医药品牌

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药品牌范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药品牌范文第1篇

目前，国内制药企业和医药批发企业普遍规模较小而且较为分散，利润空间很薄。中国国内现有制药企业约6700家，销售额过亿元的只有407家，净利润率为11.4%；医药流通企业有超过16000家，规模前100家的企业的销售额占整个药品流通行业的58％，净利润仅有0.63―1.2%。无论是规模还是盈利能力都与国外著名医药企业有着很大的差距。

同时，医药改革、医保制度、GMP,GSP认证、药品管理法等许多政策法规纷纷出台，都影响着医药企业的发展，基于这些不稳定因素，目前许多中小企业的运作并不着眼于长久的可持续的发展。

另外，国内企业研发投入少，创新能力不足，新药产品的独特性不强，造成市场同类产品竞争激烈。国内制药企业对研发的投入所占销售收入的比例是5％，而国际先进制药企业对研发的投入所占销售收入的比例高达15％。近年来，国内制药企业生产的873种化学药物当中，有97.4%是仿制的；虽然中成药的中药与天然药物的复方新药增长迅猛，至今已有1141种中药新药通过注册，但其中三类四类新药占了80%，具有独特性的药品数量很少。同类产品、同类剂型的多有重复研制，导致日后市场竞争日益激烈，低水平重复带来的互相压价、恶性竞争，对本已十分有限的研究力量和资金造成巨大浪费 。

国内医药行业所面临的上述问题，决定了国内企业近期的营销关注点应在于品牌营造的突破。

品牌营造对OTC药品显得尤为重要。OTC药品品牌营造的核心对象为最终消费者，品牌的核心定位应针对不同消费群体的需求建立消费者对品牌的忠诚度。要想实现这个目标，就要形成差异性。因此，市场营销的手段包括：产品功能、包装、新品推广等都应以目标消费群体的购买与使用行为为基础；再者，由于渠道覆盖广泛，所以需建立强有力的分销商网络和零售网络，提高企业对网络进行系统管理的能力，从而形成分销成本的优势，对差异性的形成也是十分重要的。

当然，品牌营造对于处方药的作用也不能忽视，只是操作有所不同：其核心对象为医生，但需兼顾患者与承担费用的保险机构，因此品牌营造应通过在医生中建立知名度和美誉度而起到促进销售的作用；在制定价格，新产品推广方式等具体策略时要综合以上因素；由于购买决定由医生、专家、保险机构等多方意见参与，销售团队需要具备高水平的专业知识以达到有效沟通，同时亦需有效管理各大医药公司以确保药品的分销覆盖率和库存管理。

现阶段，国内外药品厂家在品牌的营造方式上有所不同。国内药品厂家往往喜欢采取“伞”式品牌营造的方法，以公司品牌的营造为核心，继而在公司品牌的大“伞”下推出若干产品品牌；国外药品厂家则注重对单个产品品牌的投入，在公司品牌的平台上平行推出多个产品品牌，突出产品的概念、功能，以厂家的品牌来支持产品品牌。诚然，“伞”式品牌培养的方法能够帮助国内的制药企业在资源相对有限的情况下，集中力量通过一两个拳头产品把企业做大。但是，从消费者的药品购买决定过程来看，产品品牌更有利于强势品牌的建立，国外厂家的做法更加符合市场驱动的营销理念。因此，国内医药企业要想做“大”的基础上继续做“强”的话，应当向国外企业的注重单个产品品牌营造的方向靠拢。

企业单纯将产品、技术差异作为诉求重点，会无法走出产品同质化带来的单纯价格竞争。国内企业多采取基于技术的产品营销模式，即产品主要基于现有生产的能力，出发点在于技术上的可实现性。建立在此模式上的品牌缺乏对于目标用户的理解，缺乏正确的规划和品牌诉求的针对性，最终造成品牌的长久生命力不足。

当然，国内也不乏成功的案例

1、太太口服液：太太口服液为中药制剂，产品本身科技含量不高，技术方面易被模仿。然而，厂家通过发掘市场空缺，适时抢占女性保健品领导品牌地位，并且将产品利益转化为感性诉求，围绕消费者不断创新，在短短几年中完成了3次包装更换和工艺革新，从而取得了商业成功；2、脑白金：该产品具有改善睡眠的功能，符合对消费者的承诺，实际上主要成分为褪黑素，科技含量较低。其取得成功的原因在于对消费者心理具有深刻洞察，了解消费者把产品当作自用和送礼产品时的不同消费心理，加上成功的广告运作使得该产品在市场上风靡一时；3、康泰克：因含有“PPA”，康泰克一度退出市场，但“新康泰克”重新进入市场后仍然获得消费者认同，显示了消费者对产品的忠诚度更多地来自对品牌的信任而不是其成分。

以上三个案例实践证明，先进的产品并不是成功的唯一决定要素。只有真正从市场和客户的需求出发，提供针对性的产品和服务, 才能真正赢得客户。

因此，国内医药企业要想在品牌营造上取得成功，应当采取基于市场的产品开发和营销模式（如图1）。即从客户需求的角度出发，加强执行力，从调研数据中获得准确的客户需求信息，根据目标客户群的不同需求开发不同的品牌和下属产品，让产品和服务的开发更贴近市场，并制定有针对性的产品推广策略，产品的生产则可以通过自有技术和合作技术方式取得。

如何营造品牌，实现创新

品牌的营造主要有赖于以客户选择和定位、提供价值和沟通价值为核心的营销理念。具体可以分为以下八个阶段：

1.对用户基本情况进行调研是了解客户需求的第一步。首先通过整体目标市场界定现有和潜在用户，然后利用户基本使用习惯调研分析总结出客户需求。

2.在对客户调研的结果进行分析的基础上，可以界定企业的核心目标客户群体。运用客户年龄分布、用户医药消费水平等特征对客户进行细分，再运用利润贡献率、市场增长速度等指标分析客户群的吸引力，确定核心细分目标客户（如图2）。

3.进一步对核心目标的基本情况进行分析，了解其基本需求与需求满足度，寻找机会。比较需求满足程度和需求理想状态的差距，从中发现潜在的市场机会；并且将用户对企业产品的使用经验与主要竞争对手进行对比，从中可以发现企业自身的差异优势， 找到商机；围绕差异优势，决定服务于某一核心目标群体的差异定位，并营造品牌。

4.定位可以指导产品的整体设计，并进行测试。清晰的定位可以帮助企业确定目标用户和他们的核心关注点，以及产品的关键卖点。在这个基础上就能够进行基于成本收入分析的产品定价设计、基于行为分析上的产品概念（卖点）设计、基于产品功能分析上的产品功能支持，然后把产品投入都目标细分市场中接受测试，从而完成整个产品的设计。

5.设计与产品概念相匹配的营销计划。围绕产品概念,制定广告策略、促销计划和销售渠道策略等（如图3），并通过强有力的执行，将规划变成具体的行动纲领和计划。

6.根据营销总体目标，同时兼顾推广目标，来制定有针对性的媒体投放计划。

7.通过优化的渠道执行及评估流程来确保渠道计划得到有效的执行。根据整合的营销计划所制定的渠道计划，应当通过一个动态的、优化的执行及评估流程予以运作，从而确保渠道计划目标的实现。

8.灵活地选择终端促销手段（如图4），最大限度的推动营销目标的成功实现。

建立有效的品牌管理机制

有效的品牌管理机制是与强大的营销部门分不开的。与国内医药企业比较，国外的先进医药企业在营销队伍的建设上有着更加深厚的积累。营销部门承担的典型的品牌管理职能划分为：品牌管理、市场调研、营销沟通和客户关系管理，这四种职能相辅承，构成有效的品牌管理机制。

1.品牌管理是营销管理中最为重要的环节。品牌管理工作应由企业各部门共同参与并完善，是一个互动的过程，应在市场营销工作的各个环节予以考虑，对于公司经营的各个环节都会产生影响。品牌或产品经理是营销体系的核心（如图5）。产品经理的典型职责：掌握所负责产品线的相关预算，规划所负责的产品线，决定引入什么产品，从而完成业务规划部下达的指标，对所负责的产品线是否完成业务目标负责；定义用户需求，协调新产品/服务的开发；协调内部的各方力量，包括技术中心、供应链、销售和客户服务等，保证产品从引入到推广再到销售的流程的顺畅。通过他们的协调，打通从需求到产品、从产品到销售的流程。必要时，他们可通过项目团队来提高部门间的协调，进一步加强运作的流程化。销售和服务部作为他们与渠道之间的销售接口，协调产品和服务的销售及客户服务。

2.市场调研是营销和品牌管理的重要支持。评估调研对象在社会文化、物理、人口统计学、科技和政治方面的因素，据此形成以客户为导向的战略。市场调研应被视作对市场营销中其他要素进行持续性校准的工具，对于企业决策有着重要的作用。而国内的医药企业却未能对市场调研给予足够的重视，在经营决策过程中常常靠直觉和运气，但纵观医药行业未来的竞争态势，这种作法是无法立足的。

医药品牌范文第2篇

激光具有巨大的穿透力，就是因为它把所有的光线聚焦于一点。品牌聚焦，能使企业有限资源发挥出最大能量。

诺贝尔经济学奖获得者赫特说：“随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力。”品牌竞争说到底是消费者注意力的竞争，品牌要吸引消费者的眼球，就需要集中发力，传递同一个信息，这就是品牌聚焦。

舒肤佳用了十余年的时间，反复传递一个信息――除菌，使“舒肤佳除菌”的品牌印象深入人心。

海飞丝一直诉求“去头屑”，飘柔一直宣传“柔顺”，六神不断传递“夏天使用最好”，王老吉反复强调“去火”……

许多品牌不知出于什么考虑，没有贯彻聚焦原则，品牌诉求比较分散，值得斟酌。

三精没有把焦点集中在“补钙、补锌”上，却推出“蓝瓶的”概念，对品牌建设意义似乎不太大。

美加净品牌经理8年换了6个，前一个强调“青春无皱”，后一个推出“CQ凝水活肤”，分散的结果是美加净品牌个性日益稀释。

茅台酒的文化内涵本是“国酒”的尊贵、权力、厚重，近年却宣传“喝出健康”，好像是保健酒、健康酒了，不仅打人文牌，还打科技牌，又打绿色牌，有点多了。

李宁品牌，“中国新一代的希望”，后来是“把精彩留给自己”，再后来“我运动我存在”，再后来“运动之美世界共享”，再后来“出色，源自本色”……上帝！到现在，又“一切皆有可能”了，品牌聚焦变成了天女散花。

聚焦方法解密

核心价值法

品牌核心价值是品牌的DNA，核心价值一旦确定，品牌传播一切都应围绕核心价值展开。

横向聚焦核心价值，即在同一时期内，产品包装、广告、公关、市场推广都应围绕同一核心价值展开。纵向聚焦核心价值，即在不同时期内，品牌始终围绕同一核心价值演绎自身。

可口可乐演绎“乐观向上，勇于面对困难”的核心价值百年未变。

万宝路诠释“阳刚、豪迈”已达50年，吉利演绎“男人的选择”达100年，力士演绎“滋润、高贵”也有70年了，雀巢伴随世人走过60年……

凸透镜法

太阳光直射时，热力有限，但经凸透镜聚焦后，就能引起一场大火！品牌传播在选择投放区域时，也要遵循凸透镜法则。“集中兵力打歼灭战”，企业发展初期资源匮乏，但如果聚焦发力，其力量也许就能战胜这个区域的大品牌，成为该区域的领导品牌。

史玉柱推脑白金，从无锡江阴这个小县城开始，10万元的广告费砸下去，很快就产生了区域市场效应。10万元广告做北京，那就是笑话了。

足量投入法

许多企业投放广告，就像挤牙膏，一点一点细水长流，把全年都排满，月月都有广告。其实这是浪费。广告投入足是真节约，就像烧开水，一定要在一段时间里不断加火，直到把水烧开。如果为了省钱慢慢续柴，费了不少柴，水还是徘徊在70度，难达沸点。

雅客V9把当年3000万元的广告费，全部投到中央电视台两个月内播出，这确实冒很大的风险，但良好的市场回报证明这是正确的。

媒体选择策略

影响力策略

强势媒体具有较高影响力和说服力，选择强势媒体，会收事半功倍之效。

蒙牛1999年刚成立时，没有奶源，没有厂房，没有市场，但蒙牛当年就拿出启动资金的1/3，在央视上广告，很快产生了市场影响力。

内涵匹配策略

品牌的核心价值与传播载体的核心价值越相匹配，品牌传播效果就越好。

《经济学人》杂志的品牌诉求是“成功的钥匙”。通过深入调研，发现杂志的读者群大都是商务人士，一年四季奔波于世界各地，大量时间是在各地酒店里度过的。于是酒店的门卡成了《经济学人》杂志很好的广告载体。

关心度策略

高关心度的产品，如住房、家电、汽车等，消费者决定购买时考虑的信息量大，所需时间较长，因此广告应刊登在保留时间较长的印刷媒体上。药品虽然价格不能和汽车比，但也是高关心度产品，广告应在权威、强势、专业的媒体上。

低关心度的产品，如洗发水、饮料、食品等快速消费品，消费者决定购买时轻松简单，所需时间较短，因此广告应选择电视、广播等媒体。

创意特点策略

不同创意诉求的广告应选择不同特点的媒体，例如表现美感的化妆品广告，应选择精致的彩色印刷杂志媒体，有故事剧情的广告应选择电视媒体等等。

生活习惯策略

商务通的消费群体大多是老板、经理，这些人常常早出晚归，所以选择较晚时段播放的电视广告效果较好。

费用管理策略

品牌建设费用，是企业运营成本的重要组成部分。品牌建设费用管理失控，会造成企业管理的资源浪费。品牌建设费用最好采取集权方式，由企业最高层全权管理。

医药品牌范文第3篇

【论文摘要】同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别，可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。

一、品牌策略与执行

在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品？在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育；“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起；所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。

三、企业品牌与产品品牌

医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么？会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么？一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生？是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好？其实西药制药企业内心一直有个愿望，希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看，西药制药企业甚至包括一些中药制药企业，想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。

21世纪是一个竞争激烈的世纪，没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势，包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势，最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。

【参考文献】

医药品牌范文第4篇

慢品牌是一种心态

慢品牌既是一种“胸有成竹”的心态，也是一种“怡然自得”的胸怀，更是一种洞穿事物本质的决心和魄力。慢品牌要求我们在品牌塑造的过程中，坚持“凡事预则立，不预则废”，坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。

欲速则不达，心态左右成败。慢品牌不是教人做事拖拖拉拉、放弃效率，不是教人做一天和尚撞一天钟，更不是教唆人忽忽悠悠、稀里糊涂、吊儿郎当、漫无目的地混日子。慢品牌主要强调一种心态，一种发自内心的、对于未来的信心、镇定和沉稳。

慢品牌有利于投资

做品牌的实质是做投资。简单来说，投资无非是个投入和产出的问题。投入的可以是货币、时间、土地以及其它资源，当然也可以是感情，收获的可以是感情、货币、荣耀，也可以是时间或生命等不同形式的结果。

慢品牌让我们拥有一种平和如水的心态，豁达做人，从容做事，淡然生活，从容思考，从而能够看清现状，抓住当前，辐射未来。慢品牌虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦。

慢品牌很重视规律

做品牌犹如造房子，一定要先做建筑规划再进行施工，而不是施工之后，发现漏洞百出，工程无法继续的时候再回头去做规划。远卓品牌机构至始至终强调，做品牌一定要遵守大规律，精心做规划，但是又要打破小规则，寻求大创意，二者务必有机结合，缺一不可。

但是，中国很多企业在品牌塑造的道路上，或出于对品牌规律的无知，或出于“节省”品牌咨询费的良苦用心，或出于思维习惯的束缚和羁绊，或出于“李鬼”式人物或机构的诱导和误导，很多企业是做了施工才在遭遇困境时意识到必须做品牌规划。慢品牌让企业在全面启动品牌塑造工作之前，拥有更多的思考时间和认知时间，从而能够对规律给予足够的重视，进而按照规律办事，走在正确的品牌塑造之路上。

慢品牌能避免浪费

选错方向、做错定位带来的损失是难以估量的。打个比方来说，如果一个家具公司，其品牌定位模糊，产品定位错乱，必然会在后续的经营过程中造成极大的浪费：明星代言浪费、广告浪费、生产原料浪费、店铺浪费、导购员培训浪费等等。现实中却有很多这样的公司。每当看到这些公司铺张浪费的时候，我都会很心痛，毕竟再大的企业在发展过程中也经不起这种折腾。

慢品牌在心态上对企业提出要求，将做品牌视为投资，严格按照规律办事，进而可以避免很多浪费。此外，慢品牌还会让企业老板加强对人的考察力度，增加对人的考察周期，不能被江湖术士忽悠。企业投资一般不是小数，不只是员工那点儿工资，也不只是材料那点儿费用，而是一段时间内一连串的不间断支出。老板们不能看到大大的“画饼”，就头脑发热、挥金如土。这是每一个老板都必须谨记的一句话。

此外，慢品牌因其尊重规律，准备充分，反而会加快品牌的成长速度，从而节省时间这一至关重要却又常常被忽视被浪费的资源。例如，一些公司做品牌的时候，看起来十分着急，相关人员加班加点，拼命地向前“赶”，但却没有实质性的成绩，等于在不折不扣的浪费时间，甚至在两三个月过去之后，也仍旧是稀里糊涂一锅粥，理不出个头绪来。这样的企业不在少数，必须引起老板们的高度重视。

慢品牌成就快品牌

事务总有相对的一面。快会转化为慢，慢反而成就快，这种“质变”必须引起企业的重视。我在上面的论述中已经多次强调，慢品牌能够让我们拥有良好心态，让我们尊重规律，让我们避免浪费，因此企业能够保持一个平稳的增长速度，一步步领先，一步步将“慢品牌”变为“快品牌”。

下面我们回顾一个众所周知的寓言：龟兔赛跑，可以说是“慢成就快”的经典案例。兔子向动物们炫耀他的速度，“我从来没有失败过，”他说，“当我奔跑时，没有人比我更快。”乌龟平静地说：“我要与你比赛。”“真是笑话，我可以边玩边和你赛跑。”兔子说。比赛开始了，一眨眼工夫，兔子已经跑得不见了踪影，但是他觉得自己跑得快，对比赛掉以轻心，躺在路边就睡着了。乌龟慢腾腾地却一刻不停地走，当兔子一觉醒来，他看到乌龟已经快到终点线了。兔子输了比赛。

但是，当前的企业界充满着浮躁之风，捧着一粒芝麻当成西瓜，抱个地球仪就当拥有全宇宙，盲目扩展、盲目求大、盲目收购、盲目多元化等等数不胜数。一些专家教授们，脱离企业实际，漠视环境变迁，站着指指点点、评头论足，甚至颠三倒四、胡言乱语，在有意或无意之中助长这些浮躁之风。

企业老板必须认清这一点，必须及时有效地建立“慢品牌”的思维方式，从而在实际行为中严格实施，逐步降低时间、资金等综合成本，实现高效率构建强势品牌，为企业的发展赢得珍贵的时间以及机遇。例如，远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时，在“慢品牌”的心态基础上，通过切分市场、构建新品类来抢占消费者的心智资源，积极开创了“个性饰品”这一新品类，决心做个性饰品领域的领导品牌，让消费者比较容易地记住了酷咔咔的品牌特征并产生了好感，从而迅速产生聚焦优势，大大方便了消费者和经销商的记忆以及随后的品牌传播，从而加快了酷咔咔饰品品牌的发展速度。

慢品牌攀登大境界

慢品牌不仅对于企业经营来说是一种革命性的思维方式，其更能协助企业老板建立一种更健康的生活方式和工作方式，推动企业老板思考生活和工作的终极意义，提升自己的人生境界。很多老板一天到晚都很忙，忙工作、忙应酬，以致于没有了思考的时间和环境，从而偏离了生活的轨道，甚至偏离了人生的轨道。

医药品牌范文第5篇

在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。论文百事通而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品？在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育；“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起；所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。新晨

三、企业品牌与产品品牌