保健药品

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保健药品范文第1篇

引发低血糖的反应主要有以下几种：①机体消耗的糖分过多或摄入过少，如连续大量饮酒后不进食物或长期饥饿以致没有摄入足够的糖，或消化吸收功能差使得血糖降低。②肝脏疾病或缺乏糖代谢的酶类是使得糖分储存，利用不足。③使血糖升高的激素减少，如生长激素，皮质醇，胰高血糖素和肾上腺素等。④降低血糖的激素过多，如胰岛素；⑤一些药物的使用，如磺脲类药物，水杨酸、心得安、特殊男性保健药品，巴比妥、戊双脒、甲氧西林、四环素、氟呱啶醇、沙利度胺、PAS等。此外对肝脏有毒性的物质如氯仿，辛可芬、扑热息痛、乌拉坦、新胂凡纳明及1605等。

鉴于引起低血糖反应的多种原因，本文重点综述一些中老年服用特殊保健药物中出现低血糖的分析，特殊保健药品在本文指的是一些市场上流通的一些非法的壮阳药物，如强力1号核桃素，中华牛鞭，九鞭王，男性增长素，鹿泉等。这类非法壮阳药物不是，但其危害严重，自2007年收治的低血糖患者中，在药物使用上，出现低血糖的患者有27例，其中5例(1例死亡，因发现太晚)均无糖尿病史且未服用过降糖药物及其他常见引起低血糖反应的药物，进一步检查也排除了可能引起低血糖昏迷的神经、内分泌疾病。但仔细沟通询问发现，患者发病均服用过如“男1号”、“男性增长素”之类的非法壮阳药物，经药物检测证实这些患者服用的壮阳药物内含有不同剂量的磺脲类降糖药物格列苯脲(优降糖)。综合4例患者的病症摘要1例典型病例供参考。

病历资料

患者，男，58岁，因意识不清2.5小时，呼之不应，口吐白沫，伴大汗，抽搐，小便失禁于晚9时许被家人发现，120急救人员现场测定血糖1.2mmol/L，BP 140/80mmHg，R 20次/分，呼吸浅，脉搏有力，心率90次/分，压眶无反应，光反射存在，全身大汗。患者平时健康，无高血压，糖尿病，心脑血管及内分泌疾病，现场给予25%葡萄糖150ml后转回医院行头部CT和心电检查均正常。患者在检查过程中开始出现意识，逐渐转为清醒，用10%的葡萄糖液体维持静滴，每小时监测血糖1次，计5次，均维持在2.5～5.1mmol/L。鼓励病人进食后，追问病史，该患者在3小时前服用了街面个人私售的男性保健品-男根增长素，立即给予检测，发现该保健品内含有格列苯脲成份。

在2009年Dalan等报告新加坡2008年1～6月15例严重低血糖［2］，急诊血糖1.6～0.7mmol/L，发病前12～36小时服用壮阳药―强力1号核桃素(Power1Walnut pill)，药检每片非法掺有格列苯脲93～98mg和西地那非(PDE5抑制剂)1mg，患者尿检格列苯脲阳性。近年已陆续有类似服用含有优降糖的非法壮阳药这严重低血糖的大量报告，Poon等2009年在《香港医学杂志》上报告香港2007年12月～2008年9月共144例患者［3］，死亡3例，1例成植物人，1例认知功能障碍。这些患者发病前为增强而服用，这些药品中除中药成分外，均掺加了西药PDE 5抑制剂和降糖药格列美脲。国内赵羽报告2008年4月～10月接诊9例均服用补肾壮阳药后(成分不详)突发低血糖昏迷［4］，急诊血糖0.9～2.0mmol/L，死亡2例。

讨 论

通过上述分析及综述，提醒临床医生应高度重视如下几点：①接诊重症低血糖昏迷患者，特别是没有糖尿病史和未服用降糖药的患者，一定要耐心询问发病前有无服用过相关的男性保健药品，以免延误诊断和治疗。②病史较接近类似发作，抢救一定要按“格列苯脲低血糖昏迷”处理，因多种品牌的壮阳药物含有，并且加入降糖药物的目的不清，可能是为了降低血糖引起交感神经兴奋致心跳加速，出汗等而是服药感到药物在起作用。③格列苯脲作用时间长达16～24小时，半衰期12小时，其代谢产物仍有生物活性，故应持续监测血糖及补充血糖，监测及治疗观察在72小时以上。④对于中老年异常，告诫患者到正规医院诊治，千万不要听信此类的虚假广告宣传及广告而冒生命危险。⑤呼吁行政管理部门应严加管理保健品市场，给予必要的监管，以免造成低血糖救治不及时而致大脑永久性损害，严重致人死亡。

参考文献

1 陈灏珠.中国实用内科学.北京:人民卫生出版社,2005:861.

2 Dalan R,Leow MK,George J,reneret al.Neuroglycopenia and adrenergic responses to hypoglycaemia:insights from a local epidemic of serendipitous massive overdose of glibenclamide.Diabet med,2009,26:105-109.

保健药品范文第2篇

【关键词】 中药；保健食品；优势

Abstract：With living conditions improving， people spent more and more money to buy health foods.The rich traditional theory and raw materials are the main advantages of traditional Chinese health food . Traditional Chinese health food is an important developing direction of traditional Chinese medicine.

Key words：Traditional Chinese medicine； Health foods； Advantage

随着社会经济的发展、人们生活水平的提高，食物消费正从温饱型向小康型过渡，人们对食品的数量和质量都提出了更高的要求，保健食品应用而生。中国是一个文明古国，有着食疗和食养的悠久历史和传统，经过几千年的实践，积累了大量的养生保健经验，形成了大量的养生保健药方，建立了独特的保健食品科学。中医中药作为传统的医药卫生和养生文化，是我国保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源，同时，开发符合我国国情、具有中国特色的保健食品促进了民族产业和中医药现代化的不断发展。

1 中药保健食品的理论优势

祖国医药学历来重视食补、药膳和食疗，我国现存最早的中医理论经典《黄帝内经》中就提出了食养的概念，唐代孙思邈的《备急千金要方》、宋代陈直的《养老奉亲书》、元代忽思慧的《饮膳正要》等专著中都有关于食疗的记载，而《神农本草经》《本草纲目》等记载的动植物药材中，很多都是药食两用的日常食物，其中的活血化淤、舒经通络、益气养血、滋阴补阳、健脾和胃、疏肝理气、清肝明目、补肾壮阳、清热解毒等传统功效作用更是具有代表性的养生保健功效，这为中药保健食品的发展提供了坚实的理论基础［1］。

1.1 中药保健食品的功效特点

中药保健食品是在中医药理论指导下研制的具有特定中医药保健功能的食品。这类保健食品的保健功能在体现卫生部《保健食品功能学评价程序和检验方法》所规定的各种功能外，还体现中医药理论的特定功效，属于中医药养生和中医防治理论的范畴。①预防疾病：在中医养生理论中，饮食对人体的滋养作用是一项重要的保健预防措施，正如《内经》所言：“正气存内，邪不可干”。早在一千多年前，就有用动物肝脏预防夜盲症、用海带预防甲状腺肿大、用谷皮、麦麸预防脚气病、用葱白生姜预防感冒等记载。现代研究也证实了中医所述食物预防保健作用的科学道理，并受到医学界的重视，是中药保健食品功效作用的重要特点。②滋补保健：中医药滋补理论包括平补、清补、温补、峻补等，通过益精、补气、养血及调补脏腑虚损达到补充正气、增强体质的目的。③延缓衰老：中医在应用饮食调理进行延缓衰老方面，除因时、因地、因人、因病不同，做到辨证用膳，虚则补之、实则泻之外，还注意对肺、脾、肾三脏的调理，以平衡机体的新陈代谢而达到延缓衰老的目的。④防治疾病：中医对疾病的治疗作用主要体现在扶正和祛邪两个方面，其中“扶正”，体现的是“损者益之”，“虚者补之”的治疗原则，而“祛邪”体现了“实者泻之”，“损其有余”的治疗原则，通过活血、利水、化湿、祛痰、清热、泻火、解毒等方法达到清除体内病邪及病理产物的目的。上述中医保健理论在防治疾病、延缓衰老等方面具有完善的理论基础和方法指导，为中药保健食品的产品研发提供科学理论基础，是大力发展中药保健食品的理论优势之一。

1.2 中药保健食品的适宜人群

中药保健食品除在功效上具有优势和特点外，在适宜人群方面还具有其特定的理论依据。中医理论认为，人的体质有阴阳之别、虚实之偏，导致机体对某些致病因子或疾病对人体的易感性，因此，针对不同的体质必须有特殊的调治之法，如素体阳虚之人，感邪易从寒化，调理当多温养；阳热偏盛之体，感邪多从热化，调理当重清养；此外，年龄之幼长，也有不同的体质特点，小儿为“稚阴稚阳”之体，“阳常有余，阴常不足”，“肝常有余，脾常不足”，因此，中药保健食品针对儿童不仅要以促进生长发育为主，而且必须顾护气阴，注重脾胃。中年时期是人的体质由盛转衰的转折时期，此时的特点是“阳明脉衰”、“肾气衰”，因此，中药保健食品针对中年人群以振元养形，避免早衰及预防老年疾病为主。老年人的体质特点是“肾气已衰”“中气虚乏”，中药保健食品针对老年人群者必须抓住补肾元、健中土，抗衰老这一特点。此外，中药保健食品针对性别不同的人群也由其特殊功效：男人以精为用，调补以惜精固精为要；女人以血为本，调养以养血和血为先。对于特定的疾病人群，中药保健食品虽不以治疗为目的，但可以协助治疗，帮助康复。总之，中药保健食品必须有特定的人群适用范围，各种特定的功能作用才有科学性和针对性。

2 中药保健食品资源优势

我国自然条件复杂，地形、土壤、气候多样，植物资源十分丰富。据统计，仅高等植物就有三万多种，在这些丰富的植物中，许多种类具有重要的经济用途，同时它们的作用正随着生产的发展和科学研究的深入而不断被人们所发现。世界卫生组织正式确定的药用植物有2万种，但只有二百多种作过较详尽的研究，我国中草药种类在6 000种以上、香料植物约350种、油脂植物有800种、酿酒和食用植物约300种。卫生部先后3次共批准了87种药食两用的中药材名单，它们是生产中药类保健食品的重要原料。其中，常用中药保健食品原料及功效成分包括：

2.1 多糖类多糖不仅是一类非特异性免疫增强剂而且有降血糖、降血脂、降血清过氧化脂质和胆固醇浓度、抗血凝、抗癌等多种作用。主要存在于香菇、灵芝、虫草、枸杞、当归、黄芪、藻类、银耳、红花、龟、鳖等物品中，以此类原料为主的中药保健食品申报的保健功能主要有增强免疫力功能、辅助降血脂功能。

2.2 皂苷皂苷广泛存在于植物界，是不少中草药的主要功效成分，具有抗衰老、抗疲劳、促进学习记忆、保护心血管系统作用。存在于人参、西洋参、绞股蓝、红景天、黄芪、黄精、刺五加、金盏花中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有缓解体力疲劳、改善生长发育、抗氧化等功能。

2.3 黄酮类黄酮类是数目众多的一类化合物，广泛存在于植物中，在中草药中也是一类重要的流行性成分。具有降血清胆固醇、抗缺氧、降血压、降血脂、抑制脂质过氧化、改善循环等作用。存在于银杏叶、花粉、果仁及姜科等植物中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂、增强免疫力、辅助降血压等功能。

2.4 低聚糖魔芋。具有促进肠胃功能 ，防治便秘 ，提高人体免疫功能的作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有减肥、改善胃肠功能、增强免疫力。

2.5 脂肪酸植物油 (单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸) 、鲨鱼油 (DHA，EPA) 。具有降低血脂、抑制血栓形成和抗脂质过氧化等作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂功能。

2.6 其它广泛用于保健食品开发的中药材包括刺梨、苦丁茶、天麻、花粉、蜂王浆、南瓜、甘草、山药等等。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有增强免疫力、减肥、保护肝脏。

可以预测，随着人类寿命的延长，防止老化、调节免疫、抗氧化和防突变等中药保健食品将受到青睐，一大批药食两用的中药材，在弄清它们对人体作用机制后，它们的有效部位或有效成分将掺入到各种食品中，制成形形有益于健康、可口的保健食品，以天然绿色原料，通过高科技加工生产的中药保健食品将是21世纪黄金健康产业的重要组成部分［2］。

转贴于

3 中医药在世界范围内的兴起必将促进中药保健食品的发展

中国传统的中药疗法及养生之道，具有防、治结合、极少毒副作用的优势，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。据世界卫生组织统计，目前在全世界有40 亿人使用中药治病，占世界总人口的80%。据该组织估计，中药的开发利用在未来的10年内将在世界上全面兴起［3］。目前，西方国家应用中药的步伐正在加快。在美国，美国联邦食品药物管理局（FDA）已经能较为客观看待中药管理，《饮食补充剂健康与教育法》的出台，在食品与药品之间为中药留下一块生存空间，并承认其保健作用。此外，美国 FDA已批准我国银杏灵等药品在美进行临床试验。在英国，英国药物管理局多次向我驻英使馆了解中医药管理生产情况，了解中医资格考核标准及中医药教育情况。英国卫生部曾委托全面研究中药毒性，结果证明绝大多数中药无不良的毒副作用。此外，法、德、意等国家也出台发展中药产业的政策及中药产业管理体系，都使中药在有关国家和民众中进一步树立了信心。

与此同时，我国中药的出口量大大增加，2006年首次突破10亿美元，而这些中药中绝大多数是以保健品的形式进入国际市场，特别是增强免疫力、减肥、降脂、抗氧化、缓解体力疲劳等作用的中药。在这方面，中药类保健品具有明显的资源优势、技术优势以及可靠的安全保证，并适合人们回归大自然的消费时尚。因此，发挥传统中医药优势，突破瓶颈，克服自身不足，我国的中药制品完全有能力进入国际市场，这不仅是中医药国际化的发展方向，也是促进中药保健品发展的需求。

4 中药保健食品发展方向

4.1 中药保健食品研发中存在的问题

主要表现在缺少具有前瞻性、战略性、创新性的研究。当前，我国的第三代保健食品的研发尚处于起步阶段。在研发方面，技术路线和实验模型缺乏标准和可比性，技术手段相对落后，导致功效成分定位不准确，构效与量效关系、生物活性成分与功效作用的关系、药理作用机制不明确等问题；在生产方面，表现在工艺较为简单落后、功效成分含量低、难以消化吸收等问题；在安全方面，中药保健食品原料众多，来源复杂，其采收、加工、运输及不同的气候条件等均可导致安全隐患［4］。此外，因随意栽培、土壤污染等问题导致中药保健食品原料中的农药残留导致的污染也不容忽视。

4.2 借鉴药物研究，开拓中药保健食品的研究

4.2.1 进一步加强中药保健食品的理论研究

发挥中医药学的特点和优势， 加强中医整体观理念与辨证论治方法的研究，体现中药保健食品辨证论食与整体调节的理念，并符合中医临床理、法、方、药的要求。在研究中逐步揭示原料中的活性成分， 结合中药化学研究，开发符合中药性味功用、适应国内外市场需求的新的中药保健食品。此外，通过对有效成分的深入分析研究， 发现一些结构新颖、功效特异的中药保健食品。

4.2.2 采用高新技术生产中药保健食品

未来保健食品竞争的核心必将是科技含量，以科学为先导， 发挥传统优势， 满足消费需求，中药保健品企业只有不断更新技术和提高技术含量，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才有能力进军保健食品市场。中药保健食品行业在生产以高新技术为指导的产品时， 要充分发挥中医传统食疗优势，就要注意把握以下方面：一要具有中国特色， 配方合理， 具有十分明显的整体协调作用， 把传统的食疗学说发扬光大；二要重点发展生物工程技术、膜分离技术、超临界二氧化碳萃取技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等新技术，这些新技术的应用，将大大提高产品的技术含量，有力的推动中药保健食品行业的快速发展；三要解决中小企业的技术装备和生产工艺滞后问题， 按中国国情结合国际标准改进装备完善工艺， 与此同时， 积极培养技术人才， 在大专院校设立保健食品专业， 促进科研成果的转化。

4.2.3 建立完整的评价

体系中药保健食品原料的种植应遵循中药材生产质量管理规范（GAP）生产标准，从产地控制其产品质量，包括对产地的水源、土壤质量、使用的栽培原料等的全面研究和量性分析。作为应用于中药保健食品中的原料物质其安全性及毒理性必须进行全面具体的评价，为中药保健食品的安全性提供依据。在中药保健食品生产的各个阶段建立完善的评价体系，包括原料种植、采收、保管、有效成分提取、工艺合成及后加工等工序都采取相应的安全评价措施，确保产品的安全性。在保健食品审批过程中，要尽快形成一套完善的验证系统，包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床功效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和配套系统，从而保证保健品审批程序更为科学规范，进而与国际接轨。

总之，在人们注重天然、回归自然的今天，与中医同源的食疗理论和实际，将会在更多承袭中医药理论并吸取现代营养学思想的基础上，立足我国的现有资源，以天然的、有益健康的、兼具“食疗”“食养”的中国特色为基点，借助国际上保健食品注重个体化差异和适应性的个性化、系列化潮流，坚持以科学研究为基础，建立同一规范的质量评定标准，大力研究开发第三代保健食品，尽快将最新的科研成果转化为被市场广泛接受和认同的产品，并形成产业化的规模效应。这将会真正为中医食疗营养学带来生机，使中国逐渐形成独特的、有竞争力的保健食品行业。

参考文献

［1］励建荣. 论中国传统保健食品的工业化和现代化［J］.食品科技，2004，14（12）：1.

［2］肖培根.21世纪中药研究的几个热点［J］.中药新药与临床药理，2003，14（2）：73.

保健药品范文第3篇

抑酸药,顾名思义,是抑制胃酸产生的药物,它们可以将胃酸“扼杀”在形成之前,防止胃酸对胃肠黏膜的侵蚀。国家基本药物目录列入了雷尼替丁、法莫替丁和奥美拉唑。

雷尼替丁可抑制胃黏膜泌酸细胞上的H2-受体而减少胃酸分泌,属于第二代抑酸药物,其抑酸强度(以第一代抑酸药物甲氰咪胍的抑酸强度为1)为5~10。有口服常释片剂、胶囊和注射剂、泡腾颗粒剂等剂型,国家基本药物目录列入的是口服常释剂和注射剂,药物不良反应少,价格便宜。

法莫替丁属于第三代抑酸药,抑酸强度为32,同时还兼有保护被损伤的胃黏膜作用。有口服常释片剂、胶囊和注射剂、分散片、咀嚼片、颗粒剂等剂型,国家基本药物目录列入的是口服常释剂和注射剂,价格适中。

奥美拉唑的作用机制不同于前两者,不仅有强大的抑酸作用,而且停药后不影响胃酸的正常分泌。连续服用优于单次服用,治愈后复发率低。近期研究发现,它还有轻度抗幽门螺杆菌的作用。不良反应有头昏、失眠、口干、恶心、腹胀等,但较少见。长期使用要定期查血象、肝功能和胃镜,以保证安全。本品剂型全面,其中注射剂起效更快。但国家基本药物目录仅列入了口服常释剂型。

黏膜保护剂好像胃黏膜的“防锈漆”一样,可以提高受损胃黏膜的修复质量,降低复发率,尤其适用于合并有慢性胃炎的患者(单用或与其他药物合用)。国家基本药物目录列入了复方氢氧化铝和枸橼酸铋钾。

复方氢氧化铝即大家熟悉的胃舒平,其药物成分除氢氧化铝以外,还有三硅酸镁和颠茄流浸膏。可在胃黏膜表面形成凝胶状覆盖,有轻度的中和胃酸作用,同时有局部止血、保护溃疡面、解痉止痛及缓泻作用。不宜长期服用,一般服用不超过7天。肾功能不全、便秘患者应慎用。国家基本药物目录列入的是口服常释剂型。

枸橼酸铋钾可在溃疡局部形成胶体薄膜,隔绝胃酸、胃蛋白酶及食物对溃疡面的侵蚀;可促进黏膜细胞内前列腺素合成,促进溃疡面的修复;有轻度的杀灭幽门螺杆菌作用。本品不宜长期服用,严重肾病患者应慎用。本品有冲服的颗粒剂和胶囊等剂型,国家基本药物目录列入的是口服常释剂型。

保健药品范文第4篇

从医药保健品的发展历程中，我们将其大致归纳为以下几种模式：

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

在传统市场营销中不同的营销精英会采用不同的媒体组合对产品进行营销，在这里就不一一列举了。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

六、会议营销模式

相对于传统的营销模式，会议营销已经成为近6年来众多企业屡试不爽的法宝，也是众多企业加入了竞争，一时间狼烟四起，群狼们在到处觅食。为什么会有众多企业对之趋之若骛，主要是由于会议营销的进入门槛低，容易模仿、获得现金流快、还有传统营销成本的提高等因素所造成的。其中最能够代表会议营销成功的企业有，中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，已经成为行业的佼佼者。现在很多大的制药企业也纷纷加入其中，正在尝试会议营销带来的好处，但是会议营销在今天已经不是仅仅靠几杆枪就能出效益的了，它更需要企业的精心筹划，加上企业文化的作用方能显现威力。

七、服务营销模式

保健药品范文第5篇

一、营销人的自恃清高

有些策划人对产品以一种不负责任的态度为企业进行产品定位，包装策划。特别是对有些与众不同的产品，更是偏爱有佳。甚至在超出科学的基础上进行超出产品价值的策划，过分的渲染了产品的功能或疗效。

缘由1：策划人 （包括企业内部的产品经理）急需要通过产品的包装策划来奠定其在业界的影响力，一个产品没有成功就做另一个。很多产品的死因都是源于此，一旦这种想法，成为行业营销策划人通病时，就造成了行业的无序竞争。只要能够接来单子，有钱赚就行的心理在作怪。

缘由2：很多策划机构、咨询机构的营销策划人在企业里从事过产品的市场运作，没有系统的策划理论基础知识来支撑。做企划方案只是凭借经验在进行策划，这必然会带来原有企业的思维惯性，将新产品策划烙上老产品的烙印，这必然会失败。因为，事过境迁，市场瞬息万变，不可预料的东西太多。

注解：这在我给企业做策划、咨询、管理的时候碰到许多人都会持有此种观念。你一问，他会说我们以前就是这样做，我所在的企业就是这样做的，并且也成功了。试问：你以前所在的企业是什么资源条件？你的团队是怎样的执行力？你所在企业的企业文化底蕴如何？产品如何？

二、掌门人（老板）目光短浅

史玉柱为什么要还款？我想更多是“诚信”。他通过自己的行为收获了市场给予的回报。同时也收获了业内对其尊敬目光，成为营销人的楷模和崇拜的偶像。反过来在看我们当前的医药保健品企业，很多小老板或称之为经销商，或规模不是很大的小企业，他们游走在国家政策法规的边缘搞起了“擦边球”的生意，我想信这也是众多“小老板”的心态。正是这种“擦边球”他们也毁掉了消费者对行业的信任，使得保健品在市场中运作也越来越难的现实局面。

三、营销人的口无遮拦与强性推销

最近三年来的会议营销在全国各地呈现出一派欣欣向荣的景象，但是，在这片景象的背后隐藏着行业内巨大的“诚信与信任”危机。这在某种程度上与营销人具有一定的关系。公司的任务压力下不得不将压力层层施压，所以在一线的营销人员就理所当然的将销量变成强迫推销、骗销、干爹干妈的推销文化。在消费者没有获得产品价值本身的利益时，他们就会向身边的人进行诉说。同时也会带着报复的心理来参加企业的活动，一场会销售为零，也就在情理之中了。不是吗？只要企业不重视消费者，消费者反过来也不会尊重你企业。一个产品在市场上只做两三年也就可以理解了。甚至有的产品一年后就销声匿迹了。

四、偷税、漏税心理

会议营销或直销都是在国家几乎没有太多监控下的市场操作。谁敢说自己的企业没有过逃税或漏税过？关键是企业能够通过正常的途径来合理的避税。再说，会议营销强调的是“现场卖货”——现场就会议营销的“终端”，同时一个营销人员也是“终端”（终端的定义：产品从企业到消费者里的最后一个环节）偷税漏税这也就是自然而然的事了。有时有些厂家还会增收营销人员的税收，无论是营销人员或国家都是一种不负责任的做法。

为什么会议营销如此受宠：现金流不必说，最主要的是企业能够通过这种销售方式达到快速推广的目的，尤其是对中小型企业来说，广告费日益看涨的今 天，这也是他们快速积累财富的重要手段。同时在推广的过程中能够逃避税收，漏税也是众多保健品选择此种营销方式的一个理由。

五、生产假冒伪劣产品

在国人保健意识逐渐增强的今天，医药保健品的市场急剧的扩大，有些不法分子为了谋取暴利，竟然做起了假冒产品。当然成份就自然就少了，或者直接把成份直接换成廉价的材料，产品成本自然也就低了。正是由于产品的成份变少或别的原因使得产品的效果大大折扣，自然就影响到了行业的诚信问题。如果行业内不对此重视的话，势必将影响到行业的崩盘，这就是当年“鳖精大战”的后遗症。通过国家的整顿虽然规范了市场，但是市场在98年才逐渐恢复过来，可见影响之大，在今天，尤其要重视产品质量，质量是企业的生命，也是行业的生命。

六、商品流通成本高

在商品快速流通的今天，哪个厂家能够离开流通渠道？也不知道是在什么时间的什么地方，竟然刮起进店费等乱七八糟的费用，这必然加剧了产品流通成本，自然而然的就影响到商品的定价，企业为了获得利润，则必然会将产品的流通成分打入产品中，定价高这也就再所难免了，这也是药价需高的一个原因吧。最终收益者的不是老百姓，而是在流通环节的企业或处于上游的生产企业。

特别是有些小企业由于没有足够的资金进行市场运作，只能通过招商等手段将产品外包给大的经销商，进行操作。而经销商一般来说都不会将一个产品真正的当作自己孩子在养大，而是象农村人在家里养猪，卖肥不卖瘦，哪里有利就做啥，这也是很多医药保健品被经销商做死的原因之一。

七、媒体报道的失真

我们都知道“三株事件”，从某种程度上来说是企业内部管理的体制问题，但是，如果没有媒体催化作用，也许就会度过难关，同时也由于就是媒体不能按照新闻的真实性来报道，使得整个保健品行业处于创伤阶段。（这里抛开某些企业确有不合格的产品流入市场）不仅是媒记的失职，也是国家政府职能部门的失职，也是行业制度的不健全造成，难道这样的例子还不能引起我们的觉醒吗？同样的例子在2004年，巨能钙的事件中也得到了印证，虽然，他们都已经正视听了，但是企业或产品确受到了市场的拒绝或抵抗。难道我们媒体就没有责任了吗？

八、法规不健全与政府执法不严

虽然说国家已经有相应关于食品、药品的管理法规出台，但是政府却缺少监督管理的机制对市场进行实时的监控，相关的法规也没有出现。