网上创业

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网上创业范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网上创业范文第1篇

网上创业选择的方法

网店

这是我们比较常见的一种，就是建立自已的网上商店出售自己的商品，或者是大型网上商店(如淘宝网，当当网等)的商品作销售，赚取提成。

论坛

论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，不过同于论坛之多，竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分贴为垃圾贴，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。

威客

威客模式:人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

寄卖

寄卖:一些小本创业者，或者一些店铺老板把自己的商品提交到寄卖网站，寄卖网站放到专门的销售网站，商品销售出去后，与寄卖者就商品进行结款的交易的方式。国内最有代表性的寄卖平台是ux168.

MLM

(多层次营销)

这种类行的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱，个人认为。网上详细介绍，这里就不多说了。

其他类

例如广告赚钱(，点击)，注册赚钱等等，不过这些一般不能做为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小。

网上创业的赚钱技巧

所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的网站能够赚钱，那么必须主动出击!事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱!

网上创业的必备技能

想创业就必须具备以下创业技能。

一、 规划目标的能力。只有对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，之后制定实现目标的具体步骤和有效措施并严格执行。

二、 终身学习和组织能力。通过不断地学习，吐故纳新，始终以崭新的形象，生机勃勃地面对多变的外部竞争环境。

三、 具有社会交际能力。良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且能助人走向成功，社交能力是人类生存的重要能力。

四、 理财能力。个人如此，公司亦如此。如何合理理财，使资金不断扩大化，如果因项目盲目上马，导致企业资金周转的困难，经营运作陷入困境甚至于破产。

看了“网上创业选择的方法”的人还看了：

1.网上创业的方式

2.浅析大学生网上创业

3.网络创业分析

网上创业范文第2篇

0引言

当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要为毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。

1高职学生创业具有职业技能优势

与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。

（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。

（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。

（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。

2高职学生创业的软肋在素质

高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。

由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。

3高职生网上创业的途径的选择

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：

（1）网络购物

网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。

（2）网络视频

网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。

（3）网络游戏

网上创业范文第3篇

Abstract： Through analyzing the present condition of the college students' online entrepreneurship， the paper discusses the factors that affect college students' online entrepreneurship intention and finds an effective way to business success. According to the effective way， it gives guidance to college students' online entrepreneurship and entrepreneurship education practice in colleges and universities.

关键词： 网上创业；个人特质；个人背景；创业环境

Key words： entrepreneurship by internet；individual trait；individual background；entrepreneurship environment

中图分类号：G646 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）33-0197-02

0 引言

随着经济的快速发展，应届毕业生面临的就业压力也越来越大，就业问题已经成为社会各界关心的热点问题。因此，在网络媒介日益盛行的今天，可以说大学生创业是缓解就业压力的一剂良药，并且，大学生网上创业也开辟了一条新的道路。

1 大学生网上创业现状分析

鼓励大学生自主创业是解决大学生就业的一个主要途径。而网上创业又是一条很好的新路子。2011年11月，南昌大学生创业网正式开通，并成功入驻江西经济管理干部学院，该网站是南昌市第一家以大学生创业为主题的网站，是一个为大学生创业服务的综合性平台。江西各高校每年不定期举办大学生网络招聘会，鼓励大学生网上创业。

中国有句古话，“学而优则仕”，所以在潜意识里仕途是正道，创业与经商是迫不得已的选择。尤其是现在，面对如此高的就业压力，许多大学生只能被动选择自主创业了。

所以，当前高校教育必须重视对大学生网上创业潜能的挖掘，同时，培养大学生自主创业意识，树立新的就业观念。2012年，南昌市创业项目进校园活动在江西青年职业学院举行，还邀请了有关专家进行指导，讲解工商政策、税务政策、贷款等各类创业政策及法规。

2 大学生网上创业意向的影响因素

2.1 个人特质 个人特质是一个人相对稳定的思想和情绪方式，是其内部的和外部的可以测量的特质。我们将一个人在不同情境下表现出的一些特点，如进取心、顺从、畏缩、忠诚以及害羞和懒惰等均称为个人特质。

2.2 个人背景 个人背景是指对个人起作用的历史情况和现实环境。通常包括家庭背景和教育背景等。一个人的创业意向与其个人背景密切相关。个人背景对大学生创业意向和将来的创业活动影响深远。

2.3 创业环境 创业环境是一系列概念的集合体，是各种因素综合的结果。创业环境影响大学生的创业意向，包括多种因素，如国家政策、金融支持、政府项目、教育和培训、商务环境和有形基础设施、文化和社会规范等。

综上所述，文章提出了一个由个人特质、个人背景以及创业环境三部分组成的概念模型，三个因素综合起来就会影响大学生的网上创业意向。

3 大学生网上创业意向的调查过程与方法

3.1 调查概述 本次调查对象是江西农业大学不同专业、年级、学历的学生。采用问卷调查的方式进行调查，即调查大学生的个人背景、个人特质、对网上创业的认识以及网上创业意向和主要困难等。通过调查结果分析大学生网上创业的特征、现状以及优劣势，同时了解学生网上创业的趋势。

3.2 调查问卷情况 调查问卷的主要内容由五个指标体系组成，分别是被调查者的个人特质、基本情况、网上创业意向、个人背景、创业环境。此次问卷调查的基本情况是：问卷发放400份；回收393份；有效卷345份；无效卷48份。对有效调查问卷采用人工编辑和软件处理等方法。

3.3 个案调查情况 主要采用访谈法进行个案调查，访谈提纲围绕理念和思路、形式和内容等几个方面展开。所有的问题主要为了主导笔者访谈，根据受访者的回答，在实际访谈过程中也会相应的调整和变动涉及的问题。

4 假设检验与解释

4.1 样本基本情况分析 大学本科生是本次问卷调查的主要样本，占据所有调查样本的79.7%；男生占据了63.4%，女生占据36.6%；网上创业教育，以受过教育（71.8%）和受过一些（19.7%）为主。

4.2 假设验证情况及相关解释

4.2.1 结构方程设定 初始简单结构方程模型如图1所示，处理相关数据的方法为参数假设检验和方差分析。

外生显变量有：个人特质（内在和外在特质）；个人背景；创业环境。内生潜变量：网上创业倾向。结构模型中外生变量与内生变量之间的路径为三条，待检验的路径值包括路径系数p1，p2，p3。详见图1。

4.2.2 模型估计与检验 首先，检验模型的拟合性，即评判模型提出的变量间关系模式与实际数据的拟合程度。在AMOS软件中输入图1初始简单的结构方程模型，经过计算得出反映拟合度的各项指标值。其次，NFI=0.915、CFI=0.908且高于文献建议值0.90，表明CFI和NFI值均符合要求且模型参数设定比较合理。最终结构方程模型图见图2。

下面对假设的验证结果进行说明：①个人背景为正向影响因素。个人背景与网上创业倾向的路径系数为0.32，显著性概率P

5 结论

本文从我国现阶段大学生的就业现状出发，讨论了影响大学生网上创业意向的相关因素，得出如下结论：大学生的网上创业意向受到个人背景、个人特质以及创业环境的正向影响。

参考文献：

[1]Phan， P H.， Wong， P. K.&Wang， C. Antecedents to Entrepreneurship among university students in Singapore：Beliefs， Attitudes and Background[J]. Journal of Entreprising Culture，2002，10（2）：151-174.

[2]Christian Luthje&Nikolaus franke. Public education： Its effect on entrepreneurial characteristics（）]. Journal of small Business and Entrepreneurship， 2003.

网上创业范文第4篇

 

一、大学生网上创业的优、劣势分析

 

(一)大学生网上创业的优势分析

 

1.大学生网上创业拥有较多优势。大学生具有较高的文化水平，善于自主学习和分析领悟，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快;思维普遍活跃，自信心强。运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息;暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

 

2.创业门槛较低。大学生无论是否毕业，也不管所学的是何专业，只要他熟悉网络，热爱网络，只要有好的理念、创意和能力，就可以去开网络公司。借助网络和风险投资完全可以跳过传统商业中最艰难的原始资本积累”，利用风险投资商的融资，实现低成本投入和快速扩张。

 

(二)大学生网上创业的劣势分析

 

1.大学生自有短板明显。大学生由于缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;缺乏明确的创业方向，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验;缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难;部分大学生眼高手低，市场预测普遍过于乐观;心理承受能力差，缺乏持之以恒的精神。

 

2.创业教育机制不够健全。现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段，法律与信用环境有待提高。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，缺乏对网络安全的信任度。

 

二、高校工商管理专业大学生网上创业面临的主要问题

 

比较而言，工商管理专业大学生因专业课程开设优势对于网上创业接触较早较多，但仍然存在诸多问题。

 

(一)对网上创业的销售期望过高。对工商管理专业大学生创业者而言，尽管在教学安排中有相应的实践课程。仍然存在着各种风险。在淘宝等平台上建立网店都需要一定的周期，创业成果一般到两年的时间才能有所显现，很多大学生往往缺乏对网上创业项目的全面分析，不能理性地看待创业过程的艰辛和风险，以务实的态度去经营自己的网络事业;缺乏毅力和坚持，容易半途而废。

 

(二)缺乏必要的网上创业知识和技能。工商管理专业涉及过电子商务概论、物流管理学及网络营销课程等知识，但网上创业知识和经验较缺乏，从找渠道进货、登录描述商品、设定价格到银行查款发货，步步操作都要求学生学以致用。每一次交易都是谈判、财务管理及人际沟通的各种实践。工商管理专业大学生的创业教育刚起步，多是从书本上认识创业，相关知识积累不足，知识面不够开阔，另外本专业实践教学也没涉及此类内容。

 

(三)缺乏对创业时产生矛盾的处理能力。工商管理专业大学生学习过简单的人际沟通理论但缺乏实践。在创业时会寻找创业合作者，组建团队，其互助形式的合作创业有很多优势;同时也存在很多问题，各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等，这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕，发生的矛盾如没有得到及时的协调处理会逐步激化，创业团队的解体也就造成了创业项目搁浅。

 

三、培养工商管理专业大学生网上创业能力的对策

 

(一)改进对网上创业的认识。随着时代的发展和互联网的广泛应用，高校应摒弃创业不如就业、网上创业虚拟不可靠等狭隘观念，对工商管理专业大学生网上创业有新的认识，充分认识网上创业本身也是就业，理解、鼓励和支持大学生从事网上创业活动，为大学生网上创业的顺利进行营造良好的环境不但在学校政策、活动场所上对学生创业提供支持，而且也应该鼓励在校大学生在不影响学业前提下，做些小的网上创业项目，这不仅会让学生在其中发现自己的创业契机，而且对大学生最终就业也能提供帮助。

 

(二)注重大学生网上创业技能培养。工商管理专业是老牌专业，就业质量一般，高校应注重工商管理专业大学生网上创业技能的培养，鼓励学生创办和经营个人网店，掌握实践技能;鼓励学生积极参加对电子商务企业的各种短期实习和调研，体验其实际运作;加强创业教育师资队伍建设，邀请网上创业成功人士和有关专家开设专题讲座，拓宽大学生的知识面;通过网上创业竞赛，高校与商业网站联合培养等途径，增强工商管理大学生的网上创业能力。

 

(三)认真开展系统的创业教育。创业师资是创业教育课程教学的关键，教师的学识、经历和经验很大程度上决定着课堂教学的效果。有创业和企业管理经历的教师无疑是创业教育师资较好的人选。目前，有企业经验者不在教学岗位上，在教学一线的教师又往往缺乏企业经历和经验。解决办法是外请有经验人士作为创业教育课堂教学的辅助师资。

 

(四)为大学生搭建良好的网上创业平台。工商管理专业学生就业形势不容乐观，作为扩大就业的重要渠道，当前尤其要通过制定政策鼓励大学生网上创业，鼓励探索，鼓励创新，同时着手解决电子商务法律中的紧迫问题。我们应该注意在规范管理与鼓励创新之间求得平衡，既要看到规范电子商务发展的必要性，又要认识到其不同于传统商务的特殊性，为网上创业的发展营造一个宽松、有序的法律环境。

 

四、结语

 

在工商管理专业严峻的就业形势下，其大学生网上创业对于促进“以创业带动就业”具有非常重要的意义。所以针对大学生网上创业存在的问题，高校应通过积极创造良好的社会文化氛围，加强网上创业的思想教育，以提高网上能力为目的进行专业课程改革并注重网上创业技能的培养。

网上创业范文第5篇

关键字 网上创业 电子商务 网络营销

随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成功？本文拟就此作些探讨，以供参考。

1 网上创业机会

1.1 政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

1.2 市场巨大

首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。

其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2 000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。

最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

1.3 成本低廉

（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。

（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。

1.4 营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

2 网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。

2.1 竞争激烈

由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5 568条出售信息，易趣网上有1 184条出售信息。

2.2 法律与信用环境有待提高

现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。

2.3 物流成本过高

物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。

2.4 电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。

3 网上创业成功的要求

3.1 心态正确

要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。

3.2 产品供应

网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。

网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。

3.3 市场定位

波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。

一般来说，网络市场可以细分为以下几种：

（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。

（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。

（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。

（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。

（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

3.4 营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。

参考文献

1 董惠良．网络营销[M]．北京：高等教育出版社，2002