红酒网络营销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇红酒网络营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

红酒网络营销范文第1篇

激活“假日”商机

假期的到来，曾经让无数企业主们感到不安。因为长假往往意味着长时间的业务停滞，而这段时间里，运营成本却始终摆在那里，一不小心还会有客户流失的危机。

这个春节假期，网络营销让企业不再困惑。随着网民数量的不断增长，网上购物、网络搜索商机持续升温，网络经济在这个假期迎来了前所未有的。春节假期伊始，占据国内搜索引擎市场主导地位的百度为给用户带来了更实用的搜索体验，“搜红包”活动如火如荼地开展起来，一时间网民搜索热情激增，大年夜搜索红包更成为网民们在关注春晚之外的又一大嗜好。整个春节假期期间，“红包”等关键词点击量激增，用户关注度和媒体关注度也大幅攀升。作为当下网民主要的上网入口，百度搜索再次为企业主带来了更多获得关注的契机，这个原本商业活动贫乏的假期也因为网络应用的深入、搜索营销的参与而变得热闹非凡。

其实假期商机并非在春节才突显。国外著名调研机构Compete相关数据表明，2010年美国节日网购热潮也不断升温。2010年11月29日至12月5日“网络星期一”一周美国居民平均网络购物规模202美元，超过传统购物规模187美元；11月22日至28日感恩节一周美国居民平均网络购物规模205美元，而在10月4日至10日一周美国居民平均网络购物规模仅为103美元。业内分析师认为，如果这一数据还只是意味着美国节假日网络经济的兴盛，那么这个春节假期中国网民搜索热情的增长，已经预示着全球网络假日商机时代的全面激活。

锁定“搜索”关键

事实上，我国网民的网络应用与消费规模正在以惊人速度与国际接轨。iResearch艾瑞咨询《2010-2011年中国网络经济市场研究报告》统计显示，2010年中国网络经济市场规模已达1513.2亿元，同比增长53.9%。这一方面是由于实体经济增长的推动，另一方面也是由于互联网成为市场增长热点所致。企业主对网络营销的重视度与日俱增，越来越多传统零售企业在2010年进入电子商务领域，互联网了成为分销的重要渠道。与此同时2010年众多大型赛事、大型活动对市场具有明显的带动作用，企业借助热点事件进一步加大网络营销投入，也推动了网络经济的发展。

随着春节假期的到来，聪明的企业也从2010年的网络营销实践中汲取了经验。面对这个春节假期的商机，它们以网民上网主要入口搜索引擎为突破，集中精力进行低投入高回报的搜索营销。一方面，与节假日采购市场直接相关的企业，及时根据时令调整优化关键词、推广时间和区域，从而把握客户需求，扩大公司业务规模；另一方面，那些不把节假日作为业务重点销售期的企业，也在这段时间，及时捕捉人们的视线热点，提升企业品牌形象，为新年业务做好铺垫。

因此在这个假日里，不论企业是否与节假有着直接业务关系，都尝试着将自身业务与“年”这个特有的假日名词紧密结合，迎合消费者心理，为消费者带来更多可选机会。“在上海有很多像我们这样的中小企业并没有足够雄厚的资金实力可以去与世博赞助商们抗衡，但是我们通过百度推广优化推广关键词和创意，收获了国际客户。”上海一咨询行业老板深有感触地说，“春节是中国的传统佳节，虽然我们的业务本身和节假日消费无关，但是当我们的潜在客户在搜索与春节相关的信息时，能够浏览到我们根据时令及时调整的信息，也能够看到我们更为人性化的咨询服务，相信这也必然为我们今后的业务发展带来更多机会。”

百度推广引领中小企业精准营销

节假日营销的帷幕才刚刚拉开，春节假期后，还将陆续伴随着元宵、清明、五一、端午等节假日的到来。每一次节假日都蕴藏着无限商机，放假并不代表不盈利，放假也并不意味着加班加点，百度搜索推广再次为踌躇的中小企业带来了全新的发展契机。百度推广以实用的工具帮助中小企业把握客户消费心理，分析客户消费习惯；以生动形象的曲线图、分析数据及专业客服人员的指导建议，帮助企业在第一时间获得与自身业务关联的最有价值的信息；再加上高效、安全、免费的离线管理工具，真正帮助企业克服了春节期间人力不足、精准营销效果难求的问题。

红酒网络营销范文第2篇

尊敬的郑秋生军先生（女士）：

诚挚邀请您免费参加XX1年x月xx日下午由问鼎品牌总监俱乐部在深圳东湖宾馆国际会议厅举行的“品红酒 谈品牌”主题活动。

问鼎品牌总监俱乐部以“交流、共享、合作”为宗旨，是全国第一个由专业人士发起组建的高层次品牌建设交流平台，旨在通过资源整合，汇聚一流品牌经营管理人才，构筑一个深度品牌思想探讨和广度品牌经验分享的立体活动空间。

“品红酒 谈品牌”主题活动通过大家共同品尝红酒探究品牌文化，从而延伸到品牌推广建设领域。以红酒为媒，品牌为灵，深入讲解文化与品牌建设的有机融合。

1. 如何鉴别真假、品尝红酒，探讨品牌文化

2. 把脉品牌建设与文化营销模式，推动企业可持续发展路径

3. 打造网络创新，快速提升销量

参会回执

参会人员 单位名称 职 务 电 话

详情请浏览问鼎品牌总监俱乐部网站：

详细咨询请致电秘书处，联系电话：0755—36647498，13554913869

品红酒 谈品牌

一、 活动时间：XX年x月xx4日下午2:00-6:00

二、 活动地点：深圳市罗湖区爱国路4006号深圳东湖宾馆国际会议中心

三、 活动组织机构：问鼎品牌总监俱乐部

四、 活动规模：120人

五、 参会对象：1. 仅限企业董事长、总裁、总经理及高层品牌管理人员

2. 问鼎品牌总监俱乐部会员

六、 活动安排：1、嘉宾签到并赠送名片 / 会员登记并领取会员证书、会员卡（13:00-14:25）

2、活动正式开始嘉宾入座、主持人开场（14:30正式开场）

3、品牌总监俱乐部工作情况介绍（14：30-15:10）

----问鼎品牌总监俱乐部田学斌主讲

4、大家一起品尝红酒，探讨品牌文化（15:10-15:30）

5、现场休息15分钟（15:30-15:45）

6、专家讲座：品牌建设与文化营销模式(15:45-16:30

-----黎曼文化中心首席品牌顾问 杨 彪 主讲

7、专家讲座：品牌推广与网络营销（16:30-17:10）

----网络营销专家罗天成主讲

8、俱乐部会员代表发言（17:10-17:25）

9、自由交流，派发名片（17:25-17:55）

10、现场合影（17:55-18：00）

七、 交通路线：开车请直接到深圳罗湖区爱国路4006号水库旁东湖宾馆即可。

公交路线：1.乘车至门诊部转211、300路公交车（往梧桐山方向）

于东湖宾馆下即可。

红酒网络营销范文第3篇

[关键词] 电子商务;企业营销;创新

[中图分类号] F713.54 [文献标识码] B

一、网络营销对企业的重要性

相比从前，网络营销已经有了巨大的发展变化，一些电子商务的先行人例如阿里巴巴、百度等网络营销商都对电子商务的发展做了很大的贡献。而在现阶段一些企业自主网站，各行业资源信息共享网络平台，贸易网站数不胜数都成为了实至名归的网络营销工具。通过网络来获得顾客和消费者，并通过营销手段将商品销售给消费者，这就是网络营销的根本。销售出去就是成功的网络营销，反之则只是简单的炒作，失败的宣传。很多企业在网络营销上还有如下的一些误区：

（一）网站误区

网络营销并不只是通过自己做个网站就能够成功的进行网络宣传的，很多企业认为只要做一个漂亮的网站就能给客户留下一个良好的印象，营销就成功了，而网络营销的目的也就达到了，然而这种想法就是一种网站误区，客户仅仅是对企业有所认知，而企业不能在这时及时地完善跟踪服务进行优秀的线下服务，客户与生意会随之消失。企业不应该迷信于网络营销的神奇，这只是一种让顾客的认知手段，真正吸引顾客眼球的还是优秀的产品以及完美的线下服务。

（二）广告误区

网络广告是现阶段最为成功的营销手段之一，然而却是最有深度内涵的一种营销手段，网络服务商的巨额收入都是通过网络上直接和间接的广告获得的，还在不断增加，但是企业的管理者要明白，光凭网络广告的力量是无法使消费者产生购买的欲望的，多么具有吸引力或者全方位的宣传一旦与实质性的商品失去联系都会成为虚假或者无用的宣传，商品的属性应该与广告的属性结合在网络上不经意植入广告才是营销的高明手段。

（三）名人效应误区

之前看过一个案例，一些红酒经销商通过网络红人向外赠酒赢得口碑，并随之扩大销售额。然而在现阶段我们所熟知的环境下，很多名人的微博，公众号价格很高，但是对之后的感想反响很弱，这需要企业多做思考。

企业营销的误区很多需要我们在具体操作和细节上进行多方面的调整，只有创新才能推动营销手段的发展，创新才能够突破现在的禁锢，有所建树。

二、电子商务时代下企业在营销模式上的创新

电子商务时代下的网络营销相对于传统的营销模式来看，有许多的相似之处却又增加了很多便利的营销特点，也可以理解为网络营销是基于传统营销模式并对其进行创新与变革的新时代下的营销模式。

（一）网络营销从营销理念方面的创新

1.从单方面的营销模式转向互动的营销模式

以往的市场营销模式中，大多数的消费者都仅仅能够通过媒体、广告、产品简介被动地接受其单方面的信息传输，始终处于一种被动的形式下，而企业也会因为不能及时的得到消费者的信息反馈而不能够对产品及时的进行更新与调整，这对于消费者和企业双方都是不利的。而现如今电子商务时代，我们可以应用互联网技术实现消费者与企业间进行线上交流，通过网络这一平台与在线客服沟通，并且能够更加直观的在网页上浏览产品的具体信息及详细参数。而对于企业来说，也能够更加方便地了解到消费者的需求及对产品与服务的反馈，这样就能够做到及时对产品及服务质量进行升级，不仅能提高收益增加声誉，还有利于推出更加便民的新产品。全面的运用网络互动性这种新时代的营销方式能够让企业营销的管理者从产品的设计、生产、营销过程、市场调查直到售后服务完整的营销系统的每一个环节都与消费者紧紧相连，能够创建出更加完善的供求方关系。

2.从以往大范围营销模式转变为集中型营销模式

以往的大范围市场营销大多都仅仅借助于广告、购物商场、大横幅等大量消费群众目光集中的地方，通过对这些方面的资金投入来抢占消费市场中的地位，以此来获得更多的利润。而现如今的电子商务时代，互联网技术已覆盖全球，这使世界进入了多元化、复杂化与小型化相互融合的形式。在电子商务时代，消费者可以通过网络搜索引擎来搜索自己所特定需要的需求品，不同于以往大企业独占一头小公司无路可走的营销时代，网络时代只要你能够满足消费者的特定需求，满足各种特殊兴趣得到消费群体，对其进行“量身定做”，那么无论企业规模大小，都可以在小批量产品中获得应有的利润，同时消费者也能够满足自己的需求。由此可以看出，电子商务时代的企业营销，靠的不是企业规模的大小，而是在于提供独特的产品以及产品理念的创新。

3.将分散的营销管理转变为协调统一的营销过程

网络营销不单单可以让消费者和企业之间进行互动，还能够将企业的各个职能部门与营销部门进行紧密的联系与互动。企业在营销模式的各个环节先前都是由不同的部门与人员进行分别负责的。虽然这样能够有效地解决重复劳动所造成的人力资源浪费情况，可同时也使各个部门之间的信息传递及协调不尽完善。而电子商务时代的网络技术则解决了各部门间分工及合作间不协调的关系，并且使两者间能够有效得到结合起来。企业可以经由网络对市场进行调查研究，找寻到可以让企业获得最大利润的消费集体，并且为他们量身设计所需的产品及服务，将这些有价值的客户群体保留住;产品的价格界定可以参考网络大体的价格线，再由公司内部的营销部门提供建议分析后再通过网络告知消费群体;产品的反馈信息可以第一时间通过企业的内部网络传送给服务部门，再由服务部门反馈给生产线实现产品的更新。这样的营销模式能够使企业的各个部门之间长久的保持协同合作关系，能够充分的发挥出企业的整体性。

（二）网络营销在营销手段方面的创新

互联网由于其特殊的市场优势，能够为企业的营销活动提供较为便利的方法手段，所有企业各种各样的营销活动都是可以通过互联网络进行沟通和实现的。在当前形势下，网络广告主要就是所有的企业在网络上设置他们的网页和设立他们的电子邮箱，将企业自己的图标放在搜索引擎上，这样就可以将自己公司或企业的信息在网络上，网络广告具有很多的优点，它是通过互联网的以数字代码为载体的经营性广告，这样发送者和消费者可以即时互动也可以随时随地的反馈信息。

三、当今企业如何面对日益发展的网络营销

（一）积极参加虚拟社会

在当今社会中网络已经成为了不可缺少的一部分，它引导着各个企业飞速的发展，也促使企业通过网络进行竞争。企业应该招揽网络方面的人才，利用网络更好的对自己的企业进行宣传和规划，开设适合自己企业的网络交易平台。努力大胆创新，创造出吸引人眼球的东西，在虚拟的社会中站稳脚跟。

（二）做好企业信息系统建设

信息是一切沟通的纽带，如此看来建立企业自己的信息系统十分的重要。信息的精确掌握能够使企业领导者更加了解自己的企业以及各位员工。利用储存在网络里的基本数据将合适的人放在合理的位置，还可通过网络收集自己企业的信息对其不足进行改善。

（三）建立新颖的销售管理以及销售策略

以信息为中心的管理，是信息时代管理的主要特征。通过网络能够快速的了解市场以及消费者对产品的评价，并及时向外界传达企业的消息，使企业能更快的融入当今社会。掌握良好的销售策略，利用网络的宣传使人们对其有一定的了解，有想法来尝试，大大提高产品的知名度，使产品畅销。在其宣传过程中企业销售的管理者要对其进行监督，在各个方面进行督促和管理。

（四）建立消费者信息数据库

顾客是上帝同时也是企业的战略财产。因为有了消费者才有了企业的存在，所以消费者的信息尤为重要。我们要建立消费者的信息数据库，了解消费者的经济水平以及其喜好，达到长期合作的目的，锁定老客户，看其消费时间是否有限制，如果有限制可以引导其进行网上消费，不错过任何一个顾客，达到利润最大化的目的。制作调查表去收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正的做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。

（五）加快网络销售人员的培养

当今社会最重视的就是人才的培养，优秀的员工会使企业更加的蒸蒸日上，企业也可以通过人才的建设来突破网络销售中所遇到的困难，这对其人员要求很高，要求必须要具有专业知识，对企业也要有一定的了解，还要精通各种网络技术。在必要时刻，还要对其进行深造，可以去其它企业进行实习和学习，使其更加的优秀，为企业做出更大的贡献。

[参 考 文 献]

[1]侯岩.电子商务背景下我国传统企业的应对策略研究[J].牡丹江教育学院学报，2016（6）

[2]田华伟.企业营销管理方式在电子商务背景下的变革[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015（21）

[3]李雪婷.电子商务背景下企业营销模式选择及创新研究[J].品牌（下半月），2014（10）

红酒网络营销范文第4篇

近些年，随着我国啤酒业并购风起云涌，强者恒强弱者愈弱的局势十分明显，国内啤酒厂家已从高峰期的800多家锐减到如今到300多家，全国啤酒品牌总数也远低于厂家在中国白酒市场，远非是啤酒、红酒所处群雄纷争、诸强鼎立的战国时代，而是“万家争鸣万家齐放”的“群虫时代”――大大小小4万多家白酒厂，十多万个白酒品牌，“一年喝倒一个品牌”是十分正常的现象，“一个月喝倒品牌”也是屡见不鲜。然而“厦金醉”一个出道不到三年的白酒初生小“牛犊”，捉襟见衬的资金，极其有限的市场网络，毫无知名度的品牌，却突然创造福建白酒业一个奇迹，年销售突破千吨，香飘万里，一下子醉倒海峡两岸，成为福建乃至台湾两地白酒业一只“黑马”。

“2003年当初，我是靠50万元起家，当时是踌踌满志想大展身手一番，然而事情艰难程度超乎我想象。一边是市场难于拓展步履维艰，一边是每个月账面上的支出哗哗地往外流，令我如坐针毡一筹莫展。”厦门厦金醉酒业公司少帅邱总不无感慨说。

“此时，一位友人给我提了个醒儿：何不换个做法试一下网络营销，兴许能钓上大鱼。但用惯了‘土枪土炮’的我却对网络知之甚少，让我换脑袋又谈何容易？”邱总说。

但毕竟不能坐等“安乐死”，只有破釜沉舟才有出头天。于是近不惑之年的邱总硬着头皮只好从头开始学习、摸索：品牌是一个企业的名片，而网络营销是以通过各种富有魅力特色、经济快捷的E化营销手段，“拉引”用户访问并不断重访，将这张名片迅速推销出去，实现企业、经销商和消费者的效用最大化的一种互动交互式的营销管理过程，它包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail邮件、行业网站链接、B2B平台等。

通过不断学习，邱总明白了时下企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾，迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的裂变、充分的“革命”，而“网络”正是企业尤其是中小企业实现自身营运的变革、开创无限发展良机的触点和导线。

于是在谋划确定厦金醉品牌定位与推广思路后，面对产品、宣传方式、销售模式高度同质化，常规的新品牌上市推广与品牌塑造普遍缺乏营销新意，缺乏系统企划的支持，而使新品难于形成强烈竞争力的形势，厦金醉设计了一套品牌网络营销的整体规划策略，开始网络营销突围另辟蹊径掘辟福建市场。

厦金醉是如何“网”打天下，叫板福建白酒巨头？

强化E广告 “E”举成名

E广告打头炮，以求“E”举成名。充分考虑到厦金醉的产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素，以及在十分有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在广告投放选择上，厦金醉酒业公司放弃传统广告媒介，只选择“网络搜索引擎、行业网站、中文实名、邮件广告”四大新网络媒体。具体选择的投放服务商如下：

（1）Google中文搜索引擎。主要选择原因是Google公司作为专业提供搜索引擎技术的服务商，登录其使用提供的竞价排名服务，可使企业在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现，在保证了被检索的同时，还节省大部分费用。

具体操作是设置了两个关键词：“厦金醉”、“名白酒”。时间投放是第一个月投放3000元竞价排名，第二个月投放4000元竞价排名，第三个月投放5000元竞价排名，第四、五、六，每月投放￥1500竞价排名。历时半年，总费用16500元。预估带来了40万人次的中低质量的直接点击，求得了快速成名。

（2）中国糖酒网（专业行业网站类，省略）。主要选择原因是糖酒网是国内以传播酒类市场信息为主的最大型酒类资讯网站之一。投放方案作如下操作：①网站首页的“今日酒市”位置链接厦金醉LOGO，同时连接到“今日报价”栏目，图片连接6天，文字连接7天；②网站首页“市场焦点”位置，链接到公司网站，图片连接10天，文字连接20天；③“企业风采”栏目首栏“名酒观察”位置，产品图片连接20天，文字连接15天。总共链接2个月5天，预算总费用20000元，预估带来50万左右人次的较高质量直接点击。

（3）网络实名省略（中文实名类）。主要选择原因其是国内最大的中文实名服务商，价格低廉，性价比极高。主要操作方法是注册“厦金醉 名白酒”关键词，一个仅500元。总费用500元，投放有效期一年。

（4）软件群发商业邮件（邮件广告）。目标用户群：、、、、、、等国内使用率超过90%的邮件服务商。目标计划是邮件数：50万封。时间：1个月内发完。此项总费用仅3000元。

以上四项合计总费用仅40000元，但是由于强化E营销，突出E营销核心作用，代替传统四处轰炸、本大价高的平面、空中媒体大战，使厦金醉轻而易举海量地到达了所要的目标传播受众，E举成名，咨询洽谈的电话、邮件聚增，客商、顾客纷至沓来，市场开始实现零的突破，迅速向省内各地板块扩散移动。

E营销组合

与消费者零距离最大互动

在借助E广告打出了名堂时，厦金醉再次将E营销发挥淋漓尽致，借鉴传统营销4P组合策略，即产品，价格、通路、促销等4个策略，应用于电子网络营销上，力图产生策略的强烈协同效应，多方位立体式让产品与更多消费者实现零距离的互动沟通，最终大量发生了尝试、购买行为。

1、产品策略（prouct）：酒类产品包括产品实体（酒液）、包装、品名和服务等，为真正落实“顾客是上帝”的理念，厦金醉力图让顾客自己参与产品设计过程，鼓励消费者通过BBS、E-mail来订制理想中的酒品，如通过对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等网上调查，来了解每个消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善的产品的制造配制与营销推广计划，让产品更受消费者青睐。

2、价格策略（price）：网络时代，各个竞争对手的价格容易“暴览无余”，因此为使企业可以制定一个对顾客有吸引力、对竞家有威胁的价格，尽量避免低级盲目的价格策略失误，厦金醉在网页上给消费者提供了更多更精确的价格单元，让其“指手动口”，参与制定价格；然后通过“一对一比较模式”，随时提供厦金醉与当地白酒品牌的价格表，让消费者自己比较选择，做到“货比三家”，确实感到厦金醉的“物美价廉”。

3、通路策略（palce）：网络营销是通路分销的一次革命，让消费者、经销商与企业在网上谈判交易，减少了商品流通环节（中间商）和运输费用，较大降低产品的最终价格，增强产品竞争力。厦金醉鼓励经销商、消费者使用B2B、B2C进行在线支付和货款结算，从网上下订单，厦金醉给予优先送货，并在价格上给予充分优惠。同时组织专员对网上渠道交易进行跟踪监督，及时评估网上营销的组织与布局，制定动态对策，防止新中间商的滋生蔓延并对传统经销商格局造成不应有的破坏。

4、促销策略（spsale）：网络促销是典型的对“注意力”“拉”的策略，建立有吸引力的站点和网页，制定友好界面，从而树立良好产品形象和企业形象，去激发用户与消费者的购买欲望，是目前网上营销中最为可行实惠的重要一环。因此厦金醉制定如下相应措施：（1）广告策略：利用文字、图片、动画、三维空间、虚拟视觉等所有广告媒体的功能，营造强势网上广告，满足人们求新求变的心理。首先在页眉部分，网站有动态的日期提示和亲切的问候语，这些增强了网站的亲和力；其次，网站有丰富的产品信息并配有清晰的图片，详实的支援服务和联系方式；（2）销售促进：通过“问卷调查”、“网络沙龙”、“读者俱乐部”等弹窗设计有关公司产品知识、公司文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖问答、有奖销售或折扣销售等方式吸引消费者购买。邱总说：“总之，我们试图使我们的网站充满互动性和乐趣，并以刺激的方式传达我们的讯息。一段时间以来，网上竞赛和反馈问卷我们还提供了赢取100元代金券的机会。”

巧用E短信

管理客商抢占市场

面对数量众多、分布广大的小型零售终端，渠道致力往三四线市场下沉的厦金醉酒苦于资源有限，鞭长莫及，难于对县乡一级的小型终端进行全面覆盖，有效管理。那么，在借助网络营销后，厦金醉酒如何才能对三四线批销商终端进行更快速更有效覆盖、管理和服务呢？如何使营销网络覆盖到每一家零售小店主？如何以低成本获取品牌在小型零售店的销售优势？

如果说网络营销是信息化时代新营销的左翼，那么移动短信则是它的右翼，双翼齐下，必然威力大增，游刃有余。因此厦金醉酒也开始着力利用短信为厦金醉酒营销的服务。

经过论证与试行，厦金醉酒开始和移动、电信公司合作，利用各自影响广作用大的移动信息网络的信使功能模式，进行精细化全天候无线化督促管理，加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。

根据业务实际情况，厦金醉酒确立移动信使如下模式功能：A通讯录：小型零售店（业主）通讯名单分组存储，每个业务员可随时随地查询；B客户名片夹：大客户信息分组管理，随意编辑，检索方便，便商服务更轻松；C批处理：信息批量处理，一次操作、多人接收，方便又快捷；D历史记录：信息发送有记录，随时查询与核对。一切信息心中有数；E业务通知：有关价格、促销、配送与铺货等各种业务信息快速下达，自动提醒情况反馈，及时掌握业务进展情况，信息轻松发，回复确认不迟到，工作、业务井井有条；G问候语：各种问候语自由编写，无限关怀，让各地客商均能感受。

利用移动网络信使功能后，大大提高了厦金醉酒运转效率，短消息方式帮助厦金醉酒会议通知、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等大量信息，使企业一“点”之间就可超越千山万水直接实现“一对一”管理，加快三四线终端抢占；其次节约厦金醉酒经营成本，通过移动信使信息，不必一个一个打电话或传真通知，不足0.08元/条的短消息费用，有效节省了企业开支。

如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式。邱总说：“Blog、播客、维客等为网络营销融入了更多的Web 2.0元素，而无线营销除了实现传统网络营销模式的升级和转换，也将展现给我们中小企业更多的创新营销模式。网络营销的前景将不可限量，众多营销经典将在此上演。我们对未来充满信心。”

作为信息化重要组成部分的电子商务是一种全新的营销模式，需要企业自身具备灵活、快速、直接的反应机制。大型企业由于体制复杂、沟通环节多，信息交流和反馈往往滞后，造成大型企业使用电子商务天然的弱势。与之相对的中小企业恰恰由于规模小，各部门信息灵通，可以随时直接交流与沟通，更由于船小好掉头，可以按照客户和市场需求随时掉转方向，调整经营模式，抓住机遇，应对竞争。

红酒网络营销范文第5篇

但是在采取一切行动之前，企业首先要考虑官微的定位。它是微博运用的第一步也是最重要的一步，它像海上的灯塔，为整艘微博旗舰的内容更新、活动策划、粉丝互动指明航向。

多样的功能定位

“官微可以满足品牌不同的需求，比如：好的热点话题的跟进，可以帮助用户在喜闻乐见中建立知名度和好感度；也可以在的微博里夹带产品信息和电商链接，将流量导入商城，促使用户产生购买行为；企业还可以利用微关系在其他媒体和草根红人短小精炼的内容里植入软广告，达到更广泛的品牌推广效果。”北京宏图世展网络科技服务有限公司事业总监张宇说。

有“中国微博营销教父”之称的杜子健则认为，官微肩负四大使命，分别为企业信息，与目标消费者建立情感，前沿客服，危机监测、预警和快速公关。这四种功能并不孤立存在，反而相互联系，只是企业侧重点不同。其中传递企业信息增加品牌及产品曝光无疑是官微最基本的功能，利用了微博的媒介平台属性，其余三项功能则根植于微博沟通互动的优势。

微博是信息传递的高速公路。作为信息平台，微博比网站、论坛、博客等其他网络推广工具更加高效便捷。这一得天独厚的优势源自微博本身短小精悍的“基因”，所有的信息都被限制在140个字符以内，如此言简意赅的微博企业能够即时更新，几十秒甚至十几秒钟即可操作完成，瞬间到达受众。而受众身处现代社会，生活节奏加快，信息大爆炸，微博提供的“浓缩式精华”利用边边角角的零碎时间即可阅读，自然大受欢迎。“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。

但是，企业官微并不满足于“传声筒”的功能，与用户点对点的“亲密接触”才是它的核心优势。微博平台上的互动极大地扩展了人们的社交半径。你想认识谁或对哪一类人感兴趣，可以通过关键词功能去搜索并快速发现目标，而后通过加“关注”，直接和目标产生连接。

微博把互联网由屏幕为要素的web1.0，关注别人的时代，彻底引入了以鼠标与键盘为要素的web2.0的互动时代。“web2.0时代，社会化媒体迫使企业必须走下神坛放低身段，去跟客户平等地交流，完成倾听沟通服务等一连串的动作，否则将会在这个新传播时代失去立足点。”用友集团市场网络营销总监贾琼表示。

个性的形象定位

确定了官微账号的功能定位后，企业还需思索品牌在微博上面对粉丝时的形象定位。因为社会化媒体和其他网络媒体最大的不同点在于它是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体，建立在人与人之间互相交流的基础上。有血有肉的“人”比起冷冰冰的组织机构更容易被用户接受，拉近品牌和客户的距离。

微博亦是如此，“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者”。它是最具人情味的地方，尊崇“人”的互动。李开复曾说，微博时代，个人品牌将超过机构品牌。

正如每一个有思想有灵魂的活体都具有自我特性一样，企业官微也应该充分展现自己的个性化形象。这样的个性化塑造便于用户区分，使官微具有高度黏性，持续积累粉丝与专注，成为其他品牌不可替代的存在，最终促进用户和品牌的关系甚至达到销售目的。

同样为了赋予官微鲜活的生命质感，各大品牌的方法却有所不同。有的官微形象是企业经过一番深思熟虑后精心刻画出来的，比如火辣辣的碧浪姐。

碧浪姐，微博界小S

“连碧浪姐你都不认识？Not Fashion！——世界上最火辣的洗衣界天后！不仅教你玩美洗衣，还让你乐享生活！当然，最要紧的是，让你的衣物和你的爱情都时刻洁净如新！”

以上这段自我介绍出自宝洁旗下的洗衣用品品牌碧浪官方微博的公告栏。

“我们把碧浪微博设定为一位时尚火辣的女性，又或者是白领们办公室中最讨人喜欢的女同事的形象。”宝洁大中华区传播与公关部公关总监陆嘉聪说。这一形象源自碧浪的品牌代言人小S，她真挚、时尚、火辣、幽默、睿智。因此官方微博的语言个性也努力与之保持一致。

@碧浪：#玩美洗衣#姐与神秘污渍君这些年纠缠不清分分合合，其间你来我往不知洗战几何，终是幼时青梅竹马。但今日竟惊鸿一瞥到他与红酒妹沆瀣一气几番缱绻，姐决定果断抛旧情，怒捉红酒妹！众位请收捉红酒污渍妙招！网友@伪正气大侠不由惊叹：“生活小帖士被说得跟TVB剧情一样，难怪这么火啊！”

碧浪自称为姐，在微博的措辞上抛弃了正襟危坐、高高在上的姿态，采用生活化、娱乐化、喜闻乐见的形式与粉丝沟通。

这样的沟通轻松有趣，消费者甚至有种身临其境来到《康熙来了》节目中的感觉。碧浪姐的形象深入人心，不再是没有感情的企业代表，而成为目标受众的闺中密友，无论是生活琐事，还是心灵感悟，都可以和大家分享。

不少用户甚至主动@碧浪。一位粉丝在超市里路过洗衣用品的货架，发现地上躺着一袋碧浪洗衣粉，于是他给@碧浪留言：“碧浪姐碧浪姐，我看见你掉在地上了！”还有一些粉丝遇到洗衣难题时会主动向碧浪姐求教：“针织衫上的黄色污渍该怎么去除？”

“我们期待看到更多来自网友的主动互动。”陆嘉聪表示，“因为这些互动恰好说明了我们的微博沟通有效传递了产品的功能特点，而且在消费者的购买黄金时刻产生了影响。”

“被”“想哥”，大叔变正太

与“碧浪姐”以小S为原型的“有预谋”勾画不同，“想哥”的诞生则完全出乎联想集团的意料。

@联想是联想集团的官方微博，2011年7月14日注册。“所以想哥是巨蟹座的。”联想集团品牌沟通部网络营销高级经理蓝沛滢开玩笑道，“我们在官微运营之初并没想拟人化，只是希望提供一个优质的平台，跟用户产生深度互动。没想到一段时间的沟通过后，粉丝们很亲切地把我们的官微拟人化了，于是我们就自然而然‘被想哥’了。”

谈到计划外的“想哥”，蓝沛滢说刚开始“有点怕”。“因为在微博出现之前的调研里，联想给人的感觉更倾向于‘大叔’，他是一个严肃而富有责任感的中年人。微博来了以后，用户们‘想哥想哥’地叫，联想立马从靠谱的老板变成了活泼的正太。”

@联想：“想哥的微信账号正式开通了，想与想哥对话又不想局限于微博，想听想哥的声音而不是局限于文字，扫描下图的二维码或直接搜索加‘联想’为好友，跟想哥微信聊起来。”

在微博右下方的评论区，粉丝们与想哥的互动轰轰烈烈地展开。@我想要的那份简单_ ：我想说想哥你是在线聊么？还是自动回复？@联想回复：活生生的想哥呀。@Tracy_三千痴缠：服务态度特好的想哥，顶你！@联想回复：嘿嘿！谢谢亲的支持！想哥好激动！……