校园营销
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇校园营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
校园营销范文第1篇
相当数量的企业在高校市场，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。在高校市场，企业可以从成功案例借鉴没有固定的模式，因此，一些企业，尤其是对应的消费品公司，服务公司，必须对市场进行深入的研究和分析，而不是依靠经验和任意的外部市场营销决策
一、校园营销的特点
1.高校营销业务的主要类型的职业
目前，敏锐的商业类型有多种多样的校园营销，粗略地讲，它主要包括两大类：
首先是针对企业的实际价值的学生。这样的公司主要是满足学生的现实需求，抓住学生的实用价值。如果满足食品企业的生活需求，满足休闲游戏公司的需求，等等。
二是对企业未来增长价值。学生群体的价值是对学生的未来增长的关键是未来的实力阶层。许多公司主要在学生团体建立品牌的忠诚度培养未来的潜在人群高质量的增长。如中国移动“动感地带”，联通“新势力”和其他校园推广。
2、从事高校市场营销的主要组织类型
第一种是各类学生机构或个人，他们置身于校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生很多不确定因素，并且面积较小。
第二种是校园网络营销企业，主要包括校内、5Q、 Chinaren校内、占座网这样的专业校园网站，他们的最主要方向是校园网络营销，校园内落地的活动很少；
第三种是一些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台——中关村在线，每年都会有很多的校园活动，去年还主办了全国范围的活动。
第四种是校园媒体机构，例如高校文化传播这样经营校园媒体为主要方向。
二、校园营销问题分析
在中国的校园营销，问题依然存在，有些问题是客观存在的，有一些是由营销缺乏引起的。
1，目标问题
（1）相对独立性和特殊性，消费不完全市场化的，一般不超过大众媒体的辐射，这使得一些营销努力充分传播像大众市场，如在校园里的某些广告的限制，举行一些促销活动是不允许在校园内；
（2）高校相对分散，这是比较繁琐的工作，一个新产品上市，你可能需要一个学校举办的一个会议产生影响，投入更多的人力和时间；
2、推广问题
（1）主要在外面一般品牌的广告活动，不仅在校园市场，导致学生的SWOT分析品牌低，缺乏的影响；
（2）传统的广告公司不了解如何处理学生，很难采取有针对性的措施，如果不明确，不容易找到他们，此外学生喜欢用短信通信习惯，这不是广告公司将心脏和使用；
（3），在校园内的传播，主要是无法摆脱传统的营销方式，如发送产品的广告，赞助活动，公司喜欢打破玩一些传播消息发送到大学的学生，有没有创意，已经无法吸引他们的注意力，也抓不到他们心，但可能他们远离他们；
（4）设计的校园，有产品和服务的市场发展和一些很难真正贴近大学生的实际需求，另一方面，这是因为没有概念的青年市场的发展；
（5）缺乏长期发展愿景与策略，在校园活动，大多数企业只重视促销产品，在活动与活动之间自己纯，当然，校园营销，还存在许多问题，随着校园营销的深入，将会有一个新的问题出现了。
三、校园营销宣传方法
校园营销必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行宣传。
1、与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，在一个时间段内举办专题宣传，提高知名度和影响力。
2、定期将产品的活动宣传单发送到学生手上，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。
3娱乐营销宣传。娱乐营销传播实际上是创造力和它的一个手段，执行过程中通过一些新颖的创意，图像，通过行政手段多样，生动有趣，推导与消费者的沟通技巧，赏心悦目，让消费者在渗透接受我们的信息传递，最终产生的消费行为目的。大学生市场的一个重要特征是追求时尚，喜欢新颖，追求娱乐。根据“十大校园歌手大赛，晚会每个校园不同，时尚电影等活动，这些娱乐活动作为最能接受的方式，以及丰富的校园文化生活，很受学生的欢迎。4、一般广告宣传。为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、球场等。
四、校园营销策略
作为一个新生事物，校园的市场前景，但目前无论是校园营销理念，或相关的政策和措施，在提高阶段的迫切需要。如何在校园营销更好吗？
1，开展校园市场研究。要做的第一件事是，开展校园市场研究。在各个校园营销里面，我们没有过多的成功例子可以借鉴和参考。谁想在这个企业实现的东西，需要深入了解校园市场的需求，分析学生的消费习惯，了解他们的消费喜好，如他们的朋友和周围的同学更容易受到影响，他们的消费观念尚未完全形成，具有一定的意义，等等。，而不是依赖于大众市场的经验和主观判断来做出营销决策。
2，市场细分与定位。同时在校园市场细分市场的需要，使企业可以根据产品差异化的定位和营销不同的目标市场。
3，价格，付款条件考虑大学生的强度。强烈的消费欲望是由目前的购买力有限，大学是一个非藏有潜力的消费市场营销工具，校园市场的定价应该倾向于标价便宜的价格端，还可以建立一些支付市场供大家方便而行，如电脑，数码相机和其他高价值的产品，允许分期付款。
4、要改变传统的营销模式。不能仅仅通过偶尔的现场促销或是单纯的学生直销员扫楼推销。应该尝试一些新的营销模式。例如：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、发展校园）、整合营销以及在高校市场上成功率较高口碑营销和网络营销方式。
5、高校社区的作用。学院社区是特别引人注目的校园营销环节，企业的市场营销活动在高校学生或学生如果能得到你们的支持与合作，根据学生和社区活动计划的特点完成宣传活动，引导消费的引导，会收到事半功倍的效果。（作者单位：赣南医学院）
参考文献：
校园营销范文第2篇
“有一种感动叫营销大赛，有一个家叫联想idea精英汇。”——2012年营销大赛参赛选手史超
“只要青春不死，梦想不灭，我们就会鼓足勇气彪悍前行。感谢大赛给了我们放肆的青春和成长的勇气。”——第三届营销大赛冠军张梦曦
大学生市场的容量及消费能力，一直被众品牌所看好，但是如何打开这片市场？需要品牌深思。
在联想看来，这个过程需要长期深植。所谓校园营销，不是一场网络营销+几场落地活动就能实现。所以从2009年起，联想连续5年举办校园创意营销大赛，并在全国范围内建立联想idea精英汇。在这个过程中，联想始终坚持校园营销重点，并不在于教育、引导消费者，以提高市场表现，而是与潜在客户们交心，陪伴大学生成长，助力大学生职业发展，在大学生群体中所建立起的品牌认同感、归属感才是营销核心所在。
7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落下帷幕。经过初赛、复赛层层选拔，十一支参赛队伍从全国200多所高校、15万大学生中脱颖而出，在决赛现场进行最后的冠亚季军角逐。当天现场，联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤，动情地回顾了联想idea精英汇成立5周年过程中的点点滴滴。”
曾经参加过联想校园创意营销大赛的同学们，如今，他们有的创办了自己的公司、有的就职于500强企业。”蒋德坤表示“看到大学生们在营销大赛中收获成长和自信，联想感到十分欣慰，这也是我们5年以来一直未改的初衷：在社会和大学生之间架起一座桥梁，给大学生们一个展现才华的舞台。”而在大学生眼里，历经5年发展，联想校园创意营销大赛俨然已经从单纯的营销比赛渐渐向展现自己的创意大Party转变。
彪悍前行——发现大学生能量
事实上在最开始，联想对于建立idea精英汇，举办联想校园创意营销大赛也没有十足的把握。
时间回溯到2009年4月，联想在全国发起“联想NBA纪念机型营销创意大赛”，针对全国28个省、市、自治区百余所高校的大学生进行营销创意案例征集，这次获奖大学生被选想集团内部进行实习。同年8月，IdeaPad Y系列新一代学生机型面市前，联想带着几分冒险将产品推广主题策划交给这支实习团队。这群实习生们在联想J34会议室历经五天四夜废寝忘食的封闭式头脑风暴后，提出了“彪悍的小y”的创意，其团队也因此而得名“J34”。
但对于当时的联想来说“彪悍”主题太过前卫，这并不符合联想的一贯做法。但是秉承以用户为出发点的原则，联想选择了尊重大学生，最终通过该方案并落地实施，惊喜出现了——“彪悍的小y”成为了联想笔记本营销史上的“奇迹”，当年创造了单款笔记本130万的IT业界纪录。这番尝试给了联想一针强心剂，让联想看到了大学生群体的创意力量，同时也找到了跟他们交流的语言——给他们机会、提供舞台让他们尽情地表现自己的创意。
同年，联想idea精英汇正式成立。如今经历5年发展，已经成为覆盖189所高校，拥有超过5000名正式成员的高校最大规模品牌社团之一。而联想校园创意营销大赛作为该社团每年最亮点的活动之一，“5年来全国逾50万名大学生通过大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。”蒋德坤为联想做了这个决定感到骄傲。“联想idea精英汇也让我们能够第一时间了解来自大学生的真实声音。”
Yoga放肆翻转——倾听大学生心声
回到本届校园创意营销大赛，与往届相比最大的不同就在于主题，从2009年起，第一届营销大赛的主题就一直是“彪悍的小y”，而今年的参赛主题则改变为“放肆翻转”。原因之一在于本届营销大赛的策划产品——联想P C+产品Yoga，具有四种模式360度翻转功能。另一方面也反映了联想对于大学生群体的洞察，这种洞察体现在产品设计和大学生心理两方面。
就产品而言，联想认为，时代在变，生活在变，大学生的需求也在变，在这个瞬息万变的PC+时代，大学生及初入职场的年轻人需要一款可以满足不同生活场景、不同应用、外观时尚的笔记本，联想Yoga应运而生。
而翻转的另一层含义则在于对当下大学生生活现状的洞察，据了解，2013年中国700万大学毕业生，仅三成的签约率，“没有最难，只有更难”成为了今年大学毕业生求职路上的内心独白。在如此严峻的就业环境下，大学生应该怎样提升自己，实现从在校生到社会精英的华丽转身？这也是联想在思考的问题。翻转现状、翻转职场、翻转人生，在社会舞台上发出自己声音，无疑是90后大学生们的心声。
事实也证明，这个洞察是正确的。决赛中，获得亚军的新疆队队长任元就表示，通过本次大赛，在自己为联想Yoga建立的微信平台上认识了很多大学生，在倾听他们心声的过程中不禁感概当代大学生们就业难、成长困惑等问题，并希望社会能够给予90后大学生们更多展示机会。
从某种意义上讲，这也证明了联想以职业发展为切入点，与90后大学生们进行沟通，无疑正扣中了当下大学生们的痛处，进而也就不难理解，为什么联想的校园营销可以如此快速大范围展开。
“无论是曾经霸气外露的‘彪悍的小y’，还是今天拥有四种创新形态、可以360度翻转的联想Yoga，它们都只是大学生们‘比想法，秀创意’的载体，真正的主角永远都是大学生。”对于校园营销的核心精神，联想方面表示：“无论是过去还是未来，我们都奉行一个原则，那就是要用大学生的语言去说话，关注他们的情感比关注产品更重要，关注他们想听的，比关注我们想说的更重要。以此为策略，实现PC到PC+的转型。”
实现彻底的校园主义
在本届联想校园创意营销大赛现场，记者惊喜地发现，从参赛队员、大众评委、观众、到工作人员，90%都是大学生，处处体现着联想要将校园营销进行到底的主张。
来自北京体育大学的大一学生周浩，是当天活动现场的志愿者，负责联想Yoga产品展示，他告诉记者，自己是通过联想在北京邮电大学的宣讲会了解到这次比赛，由于自己专业跟比赛主题有一定差异，没有报名参赛，但是觉得这样的比赛很有意义，能为未来自己的求职简历加分。作为大一新生，将会持续关注联想校园系列活动。而来自北京工商大学的大三学生江小蕾、李佳铭则是本届联想校园创意大赛的参赛者，虽然没有进入到最后的全国总决赛，但并不觉得遗憾，“准备参赛作品的过程中，对我们而言是一次将理论应用到实践的难得机会。比如在人人网上为自己的作品拉票，真实的操作实践经历，将有助于自己未来的职业发展。”
经过几年在校园市场的深耕，联想做到了一呼百应的彻底校园主义，众多大学生，无论是否能够在这场比赛中获奖，都在以不同的方式关注着联想校园创意营销大赛。实现这种效应的原因就在于，联想搭建了健全的校园营销体系。可将其策略归纳为“以助力大学生职业发展为核心思想，以联想idea精英汇基地，以联想校园创意营销大赛为亮点，全年不间断活动作为辅助，切实为大学生提供职业锻炼机会，同时配合线上、线下传播，实现校园影响力深化。”
落地到具体执行，据联想idea精英汇的同学介绍，联想会不定期在各大高校组织培训活动，主题有关就业、营销等方面，并提供实践演练平台，既向联想idea精英汇的成员们提供一些营销策划题目，从调研、策划、到后期执行均由大学生自己操作。传播方面，除了精英汇自主的线下传播，按照要求每一个联想idea精英汇都会有自己的人人公共账号及微博账号，189所高校就有189套社交平台传播系统，每一场培训会、策划活动都会通过这些账号进行传播，当活动上升到大区、全国层面，各个校园间账号就会联动信息。
值得注意的是，以上策略都是建立在切实帮助大学生职业发展的基础之上，来自天津师范大学的精英汇会长张梦曦，也是2012年联想校园创新营销大赛金奖团队的成员之一，告诉我们，目前她正在某世界知名公关公司实习，能够顺利得到offer还得益于在联想的实习、比赛以及日常在精英汇的锻炼。虽然已经从联想idea精英汇会长的位置上退下来，但会一直关注联想，“联想在我们和社会之间架起了一座桥梁。”
【现场链接】
这是一场大学生创意Party“彪悍前行放肆翻转——2 0 1 3联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。历经层层筛选之后，共有十一支参赛队伍脱颖而出，经过激烈角逐，最终冠亚季军分别由来自山东财经大学的Yo my Ga团队、新疆财经大学的iSource全球动力局团队、上海财经大学的IMBA团队获得。同时，上海财经大学IMBA团队还获得全场人气大奖。
比赛现场，虽然充满了紧张的比赛气氛，但是同时也洋溢着大学生的青春特质，主持人李好开场的一句“大学就是要谈一场刻骨铭心的恋爱，参加一场有意义的比赛！”引起了现场大学生们的强烈共鸣。整场比赛，从参赛团队、作品到节目安排，处处渗透着大学生气息，与其说是一场比赛，不如说是一场大学生们的狂欢。
团队新：不比较作品，单看11支参赛队伍的名字就能感觉到90后大学生们鲜明的个性主张，来自天津工业大学的团队名字叫“口可口可”，来自浙江大学的团队叫“‘吓’一组”，宣传口号也是从“专治各种不服”到“我们为冠军而来！”处处凸显青春张扬个性。
校园营销范文第3篇
一、主办单位、协办单位：
主办单位：xx俱乐部。
协办单位：xx理工市场营销协会。
二、时间：
xx月xx日——xx月xx日。
三、内容。
无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费。
四、人员。
xx理工大学全体师生。
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手。
1、实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。
2、理论策划部分 为xx俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3、现场考核部分 考核选手的临场表现
五、奖项设置：
1、最佳创意奖。
2、最佳团队奖。
3、销售冠军奖。
4、总冠军。
5、亚军。
六、比赛评审：
xx经理，xx老师。
七、技术支持（对选手）：
提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
八、目的。
xx理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1。
随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：
1、精神消费占总消费比例较高 经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。
3、现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信xx俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。
在学生中推广xx俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使xx俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递xx关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对xx的好感。通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为xx广场开发理工市场，同时为xx的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后，xx俱乐部在xx理工的知名度会得到大幅提升， “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到xx俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
（1）时间： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地点： xx理工大学xx校区。
（3）组织安排： 本次活动由xx俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。
本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。
九、活动流程。
（一）第一轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。
2、宣传方式：横幅（6 条）、彩喷（三块）、海报（100）、 a4宣传单（10000）。
（二）摆点报名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。
2、所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。
（三）n进30面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。
（四）30进10面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。
（五）第二轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（六）第一场预赛（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为xx俱乐部在xx理工的推广写一份策划书，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。
根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。
（七）第三轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（八）第二轮预赛xx月xx日——xx月xx日）。
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
（九）第四轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。
2、宣传方式：横幅（3） 、彩喷（3）、 海报（100）。
（十）总决赛（xx月xx日——xx月xx日）。
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战dv 加 策划展示 加 现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。
十、比赛回顾及成果展示。
1、校报。
如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。
2、校广播台。
校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。
3、校内各大网站。
例如学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。
4、校电视台。
如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。
第一轮宣传横幅：预祝xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功，预祝xx俱乐部“明日之星”‘’主办：xx广场 承办： 理工大市场营销协会。
第四轮宣传横幅（总决赛）：笑营销精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死谁手；xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛，xx月xx日xx教xx楼。
5、海报内容。
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方。
6、宣传单内容：
正面是介绍比赛，反面是xx俱乐部介绍。
7、彩喷：
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。
十一、主题。
本协会全称为“xx理工大学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。
本协会是以理论文化为基础，行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是xx理工大学学子，并在读七校联合xx大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践。在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。
本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受xx理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。
1、主要活动：校园策划：为商家提品校园推广的可实施性方案并实施。
2、市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。
3、营销策划：为企业有针对性做策划活动。
4、产品促销：为企业或商家提品促销支持
5、营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。
校园营销范文第4篇
关键词中职学校 校园营销 案例教学法 有效性
中图分类号：G420文献标识码：A
Study of the Effectiveness of the Campus Marketing Case Teaching
HU Zhong
(Meizhou Vocational & Technological School, Meizhou, Guangdong 514071)
AbstractIn the main channel of teaching process, case teaching promote study by the analysis of specific things, Due to current factors and restrictions' influence, at present, there is still a gap between the implementation of case teaching vocational school and its scheduled teaching goals. The author tries to starts from the secondary school actual situation angle, to explore using campus marketing activities case to raise the effectiveness of promotion marketing teaching in order to find the bottleneck of students' professional skills improvement.
Key wordssecondary school; campus marketing; case teaching method; effectiveness
1 校园营销案例应用于教学的重要价值
近年来校园营销的蓬勃发展，丰富了学生直接经验的内涵。关注联系学生的直接经验，为营销教学提升实效带来了契机。校园营销案例教学法是指师生双方在教学过程中，通过对校园发生的营销活动典型案例的分析、探讨，利用学生的直接经验来揭示营销活动规律、提炼营销理论，进而使学生学会应用理论知识指导营销实践能力的教学方法。可见，校园营销案例教学在不断总结中职学校校园营销实践经验的基础上，从归纳的角度展开某专题的学习，有效补充和扩展营销学理论学习，使学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色，让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论之中，在开发中职学生智力、调动学生的互动性和参与性、提高中职学生的分析和解决问题能力方面具有显而易见的优点，现已成为中职学校营销学的首选教学方式。
2 中职学校营销案例教学有效实施的不利因素
（1）使用教材因素。目前已出版的营销学案例教材站在高职高专学生的角度上编写，宏观性、理论性较强，普遍缺乏专门针对中职学校这个层次学生的营销学案例，所吸收现代营销的新成果和实际案例对中职学生来说实用性和可操作性较差。
（2）就读学生因素。在案例教学中，学生要扮演更为积极主动的角色。但中职学生一方面在多年应试教育模式下养成了依赖的习惯，不易适应要求独立思考的案例教学方式；另一方面笔者所在学校生源主要是山区农村的学生，对外部世界的了解接触很肤浅，难以短时间改变；第三方面就读学生总体质素偏低，很多人畏学、惧学、厌学。
（3）在职教师因素。案例教学是必须以案例为主的教学内容，是辨证求质的教学过程。很多中职教师对案例教学的认识还停留在课堂举例、讨论、分析、补充说明的阶段，所举世界级典型案例对中职学生而言陌生遥远，结果案例教学课往往易流于形式，师生互动困难重重。
3 中职学校校园营销案例教学有效实施的过程
3.1 师生多渠道沟通，筛选出最佳案例
企业校园营销活动为营销案例教学提供了大量的素材，但不都是能有效利用的，需要授课教师深入学生，构建师生间有效沟通的平台，多渠道与学生获得的直接经验交流沟通，仔细研究搜集的信息，甑别筛选出最佳案例应用于教学。笔者认为校园营销案例的筛选应遵循以下几个原则：
第一，求熟悉原则。指选用的案例以学生知悉的内容程度多少为首要采用标准。学生个体的认识越多，授课过程中通过学生熟知的经验引出相关授课知识，不但能迅速激发学生的求知欲，让教与学的氛围迅速营造起来；而且容易做到深入浅出，简明易懂。每学期笔者都会将各种类型学生召集到一起，开展多种形式的学生座谈会，让他们对已发生的校园营销活动进行专题讨论并发表意见，从而创建学生校园营销案例熟悉程度评价调查表，以此为根据选用案例。
第二，求相关原则。指案例的选用应以学生生活、学习的环境密切相关程度作为参考指标。笔者在讲述企业产品策略时，精选了企业两个案例，一个是中国电信翼机通，一个是春和堂凉茶，由于大多数学生来自本地，本身对梅州的知名凉茶――春和堂和中国电信业务相当熟悉，加上入校后又受到这两个企业校园营销活动的“狂轰滥炸”，因此在分析这两个案例时，学生求知欲强，教学效果很理想。
第三，求浅显原则。指选用的案例内容以不超出学生的文化层次、接受能力和理解能力为限。中职学生的文化素质决定了对企业校园营销活动的组织和市场运作较陌生，因此选材时应尽量避免那些专业术语较多、结构复杂、涉及面太广的案例知识，而选择故事性强、语言浅显易懂、营销主题突出的案例内容，这样才能事半功倍。笔者在讲到营销多元化的战略关系时，就选用了学生非常熟悉的本地知名企业――太平洋超市与学校食堂合营为例来阐述这个问题。
第四，求新颖原则。指案例的选用应紧跟时代潮流和发展趋势，尽量选用最新的校园营销案例来满足学生求新求奇的心理。如讲到“新产品开发”这一主题时，虽然校园里每年推出新产品的案例很多，但笔者还是选用了不久前在校园做过推广秀的“零帕”。这个由华润怡宝新推首个具有“放松”、“调节”功能的舒缓型饮料案例来论证新产品开发独特的产品诉求、与众不同的品牌定位等。
第五，求简化原则。指选用的案例篇幅短小精悍，内容精炼简洁，符合中职学生的接受习惯和行为。例如目标市场选择之《校运会出现的企业》、合作营销之《本校各功能区的合作建设》、营销信息调研之《内宿生的违纪买卖商品行为》等，案例平均字数在300字左右，主题鲜明、言简意赅，容易被学生接受和理解。遇到比较复杂的案例时，进行必要的缩减或分割，化繁为简。
3.2 精炼加工案例，设计案例结构
授课教师在备课过程中按已选好的校园营销案例，对教学内容进行教学方法的精炼加工，并据此制定提纲，组织设计好案例结构。努力创设一种能够充分“吸引学生、收买学生、打动学生、培养学生”的教学模式，从而为有力地引导学生的学习行为，提高课堂教学效率打下基础。
（1）案例的标题。主题要鲜明响亮、醒目突出，必须要求与授课内容直接相关，引起学生对听课的兴趣。例如，中国移动应对中国电信翼机通业务推广、华润怡宝新推舒缓型饮料――“零帕”等案例的标题可改为《中国移动的“不放弃”》、《“零帕”失败之迷》等。
（2）案例的开头。往往是为了吸引学生，在引出话题的基础上“收买” 学生。良好的开端，是成功的一半。可采用开门见山直切主题、以提问引发思考、引用名言名句、从日常生活或切身体会开篇等方式，调动起学生的关注。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，开头可采用以提问引发思考：“为什么校园推广秀上围观的学生人山人海？为什么校园推广秀上企业如此卖力？为什么校园推广秀上零帕饮料没有几个学生买？节目不精彩？学生不口渴？”
（3）案例的主体。主体应合理安排、层次分明，要遵循校园营销过程的“六要素”，做到条理清晰，结构严谨，有理有据。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，可运用板书或投影将案例的六要素进行整理：“组织――目标―― 活动内容―― 活动方式――干扰――反馈――”，便于学生理清思路、分析理解问题。
（4）案例的补充。可应用适当的直观教具，如图片、图表、模型等等，以利于学生建立清晰的案例表象。有时还可借助视频加强学生对案例的感官体会，对案例进行必要的补充和说明。这些都是展示案例的重点和关键，有利于诱发学生的创造潜能，培养学生具有解决实际问题的能力。
3.3 巧用态势语言，讲述启引案例
授课时除了“讲”和“听”之外，还要注重“演”和“看”。如教师的目光、表情、手中的动作、身体的姿势等。授课教师只有充分调动了态势语言，对案例进一步的剖析和分解，将平面的文字内容转化得更为形象和立体，才能使授课在视觉上给学生以感染力，增强授课的效果。
（1）态势语言要准确、恰当，与讲述相得益彰。态势语言节奏要同有声语言的节奏同步，随内容和感情的需要而出现，做到姿态、表情、手势、动作等准确、适当、协调、自然。增强校园营销案例教学的表达效果，使之更富于感染力、表现力，更好的表情达意。
（2）讲述案例应具有故事性、情节性。一个好的案例讲述，应该是一个生动、有趣的故事和精彩点评的结合。在案例《“零帕”失败之迷》里，教师可参考把以下资讯补充到里面――零帕的目标顾客、零帕的产品概念和定义、零帕的上市会、零帕的战略目标、零帕的分销渠道等。
（3）案例思考题要注重对学生的启发和引导。案例思考题要由浅入深、层层推进，不断地提出具有探索性的新问题，把学生带入与所提问题有关的情境中，启发学生产生弄清未知事物的迫切愿望，引导出探索性的思维活动。例如在《中国移动的“不放弃”》案例教学当中，提出“在这件事上，中国移动为什么“不放弃”“不放弃”什么？”“中国电信全力推广翼机通，这么做值得吗？”“中国电信应如何应对中国移动？”等问题，启发引导学生围绕重点展开思考，给学生留下足够的空间去思考、辨析、探索、答疑。
3.4 师生展开对话，交流讨论案例
在校园营销案例教学中，构建师生间有效沟通的平台能让学生在对抗与合作中学习，有助于深化学生对案例的认识与理解。笔者在校园营销案例教学中鼓励同学间合作互助、集思广益，依靠集体力量来主动积极获取知识，主要尝试了以下几种方式：
（1）自由发挥式。校园营销案例教学不能陷进追求所谓标准答案的误区里。笔者在《中国移动的“不放弃”》案例教学中，让学生自己出主意策划“如何才能使中国电信翼机通品牌真正成功推广”，并结合营销理论知识，让学生自由发挥、各抒己见，最后由教师进行汇总和补充。这种方式的缺陷是：要求教师必须具有较强的课堂掌控能力，否则效率低下、学生发言容易脱离主题。
（2）分组讨论式。分组讨论有利于合作意识和合作态度的培养，使学生能在学习中积极合作，共同探索新知识，解决新问题。在论题选择和讨论方式上，教师与学生共享控制权，而且教师经常作为辅助人员或资源提供者居于次要的地位。教学讨论按照：“问题一循序一举例一滚雪球”步骤进行。如《“零帕”失败之迷》案例采取分组讨论方式能有效地激发集体智慧和力量。要注意根据学生素质参差不齐的特点，分组时把握一定的均衡和对抗性。
（3）组队论辩式。对校园营销案例有不同的意见和想法时，可组织学生分成两个或若干个论辩团队，各自努力阐述自己观点的正确性，质疑、反驳对方观点，找出对（下转第140页）（上接第33页）方的错误，使学生在有效的论证和争辩中，逐步让实质问题最终暴露出来。采取这种方式要注意掌控课堂的气氛和节奏，适时引导论辩的主题和方向，防止论辩偏离主题。
（4）角色模拟式。安排学生扮演不同的角色，根据角色可能担任的职务编制测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求扮演者处理可能出现的各种问题。在案例《中国移动的“不放弃”》里，笔者曾安排学生模拟中国移动的营销经理、客户经理、总经理等角色，分别和学校相关负责人商谈不同的业务工作事宜，并策划推广活动的各项内容和程序，使学生主观能动性调动起来，达到了预期的教学效果。
3.5 总结讨论结果，准确评价案例
课后的每次总结讨论结果不是对授课内容的简单回顾，而是一个让学生获得比较完整、深刻认识以及提炼巩固、加深理解知识的重要环节，从而使学生对讨论的案例内容有准确的评价。这里应把握两个问题：一是检查对学习目标、学习重点、学习难点的认识和理解，必要时可借助图表的辅助；二是引导学生反思，把本次课的案例进行回顾，个人分析、讨论、小结获得的感受，评价案例教学过程中获得的经验和技能。
参考文献
[1]陈杰.市场营销理论与实务[M].中国传媒大学出版社,2008.1.
校园营销范文第5篇
校园影像引爆青春狂潮
2012年6月7日，杭州电子科技体育馆，现场3600名学生的鼓掌与喝彩山呼海啸一般袭来。灯光闪烁的舞台上，苏妙玲、苏醒倾情放歌，竞选微电影演员的学生纵情表演，观众借助现场微博直播大屏疯狂吐槽，爱奇艺举办的“校园影像季”活动在这里点燃了青春的狂潮。杭州，这是“校园影像季”活动的最后一站，此前，同样的热烈情形在广州、北京、成都、武汉等城市高校相继上演。
以影像为媒介，以活动做落地，“校园影像季”掀起校园影像文化的宏大潮流。根据校园人群的喜好特点，爱奇艺邀请了深受学生欢迎的众多人气明星纷纷来到现场，陈翔、李霄云、刘心、许飞、王野、王栎鑫、王艺洁、苏妙玲和苏醒等众多新生代偶像秀翻全场，更有伊利巧乐兹代言人罗志祥和Angelababy点燃激情。
这一主题活动受到全国各地大学生们的积极参与和欢迎，成为今年高校中声势浩大的热门主题学生活动。据不完全统计，新浪微博中关于“校园影像季”的讨论达到近30万条，更有多条盘踞高校BBS热门话题榜，媒体对此报道数量多达数百篇。
据爱奇艺销售策划总监邓亮介绍，15-25岁的年轻消费群体是创造、体验和传播校园文化的主力。伴随视频的普及化发展，校园影像活力洋溢，大有星火燎原之势。这是“校园影像季”得以波澜壮阔深入高校的深层原因。
影像文化激发品牌灵感
爱奇艺“校园影像季”活动与校园文化紧密结合的方式，也为钟情于此的品牌们打开了灵感之门。4月9日，伊利巧乐兹宣布与爱奇艺进行独家战略合作，作为该活动的独家冠名商，共同启动“喜欢你没道理?校园影像季”大型整合营销活动。
伊利巧乐兹的相关负责人向本刊介绍，今年，伊利巧乐兹将品牌主张由“体验惊喜的感觉”调整为更具性格特征的“喜欢你，没道理”，更好地诠释了90后群体的个性态度，体现他们大胆率真、重视内心感受、崇尚自我的特点，更加符合目标人群心理和行为。
娱乐营销是巧乐兹惯常采用的方式，自2007年起，巧乐兹品牌就开启了娱乐营销的品牌发展路线，与网络平台和电视节目联手打造互动活动，今年则是首次选择与视频媒体进行活动营销的合作，被业内视为巧乐兹对娱乐营销的升级。
“视频媒体不仅可以将现有视频内容进行最大化的传播，同时可以吸引目标人群参与视频内容的创作，并制造热点话题。”基于这种观察和思考，巧乐兹在进行了媒体自身影响力、媒体优势、受众匹配度、推广资源优势、预估推广效果等几个纬度综合评估选择后，从众多视频网站中选定了爱奇艺作为合作伙伴。
“喜欢你没道理 校园影像季”大型活动作为切入点备受瞩目。邓亮透露，正是依托于爱奇艺“校园影像季”高校大型活动平台，以定制微电影为中心，结合一系列爱奇艺站内推广、公关媒体传播、SNS传播等形式的娱乐整合营销方案，点燃了双方的灵感，最终水到渠成，结为“独家战略合作”。
种下微电影的种子
与市面上动辄上马的微电影项目不同，伊利巧乐兹与爱奇艺在打造好微电影的营销环境和条件后，才种下了这粒微电影的种子。邓亮说，微电影的运用不应被割裂对待，找准它在整个营销活动中的角色和作用更重要。与伊利巧乐兹合作的这个案例在资源整合运用方面具有很强的代表性，我们以微电影为结合点，贯穿“校园影像季”的主线，实现线上和线下所有资源的联动和整合。正因如此，这粒名为《脆皮情书》的微电影种子，最终迎来了夏花灿烂的动人时刻。
这是一个动人的校园爱情故事。一场校园里的匿名告白，将两个截然不同的人连接到一起。爱情可以盲目，却不能匿名。当新生代人气偶像陆翊和陈翔联手演绎的两位主人公终于告白，观众不禁莞尔，世界上最莫名其妙的两个字就是喜欢啊。紧扣校园影像文化轨迹，这部巧妙融汇伊利巧乐兹品牌理念的主题定制微电影《脆皮情书》，触动着一颗颗年轻的心。
围绕这粒微电影种子，依托于“校园影像季”的大型校园活动平台，伊利巧乐兹与爱奇艺详细规划了项目的每个阶段，与微电影产生紧密的相关性，确保最后的微电影更具传播优势。
线上，伊利巧乐兹在爱奇艺网站推出“喜欢你没道理 校园影像季”主题页面。并以此为根据地，进行校园“人气明星”作品征集及海选活动；线下，进入北京、广州、成都、武汉、杭州五大城市的大学校园，邀请众多知名导演、艺人担当评委举办演唱会形式的复赛、决赛，通过精彩纷呈的PK，选出最终的获胜选手，并邀请他们与明星一起参演《脆皮情书》的主题微电影。资源整合更是贯穿全程，通过站内硬广、多层次的线上互动活动、广泛的媒体报道和SNS口碑传播为微电影领衔的“校园影像季”活动聚集人气。
针对活跃的校园目标人群，伊利巧乐兹借助爱奇艺的媒体资源，组织了一系列更具互动性的活动。例如，在百度贴吧中的爱奇艺吧、爱奇艺官方微博、站内的“奇谈”社区等，开展抢票活动。由于演唱会有很多明星参加，而这些明星的粉丝主要聚集在微博和百度贴吧里，所以互动效果非常好。比如在成都站的校园活动现场，10位观看演唱会的同学中，就有4人来自于爱奇艺官方微博、百度贴吧开展的赠票活动，往往是某个人首先“发现”该活动，分享在微博、空间上，然后引来同寝室的同学、同专业的恋人“跟风”参与。落地在爱奇艺“奇谈”平台的则是一个“俏皮情话”征选活动，“奇谈”平台类似于豆瓣，讨论性和互动性较强，不到两个月的时间，超过7万人留言参与互动。
此外，“校园影像季”也是爱奇艺第二季品牌季“青春绽放季”中的环节。“青春绽放季”的品牌专区中，加入了伊利巧乐兹与爱奇艺合作的“校园影像季”入口。通过打通与爱奇艺品牌季推广资源的衔接，伊利巧乐兹品牌实现对年轻目标受众更广泛的覆盖。
截止6月底的一个月时间内，《脆皮情书》播放量已超过3000万。目前，这一数字还在不断快速增长，印证着校园影像文化的蓬勃的传播力。
让精神力量深入人心
影像是文化的引子，文化是影像的延伸。“校园影像季”的实质是对个性、青春、时尚、活力的校园文化的映射，让品牌的特性搭载精神的翅膀，迸发出深入人心的力量。如论是线上的微电影《脆皮情书》，还是线下的“校园影像季”高校活动，其内涵都与伊利巧乐兹“喜欢你没道理”的定位紧紧呼应，与其背后对校园文化和受众的群体特点息息相关，体现出强烈的互动色彩。
据邓亮介绍，微电影的不少演员来自于“喜欢你没道理 校园影像季”原创校园微电影演员决选。在活动现场，各路选手们八仙过海各显神通。B-Box、舞曲、爵士混搭R&B的演唱、朗诵、经典电影桥段现场秀等精彩连连，甚至有选手玩借位亲吻、秀成都方言、当野蛮女友，通过诸多创意激发现场观众的热情。
现场明星高度配合，也让活动的互动性大增。如成都场活动中，微博大屏跳出一条微博，“马上就要上台啦！成都理工大学的同学们，准备好了吗？”，正是来自当场明星“宅男女神”Angelababy，此举瞬间让气氛爆棚，迅速被转发4000多此，引来评论近3000条。主持人顺势请上了Angelababy，她不仅与演员同台演出，还邀请粉丝上台互动游戏，与粉丝一起拍照。兴致勃勃的罗志祥则把自己在活动现场的照片发到微博上，被转发超过8000多次，引来评论8000多条。
