渭城曲王维

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇渭城曲王维范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

渭城曲王维范文第1篇

随着一线市场竞争的激烈，三四线市场愈发引起小体量厂家的关注，尤其是各行业中的二三线品牌，往往把三四线市场作为主攻方向。他们成功突破一线品牌的封锁，让区域性市场成为一线品牌进驻的“盲区”，而自身却老百姓熟知的主流品牌，收获了广泛的市场基础。对于具有悠久历史、区域性消费较明显的酒行业来说，其情况也非常明显。

文中的A酒是一家以酿酒为主业，年销售约1亿元的区域性酒类品牌。其市场策略是主攻三四线市场。在短短1、2年的时间里，其经销商就在该区域做到了上千万的业绩，可谓是成功的标杆。以下我们通过解剖该品牌成功的原因，探究其发展脉络，希望给经销商们些许参考。

众所周知，华东市场历来是各酒水品牌的必争之地。要面对国内大大小小的白酒品牌的竞争压力，同时要应对进口酒对市场的强烈冲击。

A白酒品牌的市场现状是进驻华东市场已1年多，在华东地区的周边几个城市培育了较好的市场基础，有稳定的消费群体。

市场覆盖范围是：以B市为核心及周边5市为基础市场；以C市为辅助的5区、2市为战略市场；加上周边2市的渗透市场为补充。

那么，A品牌怎样在365天成为区域销售之王？回答是不同的时间段，有不同的市场策略和打法。

市场导入期：有胆有识有定位

第一，要有做区域第一的豪气与胆识。

A品牌在进驻华东市场时，就明白一个道理，要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动。

作为经销商，要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精。只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为打造销售冠军奠定扎实基础。

第二，对区域市场进行详实规划。

区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，有无规划能力是区域销售能否取得突破的关键。

A品牌厂家及经销商对华东区域市场做了详细的市场规划，其根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断了当地的市场潜力，再根据其它品牌在当地市场的操作情况，确定了自身品牌在当地市场的进入策略。

A品牌认为：如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费概念，可采取各个跟进，局部突破，整体超越的策略；如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。

第三，根据区域市场进行品牌定位。

A品牌根据区域市场的不同，对品牌进行差异化定位，是不对称营销的一种策略和手段。过去白酒在浓香型和酱香型两极世界中，很多差异化的产品被埋没，企业盲目地跟随大品牌进行诉求迷失了自己，也让产品迷失了自己。在此种同质化的品牌营销中，在无法让人信服的文化营销中，只有实实在在的产品不对称营销，才能让企业找到新的启动器，也让消费者找到买点。

洋河蓝色经典绵柔型白酒品类的差异化成功，可作为众多白酒品牌学习的榜样。A品牌的差异性定位是以完全突破性的创新，走在价格竞争前列，做开启高档白酒市场的成功者。在“洋河大曲”、“西凤酒”、“汾酒”等老牌名酒的掀起做高端白酒的风潮时，A品牌捡起高端白酒升级后留下的中档市场，成就自己的规模效应。

在产品品质方面，A品牌从产品的口感度数、口味、色泽、饮用方式、命名、容量等方面出发，比如把白酒做成30度左右，增加多种口味白酒，口感调节得更为温顺入喉，考虑什么样的颜色对年轻消费者具有一定的诱惑，同时结合工艺考虑。通过偷换概念或者增加产品的内涵及外延，调整口味等方式，A品牌可进入更多渠道，覆盖更多消费人群。

市场发展期：品牌、产品和消费体验缺一不可

第一、打造一个“魔力”十足的专卖店。

专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。

专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中的形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。A品牌把在华东市场的专卖店做的大气、精致，给消费者吃了一颗购买A品牌产品的“定位丸”，可谓做得非常成功。

在体验经济时代，成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。

品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具，在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间；产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式，并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示。

消费者体验是什么？所谓消费者体验是通过对品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，引导一种适合现代人喝酒的生活方式。这需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”。

第二、用心经营品牌。

随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。不用好这个资源是巨大的浪费。经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。

这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。

用品牌提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。A品牌通过关注当地的大热点，借势大事件，树立了做大品牌的品牌传播思路，通过厂家和经销商通力合作，成功运营了品牌。

A厂家认为：品牌的发展，是通过厂家与经销商齐心协力的配合，一心一意的协作与执着的精神取得的。从经销商接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以在面对问题时，需共进退。

市场成熟期：打造服务品牌，占据主要市场

第一，公司化运作，团队致胜。

A品牌对自己的经销商要求是必须公司化运作。因为做得成功的经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理，人员的管理，销售过程的管理。

有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。

第二，把服务做出品牌来。

在渠道、市场、品牌都已经趋于良好的情况下，良好的服务对于酒类产品的销售至关重要。A品牌在此阶段可建立统一规范的服务中心，培养经销商在服务方面的意识。在服务方面只要用心很容易超越竞争对手。

总之，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者称赞，销售业绩也会随之上涨。

第三，抢占商务用酒市场。

中国政务用酒市场已经出现较强的萎缩，商务用酒市场自然成为新宠。比如，水井坊在商务用酒市场的一枝独秀，其独特的渠道定位成就了水井坊。因此，抢占商务用酒市场是A品牌在华东市场的主要运作手段。

渭城曲王维范文第2篇

《卓越理财》：2005年是农行北京分行各项业务快速发展的一年，那么，从经营上看，哪些业绩较为突出？

朱洪波：让我们用数字说话吧！至2005年年末，全口径各项存款余额高达1695.34亿元，比年初增加352.34亿元，创历史新高；各项贷款余额864.23亿元，比年初增加66.98亿元，其中个人住房贷款增量在系统内和北京金融同业均排在第一位。

2005年，我行的管理机制得到了完善。我们按照商业银行理念强化激励约束机制，改进支行绩效考核办法和费用分配办法；制订了支行领导班子的考评办法、支行工资分配指导意见和分行前台部门的绩效考核办法；完善和规范了政府采购办法；探索新型人才培养选拔方式；着手开展了分行机关定岗定编工作。

我们的基础建设开始全面启动。制定了《网点建设管理办法》、《网点建设规划》和《网点建设实施方案》；实施网络系统和大前置系统的改造工作；在充分调研的基础上，进一步规范了直属支行的管理体制；加强了市场营销队伍和组织体系建设，营销成果显著。

《卓越理财》：在今年年初的工作会议上，您提出了“全力开展市场营销工作，努力实现各项业务的新突破。”您能就此问题具体介绍一下吗？

朱洪波：2006年，为了更好地为农行北京分行的可持续健康发展奠定坚实基础，我们的市场营销将会着眼经营战略转型，推动优质客户、优质项目、优势区域和重点业务的优先发展，实现业务增长方式由外延粗放型向内涵集约型转变，经营结构由传统存贷业务结构向资本节约型综合金融结构转变。

我们会合理地确定内部转移价格，并且建立起客户经理竞争上岗、分级分类管理的制度体系；加大营销人员利润贡献度与薪酬分配挂钩的力度。建立营销利益的协调机制，明确各行、各部门在联动营销中利益分配的具体原则、操作方法、责任部门等，强化各行、各部门的协同作战意愿，努力营造交叉营销、综合营销的良好氛围。对重点客户进行全方位、多层次、立体式开发，促进客户结构由低回报型向高收益型转变。

而风险管理能力是制约经营质量的关键，是实施经营战略转型过程亟待解决的问题。当前，在总体风险形势依然严峻的条件下，我行会从打造核心竞争力的高度，加强风险控制体系建设，优化流程、改进技术、规范管理，通过有效控制风险来提高业务发展的质量。

《卓越理财》：2006年是我国实施“十一五”规划的开局之年，也是我国入世过渡期的最后一年，这会为金融经济的发展带来新的机遇，同时，也会出现一些不确定因素。农行北分将如何巩固成果，如何来面对这些新的形式和挑战？

朱洪波：为了巩固我行的成果，树立良好的形象，我们要全力推进网点建设。通过实施“三化一体”的营业网点管理体系，实现网点建设、管理和服务的全面提升。建立健全绩效的管理机制。全面推行等级行政管理办法，完善支行经营业绩考核，同时继续加强财务管理工作，增强产品的自主创新能力。最为关键的是，我们会进一步用科学发展观来武装领导干部的头脑，切实加强党的先进性建设和领导干部的能力建设，努力增强员工的危机感和爱岗敬业意识，大力提高各级机关工作水平，充分发挥对各项经营管理工作的促进和推动作用。努力构建和谐农行的新局面。

面对新的形势、新的机遇，我们要实现新的发展，关键在于落实科学发展观。科学发展观的实质就是实现经济又快又好地发展。我们会结合我行实际，积极创新体制机制，转变经营方式，调整经营结构，实现规模和速度、质量和效益的协调统一。

我们将进一步加大市场营销和优质客户的拓展力度，紧紧抓住“三大目标”客户，认真落实“三个联动”策略，克服畏难情绪和懈怠思想，发扬“保抢挖”精神，使全行业务经营继续保持较快的增长速度，尽快走出市场边缘化的困境。

渭城曲王维范文第3篇

在当前金融危机影响尚未消除、政府有关部门为促进经济发展而采取各种措施刺激消费的背景下,网络购物(以下简称网购)因其方便、快捷而被大力提倡。前不久商务部了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》,提出到“十二五”末期,力争将网购交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。目前我国每3.38个网民中就有1人参与网购,而热衷网购的网民以女性居多。她们不仅青睐网购的方便、快捷与实惠,从中还体会到了很多乐趣,比如“秒杀”――在热门商品网上限时促销时争分夺秒地抢购低价商品,那种难以言表。这种近乎疯狂的抢购,让不少网民,尤其是一些女网民沉迷:一天不网购就心慌,买回的物品大量闲置,明知沉迷其中却无力自拔……网购本是一种购物方式,与传统方式相比只不过多了些时尚元素,为何有些参与者会陷入其中难以自拔?又该如何规避成瘾风险呢?

网购也像抽烟一样容易上瘾

最初从丈夫那里了解网购的时候,张琳万万想不到,日后她会因网购成瘾与丈夫分道扬镳。

张琳的丈夫陈飞是大学老师,爱在网上逛书店买书,一是图方便,不用出门;二是觉得折扣大,实惠。一个星期天,8点多钟就有快递人员上门给陈飞送货,是他前一天在网上买的两本工具书。对网购一窍不通的张琳好奇地问丈夫:“干吗非要从网上买东西?一本书人家送货员也得跑一趟,你不是要多掏运费?”陈飞一脸得意,说:“这你就不懂了。现在在网上买东西不仅价格便宜得让你不敢相信,而且挑选物品特别方便。就拿买书来说吧,如果去书店,不仅要在路上花时间,要是打车还得花车费,到了书店还得从成堆的书里寻找你要买的书,费时费力,折扣顶多也就九折或八五折,而在网上购买就方便多了,坐在家里点几下鼠标就能轻松搞定,而且折扣高,六折甚至五折都有可能,即便掏点运费还是比跑书店划算。”张琳听了眼前一亮,说:“为啥不早说?我也想试试!”

在丈夫的指引下,张琳立即上网逛了几家网店。最初,面对琳琅满目的商品和令人眼热心动的价格,她还有些不敢相信,第一次只选了一只发卡,用丈夫的网银账户下了单。两天后发卡送来了,跟专卖店里的一模一样,却便宜20多块钱。尝到甜头的张琳喜不自禁,立即又在网上淘了一条裙子和一只手提包,也都比商场标价便宜很多。从此张琳爱上了网购,在淘宝网注册了账户,买什么东西都上网去搜,大到成套的床上用品、家具家电,小到一件饰物、一包零食。当然,在搜索的过程中,她常常会遇到购买计划之外而又让她无比心动的东西,也会在“反正又不贵,以后用得着”的心理驱使下顺便点击“购买”选项。有时有朋友来家里做客,她会拿出网购的商品跟朋友炫耀:在商场或专卖店购买需花多少钱,她网购又花了多少钱,节省了多少钱……捡了便宜的得意和成就感显露无遗。

不到一年,张琳只要购物就上网的习惯渐渐演变成了生活习惯,不管是否需要买东西,有事没事她都会打开电脑逛网店。就在这随意溜达的过程中,不断有惊喜让她一次次冲动下单,几乎每天都有包裹送到家。

当家里的网购包裹愈堆愈多时,陈飞突然发觉不对劲:妻子如此网购是不是有些疯狂?当银行将信用卡对账单寄到他手上时,他的这种感觉得到了证实:对账单上的几笔开支竟是妻子网购时支付的!陈飞惊得目瞪口呆。妻子每月的固定收入有5000多元,负责生活开销,他的工资用于还房贷。两人各负其责,各自都有盈余,一家人的生活还算宽裕。可如今妻子迷上了网购,自己的钱花得精光不说,居然开始用他的账户支付。陈飞恐慌起来,这样下去别说为小家庭的将来存钱,连日子都没法过下去!他意识到妻子这种疯狂网购的危害性,开始严厉阻止。但此时张琳已经欲罢不能,一天不网购就急得发疯。发展到后来,陈飞见了送货的人上门就撵人家快走,阻止张琳收货。张琳很快将送货地址改到了单位。陈飞无奈把自己的账户密码改了,不让张琳用。张琳就透支自己的信用卡,钱还不上时银行自然又找到了陈飞,因为张琳信用卡资料里他是直系亲属。

各种软的硬的招数都用了,还是无法阻止妻子网购,陈飞使出了撒手锏:家庭经济实行AA制,否则离婚!这下惹恼了张琳,她愤怒地对丈夫喊:“我不就是花钱买点东西吗?连钱都不愿给妻子花,你还算男人吗?离就离!”夫妻俩互不相让,一阵冷战后,一个原本恩爱和睦的小家庭竟真的因为网购而解体了。

跟张琳一样,赵小梅也是个网购成瘾者。所不同的是,她因此丢掉的不是婚姻而是工作。在某公司做职员的赵小梅自从迷上网购后,上班时间也要淘宝,她在淘宝网、卓越亚马逊、京东商城、国美及苏宁的在线商城等多家网店拥有账号,每天一上班都要先逛网店,看上心仪的东西就会下单购买,好几次被经理发现挨了批评,但她痴心不改。后来她还迷上了“秒杀”。当商家将热门商品以特别优惠的价格挂到网上限时限价促销时,几十甚至上百件商品会在一秒钟之内被抢购一空。在这样的“秒杀”时段,赵小梅会守在电脑前不断地点击鼠标并刷新页面进行抢购,“秒”到商品时的满足感与成就感让她不愿放过任何一次“秒杀”机会。有一次客户上门谈生意,她正神情专注地等待一次“秒杀”,客户受到冷遇后投诉到了公司老总那里,赵小梅因此被解雇。

不就是上网买点东西吗?值得这么小题大做?!被辞退的赵小梅对公司的做法很不服气。

不就是买点东西吗?因网购离婚的张琳也有同样的不满。她们根本没有意识到这种“买点东西”的严重后果,因为这种买东西不是一般的购买,它已经变得无法控制,让当事人对购买行为形成了依赖。任何一种行为一旦超出一定的范围甚至发展到上瘾的地步,其危害性就会显现。这种危害像吸烟,吸的时候觉得爽快,正因为爽快容易让人上瘾,但爽快的同时已经吸进了尼古丁等有害物质,最终可能导致各种疾病,甚至致死。网购成瘾也一样,淘宝时特有,几天不网购就感觉若有所失,心里发慌,但要满足这种就会导致家里“废品”不断堆积,积蓄不断瘦身,薪水“月光”甚至“日光”。还有,长时间上网浏览网站挑选商品带来的视觉、心理疲劳,以及长时间处于一种姿势给颈椎、腰椎带来的不适,网购商品不满意退换过程中所耗费的精力,等等,都会在一定程度上影响工作、生活、心情、健康,甚至家庭。

网购成瘾患者女性居多

狂热网购行为跟抽烟、玩网络游戏上瘾一样,也是一种依赖症。心理医生戴王磊介绍,最近一两年,心理门诊接诊的网购成瘾患者越来越多。在网购的人群中,女性的人数明显多于男性。笔者随机采访了10位有网购经历的女性,她们均表示网购商品中至少有三成的物品购买后是闲置不用的,但这并未阻止她们网购的脚步,其中有3位女士发展到疯狂网购,不小心成了“网购奴”。

30岁的卢丽珍一开始只是喜欢逛街。那时她是一名党报记者,丈夫是机关公务员。夫妻俩收入不算高,但比较稳定,日子过得四平八稳,周末由丈夫陪着逛街是卢丽珍最快乐的时候。得知网购比较划算后,再想买衣服时,卢丽珍会在商场选定自己喜欢的款式,记好货号,再上网搜索然后网购,的确省了不少钱。

后来丈夫下海经商,卢丽珍辞职做了全职太太,负责带孩子做家务。孩子上幼儿园后,卢丽珍空闲时间一下子多了很多,感觉特别无聊,而此时的丈夫随着生意越做越大,人也越来越忙,根本没时间陪她逛街了。卢丽珍开始对网购着迷,丈夫一开始也非常赞同她上网消遣,还专门给她办了信用卡,每个月都给她一笔钱让她在网上随便买东西。夫妻俩各得其所,皆大欢喜。

每天早晨送完孩子,一回到家卢丽珍就会挂在网上不停地“淘”,用她自己的话说:“鼠标一点下个单,网络的那一头就有人为你全程张罗,不用央求丈夫陪逛街,只要看货、下单、收货、签字,太爽了,恨不得每天吃的菜都从网上买!”

一个月下来,卢丽珍网购的费用远远超出了丈夫给她的钱。到第三个月,她网购花的钱竟然达到了上万元!而过去,卢丽珍花钱是非常节省的,连到菜市场买菜也要跟人家讨价还价,现在却一掷万金。她的这种变化让丈夫既担心又恼怒。更让丈夫窝火的是,卢丽珍迷上网购后家务也不怎么管了,饭不按时做,孩子不按时接送,有几次都是他接到幼儿园的电话才匆匆赶去接孩子的。丈夫愤怒地勒令她写保证书,要她保证不再网购,否则就收回信用卡。卢丽珍也意识到这样购下去是很可怕的,乖乖地向丈夫交了保证书。可丈夫一出门她就忍不住又打开了电脑,然后不由自主地上网下单。丈夫不多给钱,她就用生活费支付。有一个月生活费全部用在了网购上,她又把儿子的择校费挪过来用。这样拆东墙补西墙,终于有一天窟窿堵不上了。丈夫知道后大为光火,一怒之下收回她所有的开支权,连买菜的钱都改为按天发放。卢丽珍终于无法网购了,每天打开电脑,面对显示屏上琳琅满目的商品却不能下单,她感到百爪挠心般难受,很快就变得精神恍惚,做起事来更是丢三落四……

纵观卢丽珍沦为“网购奴”的过程我们发现,这样的结局绝非偶然。一开始她还是特别理性的,先到商场选择款式,再针对性地上网淘宝,需要什么淘什么,其主要目的是为了省钱。后来,丈夫忙于生意,没时间陪她逛街,甚至没时间陪她说话,她才在网购的道路上一步步变得痴迷并最终身陷其中不能自拔。可以说,是空虚寂寞让卢丽珍一步步网购成瘾的。

与卢丽珍不同,周姗妮迷上网购则完全缘于职场压力。

周姗妮上大学学的是文科,找工作时却阴差阳错进了一家机械设计院,和她同时进这家单位的年轻同事,大都以业务见长,不是搞设计就是跑业务,她却只能在办公室打打杂,无论怎么努力,升职、加薪似乎永远跟她无缘。更让她难受的是,她总有一种被人忽视的感觉,以至于上班近两年了很多同事还不知道她叫什么名字,只管称呼她“小周”。为此她常常处于焦虑、烦躁状态,网购便成了她缓解这种压力的主要方式。

同事们看她不断收到包裹,最初只是好奇,得知她是网购一族后,感觉新鲜、羡慕,有人便夸她新潮、有眼光,后来甚至纷纷托她帮忙网购。她也乐于帮同事们在网上淘宝,并利用自己钻石买家的身份让同事们得到一些优惠。因此同事们渐渐跟她熟络起来,开始“尊称”她为“网购专家”、“网购达人”。与网购相比,同事们的这种赞美更让周姗妮满足。她很快成了整个单位的时尚风向标。尽管她的收入几乎全都花在了购买一些可有可无的东西上,但她终于有了一种被人重视的感觉,也因此更加痴迷网购。

当今女性所承受的压力越来越大,甚至大于男性,比如职场、人际、家庭、生育等,多重担子有时压得她们透不过气来。面对压力,女性相对来说较为脆弱,自控能力较差,更容易出现焦虑、烦躁情绪,而且她们减压的方式比较局限,不像男性可以选择抽烟、喝酒等,女性则更多喜欢逛街、购物。而网购恰恰能够帮助女性排遣焦虑和不安,填补她们空虚的物质欲望,让她们从中找到成就感和自信心。鉴于此,女性更容易网购成瘾似乎便在情理之中了。

追逐时尚如何避开误区?

网购具有货源广、品种多、价格优惠、方便快捷、省时省力等诸多优点,吸引着越来越多的网民踊跃参与。但我们在力挺网购、追逐时尚的同时,也要保持一份理智与清醒,当心别被时尚伤了健康。

在我们周围,如今随处可见成天趴在网上淘宝、隔三差五有包裹送来的女性朋友,她们中有些人正逐渐网购成瘾,一步步沦为“网购奴”。针对这种现象,成都东方心港心理咨询中心心理咨询师杨火平说,频繁网购交易量过大,形成依赖就是一种病态。山东省中山心理治疗与咨询研究中心副主任邵咏梅则针对女性更易网购成瘾提出了自己的观点,她认为,网购成瘾的女性有些是因为心理不够成熟,过多地被爱与被呵护导致她们形成“自我中心”的孩童心理,自控能力差;也有些女性缺少家庭温暖,受伤的心灵会通过不断占有物质满足欲望,以补偿缺失;还有些女性工作压力大,通过疯狂购物的方式缓解压力。但不管哪种情况,极端购物的行为都是不正常的。

假如你每天有事没事都到网店闲逛,淘宝时特有,时不时“顺手”买几件便宜货,每天最兴奋的时刻就是等待送货,一天不网购就感觉缺了点什么……那你就要特别当心了,因为据专家诊断,你很可能已经患了网购成瘾综合征。

笔者浏览多家网站,不时发现网购成瘾者的痛苦留言。一位姓邓的女士苦不堪言地说,看到一连串的交易记录,算算这个月的花消,查查信用卡的透支额度,便开始不安起来。可紧张的情绪没持续几分钟,又忍不住继续登录购物网站寻找兴奋的感觉。一位姓王的女孩儿更是痛心疾首地呼救:“我是一个不可救药的网购狂,我真的想痛改前非,可又控制不住点击鼠标的手,谁能帮帮我?”

有人甚至将一首歌的歌词篡改后发到网上表达网购成瘾的无助:最近比较烦/比较烦/比较烦/我网上购物成瘾/不买就难受/一买就透支信用卡/怎么办?

面对众多网购成瘾综合征患者的求助,心理咨询师首先告诫的是他们的家人:网购成瘾者的购物行为往往并非故意,而是身不由己,强制戒除或与之发生争吵,有时会加强这种行为,甚至导致家庭矛盾或夫妻关系破裂。最好的办法是,给予她(他)更多的关爱、接纳与理解,理性地帮她(他)分析网购成瘾的原因,然后对症下药,耐心引导,在情感上给予其更多的关注,让她(他)从虚拟网络慢慢转移到现实生活中。比如多陪她(他)参加其他活动,如散步、看电影、走亲访友等;家里需要买东西时,尽量抽时间陪她(他)逛逛商场。

当然,要想避免网购成瘾,外力只是辅助,内力才是根本,作为当事人,网购爱好者自己更应努力。有关专家给出了如下建议:

首先要自觉转移注意力,不要一天到晚对着电脑,挂在网上,要多培养一些其他的兴趣,如运动、写作、听音乐、旅游等,来缓解工作或心理压力。

其次要学会有计划地支出,并学会记账来统计花消。想购物时,可以改变一下方式,到商场走走,买时用现金支付。那种从钱包里掏钱的感觉比在网上点点鼠标让人“难过”得多。

最后,上网购物时最好提醒自己延迟决策,多问自己几个问题:“是不是真的需要?”“买了之后用得上吗?”如果发现依然控制不住自己,可以约朋友一起喝喝茶,散散心,唱唱歌,跳跳舞等,过段时间再决定是否购买。

渭城曲王维范文第4篇

不必花费太多的营销预算，让潜在用户准确地找到企业的信息并主动联系，这是营销人员最渴望获得的营销效果，不过在互联网普及应用之前，这只能是憧憬罢了。

在传统的营销模式中，为了让更多的用户了解企业的产品信息，主要依靠广告、媒体公关、展会、宣传资料等常规手段将信息“推”向用户，效率低下，营销费用很高；而且可能对用户造成滋扰。

互联网的兴起为改变以上不足提供了机会，而且，不少“网络营销”方式不仅成本更低，而且用户定位程度更高，这些方法尤其被那些有产品而无市场的中小企业追捧。其中，“搜索引擎营销”是最常用也是最有效的网络营销方法之一。

“搜索营销”带来了什么

使用过互联网的读者都知道，搜索引擎(Search Engines)其实就是一个为用户提供信息搜索服务的网站，当你敲入某个或几个关键词进行搜索时，它能让你在因特网这片大海中快速获得需要的信息(搜索结果只是相关页面的标题链接，点击后可进入提供该信息的网站浏览进一步信息)。

我们先来看看搜索引擎是如何为企业带来商业机会的。

假定我是一个照明产品经销商，希望了解“电子节能灯”产品的生产厂家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中输入关键词“电子节能灯”，并点击“搜索”按钮，在0．001秒的时间内会出现数万条与“电子节能灯”相关的网页摘要信息。这时我就可以选择感兴趣的网站访问，了解产品、公司介绍和联系方式等信息。

显然，这个被访问的厂商就可能获得商机。这就是我们所说的搜索引擎营销。

据中国互联网络信息中心统计，截止到2005年6月底，全国上网人口已经超过1亿，有近70万个独立网站，且大部分是企业网站。海量信息带来的后果是，绝大多数用户(而且是越来越多的用户)会直接通过搜索引擎来查找所需了解的信息。而一般来说，用户往往只是从搜索结果前三页的内容中访问部分自己感兴趣的信息，这也意味着大量被搜索出来的信息最终仍会淹没在信息的海洋中。

可见，你若想利用互联网为自己带来商机，建一个网站、在网站上发发信息，然后就“等客上门”是不够的，你还必须要考虑如何让自己网站在搜索结果中的排名位置尽量靠前。

要达到这一目的，目前有两种常见方法：一是通过网站优化设计，即提高自身网站的专业性，使自己的网站切实提供搜索对象要找的或喜欢的内容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服务商提供的“关键词搜索”的推广方式，这相当于将搜索结果页面作为广告信息平台，企业可以利用这一平台进行推广。

由于第一种方法需要较多的专业知识，并且实施周期较长，一些这种服务的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去实现，往往造成企业网站被搜索引擎彻底“删除”的恶果，于是第二条方法被更多的企业视为了捷径。如今，关键词搜索推广方式已经成为目前最具影响力，并保持高速发展态势的网络营销模式。

例如一个汽车配件生产企业，由于该行业竞争激烈，平时要让该企业网站的信息出现在自然搜索结果的前列并不容易，这时就可以采用上述的关键词搜索推广方式。

关键词搜索好在哪?

相对于传统营销模式，以及其他网络营销手段(如网络广告、在线黄页等)，关键词搜索推广具有以下几个显著优点：

1．按效果付费，不是有效访问不收费，整体费用较低。

2．用户针对性强。由于用户是主动搜索后获取的信息，与其希望获取的信息的相关性较强，因而用户更容易关注，也更符合网络时代“用户决定营销规则”的思想。

3．广告预算可自行控制。在设定了每次访问费用之后，用户还可以自行设定每天、每月的最高预算，为控制预算提供了极大方便。

4．推广信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的推广信息，包括标题、文案摘要等都是用户自行设定的，并能很方便地进行调整(当然是越能吸引客户越好)。而如果通过搜索引擎自然搜索，搜索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的搜索规则，它对用户很可能没有足够的吸引力。

5，可以随时在线查看推广信息的点击情况(流量统计)以及费用消费记录，方便你根据点击情况来分析、评估效果，并及时调整推广方案。

除此之外，关键词搜索推广还有许多值得肯定的地方，例如形式简单，大大降低了传统网络广告的制作成本等等。

“搜索营销”的两种选择

搜索营销的付费业务主要有竞价排名和定费排名两种模式可供选择。

竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度、Google等。

定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有雅虎、中国搜索、慧聪、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、网易等。

目前来说，竞价排名是搜索付费业务中开展得较为成熟的一块。下面重点对此探讨一下。

目前百度竞价排名的每次访问的最低费用为0．3元，此费用标准可以保证竞价排名推广信息出现在搜索结果的靠前位置(付费的每个推广信息的摘要都标注有“推广”字样，免费的自然搜索结果则排列在所有“推广”结果之后)，而如果要获得最好的排名位置，还需要根据其他竞争者的竞价的高低来决定。

例如，在百度搜索引擎的对话框里输入“鲜花”二字进行搜索，就会出现40余家从事鲜花业务的网站或企业，如果A企业想获得比B企业靠前的位置，获得更多的访问机会，它就要付出比B企业更高的访问价格。

渭城曲王维范文第5篇

[唐]王 维

渭城朝雨徘岢荆客舍青青柳色新。

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

诗词故事

桃t柳绿的春天，在长安西郊的一家小酒馆内，王维和元二在临窗的方桌前相对而坐。

早晨一场霏霏细雨，压住了道路上的灰尘。被雨水冲洗过的柳树碧绿如新，映衬得驿站屋舍也透出青青的颜色。这场雨洗净了道路的尘土，却恰到好处地没有造成泥泞，仿佛特意为即将出行的旅人安排好了路途。

窗外的柳条儿被轻风吹进了窗内，拂在王维和元二的头上，两人不约而同地轻轻皱起眉头，陷入了回忆：一起作诗绘画，一起抚琴高歌，一起远足踏青……而此刻，两人即将分别。

元二带着朝廷的任命出使安西，那里距离首都有万里之遥。出了阳关就是大片的荒凉土地，旅途艰辛。元二轻叹：“多少人向往着去西域建功立业，我也不例外，但是这一路的艰难和寂寞，又有谁知道呢？事情是否顺利，什么时候能够完成，又有谁能说得清呢？”王维安慰好友：“这一去虽然辛苦，但是你肩负着朝廷的重任，必将成就一番壮举。”两人回忆着失意时候的相互陪伴，落寞时候的相互照顾，满腔的不舍化为一杯又一杯醇酒。

离别的时刻到来了。王维仿佛下定决心似的，毅然站起来，举起酒杯对好朋友说：“来，再喝一杯酒就出发吧，出了阳关，就再也见不到老朋友了。”元二强忍泪水，与王维干杯道别。

渭城的柳树年年绿，多少西去的旅人在这里与亲友道别。王维谱写的《渭城曲》，成了他们最常想起的道别词：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”

（彭营中心小学天使班 韩雅峥）

写作启示

我们知道，王维的作品被评为“诗中有画，画中有诗”。这首诗的前两句，给我们呈现出来的画面多么美好――清朗的天宇，洁净的道路，青青的客舍，翠绿的杨柳，构成了一幅色调清新明朗的图景。为这场送别提供了典型的自然环境。这是一场深情的离别，却透露出一种轻快而富于希望的情调。