成功道

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇成功道范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

成功道范文第1篇

哈佛调查报告说，许多人平均一辈子只有7次决定人生走向的机会，两次机会间相隔约7年，大概25岁以后开始出现机会，75岁以后就不会有什么机会了。这50年的7次机会，第一次不容易抓到，因为太年轻，最后一次也不容易抓到，因为太老，这样只剩5次了，这5次里又有2次不小心错过，所以实际上只有3次机会。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心，善于教化，指导引领未来。一个伟大的创业者一定是心怀理想、努力奋斗的人。

日本作家村上春树的生活准则：不说泄气话，不发牢骚，不找借口；早睡早起，每天跑10公里，坚持每天写10页，要像个傻瓜似的。

文化造就了赵小兰。她是美国首位华裔内阁（劳工部）部长。她的父亲赵锡成，上海交通大学毕业，与母亲朱木兰素以中国传统礼仪、美德懿行严格教育子女，要求他们尊师重教，踏踏实实地学习、做事，无论何时何地都要刻苦耐劳，乐善好施，胜不骄、败不馁，做一个甘愿奉献、勇于担当的人。赵家6个女儿，4个成了哈佛研究生，一个成了玛丽学院的硕士，一个成哥伦比亚大学的法学博士，她们毕业后又富有成效地从事着各自的职业。乔治·布什总统对他的夫人芭芭拉说：“应该向赵家父母学习怎样教育孩子。”总理在2008年8月奥运会期间，挥毫给赵锡成博士一家题词：“积善之家，必有余庆。”正是中西文化精华部分的交融、汇合，培育、熏陶出了视野开阔、不断进取、勇迎挑战、敢闯善干的新一代。

诺贝尔文学奖得主托妮·莫里森是美国著名的黑人女作家，她主编的《黑人之书》，记述了美国黑人300年的历史，被称作“黑人史的百科全书”。她11岁就开始打工，受到委屈时，她父亲对她说：“孩子你听着，虽然每天你要在那里打几个小时的工，但你并不在那儿生活。你生活在这儿、在家里、在我们身边。不要跟别人去计较，也别在乎你工作的环境，只管去干活就行了，然后拿着钱回家来。”成名之后的莫里森回忆，父亲的话让她领悟到这样的人生经验：第一，什么样的工作都要做好，不是为了你的老板，而是为了你自己；第二，把握你自己的工作，而不让工作把握你；你与你所做的工作是两回事，不要因为和你共事的人迷失了自己。

海尔集团首席执行官张瑞敏说，我做事是有目标的，不达到目标我不走神，正所谓“将军赶路，不追小兔”。

忍是一种胸怀，忍是一种智慧，忍是一种自律。“忍”，心头上一把刀，人生有许多话、许多气、许多事、许多人、许多痛、许多苦、许多情、许多欲……都需要忍，小不忍则乱大谋，不能忍，则难成大事。

魏明伦的成功秘诀。人称“巴蜀鬼才”的他，已写出9部大戏、多卷杂文、两打碑赋，成为颇具国际影响力的编剧、导演、作家。他的“诀”是：“喜新厌旧”、“得寸进尺”（不断进取、不固步自封）、“见利忘义”（指有利于群众）、“无法无天”（胆识过人、敢为天下先）。

真正聪明的人，是观察别人为什么做不好，然后提醒自己尽量不要犯同样的错误。那么只爱发出嘘声的人，是打算一直在台下当观众。而那些提醒自己的人，总有一天会站在人生的舞台上。

只要能运用好“败点”，同样能引来满堂喝彩声。

中国著名肝胆外科专家吴孟超，善养“浩然正气”。那就是：报效祖国、献身科学的志气，勇闯、不断创新的锐气，实事求是、百折不回的韧气，一尘不染、两袖清风的正气，悬壶济世、心系苍生的“精诚之气”，疏远名利、潜心研究的“淡泊之气”。

台湾中央大学教授洪兰认为：过去文凭是通往理想工作的护照，现在顶多是签证，使你进入市场而已。有能力才会有出头之日。

往下扎根，向上结果。在通往成功的道路上，岂能贪图捷径？岂能满心浮躁？岂能看重表面浮华？想成功就要承受向下扎根时的平淡、寂寞与煎熬。倘若我们把人生中的每一个困难都当成是“往下扎根”时的挑战和机遇，那又有什么风暴不能挺过去呢？

春秋政治家范蠡的聚散之道：他每到一处都如鱼得水，功成名就。他的智慧的左边是“聚”，是进取，是获得；右边是“散”，是舍弃，是求全。

真正的成功，不是赚了多少钱或做了多高的官，而是有一天你除去这一切身份的时候，还有人愿意在你身边对你微笑。

人生面对无数的选择、无数的诱惑，但成功不会藏在那些繁华的泡沫里，也不会躲在灯红酒绿的喧嚣中，与其像小猫钓鱼那样一会儿追蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，还不如一生只挖一口井，一生只聚焦一个点，瞄准目标不动摇，哪怕十年磨一剑，哪怕一辈子只做好了一件事。

成功没有统一的法则、没有统一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析决策，靠自己因势利导地去超越突破。成功的法则就是没有法则。

眼睛能够看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。视力只能说明眼前，眼光却决定未来。

李嘉诚说，我首先是一个人，再而是一个商人。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造一个更公平、更公正的社会。

“在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会摔倒。”这是美国管理学家蓝斯登的名言，被业界称为蓝斯登原则。君子爬高，攀登有道。你踏着别人的肩膀上去，损人利己是不洁的。

“笨拙”的思维方式，成就了他的浑厚、开阔、无所不包。实事求是的思维方式使他的思想保持着流动、敏锐、积极的状态。在广大神秘的世界面前是谦卑的、老实的，不预设什么，也不禁止什么，更不妄断什么，只是有一说一、有二说二。他善于从庸常琐碎的现实生活中吸取和提炼智慧，善于从他所接触的一切精神资源中探寻有用的东西。因此，他有大眼光、大力量，成就大事业。

成功道范文第2篇

陈安之

陈安之

当今世界华人中著名的国际级励志成功学大师，NAC心理学家，亚洲知名演说家和亚洲权威畅销书作家。1967年生於福建省，12岁到美国读书，21岁时遇到世界能激励大师安东尼・罗宾，开始接触成功学。著有12本畅销书及作品视听出版物，其中《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等堪称当今成功学方法论的典范。

Chen An Zhi,

Who is the notable Chinese International master in success encouraging, NAC psychologist, reputable speaker and the authoritative best seller writer in Asia. Born in Fujian Province in 1967, he studied in America when he was 12 years old. He run into the world master of latent energy encourage Anthony Robin at the age of 21, beginning contact with the Success Science. He has wrote 12 " best sellers ", " Video & Audio Publication ", of which the " super science of success in 21st century " " oneself is a treasure " are rated as the study model of methodology to success in nowadays.

陈安之，全球华人耳熟能详的名字。

他是当今国际上继卡耐基、拿破仑・希尔、安东尼・罗宾之後的第四代励志成功学大师，也是世界华人中有影响的国际级励志成功学大师，被尊称为“信心和能的激发大师”！

陈安之，1967年12月28日生於中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过多份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款依然为零。

直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师――世界能激励大师安东尼・罗宾。此後，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

安东尼・罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之肩负起“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

成功的历程

陈安之在接受记者访时如是说：“成功有很多方法，当然成功也一定是有秘诀的。我大概可以追述一下我过去的背景。从五六岁的时候，我就立志一定要成功，然而成功的定义是什麽、成功到底是如何达成的，我一点概念都没有。十几岁到美国当小留学生，在当时，经常到了清晨两三点还在阅读一些书籍、杂，只为了探索成功的秘诀以及成功的方法。”

“16岁时开始打工，从16岁到21岁这整整5年当中，我大概换了18种行业，做过很多推销的工作，直到17岁才开始陆陆续续学习了能开发、目标设定、时间管理、人际关学、领导力等类型的课程。”

“在我学习了这四、五年的课程，经过这麽多工作的更及历练後，到我21岁时，发现银行存款簿上面的数字竟然写着“0”。我看到这个数字时，觉得非常惊讶，没有办法想像自己花了这麽多时间，研究这麽多课程，居然得到这样的结果。”

“就在那时候，我人生出现了一个转折点。我看到一本中文版叫《激发心灵力》的书，是我的启蒙老师安东尼・罗宾写的。看了这本书之後，我非常震撼，因为作者非常年轻，只有27岁，那时候他是世界第二名的演说家，一天的演讲费达4万美金左右。我想，假如我有一天也可以赚4万美金那该有多好，为什麽不是我呢？为什麽是他？”

“後来我去研读安东尼・罗宾的课程，陆陆续续学习了一些之後，对我整个思想和人生观有非常重大的改变。我想，要成功就是要去帮助成功者工作。於是，我就去应徵课程推广的工作，那时约有85位应徵者，结果我是唯一被录取的，而且我是东方人，只有21岁。我心里想，真是不可思议，这麽多有智慧、有经验、年龄比我长的人，他们竟然没有被录取！後来我问安东尼・罗宾公司的业务总经理：‘为什麽你录取我呢？’他说：‘因为只有你一个人看起来很想要成功，而且只有你一个人定要成功，其他的人都只是有兴趣要成功而已。’於是我了解成功的第一个秘诀就是要下定心。当一个人定一定要的时候，他的能才可以真正被激发出来。”

成功的传播

陈安之回到祖国後，看到祖国这样日新月的发展，看到这麽多人对他这样的亲切和熟悉，他立下第二个目标――“要把我在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由於更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界强国!”

目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员、国家公务员、全国大中小企业中集体观看学习，在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，心改变缺点，立下一定要成功的誓言！

他的著作、他的录音、他的课程内容都被人近乎“疯狂”地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一节广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

“要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找藉口……成功者绝不放，放者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……”

这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面积极的态度，也就是爱与快乐的态度――如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。

一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因。你上过一次他的课程，就可以感受到现场上千观众如面对巨星般的欢乐和欢呼。

在陈安之的办公室，你可以看到一张海报上写着这样的话：“我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!用爱心做事业,用感恩的心做人!

诚然，陈安之是当今华人中最成功的成功学专家、NAC心理学家，也是全亚洲最顶尖的演说家――每小时演讲费达1万美元。他激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现了梦想！他还是亚洲权威的畅销书作家，所著的12本畅销书、作品视听出版物，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军。《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等堪称当今成功学方法论的典范。

崇拜者心中的陈安之

由於职业的关，记者曾聆听和目睹过陈安之授课时的激情场面。凡是听过他讲课的人无不被他的励志哲言所感动。因而，他的追随者、崇拜者可谓不计其数。

台上的陈安之以励人为目标，生活中的陈安之又是怎样的呢？

一位称陈安之为恩师、如今已成为陈安之训练机构级讲师的刘先生谈出了他和同事们对陈安之的印象：

时刻记住为使命而工作

“一提到陈老师，大家心中就暖暖的、眼里热热的。跟在陈老师身边的三百多个日子里，每一天有不同的感动，每一点、每一滴都融在我的心里，烙在我的脑海中，只怕我几天几夜也讲不完，只怕用尽所有最华丽的语言也无法表达出我心中那份敬意，那份谢意。”

“无论在工作上，还是在员工培训会中，或者在运动场上，陈老师都教导我们凡事全力以赴，叮嘱我们时刻记住为使命而工作，为中国的强大而努力，每一刻都以身作则提醒我们，要用爱心做事业，用感恩的心做人。”像往常一样站了30多个小时

“我永远也无法忘记那天晚上的一幕。2002年11月12日夜里，陈老师该年度最後一场两天两夜的‘超级推销学’圆满结束时，我们感觉有点累了，很想休息，可是在陈老师把一边裤子起来的时候，我们都呆了，都哭了――陈老师一边膝盖上缠着厚厚的纱布，血水把纱布都渗透了，顺着小腿往下流。老师说是开课前两天在台湾打球摔伤的，为了不影响大家的情绪，所以没说。两天课程当中，老师像往常一样站了30多个小时，像往常一样带着800名学员一起跳舞。让大家更轻更投入地学习。”

我的使命是为中国的强大而努力

“我深深记得陈老师对我们说的这句话：这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上我今天来帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。从这样的一句话中，我们读懂了一种尚的情怀！是的，每天找陈老师合作的人很多、很多，且都是一些大企业的老板。在一次公开课程中，有一位企业的总裁站起来说不惜金钱代价要请他做企业顾问，陈老师当时是这样回答的：‘帮你做企业顾问，我只服务你一位老板，一家企业。我开课程，每次帮助800人，800人会影响无数的人。因为我的使命是在最短时间内帮助更多人提素质，迈向成功，让我们中国成为二十一世纪强国！’”

全场爆发出热烈的掌声。我们紧记老师的教诲：为使命而工作，为中国的强大而努力。

用爱心做事业，用感恩的心做人

“很多人问我，在这麽伟大的人物身边工作，每天是怎麽过的？我只能这样回答：我们每天很快乐，非常快乐！在我们心中，在我们眼里，陈老师是平凡的伟大，更是那样亲切，是工作上的严师，是生活的良友。”

“在工作上，老师对我们的要求是“零失误”，绝对严格。同时老师更关心我们的健康、家庭以及我们的亲人。我相信我们每一位同事心底有相同的感受，不同的感动。每一次课程中，他都要说这样一段话，我今天能够站在这里给大家分享，要感谢远在美国的老师安东尼・罗宾。每次提到老师安东尼・罗宾，他都是那麽激动，满心感恩。”

“每次课程结束後，陈老师给全体学员、全体助教鞠躬致谢。他教导我们要感谢生命中的每一件事，要感谢身边的每一个人。太多动人的例子和感人肺腑的故事，让我讲几天几夜也讲不完。但我心里清楚地知道：我要像陈老师那样为使命而工作，为中国的强大而努力，我要像陈老师那样用爱心做事业，用感恩的心做人。”

成功道范文第3篇

企业成功的王道是尊重消费者价值。

作为最近几年成长最快的企业之一，360的成长史就很好地诠释了小企业是如何快速成长的。360快速崛起，在国内仅次于腾讯、百度等少数几个企业。

周鸿祎在创办360之前，既有成功经历，又受过很多教训。当年周鸿祎做“3721”，面临CNNIC(中国互联网络信息中心)的竞争压力时，做了两件事情，后来的事实证明，一件事情是对的，另一件事情是错的。

当时“3721”建立了中国最庞大的销售渠道，帮助了中国很多的中小企业，教它们怎么买关键字，怎么在互联网上做营销，“3721”比百度、Google做得更早。但为了跟CNNIC竞争，“3721”做了一个插件，而且和CNNIC在用户的电脑里打来打去。先是互相卸载对方的插件，自己的插件被卸了想办法再装到用户电脑里，为了不被对手卸掉，还想办法让插件很难卸掉。这件事对用户造成了不好的影响，“3721”因此有了“流氓软件”这个恶名。最后“3721”虽然确实把CNNIC的产品杀掉了，但失去了用户的口碑，这是“3721”后来被卖掉的原因之一，也是周鸿祎非常惨痛的教训。如果当时“3721”能坚持做下去，也不会给百度垄断搜索市场的机会，“3721”今天也会是一个拥有几十亿甚至上百亿美元资产的公司。

从那之后周鸿祎就开始总结，当创业公司面对巨大竞争压力时，可能不得不做一些事情去应对，但无论怎么做都不能伤害用户，永远要保护用户的利益。在做360的时候周鸿祎就改变了。在360成功之后，周鸿祎总结了两次创业经历，做的反思很有借鉴价值：

反思一，任何时候都不能为了争夺利益伤害用户，即使是在危机时刻。力量最大的是用户，逞强斗狠并不能在最后压倒对手、取得胜利。我们应该减少这种做法，更多关注用户的价值。

反思二，在重视用户利益的前提下，不能忽视同行的利益，避免激怒对手，避免对手做出一些极端的举动。在重视用户价值的同时也要重视营造一个和谐的行业环境。研发一些通用的功能，比如，拦截广告，拦截就要都拦截，不能只盯着竞争对手。否则，倾向性太明显，也容易引起别人的诟病和批评。

从“3721”和360的起起伏伏中，我们得到很多启示。

1.永远以用户价值为重，这是基本的价值观

不要小看这点，三元牛奶本来一直是北京地区的一个二线品牌，在蒙牛、伊利、光明的挤压下活得很艰难。由于三聚氰胺事件，让产品100%合格的三元突显出来，成为北京的一线品牌，而三鹿则烟消云散。

2.企业家理念

在企业发展过程中，企业家本人要沉得住气、耐得住寂寞，一定要有自己的理念。企业家没有理念，团队就没有灵魂，也就缺乏战斗力，即使一时运气好，也很快会停滞衰落下来，这样的企业很多。

3.要有自我反省、自我调整的能力

在调整策略、竞争白热化的时候，永远不要忘了最重要的第一点: 永远以用户价值为重。小企业最好能避开与巨头公司的直接竞争，如果实在不可避免，那么从一开始做方向选择的时候，就一定要创新、一定要颠覆、一定不能抄袭。如果没有特别的创新，小企业和大企业打消耗战，怎么可能赢呢？

所以小公司创业，一定要反向操作，做别人今天看不上的事。当与巨头公司不可避免地发生竞争的时候，要快速应变，不断调整自己的策略；要非常专注，要比竞争对手更专注。如果你能把所有的力量集中在一个点上，就有可能在这个点上实现突破。

4.小企业不要做高调的竞争者

做了创新之后，一定要保持低调，不要让竞争对手注意到你，然后尽快地发展自己。很多小公司以为靠打几次大的公关战让自己冒出头来，就能很快成功，这种想法在大多数情况下是行不通的。小公司还是要从重视用户价值的角度入手，满足那些被大企业和其他竞争对手忽略的用户的需求，比大公司更加重视用户价值，找到更好、更具革命性的产品满足用户的需求。公关只是“术”，客户价值才是“道”：重视用户价值、找到用户需求、创造用户价值。所以，小公司要给用户创造价值，让用户认可、支持，这才是最重要的。

360在推出“扣扣保镖”后，有人造谣说360做了一个产品破坏QQ、让QQ掉线。其实不是，如果360真的用一个产品去让QQ用户体验更差，那都不用腾讯亲自上阵，用户就会把360的产品抛弃掉。360并没有什么公关技巧，主要还是靠产品、靠创新制胜。360先做了一个隐私保护器，接着做了一个“扣扣保镖”，“扣扣保镖”虽然对腾讯的商业模式有影响，但是用户很喜欢。

对小公司来说，最重要的还是产品本身。否则公关战打得再响，产品不行，最后用户还是会抛弃你。所有真正成功的企业，都是因为它能够很好地发现并满足用户需求，等到企业做不到这一点的时候，就开始走下坡路了。一个曾经非常成功的企业要衰败下去也是很快的， IBM、通用汽车、雅虎、易趣，就是很好的例子。

所以，对企业来说，最重要的是产品在消费者那里形成口碑。

金山、卡巴斯基等杀毒软件公司生活在互联网时代，但还是传统软件企业的思路，不太懂互联网。对它们来说所有的免费都是手段，只要有机会，还是想继续卖软件赚钱。而360不仅免费，还有别的杀手锏。

首先，在技术上遥遥领先于传统杀毒厂家，这就保证了客户的黏性。

其次，360在安全领域一直坚持创新。现在行业里的追随者基本都是在抄袭360的策略，甚至抄袭360的产品，包括界面和功能。360做的安全技术在国际上做评测，甚至比那些收费的杀毒软件的得分还要高很多。

其实360一路走过来也遇到很多巨头的挑战。最早的时候，中国互联网里所有的行业巨头几乎都曾参与制造和使用“流氓软件”，所以360安全卫士做“反流氓软件”的时候，整个舆论对360非常不利。但360安全卫士做对了一件事情：无论压力有多大，都要坚持给用户提供一个免费的工具，不管什么样的“流氓软件”，只要用户想把它干掉，360都坚定地执行用户的指令。这样做实际上赢得了用户，也相当于战胜了这些挑战。

后来360杀毒脱颖而出，是因为360杀毒做对了两件事情：

第一，让用户不花钱就能得到杀毒服务，为用户一年省了不少钱，创造了价值。

第二，360杀毒软件不但免费，而且功能强大，确实帮用户抵御了木马、病毒的侵害。

凡客诚品很早就确定了“互联网销售，用户体验为王”的宗旨。凡客诚品推出了后来被业内普遍效仿的“30天无条件退换货”策略以及“送货上门，现场试穿”服务，同时在北京、上海、广州自建配送体系，以确保北京、上海、广州、深圳4个大城市2天内送达，其他城市由第三方配送合作伙伴完成。

改进用户体验的举动带来了运营方面的成本压力。退换货比例增加，意味着每个月都要销毁上万件被退回的衣物；现场试穿意味着运送效率降低，要向物流公司支付更多的报酬。2009年5月到8月期间，凡客诚品推出“全场免运费政策”，运营成本一下子提高了7%。

成功道范文第4篇

1974年，哥哥吉姆和弟弟约翰在佛罗里达州一个购物中心租下了场地，投资10万美元，建成了一个餐厅影院，到此看电影的观众如同上酒吧的顾客，坐在舒服的座椅上吃着三明治，喝着啤酒，悠然自得地欣赏电影，这里没有传统的成排固定座椅，全是宽绰的桌椅，身着燕尾服的服务员穿梭其间，为观众送上意大利脆饼，饮料等各种食品，店堂布置大气雅趣，广受称赞，进门只要2美元门票，比一般影院少了3美元，其奥妙在于赚的盈利来自食品与饮品。其实。半数顾客事先根本不知放映何电影，完全是冲着食物和饮品来的，生意火得很。

将餐厅与影院合并营销是创新之举，可贵在“合”字的有机结合。如今旅行社的线路产品，也可以打破常规。来个全新结合，以此出新彰奇。如丹东朝鲜5日之旅可增加2日，增加1日去国家4A级景区冰峪沟，晚住步云山生态度假区，洗露天温泉，新增第二天去被誉为“世界蚬库”的庄河蛤蜊岛，住1夜，玩海、游海、品海、钓海、赶海，不用乘船。汽车直接开上海岛，方便快捷。别有趣味，不叫好才怪呢，如大连地接的2天团，或3天团，也可加上2日，岂不锦上添花，增加了逗留时间，效益便迎刃而出，只要“合”之要有趣、有理、有奇、有新。无疑必受欢迎。

二、机遇营销法

长久以来，马萨诸塞州马布尔黑德镇的“诺曼眼镜行”一直经营各式眼镜，但7月的一个周末，这个小镇突然迎来了25万爱国同胞，庆祝美国船舰“宪法”号驶入小港200周年，恰逢夏日周末。天气好极了。为吸引过往人，马奇司在路边两行摆放桌子，上面堆着各式廉价眼镜，把其貌不扬的眼镜店变成了太阳镜购物中心，店内眼镜琳琅满目，马奇司采取寄售订货方式，所以即便卖不完所有产品，他也不用担心存货积压，他还允许小贩在店铺附近摆摊，折价销售，借以制造气氛，生意果然非常好，拉普汉姆说：“那一天，我们卖了150副，全镇别的商店都没想到这种促销办法”。

随机应变，抓住机遇，是营销最基本的方法。其实机遇很多。只是我们常常与机遇失之交臂，没有捕捉到而已，这责任恐怕在主观的努力上。如大连不仅有赏槐会、国际服装节、马拉松国际赛、啤酒节、烟花爆竹节。大连还是中国唯一进入世界徒步协会组织的城市，2008年8月国旅总社抓住机遇，一下子组织了荷兰徒步爱好者650人的大型团队来大连进行徒步活动，盛况空前，成绩卓著、诸如八一节、教师节、妇女节、护士节、重阳节、中秋节都蕴藏着极大的商机，只是我们没有开辟好而已，这应当从自身找找原因，才是上策。

三、引荐营销法

谁说好人总吃亏?加利福尼亚州门洛帕克的艾里丝・啥雷尔认为，周到服务能获得88％的回头客和引荐机会，使公司的利税达到340万美元。哈雷尔房屋改造公司所有的市场营销预算为销售额的1％。她把70％都用在鼓励回头客和制造推荐机会的努力上，她在进行厨房改造工程时，2／3的客户收到了在附近餐馆就餐的礼券。同时还有一张手写的小条，上面写道：“对改造厨房而给你们带来的麻烦表示歉意。”每年她为这些小礼物作的预算是3000美元。果然，不断有人来找哈雷尔承接他们的房屋改造工程，而这些客户都听从了别人的推荐，而推荐人正是哈雷尔过去的客户。这正是：一心为顾客着想，必受忠实顾客青睐。

可见，信誉与口碑比什么都重要，在名与利上，第一位是名，而不是利。有了名，何愁没有利呢?对旅行社而言，无论做专线。还是收散客；无论委托代办，还是一地接待，生意有大有小，利润有薄有厚，然而把游客放在心上，坚持优质服务才是根本途径，只图“一锤子买卖”，只顾眼前“厚利”。“挑肥拣瘦”，是一种短视，不会有大的发展。因而重视服务方式、重视服务品质、重视服务内涵。不断在服务中创建口碑，用服务刷新自己的品牌，将是决胜的必然。春秋国旅之所以由小铁皮房发展成为中国国内旅行社的百强之首，似乎是神话，其实服务的引荐与口碑才是成功的根本所在。有了一流的服务技能与品质，何愁没有生意做?

四、惊奇营销法

杰克・鲍姆是达拉斯大峡谷咖啡连锁店的总经理，他的连锁店实行了一条令人难以抗拒的服务：对刚获提升的本地工作人员，他们会寄去贺信和就餐礼券。“请来喝杯香槟吧”，信上亲切地写道。收信人可在鲍姆的10多家店任选一家享受免费香槟或葡萄酒。无需太多努力，这些信轻而易举地带来了许多新生意。管理者每天花45分钟在当地报纸上寻找当日提升通知，并记下雇主的地址，寄出30多封信。仅1995年用于此项开支为1625美元，回应率是29％，创利税106177美元，每个新客户每年会返回3次，这突如其来的惊喜，既有利益，也赢得了顾客的心。一举两得，堪称绝妙。

免费的“惊人之举”产生了长久的有偿“惊喜之果”，而且顾客欢喜若狂。欣然前往，岂不令人赞许。

五、积善营销法

美国著名的辛迪诺商务始创之初，常赞助电视、报刊有关栏目。出尽了风头，使商店的社会知名度大幅提高，可商品销售一直处于滞销状态。为此，商店老板带着“既然你知道我们商店，为什么不购买”的问题做了调研，结果多数顾客指出：“我们认识了你，并不等于信得过你。”哦。商店老板顿时恍然大悟，于是改变形式，把大众媒介上抛头露面的赞助拿来定做了许多垃圾箱放在大街小巷，上面不仅印有商店名称、销售的主要商品，还印有“请爱护公共卫生”字样式。群众相互传颂道：“辛迪诺舍得花钱做善事、讲道理，这样商店信得过。”不久，该店又拿出更多的钱在城区大建绿地草坪。改善了公共环境，使人们产生了对辛迪诺商店的感激和敬意，并对辛迪诺商店及商品产生了信赖之情，商店的商品由此更加畅销。

此“积德行善”之术。不仅灵验，而且形成了畅销之势，这乃消费者对“积善”者之“回赠”，难得而可贵呀。旅行社也常搞“感恩行动”，“大酬宾”、“大吐血”、“仅此一团”之类，听多了，也就不新鲜了，这里有真，但也有假，名目多也，有时仔细算算。未必便宜多少，有时甚至“羊毛出在羊身上”，价格反而高了不少。如前两年。港澳4夜5日双飞游。广告价2680元/人，但报名时，却讲明每人要加收自费项目和小费580元/人。其中若有老人、记者、医生、学生还要再加收400元/人，因其“购物差”。你看这哪是“酬宾”，岂不是“宰宾”。我们一些旅游企业心中缺少的恰恰是“真情实感”，只图一时赚钱。其实“花言巧语”只可“蒙”人一回，没有“德”与“善”，注定要的，这方面的教训太深刻了，应牢牢记取。

六、单一营销法

只卖一种商品，但备货齐全的单品商店也会受到广大消费者的欢迎。这与求新、求变、求个性、求时尚有密切关联。日本一

家专门销售拖鞋的“黑岩拖鞋店”，供应着100多种款式的独特拖鞋。而每种款式配备3种颜色。6种尺寸。顾客到此颇感方便。专营袜子的“摩登商店”，其品种繁多，五光十色，常使那些挑剔的青年男女看花了眼。竟一下子不知道买什么好。至于涩谷的“邮差先生”则罗致了世界各地的3000种信封，信纸。也吸引了不少顾客。

单一与齐全是对立的统一。然而，单一往往可独树一帜。独领、独具风采。旅行社本身属中小企业，没必要贪大求全，单纯一点、简单一点、专一一点，也许更佳一点，只要把服务、客源、利润搞上去，简一点，单一点又有何妨?有的旅行社只做近郊游，或只做长白山游、或只做云南游等。把自己这条单一线当成生命线来做，不断在自己的产品上推陈出新，一年一个新面貌，一年一个新成绩。在此，不必求全求大。因为不能广种薄收，则不如来个少种高产更为妙也。这正是单一营销的魅力所在。

七、重誉营销法

“重利”是商人永恒的追求。英国的塞因斯伯里公司不从“重利”，而且更“重誉”。说来让人难以置信，它保证本公司的食品价格低廉，如有顾客发现同类食品在商号价格更低，公司不仅即刻把价格差额的钱歉退回顾客。还马上调整自己的价格。尽管如此办理会带来许多麻烦，要增加许多工作量。也更需要各级管理人员有高度的责任心。然而目的却只有一个――让顾客放心。

上述公司“重誉”高于“重利”的作法，不是一时之计，而是长远之计，重在“名誉”高于一切的理念，重在贯彻落实这个理念，这正是企业走向辉煌的基础。找找一些旅行社被投诉的原因，大多属于服务不周。安排不当，处理不妥，主观问题大于客观问题。盈利大于品质。是“利已”与“利民”上出了问题，反映出缺乏高度的责任心与事业心，可见不断提高职工的政治素质，增强道德教育、微笑教育、沟通教育、文明教育、理想教育的重要意见，在“育人”这方面应引起旅行业的高度重视。企业要讲信誉，个人是企业的“窗口”，也要讲信誉。每个职工都能从一言一行，一举一动中体现出信誉的价值，那这企业怎么会没有飞跃的发展呢?

八、访问营销法

雅芳公司的创始人叫麦肯尼尔。“访问推销法”是他最初动用的。他聘请许多家妇为推销员，在各条街道帮他做香水的访问推销工作。此法其他人也采用过，但麦氏运用得最有效。因其它人访问推销中，常把质次价高的东西硬塞给人家，难免吃亏上当，再不肯买第二次了。麦肯尼尔则完全不同，他规定两条：一被雇佣者只能在自己居住的街道推销，用户随时可找到她。二质量差的物品可找推销员包换。总之，麦氏的原则是对用户负责，不使用户吃亏。这样远近的消费者能放心地购买他的香水，公司很快成长壮大起来，推销员多达万人，香水覆盖面由加州扩展到其他各州。

瞧，“千家万户把门开”的秘密就在于雅芳卓有成效的访问服务，这种服务包括微笑、礼貌、真诚、质量、人缘，一句话给消费者吃颗“定心丸”，自然顺利打开了推销渠道。旅行社也要问问自己，咱们走了多少“路”?守住了多少“路口”?访问了多少客户?推销了多少令人心驰神往。恰逢对路的产品?我们的一些企业常常抱怨“广告打了”，“客户跑了”，“传单送了”。却收客寥寥，日不付出，这恐怕与你的工作状态，服务状态、奖励状态、产品状态、诚恳状态有关，如果工作浅尝辄止，服务蜻蜓点水，奖励可有可无，产品陈旧老套，态度生恶烦冷，怎能打动游客，不“吓”着游客才怪呢，当然这里关键是访问的态度+产品的保证，这才是雅芳成功的路子。

九、玩乐营销法

香港沙田新城市广场有一家日商面包店，对外宣传的广告是：亲手做。自己尝。有的食，有的玩。顾客被吸引，争相一试身手。进店后，只要交付12元港币。就可以参加“吃着玩”的游戏。面包师把原料调配好，分给每个顾客，在师傅的指点下，顾客随心所欲把面料捏成各种形状，烤后趁热而食。由于经营手段别具一格。光顾者络绎不绝。因此，该店生意越做越红火。

以“玩”为理由，以“乐”为目的销售思路颇为新颖别致，而且创在人性化，意在趣味化，贵在实用化，值得仿效。“旅游”二字的谐音为“需留”，指要千方百计“留”住游客。让客人游个够，在“多游”中创造利润，可惜我们的许多旅游广告缺乏玩兴、趣兴、游兴、新奇性与诱惑性，产品老化现象较为普遍，这就提出了一个亟待解决的问题，如何在新产品上下功夫，加大力度，挖掘开发新产品，使游中趣味无穷，内涵厚实。体验奇异。这样才能吸引游客踊跃报名参团。香港日商面包店不是给了我们极好的启示吗?

十、档案营销法

荷兰的一些高级华人餐馆，用电脑将每位有潜质的客人的资料记录下来，每逢节日、顾客生日或即将推出的新菜肴，都向顾客寄信祝贺或介绍情况。收信人往往受宠若惊，对餐馆留下深刻印象。这样再次上餐馆，首先想到的自然是那家!

此法简便易行。行之有效，许多旅行社也都心血来潮，如此云云。然而，不妨问一下，你的客户档案管理的有条不紊吗?一应俱全吗?有编号及客户增加、变更、补充吗?逢年过节向客户发出慰问信有多少?有了新产品，能及时送达通报吗?坚持走访、回访、互访、询访了吗?有哪些完善措施?据了解，这看拟简单的事，其实做起来并不简单，我们的毛病在于简单的事游戏化、形式化、马虎大意，这里的差距，恰恰是影响产生效益的差距，看来好点子，没有制度化、规范化的管理等于零。

十一、限时营销法

日本横滨的龟田商店，某日于店前贴出了一则广告：兹定于今日下午1时45分至2时，作15分钟最低价格大销售，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者云集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购行列，后至者大有“我来迟”之叹。事后一统计，这15分钟内卖出的货，竟是平常销售总额的两倍以上。尝到甜头之后，该店每隔一段时，就“故伎重演”。因而销售额直线飘升。

龟田商店的“限时特价”有口皆碑，因期“限”，因价“特”。这两点牢牢抓住了消费者的心理，难怪此时此刻激动人心。人流如潮，购买掀狂。这告诉我们掌握消费者心理的重要性。如：多年前，大连一些旅行社联合销售首架日本6日包机游，10600元/人，广告打出，不到一周，包机团爆满。还超员70位。不得不再增加另一航班的70个位置。因为“限机特价”，抓住了“首航”，满足了那些向往日本游已久的游客之需，后来大连国旅坚持做日本游品牌团，在讲优价优质上下气力，如今逢周三必发团，周周发，月月发，做到了“弹无虚发”，价格虽降至6980元/人，却仍然成为了“定期优价”的黄金出境线。可见“限”与“特”中的文章应大做特做，做精做绝。

十二、散拼营销法

成功道范文第5篇

妈妈困惑：我的女儿从2岁半开始学画，孩子还小，画好画坏，我和老公从未有过奢求。可是我们必须忍受她画画之后满屋狼藉、惨不忍睹的情景。日复一日。我们就这样过了将近2年!

每次都是我去打扫战场，她破坏只需要10分钟，可是要让屋里恢复到原貌最少需要半个小时!女儿最初画简笔时善后工作还算简单，随着她逐步升级到国画，我开始的时候还是乐滋滋的，可是后来就越发感觉到这任务的艰巨了!而且女儿“工作”时还有个特点，她不在自己屋里，而是在客厅，基本上是客厅有多大，她的“战场”就有多大。

如此广阔的战场、如此繁杂的工作，让每天上班回来还要做饭、操持家务的我实在不堪重负，其实主要是心理作用，一个字――烦!

为此，我什么招都用过了：数落老公，唠叨他不帮我做家务，家里变得火药味十足；给女儿做思想政治工作，让她明白劳动的重要性，但是女儿却会软声相求“这是最后一次”，或者戴上耳机告诉我们她要学外语了，有两次画未完成就干脆一扭头径直回到自己屋里，只剩下我和老公干瞪眼没办法。直到这一次，我平生第一次打了女儿!看到女儿憋红了的小脸和含在眼眶的泪珠儿，我的心也疼了起来。可我嘴里和手里却不会含糊，只要她不求饶……

其实这事说大不大，但对我来说却不算小事，我该怎么办?

爸爸答案：妻子为此生平第一次打了女儿，倔强的女儿差不多整整一天没有和我们说一句话，但是晚上，我正要喘口气时，一切又重来，她继续“冲杀在前”，妻子继续打扫战场……一直比较娇宠女儿的我也实在无法继续忍受了。一个周五的晚上，在我的谆谆诱导下，妻子破天荒地坐在电视机前，视眼前七零八落的“战场”如无物而稳如泰山。女儿惊诧地望着她的母亲，眼神从不解到愤怒到乞求，眼看妻子坐不住了，我咳嗽了一声，对女儿说：“宝贝儿，我和你妈出去买些东西，大约要半小时才能回来，你一个人在家，别害怕。”我壮志决绝地拉起一步一回头的妻子出了家门。什么买东西，哪有晚上9点半还开的超市，我们就在楼下站了大约60分钟。期间妻子的手机响了7次，5次是家里的电话号码，没接。一次是我父母的，一次是她父母的，都是女儿搬来的救兵。谢天谢地，老人支持我们的做法，只是叮嘱我们别让孩子睡得太晚。

“是啊，她明天还有课呢!”妻子明显准备缴械了，为什么要挑今晚，就因为她明天要上画画课，要是换一天，我们的计策还不灵了呢!女儿难道明天会空手去上课吗?

1个小时后，我们轻手轻脚打开房门，发现女儿蜷曲在沙发上已经睡着了，作画的“战场”已被打扫，我和妻子非常非常惊讶地发现，虽然这是女儿第一次收拾自己的“战场”，但干净和归整的程度决不亚于她的母亲。

第二天晚上，当女儿的“工作”快要接近尾声时，我又拉着妻子走了出去。这次时间没有那么长，也没有电话的打扰，我们打开门，女儿坐在电视机前看动画片，客厅里甚至看不到爆发过战斗的痕迹。