采购员培训

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采购员培训范文第1篇

关键词：采供血；机构管理；人员培训

中图分类号：R197.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-00-01

十多年前颁布并实施的《中华人民共和国献血法》中明确说明了无偿献血的注意点，对于献血制度的规范也在不断提高，在国家加大力度的不断宣传中，人们对于无偿献血也不断的加深自己的理解，对于无产献血的优点和好处的了解也在不断丰富。所以在这时采供血机构人员的培训才提上日程，采供血专业机构的内部教育培训也成为了社会人所关注的焦点，对于血站如何能够提高自己工作人员的专业能力，如何更好地进行人员培训也是人们关注的重点。

一、采供血机构对于员工实施培训的意义

1.加强员工的归属感和主人翁意识

对于在采供血机构工作的工作人员来说，机构的培训可以来帮助人员来加强员工对于机构的感情，让员工来进一步认识清楚自己的职业在这个机构中占有的位置，对于机构的公益性质也可以向工作人员进行启发，加深人员工作的归属感，对于采血机构的公益社会性和救死扶伤的优秀工作目标也有更加深刻的见解。其实对于采供血组织来讲，其本身就有着公益性质，所以在带动人员时就能利用这一点，将社会公益的概念对员工进行传播教育，提高员工在这个职业上对于自身价值的认识。

2.增强机构人员对于机构的向心力，有助于一起塑造优秀的机构文化

培训机构中的工作人员有一部分是从社会上招募而来的志愿者，他们本身就善良且热心，另外的工作人员是从医院来的专业医护人员，他们的职业素养给予了他们热心积极向上的性格，这样在机构中工作的所有人员就有了相同的目标，可以为此一起去工作奋斗。通过在就职之前两部分人不同的培训，让两部分人可以通过一样的人生追求凝聚在一起，在培训时培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，这两部分在培训时都能一起树立一个工作追求，以此来塑造一个优秀的采供血机构。

3.提高血站员工的职业素养，使员工生产效率和服务水平有所提高

对于任何一个就职培训来说，都可以有效地提高员工的生产效率和服务水平，所以就只培训对于每个服务行业来说尤为重要，对于采供血这样的专业公益机构来将更是必不可少的。对于采工血的工作人员来说应该以良好的形象和服务形象来树立机构的良好社会公益形象，吸引更多的人员来进行公益献血，由此来带动采供血组织来造成更多的社会效益。比如在我国知名科技公司华为手机中，公司高层每年年都会举行这种大型的员工教育用以有效地提高公司效益。一个普通公司尚且如此，那么在采供血组织这么一个富有公益性质的机构中，就可以带动着将公益效益最大化。

二、采供血机构人员培训中存在的问题

1.当前培训缺乏针对性

当前对于采供血机构人员的培训缺乏针对性，对于不同专业、不同学历、不同工作岗位的人都进行了统一的培训。由于培训对象水平高低不同，这就对于培训师的备课活动造成了很大的难度，其它的培训效果也并没有达到理想的状态。就相同的课程来讲，其对于专业人员来说或许只是一些皮毛，但是对于非专业人员来说可能就会过于晦涩难懂，因此培训师授课过程中就难以把握知识讲解的深度，从而就缺乏了针对性。

2.过于节省培训成本

传统观念认为，培训算是一种成本，而大多数的人理所当然地认为是成本就应当尽可能地节省，并且希望其仅有的投入能得到很直接的效果。殊不知，培训是一种投资，而非成本，而且培训所带来的效果并非立竿见影，而是以一种潜移默化的形式影响着培训人员。只有培训人员的整体素质提升了才会给机构带来社会效益。培训是一种无形的投资，是对人的知识的一种投资，也是效益深远的投资。

3.教育培训机制只是摆设

长远来看，多数人的主观思想人文培训只是一时之需，也就是没有对培训的长远意义得到很好地认识，这样的想法不仅没有现实意义，也没有科学道理。培训是一个学习过程，而学习对于一个人来说，是一个永远都不能丢下的行为，是贯穿人的一生的一种行为，同时对于事业来说，学习也是一个应当始终发展的行为，要与事业的发展同步而行。教育培训机制应当去落到实处，这是一个不能停下的过程。

三、内部培训规划体系如何构建

1.采用不同等级的培训内容规划

要想达到这个目标，就要求多数培训人员，积极参加科室层面的各种方面的培训，各人也要根据自己的个人情况决定是否参加培训，但一定要保证好总的培训时间。

单位等级教育培训。这种层面的培训一定要面向单位的全体职工，具体内容要包括法律规范、采供血流程、职业道德、工作质量等一些能够被普遍接受的培训内容，并且这些内容也能够提升职工的整体素质。培训的时间要定在职员们的业余时间，培训的课程需要由培训师集体制定，制定后必须要报到单位学委会，经学术委员会同意后方可实施。

科室等级教育培训。单位中的各个科室一定要根据科室的自身需要以及自己科室的特点，安排好职业道德，工作质量等内容的培训课程，具体需要由各个科室来安排，同时也需要报给培训师集体备案，而后才能实施这些安排。

2.充分落实培训计划

制定好了完备的培训计划之后，就一定要落实好培训计划。采供血机构的领导需要直接参与培训计划的完成过程，这样，不仅会使员工们收到鼓舞，觉得自身收到了重视，还会提升员工们的工作积极性，同时也为领导和员工们提供了一个相互沟通的平台。

在实施计划之前，一定要充分做好各个部门的协调工作，并充分保证好后勤工作。对于员工的培训涉及到了很多的内容，这就要求事钱各个部门一定要充分做好保障和协调工作，从而保障培训工作的顺利进行。

建立教育培训机制。要想做好员工的培训计划，就要是职员们拥有一个学无止境的态度和观念，事业的发展与培训工作同时进行。所以，单位必须要建立起一个完备的教育培训机制，长期深入地做好人员的培训。使职工们在学习中进步，从而促进单位工作的发展，最终极大地提升员工们的整体素质。

四、结语

对于各个组织机构来讲，培训的主要目的在于提升各个员工的工作能力，从而使单位在竞争中得到优势。所以，一定要建立起一个完备的培训机制，让单位中的每个职员充分发挥出自身的作用来。

参考文献：

[1]李梦秋.采供血人员层级培训需求调查分析[J].中国继续医学教育，2016，8（14）：1-2.

采购员培训范文第2篇

关键词　高职院校　“工学交替、校企三循环”　人才培养模式

1　人才培养模式的概念及其内涵

人才培养模式是指以一定的教育思想为指导，为实现某种规格的人才培养目标而采取的教育教学活动的组织样式和运行方式，是对某类教育培养目标、培养过程、培养途径、培养方法等要素的综合概括。简单地说，它主要包括“培养什么人”和“怎样培养人”两大基本问题。①

《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）明确提出“把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革；人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节；使学校在校企合作中创新人才培养模式”；②《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成[2011]12号）提出“深化工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式改革”；③《教育部关于充分发挥职业教育行业指导作用的意见》（教职成[2011]6号）　指出“推进人才培养模式改革，实现教学过程与生产过程对接”。④对高职院校而言，人才培养模式的改革与创新具有十分重要的意义，它与高职院校的人才培养质量和可持续发展等重大问题密切相关。

2　建筑工程技术专业人才培养模式的构建与实践

广州番禺职业技术学院建筑工程技术专业从2006年开始实施人才培养模式的改革与实践，经过五年的实践与探索，构建了“工学交替、校企三循环”人才培养模式，并取得了一定实效。

2.1　构建人才培养模式的总体思路

以提高学生职业能力和综合职业素质为目标，学校教师和企业专家组建专业建设指导委员会，聘请企业专家担任兼职教师，全程参与人才培养模式的构建。以面向建筑企业一线从事技术管理工作的施工员、监理员、工程管理员、造价员、资料员岗位为出发点，从职业岗位的现状和发展趋势入手，开展职业岗位的职责、任务、工作过程调研和分析，构建“课证融合、能力递进”的课程体系、建设与职业情景相一致的仿真环境、完善校外实训基地、加强“双师型”结构教师队伍建设，通过全方位改革，形成基于建筑工程施工过程的“工学交替、校企三循环”人才培养模式。

2.2　“工学交替、校企三循环”人才培养模式的内涵

（1）工学交替，校企第一次循环，培养学生的岗位基本技能。按照职业成长规律和学生的认知规律，在第1～2学期，学生首先在学校一体化教室学习职业基本素质课程和部分职业能力课程，然后安排在校外实训基地接受入职锻炼，针对将来的职业岗位环境，体验职业工作，通过校、企双方共同的考核后获得“职场体验测评合格证”。在此培养阶段，学生在学校一体化教室和校外合作企业之间完成工学交替，培养学生的岗位基本技能，实现“理论—实践”的第一个辩证性循环。

（2）工学交替，校企第二次循环，培养学生的岗位专项能力。针对施工员岗位群的能力要求，在3～4学期，开设工程测量、基础工程施工、钢筋混凝土主体工程施工、屋面防水工程施工、装饰工程施工等专业职业能力课程，组织学生在建筑施工实训中心反复进行专项技能训练，以项目任务为载体，实施“任务驱动、教学做一体化”的教学模式，开展一体化教学，用以过程为重点、与国家职业资格考核标准相融通的考核评价体系实施评价；然后安排学生利用暑期到合作施工企业参加1个月的实境训练，在企业兼职指导教师的指导下完成一定的工作任务，通过企业考核后获得“工作经历证书”。在此阶段，学生在校内建筑工程技术专业校内学习型生产实训室和校外合作企业之间完成工学交替，培养学生的岗位专项技能，实现“理论—实践”的第二个辩证性循环。

（3）工学交替，校企第三次循环，培养学生的岗位综合能力。在第5学期，学生在校内仿真实训室完成施工成本控制、施工组织管理等岗位综合能力课程的学习，实行对综合技能的实效考核评价，要求学生必须在进企业顶岗前通过一项建筑行业组织的职业资格鉴定，获得相应的土建施工员“职业资格证书”。

在第6学期，学生在校外企业选择与建筑工程技术专业相关的岗位，校外顶岗实习6个月，结合顶岗工作完成毕业论文，进行岗位综合能力训练，并提升创新和可持续发展能力；学生在顶岗实习期间接受双重管理和考核，以企业现场管理为主，学校通过校外顶岗实习管理系统进行监控；以企业的考核为主，考核合格后获得“顶岗实习鉴定证书”，最终实现高质量就业和可持续发展。在此阶段，学生在校内仿真实训室和校外企业之间完成工学交替，培养学生的岗位综合能力，实现“理论—实践”的第三个辩证性循环。

从第一个辩证性循环到第二个、第三个辩证性循环并不是简单重复，而是更高一个层次的循环。第一个循环是基础，第二个循环是发展，第三个循环是综合，具有一定的创新性。通过校企三循环，使学生完成从职场体验、实境训练、顶岗锤炼等阶段角色的转换，促进学生职业能力的逐步提升。

2.3　“工学交替、校企三循环”人才培养模式的特色

（1）以校企合作为抓手，体现实践性、开放性和职业性。“工学交替、校企三循环”人才培养模式根据专业对应的岗位群对职业能力的要求构建“课证融和、能力递进”的课程体系，充分体现了人才培养模式的职业性属性；“工学交替、校企三循环”人才培养模式紧紧围绕建筑施工过程，采取“校企三循环”教学实践，充分体现了人才培养模式的实践性属性；“工学交替、校企三循环”人才培养模式实现了校企合作、资源共享，充分体现了人才培养模式的开放性属性。

（2）以学生综合素质和动手能力的培养为核心，按照职业能力成长规律设计课程体系。突出“以学生为中心”的理念。“工学交替、校企三循环”的实质是由校企两个育人主体在校企两个育人环境中培养人才，通过“职场体验、实境训练、顶岗锤练”三次循环，分层提升学生的职业素质和职业技能。同时，在教学活动中还融入了形势与政策教育、职业道德教育、理想信念教育、职业生涯指导与规划等基本素质教育的内容，实现了学生职业能力、社会能力、方法能力的共同培养和提高。

（3）以“双证书”为载体，将国家职业资格认证标准纳入到课程教学中。在课程标准中导入国家施工技术标准和职业岗位标准。根据行业企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取课程内容，课程内容涵盖“建筑工程施工员”、“建筑工程资料员”、“建筑工程安检员”、“建筑工程质检员”、“建筑工程造价员”、二级建造师执业资格考试大纲及考点，学生在取得学历证书的同时获得相应的职业资格证书。要求学生获得　“岗位证书”通过率达95%以上。

（4）以“工作经历证书”为着力点，改革实训考核方式。在“职场体验、实境训练、顶岗锤练”三次循环的过程中，由企业和学校对学生共同考核，主要针对学生在实习过程中的知识运用、岗位能力表现、工作态度和成果等做出评定，符合条件的由校企联合颁发“工作经历证书”，既是实训考核方式的重要改革，也是实践经历证明和就业参考，能够提升学生的就业资本。

（5）以专业资源库的建设为途径，构筑开放的教学资源环境。紧密结合建筑市场对人才培养的迫切需求，整合学校、企业、行业三方资源，合力打造具有“跟进发展、产教合用”的专业标准和共享型教学资源库，使之能直接服务于高职高专建筑工程技术专业教学，同时又能服务于在职建筑工程从业人员，成为全面实现自主学习的平台。

2.4　“工学交替、校企三循环”人才培养模式的实践

（1）明确建筑工程技术专业的培养目标。本专业培养拥护党的基本路线，适应工程建设领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握建筑工程施工与管理的基本理论知识，具有建筑工程施工组织与管理能力，具备“一技之长＋综合素质”的德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。

（2）构建“课证融合、能力递进”的课程体系。紧紧围绕本专业人才培养目标与人才培养模式，以施工过程为导向，对相关岗位或岗位群进行典型工作任务分析，明确学生所需的知识、素质与能力，并着重学生职业适应能力的培养和可持续性发展，将行业标准、企业标准融入到教学内容中，将职业资格考试大纲与现行课程标准相融合，构建“课证融合、能力递进”的课程体系，该课程体系包括综合素质课程与职业能力课程两大类，综合素质课程包括基本素质课程和职业素质课程，职业能力课程包括职业通用能力课程、职业专项能力课程和职业拓展能力课程。

（3）创新任务驱动、教学做合一的教学模式。实施与“工学交替、校企三循环”人才培养模式相配套的任务驱动、教学做一体化等教学模式，在“仿真企业环境+真实企业环境”的条件下实施教学，寓教于学、寓学于练、寓练于做，保证学生校内学习内容和实际工作内容一致，学习过程与实际工作过程一致，使学生身临其境地感受针对岗位、流程、任务的实践，真正掌握专业知识与技能，培养解决问题的能力，实现专业知识与技能到职业岗位技能的转化。

（4）建设专业优质核心课程，编写与课程体系改革相配套的“工学结合”教材。在专业建设指导委员会的指导下，吸纳企业一线施工技术和施工管理人员参编，将企业培训理念、企业文化、职业工作情境和新技术、新工艺、新材料、新设备等知识直接融进教材。同时，在教材内容中有机导入国家施工技术标准、建筑行业岗位职业标准和岗位培训教材内容。

（5）打造由学校教师和企业专家组成的教学团队。以培养具有建筑工程执业资格的骨干教师为重点，通过境内外培训进修，提升教师的改革意识和基于工作过程的教学设计与实施能力；以“专业教师下企业，能工巧匠进课堂”为途径，鼓励专业教师到企业挂职，聘请建筑企业技术和管理骨干到学校兼课；打造一支具有丰富实践经验和教学能力、校企互通的“双师”结构专业教学团队。

（6）建成与建筑施工工艺过程相适应的校内实训工场，完善校外实训基地。按照“实训设备贴近企业设备、实训环境贴近工作环境、实训项目贴近工作任务、实训过程贴近工作过程和实训基地功能多样化”的原则，以学校为建设主体，充分利用社会资源，不断加大对校内实验、实训设施的投入力度，改建、扩建实验室和实训室，购置新型和先进的设备仪器，不断完善实验、实训条件。同时与广州番禺区建筑工程质量检测中心、广州番禺建安公司等10家建筑企事业单位共同建立了校外实训基地。

（7）改革教学考核评价体系。进行教学考核改革，重视过程监控，遵循“能力与知识并重、过程与结果并重、应会与应知并重”的考核原则，确定专业理论考核和职业能力考核的权重，并结合企业考核标准确定能力考核要素，做到专任教师考核、兼职教师考核、学生自我评价相结合，形成与培养目标相适应的教学考核评价体系，实现与企业人才标准的“近距离”接轨。

（8）完善顶岗实习管理制度。与企业共同开展实训基地管理与运行长效机制的探索与研究，建立学生顶岗实习联系制度、顶岗实习前的安全教育和安全交底制度，强化顶岗实习过程控制，将理论教学和岗位职业能力培养融为一体，以制度建设保证半年以上顶岗实习的效果。

采购员培训范文第3篇

采购员的基本素质要求

一、较强的工作能力

采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。

二、分析能力

由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。

首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入(成本)与回报告(使用状况、时效、损耗、维修次数等)加以比较。

此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项(包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析判断。

三、预测能力

在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕;通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况;从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。

四、表达能力

采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

五、一定的知识与经验

采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。

六、产品知识

无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说;以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。

不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢?基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。

七、客观理智

采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。

八、专注投入

对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。

九、良好的品德

采购员必须具备如下良好的品德：

十、廉洁

采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫(透过人际关系)还是利诱(回扣或红包)，采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。

十一、敬业精神

“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。

十二、虚心与耐心

采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。

采购员计划制定方案

1采购分析

在采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务。采购分析在项目管理节点上，应该是项目规划和项目方案已经产出，采购需要根据方案做充分采购预算、步骤及顺序。

其过程是，分解方案，分解方案任务，列举采购元素。在这个过程中，分解要细，估算要准，否则采购就会出问题;采购不足，或者采购过量，都会带来麻烦。项目管理论坛

在本文项目建设中，笔者首先完成了开发测试系统的详细设计方案。在设计方案中，我给出了开发测试系统的网络拓扑结构图和主机存储架构图，明确了系统架构建设的需求。另外，还在设计方案中写明了结构图中每一个网络、主机及存储设备的详细配置、性能和功能要求。

事后证明，如果不是当时方案细节分析到位，采购到的产品很可能无法满足开发测试环境的需要。因此充分的采购分析，是大型项目建设必不可少的，需要做得全面和具体。

2合同类型的选择

当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励;卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。

常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：

①成本加成本百分比(CPPC)合同：由于不利于控制成本，目前很少采用;

②成本加固定费用(CPFF)合同：适合于研发项目;

③成本加奖励费(CPIF)合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同;

④固定价格加奖励费用(FPI)合同：长期的高价值合同;

⑤固定总价(FFP)合同：买方易于控制总成本，风险最小;卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。

在本文项目采购中，为了便于控制总成本，降低合同风险，采用了固定总价的合同。由于本项目为集成项目，成本较为明确，实施时间较短，因此宜采用固定成本合同。

3采购计划编制

根据采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。

采购员培训范文第4篇

一般人会认为采购处于优势地位是当然的，毕竟这是朝南坐的职位。如果说采购相对于供应商处于劣势，很多人会笑。但让采购感到自己处于优势地位，至少和供应商是双赢，却是供应商的销售员努力要做到的工作。

曾和某企业家谈到采购价格管理问题，他说，我们价格管理没问题，因为我们还价都还得对方要哭了。我说：那也要看是真哭还是假哭。他楞了一下，笑了起来，因为曾经作为供方的他也很擅长装哭。很少有采购员会为了供应商感觉爽快而绞尽脑汁。但供应商会，他们会想尽办法让采购感觉良好，哪怕俯视他们也在所不惜。一个合格的销售员都会在每次会谈后详细记录过程，尤其是问题，试图发现采购的弱点，爱好，甚至生日，家庭的情况等等。目的就是让采购有个好感觉，从而获得更大订单。采购就不会做这些事，反过来，采购往往会扳着生硬的买方面孔，为的就是避免销售员借梯上楼，提出过分的要求。曾经有个销售培训师问我如何去理解销售中的“客情关系”。我回答，所谓“客情关系”就是销售员通过各种方式让采购觉得自己欠他的情，最后用销量来还情。

双赢这个词自从纳什均衡发表以来越来越火。但纳什均衡是基于信息对称情况下，双方的理智选择。现实是采供双方的信息对称情况基本不存在。这种情况下，双赢往往就成了供应商安慰采购方最好的词汇。

如果说这个采购真要有点优势，一是尽量多地掌控信息，包括市场上供应商的资料，价格信息，产品成本结构。目的是尽量让信息比较对称。另一方面是巧妙地运用这些信息，让对方不知道你自己掌握什么信息。形成反向信息不对称。商场如战场，兵者诡道也。

作为采购员，自己要十分清楚自己是真的有优势，还是被供应商哄出来的假优势。每一个被惯坏的采购员背后都有一个精明无比的销售员。

采购员培训范文第5篇

采购员的岗位职责

一、采购员应根据不同季节采购不同的食物，尽力满足师生的需要。

二、不准采购腐烂变质的物质，如果购回不合卫生要求和市场不准出售的物资者，应负责赔偿全部损失。

三、凡内线回物资超过市场上一般价格，质量又差者，应赔偿超出价的全部金额和次品的差价。

四、购回的物资一定要经验收人当面点清，数量，金额一定要单据相符，签后方可报销，严禁白条报帐。

五、采购员私人需要购的物资，不能在公家的物资中分拿出来，更不能同时购买与公家相同的物资，违者除罚款20%外，物资归公。

六、爱护学校配给供采购用的工具，保管好供采购用的周转金，如果造成违反学校有关的规定外的损失，应有采购员负责。

一,目的作用:

1.1可作为供应部开展工作的规范依据.

1.2可作为公司领导考核供应部工作业绩的衡量依据.

1.3可作为供应部人员工作中相互监督与协作配合的依据.

二,管理归口

总经理是供应部的上级直接领导.

供应部的工作直接对总经理负责.

三,工作职责

1,采购计划的编制

负责根据生产,总务,设备及检验等各部室物品需求计划,编制与之相配套的采购计划,并组织具体的实施,保证经营过程中的物资供应.

2,物资供应:

2.1负责原辅材料,中药材,包装材料,备品,备件,办公用品,检验用品及燃料等的采购供应工作.

2.2认真做好市场调查和预测.掌握物资供应情况.

2.3及时采购物资采购计划中提出的各类物资,做到既要价格合理,又要保证质量.

2.4负责各类采购合同的签订与管理,落实工作,并制订相应的管理制度.

2.5严格执行企业制定的物资供应制度,按照采购原则进行采购作业,根据生产安排做好物资供应的进度控制,实现物流的优化管理.

3,采购物资的入库与结算:

3.1负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作.

3.2对不合格产品及时退货.

4,供货单位的质量审核:

4.1参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作.

4.2加强物资供应档案的管理,做好物资信息情报的工作,建立起牢固可靠的物资供应网络,并不断开辟和优化物资供应渠道.

4.3负责制订物资采购工作各项管理制度.

4.4建立可靠的物资供应基地,会同质量管理部等有关部门做好供应商评估,优化选择,关系处理等工作.使之按时,按质,按量进行物资供应.

5,负责企业外委托加工的出入库业务.

6,与企业内各部门加强沟通配合,处理好生产经营过程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题.

7,完成公司领导交办的其他工作任务.

四,职责权限:

4.1对于未经批准的计划有权拒绝供应.

4.2有权要求仓库保管员提供报库存表.

4.3采购权:

4.3.1食堂用具的采购权.

4.3.2办公用品,用具及劳动保护用品,工装的采购权.

4.3.3卫生用品,用具的采购权.

4.3.4公司内备品,备件,生产用品用具及维修用料的采购权.

4.3.5检验用品及用具的采购权.

4.3.6企业用燃料的采购权

五,工作标准

5.1坚决执行总经理下达的各项工作指令,并且圆满地完成.

5.2根据生产需求计划和物资库存情况编制合理的采购计划,按时,按质, 按量地供应企业生产经营所需要的各种物资,为企业生产经营活动提供了物资保障.

5.3严格执行企业物资供应制度,遵守企业制定的采购原则,采购作业及供应商管理,供应渠道的建立等方面的工作均符合企业规定要求.

5.4与其他部门能够很好地沟通和协作配合,对物资供应发生异常情况或生产任务的临时调整变动,均能较好地与有关部门协调处理.

5.5根据各部门需注计划,实行定期订购和定量订购方式,达到最小限度地占用流动资金,提高资金使用效益.

5.6对供应商的管理办法行之有效,所建立的物资供应渠道及供应网络牢固

可靠,对物资供应的情报工作及物资供应档案资料管理均达到了规范要求.

5.7对业务员的日常管理严格,外出工作人员没有出现损害企业利益及违章违纪现象,工作效率普遍反映均好.

5.8日常工作管理有条理,办公室整洁,工作秩序好,效率高.

5.9与其他部门在工作上能较好地沟通和协作配合.

采购内勤岗位职责

一、 在项目施工前，为项目组员提供必要的生活环境保证;

二、 为项目组员提供可靠的工作办公环境;

三、 查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息;

四、 确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准;

五、 向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况;

六、 安排提货员提货或仓库收货;

七、 安排验货;

八、 处理所购产品质量纠纷;

九、 安排向供应商付款;

十、 建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通;

十一、制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划;

十二、查询新材料供应商;

十三、向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息;

十四、建立新供应商资料;

十五、完成上级委派的其他任务。

采购经理岗位职责

1、严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。

2、确保每月的发票正常收回。

3、凡与经销产品相关的厂家资质、培训计划、促销政策、奖励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌，落实到人。

4、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。

5、采购要严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商(形成表单)。

6、密切与供应商的合作关系，做到投入、细致、深知，达到低价、快速、及时供货。

7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。

8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。

9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。

10、负责门市产品选型、市场导向、宣传资料。