电商网

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电商网范文第1篇

当前，中国电商网站动静频频：拉手网IPO遭遇美国纳斯达克资本市场的拒绝；京东商城与当当网展开降价大战；原计划于2011年四季度上市的凡客诚品，随着副总裁吴声的离职，上市之路变得扑朔迷离；京东商场的上市计划也有放缓之势。而前方已在资本市场展露拳脚的中国电商网站也传来“半死不活”的讯号，麦考林、当当网股价纷纷缩水。

上市之路状况百出

目前中国本土规模较大、关注度较高的B2C网站有准备上市的京东商城、凡客诚品，上市失败的拉手网以及已经在美实现IPO的当当网与麦考林。

2010年10月26日麦考林在纳斯达克的上市，麦考林上市是中国B2C行业的一个具有里程碑意义的事件，是中国B2C网站驰骋美国资本市场的第一股。紧接着便是当当网于北京时间12月8日晚在纽交所挂牌上市。

两家上市网站初鸣惊人。作为中国首家上市的B2c4b司麦考林，IPO发行价定为11美元，发行1174万股，计划融资金额l 2g亿美元。上市首日收盘股价就高达17.26美元，涨幅为5691％，市盈率157倍；当当网发行价16美元，融资2.72亿美元。上市首日飙涨8694％，收盘报价29.9美元，以发行价16美元计算，当当网市盈率可达103倍。

然而，热闹背后却危机四伏。不久，麦考林股价便滑铁卢一般下跌，如今麦考林收盘价仅为l 28美元(以2011年12月26日股价为例)。当当网上市后股价曾一度攀升到30美元以上，但自2011年1月中旬起，其股价呈一路跌势，至今日收盘只有466美元(以2011年12月26日股价为例)。

纳斯达克市场实行l美元退市规则。即上市公司股票如果每股价格不足1美元，且这种状态持续30个交易日，纳斯达克市场将发出遇亏警告，被警告的公司如果在预警发出的90天里仍然不能采取相应措施，进行自救以改变其股价，将被宣布停止股票交易。麦考林一年股价缩水达九成，还须警惕股价跌破1美元的危险。除此之外，麦考林也一度深陷美国相关公司的集体诉讼漩涡，控诉麦考林在IP0时未能及时披露包括Q3季度运营趋势疲软、成本费用上升、内部财务管控失效等等信息，从而误导投资者。

还在谋求上市的B2C也同样经历着考验。拉手网在2011年11月8日向美国证券交易委员会上交招股书，原计划于11月14日挂牌交易，临末却传来IPO不幸夭折的消息。而凡客诚品、京东商城之前的上市豪言也疑成为“无既定时间表”。

“目前中国整个B2C企业上市表现，逐渐从非常乐观的气氛转向一个比较沉重的氛围。”中国电子商务研究中心网络金融部主任冯林在接受《中国新时代》记者采访时说道。

被迫上市

电子商务作为互联网新兴行业，其盈利状况一直不甚理想。

冯林告诉记者，“目前来讲电商各方面成本，包括广告、人力、物流成本，高速扩张，且电商间同质竞争非常厉害，比如京东以前做数码，现在像百货方向发展。所以目前情况下，电商网站想盈利是非常困难的。”

拉手网招股资料公开披露的财务报告显示，自2009年9月lS日成立以来，拉手累计净亏损逾4.7亿元人民币；麦考林财报显示，2011第三季度净亏1440万美元；当当网2011第三季度财报表明其净亏损人民币7340万元；近期，一位署名为“vancl”的“凡客老员工”，在博客上爆料凡客诚品由于“疯狂扩张产品线”，库存堆积相当严重，目前死库存至少十几亿。而人员工资每年至少5亿元，4年累计亏空可能超20亿元。虽然凡客否认了其真实性，但整个电商行业正处于亏损状态，是毫无疑问的。

美国B2C巨头亚马逊网站成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，后慢慢扩及了业务经营范围，包括音乐光碟、电脑、软件、电子产品、衣服、家具等等。1997年实现上市，之前亚马逊都处于亏损阶段，直到2002年开始微利，2004年纯利增长到3亿多美金。亚马逊经过9年挣扎，终现盈利，这似乎为中国B2C网站走向盈利指明了方向。

有业内人士推断，目前国内电子商务网站多处于资金链短缺状态，新一轮融资已无太多VC可接，上市是唯一“圈钱”方式。

资料显示，拉手网分别在2010年6月、12月和2011年4月进行过3轮融资，金额分别为500万美元、5000万美元和1.11亿美元。按照互联网行业“烧钱”的速度，急需再次资金注入。可风投市场已透露出看衰团购网站的趋势，资本逐渐收紧，私募难度加大。业内人士高呼，“粮草不足，实况不好也得上，这是拉手网的无奈之举，因为要活命啊。”

凡客诚品一路高歌猛进，归功于背后资本的不断注入。目前凡客一共获得6轮投资，A轮融资2(30万美元，B轮1000万美元，C轮3000万美元，D轮5000万美元，E轮1亿美元，F轮2.3亿美元，六轮融资约4.2亿美元，折算成人民币约27亿元。凡客此前有计划近期上市启动新一轮融资，融资规模或高达lO亿美元。

而京东商城方面表示也将启动IPO计划，计划融资40～50亿美元，最陕将于2012年上半年登陆美国资本市场。据冯林的分析，京东商城C轮融资的估值已经到100亿美元。这个体量很难再进行D轮融资。在尚未盈利以及融资环境趋劣的情况下，尽快上市才是最佳选择。

某投资公司的秦先生告诉记者，“电子商务网站运营关键靠资金链，上市可满足B2C网站实现融资，拥有充足现金量后，网站就能进行更大的产业投资运营，从而优胜于竞争者，这也是多家电子商务网站纷争上市的主要原因。”

不盈利的电商不仅一直在活命，且生命力日渐顽强。“这与其背后投资的推动有很大关系，他们一开始不赚钱，靠资本养活，之后再想着盈利”，冯林说。

因此，电商市场目前竞争异常激烈，他们通过广告战、恶性竞争等手段不断扩张规模。但规模越大，烧钱的速度也就越快，更多的资金就得注入。“电商似乎进入了融资、烧钱、扩规模、再融资的怪圈，当私募融资的计划泡汤后，便去寻找更大的资本市场――上市。”秦先生说道。

显而易见，对于已经砸入巨额资本的电商网站，上市套现几乎成为“成功宝典”，被纷纷效仿。同时又基于电商行业方兴未艾，未来有十足的发展空间，电商行业便形成了这样一个状态：大家都在火海里拼，看谁能活到最后，存活下来的电商再逐步向盈利方向发展。

也有分析人士指出，电商急于上市的另一方面重要原因是来自风险投资方的压力。好为了让前几轮融资的投资者及时得到回报，坚定投资信心。

中国电子商务网站又为什么纷纷选择在美国上市?

“在中国连年亏损的企业是没有IPO资格的，企业盈利是上市的一种硬性标杆。而美国纳斯达克市场则不同，为成长型企业提供机会，亏损状况并不阻碍电商上市，上市更关注的是企业的营收增长率。”冯林告诉记者。

美国证券市场采取注册制度，美国证券交易委员会负责证券监管，审查上市企业所披露的信息是否符合法定要求，即要求上市公司“完全信息披露”，也就是说证券发行人必须提供与证券发行有关的一切信息，并确保其真实、全面、准确。而并不对发行行为和证券本身的品质做出判断。

因此，美国纳斯达克就成为中国电商的IPO宝地。公开数据显示，凡客诚品2008年营业额只有1亿人民币，2009年达到5亿元，到了2010年则变成20亿元，凡客CE0陈年更是将2011年的销售目标定位在100亿元；而据京东商城透露的数据，从2004年到2010年，京东商城的年销售额从1000万元人民币增长到102亿元人民币，年均复合增长率高达217.27％；有业内人士分析，当当网当初成功上市，凭借的是被巧妙包装成的中国“亚马逊”慨念。可见，投资者看中的未尝不是其未来的营收增长率。

从目前形势来看，京东商城、凡客诚品作为两大快速膨胀起来的电商巨人，其在行业内有着标杆旗帜作用，它们的上市具有普遍意义。而以麦考林、当当网上市后股价下跌，拉手网IPO失败为借鉴，京东与凡客如何面对上市困境成为当下应该思考及突破的问题。上市需通关

既然盈利不作为上市的受限准则，那么拉手网IPO的失败，凡客、京东上市的推迟，缘由何在?

“从大的宏观经济上来讲，这与不景气的金融环境造成的各方股市低糜有关。”冯林讲道。此外，目前整个中国概念股正遭遇寒流，在国外处于不受信任的状态，国外公司针对中国公司的财务造价、过分包装现象，感觉中国公司处于“骗”的状态。

冯林说，中国公司不熟悉国外相关上市规则，造成中国企业家对国外的投资关系管理不了解，令其在投资管理投入上面重视程度不够。加之目前中国公司在海外受质疑程度比较高，一些投资者对市场处于观望期，中间承销商在承销并寻找投资者购买股票时，因找不到足够的投资者，或估价过低，上市就失败了。

具体来讲，拉手网作为团购企业，经营模式模仿美国Groupon网站，Groupon已率先成功上市，但投资者却很不满意Groupon在业绩上的不达标，并且整个市场对团购这种全新的商业模式都处于反思状态。因此，当下的美国股市对拉手网来说并不是一个最佳的上市窗口。后又加上财务上被发现造假现象，令拉手网雪上加霜，造成投资者对拉手网IPO反映不热烈。据称央视也曾曝光拉手网篡改后台数据、虚报经营资质、虚标购买人数。

记者总结发现，影响企业上市的因素有：企业的盈利能力出现问题、主体资格存在缺陷、募投资金效益风险大、信息披露质量差、财务会计问题。

当企业盈利能力出现问题业绩滑坡时，其在上市过程中IPO估值就可能会不理想，企业自然不愿以较低的估值上市；主体资格方面要求发行人最近两年内主管业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。

就凡客而言，在IPO之际，创业元老副总裁吴声却突然离开，一时之间，业界议论纷纷；信息披露与财务会计问题更是寻求在美国上市的企业需要注意的问题，上市公司要求及时、准确的营业状况信息披露，禁止滥用会计政策或会计估计，涉嫌通过财务手段粉饰财务报表。麦考林遭遇集体诉讼、拉手网财务造假都触碰了上市“雷区”。

关于京东商城，冯林介绍说，由于它的规模大，IPO估值过高，且企业连年亏损。在当前经济不景气，中国概念股惨淡的情况下，资本市场对大估值的IPO都怀持谨慎态度。“今年早期很多企业都是因为承销商方面反应不佳而推迟IPO，承销商方面根据投资者的响应程度来压价，当价格不高的时候，IPO就会失败或推迟。这并不是说企业不好，只是当前整体融资环境对中国概念股尤其是互联网新兴产业特别不利。”冯林告诉记者。

走出困境

上市是手段不是目的。百金投资顾问有限公司CEO林嘉喜表示，对于电子商务企业而言，只有年度利润超过千万美金，上市才有意义，否则即便上市了，该企业市盈率PE也会很低，筹集到的资本会很有限；另外一方面，企业一旦上市，就必须接受严苛的财务管制，实现公正透明的经营，并分散股权，在投资和拓展市场上亦要受到备方面股东的制约。这些对经营机制尚不规范、规模还待成长的企业而言，并不一定是好事。而集体抢上市，也不是好时机。

“目前，我国上市公司经常受到国外一些调查机构的做空现象，这就需要上市公司向公众去解释，与投资者去沟通。公司应加大投资者关系管理投入，增强互相的了解与沟通。比如国内企业包括在加大成本投入时，要向公众解释，我在做什么事情，我为什么要这么做，或怎么能够做好这样的事情，而不是通过所谓的第三方途径去了解企业状况。”冯林表示。另外，电商企业讲究诚信很重要，作假行径在国外很不受欢迎，电商亏损没关系，但要如实描述。

正望咨询总裁吕伯望认为，无论是新一轮互联网公司赴美上市延迟或取消，还是中概股被集体低估、部分公司遭遇“空袭”，都证明了“美国运营模式、美国风投、快速上市的硅谷模式已经失灵”，中国互联网要回归基本面，以业绩说服投资者，这就是中概股的“成人礼”。

因此，选择一个合适的上市时期对京东、凡客来说至关重要。上市后，及时适应国外上市规则，积极公开准确的财务汇报，与投资者相互沟通，踏实做好营销业绩，或是中国电商网站需要遵循的法则。

关于电商上市，业界终于从浮华与喧嚣转向了理性思考。

电商网范文第2篇

一、聚美优品—创意广告营销

目前化妆品电商里面，最火的就是聚美优品，网络营销的主要方向是打造自己的品牌，大量投入资金打造用户心目中独一无二的化妆品牌，更是利用新媒体“电影”、“网络视频”等广告形式，进入用户眼球，记住影片内容的同时也记住了“聚美”的品牌。

在品牌的建设方面，聚美优点选用企业的老总自己给自己代言，用户不仅记住了“聚美优品”的品牌，也记住了“陈欧”体。对于企业来说，品牌就代表消费用户的一致认可，代表优化中抽象的连接推荐和价值所在，更代表不胜其数的用户体验。

二、小米手机—饥饿营销

小米手机正式到销量突破百万台，小米仅仅用了不到一年时间，这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。小米打破了常规的出牌方式，在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，这种饥饿营销方式不仅吸引了用户的关注，也为小米省下了不菲的渠道营销费用，一举两得的营销方式，是各企业都应该要学习的模式。

企业需要对自己的用户群体进行定位，了解用户需要什么，一味的大幅度的提品，可能会让用户感到反感，或是物以稀为贵的想法。饥饿营销在用户需求的时候提供有限的数量，在用户慢慢淡忘时再次推出新的产品，再次吸引用户眼球，引导回更多的用户群体，已达到持久的营销目的。

三、美丽说—社交媒体营销

美丽说女性时尚购物分享社区，大量投资进行营销推广，同时也想方设法提高用户粘度，特别利用搜索引擎移动化，制作手机APP客户端，吸引用户随时关注购物分享社区。在微信、微博等社交平台，使用返利的形式吸引用户，让客户介绍更多的客户，在社交网站的火爆发展，让商家真正体会到了社交化营销模式的巨大魔力。

美丽说打的是“用户体验度建设”牌子，毋庸置疑的是不管是从用户需求角度，还是从用户体验角度看，美丽说着实给消费者带来很多的方便购物途径，模仿它的企业也大量出现，但是笔者也提醒大家，在行业的生存中，只有真心为用户打造内容，以客户为核心的营销方式，才能最后生存下去。

四、淘宝—活动优惠营销

电商网范文第3篇

为了对抗疯狂上涨的广告价格，今年早些时候，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候，通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿的广告投入。据了解，美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。值得注意的是，声称缩减广告费用的京东商城却投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然，面对飞涨的网络广告价格，实力电商并不差钱。按当当网与京东商城的说法，目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。

笔者认为，电商的发展都要经历吸引流量，流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段，处在不同阶段与不同营销需求的电商，对性价比的要求也有所差异，网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。竞价排名、SEO优化这些搜索营销在电商发展初期起到了重要的引流作用，有电商从业者表示，电商网站70%的流量都是来自于搜索引擎。但对于当当网与京东商城来说，已经解决了流量的问题，正处于依靠品牌形象与服务品质，提升用户口碑及二次转化的阶段，而这显然不是搜索广告所能满足的。随着微博、SNS等社会化媒体的兴起，为电网提供了更丰富的广告营销模式。在性价比上，电商也自有一套考量标准。

考量标准之一：高转化率的用户群

实际上，电商投放广告目的就是为了吸引新客户，尤其是那些规模和用户积累的成长空间还很大的电商。而像凡客诚品这样做自有品牌推广的电商，尤其需要更多的市场机会，更大程度地攫取用户。从电商在网络媒体上投放CPC广告开始，就已经把提升用户点击与交易转负率作为衡量广告投放效果的重要指标。

出于吸引新客户的需求，电商自然把投放的核心网络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户网站上，原因无外乎是这些门户网站每天的巨大流量。但有业内人士指出，门户网站的流量固然对提升电商的点击有很大帮助，但并不代表能同时提升交易转换率。国外的一项调研表明，电商从外部导入的随机流量当中，只有2%的人会直接发生购买行为，而有98%的人会由于各种原因不会在第一次就直接下单付费购买。腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜认为，在新的媒体形式下，过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法。因为流量对销售的拉动作用无法持久。相比之下，展示广告的延后表现及广告创意所带来的口碑提升，更应该受到广告主的重视。

因此，网络广告能把多少网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户，也考验了网络媒体在拥有高流量的同时，自身用户群体与电商用户的交叉覆盖有多少匹配度。以中国女装B2C领域唯一销售额过亿的企业梦芭莎为例，从2008年开始尝试网络营销，2009年就实现了销售额1亿元的突破。用着如此高的经营业绩，梦芭莎还是继续在腾讯进行集中投放。梦芭莎CEO李曙东曾表示，梦芭莎广告投放的主要目的是扩大品牌知名度。

根据《虚拟世界真实信赖》数字媒体白皮书调研结果显示，交易依赖型网民以一、三线城市用户为主，年龄层集中在25-44岁。该群体最热衷于在网上采购衣食住行各方面的产品及服务，尤其重视网络购物的方便性，网民口碑则是他们做出购物决定的重要参考。而腾讯对1-4线城市用户的覆盖呈均匀分布，且腾讯产品的总体渗透率达到96%，其中对交易依赖型网民的渗透率高达98%。显而易见，腾讯对梦芭莎的目标用户有着广泛的覆盖，而且腾讯的媒体价值对梦芭莎品牌的建设也起到尤为重要的作用。

考量标准之二：口碑传递形成二次转化

而与正处于积累期的电商不同，像京东商城和当当网这样已具有一定规模和客户积累的电商，吸引新客户压力并不是很大，对搜索广告、网址导航广告的信赖程度已经降低，而这也正是他们纷纷放弃百度的重要原因。他们面临的一个尴尬的问题是，当网络广告为电商带来了大批流量后，使用户接踵而至，但却无法阻拦用户悄无声息的离开。乐淘网陈虎就曾表示，投放广告对于品牌推广有很大作用，但并不是每次投放都对获取订单有作用。

关于被削减掉的广告费的去向，京东商城与当当网都不约而同地表示，将用于提升对用户服务的建设上。有2亿融资到帐的乐淘网也表示，会有3000多万预算用于提升用户体验与服务质量，并通过类似服务的改进，形成更好的用户口碑。对于这些已经解决了用户积累问题的电商而言，网络广告的性价比则体现在延续用户口碑，保证用户的持续消费、追加消费，提升用户的二次转化上。

据DCCI调查显示，在网上，有近八成用户会在和好友聊天时交流品牌信息，近九成的SNS用户在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的广告效果研究显示，带有好友信息的品牌信息及通过好友feed传播的品牌信息，在品牌提及、广告识别、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。因此，电商也开始越来越多地关注微博、SNS等社会化媒体，并尝试基于社会化媒体的新型营销模式。

这种通过社会化媒体进行的营销模式，在腾讯被称作“泛关关系链”营销。刘曜表示，从营销的角度看，电商希望通过网络广告聚拢用户，培养与用户的互动关系，借助强弱关系链传递品牌口碑，从而达到网络营销的目的。目前，腾讯针对凡客诚品、梦芭莎等电商客户，都建议积极开展多平动式营销，和QQ会员、QQ秀、腾讯视频以及大事件合作等，利用腾讯的泛关系链传播，加强品牌与用户之间的互动。在腾讯进行了网络营销的梦芭莎，回头客的二次购买率已达到了70%以上。

考量标准之三：品牌提升塑造大企业

发展了十年的中国电商，用户越来越倾向于那些具有一定规模与品牌知名的电商。站在用户的立场看，相比传统行业，电商的可信赖程度原本不高，但良好口碑与品牌形象则是获取用户信赖的关键因素。所以，不管电商采取何种广告营销策略，最终都会将广告营销目标聚焦在提升品牌的知名度与美誉度上。事实上，提升品牌形象是贯穿于电商整个的发展过程中。所以无论是搜索广告、还是门户网站的展示广告，电商在塑造品牌形象的过程中无一例外都选择具有品牌知名度与媒体影响力的网络平台。

电商网范文第4篇

【关键词】电子商务；网上开店；网店经营；中职；经营性实训教学

随着网络技术的日新月异和中国的网民不断增加，电子商务，已成为近几年一个最热门的行业。由当初的当当、淘宝，到现在各式各样的团购网站不断涌现，电子商务取得了迅速发展。

经营性实训是中职院校充分利用自身的优势，在校内建设具有生产经营功能的实训基地，通过生产产品、研发技术、服务社会等生产经营性过程，实现经济效益，并在生产过程中培养学生的实践技能，提高学生的综合职业能力的一种实践性教学模式。因此，如何在校内经营性实训中，培养学生的职业技能，进而提高学生职业能力，实现学习与就业无障碍对接，就成为了经营性实训教学的关键。

1 电子商务专业教学现状

电子商务这一专业是一个综合性、实践性、操作性很强的专业，知识内容又是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科，因此在中职学校授课内容的设计上多为理论和实践脱节，授课教师只涉足单一领域而对电子商务内涵并不了解，其中涉及到实践性的课程又多与计算机专业课程内容及方式相同，使得学生和教师都没有一个很明确的任务目标，造成学习内容与企业实际要求背离的局面。

中职院校电子商务专业的实践教学一般分为校内实训、参加各级电子商务大赛以及校外实训基地的实训，其中真正接触到实际工作过程的校外实训基地的实训这个环节存在着一些实施上的难度，参加大赛的人数也是择优参加，不够全面，因此充分培养学生实操能力的重任就放在了校内实训上。但如今电子商务实训室多样，模拟软件繁多，但都无法真正的与企业实际模式零距离接轨，学生的实践能力往往得不到提高。

2 网上开店实训的必要性及可行性

就中职电子商务专业而言，网店经营是电子商务专业培养学生岗位能力的最佳途径，通过实践教学的环节可以将理论知识最好的结合于实践，并让学生从网店经营的初始建立网站、市场调研、联系供货货源、客户服务、物流管理等各个电子商务环节，都有更加零距离的切实认知，经过实训学生可以对企业的电子商务范畴及流程都有了真正的“心中有数”。

在教学实训过程中，初期网站建设融合了平面设计、网页设计、flash等实践知识点，而后的供货、物流又将众多电子商务理论知识实际化，客户服务又在网络知识认识的同时增强了语言表达能力，教师则可以充分设计周期性经营项目计划，把做中教做中学完美的融合于实训当中，并能够最大化的激发学生的兴趣，明确任务目标，培养团队合作意识，开发无限的创业潜力，零距离培养社会需求的电子商务实战人才，实现真正的“手中有活”。

而对于网上开店的可行性来说，网上开店门槛低，投资小、风险低、不受时间和地域限制、手续简单、交易快捷、网店运营相对容易、货品无积压等诸多优点。对于学校而言，是最利于学生操作的一种实训模式，还解决了电子商务实训教学各种软硬件资源不足、教学手段比较单一的问题，让学生亲身体验和操作电子商务活动的全过程。而针对一些难点，如货源问题，可以发动学生，联系亲戚朋友家里有实体产品可售，开一个实体店铺的网店，充分调动学生的积极性。

3 网上开店实训的一些问题和不足

通过一期学生的实训教学，从中发现了一些问题和不足，提出如下，总结经验。

3.1 开店前商品定位

开店前，组织学生对本期经营性实训的商品选择进行定位，这是一个创业的最初始化考虑环节，学生的思路很开阔，都会提出若干个定位商品，但也同时体现出学生对市场的不了解，和心理定位偏高的不切实际问题。

这时，教师就要组织学生对时下电子商务网站货品需求量进行调查问卷分析，并利用自己对市场的观察同学生们一起进行研究讨论，逐步排除起点定位高，不切实际的备选商品，最终确定下经营产品。

3.2 开设网店初期市场调研对学生自信心的打击

网店开设初期，学生都以分组的形式，对周边的市场需求和市场供应货源进行了详尽的调查，这是开设网店的必须环节，但是本来信心满满的学生，经过一周的调查后，就会认识到社会与学校的不同，体会到从早东奔西跑的疲惫、市场货源鉴别真伪的困难、市场需求调查群众的不理睬等等打击。

这些挫折将是学生在就业道路上必然会经历的问题，此时，教师应该更多的参与进学生的调研活动，分析每组不同的客户及商户需求，帮助学生一一解决难题，重拾创业的信心，培养学生不抛弃不放弃的精神，使学生敢于面对困难。而经过这个初期阶段也会让学生在为人处事、沟通交际上得到长足的进步。

3.3 学生开店所需设备不足的问题

淘宝开店是在互联网上进行的，无时间和空间的限制，因此实践过程需求很大，需要时刻有学生注意动态，和处理客户交流信息，而大部分学生都是住宿生，而且只有少部分学生有笔记本电脑，学生只能依靠上课在机房的时间来开设网店，课后没有足够的设备支持网店的建设。

因此为了开好店铺，提高信誉，就要加大学生课余时间工作乱换量和设备机房开放时间的投入。一方面学校要全力支持延长网店设备开放时间，另一方面教师可以安排学生轮换排班利用午休或者下午放学后的时间来学校机房进行网店的运营。

4 网店经营性实训的优势

淘宝开店对于电子商务专业的教学改革是一个有益的尝试，实际教学效果明显好于传统实训课程的教学。在技校电子商务专业实教学中引入淘宝开店有利于丰富学生的阅历，培养学生的就业创业技能，使学生由被动学习变为主动学习，使学生的团队合作、处事能力得到锻炼，帮助学生积累创业经验。对老师来说，也应该加强自己的网站建设和网上商店经营的实战能力，培养自己的“双师”素质，只有这样才能树立在学生中的威信，培养高素质技能型电子商务人才。

参考文献：

电商网范文第5篇

1、搜索引擎精细化；

2、微博发力微营销；

3、视频营销大战；

4、口碑营销；

5、社会化营销；

6、品牌网络整合营销；

7、社会化电子商务；

8、垂直行业化网站；

9、区域性化网站；

10、移动互联网触动媒体；