我亲吻一条太阳一样的红丝巾
我看见了你
我知道这一切都是在梦中我寻找一处平静的海湾
我寻找一个绿色的季节
我寻找一双画梦于蓝天的手
我寻找一条点燃黑夜的红丝巾
公安部门对有重大嫌疑的杜×进行了审讯。后者在醒后发觉自己手上带着镣铐,对面坐着几位公安人员,感到十分茫然。当被问到昨晚干什么去了,凶手回答说,到菜园里摘南瓜去了。审讯者对凶手的杀人动机,言语行为感到事出蹊跷;为了慎重起见,就请精神病学专家对其作司法鉴定。鉴定结果确诊凶手患有“癫痫朦胧状态”,他的杀人正处于疾病发作期间,故不负刑事责任而送精神病院接受治疗。
朦胧状态是癫痫病人最常见的发作。临床表现多为发作突然,意识不清,感知事物不清晰,对周围环境定向力不良,犹如处于黄昏时刻,不能与之进行正常接触。有些病人还可出现生动的幻觉,多曲幻视,也可以产生片断妄想。因思维零乱而不能切题回答,或有重复言语。常伴有情感障碍,表现恐惧、愤怒、行为紊乱,且缺乏目的性;甚至可出现自伤、毁物和行凶等残暴行为。病人一般在夜间睡眠过程中发作,发作后意识恢复清醒,或呼呼入睡,但对发作中的情况完全遗志。这一点是癫痫性朦胧状态的特征性症状,且在司法精神病中具有鉴定意义。
癫痫性朦胧状态属于癫痫伴发精神障碍的一种临床相。此病常可同时伴有癫痫大、小发作,但也有部分病人一生只有癫痫性精神异常的发作而从未有过大、小发作。发作时间多为数小时至数日,个别病例可达数周。在发作期间,病人大多可见瞳孔散大、对光反应迟钝、多汗、流涎、步态不稳等现象。
癫痫性朦胧状态如不及时治疗,预后往往较差,其中以痴呆为结局者占50%,且常有发生危险行为的可能性。因此,对此病进行早期治疗就显得十分重要。
目前在临床上对癫痫性朦胧状态的治疗主要采用以下两种方法:
1、急性发作期间:临床上一般采用安定10~20毫克或阿米妥钠0.5~1克肌肉注射,口服氟哌啶醇和奋乃静等药物控制兴奋与精神症状。
事情发生在春节后,微博爆出张艺谋前往“平安好车”上海门店检测卖车。时值“超生门”事件爆发期,面对突如其来的700万元罚款,他似乎亟需资金对冲,未料想,这辆车况良好、行驶超过42000公里的白色卡宴,成为平安二手车平台上的尤物,更有人为其叫价300万元。
“我们就是要充当好二手车买卖双方的桥梁。”平安好车董事长兼CEO杨铮如是说,让二手车卖家能卖出合理的好价钱,买家买到放心车,去除冗杂的中间环节,创造信息对称的环境,这是中国平安集团做汽车电商的逻辑。2013年,时任平安银行东区副总经理的杨铮,接到平安集团董事长马明哲的一项特殊指令——筹建一家二手车电商公司。
按照杨铮的介绍,早在两年前,马明哲就在考虑以何种角度切入到汽车行业,虽然平安每年为2500万用户提供车险服务,但这还是囿于“小金融”的圈子。平安获得的只是消费者选车、买车、用车、养车、卖车整个生命周期的一个微小“片段”,而这是远远不够的。
恰如管理大师彼得·德鲁克所说:“企业组织的唯一目标就是创造顾客”。创造顾客,就是要密布触点,与他们高频互动,服务他们,占据与车相关的诸多“片段”,如此,平安才能绵延不断地服务顾客,持续地创造商业价值,显然,马明哲深谙此道。
继2008年购车大爆发之后,中国二手车行业发展迅猛。有统计显示,今年二手车交易将达到500万台,二手车成交均价约5万元,因此,相关市场规模约2500亿元~3000亿元。未来10年,二手车的年度交易规模或突破3600万辆……显然,“天时”已具。马明哲期待的是,将这种“天时”与平安过往商业积累的“地利”嫁接,切入二手车的买卖。
坚定向互联网转型的马明哲更清楚,此时,当红的电商正是最好的粘合剂,由此,2011年开始,平安好车便开始内部孵化,陆续投入了10亿元和大量人力,寻求二手车、平安商业资源与电商结合的甜蜜点,如此,“拐大弯”突围原有的金融领域,最后再反哺平安的金融系统。
淘宝二手车
“10亿元只是开始,未来若确有需要,平安集团还将持续投入资金。”杨铮这样告诉记者,而马明哲也没有对他下达硬性的业绩要求。对杨铮和平安好车的团队来说,当下主要任务是解决好二手车买卖双方的痛点、痒点,提高交易“效率”,加速累积顾客。
按照国外成熟汽车市场的经验,旧车交易的比例一般都会超过新车的交易量,高者可达2.5:1,即2.5辆旧车交易时,才有1辆新车交易。可是在国内,二手车交易在汽车市场的保有量占比不超过5%,相关市场散乱地存在于各个城市的不同区域,极度碎片化。
究其原因,由于欧美信用体系和金融产品健全,消费者购车往往是通过金融方案来完成,其中,又以一种类“融资租赁”的方式最为流行。当车辆租赁期满后,车辆所有权会转回到经销商手中。由此,汽车经销商成为二手车市场上最主要的供应商,且他们对车况十分了解。二手车经纪公司只需与数量有限的经销商打交道,就能保证自己充足的货源,B2B生意下,也不会因不清楚车况而被骗。
反观中国,绝大部分消费者在买车时都会采用全款消费,获得车辆的完全所有权。也就是说,当这些车主打算换车时,淘汰的二手车依旧掌握在个体车主的手中。如此碎片化的供给便造成了二手车市的散和乱。无论是整车厂商还是经销商,都无法建立起成熟稳定的二手车回收体系,整个行业也无法孕育出规模化的二手车经销企业。
中国汽车流通协会的数据显示,2012年全国二手车交易量达497万辆。而全国的二手车商数量超过6万家,这意味着平均一家二手车商一年只能卖80辆车。上海一老牌二手车商负责人颜强透露,2002年,他每月的成交量是150辆,可到了去年,这个数字也不过增加到200多辆,即便单车价格提升不少。
由于不能构建出商业体系,进而导致个体车主与二手车商之间存在严重的信息不对称,二手车商害怕拿到“问题车”,大部分精力都花在了寻找车源、核准信息、周全调查上面,二手车的购买者更是如此……因此,整个产业陷入了低效的死循环。
而到了互联网时代,车源碎片化可以用电商的方式网聚,信息不对称也可通过电商的方式弥合,这样交易成本随之会降低,效率也可提升。
对于平安好车而言,一则,打造出高效的中介平台,让有卖车需求的车主先在网站预约卖车,然后将车开到指定网点进行检测,平台可将实时生成的车况报告推向全国优秀的二手车商,让他们能依据车况检测报告进行竞拍,价高者得。除了后续必须办理的过户、外迁等行政手续,平安好车最大程度地简化了二手车的交易流程。再则,二手车经销商、消费者最担心的“车源的合法性”、“二手车的暗伤”也可以被平安好车搞定。
按照杨铮的介绍,在汽车保险发展的过程中,保监局建立了一套车况信息平台,该平台由各家保险公司共同维护,健全了参与车险的汽车档案——汽车是何品牌,何时出厂,有过哪些违章、大修,出过哪些事故,是否有撞人……均有记录,它本是供给各家车险公司查询、定费之用,而如今亦可作为核心数据,用于二手车估值。
此外,平安还建立了一套检测体系,根据买车、用车、养车等各个环节,形成200多项检测,而且通过与经销商的沟通,不断修正、添加相关检测,形成更具执行性的判断、标准。用颜强的话说“就是检测报告的车况要点与我们经销商脑中的设想一致”。在此基础上,平安再对检测过的二手车提供品牌承诺、质量体系保证,经销商便可无后顾之忧地出具报价。
如今,平安好车在全国各地建立网点,一款二手车的报告可以发给各地经销商,异地报价绝非稀奇,跨区域的出价更突破空间限制,体现二手车真正的市场价值。同时,按照平安好车副总裁孙国斌的说法,随着相关数据的提取、分析,了解二手车的流向,区域需求特征,平安好车可以反向指导经销商,推动当地某些车型的销售。
换言之,平安好车得力于平安集团的品牌、资源、技术等优势,建起一个C2B(customer to business,消费者对企业)平台,不过3个月的时间,已有数万辆二手车通过检测,获得经销商报价。
联接二手车主和经销商,通过信息对称,缩短决策,聚集买卖双方,提升效率,平安好车成了二手车市中的淘宝,但马明哲想要的更多。
反哺金融
近年来,平安一直在努力切入衣食住行的各个领域。前有“平安万里通”开拓消费积分市场,后有“平安好房”意欲跃进房地产范畴,但这些“生活的互联网”背后,平安更期待的是它们对原有金融主业的反哺。
之前,国内几乎没有针对二手车的金融产品,因为二手车交易无系统、不规范,极不透明,金融机构很难界定其中风险,因此很难大范围切入这样的市场。有银行统计表明,相关产品渗透率不过12%,与国外动辄70%、80%相比,差距巨大。2000亿元~3000亿元的市场上,相关的金融服务几乎一片空白。
但如今,有了平安好车在数据信息上的透明,平安集团的金融单位可以更明确二手车的残值、风险,便可为购买者提供贷款、融资租赁、信用卡分期;同时,也因为更加清楚二手车卖家的资产、信用状况,可为其专门打造车贷、车险等金融产品。数据挖掘显示,开过车的人总会对车有依赖,哪怕再抱怨交通的拥堵,也不愿像过去那样去挤公交、地铁。
可见,跳出原有的金融圈子,围绕交易、服务、客户迁徙,建立生活互联网,密集与供求双方互动,保持高粘性,收集一手数据,然后构建出更大的金融版图,这才是平安集团在互联网时代的战略方向。
传统金融的路径,仅以“信用、货币”向生活的方方面面渗透,不仅服务频次低,而且不能全面地发现消费者的偏好、习惯,感知商家的趋势;而互联网的玩家们却带来了新的启发,他们因为掌握了详尽的数据,善于洞察消费者之心,明确商家特性,所以,才能推出余额宝这样逆袭传统金融的产品。
有感于此,平安集团更迫切地意识到,需要更多像平安好车这样的前端与入口,收集各种有用的数据,为其决胜未来。
“因为未来的一切都是建立在数据的基础上。” 平安好车的首席技术官陈申峰告诉记者,平安集团已经有20年的数据积累,互联网战略下,马明哲希望现有的动态数据能与过去的数据做彻底的整合,对客户做属性分类,并分析相关服务——在平安好车服务用户的同时,把相关的数据反馈到平安的银行、保险等业务中。通过新老数据归并整合,深入挖掘,产生出新的价值。
比如说,二手车相关的信贷业务需要在车况评估、残值管理等方面综合提升,有了完整的二手车数据之后,再结合其他信用、资产数据,未来,平安甚至可凭待售汽车为抵押,向B端的二手车经销商提供银行授信;或者可以更精确地确定主机厂车系价值、品牌价值,进而为其提供更个性化的金融产品、服务……没有数据,这在以前都是不可想象的。
如此一来,平安好车不仅一端联系着千万车主,另一端还连接着平安的金融系统。即便现在从前端看来,平安好车对于卖车的车主、买车的经销商不收费,似是赔本赚吆喝的买卖,实际上,其后端却可以通过各种衍生的金融产品、服务获取收益。再进一步,平安好车甚至可以成为汽车金融数据的服务商,净赚服务费。