婚宴庆典

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婚宴庆典范文第1篇

关键词:火电厂 建设 清水混凝土 模板工程 混凝土工程

清水混凝土工程在我国的工业与民用建筑中得到广泛应用,尤其是在火力发电厂工程。对广大从事电厂施工及管理的工程技术人员来说，了解并掌握清水混凝土施工要点是必要的。下面以某电厂2x600MW机组工程虹吸井清水混凝土施工为例论述清水混凝土的施工要点。

一、工程概况

某电厂2x600MW机组工程虹吸井位于4#机主厂房北侧,现浇钢筋混凝土结构形式,混凝土C25强度等级,抗渗标号为w8。基础垫层砼C10。基础底板标高-0.566m、-1.90m不等,底板厚900㎜,顶板标高6.25m,地面标高5.00m。虹吸井顶板框架梁截面尺寸300×600mm。混凝土保护层:梁为35mm,板为25mm。虹吸井混凝土分二次浇筑。第一次浇筑底板和部分墙,在-1.4m、1.0m处留水平施工缝。

二、清水混凝土的模板工程

1、模板的选择

清水混凝土工程的模板要选择质地较坚硬,表面光滑、不易吸水受潮变形,几何尺寸准确的面板。重点部位的清水混凝土施工时尽可能采用新模板,同时选择扣件式钢管架或门式钢管架做为支架,减小整体和局部附加变形。

虹吸井模板安装分为安装底板模板和部分墙模板和安装墙模板两个阶段,由于虹吸井标高为6.25m比地平面5.00m高出1.25m,根据事前策划,混凝土外露部分必须按清水混凝土要求施工。下面重点描述该部分(第二阶段)模板施工要点。

本项目清水混凝土工程的模板选用全新的18mm厚的胶合木模板,尺寸均为1220×2440mm。

先由施工技术人员根据图纸板墙截面尺寸,绘制出本工程的模板和支撑的整体布置、拼装图,制定板缝拼接部位的专项模板设计详图,然后将设计的模板详图交由班组进行加工配置。

在进行墙模板配制时,模板竖向放置(即高为2440),按照每个面一块大型模板的原则进行配模。上部对拉螺栓水平位置用2cm木条作压线,对拉螺栓设置在压线上。虹吸井上部模板与混凝土面平,在虹吸井墙顶部模板上钉木线条。

2、清模板的安装

墙模板安装要满足墙底脚已清理干净,钢筋已全部调整结束,并通过相关单位隐蔽验收,同意进行下一步的模板安装工作。内满堂脚手架搭设完毕后,开始墙模板安装。

板墙模板的安装:安装方法同柱子。竖向紧贴模板φ48@200,横向2φ48@400钢管作围檩。外侧立2φ48钢管用于紧固对拉筋,对拉筋φ16,间距600×600mm。采用双螺帽紧固。在用可调螺杆卡在钢管上,与排架连接为一个整体。用模板安装时,先用铁丝将模板与脚手架带牢,防止模板倾倒。

3、模板拆除

清水混凝土模板拆除,应注意以下事项:混凝土拆模时间应严格按规范要求,根据同条件养护混凝土试块试压强度结果,安排拆模时间；拆模时,遵循先支后拆原则,侧模逐块拆除,不得成片撬落或拉倒；拆除底模时,加设临时支撑,防止大片模板附落；拆模人员应站在安全处操作,以免发生安全事故,等该段(片)模板全部拆除后,方准将模板、配件、钢管等运出堆放；拆下的模板、配件等,严禁抛扔,应有人接应传递或用绳子系下,按指定地点堆放。拆除的大模板应立即进行敲铲清理,清理时应注意不能损坏模板表面覆塑层。

三、清水混凝土的混凝土工程

1、准备工作

清水混凝土浇筑前的准备工作包括:选择清水混凝土的组成材料,以确定最佳配合比；混凝土浇筑前,对模板、支架、预埋管、钢筋等进行细致检查,做好记录；要求施工单位浇筑前应对班组进行技术交底。实行定人定项操作,严禁振动器碰击模板,混凝土浇筑过程中可以在模板外侧或底侧适度敲击模板排除混凝土表面气泡。

2、混凝土生产

清水混凝土生产时应注意:清水混凝土生产采用集中搅拌,所有原材料采用电子计量,电脑控制,保证配合比准确；清水混凝土搅拌时间比普通混凝土延长20-30秒,保证混凝土均匀；由于外加剂使用将增加泌水现象,在使用减水剂等外加剂时,确保将混凝土泌水现象降到最低,以确保拆模后混凝土清水效果均匀,因此混凝土生产时尽量减少其用量。

清水混凝土混凝土施工时要重点监控清水混凝土所用的水泥、粉煤灰及掺合料,除了各项指标应符合设计要求外,还应注意同层或同区范围内混凝土构件所用上述材料的牌号、品种、批号要一致,粗细骨料宜进行并通过碱活性试验,以保证符合设计要求和一致的外观色泽要求；混凝土的配合比设计和施工配合比调整是清水混凝土施工质量的关键。清水混凝土生产过程中,一定要严格按试验确定的配合比投料,不得带任何随意性,并严格控制水灰比和搅拌时间,随气候变化随时抽验砂子、碎石的含水率,及时调整用水量,同时对清水混凝土的施工缝留置位置和界面处理应符合规范要求。

3、浇筑

清水混凝土浇筑时的施工要点如下:落实施工技术保证措施、现场组织措施,严格执行有关规定；合理调度搅拌输送车送料时间,逐车测量混凝土的坍落度；施工缝处浇混凝土前,凿毛处理,应清除垃圾、松动的石子、水泥薄膜、软弱混凝土层,并凿毛浇水湿润,冲洗干净并不得有积水,先浇5-10cm与混凝土同强度等级的砂浆,混凝土分层浇筑,分层厚度控制在振动作用长度的1.25倍,且不大于30cm。

振捣方法要求正确,不得漏振和过振。可采用初凝前二次振捣法,以减少表面气泡,振捣应密实,不得漏振、欠振,振捣时尽量不要碰到钢筋,以免发生位移。要确保砼拆模后无蜂窝、麻面、孔洞、吊脚等质量问题,以达到内实外光,确保清水混凝土的浇筑质量；要及时做好混凝土试块工作,制作标准养护及同条件养护试块,以同条件养护试块的试验结果来确定模板拆除时间的依据。

4、养护

为避免形成和减小清水混凝土表面色差,抓好混凝土早期硬化期间的养护十分重要。清水混凝土构件拆模后,不可立刻用冷水浇喷,否则会出现温差裂缝,同时表面养护的遮盖物不得直接用草垫或草包铺盖,以免造成永久性黄颜色污染,应采用塑料薄膜严密覆盖密封胶密封养护。养护时间不少于14天,在高温季节应增加养护时间。

5、外观缺陷处理及对拉螺栓的处理

清水混凝土外观缺陷修补。清水混凝土拆模后如存在少量气泡及模板拼缝痕迹等稀少缺陷,可先用与结构混凝土同标号同品种的水泥掺入适量白水泥和粘合胶水配成腻子,堵塞小气泡内,再连同模板缝隙痕迹用细砂纸打磨抛光,重复上述过程,直至与结构物表面色泽平整一致为止,注意白水泥与普通水泥的掺兑比例应根据砼的颜色试配后确定,以保证整修后的混凝土表面颜色与大面积混凝土表面颜色一致。

清水混凝土的对拉螺栓处理。拆模后将混凝土表面模板拼缝处木线条取出,用气割把拼缝处的对拉螺杆、扁铁割除,木线条取出后其缝不均匀、不顺直、深浅不一的部位用手提砂轮机打磨顺直,然后用涂料进行勾缝处理,勾缝前用单面胶纸粘住缝两侧,以防止勾缝时涂料不漫延至缝两侧,保证勾缝顺直、均匀、美观。

清水混凝土施工工艺的施工控制要点主要集中在模板选用、混凝土组成材料的选择、混凝土的生产、浇筑、养护等工序,施工前做好相关策划至关重要。另外,施工过程中相关部门的沟通与协调也相当重要,它是确保清水混凝土施工质量按照策划方案实施的重要保证。

参考文献：

[1]顾勇新.清水混凝土工程施工技术及工艺(策划.质量要求.施工技术.实例)[M].中国建筑工业出版社.

婚宴庆典范文第2篇

关键字：仿古屋顶；双椽子大挑檐；清水混凝土结构；施工

中图分类号： TU37 文献标识码： A

一、工程概况

本工程为X市的中医院的辅助综合楼，建筑面积为2.19万平方米，地上8层，地下2层。地上8层的屋顶均采用仿古双椽子大挑檐清水混凝土结构，整个屋面的坡度、跨度均较大，且造型十分复杂。工程从7层屋面（距地30m）开始施工。采用清水混凝土施工方法，较好地解决了悬挑外脚手架、免振混凝土、清水模板等关键技术，不仅工程质量较好，同时也有益于节省投资。

仿古双椽子大挑檐清水混凝土施工工艺，是根据大挑檐结构、悬挑长度来搭设脚手架，敷设混凝土模板和底模，然后绑扎钢筋，进行混凝土浇筑，拆模以后无需抹灰，喷涂油漆、绘制彩画即可。其工艺流程包括：搭设脚手架、排架—铺设木楞、钢模板及三合板—放线—支设椽子模板—钢筋绑扎—混凝土浇筑—养护、拆模。

二、额枋、梁椽模板施工

（一）大小额枋、垫板施工

一次性进行大小额枋和垫板施工，截面为4.0m×1.65m，并绕檐口四周施工；使用48钢管搭设承重架，以8层楼面为支承。但考虑8层楼面的板厚较薄（120mm），可能无法完全承受此荷载，所以考虑由6、7层楼面分担部分荷载，故也在7层设置了承重支撑。7、8层的承重立杆要保持上下对齐，以保证传力效果。在楼板混凝土与立杆接触部位，要设置通长木垫板。在搭设承重架之前，要对屋面梁平面投影弹线，将承重立杆设置于梁两侧，并保持立杆纵横对齐、间距

（二）抱头梁、檐椽、檐檩、飞椽、翘角摸板施工

在仿古双椽子大挑檐施工工艺中，抱头梁、檐椽、檐檩、飞椽、翘角摸板施工是体现建筑仿古效果的关键。模板使用木胶板、竹胶板制作，必须保证准确的几何尺寸，同时要达到清水混凝土效果，以便进行油漆彩画。

首先，根据图纸尺寸放样，将图纸图形、尺寸输入计算机中，使用AutoCAD软件按照比例确定各部位的标高、尺寸及位置，然后根据CAD软件确定的图纸尺寸现场放样，以推断原尺寸有无偏差。使用木条拼成圆形抱头梁、檐檩，以三合板做内衬，使用挖成圆孔的竹胶板作肋。先使用木胶板制作檐椽、飞椽，再对矩形抱头梁进行预先加工，然后在作业现场进行拼装。抱头梁、檐椽、檐檩、飞椽、翘角摸板的东侧支摸，都必须从外架搭设悬挑支架，同时进行荷载计算。

三、仿古屋顶结构施工

在仿古坡面屋顶施工中，屋面标高是施工的关键。本工程中，整个坡屋面（屋脊—檐口）包括了4个坡度起折，从上到下依次为0.65、0.55、0.50、0.45，在不同的位置，屋面板厚度也会有所差异，厚度最薄为100mm，最厚为150mm。由于不同地方的梁需要交汇搭接，所以在进行屋面施工时，必须对梁、屋面板等部件的标高进行严格控制。坡屋面每个坡度的转折点标高以及每根梁的下表面标高以及位置均要体现出来，所以在坡屋面施工前加以控制，以保证坡屋面各部尺寸的准确性。

（一）模板、支撑系统施工

模板施工是加快施工进度、保证混凝土施工质量的关键环节。在施工过程中，应当结合屋面规模、特点，选择合适的支撑体系和模板。支撑体系和模板在稳定性、刚度、强度方面，都必须符合要求，必须能可靠地承受施工时产生的荷载、浇筑混凝土的自重和侧压力。 在本工程中，使用了质量好的高强竹胶合板作为屋面板底模，厚度为12mm；使用了质量较好的木枋（100mm×50mm）、焊接钢管（Ф48×3.5mm）及配套扣件作为支撑体系。

底模支撑采用满堂红脚手架，水平杆间距1.5m，立杆纵横间距0.8m-1.2m，在距离地面1.5m的位置，设置1道扫地杆，沿屋面坡度方向，紧靠底模设置1道横杆，最终形成“井”字结构支撑。在安装立杆前，要先设置通长垫木（50mm×200mm）。

（二）钢筋加工、绑扎

本工程中，所有的钢筋加工环节都在加工棚中进行，钢筋加工均严格按照国家规范要求、施工设计方案进行操作。因屋面有多个起折点，所以在进行钢筋加工时，需要使用冷弯机完成角度设计。在加工棚对钢筋加工完成后，根据现场施工需要，运输至现场进行绑扎。在绑扎钢筋时，要根据国家验收规范、设计要求来进行操作，在屋脊梁位置，要沿屋脊方向加设钢筋弯钩，钢筋弯钩间距为1.5m，以方便后期施工操作系安全带。

（三）混凝土浇筑

在本工程中，混凝土运输使用了加长臂汽车泵、塔吊吊砼罐，加强砼坍落度控制、浇捣控制，以确保坡屋面砼的浇筑施工质量。混凝土选用免振捣材料，砼坍落度为120-140mm，砼浇筑必须一次性完成。屋面砼的浇筑沿屋面以屋脊为分界线两边同时进行，向屋脊处推进交圈。屋面砼养护等材料准备齐全。项目部组织有关人员最后一次进行检查和控制、调整模板、钢筋、保护层和预埋件等尺寸、规格、数量和位置，经检查合格后，才进行砼浇筑。

参考文献：

[1] 李磊.浅析混凝土坡屋顶施工控制[J].城市建设理论研究（电子版）,2013,(2).

[2] 龙毅.浅谈混凝土坡屋顶施工控制[J].城市建设理论研究（电子版）,2012,(6).

[3] 谢良波,李晓燕,王强强等.坡屋顶外墙装修施工吊篮的安装[J].建筑工人,2009,(1):40.

婚宴庆典范文第3篇

白酒也必然趋向分化，分化的力量来自文化和酒体。白酒价值的核心：文化，是主导品类分化的重要力量。已经成功分化的有：智慧文化的舍得，福文化的金六福等等。占据中国传统文化重要位置的婚宴“喜喜”文化，必然会分化成独立的一个全新的白酒品类，诞生出主导品类的新品牌。

据不完全统计，我国目前的婚宴酒品类市场已高达上百亿规模。在市场的诱惑下，众多名酒和地方酒开始进军婚宴酒品类。但通过近几年的推广，至今仍没诞生出全国性的婚宴酒品牌，品类尚未被定义。

名酒品牌延伸，主动式扼杀品类分化机会

在白酒营销圈内，有一个范式被整个行业所认同：婚宴酒，必然要借助母品牌的品牌价值和影响力，来塑造和营销。

在这种营销策略指导下，婚宴酒品类里诞生出了：茅台集团的“茅台·贵州喜酒”、五粮液的“五粮液·婚宴酒”、剑南春集团的“剑南春·珍爱喜酒”、全兴的“全兴520”等等品牌延伸产物。有些名酒更省事，直接命名——“某某婚庆专供酒”。这些命名都具备了“品牌实力”，却变的毫无指代。在常识中，茅台只有一种是“正宗货”，“茅台贵州喜酒”在消费者的认知中是个一流的品牌名，但卖给消费者的却是二流的产品。名酒延伸，进入市场渠道铺货顺利了；进入顾客的心智艰难了。这就是近几年来，婚宴酒市场看似机遇很大，但具备实力的老名酒也力不从心的真正原因。

品牌延伸扼杀了品类分化机会。没有单独的品牌去分化品类，新品类将无法产生。他们应该如五粮液推“金六福”、全兴推“水井坊”一样，尽量让婚宴酒品牌独立起来才对。

直到白酒市场上出现了西凤和今世缘，他们勾勒出了婚宴酒品类雏形。

独立品牌占据，“泛喜喜”文化弱化品牌力量

以婚宴“喜喜”文化中的凤凰为图腾、独特凤香的陕西西凤酒，本是老名酒中最有可能成为第一个全国性婚宴酒的品牌。“中国人的喜庆酒”的泛化口号，和一系列企业本位主义的营销推广操作，使品牌毫无力量去主导婚宴酒品类的分化。

奥运后，西凤酒成为“陕西奥运冠军庆功酒”，将“喜庆”延伸至了更宽泛的领域。最近，又推出了西凤原浆酒“和”系列，聚焦中国“和”文化。它的营销负责人说“这款酒有机的把中国的“和”文化和西凤的“凤”文化结合在了一起”。我们要告诉他们的是：脚踏两只船，必定要落空，“和”文化不属于西凤。

以“美满姻缘”为口号的江苏今世缘，可谓又一个婚宴酒品类中最有力的竞争品牌之一。在几年前，通过一系列的婚庆文化的营销，在一些区域已经进入到了消费者的心智中。比如：在南京举行的“今世缘世纪婚典”和“南京首届国际婚庆文化博览会”、在北京举行的“今世缘中华婚礼大典”、在武汉举行的“今世缘空中婚礼”，甚至还在西藏举行过“雪山圣湖婚典”。这些有点事件营销影子的推广战术，很好地树立了“中华婚宴首选品牌”的独特文化定位。

但后期为扩大市场，今世缘针对“金榜题名”推出了“金樽学历”系列、营销中增添了“江苏省接待用酒”；还积极参与一系列和婚宴无关的公关活动。今世缘逐渐失去了对婚宴酒市场的聚焦。

婚宴酒品类雏形被西凤酒、今世缘勾勒了出来，也培育了市场。但，由于担心细分市场的容量和赢利空间问题，而采针对更宽泛的人群、更多的渠道的做法，使这类很有机会成为婚宴酒品类领导的聚焦品牌，成为了“泛喜喜”文化品牌。

在一个品类中，如果参与竞争的品牌都是延伸性品牌，那么决定市场格局的就只靠企业实力。显然，这类酒企并不具备与茅五剑直接抗衡的力量。他们虽然比茅五剑更聚焦，但通过泛化营销后，也扼杀品类分化的机会。

品牌战略：少既是多

按照中国白酒营销的思维，世界最强大的品牌之一：万宝路，不可能这么成功。因为它最初的定位是针对美国西部仅有的2000个牛仔的“男子汉气魄的香烟”。万宝路的成功是因为它在所有香烟品牌都诉求“男女皆宜”的时候，分化出“男人”的香烟，并聚焦，形成品牌战略，几十年如一日。产品针对牛仔，广告选用牛仔，却不仅仅卖给牛仔。市场营销就是这么奇妙。

营销中最难改变的是营销人员的营销本能：针对的人群越多销量越大。“我们应该针对所有人”，“婚宴酒市场太过狭小，应该拓宽到政务、商务市场上去”，“人一生就结一次婚，市场太小了！”……上述品牌为什么会失去主导新品类的力量？他们被不正确的营销本能误导了。少既是多，才是营销真理。

婚宴庆典范文第4篇

整体战略

抓住共赢、整合营销这一时代主线。通过“‘共赢天下’中兴道远《新餐饮》杂志年度答谢酒会”这一盛事，向受邀的京津知名餐饮企业家介绍、品尝、宣传、意大利APOLLONIO葡萄酒，实施现场订货方案；

通过视觉、味觉、触觉、理念等方面全方位展示意大利APOLLONIO葡萄酒的与众不同，借势《新餐饮》规模宏大的年度答谢酒会以及权威讲座、热点推荐等主题活动,形成强势营销、权威推荐的氛围，直击最贴近意大利APOLLONIO葡萄酒销售终端的知名餐饮企业，为意大利APOLLONIO葡萄酒打开最有效的销售通路。“共赢”概念在喜庆气氛中贯穿酒会始终！

活动安排：日期暂定为：2009年1月10日至15日选择1天

上午：

1、会前布置：由中昊天昀“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供展台、酒品陈列、迎宾员、礼仪服务；邀请函可由“意大利APOLLONIO葡萄酒”独家冠名，专题片播放，会场POP；名片交流收集

效果：可全方位形成空间氛围，给来宾以直观超强印象。通过现场服务，使来宾切身感受“意大利APOLLONIO葡萄酒”的规模化、正规化。通过专题片的循环播放加深来宾印象，进一步保证效果。现场名片收集可有效获取重要客户资料。

2、酒会致词10：00：中兴道远管理咨询有限公司《新餐饮》杂志酒会致词；

效果：强势铺垫：借年会之机，拟由餐饮泰斗夏连悦老师做2006全年餐饮回顾与2009年展望。夏连悦老师不但学问权威，现场把握力、感召力强，很容易形成权威磁场。与此同时，借权威之口强化“共赢概念”，为下午“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”做强势铺垫；

4、答谢酒会12：00：会议主持人宣布“意大利APOLLONIO葡萄酒”为本次酒会全程合作伙伴，唯一制定供应商；

效果：借权威磁场进入酒会环节，邀请所有与会企业家共品“意大利APOLLONIO葡萄酒”：

午餐时间，由“意大利APOLLONIO葡萄酒”专业人员讲解成品文化、剖析市场趋势，促成现场销售。做最为直观的现场展示，形成视觉冲击从而掀起酒会的第一个。

下午

1、例行讲座13：30—14：50：共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场。成功案例以“意大利APOLLONIO葡萄酒”成功销售模式为重点；

效果：由权威讲师从“如何共同开发新营销模式”入手，引出“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”，并把“意大利APOLLONIO葡萄酒”作为经典成功案例引出。进一步加深来宾对“意大利APOLLONIO葡萄酒”的高度认可，巩固长久效果。

2、“意大利APOLLONIO葡萄酒”营销推广会15：00—16：30；

效果：“意大利APOLLONIO葡萄酒”从众多权威铺垫中隆重登场，重点推出“营销模式的重点和关键”，可充分利用此次酒会平台，达到活动的第二次。

3、“意大利APOLLONIO葡萄酒”答谢京津知名餐饮企业家招待酒会。

整体效果：

通过全天答谢酒会，全面展示“意大利APOLLONIO葡萄酒”之独特产品文化魅力，并可以与京津地区众多知名餐饮企业家做广泛、深入地直接交流，直接拓展与之匹配的广阔商务平台，最终实现覆盖性的市场占有率和丰厚的经济回报。真正达到“双赢”的最终效果。

注：现场气氛调节建议：

1、可由主持人宣布现场落单情况，借以烘托；

2、由“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供现场高档礼品抽奖。

3、与会人员礼品发放，从形式上是否可以创新。

4、

以上环节待与贵方共同商榷

另：本次酒会详细盛况，将由《新餐饮》杂志做大幅专题报道，借以扩大业内深远影响。

酒会整体预算：

场地：

午餐：

讲师：

会务：

酒品：

礼品：

婚宴庆典范文第5篇

下岗职工慧眼识“正点”

2001年，朱政才从湖北省常德宾馆下岗了，那一年他40岁。老朱以前一直从事酒店管理工作，没有专业技术也没有年龄优势，求职屡屡碰壁。

他了解到，本地婚宴、庆典需求很旺，但能提供配套喜庆服务的机构基本没有，更谈不上专业和特色了。我国历来重视喜庆消费，这是一个好行业，可是该怎么入手？选什么样的产品呢？

老朱上网浏览了一下，发现产品不少，几家比较上规模的公司都陈列出自己的产品，不过细一琢磨就发现有的公司华而不实。经过仔细比较、权衡，最后老朱选择了福建的“正点”。2000年，他曾经在杂志上看到过这家公司的一个无烟环保花炮的广告，当时觉得挺新鲜的，就写信去咨询。后来这家公司一直给他寄资料。该公司就是福建晋江凤竹礼庆彩花公司。

朱政才千里迢迢来到福建，走进“正点”总部的时候，他心底还存有一点戒备心理：会不会是骗人的皮包公司呢？眼下用“特许加盟”圈钱的事情还是时有发生的。公司总经理李增加先生似乎看出了他的顾虑，对他说：“朱老板，近几天刚好有几个活动，你可以全面参与，到时候不用我说你自己就清楚了！”随后的几天，朱政才同公司礼庆部的工作人员一起工作，从客户接洽到策划方案的制订，从现场布置到具体方案的实施，他发现，公司的产品五花八门、数不胜数，太空庆典战车、巨型礼花、智能遥控礼炮、气球鞭炮、电子鞭炮、空爆气球、空中火焰、充气模型、喜庆装饰等共20多个系列上万个品种，其“正点特色喜庆全国连锁营销网络”，融合了中国传统特色和“正点喜庆”特色服务，形成“礼庆一条龙，婚庆一条龙”的开放型营销模式，朱政才为公司的规模和独具特色的专业操作模式折服了。

正式签约“正点”旗舰店

“要干就要占据高起点，”朱政才想，“一瓶啤酒在小卖店卖3元，在酒店卖到30元，做买卖不也是这个道理吗？”可是，“正点”虽然是实实在在的公司，但加盟商能不能赚到钱呢？朱政才有了新的担心。

李总为他算了这样一笔账，每年保守可赢利10万元，具体分析如下：

庆典策划服务：大型活动每场金额可达几万至几十万元，小型的几千元。月均承办活动3场，按每场5000元计，月收入15000元，毛利润15000元×80%＝12000元。

婚礼策划服务：每场成本50-500元，市场价位500-5000元，月均承办婚礼服务5次，利润（不含婚宴和婚车）10000元以上。

喜庆增值项目制作服务：销售月均收入20000元。

喜庆装备出租类产品繁多（未能在此一一列出），按我们全国数百家连锁店综合分析，月均纯利润超过10000元的占了95%以上。

朱政才信服地点了点头，项目的真实性和可行性，以及加盟条件都认可了，但他对自己的能力还有点担心：我毕竟是一个门外汉，我能行吗？

李总听了他的顾虑笑着说：“这个你就不用担心了，无论是技术操作还是市场运作，所有的程序我们都尽可能地做到简单化、标准化，除了前期的基础培训，我们还会提供几十种资料和光盘，在经营上有可能遇到的各种问题都有相对应的解决方案；前期运作中，我们还可以为加盟商提供策划支持。”

再没有什么可犹豫的了，2004年7月下旬，朱政才与“正点”总部正式签订了常德旗舰店的加盟协议。

朱政才全身心地投入到培训中。经过系统、专业的培训，小到一朵新人胸花的佩带、战车的接线、鸣放，大到大型庆典活动的全程策划服务，从理论到实践，朱政才做到了心中有数。同时，根据他个人及常德市场的具体情况，市场部经理还专门和他一起制定了个性化的市场推广方案。

“正点”特色叫响常德

2004年8月初，朱政才的“正点特色喜庆常德连锁店”开张大吉。开店之初，看热闹的人多，但真正问津的人却很少。朱政才没有慌，经过公司的培训，他知道新产品被市场接受需要过程。

不久，当地农村信用社搬迁，要举行一个庆典，朱政才得到了这个业务。在总部的指导下，他根据当地的风俗习惯精心策划了一个庆典方案。

2004年8月8日9时18分，主持人宣布揭牌仪式开始，话音刚落，几只信号弹划破天空，夹带几道流星式的“轨道火箭”，从远处飞向主席台上空，瞬间出现几个快速旋转的“烽火轮”，与此同时，炮声如惊雷乍起，“炮弹”裹着轻雾升到半空中。烟雾缭绕中，五彩缤纷的彩带、彩花飘然落下，地面主席台喷腾起数股银色“喷泉”，把整个会场装扮得仙境般如梦如幻。

那次庆典轰动了整个常德市，“正点喜庆”一炮走红！

朱政才松了口气。但是，他并没有因为产品和服务被接受就掉以轻心，他不断调整自己的服务内容，先后成立了彩球艺术工作室、大型庆典部、婚庆部、民俗服务部、商务演艺中心，策划了沃尔福开业、铜锣湾项目开盘等大型庆典活动，当地电视、报纸还把他当做再就业的典型来宣传。

朱政才精辟地总结了“正点特色喜庆”的成功秘诀：做出自己的特色，特色就是竞争力！

地址：362200福建省晋江市双沟新邮电大厦对面“观自在”楼

电话：0595-8568558585653858