枭首示众

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇枭首示众范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

枭首示众范文第1篇

的确，脑白金是靠独特、新颖的策划占据市场，许多消费者在还不知脑白金为何物时就购买了。脑白金本身品质一流，效果也很明显，产品知名度极高，消费者的口碑不错。目前脑白金的销量却急剧下滑，加大广告投入，但仍挡不住消费者的流失，脑白金的知名度和它的美誉度及顾客的忠诚度已不成比例。这时，许多人说：保健品的周期到了，该开发新品种了。也有人说：脑白金一年把十年的量都做出来了，现在当然销量要下滑。

而事实上是什么原因造成3、4月销量下滑，我认为有这样几个：一、以前销量大，除了消费者购买的，还有大部分由于广告作用是被一级、二级、三级经销商所买去的。现在各大小药店、超市、甚至食品店都有不少的脑白金。二、终端工作没跟上，可能由于经费或重视等因素，我们的终端始终不强，营业员推荐积极性不高，其他产品的促销员可随便挖墙脚。三、公司形象的亲和力不够，顾客不愿买我们的产品。四、仿冒品和假货多，而且价格低廉，消费者贪图便宜购买此类产品。五、政府和媒体对我们的关注度过高，揭开脑白金的神秘面纱后，产生了许多负面影响。

产品美誉度和忠诚度的建立，广告策划当然是首当其冲，我们公司也好似靠策划起家的，但俗话说的好，打江山易，守江山难，要想提高美誉度和顾客忠诚度还是要在终端上下些功夫。终端工作说难不难，说易不易。在整合营销里是最重要一环。市场变幻莫测，消费者的行为，日趋成熟和理性。法规政策瞬息万变，也给终端工作带来很多困难，以前好的，现在未必就好，以前对的现在可能就不对。以前的成功经验，现在再用也许就是败笔。作好终端靠的是激情、创新、努力和感觉。宝洁公司是我国对终端工作最扎实和最重视的企业之一，据统计，每年宝洁因假货要损失1.5亿美元的收入，所以他们的终端网络建设做到了乡镇的每一个小店。让每个终端都愿意卖他们的产品。

围绕一个"卖"字，终端就好比是我们战争的最前线，脑白金的异军突起是赢在策划上，但战役的现场始终是终端，我们的江山已经打下，但终端上有那么多的企业辛勤劳作，飞机大炮、小米步枪应有尽有。

枭首示众范文第2篇

新课程理念下究竟应该如何让小学数学课堂教学有效乃至于高效，广大小学数学教育工作者做了许多积极的尝试与探索，课堂教学实践让绝大多数一线教师基本达成了这样的共识：义务教育阶段的数学课程基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历学习的全过程，让学生不仅知道知识的结果，更要知道知识的形成过程，即知其然更要知其所以然。课堂教学中，我们就必须充分放手，引导学生自主探究、合作学习。教师除了要精心设计探究问题，借数学问题的魅力引发学生探究的需要，为学生自主构建新知识，探究数学知识注入活力。因为自主探究、合作学习都需要时间和空间，所以，更需要教师能在课堂教学中正确地去把握“放”的尺度，给学生留下足够的思维、操作、讨论、观察的时间和空间，以确保自主学习的质量，使课堂教学的实效性得以落实，才能实施真正意义上的有效教学，才能让小学数学课堂和谐、高效。

1 放手让学生运用旧知获取新知

数学知识的衔接性很强。有许多新知识都可以运用已有的旧知识来获取，我们要培养学生“运用旧知获取新知”的能力。

如在教学“小数大小的比较”这一内容时，除了可用“小数的意义”这一知识来突破外，也可运用已学过的“整数大小的比较”方法，让学生独立归纳出“小数大小的比较”也是从“高位依次向低位比较”的方法，即相同数位从高到低比较。又如教学“比的基本性质”时，因为学生掌握了比与除法，比与分数的关系，又有商不变的性质、分数的基本性质作基础。所以，学生就不难得出“比的基本性质”来。在学生利用旧知获取新知时，教师要及时引导学生归纳其思维过程：（1）所求的新问题是什么？（2）新问题与哪些旧知识有联系？（3）怎样将新问题转化为旧知识？（4）检验。这些与旧知识有很大联系的新问题，教师要放手让学生发挥他们的聪明才智，挖掘学生的潜能，培养他们驾驭知识的能力。同时教师要吃透教材，弄清知识之间的联系，就能把握好“放”的契机。

2 放手让学生利用类推获取新知

并用数学语言表述思维过程，即看到9想到1，把3分成1和2，9加1等于10，10加2等于12。当学生掌握了这种“凑十法”的思维模型后，可类推得出8加几，7加几等的方法。这大大发展了学生的认知能力，提高了学习效率。

3 放手让学生经过操作获取新知

操作活动是人的手，眼、脑协同工作的心智活动。能起到调动学生的学习积极性，促进学生健康之目的，增强记忆的深刻性。

小学数学中的几何知识，大多数可以通过操作获得。教师要留给学生更大的空间与更多的时间，充分发挥学生的主体作用。

4 放手让学生通过讨论获取新知

枭首示众范文第3篇

【关键词】张爱玲小说；21世纪；受众接受

张爱玲的性格中聚集了一大堆矛盾：她是一个善于将艺术生活化，生活艺术化的享乐主义者，又是一个对生活充满悲剧感的人；她是名门之后，贵府小姐，却骄傲的宣称自己是一个自食其力的小市民；她悲天悯人，时时洞见芸芸众生“可笑”背后的“可怜”，但实际生活中却显得冷漠寡情；她通达人情世故，但她自己无论待人穿衣均是我行我素，独标孤高。她在文章里同读者拉家常，但却始终保持着距离，不让外人窥测她的内心；她在四十年代的上海大红大紫，一时无二，然而几十年后，她在美国又深居浅出，过着与世隔绝的生活，以至有人说：“只有张爱玲才可以同时承受灿烂夺目的喧闹与极度的孤寂。”

一、张爱玲小说在新世纪的接受现状

作为一种文化的传承，张爱玲的小说对新世纪的文学产生了重要的影响。一是发达的报业与通俗化的文学环境。当时的上海已经是个经济高速发达的城市，各种报业得到了很大的发展，这给张爱玲的小说的发表提供了一个基础的条件。二是思想解放与价值多元。随着改革开放的不断发展，人们渐渐接触了更多的思想与新鲜事物，他们开始用开放性的眼光去看待张爱玲的小说。三是文化研究与商业运作。在90年代前期，学者们偏重于对张爱玲小说女性形象的分析，之后出现了传记热的情况。随着张爱玲的仙逝，她的小说随之在大陆热了起来。一是人物形象方面的挖掘。认为人物形象是文学作品中一个很重要的艺术因素，因此从分析人物形象入手来揭示文学作品的文化内蕴和审美特点，并进一步勘探作者创作心理的研究思路受到了广大研究者的重视。进几年对张爱玲的研究，有不少文章就是从分析人物形象开始的。在人物形象的研究中，女性形象得到了更多的关注，这显然与张爱玲的作品对女性进行细致入微的描写、刻画有着直接关系。当然，也有些研究者独辟蹊径，对张爱玲作品中的男性形象也进行了很有见地的分析。二是曲径通幽的心理透视。从精神分析学和心理学的角度来分析解读张爱玲小说，是近年来张爱玲研究的一个热点。在众声喧哗之中，也取得了一些令人欣悦的成果。三是独具特色的叙事艺术张爱玲是一位优秀的作家，她既受过中国传统文学的深刻影响，又谙熟西方现代叙事技巧，这就使得她的小说在叙事艺术上别具一格。四是文本之外，对张爱玲文学观的探讨作为一位有着自己独特的艺术风格，并得到普通读者和专业批评者们双重认同的优秀作家，张爱玲自然对文学有着自己的看法。换句话说，张爱玲也有自己的一套文学观。她的文学观既曲折地表现在作品当中，也直接地表现在她对文学的一些论述当中。鉴于此，深入了解她的文学观毫无疑问有助于我们更加准确、贴切地理解她的作品。

从傅雷先生《论张爱玲的小说》对张爱玲小说可圈可点的评价开始，张爱玲研究经过了二十世纪四十年代社会各界的热烈关注，五六十年代海外研究者的高度肯定，八九十年代大陆学界的重新发现，直到如今二十一世纪媒体传播的普遍推广等历史过程，可以说已经形成了一个相对独立的研究领域，这也使我们的研究具有了扎实的基础和可拓展的余地。在这样的场域中，对张爱玲的研究当然也就呈现出更加丰富多元、生动活泼的文化态势，同时也可能因此而显得混乱芜杂。

二、21世纪受众的文化背景与阅读心理

21世纪的人，网络对他们的影响可谓是占主导地位。网络是一种新的生活方式，使你不再局限于你自己实际的生活圈，我们可以在虚拟世界里是另一个自我。这无疑具有很大的诱惑力。21世纪的人接触的传媒更发达。有用的信息很多可是不免垃圾也很多，于是他们懂得更多。这将会形成何样的性格？压力大是这个时代的另一个特征。21世纪的人基本没有吃过生活上的苦头，但却要面临压抑异常大的社会，有一得必有一失吧。他们是会更成熟还是更幼稚？在这个物欲横流的社会里，他们能否正确地树立金钱观和人生观、社会观？不可否认的一点是，21世纪的个体意识达到了空前强烈的程度，一些传统的思想观念和行为作法正在土崩瓦解。然而近几年的国学热却是真正的掀了起来，口号是回归传统。

在一次调查中，对21世纪人们影响最大的书分别是：外国名著类、青春文学类、中国古典名著、中国现当代文学著作。其中被21世纪反复提及的是《钢铁是怎样炼成的》《鲁滨逊漂流记》《简・爱》。中国古典名著方面，四大名著也是他们的案头必备。可见，经典名著影响着一代又一代，对21世纪也是一样的。21世纪的喜好也呈多元趋势。电视和网络很大程度上冲击着21世纪的阅读方式。电视相对书籍而言更具有视觉冲击力，更容易吸引学生的观看兴趣。

三、张爱玲小说表现与新世纪文化心理境域的相通处

韩山师范学院讲师吴亚楠总结出张爱玲的小说主要的风格是苍凉。他认为“在现代时空背景下，张爱玲小说的苍凉意味因为有了人的命题的关注而有了现代意识的内涵。而这个苍凉意识的内核是复杂而暧昧的，它充满了一个时代的负重者处在十字路口时的文化惶恐与精神危机感。在张爱玲那里，苍凉不仅是一种文体风格的书写，还是一个时代生存图景的隐喻。在历史与现实呈现出文化断裂、新旧驳杂的时代状况下，苍凉可以说是张爱玲对时代精神症候的准确捕捉与深层描绘。”

以往一些期刊对张爱玲的小说用两个字概括，那就是悲剧。在她的作品中，往往掺杂着一些悲剧意识。如《金锁记》，作品中的曹七巧是典型的悲剧人物，作者不仅写一个人的悲剧，而且写出由这个人的悲剧影响到其他人，使整部作品都体现出悲剧的情绪。学内人士认为张爱玲的作品充满着悲剧与苍凉的原因有四大点：一是童年的影响，父母的离异给她的童年蒙上了一层厚厚的阴影。二是婚姻的影响，在张爱玲的一生中，有两个男人，但是可能在她生命里只有一个，那就是胡兰成，只是这个男的狠狠的伤害了她。因此在她的作品中更加掺杂着悲剧意识。三是时代影响，张爱玲刚好处在朝不保夕的战争时代，战争给了她幻灭、虚无和绝望。四是《红楼梦》的影响。张爱玲非常喜欢这部小说，不管是《红楼梦》的情节，还是曹雪芹的命运，都充满着悲剧的因素，这影响着张爱玲的性格，因此她把这种情绪加入到了作品之中。

【参考文献】

[1]童庆炳，陶东风.文学经典的建构、解构和重构[M].北京大学出版社，2007.

[2]朱立元.接受美学导论[M].安徽教育出版社，2004.

枭首示众范文第4篇

关键词：高中物理；授课；实效方式

一、惯用的授课路径

1.惯用的物理授课路径，过分注重了科目含有的习题解析

在总括的应试指引之下，教师常常会把预设的各类别物理题，都讲解给学生，而学生只好去接纳现成的精准答案。这样一来，很多授课时间，就被耗费在了单调解析中。学生只好记住多样的答案，并演练布设好的物理题。惯用的授课程式，能提升学生现有的解题技巧，但是，它给高中学生添加了过量的科目压力，造成学生很惧怕这种科目。

2.惯用的物理授课路径，忽视掉了物理科目含有的感情成分

教师只是单纯去解析课本内的多样知识，而没能把这些既有知识，关联起学生平日内的真实生活。学生会觉得：物理课好像很僵化，没能激发出学生的科目热情。若学生对某一类别的知识点，含有疑问，那么教师只顾及到给出答案，没能让学生经由生活探索，去自主明晰这样的答案。

3.惯用的物理授课路径，缺失了必备的趣味

高中同学原本就背负了偏重的升学负担，如果教师没能想出办法，去增添物理授课含有的趣味，那么学生就更惧怕这一学科了。在很多学生现有的印象中，物理课只是解答那些很艰涩的既有题目，或者探究很单调的某一类别知识点。即便预设了物理实验，也只能当成玩乐，而很难吸纳到自己喜好的科目知识。

二、可用的新模式

1.关联学生生活

高中学生会觉得：物理这种科目，本就带有单调性。因此，只要能解析出物理题，能获取到期待中的优良分数，就表明完成了预设的学习任务。学生存在这一类别的想法，是因为惯用的授课路径，没能关联起他们平日内的生活。高中物理含有偏多的艰涩理论，但是，依然可以摸索出适宜的路径，去整合起同学平日内的生活。只有这样，学生才会体悟出授课含有的趣味性，从而更替掉旧有的单调印象。

例如，动量守恒中的碰撞问题。学生在解析这一类别的题目时，常常会很难寻找出可用的突破点。针对这样的弊病，教师可以通过大量的实验以及生活中的碰撞现象的视频，让学生真实地体会碰撞的物理过程和研究价值。然后，关联起课上的那些有关动量的原理。学生在探究中，遇到的多样疑难，也可经由互动去化解掉。

2.激发潜藏热情

新颖的授课，应把学生当成课堂内的主体，激发他们潜藏着的科目热情。具体而言，要改造旧有的单调氛围，就应创设出很活泼的课内互动，师生都接纳平等的新思维。在探究程序内，可预设出带有难度差别的那些问题，以便供应水准不同的学生，去摸索。这样就能保护好学生的科目信心，避免伤害到那些物理水准不是很高的学生。同时，要跳出惯用的科目思维，激发起学生的科目探究兴趣。

例如，很多学生没能明晰加速度这一类别题目的解答路径。对此，可以让学生去回味自身体验过的加速度场景，如坐过山车时，感受出来的加速度作用。这就为学生创设出了探究平台，可活跃原有的课内气氛。

3.预设新颖目标

惯用的授课路径，侧重的是学生解答技巧的提高，因此，没能融进科目特有的情感。为此，应预设出新颖的认知目标，让学生在明晰了解答流程的同时，也感悟出这一科目特有的情感价值。这样的新目的，能引发学生对这一科目的浓厚兴趣，促使学生去化解掉科目疑难。

例如，在物理领域，曾涌现了人格很崇高的那些学者。教师在解析课本内的知识点时，可穿这些感人的事例。这样的做法，能协助同学，从解题思维内跳出来，并感悟出科目潜藏着的认知价值，涵盖着情感的新授课目标，能让学生喜好物理课。

枭首示众范文第5篇

我们都知道，只有做大做强，才是唯一出路；我们都明白，带金销售绝对不可重度依赖；我们还打算，等资本积累完成后，我们要做品牌、要提升营销管理水平、要加大研发力度……然而，风暴来得如此之快而猛烈，让我们措手不及，一觉醒来，市场早已剧变，人事全非。

尽管非常艰难、痛苦，但我们仍然必须做出战略抉择：是继续坚持在RX（处方药）市场，想法设法再攻医院终端？还是从战略上撤出医院终端，放眼其他领域，寻找新的机会？

中小药企的自我审视

或许许多企业还心存侥幸，希望蛰伏一段时间，风头过去后再重演故技，然而，政策整顿是阶段性的，中小企业就有很多机会吗？其实，如果没有暗箱操作，产品要在医院生存，必须在以下几方面拥有相对竞争优势：

1.专利药、各类新特药。一些概念新、确有疗效的产品能获得学术界的追捧，专利药、新特药能获得国家相关政策的保护。如“血必净”专利产品，在四川挂网招标中，其中标价格比原研药还要高。而我国中小企业很少能有实力拿到专利药、新特药的生产权，多为低端的、仿制的广普药。即使有所谓的新药，也仅仅是换个剂型，变个包装，换汤不换药。

2.在用量极大的大众药品市场，品牌药拥有竞争优势。品牌药价格较高，适合高端市场，医院终端在销售时，能保障利润空间，易为患者接受，其质量保证也降低了医院经营风险。但大部分中小企业哪来的品牌？

3.新的营销模式，灵活的销售机制。但在现阶段，模式创新难，风险大，即使趟出条路，对手也会迅速跟进，导致同质化，中小企业指望不上。

因此，若没有带金销售，中小药企继续留在RX市场，并强攻医院终端，风险极大，胜算几无！

危机之下，业内关于中小药企突破困境的探索、讨论也一直在进行，有号召中小企业进入“第三终端”的，有提出营销模式转型的，销售组织变革的，但有一个重要的问题并没有人提及：医药产业相关的OTC及保健品行业，作为医药产业的衍生，正迎来新的高速增长阶段，或可成为中小药企战略转型的一个重要机会。

健康产业的机会

与RX市场相比，保健品行业应该是市场化程度、开放程度都相对较高的产业。从理论上看，中国医药市场逐渐进入从治病转向预防，从单一的治疗生理疾病向健康、美容等多方面需求发展，健康产业逐渐向多元化发展，并终将提速。

纵观国内保健品企业，保健品厂家数量已过万，但销售额在亿元以上的屈指可数， 这意味着保健品行业的竞争还在混战阶段，根本谈不上行业规则与集中度！一个竞争高度分散、缺少主流声音的产业，对中小药企来说，机遇远大于挑战！而与保健品企业相比，药企有着自身得天独厚的优势。

一、优势

从资源层面看，中小药企在处方药市场不占优势，但与近万家虾米级的保健品企业相比，具有许多优势。

资金实力相对雄厚。溃退下来的中小药企，一般都已掘得第一桶金。相对于众多白手起家，甚至挂羊头卖狗肉的保健品企业来说，资金上有一定优势。

技术、研发实力相对较强。中小药企再不济也是通过了国家GMP认证的，在生产设备、技术人才储备上，肯定要比目前鱼龙混杂的健康产业厂家强得多。

从组织层面看，企业转型健康产业后，其原有的医药代表个体素质及作战能力要高于保健品的营销人员（见表1），因为他们沟通的对象是专业程度甚高的特殊群体——医生，他们必须清晰掌握药理药效。

表1：队伍素质对照表：

专业知识单兵能力教育程度受训程度资金人均产出

保健品营销人员一般一般一般一般　2万元/月

医药代表转型人员较强较强良好较专业充足5万元/月

医药代表转型后，从事的不再是灰色业务，这个群体必然发生分化，需要从低级的贿赂，转为高级的现代营销，促进整个行业提升。

二、挑战

如果细心观察，可以发现这些年保健品行业没有几个新品推广的成功案例拿得出手，倒是先驱先烈一大堆。

进军健康产业的中小药企，同样面临着同质化竞争的挑战。都做会议营销，都做店内终端堆头、易拉宝、产品展架，都搞终端拦截做暗促，推广手段无非虚假、浮夸的广告在电视、杂志、小报上狂轰乱炸。疯狂跟风之下，渠道和消费者早已麻木。

转行并不能逃开营销创新的话题，这是对每个进入健康产业的中小药企学习能力和创新能力的挑战。

健康产业即将迎来变局

可以预见的是，随着医药监管力度的加强和持续，将有越来越多在技术、产品、医院终端、营销模式不占优势的药企，挟多年积累的资金进入市场更大、增速更快保健品市场。随之而来的是，整个健康产业也将发生变局。

资金大量涌入，新概念性产品引进，在媒介传播上一掷千金，广告业的黄金时代来临，同时文案竞争和创意竞争将催生广告业、策划业质量升级。

为拓宽销售渠道，许多企业将在渠道上下工夫，把更多疗效确切的药品转化成食字号、健字号，以抢占更多的销售窗口。

补血、补钙、补……，新的亿元级产品也会横空出世，看谁的点子走在前面，面对并不是很成熟和理智的市场和消费者，中国这片沃土还能产生奇迹。

柜台促销、专家坐诊和会议促销，在相当一段时间内会被这些转型企业所抄袭，且被提炼、深化。首轮销售可能如同给医生的临床回扣一样，直接导致柜台促销费比例飙升。

保健品可能面临一场混战，数以千计的药企如同“溃退的国军”一样涌入门槛相对较低的健康产业。数量庞大的新进者，加上原来上万家良莠不齐、大小不一的健康产业企业，掺杂着大量机会主义者，保健品市场将面临着一次市场竞争从大乱到大治的洗牌。

玩家增多，边际效益递减，精细化操作将被大范围应用。玩家增多的第一个影响是加速了整个市场的发展，整个市场容量扩充得以提速。新加入厂家的创造性加大了购买的诱惑，层出不穷诞生的新概念产品扩大了使用者范围，产品的卖点宽度被延展。

第二个影响是竞争逐渐加剧，投入产出比降低（见表2），这就要求营销操作上更精细、渗透更深入。

表2：健康产业投入产出比示意

市场容量（亿元） 销量增幅（%） 运营投入(亿元) 行业收益率（%）

05年市场 450 28.6% 300 50%

07年市场 600 33.3% 500 20%

乱世出英雄，可以断言的是，在我国健康产业迅速崛起并快速发展的五年黄金时期内，将有一部分抓住机遇，果断转型的药企业获得真正意义上的成功。