超市促销
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇超市促销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
超市促销范文第1篇
中图分类号：F274 文献标识码：A
赠品促销是指企业在一定时期内迫于市场压力、或为扩大销量、或打击竞争对手等原因而开展的向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为。赠品促销是最经典也是最有生命力的促销方式，受到大多数超市的热情追捧，使用的频率也越来越高。但赠品促销究竟有哪些优势和弊端、实施赠品促销又有哪些要点等问题是一个值得思考的问题。
1赠品促销的好处
1.1吸引消费者
“过来看，过来选，这边有优惠这边有实惠，走过路过千万不要错过！”听见促销员的叫卖声，不管消费者有没有听清楚到底在卖什么，消费者总爱跟风跑过去看一看瞧一瞧。不管消费者买不买，消费者总会在好奇心的驱动下前来探个究竟。好东西不怕顾客不买单就怕顾客不闻不问。这样的赠品促销方式总能很快的吸引大量的消费者，形成抢购热潮。
1.2提升产品销量
只要赠品不存在质量、日期等问题，活动期间消费者都会增加采购量，因为此时购买消费者将享受更多的优惠，得到更大的满足。如果再辅以活动时间限制，消费者更可能形成批量抢购，从而带动商品的快速销售。促销活动声称多买多送或者买满就折上折等，都会在一定程度上加大消费者的购买力和购买欲望。最终实现销售量的提升，获取更大的利益回报。
1.3培养顾客忠诚度
经常买酸奶的顾客对于捆绑销售这一促销手段肯定不会陌生。商家在酸奶上捆绑精美的餐具、杯具来实现产品的快销。正如商家所期望的一样，确实有很多消费者会因为酸奶上的捆绑物而选择此品牌的酸奶。两全其美，互惠互利。商家的目的达到了，消费者也买得舒心。还有牙刷牙膏捆绑销售，对企业来说可以实现两者销量同步上涨，对于消费者而言，不仅享受的是实惠，更多的是感受到商家的贴心。周到的服务最终将转变成顾客对品牌的忠诚。
1.4响应品牌号召力
促销搭配的赠品有相同产品也有相关产品。例如食品饮料业的买大瓶送小瓶、买一斤送半斤等方式都是相同产品的增量销售；买面霜送同品牌的面膜或者买水壶送水杯等，这些便是相关产品的同步销售。这样的搭配不仅扩大了产品的销售力度，还传递出品牌回馈顾客的意图。给消费者让利就相当于给品牌打广告。特别是对于新产品，搭配老产品赠送给消费者时，可以通过消费者的体验、建议来改进新产品，预估产品市场和消费群体，有效地缩短产品的入市进程。
1.5创造产品差异化
游逛于超市中，消费者常常会为到底该挑选哪一种产品而烦恼、犹豫。出现这种现象的原因是由于同质性产品太多太杂，消费者早已产生了视觉疲劳，已经很难快速挑选它们。若此时超市为消费者创造产品差异化，将有效地帮助消费者进行选购。当众多品牌品种的矿泉水琳琅满目的摆放在你眼前，你是不是出现购买障碍。恰巧此时某品牌纯净水开展买两瓶送一瓶、买一箱送精美礼品等活动，而其他品牌都按兵不动，这样就明显的形成产品的销售差异，给消费者提供更加宽广的选购空间。
2赠品促销的弊端
2.1对品牌产生负面影响
促销活动搞得大张旗鼓，围观凑热闹的观众也很多，但真正参与其中购买产品的顾客却很少，这样就赔了夫人又折兵，不仅产品卖不好，品牌名声也受连累。促销活动结束后产品的销量会明显下降，特别是相同产品的赠送，在一定程度上会严重损害产品的品质，让消费者对产品的质量和价格产生怀疑，影响超市的经济效益。赠品促销容易营造错误的感觉，消费者会认为该产品是卖不掉、不新鲜的，导致竞争优势转变成竞争劣势，削弱该产品在同行业中的竞争力，阻碍企业的成长。
2.2易遭同行商业诋毁。
进行促销时，销售人员为了竭力推销自己的产品就对竞争对手的产品指手画脚、说三道四，把自己的产品夸得天花乱坠的。特别是对手也在进行强力促销，两家促销战打得激烈时，促销员就喜欢在旁边悄悄说闲话，讽刺、玷污对手的产品，并称买自己的产品是明智之举，买对方的产品就是傻瓜，不折手段的怂恿消费者只购买自己的产品。情况恶劣的话两家销售人员还会公然地进行口角战，甚至是大打出手。这样一方面影响促销产品的人气，造成整个品牌系列产品的“坏感觉”；另一方面导致顾客流失，产品“无人问津”，失去促销活动的意义。
2.3延迟顾客消费。
促销活动让顾客实实在在地享受到了优惠，相比没做活动时，消费者是花相同的钱买更多的商品或者是花更少的钱买一样多的商品。这样的活动让顾客更加满意，但容易培养顾客的依赖感，渐渐的形成一种恶性习惯，超市做活动就购买，不做活动就等到做活动再买。这样就延迟了顾客的消费，平日里产品卖不出去，一到活动期就供过于求，导致产品销量严重失衡。迫使商家被动销售，为了销量而不得不让利销售。长期以往，只会严重影响企业的市场表现和盈利表现。
2.4易受赠品的拖累。
赠品与产品是息息相关的，赠品的质量与实用性都会影响消费者的二次选择。廉价的赠品不如不送，如果商家在进行促销时对赠品进行强烈渲染来诱惑消费者购买，当消费者感兴趣了，买单了，但最终送到消费者手中的赠品却是无价值的废品。这样的促销，产品的销量上去了，商家的目的达到了。可对于消费者来说却是一次不愉快的体验，即使产品的质量的确很好，可消费者在内心始终对赠品还耿耿于怀，他们会觉得自己受欺骗了，上当了，吃亏了，一切只因为赠品名不副实，让他们大失所望，最后牵连到产品本身。
3赠品促销的关键
赠品促销只是超市众多促销方式中的一种。赠品促销智在赠。何时赠？如何赠？赠什么？赠多少？是决胜的关键。商家只有适当的把握好这个度，才能使超市能够持续性盈利，取得长久的回报。
1、赠品要合理搭配。买牙膏送牙刷就比较人性化，可以减少顾客的购买数量。若买拖把送牙刷就容易引起反感，让人在刷牙时联想到脏兮兮的地面。这样的不搭不仅失去赠送的意义还降低顾客的满意度。
2、赠品要有季节性。冬季超市卖被絮送电热毯，产品供不应求。因为电热毯可能是雪中送炭。夏季的时候如果效仿冬季，肯定不会有立竿见影的效果，因为此时的赠品没有像冬季一样强烈的诱惑力。
3、赠送形式要明确。永远不要忽悠消费者，赠品是现场绑赠还是凭小票在服务台领取要明确指示。细节决定成败，若指示不明确不仅仅是消费者感受到欺骗和气愤而进行投诉，严重的话将导致企业失信于消费者。
4、赠品要有质量保证。因为赠品不仅代表自身信誉，还关系到整个商业的信誉。好的赠品可以给商品锦上添花，不合格的赠品将令商品销售量江河日下。不少赠品促销活动的失败就是因为赠品质量太差，附送糟糕的赠品就相当于慢性自杀。
5选择高价值的赠品。消费者衡量赠品的价值往往是通过其零售价格来确定的。有些商品的零售价虽高实则成本很低，这样的差价对商家来说是个有利的机会。所以商家在挑选赠品时应选择这种利润高的商品，这样会给消费者高附加值的印象。
超市赠品促销正在发挥着不可或缺的重要作用。目前，采取赠品促销方式的企业越来越多，赠品促销也随之出现了一些新的动向：赠品的种类丰富多样，成套赠品逐步流行，价值不断提高；绿色赠品促销渐渐兴起，并与公益性活动相结合；多家厂商联合开展赠品促销活动……赠品促销方式若使用得当，不仅对产品销售，而且对企业的品牌和声誉都会产生积极的影响，商家应该充分发挥其独特的优势。
[1] 刘海滨.连锁超市采购管理研究[D].天津:天津大学，2004.
[2]姚昆遗,邹炜.超市经营管理实务[M].沈阳:辽宁科学技术出版社,2004.
[3]林升栋.消费者接受促销背后的心理过程[J].市场研究,2007(6).
[4] 菲利普?科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社,2006.
[5]姚晓军.步步高连锁超市有限公司营销战略研究[D].长沙:湖南大学，2003.
超市促销范文第2篇
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
超市促销范文第3篇
一、 活动时间：xxxx
二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、 活动内容：
一重喜
a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有：
l 中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 类保健品或酒 此券可抵2元
l c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算：
中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
八、 注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
超市促销范文第4篇
1. 喜迎国庆 欢度中秋
2. 月圆中秋 情系IGA
3. 情满月圆 举国同庆
4. 中秋佳节 IGA浓您家乡情！
5. 中秋合家欢 佳节大献礼
6. 望月怀远 花好月圆
7. 每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
8. 礼情款款 欢度佳节
9. 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联
10. 名月贺中秋--名牌月饼大联展
11. 欢乐在华联，情浓意更浓
12. 华联送情意，中秋礼上礼
13. 欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天
14.每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
15.今夜月明人尽望，不知秋思落谁家
16.天涯共此时千里共婵娟
17.海上生明月天涯共此时
18.中秋合家欢佳节大献礼
20.同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界
21.花好月圆的世界中秋情浓意更浓
22.祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐！
23.每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！
24.一份好心情， 尽在品味中 .xxxxx月饼，送给你最真情的人生品味
25.月是故乡明，饼表思亲情！()
26.月圆天下，品尝美味。xxxx月饼，你中秋的最好选择。
超市促销范文第5篇
1、利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物从而提高本月整体销售额。
2、扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。
3、我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑，从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验，为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。
二、活动时间：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活动主题：国庆庆典
四、促销方向：
超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分：
1.重点营销商品：由超市部提出，各区助选择、确定的商品；
2.个性化营销商品：由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品；
生鲜部、服装部、加工部的推广商品，由各区域自行向店助协
商决定后，提交企划部。
超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容；
上述超市部商品经过各区域决定后，提交营销企划部。
五、商品选择：
由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品，重点考虑：南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等
六、dm安排：
拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：国庆的主题及国庆活动
p2生鲜、加工房：共20支支单品
p3调味品、饮料：30支单品
p4休闲食品、冲调：30支单品
p5洗涤:30支单品
p6清洁：30支单品
p7电器、针织：30支单品
p8服装、床品：30支单品
七、活动内容：全场活动
方案（一）
惊喜：捷足先登超值送
活动时间：10月1日—10月3日
活动内容：活动期间凡在早上在本超市一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取（）,先到先得,送完为止.(每天限量50份)
注意事项：需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到的顾客情绪。
方案（二）
换购：激情黄金日加一元送一件
活动时间：10月1日—10月3日
活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
方案（四）
送礼：激情黄金周购物送礼
活动时间：10月1日—10月7日
活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满50凭单张小票就可以赠送礼品一份。买得多送得大（不能累加）
满50元送
满100元送
满150元送
以上只能选择一种商品
（一）国庆时促销：
1、活动时间：10月1-10月7日
2、活动内容：活动期间，各类商品都有一两支单品做较大力度特价，以吸引客流。
3、部门配合：
（1）超市采购部/生鲜采购部/加工部/服装部：配合促销主题及活动主要促销对象选择合适的促销商品；寻找合适厂家进行场外促销、赠品提供。
（2）总经办：做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。
（3）前台部：对每天特价商品的滚动播音。
（二）、部门配合：
（1）超市部：10月1日前落实所需的奖品。
（2）前台部：活动
（3）总经办：活动前疏通好相关部门上，确保店庆的顺利进行，并做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。
（4）前台部：对此次活动进行滚动播音。
八、卖场布置
场外：1.在超市灯柱上，悬挂罗马旗；
2.在超市广场出入两旁放拱门主题促销横幅；
场内：1.在电梯处悬挂主题促销大吊牌；
2.在主通道、收银区悬挂吊旗，用来装饰和增强节日的气氛；
3.在主题促销区装饰地笼围布，上方悬挂大吊牌。
建瓯永辉企划部
20*.09.16
国庆节活动流程表
1、9月日主题及方案确定
（由林助、张浩牵头组织讨论，林助、张浩进行总结整合）
2、9月日至9月日商品组织
（超市部商品张浩、江华英、生鲜部商品刘文钦、加工房商品黄怀伟、服装部陈春香）
（商品组织由各部门主管自行组织，组织好商品后汇总至张浩处）
3、9月20日促销单品确认（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企划部完成）
5、9月22日至9月30日现场主题促销区堆头、端架或正常排面空间确认（8天）（由各部门负责人进行统筹安排）
6、9月22日至9月23日dm设计、排版（3天）（由企划部完成）
7、9月24日稿件核对（1天）（由各部门负责核对本部门商品核对结果汇总至企划部处）
8、9月25至9月29日印刷（由企划部跟踪落实）
9、9月30日至10月1日dm发放（由安排完成）
11、活动期间商品安排跟踪（由安排完成）
12、活动结束后总结并改进（各参与活动的分部部门主管将活动结果汇总至处，由进行分析总结）
宣传形式及费用预算：
1、拱门
费用：拱门40元/个x2个/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
费用：0.4元/本x10000本=4000元
3、场内吊旗
