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这是凡客品牌今年秋冬品牌户外广告,同期出现在凡客户外广告中的好声音当红学员除了钟伟强之外,还包括李琦、王拓、毕夏、张恒远、朱克、崔天琪、姚贝娜、张目、孟楠共计十位。
凡客历来的每次广告投放,文案都是最值得期待的,“凡客体”、“挺住体”、“有春天 无所畏”等,均赚足了眼球并引起广大用户的共鸣。此次凡客推出了“我要怒放的生命”的口号,对年轻人生活群像进行了生动勾勒。凡客CEO陈年表示,“我要怒放的生命”代表了当下年轻人的生活状态,在现实的洪流之中有梦想有坚持的精神,怒放是一种高昂不妥协的姿态。
联姻好声音
负责凡客品牌营销的总裁助理沈威风,谈及本次品牌传播战役的时候表示,从今年5月份开始,凡客就在讨论新一轮的品牌传播——选择何种传播点,启用哪些代言人?凡客在选择代言人的时候,考虑更多的是谁能真正代表凡客的用户。
根据沈威风的介绍,凡客曾经一度思考和讨论穿凡客、热爱凡客的用户是一群什么样的人?一直到浙江卫视第二季《中国好声音》开播之后,逐步发现《中国好声音》是一个具有巨大商业潜力的平台和品牌,围绕“好声音”的品牌可以诞生更多的商业合作模式,其想象空间很大。
凡客与“中国好声音”第二季的合作相当深入,成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。值得一提的是,凡客诚品围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售。
“我们希望通过两年的时间,探索出一种新的综艺节目品牌与互联网品牌之间的合作模式。”沈威风表示。
至于好声音学员代言,沈威风解释道,是与好声音洽谈合作期间“节外生枝”的产物。经过与好声音团队的接触,凡客发现好声音的学员和凡客的用户之间存在着惊人的相似——平民化、有梦想、相信自我,并坚持实现自我价值。因此,从凡客的角度而言,好声音学员从品牌诉求角度而言,其实是凡客品牌的一部分。于是,凡客与好声音学员的合作水到渠成,成为首家签约第二季好声音学员的品牌商。
而围绕第二季《中国好声音》,凡客展开了一系列从产品销售到品牌营销的举措。
第一,周边产品开发。凡客诚品围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售,联合好声音一起打造周边衍生品,助力好声音作为一个文化品牌的传播。
第二,学员成为凡客设计师,设计款服饰在凡客官网发售,塑造学员的时尚魅力。汪峰阵营的当红“乌鸦音”女孩毕夏亲自为凡客设计了乌鸦图案的摇滚T恤,张惠妹阵营的“小红帽”王拓则为阿妹Famliy设计了战袍、“蘑菇头”李琦设计他的卡通“蘑菇头”发型主题。
第三,学员成为凡客代言人,“我要怒放的生命”主题户外广告出现在北上广,引发“怒放体”的流行。户外广告中,每个学员的广告形象均是鲜明的人脸头像,画面极具视觉冲击力。而延续了凡客一贯风格的是,每个人都配了一段类似内心独白的人物小传。除了户外广告以“我要怒放的生命”的宣传,社交网络方面,微博“怒放体”已经开始被网友自我表达演绎。
第四,学员助阵凡客摇滚之夜,拉开好声音学员巡演的大幕。“乌鸦音”毕夏、“蘑菇头”李琦、摇滚青年张恒远、“小红帽”王拓、“大嘴”崔天琪上海MAO Livehouse为凡客倾情献唱,与到场的千名疯狂粉丝共同演绎“怒放的生命”。在终极考核赛正酣的时候,凡客“摇滚之夜”活动捷足先登,提前拉开了好声音学员多场巡演的大幕,通过明星聚集粉丝人气。后续待比赛结束后,成名学员将陆续有澳门、长沙、杭州、济南等多地的巡演。
品牌背后的生意经
在凡客,无论是从成立到快速发展期,还是在深耕细作的调整期,无不刻着品牌精神的烙印。而品牌背后折射出的是基于草根文化的精神内核,而与之前凡客签约明星作为代言相比,此次与好声音学员的全面合作,无论是代言人本身还是从广告文案的角度,其草根气质与凡客诚品定位的平价快时尚气质更吻合,更能突显凡客诚品的品牌价值。
陈年总结凡客在品牌方面的做法就是,“有态度,有关怀,而且态度很坚定很鲜明,人情味也足够浓。比如说我们要求它必须是一个平民的环境,平民的形象,强调他凡客的一面,甚至是落寞的一面,传达的观点又是非常鲜明的。”
“品牌是一个调性,其实一开始肯定有点糊涂的。比如开始韩寒低着头,穿个白T恤衫。但是在这个过程里面,你做着做着,它就慢慢打通了,合在一块了。然后那股力量,你接着就有标准了。”在这个品牌的基调之下,凡客聚集了3000万的庞大用户群和80%的二次购买粉丝。
或许凡客的品牌宿命真就是从它的名字而得以展开。如果它的名字叫精英或卓越之类,估计没可能用这种凡客的方式来做营销、造品牌。
陈年表示,伴随着品牌内核向草根和平民化的回归,凡客也开始从以往的单纯追求量、规模的增长,开始向设计产品迈进,更加趋于理性,更加注重从用户的角度进行产品的研发和设计。
陈年在产品方面进行了反思,表示凡客的T恤以往做了几百种颜色,对于消费者或者是用户而言区分度不是很高,导致用户在选择的时候呈现出一种困惑和模糊的状态。凡客当年的T恤失败在此,产品的集中度相对较差。
陈年在接受采访的时候,说的最多的是反思和回归。在自有品牌的创设方面,陈年表示要从用户的角度重新审视产品,进行彻底的变革。其次,在具体的步骤方面进行整合营销。在页面的设置上,形象更加干净、简单,推出整合产品。
以国家利益至上、消费者利益至上的“两个至上”,是受国家烟草专卖政策保护的烟草行业的共同价值观;以公益活动“反哺”社会,乃烟草企业不可推卸的社会责任。与此同时,保持烟草品牌和消费者的良性互动也是烟企在竞争日益激烈的生存环境下不可缺少的市场行为。但是,随着社会舆论趋紧,烟企在公益事业与商业营销间找到平衡,似乎并不太容易。
“我想要怒放的生命,就像飞翔在辽阔天空,就像穿行在无边的旷野,拥有挣脱一切的力量……”《怒放的生命》这首歌就像在唱烟草的心声。烟草行业也需要怒放的生命,需要怒放的公益营销。烟草公益的正当性无需置疑,那么,“戴着镣铐”的烟草行业该如何跳好公益营销这支舞?
成败关键:“烟草公益的正当性”实操
半年前,《营销界・烟草》杂志曾出一期《烟事蓝皮书》专刊,除了纪念汶川地震5周年,还传达了“空谈误国,实干兴邦;内外兼修,产业自信”的烟草产业基本逻辑,对当时面临内外双重压力而“极不自信”的中国烟草行业具有十分重要的价值。
从外部压力看,从“政企不分”到“烟草院士”,从“控烟立法”到“两会”涉烟提案,从胡鞍钢《控烟与中国未来》到钟南山“炮轰绿色烟草”,从“将烟草部门踢出控烟领导小组”到“烟草局转型为控烟局”,“从烟草致旱”到“烟草致贫”……无不压缩着行业外部公共关系。
从内部压力看,从地方保护主义到上水平难以推进,宏观经济发展不确到消费升级放缓,从烟草品牌顶棚时代到结构提升不振,从500万箱预期下滑到重点骨干品牌空间缩水,从固有规格严重老化到新品成功推出难度增大……无不压制着行业内部发展信心。
“穷则独善其身,达则兼济天下。”烟草企业履行社会责任并进行公益营销时,借鉴着这句古话。要知道,烟草行业是公益和社会责任履行最积极的行业,却经受着各种非议和挑战,有些是合理、客观的,有些则是盲目、主观的。以高度的行业视角、专业的剖析,揣摩烟草行业从业者的心态,寻求其情感上的共鸣,理性提出分析,坚定地指明道路――上述专刊为“烟草行业该不该做公益营销?烟草行业为什么要做公益营销?”解了惑。那么,在目前的宏观环境下,“烟草行业如何做公益营销?”这个实操性问题的解决显得尤为迫切。
换句话说,烟草的产业自信树立、社会责任履行和公益营销的战略问题已解决。在此就不再浪费笔墨重述及评论烟草行业公益营销的必要与正当性,只谈烟草公益营销的战术问题。
对于目前的中国烟草行业而言,公益营销具体怎样操作才能更合理地体现其“正当性”,得到社会的普遍认同和尊重,减轻舆论压力,以利于公益事业与企业品牌得到双赢。这是烟草公益营销成败的关键。
烟草公益营销体系之核心“公关”环节:适度发声
“我就是要高调做慈善,你不服,你可以来挑战我。”就像“中国首善”陈光标所说,现在不是“做好事不留名”的时代。陈光标一直是慈善事业的“焦点”,却由于高调宣传而备受指责,被媒体捆上“暴力慈善”的标签。他认为,高调慈善能唤醒更多人来做好人好事,他会继续坚持。中华慈善奖评审委员曾对媒体表示,“陈光标连续多年做慈善并不是哗众取宠,他带动了企业家做慈善,确实有贡献。”
除了被外界称为“慈善艺人”的陈光标,做慈善遭质疑的相似例子并不鲜见。雅安地震后,明星杨幂就在微博上传了一张捐款20万元的截屏照,却遭到不少网友质疑。不过也有部分网友出来声援:“公众人物也真是不好当。捐钱被说成作秀,不捐钱被说成冷漠,公布捐款被说成炒作,不公布被说成没捐,捐多了被说成显摆,捐少了被说成吝啬,解释被认为是洗白,沉默被当作是心虚。”这不由让人感叹中国究竟是怎么了?
各路明星在某种意义上也类似于企业或企业品牌,该特殊群体做慈善,跟烟企做慈善并无本质区别,极易引起舆论质疑。值得一提的是,从2003年起,歌手韩红开始做公益活动,2011年她表示要高调做慈善:“我之前做的活动,一直都是偷偷地做,从来没有向外界透露过。那么今天我要坦率来面对媒体的镜头,现在我要高调了,我现在要呼吁‘众里寻你’,寻出那个本真、纯纯净净的你,为公益献出自己的一分力量。”
于此并非想探讨高调慈善是否合理,笔者想说的是,处于特殊行业背景下的烟草企业虽然不适合走“高调慈善”路线,但也无须“做好事不留名”。适度发声,向公众清晰表达企业或品牌自身的捐助情况,实际上可以避免另一种危机。
可以预见的是,烟草行业发声,必然遭到舆论压力。然而,“戴着镣铐”也得跳好舞啊!这就要考虑危机公关5S原则,即危机发生后为解决危机所采用的原则,包括承担责任原则(shouldering the matter)、真诚沟通原则(sincerity)、速度第一原则(speed)、系统运行原则(system)、权威证实原则(standard)。该原则由公关专家游昌乔创导,另外他的公关传播5B原则(见链接)也已成为业界经典。这两个原则不光是理论,而且是烟草公益营销中不可忽视的一种思维模型和解决问题的工具。
某些跨国公司认为,“一套完整、系统和理性的公益营销体系:用10万元投入公益,用100万元投入后期公关和宣传,最后获得1000万元的经济效益,这才是公益营销的精髓。”笔者不敢认同这些所谓的“理性公关”,但必须强调的是,烟草公益营销体系的核心“公关”环节不可忽视。
链接:公关传播5B原则
结合点(Binding point)
原音回放
上千个黎明
透过黄昏时懵懂的雾霭/我踏上南去空寂的列车/凝望着身后渐远的家乡/泪水不自觉地涌出眼眶/我想告别不堪回首破碎的过去/告别满身的纠结和沉迷/在那万里之外辽阔寂寞的远方/是我抛弃的上千个黎明/我听到暗夜凄风的低语/看到灵魂的城墙在坍塌/感到脚下的大地在颤抖/上千个黎明隐没在天堂/我要告别不堪回首疼痛的往事/告别满心的空虚和悔恨/在那万里之外永恒孤独的远方/是我抛弃的上千个黎明
经典歌词解析:人生是一道彻头彻尾的减法,因为每个人生命的长度都是有限的,我们每度过一天,生命就又少一天;如果空虚和悔恨占据了一天,那么人生中充实和欢乐的日子就又少了一天。既然生命的长度是个定数,那么我们就更要好好珍惜每一分钟,用心地过好每一天,不蹉跎岁月,不给人生留下遗憾。如此,不断地拓展生命的宽度,把人生由减法转化为加法,那么我们的一生就会收获更多。
文题延伸:把握生命中的每一分钟;人生的加减法;珍惜时间……
不经意间
别忘了来时带着阴霾的晚霞/和那忘忧草放入我的行囊/别忘了将那壮丽的街道/和风的轻吟刻在我的心底/不经意间我们已经苍老/只有时光那么恣意放荡/那一无所有的痴狂欲望/已让我们遍体鳞伤/别忘了最后将那峥嵘的蹉跎/恰似蝶舞般消散于胸口/别忘了掬一捧花样的溪水/浸润那早已苍茫的魂灵/不经意间我们已经苍老/不经意间我们泪流满面/向着太阳照耀着的远方/那不灭不羁的倔强灵魂/还要经历多少风霜
(说明:以上歌词中加黑字体为本刊编辑提示的“经典歌词”)
8岁时的我,第一次知道:原来谎言中也有深厚的感情。那一年4月,正逢妈妈过生日,放学回家的我在途中用仅有的钱买了一只冰糖葫芦,准备送给妈妈。当夜晚糖葫芦送到妈妈面前时,妈妈愣了一下,说:“你吃吧,妈妈不敢吃酸。”撒谎!妈妈明明能一口气吃好多生山楂呢!我心想,既然妈妈也撒谎,那我也骗妈妈一次吧!我望着妈妈充满笑意的眼,说:“不,我买了两枝呢!在路上吃了一枝,这是给你的。”妈妈接过糖葫芦,轻轻咬了一口,便笑着让我睡觉去了。第二天一早,我醒来时妈妈已经去上班了,然而客厅的茶几上却横放着一只糖葫芦,在最顶端的一个山楂上,有一个小小的咬痕……顿时我明白了,妈妈的谎言里透露着无限的母爱。
11岁时的我,第一次坚信:属于我的季节应该由我做主。那时的我还只是个“不知愁滋味”的女孩,而在面对老师的希冀时却常常退却。当五月的阳光洒下来,班主任在讲台上告诉大家需要有一名同学参加学校的演讲比赛时,在同学们眼中最有资格参赛的我又一次沉默了。下了课,老师把我带到学校的花坛边。“春天,它们都开了。”老师如是说,“又是一个属于它们的季节啊。”我愣在那儿,是啊,这些怒放的生命,只开放在属于它们的季节。而这样一个充满朝气的季节,不正也属于我吗?!我抬起头,望着老师的笑容,说:“老师,让我参赛吧。”那一年春天,我明白了老师别有用心的话语,让我的心,能绚烂的开放在属于我的季节。
14岁的我,第一次在记忆中回头,想要寻回随着时间的流逝而消失的童真。一个初秋的清晨,我带着楼下刚满6岁的小丫头赶早市。8年的差距让我们之间产生了“代沟”,对她的态度也就半冷不热、爱理不理的。从市场往家走的路上,太阳也只露出了半张脸庞,叽喳了一路的小丫头却突然没了声。我好奇的转身,去发现这丫头正蹲在路边的绿化带旁,一脸诧异地瞅着那些花花草草。我笑她:“傻愣愣的蹲在那里干什么呢!”得来了一片沉默。在好奇心的诱使下,我也走过去蹲在她旁边,盯了半天也没看出点什么。突然,丫头发话了:“姐姐,你说为什么这些花儿都流泪了?他们昨晚是不是吵架了?”稚嫩的小脸上写满了天真与惋惜。我张张嘴想要告诉她那是露珠不是泪,却发现小孩子心中的那个童话梦对于他们来说是多么神奇,我最终还是选择了沉默,笑着牵起了她的手,在金色的阳光下继续往家走。第一次,我才发现,原来在大人眼中无法实现的童话,在小孩子眼中的重要性;也是第一次,我不得不好好回头看看,重新拾起我即将丢失的没有烦恼的童心。
第一次学会在读书时要作笔记,文章感情才明白的更深刻,是在我7岁时爸爸跟我说的;
第一次学会对待社会上的不幸者要伸出援助之手,热情帮助他们,是我4岁时姨妈告诉我的;
第一次知道面对朋友之间的矛盾时,要首先想想自己的错误,是我在小学时好友用行动启示了我;
第一次懂得不管什么时候都要活出一个真正的自己,是远在郑州的乜风哥哥在邮件中提到的;
第一次……
在这片海滩上,湾湾浅滩仍在身后见证我走过的路,海浪不断的提醒我要时刻回头,把曾经拥有的、现在遗失的寻找回来;也要时刻看着脚下,把刚刚得到的、不想流逝的刻印下来;更要时刻眺望远方,给自己在心中留一个梦想留一个目标,比不停歇的朝着那个方向走,不管脚下的路有多坎坷……
一直都记得那两日的大雨,如江河决堤般狂下。从来都不懂感性的班主任竟然说这是因为离别的伤感,然后引来一阵哗然。
从进考场考语文到做完英语交卷,我没感到半点紧张。坐在来回于考点与学校的大巴上,感觉就像是做梦,还有同学说是一场春游。
在最后冲刺的那段日子里,我们莫名地欣喜与伤感过好多回,朋友说不知考完后会多么狂喜,不知分别时会有多么伤感。在做完英语考卷等待考试结束的十几分钟里,我在想,等一下不打伞,任大雨倾盆地浇灌我怒放的生命,一定要到操场上与同学们一起狂叫“我们毕业了,我们解放了”。然后又有些傻帽儿地想那样叫着叫着会不会泪流满面。
然而,当真正的离别时刻到来,我却像突然被打回原形似的,还是那样老实地举着雨伞来到同学们聚集的地方,还是那样低声细语地与同学有一搭没一搭地聊些无关紧要的事情。
直到大巴终于开进学校,直到我们都带领着家人如逃难般打点行李各自奔散,才发现想象中的狂喜与伤感早不知被雨水冲向了何处。
似乎一切都是那么后知后觉。直到夜深人静,独自对着电脑听着音响中的悲歌与窗外的潺潺雨声交相呼应,才终于感到了离别的伤感。然后,一曲朴树的《那些花儿》很不合时宜地如潮水般涌来,泪,在眼眶中打转。
我的中学时代就这样结束了吗?我们真的就要各自奔散了吗?羽翼未丰的我们从此就再也不能孩子气了吗?
有太多的疑问,有太多的不舍,有太多的伤感。安静的小企鹅滴滴地响起来了,是同学发来的消息。然后两个人便如黑暗中偶遇的熟人般一起怀着复杂的心情谱着离别的伤感。
“喂,你对答案了吗?我的文综竟然错了15个,唉,怎么办啊?”另一个同学突然发来消息,似乎天外之音,将我从伤感拉进现实。
“对答案的事交给阅卷老师去吧。”这是我对所有的类似对话的回答。
确实,好不容易可以轻轻松松地过几天,何必自寻烦恼!于是第二天,我便与同样刚高考完的表妹一起跟随姐姐到了武汉,置身于一个陌生的环境,全然不管身后的劳心事。
二
6月22日,表妹突然问:“喂,再过三天就要出分数了,你紧不紧张啊?”
“有什么好紧张的,出就出呗!”我还是那样漫不经心地回答。
不是因为胸有成竹,而是我觉得紧张没有半点作用,不如不去管它,该来的就让它来吧。也不知一向经不起大风大浪的我为何突然拥有了如此好的心态,像是天赐。
那样的心态一直持续到了6月24日晚上。那天表妹去了东莞,我还留在武汉。
一夜噩梦,终于在爸爸的来电中惊醒,醒来已是早上8点半。问有没有查分数,考了多少分。当时还是一点都不急,也全然不记得晚上的噩梦。直到把一切该做的都做了后才终于坐到了电脑前。
输入网址,等待,输入准考证号、身份证号,确认。
最强的科目考了最糟糕的分数,傻了。
当天下午我便坐火车赶回了家。一路上,望着窗外的风景刷刷地往后飞奔,想起许多小说中写的关于高考失败后策划一次远行的情节,我也心动了,但也明确地知道只能是心动。
以为会遭到爸妈的白眼,可爸妈却表现得跟什么都没发生似的。这样的好,反而让我有些措手不及。
直到晚饭时父母才问有没有复读的打算。“没有!”我坚决地答道。
高考前,同学们问如果考差了会不会复读时,我就决然地答道:跳楼也不会复读。我不会跳楼,所以我不可能复读。我要做大学生,我要去上大学,我才不要继续混迹于中学。
三
一本与二本是碰都不会碰了,直接去选那可怜的三本吧。
抱着可怜的分数,在一所又一所学校中来回挑选,感觉自己好像个乞丐。
打了个电话给远在乌鲁木齐上大学的表姐,向她报忧,并请其协助选报学校。
晚上10点,表姐上线了,与她语音聊天,并一起在网上筛选所谓的“大学”。
表姐说:“武汉大学东湖分校怎么样?”然后把它的网址发了过来。我赶紧在《招生考试》上查找它往年的录取分数。“不行,分数太高了!”说完我才意识到,对一个三类大学,我用了“分数太高”来形容,不禁摇头自嘲,感觉自己像一只丧家犬。
花了两个小时,却什么都没选到。
表姐说后天上午要期末考试,明天要复习,让我自己先选一下,后天上午再联系。我说好吧,不急,反正6月28日也就是后天才开始网上填报志愿,一直持续到7月3日才截止。
不知怎么的,曾经那么想去江南,可独自选学校时却突然想留在省会城市武汉了。不是因为武汉的魅力,却又说不清是什么原因。我努力地找着武汉的三类大学,然后又努力地排除。我所做的也只是根据学校名字、面积大小、有无我要读的专业,以及往年录取分数来做决定。其他的我不在行。可光做这点工作,花费了整整一天,我才选了三所待定学校,觉得好累。
6月28日中午12点半,表姐上线了,我把选定的几所学校告诉了她,让她帮忙参考。有武汉的,也有江南的。都是分数比较保险的学校,我不会复读,所以我不去冒险。
讨论一直持续到了下午4点半,终于把一切理清了。哪个志愿填哪所学校都定下来了,心里一下子像是卸下了一块巨石。期间眼睛盯电脑都盯得不知流了多少眼泪,我还半开玩笑地跟表姐说,算了,我不想选了,还是复读去吧。
总共7个志愿,有三所是武汉的,而且唯一的第一志愿也在武汉。表姐建议我去武汉实地考察一下,看一下里面的气氛,看一下校园环境,如果能混进他们的课堂那就更好了。
于是第二天一早我便顶着酷热去了武汉。当我坐在去往三类大学聚集地的公交车上,一路看着城区的繁华逐渐褪尽,大自然赤身地呈现在眼前,的心仿佛被一层凄凉给裹住了。没错,我失落了。我不愿来到这样一个地方,一个与荒山野岭相差无几的地方。
第一次真正地想到了“复读”这个扎眼的词。那些选好的大学也没心情去看了,草草收场后便坐上了返回城区的公交车,并在心里盘算着未来复读的一年该怎样度过,要怎样努力。
望着窗外原始的风景,觉得这地方很适合隐居。当公交车经过垂柳依依的南湖时,我想到了梭罗、瓦尔登湖,以及瓦尔登湖湖畔漂浮着的寂寞旋律。内心的想法突然来了个一百八十度大逆转,我不能复读,我要独守4年寂寞,换一片属于自己的天。
随着城区的逐渐接近,内心的想法越来越坚定,于是复读的念头被打下十八层地狱,万劫不复。
第二天一回家便将志愿填好了,当天晚上便写了篇心情日志,《When I get older,I will be stronger》,标题借用了今年世界杯主题曲中的一句词。
终于又能安心入眠了。
四
太阳炙烤,风轻云淡,一切似乎又回到了高考刚结束的日子。除了在志愿填报截止的那天上午再一次登录网站作了最后的确认,以及在志愿填报网站刚关闭时突然害怕起我会厌烦所填报的专业外,一切又恢复了平常。
看电视,上网,写字,看书,睡觉。我的生活又如湖水般平静了,并仿佛将永远这么平静下去。
可还是会想念高中的那些情谊,便经常会在无聊时与同学联系。
昨天收到同桌的短信,说他复读了,现在已经在上课。平静的心不禁又掀起了几圈涟漪。他曾经胸有成竹地要报南京大学的,但世事无常。就像我最强的科目考了最糟糕的分,就像这届世界杯卫冕冠军意大利没能打出小组赛。