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惠普商喷4年磨一剑
上面的这段话摘自《微电脑世界》2003年8月刊的封面报道《打印世界悄悄在改变》一文,很幸运,我们成功地预测到了商用喷墨打印机(以下简称“商喷”)4年后的今天。
在4年前,惠普首次推出商喷Business Inkjet 1000和BusinessInkjet 3000,启动了商喷推广战略。其中Business Inkiet 3000给笔者留下了非常深刻的印象,这款产品在当时无论是外表还是内在都完全颠覆了常见喷墨打印机的设计,看起来与激光打印机非常相像,其月打印负荷量达到了3万页。单色打印速度超过了20页,彩色打印速度也高达18页,超过了当时大多数的工作维级激光打印机。Business Inkjet 3000配备了超大容量打印墨盒,因此打印成本较之同时期的普通喷墨打印机有了很大的降低,在打印负荷量上也追上了激光机。也许单从外表上,我们对其要攻占激光打印机市场的野心也可见一斑。
在今天看来,4年前启动的这一策略还是非常超前的,证明了惠普作为打印机市场的龙头所具备的敏感性和前瞻性。不过在当时,由于其前瞻性,在市场上并没有引来太多的附和声。惠普一直在独自支撑和开拓这一市场。中国惠普有限公司打印及成像系统集团高级副总裁、消费产品部总经理邱秋良先生在我们的采访中也不无幽默地用了他们近期活动中“四年磨一剑”中的“磨”字来形容这期间的历程,作为这一市场从启动到现在的见证者,笔者也能深刻地体会到其中的艰辛。
SPT助力商喷突破瓶颈
在为时4年的商喷推广中,2005年秋季惠普推出的“SPT全维打印引擎”应该能够算得上是里程碑式的事件。“SPT全维打印引擎”是HP最新的打印技术平台,是“Scalable Printing Technology”英文的缩写。为了开发这一新型的打印平台,HP用了5年的时间,花费了14亿美元战略投资。它的发明,对于惠普公司和整个打印成像行业均有重大意义。
新的SPT全维打印引擎系统内,通过光刻工艺(而非后期制作中的焊接方法)将打印头组件制作成一个整体,这种加工方式使得墨盒、喷嘴和加热元件的位置可以精确调整,因此其速度、打印质量、总体拥有成本、用户体验等方面都得到了大幅度的提高。
基于这个全新的SPT打印引擎,惠普同期推出了Offcejet Pro K550商用喷墨打印机。在当时的新闻资料上,我找到了这样令人心动的描述:“这款单功能打印机可提供极佳的色彩,文本的打印质量与激光打印机相仿,而它的打印速度是其竞争对手激光打印机的两倍,它还设立了总体拥有成本的新标准,它的单页打印成本要大大低于激光打印机。”
毫无疑问,SPT平台的推出为商喷扫平了一切性能上的障碍,让其与激光打印机具有了可以比拼的资本,从此,惠普的商喷推广速度明显开始加速。到今天,惠普已经具有了一条业内最完整的商喷产品线(见图3),这些产品全部基于SPT平台,价格从1000元到5000元,覆盖了从个人、SOHO到SMB用户。
欢迎竞争 携手开拓
2007年,经过惠普3年多的市场教育和培养,终于曙光如现,商喷的市场容量明显增大,同时在这个利好的影响下,爱普生、佳能都纷纷加入,推出自己的商喷产品。一时间,原本显得有些冷清的商喷市场一下子热闹起来。
对于竞争对手的加入,邱秋良先生表示非常欢迎,他说“这就好比是用筷子,一根筷子是不能用的,不同品牌推广商喷概念,用户才知道更多,所以我觉得这是好事”。他还表示,目前商喷市场还在培育阶段而非相互抢夺市场的阶段,目前大家所面临的最大问题是如何从激光产品那里争取市场份额,而非品牌之间的竞争。
其实,惠酱以如此的大气度来欢迎竞争对手的加盟,除了希望大家联手做大这个市场外,也是自信心和实力的表现。
首先,目前惠普拥有着业内最长的商喷产品线,又有SPT技术作为“镇山之宝”,自然底气十足;其次,惠普在打印机市场的龙头地位也让其品牌影响力巨大;再次,惠普拥有一支非常强大的销售队伍和渠道,在过去的一年里,惠普的专卖店从2000个增加到到3000个,销售从90个增加到130个,促销员从6、7百个增加到了1000个。在品牌、渠道的覆盖、影响力,售后服务的保障等方面,目前的确还没有1家公司能够与之抗衡。
在我们的采访中,邱秋良先生一直表示商喷瞄准的目标就是低端激光打印机的市场,而惠普在激光打印机市场中市场占有率也是第一,这不可避免地会引起“左朽手互搏”,惠普内部如何规划两种产品的未来?
邱秋良先生坦言,对于这一问题,惠普内部也进行过很多讨论。为什么惠普激光打印机机市场份额那么大,还要去做商喷?
最后的讨论结果是要以用户的需求为导向,两种产品同台竞技。激光和喷墨是两种完全不同的技术,而用户的需求也是多样的。为了满足不同的用户,惠普就会提供不同的技术解决方案给他们。另外内部竞争的引入,也会促使每个团队辫力去改善,提升战斗力。
因此在记者让邱秋良先生预测商喷未来能够攻占的激光打印机的市场份额时,他也毫不客气地表示“30%”!
商喷,我的未来不是梦
在2007年,惠普4年的耕耘终于迎来了丰收,相比于2006年,其商喷产品实现了300%的高速增长。
天生我材必有用,其实每个人都是一定金子,只是在纷繁的世界中蒙了灰,落了尘,发不了光。暴雨中,没有伞的孩子就必须努力奔跑,犹如徜徉在人生的道路上,不前进就会淹没于滚滚沙尘,逆水行舟,不进则退。也许这条路会很长,很艰难,但相信自己,无论多远,多坎坷,它都在我们脚下。
少年壮志不言愁,在这个残酷的社会,需要的不是抱怨,我没有这时间。匆匆人生数十载,一晃而过,但这一程中,有太多的事等着我去做,有太多的情需要我去付出,有太多的人等着我去关怀。未来我不能洞悉,过去我又不能改变,我只能把握现在。
一朝的抱怨也带不来成功,换来只是他人的同情与怜悯,一路人生,难道就要这样乞讨走过吗?有时候我一直抱怨“为什么痛苦总落在我身上”。每个人都有磨难,不嫉妒别人,幸福好似背影,看到的总是别人的,但我身后人何尝不是在眼红我呢?相信自己,一切困难都能战胜,相信命运的条纹总是握在自己手心。
世界上只有想不通的人,没有走不通的路。无论生活多迷茫,也不要忘记学习。现在,我读得很烂;我在为读书痛苦;我迷失了方向,找不到目标。知识的人类进步的阶梯,而学习又是一个循序渐进的过程,我看不到自己的增长,但或许事实上的确在提高。或许没有人不眷顾我,但是书永远陪伴在我身边,无论过去,现在还是将来。。
“滴”的一声指纹检验通过了,门自动开了,一进门智能机器人缓缓向我走来,说:“主人你需要些什么吗?”若你想要什么的话只需轻轻说一声它便会马时办好,若你不需要什么,你只要不作声它立刻心领神会马上离开让你好好休息,当你疲倦时墙会变成天蓝色让你放松,当你开心时它会变成红色的让你更加高兴……
就算是科技再发达也要上学呀!带上我的“课本”出去了,坐上“水陆空”出发了,来到了学校走进大门,进入电梯中报出了我要去的地方三秒钟不到我便站在班门口了,走进教室大家朝我打微笑,我也会意的笑笑,坐到位子上打开课本(就是小型笔记本电脑,里面有一至大四的所有内容并且会自动更新)准备预习工作,“叮……叮……”上课铃响了。老师走到讲台前,对着电脑轻轻点了一下,黑板上就出现了今天要上什么课,同学们就会根据指示打开课本,主机(老师的电脑)就会打开相关知识,让我们学习。如果遇到要读的,课本里就会出现一个识音器看看你的发音是否准确,如果是考试的话课本中就会显示一张试卷,让你来填,如果你想舞弊的话,在你桌子右下角会有一个小红灯亮起,警告你:你在舞弊,请立刻停止。
随着下课铃的响起紧张的一节课过去了,同学们都开心地玩起来了,细心的同学可能会发现这么大的学校怎么连个操场都没呢?不用担心,操场啊,在地下,我们来到了电梯,说去操场,一眨眼就到了,同学们都在一起玩游戏,大家有说有笑的,可开心了,上课了,大家有秩序的回到班中,大家热汗临头,咦?怎么突然那么凉快啊!这就是这多功能墙的功能了,它能随着同学们的C来调节教室的冷热,让同学们安心上课,不必被天气炎热而影响了学习。
“菁菁,快起床了,你看看都几点了!要迟到了!”争开朦胧的睡眼一看“啊——啊——”六点半了,急忙穿好衣服出了门。
扬州这个地方你们一定很熟悉吧!现在的扬州很美丽,未来的扬州更加奇迹!
看那美丽的瘦西湖翩翩起舞,售货员已经是高智能的机器人,坐船也是无人驾驶,这给驾驶员省了不少力气。看,汽车遇到了危险!咦!它怎么会飞?哦,原来它遇到危险是会自动的飞,是不是很安全?那里有一群人打起来了!看,机器人来劝架了!我上前一看,原来机器人警察来教育他们,这可比以前警察敏捷多了!
哇!老师也是机器人,有同学在家偷睡懒觉,老师会立刻知道,立刻进入他的家,提醒他不要睡懒觉,要早点去上学,这可让某些同学改掉了睡懒觉的习惯。同学围小摊被机器人老师批评了一番,这为家长省下了不少钱,也让同学们学习自觉!
现在的扬州可比不一般吧!几乎是机器人给我们帮住,让扬州更不一般,让生活也增添色彩!
东花园小学四年级:王宗仁
我如果成为一名旅行家,我首先要游遍祖国的千山万水:品读中华民族的母亲河——黄河的源远流长;踏上丝绸之路;探访“风吹草低见牛羊”的内蒙古大草原;领略大西北的风光;登上五岳之首的——泰山;观怪石奇峰的黄山再到杭州西湖泛舟••••••再把这些美景展现给大家!大家都来爱护环境!
我如果成为一个旅行家,我要从万里长城到嘉峪关走到山海关,摸一摸那数不清的条石照几张照片。我要去北京的故宫,走上长长的刻有龙的图案的台阶回想一下清朝末,那时候中国懦弱无能,被他人称为“东亚病夫” 的中国已经强大起来了,中国,已不再是任人宰割的羔羊了,而是一只正在苏醒的雄狮了,我还要出去逛一逛北京雄伟壮观的奥林匹克花园,再看一看巍峨的鸟巢,还有别具一格的水立方,这美景令人看得是目不暇接,眼花缭乱,不过还有许多外国人不知道,我就把中国的优秀文化传统带给全世界的人。
我如果成为一个旅行家,我还要到国外去,游遍全世界既要领略异国他那迷人风光更要带回他们的科学技术和成功的经验,以加快祖国现代化建设的步伐。