电商品牌策划

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电商品牌策划范文第1篇

商场排智情况，7月份，在被统计的200多家商场中，按销售额排名位居前十位商场的情况如下：

7月份，各商场零售额整体起伏不大，排名上除部分上海、山东、重庆的商场略有提升，部分石家庄的商场有所下滑，其他格局保持不变。

全国市场

从分类市场对比图上看，市场集中度最高的依然是洗发护发类市场，其次是护肤品市场，香水市场集中度最低。从市场集中度变化上看，除洗发护发类市场略有上升外，其它类别市场均呈现下降态势，其中护肤品类市场下降幅度最大，降幅超过2个百分点。

分地区市场

华北市场

华北地区市场本月颇具特色。

护肤品市场本月FANCL新品牌入榜，其他品牌除欧莱雅、雅诗兰黛、CD上升较快，玉兰油、兰蔻略有下滑外，排名格局基本保持不变，前十名市场综合占有率之和比上月下降了1.18个百分点。从排名变化上可以看出，高端护肤品牌有抬头趋势。

洗发护发品市场本月无新秀上榜，尽管从排名变化上看市场波动较小，但前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了9.19个百分点。从品牌排名变化可以看出人们对国产护发品牌关注度上升。

美发品市场本月绯诗、佚侬丝打榜成功，携手跻身榜单后五位。市场排名变动较大，章华、迪彩、温雅上升明显，欧莱雅、美涛略有下滑，而前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.88个百分点。分地区来看，华北地区美发品市场本月品牌竞争趋缓，消费趋于集中，在地区间表现较为明显。

彩妆品市场一反上月新秀较少的状况，本月资生堂、卡姿兰、ZA和郑明明打榜成功，携手跻身榜单后五位；其他品牌除欧珀莱、雅诗兰黛、香奈儿有所上升，欧莱雅、CD下滑明显外，排名格局基本保持不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.09个百分点。通过榜单新秀可以看出美容彩妆品市场国产大众彩妆品牌开始抬头，竞争加剧。

香水市场上伊丽莎白雅顿和娇兰为本月榜单新秀，携手跻身榜单之末；其他品牌除BOSS、贝丽丝名次上升较多，CK、雅诗兰黛下滑明显外，其余均变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了4.59个百分点。本月华北市场消费趋于分散。

东北市场

东北地区本月护肤品、美发品和香水市场特点凸显。

护肤品市场上本月榜单没有新成员，前三强保持上月格局不变，自然堂、佰草集、美宝莲、CD略有上升，而兰蔻、资生堂下滑明显，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.52个百分点。从品牌上可以看出，东北市场对佰草集、自然堂等天然草本护肤品牌关注度持续上升，对美宝莲护肤品的热情再次升温。

彩妆品市场BOBBIBROWN本月新鲜上榜，排名除卡姿兰、BENEFIT上升较快而深蓝下滑明显外，其他品牌位次变动较小，而前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.45个百分点，在不同地区中，东北彩妆市场品牌竞争本月最为特色，国产品牌有上升之相。

香水市场本月榜单没有新成员，其他品牌排名除兰蔻、范思哲、CK小幅上升，阿玛尼、巴宝莉、漫馨略有下滑外，均变化幅度较小，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.57个百分点。从市场集中度变化上可以看出，奢侈品消费开始升温，市场向名优品牌集中。

华东市场

华东地区洗发护发品、彩妆品和香水市场值得关注。

洗发护发品市场本月无新成员上榜，海飞丝继续卫冕冠军，飘柔、沙宣上升较快，潘婷、资生堂、霸王略有下滑，其他品牌排名变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.4个百分点。可以看出，华东市场品牌竞争开始活跃。

彩妆品市场本月BOBBIBROWN新成员入榜，成功跻身榜单之末；其他品牌排名均保持上月格局不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.28个百分点。华东地区美容彩妆品市场本月品牌竞争开始加剧。

香水市场本月没有新秀上榜，其他品牌排名稳定，略有调整，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了1.55个百分点。外资品牌地位稳固，说明华东市场香水品牌良性竞争稳定。

中南市场

中南地区护肤品、洗发护发品、彩妆品和香水市场变化较大。

护肤品市场变化颇有特点，一反上月新秀较多的状况，本月仅珀莱雅一个新品牌上榜，成功跻身榜单之末；品牌格局上前五强排名保持不变，其他品牌中除DHC、泊美有所上升，资生堂、梦妆略有下滑外，均变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.82个百分点。可以看出，中南市场国产护肤品牌开始受欢迎，品牌选择上区域性特征再次显现。

洗发护发品市场本月拉芳、雪肤莱、媚兰、生活良品打榜成功，携手跻身榜单之末。其他品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.36个百分点。消费观念的理性化使人们更注重日化产品的性价比，因而更多地选择物美价廉的国产品牌，带动市场品牌竞争加剧。

彩妆品市场本月曼秀雷敦、欧菲姿新秀入榜，跻身榜单后五位；品牌排名上欧珀莱、巧迪尚惠、玉兰油下滑明显，其他品牌均有不同程度上升，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.54个百分点。本月中南地区彩妆品市场不同于其他地区，人们消费更倾向于集中选择大品牌。

香水市场本月萱妍新秀打榜成功，跻身榜单之末，排名上兰蔻、阿迪达斯、都彭、欧珀莱、雅芳、莎氏蒂娃上升明显，其他品牌均有不同程度下滑，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了3.82个百分点。随着市场的持续向好，中南地区消费者需求开始释放，带动香水市场品牌竞争加

西南市场

西南地区本月护肤品、美发品和彩妆品市场独具特色。

护肤品市场本月兰蔻、FANCL新秀入榜，其中，兰蔻一举挺进五强，实力值得关注，FANCL成功跻身榜单后五位；其他品牌除玉兰油、欧莱雅略有上升，欧珀莱、丸美、DHC、CD下滑明显外，均保持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.34个百分点。从市场变化上可以看出，西南地区消费者对成分天然的护肤品牌的热情开始升温，对中高端品牌也青睐有加。

美发品市场本月拉芳成为榜单新成员，成功跻身榜单之末；除温雅、欧莱雅、匠人、卡诗略有上升，章华、现代貂油、美涛、安安金纯、欧碧小幅下滑外，其他品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了2.68个百分点。本月西南市场品牌竞争趋缓，市场集中度小幅提升。

彩妆品市场继续上月新秀较多的情况，本月自然堂、雅漾、MAKE UP FOREVER三个新秀入榜，成功跻身榜单后五位；前三强格局保持不变，毛戈平、BENEFIT、蜜丝佛陀、兰芝略有上升，其他品牌排名继续保持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.86个百分点。市场集中度的下滑，反映了西南市场竞争激烈，品牌忠诚度有待提高。

西北市场

西北地区护肤品、洗发护发品、美发品和香水市场调整明显。

护肤品市场本月丁家宜新品牌上榜，成功跻身榜单之末；前两强格局保持不变，旁氏、羽西、兰芝上升较明显，欧珀莱、自然堂、资生堂略有下滑，其他品牌位次几乎未变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了6.84个百分点。西北市场开始青睐中等价位的外资品牌，带动品牌竞争表现加剧。

洗发护发品市场中夏士莲、采乐新秀榜上有名，携手跻身榜单之末；其他品牌中除舒蕾上升明显，飘柔、潘婷略有下滑外，基本位次不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了5.28个百分点。洗发护发品市场消费趋于集中，人们对功效型品牌的关注度上升。

电商品牌策划范文第2篇

商场排名情况。在被统计的200多家商场中，按销售额排名，大连大商集团有限公司以0.76亿元的销售额排名第一，北京王府井百货（集团）股份有限公司和武汉市武商集团股份有限公司分别名列第二、第三，排名第四到第十位的商场为上海百联集团股份有限公司、重庆商社（集团）有限公司、武汉中百集团股份有限公司、重庆商社新世纪百货公司、广东深圳天虹商场有限公司、杭州大厦购物中心、利群集团股份有限公司。

一、护肤品

在对全国护肤品市场的监测中，玉兰油市场销量略有波动，市场综合占有率同上月相比下降了1.08个百分点，但霸主之位仍然牢固。欧珀莱、欧莱雅第二、第三的位次没有变化，市场综合占有率均超过10%大关。兰蔻、羽西互换位置，分别排在榜单第四、第五位。排名第六的雅诗兰黛成为本月的上榜新秀。大宝小有进步，上升一位，名列第七。资生堂紧随其后，排名第八。排名第九的丁家宜同样是本月的新上榜品牌。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本地区前三个品牌市场综合占有率超过10%，分别是欧珀莱、玉兰油和欧莱雅，其中位居榜首的欧珀莱市场综合占有率高达22.77%。兰蔻小幅上升，排名第四，将上月同一位置的CD替换而下；本月CD排名第五。雅诗兰黛最新上榜，名列第六。羽西小幅下跌，排名第七。娇兰离开榜单边缘，晋升两位，名列第八。榜单末位的靓妃是本月另一新入围品牌。

东北地区：上月冠军品牌欧珀莱的市场销量下滑较大，市场综合占有率仅为16.28%，与冠军宝座失之交臂；玉兰油再接再厉，一举夺魁。欧莱雅销势稳定，季军的位次没有变化。爱茉莉、资生堂互换位置，依次排在榜单第四、第五位。兰蔻不退不进，位居第六强。排名第七的嘉娜宝是本月唯一的新面孔。雅诗兰黛小幅上升，名列第八。羽西下滑一位，排名第九。

华东地区：玉兰油的市场综合占有率同上月相比下滑约5个百分点，但冠军宝座依然稳固。欧珀莱与欧莱雅的亚军之争激烈，前者以0.56个百分点的优势领先，欧莱雅屈居第三。兰蔻再接再厉，前进两位，进入四强。雅诗兰黛初登榜单就取得第五的好成绩，可喜可贺。排名第六的清妃也呈升势。资生堂、大宝分列第七、第八位。名列第九的倩碧是本月另一新上榜品牌。

中南地区：玉兰油、欧珀莱、欧莱雅也是本地区最受消费者欢迎的强势品牌，其中玉兰油的市场综合占有率高达33.9%，遥遥领先于其它品牌。地区榜单中的新面孔也有不俗的表现，雪完美和采诗双双上榜，分别排在第四、第七位。羽西不退不进，五强的位次没有变化。李医生下滑两位，名列第六。同样呈下滑趋势的还有排名第八、第九的旁氏和丁家宜。

西南地区：玉兰油继续蝉联地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率高达27.62%。欧珀莱小有进步，上升一位，捧走亚军桂冠。羽西离开榜单中游，晋升至第三强。蝶妆凭借其稳定的发挥，四强的位置没有动摇。欧莱雅下滑明显，本月排名第五。排行榜第六、八、九、十位的分别是雅芳、高丝、爱茉莉和奥岚雪，均为本月新入围品牌。

西北地区：冠军得主玉兰油的市场综合占有率为23.39%。欧珀莱、欧莱雅的竞争依旧，二者再度互换位置，分别捧走亚军、季军桂冠。羽西、丁家宜销势稳定，第四、第五的位次没有变化。大宝平稳上升，成为榜单第六强。艾文莉、雅倩和雅芳携手上榜，依次排在榜单后三位。

二、彩妆品

全国市场中没有新上榜的品牌，并且榜单前六个品牌及排名格局均没有变化。美宝莲继续蝉联榜首之位，市场综合占有率为26.34%。欧莱雅、欧珀莱分列第二、第三名，二者实力相当，仅相差0.42个百分点。羽西紧随其后，名列第四。露华浓和娥佩兰双双徘徊在榜单中游。CD离开榜单边缘，晋升至第七位。卡姿兰和蝶妆分列第八、第九位。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲市场销量下滑，但领先优势依然明显，市场综合占有率为22.74%。欧珀莱、欧莱雅的销势稳定，亚军、季军的位次没有发生变化。CD和羽西继续保持着第四、第五位的位置。兰蔻大幅上升，成为榜单第六强。资生堂、雅诗兰黛互换位置，分列第八、第九强。榜单末位的香奈儿是本月的入围新秀。

东北地区：美宝莲的市场综合占有率高达29.35%，是本地区唯一超过10%大关的品牌，冠军宝座非其莫属。欧莱雅发挥稳定，亚军位置没有动摇。Za小幅上升，进入三甲。同样呈上升趋势的还有排名第四的娥佩兰。羽西不退不进，依旧徘徊在榜单中游。CD、高丝同步上升两位，分别跻身榜单第六、第七强。兰蔻离开榜单末位，升至第九。娇兰初登十强榜单，名列第十。

华东地区：美宝莲继续蝉联地区排行榜冠军宝座，以23.87%的市场综合占有率遥遥领先于其他品牌。羽西、欧莱雅竞争激烈，前者以0.19个百分点的优势领先，夺取亚军桂冠；欧莱雅屈居第三。欧珀莱、蝶妆销势平稳，第四、第五的位次没有发生变化。娥佩兰小幅上升，名列第六，将上月同一位置的露华浓替换而下；露华浓位列第七。雅诗兰黛、CD双双上榜，依次排名第九、第十位。

中南地区：冠军品牌美宝莲的市场销量稳中有升，市场综合占有率达34.03%。羽西小有进步，上升两位，捧走亚军桂冠。欧珀莱凭借其稳定的发挥，保持着第三的位次。排名第四的卡姿兰小幅上升。上月亚军欧莱雅本月屈居第五。排名第六的曼秀雷敦是本月上榜新秀。雅芳紧随其后，名列第七。第九、第十位的娥佩兰和郑明明也是本月新秀。

西南地区：美宝莲再次荣登榜首之位，市场综合占有率为35.79%。欧莱雅、欧珀莱分别捧走亚军、季军桂冠。卡姿兰、露华浓均有不同程度上升，分列榜单第四、第五位。第六、第七位被羽西和雅芳占有。高丝、郑明明荣登榜单，依次排在第八、第九位。

西北地区：美宝莲再次夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为29.10%。欧珀莱、羽西分别捧走亚军、季军桂冠。欧莱雅、卡姿兰发挥平稳，第四、第五的位次没有变化。露华浓与娥佩兰互换位置，分列第六、第七名。兰蔻、曼秀雷敦均为本月上榜新秀，依次排在榜单后两位。

三、洗发护发品

飘柔、潘婷同步上升一位，夺取全国市场冠军、亚军宝座，其中飘柔的市场综合占有率为21.71%。上月霸主海飞丝销势下跌，本月屈居第三。舒蕾紧随其后，名列第四。力士、沙宣双双徘徊在榜单中游。夏士莲小幅上升，名列第七。第九、第十位的采乐和资生堂均为本月新秀品牌。

分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：飘柔再度夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为21.03%。潘婷不敌劲旅，以0.03个百分点之差，屈居第二。海飞丝销势平稳，季军位置没有动摇。舒蕾、力士分列第四、第五。榜单第六到第八位依次为沙宣、资生堂和伊卡璐。排名第九的采乐为本月新秀品牌。

东北地区：上月第三的潘婷，本月凸显优势，一举夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为20.53%。海飞丝不退不进，亚军位次没有变化。飘柔销势下滑，屈居第三。排行榜第四到第七位分别被舒蕾、力士、沙宣和采乐占据。第八、第九的伊卡璐和资生堂为本月新上榜品牌。

华东地区：海飞丝再接再厉，再度夺回地区榜单的冠军宝座，市场综合占有率为21.80%。飘柔以微弱优势屈居第二。潘婷以其稳定的发挥，再度捧走季军桂冠。舒蕾紧随其后，名列第四。力士、沙宣互换位置，双双徘徊在榜单中游。排行榜第七到第九位分别是夏士莲、蜂花和资生堂。

中南地区：飘柔销势强劲，蝉联地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为23.55%。海飞丝、潘婷互换位置，分列第二、第三位。舒蕾、沙宣和力士销势稳定，分别排在第四、第五和第六位。排行榜后三位品牌分别是夏士莲、花香和边宝丽。

西南地区：地区榜单中品牌变动显著。海飞丝再度击败飘柔，夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为21.34%；飘柔退居第二。潘婷不退不进，季军位次稳定。上月第六的力士本月升至第四。诗芬、采乐、拉芳和标榜均为本月新入围品牌，依次排在第五、第六、第七和第九位。名列第八的伊卡璐销势平稳。

西北地区：宝洁旗下的三大品牌飘柔、海飞丝、沙宣分别占据着本地区头三把交椅，其中飘柔的市场综合占有率为17.2%。国产品牌舒蕾名列第四。第五、第六位的力士和夏士莲均有小幅度提升。沙宣、爱茉莉和百年依次排在榜单的七、八、九位。

四、美发用品

温雅、美涛的市场销量均有小幅度下跌，但美涛的下滑幅度相对较大，痛失冠军宝座，屈居第二；温雅一举夺魁，市场综合占有率为11.75%。迪彩大幅上升，从上月的第八位晋升为本月的季军。欧莱雅、美源双双下滑一位，分列第四、第五。榜单第六、第七位分别被好迪、雅倩占据。丰采、章华携手上榜，占据着榜单的第九、第十位。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅实力强劲，再度夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为11.07%。美源、光明市场销量均有不同程度提升，分别夺取榜单第二、第三强。温雅退出三强，名列第四。美涛销势稳定，第五的位置没有动摇。现代、迪彩依次排在第六、第七位。久美为宝和雅倩为本月新上榜品牌，分列榜单第八、第十。

东北地区：温雅的市场销量略有下跌，市场综合占有率为17.77%，但霸主之位依然牢固。美涛离开五强边缘，晋升至第二位。貂油小幅下跌，名列第三。排名第四的章华，本月呈上升趋势。侬丝让出季军位置，但仍居五强之列。欧莱雅、卡尼尔分列第六、第八。排在第七、第九位的依侬丝和营彩均为本月上榜新秀。

华东地区：欧莱雅的市场销量上升，一举夺取本地区冠军宝座，市场综合占有率为14.48%。温雅凭借其稳定的发挥，继续跻身亚军之位。美涛小幅下跌，名列第三。雅倩、好迪分列第四、第五。第六、第七位的丹芭碧和雅黛均呈上升态势。迪彩、彩蕴携手上榜，但跻身末位。

中南地区：迪彩继上月失利之后，再度登上地区冠军宝座，市场综合占有率为19.56%。美涛、温雅虽有小幅下跌，但顺利捧走亚军、季军桂冠。榜单第四、六、七位的丰采、沙宣和现代均为本月上榜新秀。章华销势稳定，五强的位置没有动摇。雅倩、无限美各有升降，分列榜单第八、第九。

西南地区：美涛连续三个月占据地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率高达21.53%。匠人销量稳中有升，亚军位置稳固。貂油、温雅竞争激烈，二者互换位置，分列第三、第四。法丝和好迪变化不大，双双排在在榜单中游。名列第七的侬丝是本月上榜新秀。第八、第九位被拉芳和美源占据。

电商品牌策划范文第3篇

商场中秋节活动策划【一】

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：9月1日至9月8日

三、中秋节策划方案——活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案——活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、中秋节活动方案——场景布置：

(一)、场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; B、时间：9月1日8日; C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传;

4、场内播音宣传;

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：**”

八、活动策略：

活动、购物满20留住快乐瞬间

活动时间： 9月1--9月8日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

随便你定

商场中秋节活动策划【二】

1，推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务，月饼(礼篮)免费送货服务，月饼(礼篮)电话订购服务，礼篮赠送服务，代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求1，月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌，有不同的风味，品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街

2，礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮

3，烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼，礼篮一条街当中

3)烟酒促销商品：长城红，人头马，红塔山，555，中华，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品

4，冲饮，保健品，茶叶

1)冲饮，保健品，茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面

2)建议促销商品：万基，康富来，喜悦等品牌商品

5，糖果，饼干，水奶

1)糖果，饼干，水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销

1)糖果，饼干促销商品可选嘉顿糖果，徐福记，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干货，多选礼品装多推介3，粮油，建议：金龙鱼，金象米，南康自有品牌米

4，日用，家杂，调味品正常特价

5，水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果，梨，新奇士橙，柿子，红提

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙，西兰果，青苹果，李，黑美人西瓜，香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒

6，其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2夜，水产需有特价支持

促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.15——9.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置

操作指引：月饼一条街位置由店内自选

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责

电商品牌策划范文第4篇

按照策划目的，专题方向总体分为三个：

促销

利用手工推荐商品在一个固定时间内吸引用户眼球，策划人把这些商品汇总在一个页面或体系中，通常用户无需连续翻页即可看到所有正在促销的商品，它们通常是最畅销的或是降价力度最大的，但也可能是库存压力最大的。

活动

策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展的有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如抽奖、积分、微博互动等，把组织营销变得更丰富更具气氛，营销资源也相对重新整合。

包装

不降价、不过节也可以制作专题，针对一些相对特殊的商品，对其或品牌进行一种“增加价值”的包装，更多情况是自主文化品牌或者虚拟价值远高于实际价值的商品。这类专题更注重延展性和故事性，创新成分也比前两种目的更高。

1、专题由哪些核心内容组成？

梳理信息的权重等级，通常一个页面被分割为三大部分：介绍区、内容区、交互区，清晰的页面结构设置可以很合理地放置标语、商品、分类、交互活动、分享、延展链接等等。概括最重要的核心内容，包括：商品所属(类别、品牌)、销售情况(销售额、价格、折扣力度)、专题情况(日期、规则)、主题特写(针对人群、限量、功能特点、其他优势)。

2、专题中的数据代表什么？

一个内容不多不少的专题，页面“点击率”是直接衡量页面呈现质量的首要数据，还有与点击率相联的页面“退出率”、“停留时间”、“重复浏览率”、“分享收藏率”也反映了专题对用户的吸引力，商品、图像、价格、文字及概念等其它因素都会影响部分页面基础数据。如果想深刻研究某一专题的数据并期望得出一些结果，还需要不断的进行有针对性的专题测试或ABtest对比。

第二个方面要看专题对大数据的影响，如果一个流量提升不错的专题吸引了网站大量的流量堆积到专题，而使多数用户失去了浏览其他页面的机会，这样表面上看专题单一数据非常优秀，但影响了网站大数据格局这明显是具备风险的，如果专题实现购物转化效果不好，那随之将会流失用户，所以在专题设置路径方面，实时监测网站大数据也是非常重要的，对用户使用带来不便的规划设计要即时修正。

3、专题是不是依靠设计论成败？

毋庸置疑，页面设计是与用户见面的最后步骤，至关重要。但这里所提到的“设计”，我认为不仅是页面页面直观形象，还包括了某些细节，比如“怎样的分割线条不会使用户阅读缭乱？它应该多长、多粗？虚线代表有关联？实线代表分割线？”决定专题的成功因素不止设计一个因素，交互理念创意、广告语、推广平台、奖励方式等等都是推动完成一个优秀专题的重要组成部分。

4、怎样平衡专题的阅读量？

通常商品促销专题具备两种信息共存，一种是引导类别的选择，一种是引导明星款商品的选择，“类别”更相对适合做介绍式阅读，而“商品”更相对阅览越简洁、价格体系越清晰为好。在部分网站中有许多欧美搭配类的时尚专题，通常不标注价格，只注重画面组合，这样的例子也许是双刃剑，要具体根据目的具体分析(个人认为导购网站或自主特色品牌更适合)。

那么在整页专题中，文字的信息分布是产生舒适阅读的基础，“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级，“一段字”接“一段字”除了特定商品(如特殊珠宝、贵重金属、特殊工艺品等)需要以文字来诠释的情况下，通常不推荐这种做法。

还有一项重要工作，即测试整页内容被阅览阅读的时间，观图与读字的时间总和即为这一页面的所有阅读时间，这里我个人给出的建议是：测试阅读页面内全部信息的时间，普通人在1分至2分半之间的内容量较为合理。

5、专题的入口与路径是什么？

到达一个目标页的路径有很多，最多的做法是制作店铺首页banner广告作为专题的大门，这种形式最为直接。还有哪些是可以设置的入口——站内：二级页banner、搜索页推荐文字链、商品详情页推荐banner、其他同期专题页推荐banner、邮件、微信推送链等；站外：友情店铺banner、搜索引擎页广告位、站外关键字投放、导购类网站文字或banner、比价网站banner等。这些入口都是到达专题的路径，策划专题者需要做的是优化这些路径，选择性价比最高的路径方式和入口样式。

6、专题能否预判效果？

电商专题是个循序渐进的营销模式，在配合市场需求的情况下需要长期积累从专题获取来的市场规则，比如掌握哪些节日适合推出专题、怎样利用社会事件创造营销。

在今年PM2.5飘过多个省市的时期，有部分商家推出了口罩、空气净化器、绿植商品的专题卖场，它们均是利用提前判断用户的需求来制造营销，类似这样的专题都拥有效果可判断性，只是效果具体到哪种程度还需要结合销售细节来决定。除了紧跟市场需求外，商家的专题节奏也是影响效果的因素之一，常年进行专题销售的商家相对失去了专题的突发性质和时效感，较难在某一专题上获得飞跃性的效果，因此掌握好这种方式需要在总体营销策略上更加明确，全局的合理细化分解对专题效果的可控制性也会相对提升。

7、创新怎样与实际结合？

服务的创新是培养营销特色的关键，创意并不等同创新，创意可以是缜密的，也可以是天马行空的，但创新更务实。现在许多商家在搞各式各样的活动，像抽奖、秒杀、限时0元这样的创意屡见不鲜，说到底还是在提醒用户这里有超值甚至免费的便宜来占，但又有多少人可以真正在这种超低价的活动中享受到商家所宣传的价格，我想绝大多数人都会摇头。

那怎样创造更多的想法或是乐趣？首先，我的观点认为创新不该脱离信任，从用户角度出发，一切新意的形式、语言、画面或者礼包能为用户带来什么。如图，某知名服饰品牌购物网站，在童装部分推出了搭配专题，在每组童装搭配区，用户都可通过点击进入该组搭配的详情页面，快速全选或勾选组合中的商品加入购物车，并有更多同类推荐商品提供备选，节省了用户凭空想象搭配的购物时间，避免了因盲目搭配带来的售后困扰，增添了不少趣味与关怀，这种源于成人化购物思维的创新，值得思考借鉴。

8、策划人是怎样的角色？

“写不好文案又做不来设计的人，都跑去当策略了。”这是一句算不上名言的名言，并非说一个合格的策划人需要对每一个细节都能熟练操作，而是我们必须清楚一件事：我们所做的一切工作都是建立在围绕”传递“的基础上的。我们是发起者，也是销售者。策划人需要可以运用各种手段去达到策划目的，有些是气氛的烘托者，有些是反败为胜的棋者，有些甚至是企业品牌的核心军师。策划人不是演员，但却需要演技，能够为营造成功充当各种角色，他们通常善于发现常人意识不到的问题，对生活细节、社交、艺术也会拥有个人不同角度的观点，这些都是他们的优势。

9、我们该怎样培养“专题团队”？

“看教材书”还是“看电影”？——我会选择看电影。快速、转换、场景、时间、选择、回忆等等这些概念，我想电影中应该更多，而“电影”也不仅仅单指电影。专题团队需要了解的内容相对会比其他职业多一些，有些人艺术能力偏强，有些人分析能力偏强，每个人所擅长的领域被分享是对团队其他成员的知识补充，另外定向领域(如时装知识、护肤品成分等)的专业信息补充也是团队领头人的必要任务。另外，为团队时刻充满思考与行动力，不定期举行内部竞赛或行业分析探讨会，都会促进团队整体的知识面和思考宽度，有利于对策划思路带来质的提升。

10、怎样拓展策划思路？

电商品牌策划范文第5篇

广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。受众接受广告信息后产生的心理变化如下图所示。

这个模型能帮助我们理解消费者如何和为什么获得、处理和利用广告信息。同样对广告策划人也具有十分重要的意义。

基于上述模型，广告信息传播中应注重以下几个心理策略。

一、以理服人的心理策略

消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，结论由他们自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告他们应该购买此物，效果更明显。当然选用哪种策略呈递信息，首要问题是认清广告对象是哪一层次的消费群体。

二、以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。对此洗衣机有了肯定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。再如HIERSUN钻戒之结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……父亲的息息关怀，在眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。

三、以品牌认知影响品牌态度的心理策略

品牌认知是指消费者对某一种品牌的产品的认识。消费者的品牌认知对品牌态度形成的影响，如你对一个人的认识，影响着你对这个人的态度一样。有时你会因为这个人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他)，有时你会因为性格温柔或刚强而喜欢她(或他)。相反，有时你也会因为这个人的某些不吸引人的地方而讨厌她(或他)。具体的心理策略是：

1、介绍商品的抽象功能策略

在现代竞争激烈的市场中，某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样，此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力。而从商品的抽象功能着手，却可能达到意想不到的说服效果。例如对于化妆品，广告中可以着重介绍它能增加人的魅力或吸引力；对于服装，可以宣传它能够塑造自己的个性形象；在进口酒的广告中，只要大家认真地加以分析，不难发现，大多数都是在酒的抽象功能上花功夫。例如马爹利酒的广告中有一句广告口号“饮得高兴，心想事成”，就是产品抽象功能的诉求。诺基亚移动电话广告，广告中所突出强调的是产品依“以人为本”这一抽象特性理念。

2、承诺商品能给消费者带来某种好处

欧格威在谈论怎样创作高水平的广告时曾经指出，“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么好处”。在他所创作的成功的广告中，有许多广告就是采用承诺这一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂广告中，他采用了这样的承诺：“使用朵芙洗浴，可以滋润您的皮肤”。

3、强调商品具有某一特点的重要性

有些商品的属性是每一种竞争品牌都具备的，正是因为这一缘故，各种品牌商品的广告都不愿意对这一属性加以介绍。因此，如果你的产品广告率先加以介绍，就会使你的产品处于先人为主的地位。例如，在别人都在介绍洗衣机的全自动功能、洗涤量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有说服力。上海大众轿车曾以售后维修服务作为诉求点了一系列报纸广告，其中有一则广告的标题是“全国超过200家维修站——即使你远在天边，上海大众的优质服务都近在眼前”，从“维修点多”的角度突出强调上海大众的售后服务水平。

四、以广告音响效果对消费者展开情感诉求

音响是广播、电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果声。音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆。例如：

南山奶粉之南南与山山篇

故事以小奶滴“南南”寻找梦想的“四季常青牧场”为线索展开，期间巧遇同样找寻四季牧场的奶滴“山山”，终于，南南与山山在南方美丽的南山找到了“四季常青牧场”。宽广的草原、青青的草、健康可爱的西门塔尔牛……构成了一幅美丽的四季牧场的画卷，南南和山山在这里过上了健康、快乐的生活。