伤感的诗词

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伤感的诗词范文第1篇

一首感伤的诗，一次失败的经验

“失败是成功之母”这句话说的确实不错，但是缕缕的失败却会使人失去信心。前几日是全区的期中检验，我信心饱满，因为我每次考试都能排上个名次，可是这次却出乎我预料。

我的数学成绩一直都很良好，但是天有不测风云，我这一次却.....唉！每次测验我都能排在前10名，可这一次我却只得了91分。看来我只能排在中等了。我不甘心，但是我不能使时间逆转，只能在默默中努力。看着同学一个个兴高采烈，我或许只能做他们中的一首感伤的诗了。

许多同学问我的成绩，我只能默语不答，可是我心里难受，我很悔恨，但这以经成了事实，已经成了我的一首感伤的诗。 但我坚信我一定会取得更好，因为我不会被失败打败。

伤感的诗词范文第2篇

关键词:商店知识;消费者行为;营销刺激感知;零售商权益;零售品牌权益

中图分类号:F713.50 文献标识码:A 文章编号:1003-5192(2009)05-0065-07

Impact of Perceived Marketing Stimuli on Retailer Equity:

Perspective of Store Knowledge

WU Jin-feng, XU Chao-yang

(School of Economics and Management, Wuhan University of Science and Engineering, Wuhan 430073, China)

Abstract: This study explores the impact of perceived marketing stimuli on retailer equity from perspective of store knowledge. Basing integration of retailer equity dimensions into two constructs: store knowledge and retailer loyalty, the authors propose a theoretical model in which perceived marketing stimuli positively affect store knowledge, that is, retailer awareness, retailer associations, retailer perceived quality. These dimensions are then related to retailer loyalty. The empirical tests using a structural equation model support the research hypotheses. The results indicate that convenience, reputation, physical facilities, perceived price and personnel service positively affect retailer loyalty through the mediating role of store knowledge as antecedents of retailer equity. Some implications of findings are also discussed finally.

Key words:store knowledge; consumer behavior; perceived marketing stimuli; retailer equity; retail brand equity

1 引言

在零售业竞争形势严峻且同质化问题十分严重的情况下,加强品牌建设与差异化经营,使零售商的核心品牌资产―零售商权益实现积累和增值已成为零售商在中国市场成功的关键。零售商权益是零售品牌赋予零售商的能被顾客感知的附加效用或价值,它能为零售商带来多方面的利益,如利用零售品牌的影响推出商店自有品牌商品,通过和竞争对手有效区隔提高收入和盈利能力[1]。

Hartman和Spiro[2]将零售商权益定义为“由零售企业以往的营销努力所引起的顾客在商店知识方面对零售品牌的差别化反应效果”,并进一步指出“零售商需要认识到公司的营销活动会如何促进、修正顾客的商店知识结构(即影响零售商权益)”这一需要研究的问题。这表明零售商权益的研究重点应包括:(1)从商店知识的角度测量零售商权益,这有利于研究者更准确地评价其在顾客心中的价值。(2)从顾客的角度探讨营销活动对零售商权益的影响效果,这有利于发掘零售商权益的形成来源。值得注意的是,近年来有国内学者研究了零售背景下的营销组合因素、顾客体验对服务品牌权益的影响[3,4],但这些研究均未从商店知识的角度测量零售商权益。因此,本文从商店知识的角度将“零售商权益”的构成维度进行整合,并提出“营销刺激感知对零售商权益影响”的概念模型作为本研究的理论框架,探讨基于顾客的营销刺激感知对零售商权益维度的影响及零售商权益各维度之间的层次关系,从而为零售企业更有效地管理零售商权益给出一定的启示。

2 理论背景和概念模型

2.1 零售商权益

Keller[5]指出,与品牌相类似,零售商也拥有权益,其构造也和品牌权益类似。零售商权益(也有文献称之为零售品牌权益、商店权益)是由零售企业以往的营销努力所引起的顾客在商店知识方面对零售品牌的差别化反应效果[2]。商店知识是在顾客的记忆中由零售品牌节点和一系列与品牌节点相关的其他信息节点所组成的记忆网络[2]。顾客记忆中的节点能贮存信息,节点之间则靠链接产生联系[6]。差异化反应则是指顾客处理与商店知识有关的感知而形成的态度、偏好、行为意向或行为差异[2]。如顾客会对“家乐福”形成品牌及品牌属性(价格、商品、服务、购物氛围)的记忆,这些记忆信息节点就构成了“家乐福”品牌的商店知识,进而影响顾客对该零售商的偏好与惠顾。与品牌权益类似,零售商权益实质上是零售品牌赋予零售商的能被顾客感知的附加效用或价值[7]。

Pappu和Quester[1]综合多位学者的看法认为,零售商权益应包括零售商认知、零售商联想、零售商感知质量和零售商忠诚四个维度:(1)零售商认知。指顾客回想或识别零售商为某一确定的零售商类别的能力[1],它与消费者记忆中的零售品牌节点和痕迹的强度有关。(2)零售商联想。零售商联想被定义为“与消费者对零售商的记忆有联系的一切东西”,它是消费者意念中与零售商名称相关的属性和利益[1],也是消费者记忆中与零售品牌节点相关联的其他信息节点。(3)零售商感知质量。零售商感知质量被定义为“消费者从产品和服务两个方面对零售商整体优秀程度或优越性的判断”[1],它是消费者记忆中与零售品牌节点有联系的一种特殊信息节点。(4)零售商忠诚。指消费者不受环境和营销努力引致潜在转换行为的影响,在重购或再次惠顾所偏好的零售商方面高度一致的承诺[8],表现在购物时将该零售商作为首选的意图[1]。其中零售商认知、零售商联想、零售商感知质量是零售商权益知觉层面的维度,属商店知识的范畴,而零售商忠诚则是由商店知识导致的顾客对零售品牌的一种态度与行为反应。

2.2 营销刺激感知

许多学者从不同的角度探讨了营销刺激感知对零售商权益的重要维度―零售商忠诚的影响,如商店形象[9]、服务质量[10]、服务特征[11]、零售营销组合[12]、顾客购物体验[13]等。但营销刺激感知对其他维度(零售商认知、零售商联想、零售商感知质量)的影响则遭到忽视。由于商店知识是顾客记忆中基于零售商品牌、品牌属性和利益等形成的信息节点网络,它必然与消费者对营销刺激的感知有关系。通过影响商店知识的信息节点强度(消费者有效解码的信息数量)和有利程度(消费者对属性有利性的判断)[6],顾客对零售商所提供营销刺激的感知应能影响零售商权益。

王高、李飞、陆奇斌[14]将影响中国大型综合超市顾客满意度和忠诚度的主要因素(营销刺激感知)分为10个因子,分别为:商店声誉、购物便利、购物环境、商店设施、人员服务、店内商品、感知价格、结帐过程、商店政策和售后服务。基于模型简化的考虑,本研究集中于其中的5个因子:感知价格、便利性、商店声誉、商店设施和人员服务。尽管这5种营销刺激感知的来源并没有涵盖所有的零售营销活动,但它们已能代表顾客对零售商所特有的营销刺激感知。了解某一营销刺激感知对顾客商店知识的贡献有助于零售管理人员制定有效的营销计划提升零售商权益。

2.3 概念模型

我们对Yoo,Donthu和Lee[7]的模型在构件的内涵方面进行了延伸,形成了图1所示的概念模型。Yoo,Donthu和Lee[7]认为:(1)品牌权益维度对品牌权益有积极的贡献。(2)企业的营销活动能对品牌权益产生有意义的影响。(3)品牌认知、品牌联想、品牌感知质量和对品牌权益的贡献是通过首先影响品牌忠诚实现的。由于品牌和品牌管理的原则在权变后可应用于零售品牌[15],我们将品牌权益维度和品牌权益分别调整为零售商权益维度和零售商权益。为了显示零售商忠诚与零售商认知、零售商联想和零售商感知质量的关系,我们进一步将零售商权益维度拆分为两个构件,即零售商忠诚和其他3个零售商权益维度(商店知识)。此外,为便于从顾客角度开展研究,我们将营销努力调整为营销刺激感知。探讨营销刺激感知―商店知识―零售商忠诚之间的关系是本研究的重点。

在概念模型中,我们认为:由于零售商忠诚与其他3个零售商权益维度(商店知识)正相关,零售商认知、零售商联想、零售商感知质量能促进零售商忠诚;顾客的营销刺激感知能分别对商店知识和零售商忠诚产生直接和间接的影响,并最终影响整体零售商权益。

3 研究方法设计

3.1 变量的测量

营销刺激感知的测量。根据前面的论述,我们选择了5种重要的营销刺激感知进行测量:感知价格、商店声誉、便利性、人员服务、商店设施。感知价格和人员服务的测量量表主要是在Chowdhury 、Reardon和Srivastava[16]的量表基础上修改而成;商店声誉和便利性的测量量表主要是在王高、李飞、陆奇斌[14]的量表基础上修改而成;我们在Lindquist[17]的对零售商商店设施的属性归类基础上,根据专家意见选择了4个重要属性,并设计了相应的商店设施测量题项。

零售商权益的测量。零售商权益包括4个维度:零售商认知、零售商联想、零售商感知质量、零售商忠诚。其中,零售商认知、零售商感知质量的测量量表是在Arnett , Laverie 和Meiers[8]、Pappu 和Quester[18]所提出的量表基础上修改而成;零售商联想的测量量表是在Pappu 和Quester[18]所提出的量表基础上修改而成;零售商忠诚的测量量表是在王高、李飞、陆奇斌[14]以及Pappu和Quester[18]所提出量表的基础上修改而成。

根据调查的需要,我们对所采用的测量题项的语意内涵、表达习惯和用法进行了适当调整。所有测量题项都采用了Likert的7点式量表等级。

3.2 样本的提取

我们选择了武汉市的10家大型连锁综合超市为研究对象,其中内资企业和外资企业各5家。5家外资企业为:沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、百佳,5家内资企业为:中百仓储、中商平价、武商量贩、华联超市、新一佳。每家超市设计样本规模为50份。采取在超市出口处拦截调研(随机抽样)的方式,共发放问卷530份。问卷回收后对全部问卷进行审核,删除掉有关键漏项或逻辑明显错误的问卷后,得到有效问卷504份。从问卷的描述性统计结果来看,男性占44%,女性占56 %;从年龄来看,20~50岁的人群占85.3%;从收入来看,个人月收入为1000~4000元的人群超过50%。我们对消费者光顾频率也做了调查:每天1次占8.3%,每周1~2次占36%,每月1~3次占39%,2~4月一次占16.7%。

4 数据分析与模型检验

4.1 探索性因子分析与信度检验

我们首先对测量题项进行探索性因子分析。通过SPSS 12.0中的Factor Analyze,KMO为0.948,通过Barlett’S球形检验(Sig.=0.000),说明数据具有因子分析的条件。经过主成分因子分析,采取正交旋转的技术,萃取了特征根大于1的9个因子,共解释总方差的70.934%。旋转后得到的矩阵,如果单个题项出现以下情况之一,则需要删除该题项:(1)在其归属因子上的负载较低(0.5);(3)同时在两个以上因子上的负载大于0.4;(4)共同度较低(

信度是指变量测量的可信度,主要用来衡量各构面测量项目间的一致性或稳定性。我们通过Cronbach’sα系数检验量表的内部一致性信度,数据显示,各构件的Cronbach’s α系数取值范围为0.7554~0.9263,高于Nunnally和Bernstein[19]所推荐的临界值0.7。因此,本次研究的量表具有较好的内部一致信度。

4.2 验证性因子分析

本研究利用LISREL软件,将相关系数作为输入矩阵,运用极大似然估计程序,对样本进行验证性因子分析。模型评价的结果显示,卡方自由比(χ2 /df)小于3.0,RMSEA和SRMR均低于0.08的临界值,GFI、AGFI分别为0.829和0.788,PGFI在0.7以上,PNFI为0.852, NFI、NNFI、CFI、IFI均高于0.9,说明该模型的拟合优度较好。另外,所有指标在各自计量概念上标准化载荷系数处于0.454和0.934之间,t值均远大于3.29,说明因子负荷都是高度显著的。由此可见,本研究构造的潜变量的测量是有效的。

4.3 模型验证

为了验证图1所示的概念模型在零售业的适用性,我们将5种营销刺激感知作为外生潜变量,4个零售商权益维度作为内生潜变量,构造了图2所示的关系路径。相对本研究而言,概念模型中的(整体)零售商权益、公司价值和顾客价值仅表明了可以进一步研究零售商权益构造的几条有价值的途径,因此,我们并未将这三个构件引入图2所示的关系路径中。

我们将调查数据载入图2所示的关系路径,采用协方差建模(LISREL方法)对整合模型的结构进行分析,结果见表1。评价结果显示,该模型的卡方自由比(χ2 /df)小于3.0, RMSEA和SRMR均低于或等于0.08的临界值,GFI、AGFI分别为0.823和0.784,PGFI在0.7以上,PNFI为0.863, NFI、NNFI、CFI、IFI均高于0.9。综合各项指标的判断,模型的整体拟合度较好。在结构模型验证结果中给出了多元相关平方值(Square Multiple Correlations),这一指标相当于回归分析中的R2 。其中零售商联想的SMC值为0.99,零售商认知的SMC值为0.40,零售商感知质量的SMC值为0.60,零售商忠诚的SMC值为0.72,均大于0.3,说明这些变量在模型中都得到了比较好的解释。

(1)商店知识与零售商忠诚之间的关系

结果显示,零售商认知、零售商联想、零售商感知质量均与零售商忠诚存在显著正相关关系。这说明相对其他三个零售商权益维度而言,零售商忠诚是一个内涵与零售商权益更接近的概念,零售商联想、零售商认知和零售商感知质量对零售商权益的贡献是通过影响零售商忠诚实现的。这个发现与Yoo、Donthu和Lee[7]关于品牌忠诚的观点是一致的。零售商联想与零售商忠诚的关系最密切(标准化路径系数=0.366, t值= 4.588),其次是零售商感知质量(标准化路径系数=0.327, t值= 4.432),而零售商认知与零售商忠诚的关联度最低(标准化路径系数=0.290, t 值= 4.778)。

(2)营销刺激感知与商店知识之间的关系

结果显示,营销刺激感知对零售商认知、零售商联想和零售商感知质量有积极显著的影响。我们发现,有4条路径影响关系很弱(商店设施零售商认知、感知价格零售商认知、人员服务零售商认知、商店声誉零售商感知质量),未通过显著性检验。其他11个影响路径的t值处于1.928~5.482之间。其中商店声誉对零售商认知的影响最强(标准化路径系数=0.349,t值=3.652),感知价格对零售商联想的影响最弱(标准化路径系数=0.142,t值=4.006)。其他9个路径的标准化系数位于0.160~0.335之间。

(3)营销刺激感知与零售商忠诚的关系

我们使用多中介因素模型(Multiple Mediator Model)的间接关系分析方法[20]检验营销刺激感知对零售商忠诚的间接影响关系。利用营销刺激感知与零售商忠诚之间的所有合理路径的标准化系数可计算出各个营销刺激感知对零售商忠诚的总体间接影响。如便利性对零售商忠诚的影响系数计算方法为:便利性零售商联想(0.335) × 零售商联想零售商忠诚(0.366) + 便利性零售商认知(0.258) × 零售商认知零售商忠诚(0.290) + 便利性零售商感知质量(0.268) × 零售商感知质量零售商忠诚(0.327)。其他营销刺激感知对零售商忠诚的影响系数也可以用类似的方法来计算。每个间接影响路径的标准误和t值则可通过MDM(Multivariate Delta Method)方法计算得出[21]。结果显示,便利性 (0.285, t 值=4.868), 商店声誉(0.214, t 值= 4.447), 商店设施 (0.165, t 值=3.457), 人员服务 (0.135, t值=3.499) 和感知价格 (0.130, t 值=4.091) 均对零售商忠诚存在积极显著的影响。

5 研究结论与讨论

5.1 研究结论和启示

研究发现,零售商认知、零售商联想和零售商感知质量都与零售商忠诚正相关,这说明零售商权益维度之间存在层次关系,即商店知识能导致忠诚惠顾的态度与行为反应,同时也支持了零售商忠诚与零售商权益在内涵上最接近这一推断。我们还发现,5种营销刺激感知对商店知识(零售商认知、零售商联想、零售商感知质量)存在直接和正向的影响,而且这5种营销刺激感知能通过商店知识间接地影响零售商忠诚。因此,利用营销刺激感知对商店知识的影响提升零售商忠诚,应是大型综合超市构筑零售商权益的主要途径。

(1)零售商认知

便利性和商店声誉能通过零售商认知对零售商忠诚施加积极的影响。零售商认知反映顾客对零售商的熟悉程度[8],它与顾客在考虑某种商店类别时想起该零售商的可能性和容易程度有关[6]。在购物决策过程的信息收集阶段,零售商认知程度越高,零售品牌越容易进入顾客购物决策的“考虑品牌组(Consideration Set)”[22],这会简化消费者的购物决策过程,使选择该零售商成为一种习惯[23],从而形成零售商忠诚;高水平的便利性和商店声誉则能增加顾客对零售商的熟悉程度,即加强零售商认知的强度。因此,为提升零售商忠诚,大型综合超市可考虑在便利性和商店声誉两方面采取改善零售商认知的措施:在便利性方面,可考虑在交通不便或偏远的区域开通购物班车,让更多的潜在顾客有机会光顾零售商店,这可有效地提升商圈内顾客对零售商的熟悉程度;在商店声誉方面,较强的时尚感能有效提高顾客对该零售商的回想和识别能力,这就要求大型综合超市的商品陈列要富于变化,而且管理人员能根据市场变化快速引进样式新颖的商品。

(2) 零售商联想

便利性、商店声誉、商店设施、感知价格、人员服务能通过零售商联想对零售商忠诚施加积极的影响。零售商联想是一种有助于顾客购物决策的零售商质量和承诺信号[7],这种质量或承诺信号对购买者越有利,零售品牌就越有可能进入顾客购物决策的 “选择品牌组(Choice Set)”[22],这会提高顾客将该零售商作为购物首选并重复惠顾的可能性;而高水平的便利性、商店声誉、商店设施、感知价格、人员服务会使顾客对该零售商形成深刻、良好的印象,即提高零售商联想的强度和有利性。因此,对大型综合超市而言,这些因素都可作为利用零售商联想提升零售商忠诚的切入点。在便利性方面,可考虑规划并设置宽敞的停车场地,让顾客对商店形成“购物方便”的联想;在商店声誉方面,可就商品和服务质量以广告宣传的方式向顾客做出适当的承诺,并通过严格的质量管理履行这些承诺,让顾客对商店形成“值得信赖”的联想;在商店设施方面,可提供舒适的休息、餐饮、娱乐等配套设施消除顾客的购物疲劳,使顾客对商店形成“设施完善”的联想;在价格方面,可考虑以高/低价(High/Low Price)或每日低价(EDLP)策略提供质量稳定的商品,使顾客形成“物美价廉”的联想;在人员服务方面,可利用人员培训、薪酬激励等措施提升服务人员素质,以保证顾客从有限的服务接触中产生良好的体验,进而形成“服务周到”的联想。

(3)零售商感知质量

便利性、商店设施、感知价格、人员服务能通过零售商感知质量对零售商忠诚施加积极的影响。优秀的零售商感知质量意味着,消费者基于长期与零售品牌相关的经验而意识到该品牌的差异性与优越性[1]。在购物决策过程的备选方案评价阶段,较高的零售商感知质量有利于顾客最终选择该零售商而放弃其竞争对手[7],这会使顾客在购物时对零售商产生偏好,进而形成零售商忠诚;高水平的便利性、商店设施、感知价格、人员服务有利于顾客对该零售商的商品和服务质量形成清晰、正面的感知,即提高零售商感知质量的强度和有利性。因此,大型综合超市可在这4种营销刺激的来源方面采取措施,利用零售商感知质量提升零售商忠诚。在便利性方面,可根据商圈内顾客的购物习惯灵活调整营业时间,加深顾客对零售商服务质量优越性的认识;在商店设施方面,精心布置灯光、色彩、装潢、布局和陈列展示,利用商店设施向顾客传达高水平质量的暗示;在价格方面,名牌商品的价格是购买者最敏感、最关心的问题,甚至是他们判断零售商整体感知质量的“风向标”,因此,这类商品的定价应低于竞争对手,让顾客感受到零售商感知质量的差异性与优越性;在人员服务方面,可考虑推行规范的服务流程以提供标准化的服务,特别是在顾客投诉这一环节要形成一套行之有效的投诉和建议制度,以进一步推动顾客对零售商服务质量的积极感知。

5.2 研究局限与后续研究方向

虽然我们对营销刺激感知与零售商权益的因果关系提供了理论和实证的论证,但我们的研究仍有几点不足:(1)本研究的模型仅验证了5种营销刺激感知对零售商权益的影响,其他的营销刺激感知,如店内商品、售后服务、购物环境与零售商权益的关系有待进一步验证。(2)由于品牌权益不仅创造公司价值,还创造员工、管理层和股东价值[7],零售商权益对企业取得成功所起的作用还需进一步探讨。(3)本研究仅调查了武汉市的大型综合超市,未来研究可扩大到国内其他城市和地区,也可选择百货商店、便利店和专卖店等零售业态进行研究,以了解不同地区、不同业态间的样本可能产生的差异性。(4)本研究尚未探讨整体零售商权益与零售商权益各维度之间的关系,而了解这些关系有利于零售商进一步改善零售商权益,因此,该领域可作为后续研究的方向。

参 考 文 献:

[1]Pappu R, Quester P. Does customer satisfaction lead to improved brand equity? An empirical examination of two categories of retail brand[J]. Journal of Product & Brand Management, 2006, 15(1): 4-14.

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[3]张彤宇,范秀成.基于顾客感知的服务营销组合与服务品牌权益研究[J].营销科学学报,2005,1(2):87-102.

[4]温韬.顾客体验对服务品牌权益的影响机理-基于百货商场的实证研究[J].管理评论,2007,19(11):24-29.

[5]Keller K L. Strategic brand management: building measuring and managing brand equity[M]. NJ: Prentice-Hall, Upper Saddle River, 1998.

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伤感的诗词范文第3篇

一、直接抒情与间接抒情

“岁岁金河复玉关， 朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢， 万里黄河绕黑山。”（2004《征人怨》柳中庸）诗题为“征人怨”，通篇虽无“怨”字，但句句有“怨情”，请作简要赏析。本题的解答应抓住作者含蓄抒情的手法，可以诗中作者的语气为切入点，细细品味，找全“怨年年岁岁频繁调动，怨时时刻刻练兵备战，怨气候酷寒，怨景色单调”的答案。

“微风惊暮坐，临牖思悠哉。 开门复动竹，疑是故人来。时滴枝上露，稍沾阶下苔。 何当一入幌，为拂绿琴埃。”（2005《竹窗闻风寄苗发司空曙》李益）“时滴枝上露，稍沾阶下苔”两句渲染了什么样的氛围？表达了作者什么样的心情？本题考景色的氛围，考景中蕴含的感情，即借景抒情。只要能整体上读懂全诗，又理解了这两句的意思，就能答出“清冷、幽静的氛围，孤单寂寞的心情” 。

二、情感与修辞手法

“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。”（2008《登金陵凤凰台》李白）“总为浮云能蔽日”一句中用了何种修辞手法？尾联表达了诗人什么样的思想感情？请分别概括这首诗颔联和颈联的内容，并说说其中寄寓了诗人什么样的感慨。本题抓住了“浮云”和“日”的比喻义，忧贤者包括自己不得任用，忧国忧民的情感，就比较容易把握主旨。由“吴宫晋代”可知写的是南京作为六朝古都时的情况，抓住关键词“山”“青天”“水”“白鹭洲”可知写的是南京的自然景色。前是昔后是今，古今对比，抒发作者兴亡盛衰之感。

“去岁今辰却到家，今年相望又天涯。一春心事闲无处，两鬓秋霜细有华。山接水，水明霞。满林残照见归鸦。 何时收拾田园了，儿女团 夜煮茶。”（2006 《鹧鸪天·室人降日以此寄奉》魏初）开头两句表达了作者怎样的思想感情？本题抓住 “去岁”与“今年”“却到家”与“又天涯”的对比，从中不难总结出作者漂泊中深切思念家中亲人之情感。

三、情感和表现手法

“唱彻《阳关》泪未干，功名余事且加餐。浮天水送无穷树，带雨云埋一半山。……”（2007《鹧鸪天·送人》辛弃疾）“浮天水送无穷树，带雨云埋一半山”蕴含了什么样的思想感情？运用了哪种表现手法？这两句描写了送别友人之后所见的景，景中包含着对友人的惜别、关切之情。因此用了古诗中常见的借景抒情（寓情于景）的表现手法。

“白也诗无敌，飘然思不群。清新庾开府，俊逸鲍参军。渭北春天树，江东日暮云。何时一樽酒，重与细论文。”（2011《春日忆李白》杜甫）“渭北春天树，江东日暮云”一联表达了什么样的思想感情？用了何种表现手法？我望江东只能看到日暮的云彩，李白望渭北只能看到春天的绿树。弄清了诗句的意思，总结其思想感情，掌握想念对方、借景抒情、寓情于景的表现手法就不难了。

四、虚情与实景

“忆君遥在潇湘月，……”（ 2010《送魏二》王昌龄）三、四两句诗，明人陆时雍《诗镜总论》云：“代为之思，其情更远。”请作具体分析。本题的解答首先要把握评价的意思，明白这是运用想象手法，从对方的角度去设想，由眼前景转为设想对方抵达后的孤寂与愁苦，通过想象拓展意境，使主客双方惜别深情表达得更为深远。

五、情感脉络的梳理

“遥望中原，荒烟外、许多城郭……却归来，再续汉阳游，骑黄鹤。”（2009《满江红·登黄鹤楼有感》岳飞）词的开头写作者登黄鹤楼遥望中原，结尾却说“再续汉阳游，骑黄鹤” 。反映了作者的思想情感有何变化？本题即是梳理出全词的情感脉络，由开头对昔盛今衰的悲慨，对统治阶层奢侈误国的隐隐心痛，对抗击敌人收复失地的决心，转到想象中“清河洛”之后再登黄鹤楼的舒畅心情。

伤感的诗词范文第4篇

题记

浮生几何？流年几度？我是一个不招人喜欢，也不善言谈的人，选择写诗词散文，是因为我需要用一种方式倾诉与宣泄，当我用诗词散文写出点滴的的感受时，内心被压抑着的情绪，才会有一种被释放的。 写文章只是随心所欲的一种心情与灵魂的漫游，是我浸泡忧伤的酒缸，也是我沉淀情感的池塘。也曾经看见过很多尖酸薄的留言，批评我的诗词是美丽词汇的堆彻，笑 笑 笑 我微笑。

雨辰每当闲暇时候翻阅自己这些年的诗词散文，就可以看见自己的心路历程，雨辰一直沉浸在一种自恋，疯癫，自怜，高傲，与自我封闭之中。 写诗词散文是一种寂寞的行为方式，写诗词散文让我得到了最大的精神满足，便甘愿舍弃了繁华与喧嚣。当身心沉浸在文字之中的时候，精神欲望满足，快乐与欣慰在心里徜徉。我的诗词散文更多的是自己内心世界的独白，雨辰便常常会在自己的诗词散文里沉醉，迷惑。

雨辰知道有很多人在默默的关心我、看我的诗词散文，我也知道有很多朋友在快乐着我的快乐，忧伤着我的忧伤。我想，如果我的文字注定充满了忧伤，那一定是我的内心早已被忧伤腐蚀，我想说服自己，走出那些伤感的迷惑，让自己走一段新的路程。意志薄弱就是走不出自己为自己修建的城堡，这座忧伤里饱含凄美的城堡。

我的文字里浓缩着我生命思绪与悬念，我的文字里积聚着我的情感、人生坎坷，我可以放弃一些所谓的名利，但是我不能，我不忍放弃我的诗词散文，我也不忍放弃爱我诗词散文的人们。 爱我的人，请原谅我的冷漠，原谅我的无言，如果爱我，就静静地看着我写在沧桑里的点点滴滴，默默地陪着我看尽这红尘中的无奈，我将在心里深深地感动、永恒储存您对雨辰支持的那颗善良的心。( ： )

明媚的春天离我们远去，在这乍热乍雨的初夏，提笔感慨写下了【雨辰落寞歌 2013初夏】望您多多指点。

踏遍青山看绿水，踩着古韵诗相思。拈起唐风唱今韵，婉约宋词写悠雅。

缱绻月色心迷离，落墨款款寄诗端。横笛清浅吹流光，一池研墨挥作情。

断章残句吟声声，咏唱悲欢人间情。浮影暗香心波动，枕泉听漏湿宣纸。

天涯望断诉苍凉，断鸿声里拈思绪。碧波潋滟一袭水，风来尘往一缕香。

柳絮尘嚣衣婆娑，烟波浩渺津渡里。蹒跚步履太行顶，寻觅万丈登云梯。

衣袂临风凝眸处，兀自徜徉烟雨中。抚琴一曲叹千里，拨弹光阴匆匆去。

半纸淡墨书平仄，碧波流淌一卷诗。呢喃轻语春天云，笙歌吟咏夏季雨。

伤感的诗词范文第5篇

【摘要】生命意识是人类永恒的话题。高中生在学习含有生命意识的诗词时，应该以积极的心态去对待，以便形成乐观向上的生活态度。

【关键词】生命意识；高中生；诗词

“任何人类历史的第一个前提无疑是有生命的个人的存在，因此第一个需要确定的具体事实就是这些个人的肉体组织以及受肉体组织制约的他们与自然界的关系”（《马克思恩格斯选集第一卷24页》）生命是人类历史存在的前提，而生命意识自然是自古以来人类社会发展所关注的话题之一。在文学的世界里，文人对生命意识的探讨也是俯拾皆是。在人民教育出版社出版的高中语文必修和选修课中，一共近20处诗词直接涉及到了生命意识，教学中老师应该点拨引领学生正确地对待这些诗词，这会使学生保持阳光健康的心理，形成积极向上的生活态度，从而轻松愉快地完成学业。

1　对比中叹时光似箭应珍惜青春年华

“善万物之得时，感吾生之行休。”（《归去来兮辞》）陶渊明感叹与大自然相比，人生短暂而暮年已至；“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”（《采薇》）在季节和今昔的对比中暗示出：古代的战争年代无情地夺走了老兵人生中最黄金的岁月，而今身在和平时期的人们应该很好地珍惜韶光年华；“呜呼，胜地不常，盛筵难再。兰亭已矣，梓泽丘墟。”（《滕王阁序》）王子安感叹好花不常开，好景不长在，在有限的大好光阴里，人们更应该分秒必争，力求奋进，不浪费丝毫时间。刘希夷、关汉卿看到了花开花落，分别写出了“今年花落颜色改，明年花开复谁在。”（《代悲白头翁》）和“花有重开日，人无再少年。不须常富贵，安乐是神仙。”（《窦娥冤》楔子）；李太白看到了繁华易逝，写出了“宫女如花满春殿，只今惟有鹧鸪飞。”（《越中览古》）；王羲之看到了开心的事物俯仰之间而成陈迹，写下了“向之所欣，俯仰之间，已为陈迹。”（《兰亭集序》）。在对比中，古代文人伤感时光似箭，这种情感会让我们产生一些共鸣，但我们要明白时光不会因为伤感而停下脚步，我们能改变的是自己的生活内容和节奏。作为高中生要为此增强时间观念，倾力而学，切莫“少壮不努力，老大徒伤悲。”

2　比喻中易伤岁月如流，应把握似水人生