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复制成功模式
赢得好的开始
时间倒流至1996年,那是陈海斌的创业初始之年。“为什么会选择创业这条路?”对于这个千万人问过他的问题,他说只是听从了内心的声音,因为年轻的岁月里一直有着自己做一点事的想法,也许这就是梦想。
在那之前,陈海斌曾是一家上市医药公司的前身――上海某医药公司团队中的一员。当时在珠海工作的陈海斌被高中同学叫到一起创业,加入刚刚成立的这家医药公司。他们的项目就是当时颇为先进的PCR乙型肝炎诊断试剂,这是该公司负责人在某生命科学院找到的一种新型基因诊断产品。在合作方式上,该公司提供基因诊断检测设备和技术人员,医院提供场地,利润两家分成。陈海斌担任总经理,负责开拓市场。
正是这样一种产品和简单的合作模式让陈海斌当年供职的那家公司赚到了第一个1亿元,此时正是1995年。次年,陈海斌内心的创业梦越来越强烈了,他怀揣着几年打拼积攒下来的20万元来到杭州创业。他做的第一个项目就是――照搬原有的公司模式,开拓浙江市场。
“很多人在创业初期会很辛苦,我因为复制了别人的成功,有了一个好的开始。”陈海斌说,在创业后短短的两年时间里,他就和40多家医院建立了合作关系,而且创业团队成员达40多人。没有想到,危机就在企业迅速成长的时候来了――1998年,国家的一张“医院暂停使用PCR检测技术”的禁令让陈海斌的事业陷入绝境,原因是当时PCR检测市场的不规范导致了很多临故。
最困难时选择了坚持
这是一次致命的事业低谷,因为业务锐减,当时40多人的团队最后缩减至七八个人,出路在哪里?
陈海斌选择了坚持,哪怕没有业务,他依然继续保持与合作医院之间的走动。当时,有医院的工作人员问他,除了试剂之外,他能不能提供一些诊断机器或是服务?当时,正值某品牌仪器在寻中国,陈海斌拿下了权。“这一次,我是带着医院的需求去找项目的,相当于是手握订单去找上游单位,特别顺利。”陈海斌特别感激当时的合作单位,他说是客户给了他企业的第二次生命。
当事业出现转机的时候,陈海斌的危机意识也更强烈了。“经历了上一次危机之后,我明白做企业必须是吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的,眼光一定要向前看一步。”陈海斌说,当时该品牌在其他国家都是直销的,只有在中国是的,如果哪一天中国的市场成熟了,这个品牌很可能直接取消他的权。这就是业务最致命的弱点――被动!
陈海斌开始思考做自己的产品和服务。经过一番市场调研和考察后,他的独立实验室王国之梦越来越清晰。“我们认为独立实验室在中国是一个新的行业,而且市场竞争也不激烈,市场前景很大,而且跟我们原来做的业务在渠道上可以共享。因为独立实验室的业务是一个B2B的业务模式,是为医院服务的。医院的客户既可以是原有品牌仪器的客户,也可以是外包服务的客户。”陈海斌坚信自己的市场判断,于是独立实验室的“服务+产品”模式诞生了。
可连锁复制的独立实验室
2011年,迪安诊断成为医学诊断服务外包行业第一家上市公司后,加快了发展的进程。
“我们下一步的规划就是每年新开两到三家实验室,战略上:横向上我们基本上进入全国每一个省份;纵向上我们深耕细作,比如在杭州有实验室,在温州又开了实验室,接下来在宁波、义乌等地我们可能都要开设实验室。”而对于一些新市场,陈海斌则显示出了很强的资源整合能力。他强调新市场的扩张不能从零开始,“我们要先找市场,再建实验室,始终把市场的主动权掌握在我们的手里。所以我们就会找当地有渠道的合作伙伴一起合作,我们可以合资建设新的检测中心。用我们迪安的品牌和技术,他们帮我们与医院建立关系。”但所有合作的前提是迪安要控股,陈海斌认为,只有这样,才能保证迪安的质量和品牌,“因为迪安出具的检验报告是具有法律效力的,要承担相应的责任。”
真题:货币政策是政府调控宏观经济的基本手段之一,当通货膨胀较为严重时,应该采取的货币政策是()。
A.紧缩性货币政策
B.扩张性货币政策
C.适度宽松货币政策
D.积极货币政策
[答案]A.
[解析]本题是考察宏观经济学的题。通货膨胀指在纸币流通条件下,因货币供给大于货币实际需求,也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值,而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给(供远小于求)。而货币政策是指政府或中央银行为影响经济活动所采取的措施,尤指控制货币供给以及调控利率的各项措施。用以达到特定或维持政策目标,比如,抑制通胀、实现完全就业或经济增长。紧缩性的货币政策就是通过削减货币供应的增长率来降低总需求水平,在这种政策下,取得信贷较为困难,利息率也随之提高。因此,在通货膨胀较严重时,应该采用紧缩性的货币政策,故A项正确。
真题:以下说法正确的是()。
A.存在主义是十九世纪流行于西方的哲学
B.玛雅文化以南美洲的秘鲁为中心
C.世界第二次工业革命的主要标志是蒸汽机的广泛使用
D.十八世纪欧洲启蒙运动的中心在法国
[答案]D
[解析]本题是综合考察世界历史的题目。存在主义又称生存主义,是当代西方哲学主要流派之一,在20世纪初获得发展,二战后约1945~1955年成为西方思想界的主流学说,所以A项错误;玛雅文化主要分布在中美洲一带,包括今天的墨西哥东南、尤卡坦半岛、伯利兹、危地马拉、洪都拉斯等地区,所以B项错误;第一次工业革命的主要标志是蒸汽机的广泛使用,第二次工业革命的主要标志是电的广泛应用,所以C项错误;18世纪法国启蒙思想家将启蒙运动推向,先进的科学理论、深厚的文化底蕴,给法国启蒙思想提供了得天独厚的发展条件,从而使法国成为欧洲思想最活跃、创作力最丰富的地方,故十八世纪欧洲启蒙运动的中心是在法国,排除选项A、B、C,所以最后答案为D。
真题:李某为公司仓库保管员。某日,两歹徒为逼李某交出仓库钥匙而持刀追打李某,李某被打成重伤,无奈之中李某抢了路边正在停车的黄某的摩托车逃走。李某抢走摩托车的行为()。
A.应负刑事责任。李某抢走他人车辆,属于抢劫行为,侵犯他人利益。
B.应负刑事责任。李某抢走他人车辆,属于盗窃行为,侵犯他人利益。
C.不应负刑事责任。李某抢走摩托车属于正当防卫,保护了公司和个人的合法权益。
D.不应负刑事责任。李某抢走摩托车属于紧急避险,损害了他人合法权益但保全了更大的合法权益。
[关键词]螺栓断裂;螺栓强度;风机振动;动平衡
中图分类号:TG281 文献标识码:A 文章编号:1009-914X(2015)02-0000-01
1.前言
自深圳地铁2号线全线开通以来,空调系统冷凝风机安装螺栓断裂的故障呈现逐渐上升趋势。特别是今年5月份,因冷凝风机振动较大引起的安装螺栓断裂及异响等故障总共10起,环比上升48.9%。因冷凝风机安装螺栓断裂的故障成为空调的突出问题,分析提出解决方案迫在眉睫。
2.原因分析
2.1 安装螺栓强度分析
冷凝风机安装螺栓采用南海佳科生产M6×20 A2-70螺栓,根据国家标准A2-70螺栓许用应力450N/mm2,安装螺栓的强度通过以下公式计算:
其中:FA’:螺栓所承受的横向载荷;
m:螺栓受剪面个数;
do:螺栓受剪面直径;
:许用应力;
:螺栓屈服强度;
2.5:安全系数;
风机重量为35kg,根据IEC61373震动标准,选择3倍加速度计算。
计算结果:=4.55N/mm2
=180 N/mm2
由于,因此认为理论计算结果符合要求,但理论计算考虑的因素与实际使用的工况不符,需增加考虑现场压差和风机的动平衡。
2.2 风机的动平衡分析
考虑到现场工况的影响,计划安排213车现场进行测量,结果发现冷凝风机振动量均在10mm/s―20mm/s之间,无法达到标准的6.3mm/s以下。
由于冷凝风机在出厂动平衡试验时,只是在自然状态下进行调试,未考虑到实际工况空气压差的影响,导致出厂验收合格风机在现场运行时振动量放大超标。
测量点为风机安装支架安装螺栓的4个固定点和冷凝风机电机外壳,测量记录见表1。
3.整改方案
3.1 风机支架加强方案
为从风机安装支架的结构上减少冷凝风机的震动量,采用在冷凝风机的8个安装螺栓上增加加强板的方案(图1),并对安装前后的风机动平衡进行测量,由测量结果可知,加强板在一定程度上减少的冷凝风机的震动量,但仍未达到现场的要求。
3.2 风机动平衡的调整
为了能够更加真实的反映工况,减小车下动平衡与车上动平衡的差异,风机动平衡采用现场安装测量和配重调整,将风机的振动量调整到6.3mm/s以下并跟踪3个月,测量结果发现振动量均有不同程度的增加,且位置发生了转移,风机安装螺丝的断裂现象并没有得到根本的解决。
3.3 安装螺丝强度增加
通过技术分析A2-70螺栓的抗拉强度是700MPa,屈服强度是450 MPa,A4-80的抗拉强度800 MPa,屈服强度为600 MPa,材料属于塑性材料,一般许用应力为屈服应用/1.5-2.5,也就是说两种不同螺栓的屈服强度为450/2.5=180 MPa和600/2.5=240 MPa是最小的许用强度,而剪切强度=(0.6-0.8)×抗拉许用强度。
每个螺丝可以承受的剪切强度为A2=0.6×180=108 MPa,A4=0.6×240=144 MPa,A2材料的螺栓可以承受2426N的剪力,A4螺栓可以承受3235N的剪力,因此选用A4-80的螺栓更能承受风机的振动。
4.整改效果
通过了以上3种方案的整改并对整改的效果进行现场观察3个月,未发现有新的安装螺丝断裂的现象,整改取得了明显的效果,故障率下降为0。
5.总结
由于风机的振动量处于动态变化的过程,数值虽然未达到技术要求的6.3mm/s,但通过安装支加的补强和动平衡的调整后,基本稳定在5 mm/s-10 mm/s的范围内,而将安装螺栓由A2-70更换为A4-80的强度升级方案弥补了这一问题,因此整体整改取得了明显的效果。
参考文献
中持股份(603903)12月14日晚间公告,公司与睢县住房和城乡规划建设管理局签订了睢县第三污水处理厂(新概念污水厂)项目总承包合同,合同金额1.80亿元。
力帆股份:拟4.65亿元出售力帆融资租赁51%股权
力帆股份(601777)12月14日晚间公告,公司拟将所持全资子公司力帆融资租赁51%股权以4.65亿元的价格转让给重庆汇洋控股有限公司。本次交易所得款项将用于补充流动资金,通过本次股权转让对公司2017年度净利润影响约为1.79亿元。
中国铁建:控股股东改制及更名
中国铁建(601186)12月14日晚间公告,经国务院国资委批准,公司控股股东中铁建总公司由全民所有制企业改制为国有独资公司,改制后中铁建总公司名称为中国铁道建筑有限公司,由国务院国资委代表国务院履行出资人职责。
2013年5月,美国好莱坞女星安吉丽娜・朱莉(Angelina Jolie)通过《纽约时报》宣布,由于担心罹患卵巢癌,她已经切除了卵巢和输卵管,这是继她两年前切除乳腺后,为预防癌症进行的又一举措。朱莉正是通过基因检测,检查出了自身带有BRCA1,才切除了乳腺。而她检查中用到的基因检测技术就是精确医疗的一部分。
精确医疗又叫个性化医疗,是指以个人基因组信息为基础,结合蛋白质组,代谢组等相关内环境信息,为病人量身设计出最佳治疗方案,以达到治疗效果最大化和副作用最小化的一门定制医疗模式。精确医疗可以细分为基因检测、数字化检测设备、干细胞免疫治疗和单抗、互联网健康云服务等。
精确医疗要做到个性、高效及预防的关键在于筛查和诊断,因此基因测序等检测诊断技术的发展是关键。一年以来,达安基因、迪安诊断、千山药机,股价都上涨了3-5倍。他们共同的上涨原因就是提供基因检测的服务。根据Illumina 公司数据,全球NGS(二代基因测序)的应用市场规模预计为200 亿美元,药品研发和临床应用是增速最快的领域,增速超过15%,肿瘤诊断和个性化用药是最有应用前景的领域,市场规模120亿美元。
美国股市近50年来出现的15只超过千倍的超级大牛股,医药行业就占了6只。比例高达40%。而且医药行业公司天然具备护城河,投资的确定性极其强,并且抗周期,优良的属性甚至远远超过巴菲特和芒格专注投资的消费股。
再来看检测设备产业。在过去的十几年,中国的医疗器械产业增长是非常快速的, 2000年,中国才145亿人民币的销售额。到2014年,统计已经到2556亿,复合增长率超过了20%。目前中国的大型医疗设备基本都被西门子、强生、通用等国外公司垄断。而随着国产医疗企业的崛起,未来会出现进口替代。