新年回家
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇新年回家范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
新年回家范文第1篇
当他们进入防空洞，才发现空无一人。由于跑得太累了，疲惫的士兵们倒头便睡着了，洞外炮声隆隆也吵不醒他们。不知过了多久，当他们醒来时，发现洞里漆黑一片，军士长苏埃打开打火机一瞧，可怕的一幕出现了。防空洞的洞口被炸塌的巨石与钢筋水泥块给堵住了，这下，这个地洞就成了“活死人墓”了。庆幸的是，洞里除了军被及衣物外，还有面粉、饼干、饮料、酒和蜡烛等军需物资。外面的空气还能从石块缝隙之间可怜的空间吹进来，这成了维系落难士兵生命的救命通风口。
求生的渴望使得士兵们趴在通风口拼命地叫喊着：“外面有人吗？救命呀！”可是传来的只有他们的一点回声。“这下完了，这下完了，我们会困死在这里！”性格最脆弱的格尔哭丧着脸叫道，随即瘫倒在地上。其他人见状，也开始抱怨起来，“该死的苏联人，还有你，苏埃，都怪你把我们带进这个鬼地方。”“起来！”军士长苏埃一把将格尔拽起来，“听着，如果你还想活着出去的话，就他妈的收起你的眼泪。”由于苏埃在士兵们中有一定的威信，因此，格尔擦干眼泪不哭了。
见大家的情绪稳定下来，苏埃拍拍大伙的肩膀大声说：“伙计们，还未到哭的时候，我们得想办法活下去，相信我，咱们一定能活着回家，为了你们的父母、妻子和孩子，一定要坚持下去。再说了，这地洞里还有大量的军需物品。”他手指着旁边堆积如山的饼干、面粉、香烟等物品。他的话刺痛了大家心中的软肋，谁都想活着回家与亲人团聚。因此，大伙振奋精神，为回家而活着。
从这天开始，漫长的地下生活开始记录了。他们用饼干箱砌成一个个小卧室，用军大衣围成床，点燃蜡烛睡觉。苏埃在木门上刻下日历，当自己的夜光表每过12小时，就画上一格子，记录着时间。为了连续不断向洞外呼救，军士长苏埃进行了排班，轮流呼救，可惜的是，外面没人回应，呼救失败。
那么，外面是什么情景呢？原来，负责炸毁这个防空洞的德国工程兵在逃跑时被苏联人俘虏了，据他交代这防空洞是空的，没有人。苏联人相信他的话，另外由于时间紧迫来不及打扫战场，就用铁丝网将这个防空洞围起来，并竖上木牌，上面写着：“危险，禁止靠近！”却不知道，洞里面仍藏有6个逃难的德国士兵。
为了长期在洞中生存，军士长苏埃制定了一套洞中生存法。吃饭、睡觉的时间都有规定，为了丰富士兵的生活，减轻大家的焦虑心理，苏埃还安排了散步、打扑克、扔骰子等游戏。有天，格尔悄悄把苏埃拉到一边。“格尔有事吗？搞得这样神秘。”苏埃问道。格尔从外衣口袋里掏出一张照片递给苏埃道：“军士长，假如我等不到走出地洞的那一天，请你把这张照片带给我母亲，估计，她现在想我都快发疯了。”说完，格尔捂住脸抽噎起来。照片上的小伙手挎冲锋枪一脸的帅气，这可能是格尔最得意的照片。苏埃轻轻拍着格尔的肩道：“相信上帝会保佑我们，咱们一定能一起回家。”
可是，48天后的一天早上，悲剧还是发生了。性格最软弱的格尔突然精神崩溃了，挥动着军刀大声叫道：“我要回家！”不等大家上前阻止时，他就用军刀割断了自己的喉咙。“上帝！该死的！”苏埃抱着血从喉咙往外冒的格尔痛苦地叫着。痛苦分别之后，大伙将格尔用面粉埋起来。
在洞中生存最大的困难还是精神上的折磨，恐惧像瘟疫一样传染着活着的人，时常有士兵醒来捂住脸哭道：“我梦见格尔了，他满脸是血要带我回家！”就这样，苏埃像心理医生一样，安慰着即将精神崩溃的伙伴。“乔，那只是梦，再坚持下，我们一定能活着走出地洞，相信我。”可不久，那名爱说梦话的士兵乔也病死了，面粉堆又成了他最后的归宿。到了346天时，只剩下苏埃和另一名叫鲍尔的二等兵。更为不幸的是，在1825天，蜡烛用光了，这意味着，从此，只能与黑暗为伴了。
就这样，他俩像两只老鼠在黑暗中苦苦生存着，相互鼓励着。每天起床时，苏埃都会摸摸鲍尔的手，以证明他还活着。即使环境再恶劣，他们仍然重复着早已枯燥透顶的锻炼方式，目的就是，为将来有力气走出洞口做体力储备。
也不知在洞里呆了多长时间，突然有天，洞外传来巨大的爆炸声，堵住洞口的水泥块与巨石被炸开了。当阳光瞬间照射进来时，苏埃知道，他们有救了。他拉着鲍尔摇摇晃晃朝阳光奔去。“鲍尔！快闭上眼睛！”可是，他说迟了，长期的黑暗生活，使得他们害怕阳光，眼睛瞬间受不了阳光的刺激，暂时失明。“鬼啊！”在外面正向里张望负责炸开洞口的年轻波兰小伙，见到苏埃与鲍尔以为是鬼，吓得跑掉了。
新年回家范文第2篇
大家好！
佳节将至，新春新喜。我们欢聚一堂，喜别祥猴辞旧岁，笑迎金鸡贺新春，共同回顾过去，交流工作，畅叙友情，勾画未来。在这激动人心的时刻，在这催人奋进的时刻，在这合家团圆的时刻，我谨代表县委办公室向大家致以真诚的问候和真心的祝福，向各位家属的光临表示热烈的欢迎！衷心祝愿大家在新的一年里，工作愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！
过去的一年，县委办公室全体同志在县委的正确领导下，认真贯彻落实“xxxx”重要思想、党的xx大精神，按照“严谨细致，精益求精，超前主动，务实高效，与时俱进，争创一流”的指导思想，紧紧围绕县委的工作中心和全面建设小康社会的发展大局 ，努力增强主动性和创造性，各项工作全面上水平，服务质量整体上台阶，较好地发挥了参谋助手和综合协调作用，为全县三个文明建设作出了积极贡献。尤其是我们认真研究世界和全国经济社会发展态势，准确把握事关西峡经济社会发展全局的重大问题，经过大量的调查研究，科学论证，提出的发展开放型经济的建议和压缩袋料香菇生产规模的建议得到了县委政府和全县上下的广泛认可，进一步深化了全县经济社会发展战略，使办公室的参谋辅政水平得到了进一步提高，整体形象得到了进一步提升。这些成绩的取得，是上级正确领导的结果，也是办公室全体同志同心同德、共同奋斗的结果，更是各位家属默默无闻、无私奉献、全力支持的结果。在这些辉煌的成绩里，浸透着你们幕后无私付出的心血和汗水。在此，我对一年来关心和支持办公室工作的各位家属表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
东风浩荡满眼春，万里征程催人急。今年是全面贯彻落实县委九届三次全会，以发展开放型经济为主题，以加速工业化为主线，强力推进全县经济社会跨越发展，率先发展，协调发展的关键一年。新的起点，新的征程，新的召唤，要求我们有新的作为。在新的一年，我们要更加紧密地团结在县委周围，在各位领导的正确领导下，更加深入地学习和贯彻党的十七在精神，努力实践“xxxx”重要思想，抓住机遇，开拓进取，争取今年办公室各项工作更上一个新台阶。同时，也希望办公室各位家属一如既往地关心支持办公室同志的工作。在办公室工作的业绩册上，我们将永远不会忘记你们不可抹灭的贡献！
天时人事日相催，冬至阳生春又来。新春的到来，总是带来美好的憧憬，给人以希望的鼓舞和奋进的动力。回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们信心百倍。让我们同心同德，扎实苦干，开拓创新，与时俱进，为创造西峡美好的明天而努力奋斗！
新年回家范文第3篇
我，还要感谢一下，亲爱的哥哥嫂子、姐姐姐夫、弟弟弟妹。生活路上，有你们一路同行，此生不会孤单！总之，千言万语汇成一句话：相亲相爱，我们是幸福的一家！我爱我们的家！
2.尊敬的各位长辈们，以及在座的各位兄弟姐妹、侄男甥女们,大家中午好！首先让我们当晚辈的给在座的各位长辈说出我们的衷心的感谢和新年的祝福。
今天是__五，在这个美好的日子里，徐家至亲欢聚一堂，共叙亲情。首先让我们共同祝福我们这个大家庭枝繁叶茂，福旺运旺，业兴财盛，幸福安康！
在这里，我们感谢老一辈给了我们太多的爱！她们一辈子勤勤恳恳，耕耘岁月；忙忙碌碌，酿造幸福。他们总是把繁琐的事务理得顺顺当当，总是把平常的日子磨得亮亮光光。用言行教给了我们诚实和勤劳，用心血将儿女养育成人，她使我们懂得了应该坚强，是她们让我们具备了成熟的人格；使她们让我们懂得了思考，使我们具有了坚韧不拨的意志而受用一生……朴实的家风，永远是子子孙孙做人的榜样。
在这里，感谢我们的父母，给予我们如此团结的家庭，没有他们的以身作则，我们晚辈也不会互相搀扶，有了喜悦一同分享，有了困难一起面对，我们都是一家人，在这里我想代表我们小一辈说一句：“我们已经长大了，我们会把家里的美好传统发扬下去。”
在这里我们不应该忘记感恩。对我们的爷爷奶奶，对我们的父母，感谢你们在我们的成长道路上付出的艰辛、付出的心血。在人生的旅途中，一路来的扶持照顾和安慰鼓励，让我们在疲惫时能够停留在爱的港湾，能够沐浴着温暖的阳光，在困难时听到不懈的激励，在满足前理解淡然的和谐之美。谢谢你们，感谢有你们陪伴一起走过的日日夜夜！
3. 各位亲友： 大家好！ 很高兴大家今天能聚在一起。 随着年龄的增长，大家已经慢慢有了自己的家庭和事业，能同时聚在一起也很难， 今天能有机会聚在这就让我们大家痛快的喝起来，下面我先代表我和我的家人敬你们一杯， 祝愿：长辈们身体健康、事事顺心； 姐妹们成家的子女听话、财源滚滚、结结高升， 没成家的找到如意郎君、白马王子； 小朋友们就祝你们学业有成!
4.今天借着这杯酒，我想向各位长辈和亲人讲一些我的感受。通过这些年自己的成长和工作经历，使我真切地感受到生活的不容易，它总是无时无刻的带给我们这样或那样的困难和考验。我们作为一个大家庭，应该如何面对这些困难和考验呢？各位长辈用自己的实际行动为我上了最好的一课，做了最好的表率。首先是团结互助。不管任何时候，当一方遇有困难时，其他每一个家庭都能够及时的给予物质上的支持和精神上的鼓励，没有过多的去计较自身利益的得失。其次是主动作为。但凡遇有困难，我们每一个家庭都没有消极悲观的等靠，总是积极的想办法，有多大力出多大力，有多少劲使多少劲，全力推动事情向最好的方面发展。我觉得这两点：一个团结互助的向心力，一个主动作为的拼搏精神，是我们这个大家庭能够战胜各种困难勇往直前的最宝贵的财富。
古往今来，在我们传统中国人的观念里，总是希望把最好的东西传承给下一代。再过两德国年我们这一代也将步入而立之年，我觉得这也是我们从各位长辈手中接过接力棒的时候了。从你们一辈的手中继承好孝敬父母，尊重长辈的优良传统，继承好团结互助，和谐相处的家族观念，继承好积极进取，主动作为的拼搏精神，用自己勤劳的双手，辛勤的汗水去经营自己的幸福，建设好我们这个大家庭，努力地赶上你们，超越你们。
最后，我想说，我为我能生长在这样一个大家庭而感到光荣和自豪，我爱我们这个大家庭里的每一个人，衷心地祝愿每一个人平平安安，健健康康，顺顺利利！
5.新春共饮团圆酒，家家幸福加新年。在今天这个辞旧迎新的日子里，我谨代表晚辈们，对在座的各位长辈说出我们的感谢和祝福……
在生命的旅途中，感谢你们的扶持和安慰，让我们在疲惫时停留在爱的港湾，淋浴着温暖的目光，在困难时听到不懈的激励、在满足前理解淡然的和谐之美。
新年回家范文第4篇
【1】六年级家长会家长发言稿
尊敬的各位老师、家长们：
你们好!
我是xx的家长。首先感谢学校老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。
我的孩子xx ，刚上小学时，我们就选择了城西小学，事实证明了一切，我们的选择千真万确，几年来，我的孩子成熟多了，他的行为朴实，勤奋刻苦，不事张扬，不求虚名，得到了周围人的肯定。借此机会，我感激各位老师对孩子无微不至的关爱，老师们落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我的孩子，使他既学会了读书，又学会了做人。让他在这里养成了良好的学习和生活习惯。在此，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!
家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。
一、重视孩子的健康
这里的健康不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康.要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。
二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境
忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。
三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。
人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常对孩子讲我们不求无怨无悔，但求无愧于心。我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考地不好的时候，帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。
做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为今天的总结。
孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对xx及所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好!谢谢大家!
【2】六年级家长会家长发言稿
各位家长朋友：你们好!
今天我受学校的委托，在这里就孩子的成长问题做一些探讨。有不妥之处，欢迎指正，并提出宝贵意见。
我准备讲两个问题：
一、在当今素质教育下，我们如何做家长;二、如何在学习上引导孩子
一、在当今素质教育下，我们如何做家长?
现在，家长聚在一起，谈论最多的是学校实行素质教育后的喜怒哀乐。有的说：孩子作业少了，考试少了，周末补课取消了。一句话，自由支配的时间多了。有的说：孩子除了在外疯玩以外，就是玩电脑游戏、上网聊QQ、用手机发信息，学习的时间少了，将来恐怕竞争力差。一句话，家长的担忧也多了。
只要有升学考试，家长的担忧就不会少。教育部提倡素质教育是及时的，学生可以从繁重的课业中解脱出来，有更多的时间按照自己的能力和兴趣爱好来安排自己，学会生活、学会生存、学会自主学习，拓展课外知识，发展自己的特长，真正提高孩子的智商和情商，从而提高孩子的整体素质。但是理想和现实却出现了差距。问题出在：孩子已习惯了老师牵着手走路，一旦离开了老师的牵手，一时感觉茫然，不知怎么学、学什么，于是有的同学就放纵自己，家长也无可奈何，只有叹气的份。一些家长又走上另一个极端，双休日，马不停蹄带着孩子奔赴各个辅导班、提高班、兴趣班，孩子只有半天时间做自己的事情，弄得家长孩子好疲惫，学习效果也不见得有多好。
现在大部分家庭有电脑、一部分孩子有手机、MP3，他们把高科技产品不是作为学习用具而是作为玩家的工具，这是资源的极大浪费，实在可惜!我家孩子充分利用MP3听英语，家里电脑成为全家人学习和了解信息的好帮手。里面装有《中华诗词》、《成语故事》、《奥数题解》、《电子词典》、《象棋软件》、《新概念英语1-3册》、《新英语300句》、《新英语900句》、《走遍美国》等等与孩子学习、益智有关的东西，小游戏作为孩子完成学习任务后的自我奖励才玩一会儿。
作为家长，要扶好孩子这一程。多与孩子进行心灵的交流，与孩子一起走向大自然，亲近大自然，了解社会，了解各层次人的不同生活环境，帮助孩子树立人生目标，理出学习计划，并监督孩子完成计划。讲清沉迷电脑游戏的危害，把孩子的精力引到培养学习能力和锻炼生活技能上来，对学习不太自觉的孩子，家长要靠上去抓，并以身作则，家长的素质决定孩子的素质。如果你在玩电脑游戏，或出去打麻将，你让孩子好好学习，那是不可能的。
二、如何在学习上引导孩子
我有两个孩子，女儿小慧，在05年的中考中，以学校第一名的成绩考入油田一中理科实验班;今年3月，参加中国海洋大学小语种提前招生考试，来自全国近1500名考生，女儿以全国第一名的成绩提前被中国海洋大学法语专业录取。更重要的是，女儿对自己的人生充满自信，做事严谨认真，自理能力强。儿子明明，聪明机灵，自制力强，自学能力突出，是校十佳少先队员，在校学习成绩优异，在数学、计算机、科普知识、英语、中国象棋等方面有浓厚的兴趣，知识面广。(在学校数学竞赛中，五次参加，五次获第一名，英语成绩98分以上，听说能力远远超过同龄孩子)有的家长问：你的孩子学习那么好，又让你省心，你到底用了什么秘诀?如果说有什么秘诀的话，那就是家长对孩子从小引导得法，重视学习习惯的培养，兴趣的培养、呵护自信心，再加上他们自己刻苦努力的结果。
【3】六年级家长会家长发言稿
各位家长某(姓)老师中午好!
应某老师的邀请，今天诚意参加此次家长会。其实开家长会不是目的，主要原因就是希望家长能够多督促孩子多教育孩子，以及能够配合学校制度有效的管理孩子。
作为家长，都希望自己的孩子能够学习成绩有所提高，甚至希望孩子是班级的第一名，每位家长都希望孩子为人处事会随着年纪的增长而增长。
明年就是初一。即将踏入好点的中学也是每位家长的期望。最后几个月的冲刺需要我们做家长的多督促监督和促进。
在这里，我表态，我提议，孩子是希望，孩子是未来，多放下手中忙的事情，多管理好孩子，多关心下孩子。以下是我对小升初家长们的建议：
1、多鼓励，忌比较
这个学期有很多考试，对于孩子的成绩要有一颗平常心，尤其是当孩子考得不理想的时候，千万不要对其埋怨、斥责，甚至失望、放弃，既不要拿其他成绩好的孩子与自己的孩子作比较，也不要给孩子定某些硬性的指标，那样只会让孩子产生逆反心理。在这个阶段，孩子尽力了就好。
2、训练孩子的耐挫力
现在有些孩子偏脆弱，像玻璃瓶一样，扔在地上就碎了。从现在开始，你就要培养孩子的耐挫能力，不要老是让孩子听好话。老是听好话，当他面对现实，发现不是这样时，容易有极端反应。孩子受点委屈，也是种教育，比如孩子在学校里受委屈，吃亏就吃亏一点，家长不一定要去争回来。你能保证孩子以后走上社会都不吃亏么?
3、学会做个倾听者
这个时候，家长都很关心孩子的成绩，如果方法不当，很可能会适得其反。建议家长多和老师联系，从侧面了解孩子的学习情况和心理状态。和孩子谈学习，也要先做个倾听者，听孩子对自己学习的分析与困惑，理性倾听，听的同时也要做些引导，提醒孩子要理性看待每一次成绩，科学评价自己，然后再做个坚定的支持者，对孩子存在的问题、面临的困难，要一起面对，共同解决。
4、培养孩子上进的心态
要教孩子有积极的生活态度，不要对什么事情都无所谓。孩子考了60分，就觉得差不多。如果你孩子能考到80分的，考60分就说不过去，什么事情都随随便便，孩子以后会把这种态度带到生活、工作等方面去。在小升初时期，特别要培养孩子上进的心态，让孩子有自信上重点中学，有自信挑战更高难度学习。
5、搜集资料私下做
新年回家范文第5篇
我举以上这个例子并非作广告，而是想说明：互联网营销结构的整体理论框架还是和传统营销一致的，或者说仍然在传统营销的构架之内，不同的只是由于媒介特性造成的区别。理由很简单，追根溯源，营销传播的核心依然是商品或服务信息的传递，本质仍然是人与人之间的沟通。很可惜，不少年轻的互联网营销的从业者对此认识非常不足，对传统理论理解要么不屑一顾，要么缺乏耐心深入理解。这就从本质上造成了很多互联网公司营销手段的从众和单一。因为不能理解本质，就很难有突破性的应用和真正的创新。这里我和大家一起分享一下如何从传统中找到互联网营销理念的来源。
我们来回顾一下传统的营销模型：
传统的理论我就不重复了，这里我想重点讨论一下在网络营销背景下的一些思考：
1. 网络营销的产品就是通过网络提供的解决相应问题的整体服务。比如：当当就是一家提供书籍的网上经销商。它的产品就是网站及其后续的整体一站式服务。类似于传统书店。
2. 营销渠道就是在了解目标用户对网络媒体使用习惯后的投放广告的渠道和内容安排；在门户，垂直网站等不同渠道的安排和在电视，杂志上投放异曲同工。
3. 价格上，我们必须了解到，即使类似Google这样的免费服务，也涉及到一个严肃的定价策略问题，只不过最终的定价是0。华尔街日报在众多报纸免费提供内容的环境下，重返收费的模式也是对很多互联网服务高举免费大旗的定价问题的有益探索。
4. 网上的促销方式，比如秒杀，电子优惠券等，网络营销在传统的促销方式基础上大量推陈出新，但和传统促销理念并无二致。
不过，我认为在这些问题背后，最重要，最核心的营销问题仍然是产品/服务定位(positioning)的问题。
不管是传统还是网络营销，产品或服务本身都是其他一切的核心。在这个问题上，不少电子商务公司仍然经常会犯本末倒置的错误，影响自身对问题解决的判断。有一家做服饰销售的电子商务客户挖来了一个在大型服饰销售商电子商务人员，期待自己的网站一上线就可以大量低成本销售产品。但结果令他大失所望，并对我们提供的营销服务产生质疑–“为什么别人花同样的营销费用可以在这个市场成本上卖出很大的量，而我们却不能？”…
很多情况下，客户只看到了网络营销在产生效果时的结果，但没有看到产生结果前所必须经历的过程，也就是忽略了经典营销必经的思考过程(上图左侧策略思考流程)。网络营销从表面上看是用户从网站上购买产品的简单过程，但实质上是用户对客户产品/服务从认知，了解，认同，然后作出购买决定和动作的价值接受过程。
前几周和一个在网上卖茶叶的朋友一起聊天，他一直在考虑怎么才能把茶叶卖出去呢？什么样的营销手段才能有突破呢？我说你只要能回答好三个问题，后面的事就都好办了.这三个问题是：1)用户为什么要购买这类产品(茶叶)？2)用户为什么要在网上购买这类产品(茶叶)？3)用户为什么要在你网站上购买这类产品(茶叶)？
很多电子商务公司在开展业务时都没有真正仔细回答过这三个问题，而做的好的公司都对这三个问题有很清晰的答案。第一个问题是需要对用户需求的分析，确定和验证，传统的营销在这一点上会花费大量的精力来进行细致入微的研究。不断挖掘用户的需求点，并认真加以满足是形成自己的核心竞争力的基础，也是产品和营销的立足点，否则就会有致命危险。著名的PPG做电子商务，大量的品牌和促销广告，很快带动起销售。但最基础的产品质量和供应链出现了问题。客户对产品的质量，递送的抱怨，杀伤了品牌的美誉度。大量的退货导致资金链和供应链的崩溃。如果最基础的环节都做不到应有的水准，在这之上的任何努力都是空中楼阁。这也可以说明为什么电子商务如果是自有品牌的产品毛利是最高的，因为自有品牌也需要承担更多产品的基础风险。
第二个问题是要解决网上渠道相比传统渠道的增值部分，比如更低价格，更多产品选择，更方便等。在这方面，当当网是一个最佳的例子。对于书籍等标准产品来说，网络在满足用户的这些需求方面有强大的价值。我们在做营销时，对目标用户传递这些价值信息是非常重要的。
第三个问题要明确竞争优势，也就是差异化的问题。拿我之前提到的服饰产品的客户来说，在提出差异化这个问题之后，一开始尝试卖品牌服饰，发现太多同类型网站。然后定位日韩服饰，仍然有大量打着类似旗号的网站。最后在市场分析之后，定位于韩式的以不同风格设计为主要特色的网站，考虑到企业在国外有很多设计资源。在强化了风格设计为特色的定位之后，网站的业绩开始稳步攀升，营销的性价比也不断上升。同样，Vancl在经历了最初和PPG类似的大众市场定位之后，开始强化其定位于时尚休闲服饰系列的品牌形象之上。这需要在用户众多的需求中，强化自身的独特价值。这取决于用户自身的资源，特点以及有意识的战略选择。一旦确定之后，需要周边资源的整合配合，以及长时间的坚持，才能最终看到效果。汽车市场在运用传统定位策略方面就非常成熟。
