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曾经有营销人员问我,为何茶饮料里只有绿茶和冰红茶做得好,而铁观音、龙井、乌龙都是大茶种,却做不好呢?
率地说:可不是!这个行业就是怪,你看凉茶这么小的一个小茶种,严格地说它还不是茶,却能卖出150亿的大市场!
这些没做成大市场的茶饮料,真的是茶本身不好吗?不是。根源是因为缺乏“消费机会”――再好的商品,如果不能融入到消费者生活中,注定是明珠暗投。
败于忽视消费时机
快消品仰赖重复消费,“消费机会”的重要性远远大于商品本身。
如图1所示:商家的思考往往围绕“生产属性”的产品分类,而消费者思考的却是围绕生活方式展开的――吃饭时喝点啥,逛街时喝点啥,约见朋友时喝点啥,产品是什么根本就不是第一重要的,重要的是产品是否适合他所处的情景。适合了他所处的情景,你的商品就获取了“消费时机”。
我们看看这些茶饮品牌都在卖什么。
康师傅铁观音茶饮――品茶香,知茶趣;
康师傅乌龙茶饮――真是好茶味;
康师傅茉莉清茶――花清香,茶新味;
统一茶里王――回甘就像现泡。
老实说,这些茶饮基本上都抓住了每个茶种的产品本质。铁观音以“香”闻名,茉莉花茶以“清香”闻名,能回甘的茶更是好茶。企业一遍遍的广告,让人分不清这是在推广产品,还是在推广铁观音等各种茶种。
但换个角度来看,这些东西都不是消费者关注的。你产品的卖点对于百忙中的消费者来说根本无足轻重,他关注的是自己在某些条件下喝什么合适。
“对号入座”营销一直倡导关注消费者,不是让你从消费者角度关注产品,也不是从产品角度关注消费者,而是让你先忘掉你那碍眼的产品,关注消费者本身。那些自以为是的营销人、广告人,仍停留在“在产品与消费者之间找到一个连接点”,这种思维模式早该淘汰了。
你可能会说:康师傅冰红茶用“冰力十足”的“冰”的卖点,不是照样大获成功吗?绿茶的“亲近自然”不是也很成功吗?
是的,这两个产品的卖点的确成功,但是我们要了解这两个品类的背景。在饮料产品相对单一的时代,“冰”的卖点在火热夏季的背景下,是非常能够触动人的;同样“自然”在碳酸饮料称霸的时代,对于在都市生活的人们,向往自然的情绪更是油然而生。
而你要明白,现在是一个品牌多如牛毛的时代,你能保证10年前的卖点放在今天还能杀出来吗?我们大可不必模仿那些“成功者”,使用和他们一样的思考模式去做事,注定要落后于他们。
铁观音茶饮、乌龙茶饮要想做好,得从“消费机会”入手。到底是切入消费者的吃饭时机,还是散步时机,再或是聊天时机?这个时机够大吗?这个时机刚好适合你的产品特性吗?――这些问题没解决,导致我们有那么多著名的茶种,却做不出“茶饮”大市场。
快消品就产品来说是低价值的,如果你不帮它找到合适的“消费时机”,那么它们一钱不值。
靠什么赢得消费时机
王老吉也不清楚的成功因素
许多人认为王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽,是的,这一点我们也不否认。也有人把王老吉的成功归因于“凉茶”新品类的创立,我觉得这个只能算是最终成功的结果,而不是成功的起因。
到底是什么决定性的因素导致了王老吉的成功?
笔者认为就是“消费时机”,是“消费时机”最终让王老吉走向成功。
王老吉最初是在餐桌上发迹的,仅仅描绘“怕上火,喝王老吉!”只能算是道理上能说得通,不能算是成功的终极法门。消费者认同防上火要喝凉茶这个道理,并不见得就真有机会喝!大家太忙了,平时根本想不起来,等想起来的时候估计上火已有病症,干脆去吃牛黄解毒片了。
所以,得给消费者一个喝王老吉的“时机”,这个时机就选在了餐桌。通常导致上火的最主要原因是吃东西,当消费者看到红红的辣椒、冒油的火锅,自然想到了上火,而饭店冰箱里的王老吉早已恭候多时。
餐桌是最合适的“消费时机”,餐厅是最便捷的销售渠道,火锅、油炸食品是最直接的诱因。于是王老吉轻松赢得了第一仗。
消费情景带来的暗示
让我们回想一下王老吉的广告:红红的、滚烫的火锅,吱吱冒烟的烧烤,电脑跟前彻夜地游戏,这些你能感觉到的画面,就是“消费情景”。消费者无法判别自己是否上火,也不知道自己是否要防上火,消费者只能根据这些情景来判断要喝什么。消费者之所以买王老吉,条件是这些情景,而非“怕上火”,“怕上火”只是消费者根据当前的情景所认同的理论支持。
人的大脑对“情景”的记忆往往比“内容”更敏感。上学时有过舞弊行为的同学非常清楚这一点,我们背着监考老师能在短时间内找到书中的答案,靠的就是我们“情景”的记忆能力,我们知道答案在书中大概多少页的哪一段,而书中的具体内容我们却不记得。
大脑天然对情景画面有非常强的记忆力。我们见过某人一面后,多年后再见,我们经常会说:这个人我认识,但名字忘了。那是因为我们的大脑天然对语文、对概念不敏感。
万宝路的品牌精髓是“豪迈”,但是如果没有冷峻的牛仔、雄浑的峡谷,恐怕没有多少人记得万宝路是豪迈的。
可口可乐近年来一直在抢占“爽”的概念,但是“爽”只是个不错的概念,却没有具体的图像可以表现,于是我看到可乐一会儿用沙滩、一会儿用音乐,但都不能像万宝路的豪迈与牛仔、峡谷那么匹配。我想可乐一定非常郁闷,所幸上届南非世界杯时可乐找到了一个黑人胖子用哆嗦打冷战的方式表现出了“爽”。
这些都是消费情景。
为消费者大脑植入程序
消费情景可以分作两种。
一种是“超现实”的情景,是消费者向往的。例如万宝路广告,你我的生活达不到牛仔那样纵情天地间的洒脱,但可以通过消费产品来感受,如同我们品尝法国的红酒去想象拉图酒庄的田园写意生活一样。
“超现实”的情景给我们提供憧憬居多,偏重的是品牌体验,主要目的是为品牌创建联想、打造“光环”。
另外一种是“现实”的情景,即跟我们现实生活的情景非常接近,其意义在于模拟真实生活,“埋下伏笔”,让消费者看到你所描绘的就能想到自己所处的情景而对号入座。王老吉广告里所描摹的火锅、烧烤、熬夜情景,就是希望你在现实生活中遇到此类情景时,能跟王老吉对号入座。
现代广告的目的不能再停留在“宣传”、“吸引”、“说服”、“沟通”等低层面了,而是要在消费者的大脑“植入程序”、“埋下伏笔”,等消费者处在某种情景时,“植入的程序”自然激活,形成“呼应”,达成购买。
想想看,消费者会因为看了你的广告就马上跑去购买吗?显然不会,他们会记下你的广告,等到有合适的时机才会买你的产品。既然这样,为什么你的广告不有意地围绕消费者的记忆展开“伏笔”式的品牌传播呢?
要想想,是否存在一个真实的“消费情景”,消费者在何处、在何时、跟何人来享受你的产品?如果现实中根本就不存在这样的画面,你就打消掉自己的原有的计划吧!
情景重于概念
许多商家忽视了“情景”,把营销的重点集中在“概念”上。但是,人们对“概念”的认知不敏感,你拿“概念”跟消费者“对号入座”,他未必跟你的概念对得上号。而“情景”画面最能让人过目不忘,所以“情景”的对号入座能力要强过“概念”。
绿箭已经不再满足于“恋人”见面的消费时机,而是扩大至“亲人”团聚的消费时机,提出了“相见亲,才是亲”,倡导亲人间多点见面机会(不应只是电话,亲人间见面的机会越多,绿箭的消费机会就越多)。
中国人是亲情重于爱情的民族,绿箭此举算是找到了新的增长点。
如果绿箭仅仅是倡导“亲人多见面”,而没有那个女儿搂住父亲肩膀的感人画面的话,亲情则完全流于形式,即便我们与亲人见面时,也不可能第一时间想到绿箭,绿箭所倡导的亲情也将无法与我们生活中真实的亲情对接,“亲情”概念也不可能落实到我们的真实消费机会里。
侧重“概念”而忽视“情景”的案例,遍地皆是。
反例一:“经常动脑,六个核桃”
六个核桃的本意是卖给那些“动脑一族”的,从身份上说,已经满足了“对号入座”。六个核桃赋予了消费者一个高级身份的形象,但却没有给予一个“消费时机”。消费者在哪里喝?何时喝?自己喝还是跟谁喝?六个核桃都没有交代,仅仅请了鲁豫来代言。
如果是非快消品类产品,这样做也没错,因为不涉及高频次购买,而作为快消品,必须要消费者“时不时”地购买,那就必须有消费者日常的“情景”,让他时不时因为“情景”而购买产品,这个情景可能是白领在写字楼加班的时机,也可能是商业人士休闲的那一刻,但你需要在广告里“做出个样子”来,以方便消费者“有样学样”。
六个核桃帮自己的产品找到了“购买理由”,却没有帮消费者设定好“消费情景”,这种临门一脚时腿软的做法尤为可惜。
反例二:“熬夜就喝白云山凉茶”
如果王老吉的“消费情景”针对的是吃东西上火,那白云山凉茶完全可以切分在“熬夜”的一块蛋糕,白云山也的确这么做了,“熬夜上火就喝白云山凉茶”!可惜的是,白云山唯独没有给出一个消费情景的“画面”,整幅广告画面的只有主角――产品。
没有环境、没有目标人群,白云山凉茶肯定这样想过:熬夜,已经说得很清楚了,消费者可以靠想象自觉完成“情景”设定,也可能不想限定具体是哪种情景的熬夜,这样可以满足多种方式的熬夜机会,无论你在熬夜打游戏,还是加班熬夜,或者在酒吧里熬夜,我白云山凉茶都能满足。
答案:想快点抓住小偷
一只皮球和一个铁球从高楼上掉下来,谁先落地?
答案: 铁球
上课***东响了,却没有一个同学在教室里,怎么回事?
答案: 上的是体育课
1:什么动物天天熬夜? 答案:熊猫
2:美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了,为什么? [答案] :她嫁给了青蛙王子
3:每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点,那是什么? [答案] :那就是同年同月同日结婚
8:什么枪把人打跑却不伤人? [答案] :水枪
9:相同内容的书,为什么小高要同时买两本? [答案] :送人
10:什么东西有五个头,但人不觉的它怪呢? [答案] :手、脚
11:一头猪“碰”的撞倒了树上,这是为什么? [答案] :因为猪的脑子不会急转弯
4:亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么? [答案]:没人来喝喜酒
5:早晨醒来,每个人都会去做的第一件事是什么? [答案] :睁眼
一个男孩问他的妈妈:“你为什么要哭呢?”妈妈说:“因为我是女人啊”。 男孩说:“我不懂”。 他妈妈抱起他说:“你永远不会懂得的。”
后来小男孩就问他爸爸:“妈妈为什么总是毫无理由的哭呢?”
“所有女人都这样。”他爸爸回答。
小男孩长成了一个男人,但仍旧不懂女人为什么哭泣。
最后,他打电话给上帝,当上帝拿起电话时,他问道:“上帝,女人为什么那么容易哭泣呢?”
上帝回答说: “当我创造女人时,让她很特别。我使她的肩膀能挑起整个世界的重担,并且,又柔情似水。”
“我让她的内心很坚强,能够承受分娩的痛苦和忍受自己孩子多次的拒绝。”
“我赋予她耐心使她在别人放弃的时候继续坚持,并且无怨无悔的照顾自己的家人渡过疾病和疲劳。”
“我赋予她在任何情况下都会爱孩子的感情,即使她的孩子伤害了她。”
“我赋予她包容她丈夫过错的坚强和用他的肋骨塑成她来保护他的心。”
“我赋予她智慧让她知道一个好丈夫是绝不会伤害他的妻子的,但有时我也会考验她支持自己丈夫的决心和坚强。”
“最后,我让她可以流泪,只要她愿意。这是她所独有的。”
听完这个故事,我为女人而骄傲,同时又为女人的柔弱而忧伤,如今,女人在社会上的地位越来越重要了,在超强的工作压力下,女性的健康脆弱的如玻璃,别忽视身上的一个微小的信号,及早诊断,及早治疗,呵护自己才是最重要的。
本期,我们从运动、医疗、饮食、美容、养生、葡萄酒等方面来谈女性健康问题,希望所有的女性都能拥有美丽的人生,并想告诉我们的读者,不管是你的母亲、妻子、妹妹、女儿……如果你爱她,请不要让她流眼泪。
关于美容
酒尚:告诉我们年轻的秘密吧!
杨欣:哈?一上来就威胁?
酒尚:您拥有那么好的肌肤,一定是大把的时间保养的结果吧。
杨欣:这你倒是说错了,我工作特别的忙,哪里有这么多的时间去照顾自己呢?
酒尚:?
杨欣:其实我觉得女人美丽最重要的一点就是你的心要干净,把很多的事情看淡,有些人欲望太多,得到了这个还想得到那个,欲望是无止境的,所以把自己污染了。我觉得真正漂亮的女人是懂得会放会收的、自信的女人。
酒尚:和化妆品没关系?
杨欣:真正的漂亮是不可能用化妆品打造出来的。而且真正好的化妆品是对你皮肤的损害是最小的,起到的效果是最大的,而他们不是瞬间能产生效果的,有些化妆品有激素,酸度非常高,可能会很快显出效果,比如说有些美白的产品,但却是对皮肤有损害的,而且这些损害是很难恢复的。其实对皮肤最有效的是补充水分和胶原蛋白,当然,你可以也通过食疗来补充这些。
酒尚:哪些食物可以呢?
杨欣:比如说红枣,大枣富含维生素C和维生素E,常吃可防治雀斑,促进皮肤内血液循环,使皮肤和毛发光润;比如说红酒,你甚至可以用它做面膜,加上蜂蜜,土豆淀粉,然后抹到颈部、背部、胸部,会让肌肤特别的光滑和红润,而且红酒中的酒精还能促进血液循环,消除这些部位的酸痛。但是要注意,如果你对酒精过敏,或者皮肤非常薄,就要非常小心了。
你还可以用红酒做头发,啤酒也可以,把头发泡在里面十分钟左右,可以让头发非常柔顺。
酒尚:十分钟?时间蛮长的。
杨欣:没有丑女人,只有懒女人,其实有些保养是随时随地的,你可以经常按摩头部,既减轻压力,又对头发有好处,可以经常做一些颈部的运动,让你脖子没有难看的颈纹……
酒尚:所以说重在坚持。
杨欣:对,有一些知识也一定要了解的,比如平时洗脸的时候,眼睛和脸部的洗面奶和卸妆液要分开,因为他们的酸碱度不一样;每7天去一次角质,因为皮肤新陈代谢是七天,等等。
还有一点,人要自己给自己释放压力,比如说,每天早上醒来,先不要睁开眼,自己给自己按摩5分钟头部,然后打开音乐,在音乐声中洗脸准备。这样你一天都会在好心情中度过。
关于医疗
酒尚:你什么星座?
李亮:啊?星座?我白羊。
酒尚:追求完美的人。
李亮:哈,是呀,可能因为我的追求完美,才让我喜欢上这个行业吧。
酒尚:你的事业目标是什么?
李亮:让每个人都健康美丽地生活。
酒尚:比如呢?
李亮:我们有很多专门针对各项疾病的预防和治疗措施,比如,有预防宫颈癌的疫苗,有让你永远年轻的皮肤移植,有无须开刀的穿刺手术,有绝对安全的抽脂手术……
酒尚:听起来好像科幻小说里的事情。
李亮:是呀,现在的科技就让人有点科幻的感觉,但却是真的。近几年,女性的疾病,尤其是宫颈癌每年都会夺去30万人的性命,这个数字是非常触目惊心的,而70%的宫颈癌由HPV病毒引起。病毒能通过性途径传播,机体免疫系统能在感染后1至2年内将其清除,但一些类型的HPV病毒能持久存在于人体内,最终导致宫颈癌或其他生殖系统癌症的发生。
酒尚:那怎么样去预防?
李亮:这个病的预防非常重要,首先它是通过性接触传染,所以性生活的洁净是至关重要的。其次,定期每年做HPV筛查,你还必须确认们的“无菌情况”。当然,平时还要有个良好的生活习惯,早睡早起,多吃蔬菜,等等。
酒尚:注射疫苗还要出国是吗?
李亮:目前是,疫苗在国外已经通过了认证,而中国会在一段时间后才可以使用。另外的一些手术比如说皮肤银行,肿瘤的穿刺,都需要去瑞士进行。
酒尚:能给我们讲讲皮肤银行是怎么回事吗?
李亮:在年轻的时候,将皮肤细胞存储在雷士医疗和瑞士国家实验室合作的皮肤银行中,在希望恢复青春的时候,将细胞进行复苏,繁殖,然后通过皮肤细胞再生技术移植到面部,可以恢复疤痕、让衰老的皮肤重返光彩。
酒尚:这样就可以让我们返老还童了!
李亮:是呀,还有一切其他的手术,都能在最短的时间内,让人变得年轻漂亮。比如说抽脂。
酒尚:可是电视上频频报道抽脂不成功,对人体造成损伤的案例让人触目惊心。
李亮:可是你有没有注意到那些医院是不是正规的,现在很多非专业的人开设美容整形机构,有的硬件设施、人员素质、卫生条件都远远达不到标准,这会给顾客造成终生的遗憾,建议去国外正规的整形医院,或者国内正规的三级甲等医院。
酒尚:如果您的亲人很胖,您会怎么对待?
李亮:直接把她送上手术台!
酒尚:……
李亮:因为我相信正规医院的技术已经完全可以放心,我自身就亲身做过很多的整形手术,比如说抽脂、垫下巴、嫩肤等。
刚才我们说到的癌症除了由一些特殊的病毒引起的外,大部分都是基因变异导致的,为什么会变异呢?是因为自由基造成的。
酒尚:自由基?
李亮:简单的说,我们身体的细胞会把我们的食物转化为身体所需要的能量――ATP,在转化的时候会产生很多有害物质,这种有害物质就叫做自由基,它会攻击我们身体的DNA,导致变异。一般在劳累、暴饮暴食的情况下多一些。
酒尚:我们怎么样减少自由基对身体的危害呢?
李亮:平时我们应该多运动、防止过度劳累、多吃含有VC的水果,葡萄皮和葡萄籽中含有大量的原花青素和白黎芦醇,都是强力抗氧化剂,比柠檬的抗氧化作用还要强。吃饭的时候喝点葡萄酒,可以中和吃饭时候产生的自由基。只要能有效地控制自由基,我们就会延缓衰老的速度,也会让我们远离疾病的威胁。
健康常识
路君慈:说起葡萄酒,刚开始我是不太了解的,偶然的机会参加了一个酒会,听到身边的专家们对葡萄酒侃侃而谈,甚是羡慕,后来看了不少的资料,才发现,葡萄酒真的是个好东西啊,尤其对女性而言。
酒尚:您作为健康栏目的主持人,肯定会有很多搜集到的的小秘方吧,可否透露分享一下呢?
路君慈:当然可以,可能因为工作的关系,我对健康非常的重视,尤其现在女性健康更是不容忽视的,有时候,让自己健康并不是要吃多少有营养的东西,而是,平时细节上的注意,有些小的问题,看似平常,却直接影响到你的健康大事。比如说,每天喝一些红酒加上一些芝士,可以产生减肥的效果。
酒尚:芝士?它可是会让人增肥的啊?
路君慈:每天摄取固定的钙质可有效的减肥,所以含高热量的芝士,也可以变成减肥圣品。由于芝士成份与母乳比例接近,外加不含乳糖而且钙质易被人体吸收,且蛋白质经过发酵而产生的短链胺基酸,可提升代谢率。
酒尚:这还真的没听说过呢,能具体讲一下吗?
路君慈:只要3餐正常吃,在睡前30分内,吃1-2片起司或50g乳酪,再喝1杯50-100c.c.的红酒,3周可瘦7公斤。一般市面上的芝士品牌有很多种,要选择脂质、钙质含量高、糖份低,及自然发酵或烟熏口味的,而不可选择加工多、有添加口味,如草莓、柠檬、蓝莓等的。这样的方法有利于燃烧腰腹和臀部脂肪,对于想瘦这些部位的人,可以尝试。另外,除不喜欢起司和乳酪,或对红酒过敏的人不适合使用之外,任何体质都适合使用这种减肥法。
酒尚:伟大的发现……
路君慈:哈,生活中有很多需要你去发现的窍门,都是对健康很有帮助的。我们都知道贫血就要补铁,吃红枣等,但吃葡萄也一样补血,葡萄味甘酸、性平可以起到补气血,强筋骨,利小便,适于血虚便秘,脾虚食少等症状。而有些东西就要少吃了,比如说我们经常见到的生菜沙拉,其实不适合女孩子吃,女孩子体质都是偏冷,吃太多冷性的食物会让新陈代谢变差。另外,平时洗澡的温度也要控制好,40度的时候,会有镇定,安眠、松弛的功效,但是,如果到了42度反而让身体疲惫。
酒尚:前段时间大S的《美容大王》很火,里面也介绍了红酒面膜,你有没试过?
路君慈:试验过,效果是不错,用红酒来洗澡,浸头发都是不错的方法,在平时做菜的时候,适当的放一些,也是对身体很有益处的。前段时间有本书也很流行,叫做《好莱坞美丽秘诀黑皮书》(The Black Book of Hollywood Beauty Secrets),里面就讲了不少红酒美容的方法,而饰演过《疯狂主妇》的泰瑞•海切尔(Teri Hatcher)也大力推崇红酒美容,她经常在浴缸中放入葡萄酒,然后泡浴20分钟会让皮肤非常细嫩,光滑亮泽,也可以活络气血,促进血液循环的功效。
酒尚:现在有越来越多的人认识到了葡萄酒给人带来的益处。
路君慈:现在很多白领女性热衷夜生活,晚睡晚起,这对健康也是非常不好的,晚上 1:00以后不睡觉,人体的代谢作用由内分泌燃烧,用内分泌燃烧产生的毒素会很多,会使体质变酸,通常熬夜的人得慢性疾病的机率比抽烟或喝酒的人都来得高.所以每天尽量在12:00以前睡觉,不要常熬夜,若非要熬夜,一星期以一次为限! 还有,早上不吃饭,晚上吃夜宵都是不好的。还有过夜的开水也不要喝……
酒尚:希望你以后能写一本书,把您的窍门全部总结一下,这样才能让我们系统地去呵护自己的健康,尤其是当代女性的健康问题。
关于运动
酒尚:曾经被人说我腿粗,有什么好的建议?
张乙潇:谁这么没眼光?
酒尚:是呀,我要追求完美嘛。
张乙潇:哎,女人啊 ……好吧,我来教你两招――腿是最能展现女性妩媚性感的,有双修长、匀称的双腿非常重要,锻炼的招数很多,比如你可以跑步、骑车等有氧锻炼等训练。
如果有条件的话,可以光着脚在家里的地板上走路,可以刺激脚底的穴位;可以在等车的时候,找个小台阶,把前脚掌放上去,轻压,可以让你的小腿线条非常的漂亮。所以无论是哪方面的锻炼,即使强度不大,持之以恒就会有非常好的效果。
酒尚:我们很多白领女性经常长时间的坐着,腿都有些浮肿了,可以给点建议吗?
张乙潇:对,这个问题很普遍,很多人坐的时间长了,不单腿,全身都会浮肿,这种情况下,应做一些不易疲劳的强化肌肉的体操,锻炼的最佳时间是在饭前1-2小时左右,比如清晨和下午。另外还要在饮食上多注意,比如说少吃方便面、包装食品、点心、少吃太咸的东西,少喝可乐、雪碧等,这样可以慢慢地改善浮肿的体质。
酒尚:人的胖瘦有没有一个标准的计算方法呢?
张乙潇:有,一般我们认为的肥胖症是超过标准体重20%或体重指数大于24时(正常人在20左右较合适),称为肥胖症。成人标准体重粗算公式:身高(cm)-105=标准体重(kg),体重指数公式:体重(kg)÷身高2(m2)。
酒尚:女性因为具有特殊的生理构造,在运动当中肯定会有一些需要注意的,能给我们讲讲吗。
张乙潇:比如,跑步的时候,会有很多人带着耳机听音乐,或者跳操的时候伴奏的音量过大,都会造成听力减退,甚至无法恢复;有些女性喜欢练一些举重等力量性的项目,过度会引起雌性荷尔蒙的大量丧失,导致长出胡须,甚至胸毛,有的运动,会对骨盆造成压力,造成会肌肉松弛和脆弱,严重者引起子宫下垂或脱出、大小便失禁等,谓之健身后遗症。
酒尚: 这么恐怖……
张乙潇:所以要选择合适的运动项目,女性的着重点应放在练形体上,因此以平衡操、健美操、仰卧起坐等项目为首选。此外,还应考虑现在的体型,如瘦高者多做投掷、器械操、篮球操等,矮胖者多练练跳远、短跑、单杠、引体向上。至于游泳、跳水、跳绳等,无论哪种体型皆宜。
酒尚:运动的过程中要注意什么呢?
张乙潇:我们见很多女性去健身房,脸上还化着厚厚的妆,这样会造成毛孔堵塞,引起痘痘的出现;如果是户外运动,一定要戴上帽子,擦好防晒霜,防止紫外线的侵袭;做完运动,一定要马上换下运动衣,洗发、洗澡,否则汗水会让头发变的脆弱,会让身体长粉刺。
酒尚:有时候会感觉精神压力很大,导致身体有种说不出来的难受,这怎么解决呢?
张乙潇:人在压力下,通常自己没有感觉,压力的强度大了,会有愤怒、暴躁、恐惧、失眠等,甚至会有疲倦、头颈肩背部的酸痛等症状,压力还会让血管减低弹性,使之不能正常地收缩和舒张,提高了心脏病和中风的机率。自认为压力很大的人常常有一些其它的因素,比如说,喝酒,抽烟,运动很少,他们有的是借此减压,但是,恰巧相反,这些方式会让他们形成恶性循环。
酒尚:所以说,要找到符合自己的健康的减压方式。那么都有哪些可以参考的方法呢?
张乙潇:首先要有规律性的运动;每天花15-20分钟静坐,想一些愉快的人或事物,或者无目标的冥想;经常与人沟通等……
酒尚:我觉得心情不好的时候会去逛街,买一大堆东西,这样的算释放压力的方式吗?
张乙潇:如果觉得买完这些东西后,会让你轻松,那么就是属于你的减压方式,但是,要是事后为自己的钱包而痛苦的话,这可又给你造成压力了。
酒尚: 现在我明白了, 原来我真正的压力是来自于心疼钱包啊……
关于饮食
酒尚:不知道谁告诉我,吃黄瓜减肥,于是我就连续吃了3天,结果,拉肚子拉了一周,害惨我了。
田彤:虽然说多吃蔬菜水果有好处,但是,也没像你这样夸张的啊。
酒尚:饮食在我们的生活中非常重要,那么针对现在白领女性的生活,有没有什么建议呢?
田彤:经常对着电脑工作的人,就应该多吃一些抗辐射的食物,如:黑芝麻,紫苋菜、绿豆、蔬菜、黑木耳等;电脑对视力危害很大,电脑一族应多饮些明目抗辐射的饮料,如枸杞茶、茶、绿茶等。
酒尚:有些女性熬夜的时候非常多,最后,肤色及身体状况都变得非常差,这个时候要吃些什么样的食物呢?
田彤:保护肝脏机能是熬夜族应该要注意的。熬夜族的维生素A、B群,C、E的需求量会增加。若有不足,会增加疲劳的感觉,并增加健康的磨损。另外甜食也是熬夜大忌,高糖虽有高热量,刚开始让人兴奋,却会消耗维他命B群,使人更容易疲劳。可以在口中嚼上一些花生、杏仁、腰果、胡桃等干果,这类小食品对恢复体力有神奇的功效。因为它们含有丰富的蛋白质、维生素B和维生素E、钙、铁以及植物性脂肪,却不含胆固醇。
酒尚:平时的时候多吃水果应该就没问题了吧。
田彤:人的身体需要实用些碱性的东西,而柠檬、杨梅、李子、山楂等酸性高的水果少吃,香蕉性寒,可以缓解便秘,但是吃多了会腹泻。苹果就会好一些。
酒尚:那么肉类和蛋类呢?
田彤:一般来说,鱼肉比其他肉类健康,它含油脂少点,同时它含的是有利于心血管的W-3脂肪酸。对于蛋类,因为含有过高的胆固醇,所以尽量少吃,尤其是鸡蛋黄,而蛋清因为主要是蛋白质,就没有限制了。
酒尚:饮料呢?
田彤:很多研究表明,一些可乐、雪碧等加糖的碳酸饮料对健康没有益处,不但会造成营养的流失,而且含的磷会让钙质流失,其中的热量非常多,如果其他饮食运动习惯不改,每天喝一罐,一年后你的体重就会增加6公斤。这个数字是非常可怕的。
酒尚:应该多喝什么样的饮料呢?
田彤:一些健康的饮料,比如水、无糖的茶、花草茶。一杯咖啡的话,如果不加糖或者奶精和“咖啡伴侣”的话,它的热量只有14卡,但是如果加了这些东西的话,热量就会成10倍的增加。
酒尚:这些健康的饮料我们就可以随意喝吗?
田彤:也不是啊,任何东西都不是无限制的,即使它是健康的。拿水来说的话,女性一般每天需要2.2公升的水,这些水可以靠其他途径,比如说蔬菜,水果,所以除了靠这些饮食外,我们应该每天喝8杯水。
酒尚:一般我们都说每天需要吃多少卡的热量,怎么计算呢?
田彤:我们所说的卡(卡路里)是计算食物中所含的热量的单位,有的需要精密的仪器去测量,我们也可以通过简易的公式去计算,大概了解一下。
首先,我们先计算出基础代谢率(人体在安静休息和空腹状况下,测得的单位时间内人体能量消耗的水平,通常以氧消耗率为指标。)
(女性)=655+体重(公斤)×9.6+身高(公分)×1.8-年龄×4.7
其次,找出活动量指数:
静态(几乎没有运动,多半坐着),指数就是1.2;轻微运动(每周1-2次30分钟运动),指数为1.3;中度(每周3-5次30分钟运动),指数为1.5;强度(每天都有30分钟的运动),指数为1.7。
再次,每日所需要的热量=基础代谢率×活动量指数
注意哦,这个公式只能对于一般人,极其肥胖或者运动员就不太符合了。
关于葡萄酒与健康
酒尚:为什么说葡萄酒是最适合饮用的饮料呢?
晋阳:在众多的饮品中,葡萄酒可以说是不可多得的纯天然绿色饮品,是大自然最得意的产物之一。从葡萄树的栽培、剪枝、打理,到葡萄的开花、结果、 采摘,再到最后的酿造,过滤,装瓶处处与自然有关,与人有关。特别是在法国,其中的每一个环节中都受到法律的严格控制,比如产量、葡萄品种、工艺,不许任意灌溉,不许随意加糖与酸,更不允许跨产区的调配,就连酿造中产生的污水处理都要达标,否则轻则罚款,重则停业甚至入监。对有损大自然的工业化肥、 杀虫剂、 添加剂及生产垃圾废物等副产品在量与使用范围上都有极其严格控制, 以可持续发展的态度来做葡萄酒。
另外一点是因为葡萄酒是呈碱性酒精饮品,对鱼和肉及米麦类中的酸性物质有分解中和作用,而人体需要的就是碱性的物质。
酒尚:酸性?碱性?
晋阳:世界著名医学博士、日本专家筱原秀隆先生有过一份震惊世界的报告:人体的酸性化是百病之源,当酸素在体内愈来愈多,不断堆积,量变引起质变,疾病就会产生。而现在我们身体导致酸性的体制的因素非常多。
酒尚:那如何避免呢?
晋阳:从每个方面都要有所注意,不要太劳累,多运动等,还要多吃碱性的食物,比如说海带、白萝卜、豆腐、苹果、洋葱、芥兰、番茄、菠菜等都是不易引起食欲但却对身体有益的东西。
酒尚:那西红柿、葡萄、山楂、柠檬这些让人一看就流口水的水果是不是酸性的呢?
晋阳:这些都是碱性的,它所指的酸是说经过消化进入血液在PH值上小于7的一类食物,碱性的食物则反之。笼统地说,大部分肉类都是酸性食物,而大部分的蔬菜、水果都是碱性的。而由葡萄所酿制的葡萄酒也是呈碱性的,可以帮助人避免酸性体质。
酒尚:可以帮助减肥吗?
晋阳:葡萄酒有去油脂作用,能促使菜肴中的油质消失,提高胃动力。其中的白藜芦醇会激活促进细胞健康功能的去乙酰化酶中SIRT1蛋白,这种蛋白能使参与线粒体活动的另一种蛋白的活力增强。通过作用于线粒体,白藜芦醇能提高能量消耗,使身体不容易肥胖。而且葡萄酒中含十三种以上的矿物质,有钙磷、钠、钾、硫、铁、铜、锌、锰、钴和碘等,都是人体所需的物质,有补血,降低胆固醇的功能,尤其是钾和钠,能预防心脏病和高血压;
酒尚:这么多好处?
晋阳:还有呢,它也富含多种维生素A、B、C,干白中的维生素含量比牛奶还要高出2/3;而红葡萄酒中的抗氧化成分能够抗癌和抗衰老,防止血小板凝结造成血管阻塞,它还有丰富的单宁酸,可以防止蛀牙和辐射;
酒尚:曾经听过法兰西现象,能解释一下吗?
晋阳:这是个异常奇怪的现象,也让全世界人们对红葡萄酒有了认可,又叫做“法国奇迹”。 法国人民对高脂高胆固醇食物的过量摄取并没有引发过多的心血管疾病,相反法国的心血管疾病的发病率要远远低于美洲许多国家。著名教授Serge Renaud对红葡萄酒中多酚物质(葡萄梗、葡萄籽及葡萄皮中含有的单宁叫做复合酚)的研究揭示了红葡萄酒的抗氧化及防癌的作用以及可以防止动脉硬化并维持血管的渗透性。
酒尚:那一些老年人就可以利用红酒而防止血管疾病了吗?
晋阳:当然可以,几个世纪以前,葡萄酒还被当作神奇的药物而被运用于生活之中,例如用来减轻发烧,镇痛,或者预防感染,治疗贫血症、腹泻及伤寒。而其中含有的复合酚可以清除体内的自由基,达到抵抗人体衰老的作用。
酒尚:这样多的功能,我们应该怎么样让它发挥到极致呢?
晋阳:虽然说葡萄酒对身体有好处,但是要在正确饮用的条件下,首先要适量,对于女性来说,每天应该不超过3个酒精单位,而酒精单位的算法有个公式:瓶上标示的酒精浓度(只取数字)×所喝的份量(以公升计)=酒精单位(约数),拿一瓶酒精浓度为11%的葡萄酒计算,女士每天上限:270毫升(以每杯160毫升计,约1.5杯)。
酒尚:那什么时候喝最好呢?
没遇见你之前,我从没想着结婚,遇见你之后,我从没想着娶别人。
我喜欢你,喜欢到想象这样轻轻一闭眼,就能过完一辈子。
我不是因为你而来到这个世界,却是因为你而更加眷恋这个世界。
你不知道,全世界那么多人,我却只听过你一个人的心跳。
我只后悔一件事情,我后悔没有早一点遇上你,让你吃了很多苦,而我自己走了许多冤枉路。
我不允许你熬夜,理由和第二条一样,身体是革命的本钱,我不想你死我前头!
记忆的窗口里亮着两盏灯,那是你深情的眼睛;你会说话的眼睛对我说:思念的夜即将过去,请迎接相聚的黎明。期待着与心爱的你相逢!
玫瑰是我的热情,糖果是我的味道,星星是我的眼睛,月光是我的灵魂,一并送给你,我爱的人,愿你天天开心就好!
亲爱的爸爸妈妈:
你们好!
你们,好吗?身体是不是很健康,工作是不是很顺利呢?
没有你们在身边的日子里,我也可以把自己照顾得很好呢。我已经学会打理自己的生活了,每天早晨,我可以很早地起床,很快为自己准备好早餐,然后开心地去上学,晚上放学后,我也会按时做好作业,很快的去洗漱睡觉。最近我的身体还是很健康,没有怎么生病,个子也长高了许多。总之,一切都挺顺利的。
那么,你们呢?你们一定也过得不错吧,妈妈,你的性子比较急,千万不要和那些不讲道理的人产生冲突,做什么事可都得心平气和的,晚上呢,可千万不能熬夜,容易有黑眼圈,每一天都要有充沛的精神和最好的状态。爸爸呢,烟和酒,还是少抽,少喝为好。虽然我知道你也是迫不得已,但是,毕竟烟和酒都伤身体,身体可比你的工作重要多了。有时候,有烦恼的时候,可以多做运动来发泄呀,而不是借酒消愁。
你们知道吗,我特别喜欢听《明天,你好》这首歌,“每一次哭又笑着奔跑,一边失去一边在寻找,明天你好,声音多渺小,却提醒我,勇敢是什么……”歌词中的每一个字,每一个旋律,似乎都在无形中给了我力量。有时候,我真的觉得自己是这个世界上最幸福的人,每一天的每一顿饭都可以吃得很饱,严冬中感受不到寒冷,并且还有许许多多的朋友和老师陪伴着我成长,带给我快乐,我真的很满足,真的。
虽然,有时候,真的也挺想念你们的。
但我知道,你们是为了我可以更好地生活,为了我可以更好地生活,为了给我创造更好的资源和生活条件。你们在外面也一定很不容易,一定经历过更多的大风大浪,相比之下,我比你们幸福很多。你们有自己的苦衷,有自己的难处,我不能自私地只贪图享受。
你们不在我身边的日子里,我一定会更加努力地学习,不熬夜,不让你们担心,不会为你们丢脸,我一定会让你们知道,你们这一生所付出的艰辛,所付出的心血都是值得的。
我会很好!