净水器的安装

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇净水器的安装范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

净水器的安装范文第1篇

众所周知，我国是个水资源稀缺，水污染严重的国家。随着现代农业和现代工业的快速发展，水资源的缺乏和水环境的破坏已经成为制约我国经济发展、危害群众生命健康，影响社会稳定的重要因素。水处理作为一个新兴产业，在我国有着光明的发展前景。因此，国内、国际诸多企业纷纷进驻这个领域。然而，由于我国在行业标准上的缺失，部分企业为了追逐利润，采用不合格原材料，生产劣质产品，以次充好，为消费者的人身安全带来隐患。部分国际企业，不能依据我国的水质特点，而是将国外的产品和技术原搬过来，使产品在实际使用过程中水土不服，导致出水水质不达标，产品使用寿命短，产品维护成本高等诸多问题，影响了国内消费者购买净水设备的积极性，严重阻碍了行业健康发展。

笔者认为，此次由浙江沁园牵头起草的两项净水器行业标准中，特别是《家用和类似用途管道式净水机安装技术要求》的制定，将会对我国水处理行业的健康发展迎来又一个春天。

净水器与其他家用电器有很大的差别，主要在于其产品自身的特殊性，一个净水器产品在安装之前，其产品功能和特性是无法实现的，只有将净水器在用户家中完成安装、调试后，其产品才真正实现其功能，从这种意义上来讲，安装也是净水器产品的重要组成部分。

我国地域辽阔，不同地域的水质特点，水压情况，水路管网等等都存在较大差异。拿水压情况举例，我国各地的自来水压都有很大差别，东部和西部有差别、高原与平原有差别、城市与农村有差别。甚至同一城市的不同区域也有差异，同一区域的不同小区会有差异，同一小区的不同楼层也会有差异，同一楼层的不同用水时间其水压情况也会存在不同……，而水压情况，又会直接影响净水器产品的出水流量，滤芯保护，漏水保护等等。因此，净水器产品是否能完全满足用户的需求，实现其产品功能，安装就成了特别重要的一个环节。从某种意义上讲，净水器安装技术要求的高低，直接决定了净水器产品的质量水平。

净水器安装的重要性，不仅仅体现在其对净水器产品质量的影响，同时，净水器安装还将成为由净水器产业衍生而来的又一个新兴产业。

目前，我国净水器产品，特别是管道式净水器大多需要专业安装和调试，而净水器产品在用户使用过程中，又存在后续的滤芯清洗、滤芯更换等服务内容，而净水器每次的滤芯清洗和滤芯更换，都类似于产品的再次安装和调试的过程。因此净水器的安装不是一劳永逸，而是需要长期的跟踪和维护，同时，在此过程中，产品安装服务商将会通过滤芯清洗服务和滤芯更换服务产生收益，使水处理安装服务沿着“体系化、连锁化、规范化、品牌化”发展道路，这不仅将推动水处理行业的安装维修服务从原来的“成本中心”向“利润中心”的升级转型，还将从一个依附产品销售的领域向综合平台转变，开创一种全新的产业格局。

近年来，我国家电安装维修服务作为第三产业，正处在快速发展、全面上升时期，特别是近两年在国家政策的全面推动下，发展速度更是惊人：从事安装维修服务的各类经营者从2001年不足20万家上升到2010年的50多万家；年营业收入从2001年不足300亿元扩展到目前1013亿元；长期固定从业人员从2001年不足50万人上升到目前的300万人。而净水器行业作为我国一个新兴产业，也已必将形成以“制造商、零售商和服务商”三位一体的服务产业格局，在此期间，相关标准的推行将为净水器的安装服务并入我国家电服务产业高速发展的快车道做出重要贡献。

据悉，沁园集团自2007年担任全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组组长单位以来，已经牵头起草了八项国家标准及四项行业标准，此次再次牵头起草的两项行业标准，又将成为沁园引领我国水处理行业健康发展的两剂强心针。

净水器的安装范文第2篇

1、挑选家用净水器，首先了解当地水质。我国北方水质较硬且杂质多，南方水质较软，重金属及二次污染严重，因此在选购时要选择和适合该水质的净水器。选择最合适的净水器而不是一味买最贵的。

2、要注意查看净水器滤芯更换是否方便以及是否是标准型号。因为标准型号的滤芯更容易购买到。建议购买专业、专心、专注生产净水机的品牌。

3、选择性价比较高的净水器。净水器的质量要好，性能稳定，有较强的专业技术和良好的售后服务。地下水或沙粒和铁锈重的地区，建议在净水器总表后再装精密过滤器。

4、挑选时也得考虑净水器安装后的使用成本。在选购净水器时，应该综合考虑净水器的购置成本、使用成本、维护成本，三者缺一不可。净水器属于强售后的健康家居类产品，不要轻信一些夸大的宣传广告。

（来源：文章屋网 ）

净水器的安装范文第3篇

下面就让小编介绍几招简单易学的选购常识，通过有针对性的问询和对产品的综合评判，选择一款适合自己的净水产品。

第一招，望。

看资质。

水是进入到人体并产生一定能量从而支撑整个生命的源动力，所以，千万不能马虎大意，购买取得生产资质企业生产的产品，心理上首先得到安慰。

生产净水电器的企业必须取得上级卫生监督部门的卫生许可证，经过技术监督部门鉴定，符合国家的《生活饮用水水质标准》。

消费者可要求导购员出示相关证件和证明文件的复印件，对真伪的判别，可以到卫生行政许可公众网进行查询。

看材质。

市场上目前存在不锈钢、玻璃钢、铸铁、铝制、食品级树脂或PVC等材料。

这几种材质中，抗压性和耐腐蚀性以不锈钢为最好，价格也相对较高，食品极树脂或PVC性价比较高。

专业厂家是不吝啬用材的，食品级的产品配件光洁度高，连接点光滑而不毛糙。

看大小。

这是最直观的办法，净水产品一般都是根据瞬间出水量来定型号，超过20吨／小时的可称为中央净水器，小于10吨／小时的可称为直饮净水器。而这个出水量跟体积和进出水口的直径有关系，通常是越大的产品瞬间出水量越大。

第二招，问。

问滤料。

选购合适的滤芯至关重要。所以选择净水器时，一定要问清采用的过滤技术以及滤料，不同的净水材料会产生不同的净化效果，根据自己想要的净化效果选择一款适合的净水器。(而关于滤料和详细介绍可以参考前面介绍的关于滤芯的相关内容。)

问过滤方式。

净水产品结构不同，净水效果也不同。

一级过滤。以活性炭为主，过滤能力有限，只能用作粗过滤使用，过滤的水最好加热烧开饮用。

一级过滤的净水器多数属于低档净水产品，每台售价在十几元至200元之间。

多级过滤。这种净水器有两级粗滤和一组精滤，且精滤多采用中空纤维滤芯，过滤的水可以直接饮用。

多级过滤净水器属于中档净水产品，每台售价在300元至600元之间，走的是工薪消费路线。

超滤纳滤膜过滤。由多级前置过滤和超滤膜组成，能截留绝大部分有细菌、有害物质，确保过滤后的水能更安全健康的使用，还可以在厨房使用。

超滤纳滤膜过滤走的是大众偏高档消费路线，根据不同的要求每台售价在300元至5000元不等。

RO膜纯水机。是净水效果最理想的净水产品。5级过滤出纯水，无需加热即可饮用。

纯水机属于高档净水产品，每台售价在1000元至7000元之间。

问价位。

可以先大致确定自己的购买预算，了解各品牌产品的工作原理、特点、优缺点和价格等信息，综合进行权衡比较，根据预算选择最合适的产品，不要盲目追求功能大而全，实用和实惠是最好的选择。

第三招，诊。

最好在购买净水产品时事先了解所在地的水源、水质情况，如果不清楚水质情况，不妨咨询卖家是否能够提供水质检测服务，一般销售净水电器的厂商都会先行对该地区的水质有个大概的了解和检测，所以可以问询销售人员这方面的资讯，这样可以确保有针对性选择产品。

再根据不同地区的水质硬度等不同，进行选购。

例如，我国北方高硬度水质和南方石灰岩地区，水中钙、镁离子含量较高，容易结垢，应选购带离子交换树脂滤芯的高级过滤净水器。

水中含氯、异色异味较重，有机物含量较多的城市自来水，可选购活性炭载量较多的家用净水器。

用于城乡水质较浑浊的自来水净化的，应选购有粗滤、精滤双重功能的家用净水器。对于水中污染严重，要求彻底滤除水中任何杂质，不需加热直接饮用的，应选购反渗透纯水机。

第四招，切。

所谓切主要就是比较，进行各品牌的服务大PK，包括售前、售中和售后。

售前看厂家的服务承诺，例如，水电路的设计、安装情况等：售中要比较处理问题的及时程度、由于漏水所造成意外情况的处理情况、滤芯更换提示，等等。售后则要比较哪家品牌的服务更贴心、细致和完善。避免安装后联系不上或联系困难，影响正常使用和保养。

之所以要比较各家的安装服务和售后服务，是因为可靠的安装和售后服务是确保净水产品高效高质使用的前提，因此在购买产品时务必要重视服务，选择能提供正规的安装服务的销售渠道购买产品，至少要有一年或者一定时段的保修期。(当然，这也可以根据不同产品类型的不同而有所区别)

净水器的安装范文第4篇

对自来水的定义是：自来水是指通过自来水处理厂净化、消毒后生产出来的，符合国家饮用水标准的供人们生活、生产使用的水。然而，目前我国没有一个城市的自来水可以直接饮用。

自来水水质污染的主要来源有三点。

一级污染——水源污染：自然污染、工业污染、农药、化肥、激素污染、现代高科技电磁辐射等；二级污染——水处理过程污染：漂白粉、氯气消毒剂；三级污染——自来水输送过程中的污染：输配管道老化、腐蚀，以及水箱中的细菌、病毒等。

烧开：尽管烧开水是一项几乎没有技术含量的工作，但是采用适当的方法，会使凉开水水质健康，口感更佳。1.将自来水装在容器里放置过夜，第二天煮沸饮用，这样做可以去除自来水中的氯。2.为了蒸发掉自来水烧开后残留的一些异味，可以在水煮沸后，打开壶盖小火再煮三分钟。3.自来水煮沸后，先冷却到25~35摄氏度，这时的凉开水口感最佳，也最容易被身体吸收。

自来水烧开之后，可以杀死水中的一部分非耐高温的病毒、细菌，微生物。

但是，沸水并不能去除重金属、亚硝酸盐和有机污染物等；漂白粉处理后的水中含有余氯，高温后会形成三氯甲烷，是一种致癌物质。

活性炭：用活性炭来净化水质，重要的一点是使用硬质的活性炭，因为软质的炭在水中容易破碎。使用之前需要对炭本身进行清洗，用刷子在水龙头下冲洗，但是不能使用任何清洁剂，以免破坏活性炭的净化效果。将洗干净的活性炭放在沸水中，敞口加热10分钟，对活性炭本身先进行消毒。

活性炭可以去除自来水中的有机物、异臭物、农药、三氯甲烷、氯等杂质。

但是，活性炭具有很强的吸附功能，因此在吸附有机物的同时也会吸附细菌；同时，一段时间之后，由于吸附的东西越来越多，便会产生脱附现象，反而变成了细菌的温床，如果不能适时更换，带来的危害可能会更大。

臭氧消毒：臭氧能够杀死水里的部分细菌及微生物，是处理自来水的通常做法。根据这个原理，可以利用臭氧机来净化自来水。如果利用臭氧机处理自来水，需要对时间和浓度有很好的控制，否则残留臭氧会对人体肠黏膜产生破坏。最好将处理过的水静置沉淀30分钟。

但臭氧机只能起到消毒灭菌的作用，对降低水的硬度，减少水当中的水碱效果不明显。

桶装水的烦恼

桶装水的概念是指采用自来水或抽取地下水，经过反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。桶装水不但方便，而且喝起来口感更好。但是我们仍不确信，桶装水和看上去一样安全健康。

首先，通过过滤装置对自来水进行过滤，使得桶装水看起来要比自来水干净，但是，其过滤、净化和消毒过程的规范性还是让人有隐忧，毕竟在舌尖上的中国，三聚氰胺之类的状况还是屡见不鲜的。

这样就要求我们在购买桶装水时认真鉴别和选择：1.桶装水的水桶，透明光滑，为纯正蓝色，质地均匀，无杂质、斑点及气泡，用手轻拍桶壁，声音清脆。2.检查桶装水的封口是否严密，倒置有无渗漏现象。另外，正规的桶装水外包装左上方标有QS标志，封口处都会标明生产日期和保质期及卫生许可证等,每桶纯净水保质期为45天。3. 索要一些能够证明其生产工艺和产品质量的相关材料，了解桶装水生产企业的基本情况和产品配送及相关的服务项目。

其次，桶装水的微生物含量会随着时间增长而增加。开封5天之后，卫生状况急剧下降，饮用到第7天,水质合格率只有20%，第10天所有受检桶装水菌落总数全部超标。

对于开封5天以上的桶装水，最好的办法就是加热后再饮用。虽然，桶装水建议在一周之内饮完，但应注意不要直接饮用生产日期新鲜的桶装水。一般在装桶前会用臭氧做最后的消毒处理，所以刚刚灌装好的桶装水里面都含有较高浓度的臭氧，臭氧进入体内会破坏皮肤中的维生素E甚至破坏人体的免疫机能。因此，新鲜的桶装水要放置1～2天，待臭氧消散后再喝。

再次，假设桶装水本身是干净健康的，但当水从饮水机流出来的时候可能已经不再安全。饮水机的内胆是常常被忽视的细菌温床，虽然大部分人都会清洁饮水机，但是很少会把饮水机内胆里的水排净，这部分水中隐藏着致病的细菌。

为了你的健康，要保证每个月进行一次饮水机消毒。如果担心用酒精和专用消毒液清洗过饮水机之后，会有微量的消毒液残留，可以选择用柠檬或者白醋来代替消毒液。即在排空饮水机的存水之后，加入柠檬水（柠檬和水的调配比例为1:10）或者食用白醋（250ml）,浸泡2个小时之后，用力摇晃饮水机，排出污水。如果担心自己为饮水机消毒不彻底，也可以请专业的饮水机清洗人员帮忙，不过即使是一些生产厂家配备的专业人员，消毒处理过程也不一定完全合格。

「水家电一劳永逸？

在饮用水大环境不容乐观的情况下，我们能做的就是千方百计寻求净化水质的办法。因此，水家电的市场需求也随之升温。水家电是指根据不同水质，在家中供水管路的适当位置安装相关的水处理设备，即对一个厨房龙头用水进行处理,或者对全部用水进行处理。有效去除水中有害物质，提高水质，改善口感，从而得到新鲜直饮水。

水家电主要包括净水和软水两大种类产品。净水机用来净化提高饮用水质，软水机用来软化提高跟皮肤直接接触的生活用水水质，不可以直接饮用。

家用净水器按净化等级数分类：可分为一、二、三级过滤净水器和四级反渗透膜纯水机。简单说来，就是自来水流经过滤层，不同材质过滤不同物质。

一级微滤：pp棉滤芯、活性炭滤芯、陶瓷滤芯等材料的粗过滤层，可以过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，以及消除水中的异味，但是不能去除水中的细菌等有害物质。

二级超滤：采用超滤膜作为材料，超滤膜孔径微小,可以隔离掉细菌、胶体、大分子有机物等有害物质。但是去除水中化学污染物效果较差，不能降低水的硬度。

三级纳滤：采用高于超滤膜的纳滤膜做材料，其优于超滤膜的地方在于，可以截留住透过超滤膜的小分子有机物（人体所需微量元素），并去除1纳米左右大小的溶质粒子。

四级反渗透：经由反渗透膜分离可以得到纯水。因为除水分子之外，任何杂质颗粒都不能通过反渗透膜。反渗透净水器结构复杂，用泵耗电，安全故障率相对较高，价格较贵。

家用净水器可以净化水质，得到口感好的直饮水。但是，要想得到健康的饮用水，安装水家电也不是一劳永逸。需要特别注意，活性炭、pp棉等是一次性过滤材料，需要频繁更换，而超滤膜也有使用寿命，反渗透净水器的过滤芯会吸附很多杂质，更换周期为3～6个月。无论是哪种净水器，净化原理都是过滤或者吸附，因此长时间不更换，不清洗都会滋生细菌，使得净水器本身变成比自来水水质更差的污染源。

另外，净水器对原水进行层层过滤，得到纯净水的同时也产生了大量「废水，而且价格较贵的产品，越多层级过滤浪费的水资源也越多。

同时，健康水的概念，应该是水质未受到污染，硬度每升在170毫克左右，pH值大于7.0的弱碱性水。而经由水家电获取的纯水，已经不含对人体有益的任何矿物质了，并不适合长期饮用。我们不能只追求水的纯净，而忽略了水本身的生理功能。

沸水并不能去除重金属、亚硝酸盐和有机污染物等。

活性炭具有很强的吸附功能，因此在吸附有机物的同时也会吸附细菌。

臭氧机只能起到消毒灭菌的作用，对降低水的硬度，减少水当中的水碱效果不明显。

桶装水过滤、净化和消毒过程的规范性还是让人有隐忧。

桶装水的微生物含量会随着时间增长而增加。

饮水机的内胆是常常被忽视的细菌温床。

你应该试试的净水器

没有一种净水器是万能的，可以满足所有净化需求。如果你的家中需要一件净水设备，考虑到这些可以帮助你更好的选择。1.了解生活区域的水质状况：自来水软硬度、泥沙状况、水质稳定性等；2.明确自己的需求：饮用水和生活用水的净化需求、安装空间的需求等；3.考虑经济成本；4.了解净水器的净水技术和原理（前述五级），选择合适类型；5.选择净水器质量有保证的品牌时，要看有没有卫生许可批文，「新国标（106）项的检测报告，以及其他一些权威的国际标准认证；6.净水器需要定期保养，因此安装和售后服务非常关键。

推荐产品

滤水壶

产品品牌：BRITA德国碧然德

产品特点：依靠滤芯完成净化。BRITA滤芯是由抗菌活性炭和无钠离子交换树脂组成。活性炭中的银可抑制细菌生长。离子交换树脂可除去自来水中的重金属，软化自来水。

滤水壶滤芯的更换周期为4~8星期，相比「安装工程量大的净水家电来说，滤水壶的优点在于，不必连接水管，不需要接通电源。较为简单方便。

容量：2.4L~3.5L

价格：人民币389~419元

台上式净水器

产品品牌：美国百诺肯

产品特点：p3200c 台上式净水器，采用孔径0.5微米的压缩活性炭滤芯，可以强效去除水中的铅等重金属，可换芯式设计，安装方便、快捷。在自来水出水口和净水器软管之间，安装进水转换阀，可控制水流方向，自来水从原来的水龙头流到净水器的连接管，活性炭吸附过滤完成后流出净水。

台上式产品的优点在于安装方便，不需要用电，安全可靠，同时低碳环保。

净水流量：1.9L/分钟

价格：人民币2000元左右

加热型台式直饮机

产品品牌：ECOWATER美国怡口

产品特点：CES-150系列加热型台式直饮机是一款净水加热二合一的组合产品，且加热过程中可以无极控温，极大地满足使用者对水温的个性化需求。其滤芯过滤精度达0.3微米，使用寿命为1~2年。此款产品的优点在于简单便捷的操作界面，无须复杂的安装，只要接入进水口便可使用。

设计风格上，运用大气的红色和淡雅的白色，让直饮机也有时尚范儿！曾凭借轻灵精巧的外观，创新的设计理念，荣获2011年红点设计大奖。

水批流量：1L/分钟

价格：人民币7000元左右

直饮水机

产品品牌：ECOWATER美国怡口

产品特点：美国怡口即将上市的最新产品810LT安饮功能型直饮水机，采用美国原装特制活性炭，可以去除铅等重金属，吸附余氯及异味，提升口感。经过美国国家卫生基金会认证，此款产品的滤芯使用寿命超过3年。

净水流量：2.5L/分钟

价格：待定

安饮型直饮水机

产品品牌：ECOWATER美国怡口

产品特点：美国怡口即将上市的最新产品820vc安饮功能型直饮水机，以美国原装特制压缩活性炭为滤芯，可有效去除水中挥发性致癌有机物；采用美国全新活性炭折叠膜（MR FACT?）技术，可去除水中99%孢子孢囊，同时保留有益矿物质。

美国国家卫生基金会(NSF)认证，滤芯的使用寿命1年以上，采用滤芯一体式密闭设计，有效避了免滤芯的接触污染。

水批流量：1L/分钟

价格：待定

台下式净水器

产品品牌：美国百诺肯

产品特点：PW-1.5-150中央净水机是一款运用美国通用的GE全自动控制器，并根据中国国情进行了科学合理配置的中央净水机。其主体材料配置为，采用精选KDF55合金滤料反应器和高品质椰壳活性炭做滤料，选用食品级玻璃钢压力桶做桶体。外形精致，性能稳定，全自动智能运行，使用更方便简洁。比较适合别墅、公寓、学校、酒店等整体安装。

净水器的安装范文第5篇

郑州境内有大小河流124条，分属于黄河和淮河两大水系。黄河是郑州市主要的生活用水水源地，水质硬，易结垢，TDS值在340～480。周边城镇以地下水为主，硬度更高，有时TDS值高达1000。加上郑州新区的工厂缺乏污水处理，因此，净水器进入郑州市场时间较长，消费者对净水器的接触也较早。笔者早在10多年前在郑州工作时，单位就装了纯水机。

市场概况

市场处于成长期，增长速度明显。

郑州的外来人口较多，这部分消费群体经过前期的奋斗，提升生活品质的意愿明显。随着近两年水污染信息的冲击，消费者对净水设备的认知度越来越高。2008年，郑州市的净水市场开始启动，近两年，随着水污染事件的频繁出现，消费者开始主动了解并购买净水器。2013年，郑州市场净水器的发展态势较2012年提升明显。

目前，净水市场处于成长期，郑州市净水器的百户拥有率在3%左右。由于市场基数低，增长非常明显。2012年相对2011年的增长率达20%。预计2013年净水器的增长率可达40%。

消费者选购以纯水机为主。

在郑州，消费者通常将净水器所制的饮用水分为纯水和矿物质水，但由于河南的水质硬，消费者在选择产品时，虽然想保留矿物质，但又不想看到水垢。因此，整体上，郑州市消费者对纯水的认知度较高，市场以纯水机销售为主。

整体上来看，RO纯水机在郑州市场的占比达70%左右，超滤机占市场份额的20%，其它的10%被纳滤等其它产品瓜分。

品牌众多，呈现群雄逐鹿的竞争态势。

目前郑州市场的净水器品牌很多，是群雄逐鹿的市场状况。虽然在市区看到的只有几十个品牌，而主流终端卖场常见的只有十多个，但更多的品牌都涌向周边郊县的渠道市场。因此，粗略统计，整个郑州市场有200个左右净水器品牌。虽然品牌众多，但在郑州的终端经常看到的品牌也只有沁园、安吉尔、美的、立升、怡口、A.O.史密斯等。

净水产品销售和推广渠道呈现多元化之势。

净水器作为一个新兴的产品，既不完全属于家电类产品，也不完全属于建材类产品，相比其它生活必需品，虽然消费认知度也在不断的提高。因此，目前郑州市净水器的销售和推广渠道呈现多元化之态，既有来自终端的销售，也有各式各样的户外推广，小区推广，同时还伴有会议营销等手段，以提高消费者对饮用水健康的认知。

品牌格局

郑州市终端经常看到的净水器品牌有安吉尔、沁园、美的、立升、三达、怡口、A.O.史密斯、爱惠浦、汉斯希尔、3M、泉来、奔腾、康丽根、凯优、格力等等。其中，安吉尔、美的、沁园进入郑州市场较早，品牌基础好。从整个河南省来看，沁园占据第一的位置，美的排名第二，工程团购也基本集中在沁园和美的两个品牌。终端占比在前几位的品牌主要是沁园、美的、安吉尔和A.O.史密斯，其余的品牌份额较小。其中，工程团购的销售是隐性的，部分市场不容易统计到。

沁园：沁园在河南市场最初由分公司操作，后来改为商制模式。沁园净水器与饮水机是分开操作的，虽然毛利较高，但由于目前净水设备销量较小，不利于经销商平衡收益。

沁园在郑州市场基础较好，终端进驻率高，目前，传统家电连锁国美、苏宁等进店率可达80%，大商等地方性卖场的进店率也可以达到70%以上。同时，沁园对各大企事业单位的工程团购跟进到位，如与医院、政府等合作，对品牌的宣传和提升起到了积极的推动作用。2013年沁园市场开发的重点是郊县市场。

安吉尔：是较早生产净水器的公司，产品定位大众。在饮水机行业占了先机，这些年安吉尔净水设备的市场占有率一般稳定在20%左右。安吉尔在河南市场一直采用大制经营模式，通过积极发展分销商，很好的实现了渠道下沉。

由于品牌在郑州市场有历史沉淀，因此安吉尔在终端的进店率较高，基本所有的连锁卖场及地方性卖场安吉尔都会跟进。由于公司重视培训，终端导购人员专业水平高，在终端的推广和销售上较有优势。安吉尔还在家电市场、建材城也设有专卖店，网点较为完善。依靠饮水机市场的良好基础和传统完善的网点，安吉尔净水设备近几年销售较好。

借助较好的品牌基础和人脉关系，安吉尔在小区工程上有一定优势，如直饮水社区的工程，提前预埋管道，使整个小区都配有安吉尔的净水产品。安吉尔重视分销系统的建立，经常对经销商、业务人员和导购人员进行培训。因此，周边各郊县市场的开发也走在了前面。2012年，安吉尔在郑州的市场销售规模同比增幅高达50%。

美的：美的净水器从2008年进入郑州市场，采取总代加县代的模式。美的品牌渠道基础较好，网点完善，因此净水器有现成的渠道可供借用。2013年，经过整合和调整后的美的，在河南市场开始发力，目标是要做到占有率第一。相信借助较好的品牌和市场操作基础，美的未来在郑州的竞争力更为明显。

立升：立升是超滤机的代表品牌，在红星美凯龙和居然之家等建材系统销售较好。此外，作为品牌形象宣传的窗口，立升也有选择性的进了国美、苏宁、五星、永乐等卖场。但由于郑州市的水质硬，超滤机还不是很适合终端饮用水市场。因此，作为预处理的超滤机为代表的立升，主攻商用市场，以中央管道机作为前置过滤。随着消费者对健康饮水概念的进一步认知和提高，预计未来几年中央超滤机作为前期预处理将会有较大的市场机遇，因为就像人的胃和肝肾的功能一样，各级处理效果和功能是不同的。

A.O.史密斯：虽然A.O.史密斯的净水产品起步较晚，但由于定位高，对净水产品的重视程度高，终端形象良好，使得A.O.史密斯的净水器在郑州的增长较快。更为重要的是，A.O.史密斯净水器在终端与其热水器产品放在一个厅中，而其它品牌主要放在小家电和厨卫区域。因此消费者在装修选购热水器时，顺便就接触到了A.O.史密斯净水器产品。净水器和热水器均属于安装类的产品，A.O.史密斯凭借良好的品牌形象，以热水器带动销售，加上专业的品牌形象，及专业的售后服务使得高端消费者选购较多，使得A.O.史密斯市场上升较快。

怡口：怡口是世界上首台家用软水机的发明者。目前怡口在中国没有生产线，只是进口机器配件组装，更换包装，配上中文说明书，目前6系列软水机是在中国组装的，其它的产品均为进口。

由于软水机是前置系统设备，因此怡口在郑州的主要在大型建材家居卖场开专营店销售，但因为对经销商的区域保护政策很强，怡口的高价位策略得到了保护。

爱惠浦：美国爱惠浦净水机EVERPURE被美国卫生协会NSF评定为“第一级生饮用水设备”。爱惠浦公司拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。爱惠浦在郑州当地大型家电卖场、路边店铺、网络等渠道都有销售。

在郑州，爱惠浦主要与红星美凯龙、居然之家等建材通路合作较多，也开展网上销售，通过品牌的专业性赢得部分消费者。但由于在终端出样的限制，使得市场销售不是很理想。

汉斯希尔：德国汉斯希尔公司是德国市政给排水建设的主要供应商及全面解决方案的提供者，至今已有65年的历史。

汉斯希尔在郑州的主要销售模式是大型家居建材市场（红星美凯龙、居然之家）、专卖店、电子商务，因产品为德国原装进口，其中央净水设备和软水设备在郑州也是较受客户好评。

三达：三达以德国的纳滤技术为主，与药业企业和工业污水处理及自来水厂合作较多。

三达于2012年进入郑州市场。在郑州采取总代模式操作市场，其在郑州的商同时也摩恩，分销网点健全。通过商建立分销渠道，以郑州市为中心，把郑州打造为样板市场，向河南周边辐射。到目前，三达在郑州布有20个网点。同时也非常关注新兴渠道，设有专门做团购的商，并积极发展线上销售。

其它品牌：由于净水市场操作空间很大，因此，近两年进入的品牌很多。在郑州，我们还可以看到很多综合性品牌的净水产品，如格力、华帝等，借助其专卖店和渠道网点销售，上升势头也很明显。此外，在河南省周边的三四级市场，也存在一些不知名的杂牌，他们多通过直销及小型工程团购来拉动销量。

推广促销

以地面推广为主。

由于郑州的净水品牌均由商操作，商的促销推广以地面推广为主，如来自终端导购员的演示和讲解推广及户外和小区推广，主要以教育消费者对健康净水理念的认知。随着水污染事件的频发，消费者健康意识的提高，预计2013年下半年，各大品牌会开始重视推广活动，电视直销、以及一些展会推广都会越来越多，以进一步提高消费者对品牌的认知度。

终端推广手段不一。

促销推广贵在体现品牌的核心竞争力。由于销售渠道的多元化，促销推广手段也是多种多样。当然渠道不同，推广的模式也不同。终端卖场以传统促销手段为主，基本上都是从品牌的专业性基础上教育消费者选购。其中，A.O.史密斯以传统的终端促销为主，终端形象较为规范，与热水器捆绑促销销售；沁园主要强调净水的概念，讲企业历史和资质；安吉尔则主要讲产品，从消费者的角度出发，来推荐更适合消费者的产品。

越直观，越有效。

会议营销也是各大净水器品牌采取的一个主要推广模式，很多品牌都尝试过，对净水产品的教育推广也是较好的手段。但后期必须经销商网点和售后服务的支持，否则，将会对品牌和行业产生负面影响。

户外推广上，各个品牌可以做的活动都在尝试参与。总体来讲，小区推广活动更为有效，可以有效提高品牌的知名度，并直接达成销售。其中，沁园在郑州做的路演较多。

渠道格局

净水器销售的渠道很广泛，与家装有关系的，与水有关系的，与家电有关系的都可以成为其销售渠道。

传统的家电卖场是净水器的形象宣传窗口。

郑州是典型的终端型市场，国美、苏宁、五星、永乐家电连锁卖场数量超过40家。近几年，零售终端的销售业绩都在下滑，净水电器作为处于上升阶段的产品，受到了终端的重视，苏宁电器就将沁园、A.O.史密斯等都作为战略合作伙伴。大商、丹尼斯等地方性百货卖场也有净水电器的销售。各品牌做终端除了销售量以外，宣传品牌形象的效果好，各品牌对终端的定位只要不亏就行。

安装特性使得建材系统销售占比较高。

由于净水设备的安装特性，使建材系统成为净水器的主要销售阵地，如红星美凯龙、居然之家等，并且可以引申到工程销售，销量增长较快，工程量较大。各主流品牌在建材系统均设有专营店，其中，立升和怡口在建材系统的销售较好。但随着净水市场的发展，净水产品做工程市场的透明度提高，工程市场更多的是样板作用，用来提升销量和品牌形象。

广泛的异业合作渠道均是净水销售的渠道。

由于渠道的多样性，净水产品的销售淡旺季不明显。工程团购、租赁销售、房地产开发商合作、家装公司、会议营销、电视直销、电子商务等均为净水电器的销售渠道，都能为净水电器带来销量，紧追终端卖场的销售量。