个人融资计划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇个人融资计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

个人融资计划书范文第1篇

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

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创业的种类包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

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创业计划书中应该包括敢于竞争的态度、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍以及出色的计划摘要。除此之外，还应该包括资金规划内容，资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款、整个创业计划的资金总额的分配比例等。

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阶段目标，阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

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财务预估，详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述创业前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

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风险评估，这一项指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

个人融资计划书范文第2篇

漳州谭海兴

2004年6月17日

谭海兴：

谢谢你和你的朋友对《科学投资》的信任。

融资一直是创业者的一大难题，难的是不但很难找到合适的投资人，而且经常还要受到众多无良中介的欺骗。我们很同情你和你朋友的遭遇，已经有多名读者来信反映与你相似的境遇。由于我国目前尚无一部明确的法律对融资过程中投融资双方和中介等第三方的行为进行清晰的界定，明确哪些行为是合法的，哪些行为是非法的，所以融资者在融资过程中被欺诈的事件屡有发生。而且在一般情况下，融资者在被发现受欺诈后，往往投诉无门，只能打落了牙齿和血吞，这使很多本来就资金缺乏的创业者雪上加霜，一些创业者的创业活动因此而夭折，令人痛心。

在这样的政策环境下，为避免融资不成反遭损失的局面发生，最现实的途径就是弄清楚不诚实融资中介通常使用的方法，融资者所遭受损失一般通常发生在哪些方面、哪些环节，所谓“前车之覆，后车之鉴”。为此，我们将两位曾经融资的读者与不诚实融资中介打交道的详细经过展现于此，通过这两个朋友的遭遇，有融资需要的朋友可以看清楚问题发生在哪里，以后当你碰到类似问题的时候，就可以有针对性地进行对照、鉴别，以最大程度地减少你的损失。

先来看一看一位广州融资者与不诚实融资中介打交道的经历。以下是这位广州朋友的自述：

2003年春，我和朋友打算在广州电脑城租个店铺卖数码相机。广州电脑城位处黄金地段，铺面十分昂贵，接手一个20平米的店铺，光转让费就要近30万元，另外还要先缴纳4个月到半年不等的高额租金。加上进货、流动资金和其他开销，我们估算了一下大约需要100万元左右。我那位朋友有50万元，另外50万元由我去找。我本来想找朋友先借50万元，但不成功，在这种情况下我就想到了融资。

经过一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金桥（化名）的公司。金桥公司自称是专业的融资公司，其主业就是通过替项目和资金方搭桥，从中收取佣金获取赢利。通过前后两次考察，我和金桥公司于2003年3月27日签订合同，合同规定融资成功后他们提取融资额的5%作为酬金。一天后，金桥公司一位陈姓负责人就给我打电话，要我先交3000元作为考察费用，说要组织投资人对我们进行实地考察。当我准备去给他们寄钱时，又接到陈先生的一个电话，说考察费改成6000元了。并解释说是他们老总根据实际情况早将价格改了，只是他一直不知道。我心里纳闷，一个项目负责人怎么可能不知道自己老总早就将项目启动费改变了呢？考虑到不交钱人家就不肯启动项目，没办法，只好交了6000元考察费。我问对方20天内能不能将事情搞定，对方说没有问题，最长一个月一定搞定，又说3天之内就会派人带投资人来广州考察。

3天后，陈先生打电话给我，说金桥公司一位俞副总已经带了几个投资人到了广州。见面时，我发现俞总只带着一个项目总监，但没见着投资人。俞总说投资人正参加一个项目洽谈会，下午就会过来考察，让我做好准备，并教了我一套说词。

下午4点，俞总来电话说投资人已经过来了，让我安排一下。我没反应过来，心想不就是过来看看环境，见面谈一谈吗，有什么可安排的？俞总点拨我说：“人家大老远地来，你总得安排人家住下啊，另外，是不是该请人家吃个便饭？”我心里虽然有些不乐意，但为了表示诚意，我还是答应了。问清对方一行共4个人，花800多元订了2个房间。俞总还有些不满意，说怎么才三星级。我只好搪塞说，这里距离电脑城近，投资人过来考察方便。

晚上终于见到投资人了，“大老板”姓马。见面聊了几句项目的事，对方就说：“咱们吃饭去吧，边吃边聊。”并提出去附近的石牌渔港。我知道那里消费很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答应。几杯酒下肚，马老板就开始自谈家史，说自己老家在内蒙，做珠宝生意，顺便也炒炒股。他自称有2亿多资产，其中有6000多万套在股市里。还说我们的项目他看过了，很好，希望以入股的形式参加。还主动提出投资200万元。我说我们已经有了50万元，另外还需要50万元，钱多了也没用。我提出，保证每年给投资人20%的回报，但不希望投资人参与我们的经营管理，但马老板没有再接话茬，而是一直谈他自己的发家史。结账时这顿饭吃了700多元，我挺心疼的，毕竟这是自己辛苦赚来的钱。但是一想到只要能把资金融到，花这点钱也值了。

这之后，我就怀着美好的心情，隔天给俞总打个电话问问融资的进展情况。开始俞总一直说没问题，可后来就说有点难度，再后来我打电话时，俞总干脆告诉我，有很多我这样的客户排在前面，有些已经等了半年多了，让我不要着急，说我急也没用。可我能不急吗？我们选好的铺面，眼看着一个一个转到别人手里，我们却只能干着急（电脑城里面好位置的店铺非常难得）。再说20天融资到位也是他们的承诺啊！

时间一长，我才发现马老板和俞总他们根本就是一伙的。介绍融资、考察投资是假，骗吃骗喝骗手续费才是真的。我这次“融资”，被金桥公司连吃带住带考察，一共花了将近8000元钱。

另一位叫林大海的杭州朋友写信给《科学投资》编辑部，也详细了介绍自己与不诚实融资中介打交道的经历，希望引起《科学投资》广大读者的警惕。这位朋友在信中说：

2003年9月的一天，我受深圳兴诺投资公司（化名）邀请，为我们公司的一个国家级专利项目融资。在深圳的一个高档写字楼里，我们见到了该公司的项目负责人唐经理。唐经理看上去很沉稳，很有风度。据工作人员介绍，唐经理是位金融硕士，是被兴诺公司以30万年薪从竞争对手那里挖过来的。这令我们对他肃然起敬。

据唐经理介绍，兴诺公司具有香港某世界闻名的企业界人士的背景，是其下属子公司在深圳设立的分公司，几年来帮助不少融资者融到了急需的资金。当我们问起都有哪些人、哪些公司、哪些项目是他们帮助融资成功时，唐经理却顾左右而言它。再追问，唐经理就说：这些都属于商业机密，不便告诉你们。他说，我们公司这个项目算是很小的，1000万元以下的项目兴诺基本不接，而我们这个项目融资额度只有500来万元。不过他们认为我们的项目有很大的扩容增资的潜力，500万元可以看作是我们的第一期融资，以后可以视情况逐步增资。

其后，唐经理将兴诺公司融资工作流程拿给我们过目。按照这个融资工作流程：第一步就是做一份“符合国际标准”的商业计划书。在此后的洽谈中，我们意识到，唐经理要的与其说是一份符合国际惯例的商业计划书，不如说是一份符合融资公司要求的商业计划书。而后者只有两条路可走。一是由融资公司来做；二是由融资公司指定的机构来做。

我们问：不是你指定的机构或者我们自己来做可不可以？唐经理说：可以。但投资人认可不认可就是另一回事了。如果投资人不认可，你们花的钱就白花了，到时候还得重做，耽误时间。我们经常与投资人打交道，熟悉他们的好恶和风格。由我们来做，或者由我们推荐的机构来做，成功率可以达到90%。

唐经理说：从你们这方面考虑，本来一份商业计划书要8-10万元的。如果请著名机构来做，像普华永道，至少要3万美金。我们考虑到双方的长期合作，前期只需要付50%的费用就可以了，就是5万元。这个价格包括请专家考察调研，出差到我们那里进行实地评估，以及向投资人提供各种详细报告所需的费用。5万元已经很紧张了，一点不多。

我对唐经理说：这样吧，我们答应付这笔费用，但不能将这笔钱打到你们帐上。我们可以一起到你们当地的公证处，把钱存到公证处。可以签订一个协议，如果你们帮我们融资成功，我们会发函到公证处让他们将这笔资金支付给你们，你看可不可以？唐经理一听，当即断然拒绝：“你们也太不信任我们了。这样吧，我提出一个折中方案。你们可以先把钱打到我们帐上来，存单一家一张。”此后还说可以跟我们签订协议，如果融资不成，该退多少就退多少。

经过一天的谈判，唐经理从最初的兴致勃勃，到最后变得烦躁不堪。而我们呢，也慢慢明白了什么叫骗子。事后我们了解，其实做一份商业计划书没有这样复杂，只要按照格式，把该说的情况说清楚即可。投资人会自己找人评估你所说的各项情况，这是他们份内的工作，不需要你介入，更不需要你为此支付任何费用。一般来说，一个小型项目，即使是委托第三方做商业计划书，一般价钱也就在3000－5000元，唐经理一开口就要5万元，简直是狮子大开口。如果我们听了唐经理的话，将商业计划书交给他们去做，这5万元就算是他们白赚的。如果交给他们指定的机构去做，他们中间肯定也有分成协议，吃力不讨好的事，像兴诺这样的公司是不会做的。

林先生算是幸运的，因为保持了高度警觉，没有上当。有些读者朋友就没有这样幸运了。曾经有一位读者打电话给《科学投资》反映，他们请一个机构帮助融资，对方说要想融资成功，必须要有一份好的商业计划书。而这个机构帮他们做了一份商业计划书，全文不到1万字就要了他们10万元。后来他们才发现这不到1万字的商业计划书，都是从一本定价20元的书上“扒”来的，只不过是根据他们的情况改了几个数据和名字，另外做了几个柱状图、饼状图之类的糊弄人。

由以上读者的经历，我们可以看出，不诚实融资中介一般都有这样几个特征：第一、嘴巴比较大，上来就要吃要喝要玩；第二、想方设法索要咨询费、包装费、考察费、活动费等各种名堂的费用，但一般大头出在商业计划书上。据《科学投资》向正规融资机构了解，正规融资机构就其收费来说，一般有两种方式，第一种是融资成功后按一定比例收取费用，这个比例大概在2-3%，最多不超过5％，这是最常用的方式，也是大多数正规融资企业采用的方式；另一种是融资前收费，有些时候项目确实需要包装，或在融资过程中需要委托方支付其他一些费用，在这种情况下，融资机构会向委托方事先说明，并出具详细费用列表，同时会对各项费用的用途进行详细说明，委托方可以考虑是否支付这些费用，是中止还是继续进行委托融资？凡事先不说明，而事后突然提出费用要求，并企图不断追加费用的，一定要提高警惕。

个人融资计划书范文第3篇

你知道如何写一份商业计划书，但要写的完美的话，你还要小心以下几大误区。

1、急功近利而缺乏全盘考虑

计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从哪个环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、愿景等。

2、商业计划执行到头

计划到头，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。

3、对团队保密计划

运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。

4、混淆现金与利润

这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。

5、工作重点不明确

涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性，人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。

6、高估商业创意

创意的价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、生产产品、订购和装运产品、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。创意本身不会打造出优秀的企业。

7、创业初期忽略细节

计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流最重要，但有分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。

8、创业后期过于关注细节

商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是20年的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题，没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。

9、不切实际的预测

个人融资计划书范文第4篇

关键字 体育产业 风险投资

风险投资对于中国人来说，已经不是一个新鲜事物。众多的创业者利用风险资本开创出了自己的一片广阔天空。例如我们众所周知的新浪网、阿里巴巴网站的成功。风险投资无疑为力图创业者或者小规模企业提供了一条便捷有效的融资渠道。然而，在许多次的创业大赛中，鲜有体育投资项目中的。个中原因，除了体育投资项目选取了其他的融资方式外，在争取风险投资的进入时忽视了应该注意的事项也是其中原因之一。体育产业投入水平较低，存在资金短缺问题； 体育领域内存在许多具有发展潜力的好项目，迫于资金压力而无法上马。风险投资是企业融资的渠道之一，在我国存在大量的资金沉淀，资金短缺的体育投资项目可以向风险投资寻求融资机会。

1 体育产业投入水平低

1.1 体育产业在经济结构中比重小

据有关统计数据表明，1997年，我国体育产业的增加值为156.37亿元，1998年为183.56亿元，占gdp比重的0.2％，而发达国家同时期的这一比例在1％~3％之间。从这一角度看，我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。

1.2 相对于不断增长的体育消费需求水平而言，体育产业的投入水平低

依据配第一克拉克定律，一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展，有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区，已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展，人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看，体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。

1.3 在竞技体育举国体制下，相对于重点项目而言，非重点项目和群众体育投入水平低

举国体制是以国家利益为最高目标，动员和调配全国有关的力量，攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目，资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中，群众体育相对于体育行政部门而言，则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展，但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上，是不大可能的。所以，资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。

随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善，一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想，主动到资本市场中寻求机会，以缓解资金短缺问题。

2 体育投资项目通过风险投资进行融资的作用

2.1 风险投资存在大量的资金沉淀

风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快，且具有较大发展潜力的企业，以期获得高额投资收益，或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。

目前，我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币，但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中，具有政府背景的风险投资资金占90％，私人资金占2％，外来风险投资资金占8％，所以，大量的私人资金（如居民存款）、基金（如养老保险基金）未能加入到风险投资行列中来。

在我国，对于风险投资的认识上存在一个误区：认为风险投资是从属于高新技术产业的，是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内，有89％的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然，高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值，利润空间较大，理所当然，高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而，风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业，通过被投企业的培育成功，获取高额资本回报（而不是稳定获取成长利润），然后功成身退。所以，应该说，哪里有发展空间，哪里就有风险投资的影子。

目前，风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。

2.2 引入风险投资对体育产业的影响

2.2.1 风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐

体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性，可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支，同时降低了筹资成本，有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。

如果风险投资进驻体育产业，必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系

我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段，产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。

风险投资以其提供的资金入股，被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广，可以是专利、技术诀窍，也可以是一个创新的点子，甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系，否则，后面的合作将难以为继。

2.2.3 风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化

市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路，必须坚持科学管理的原则。

风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者（也称为风险投资家）都具有丰富的管理经验。据调查，有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景，另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理，还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。

3 体育投资项目赢得风险投资应注意的事项

体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目，如体育休闲项目、体育竞赛项目。

成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析，即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。

3.1 策划阶段，注意理顺产权关系

体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利，包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中，所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系，它们最终共同决定了产权的运行效率，其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面，就会伤害产权主体的积极性和创造性，进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下，体育投资项目从选项到投资，全部由政府统一包办，投资项目无论盈利还是亏损，均由政府独家承担，体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入，体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以，现有体育资产很多为国有产权，在委托关系中，存在出资人缺位现象和很高的人风险。

3.2 撰写商业计划书阶段，注意设计一份出色的商业计划书

商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选，一般只有5％的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。

一份完整的商业计划书包括以下内容：

摘要： 简要阐述产品理念。

产品及经营理念：让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下该产品的定位。

市场机会：回答产品有什么市场机会。

竞争分析：让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上，它表明了计划成功的阻碍，并设计出克服它的方法。

个人经历与技能：告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。

市场导入策略：说明如何启动新计划。

市场发展措施：所需技术及其他设施。

市场增长计划：将表现如何使该业务持续发展。

市场退出策略：万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

法律法规：新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等，

资源（人力及技术）配备：我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

资金计划：这部分将说明新业务所需要的资金投入。

近期规划：获得投资后，近期工作安排。

体育投资项目其产品多为服务性产品，在设计商业计划书时，一定要把盈利模式和成长途径交代清楚，避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。

3.3 签约阶段，注意管理权限的分配

风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时，风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动：当企业运行状态良好时，风险投资家的管理权限较小；当企业处于危机状态时，风险投资家的管理权限变大，甚至会抛开创业者，接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以，在设计合同时，应注意巧妙避开管理权限的变动条款。

风险投资为规避风险，一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段，投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后，那么风险投资将会终止后续投资，并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差，那么风险投资家将会接管企业，同时，股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以，体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖，而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法，而应该努力把项目做好，以赢得后续投资，获得最后的双赢结局。

 

参考文献

1 盛立军.风险投资———操作、机制与策略[m].上海：上海远东出版社，1999

个人融资计划书范文第5篇

嘉宾：陈友忠　智基创投总经理及合伙人

周鸿　奇虎董事长

乐文勇 集富亚洲中国首席代表

张醒生 职业天使投资人

一个新创企业，从种子期创业者本身的小额资金、孵化器、天使投资人，一直到多轮创投资金、投资银行等，并在IPO之后，接受股民大众的投资，整个资本扩充过程，天使投资人扮演着重要的角色，有人把他们形象地比喻成新创项目的“保姆”，具有“师傅Mentor”的心怀，从出生到成长，协助业务模式、团队组成及战略方向，每一步都打上了天使投资人参与的烙印。

天使投资不仅为初创企业带入初期发展迫切需要的启动资金，还协助公司治理、董事会运作、财务管理……，并且是未来与VC及资本市场沟通的重要桥梁。

2006年12月19日，由《投资与合作》杂志主办的“天使投资人对话创业者沙龙”对如何正确地理解天使投资、天使投资人如何对企业估值、天使投资除给创业者解决资金问题以外还能带来什么、天使投资人青睐什么项目等问题进行了探讨。

蔡猜：张醒生先生和周鸿先生，你们是职业的天使投资人，请给我们谈谈你们的投资体会。

张醒生：这两年随着创业环境的改善，已经有大批的职业经理人，或者是创业者成功之后，开始转到这个行业。我感觉天使投资也有误区，一个是天使投资人本身有误区，觉得机会特别多；再一个是融资的人往往也有误区，把天使投资人和VC混淆。天使投资人的投资数额不会太大，因此在寻找项目的时候，要非常合理，20万美元或一两百万人民币。总的来讲，天使投资这个群体正在出现，而且可能在未来会越来越多。因为我自己做职业经理人也做了十几年，做职业经理人最后的出路就是自己创业。

周鸿：大家对天使投资有不同的理解，我觉得天使投资人并不是什么都懂，做天使投资最好还是做自己比较熟悉的方向。投资早期项目，企业可能还很脆弱，所以要花很多精力做初步培养，然后交给VC，由VC带着他们继续成长。所以我认为投资之后不能等企业自然成长，一定要通过对它的帮助，包括战略上教它怎样跟投资商打交道，并在策略上给它建议，帮助建立初步的团队，只有帮它们度过了最初的婴儿期，这个企业才可能生存下来，我们的投资才有可能不打水漂。天使投资人投资比较小，我们最大的价值，就是利用我们的经验和资源帮助被投企业。

蔡猜：很多创业者都不知如何才能把商业计划书写好，请各位做个指点。

陈友忠：创造一个新项目，就要试图解决一些问题，比如说原来的目标顾客群，会有一些想要享受到的东西没被满足，所以在创立新项目时要抓住这个机会。所以在编写创业计划书的时候，首先最重要的就是要点出问题到底在哪里?哪里的问题是没有被处理好的?这样才能切入要点。其次要在商业计划书中讲清楚你打算怎么去做，包括有没有核心的东西？有没有突破?团队怎么样?第三点就是对未来的一个预期，以及简单的财务状况，第四是简短的融资需求。

蔡猜：有时候也有很多的项目方找我，他们可能花了很长的时间起草商业计划书，但对于我们来讲，顶多翻几页，我们主要就是看你想做什么，怎么做、跟别人的不同点在哪里就可以了。张总你作为天使投资人已经投资了几个项目，你的体会是什么?在沟通过程中哪些是你所注重的?

张醒生：天使投资入和VC不太一样，天使投资人如果看好一个项目，并且和这个创业者能谈得来，那整个投资过程会是比较愉快的。VC就不同，因为所有未来的利润回报和收入都跟案子的成败直接关联，所以会比较偏理性，会看是否有成熟的模式和投资回报。天使投资因为有太多情感方面的东西，可能跟人关联度大一点，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投资人更多的是以人为本。

另外，我觉得天使投资由于更多是直观的决策，所以业务模式如果太复杂的话，往往天使投资人自己也看不明白，所以越简单越好。有的商业计划书写得特别复杂，看不懂，看不懂就不会投。

蔡猜：天使投资人是如何对企业进行估值的?同时企业如何把握融资时机?

周鸿：我个人觉得对于把握融资时机这个问题没有什么技巧，就是从做商业计划书开始，你要先说服自己，说服自己的团队，这个项目究竟解决了什么问题、有什么价值、能做多大，这些问题想清楚就可以了。见VC的时候没有什么技巧，就是要练习在最短的时间里勾起VC的兴趣。你要了解VC的心理，这点跟天使投资人是不一样的，作为VC，他们投资要有回报率，在投资之前会做很多功课，不像我们天使投资人那么主观。我的观点是价格没那么重要，有的时候多出让些股份就多出让点，关键是拿到钱，把企业做好了才有叫价的权利。