化妆品电商

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化妆品电商范文第1篇

从线下销售到线上火热，整个化妆品行业，会因此发生彻底的改变吗？

1、化妆品电商，桃花潭水深千亿？

提起网购化妆品，最近几年发展势头的确是可以用“凶猛”来形容。根据速途研究院的《2013年网购化妆品趋势分析报告》数据显示，从2008～2011年，化妆品网络购物交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%和16.3%，呈逐年稳增趋势。到2012年，化妆品网购规模一年爆发式增长了205.8亿元，而2013年网购化妆品交易额将达773亿元，预计到2015年，化妆品网购市场整体规模将超过千亿，达到1273.2亿，届时网购占化妆品总零售额比重将达27.5%。

这阵化妆品电商持续升温的大潮中，有人已借力成就大业。御泥坊，原本只是湖南县城的面膜品牌，入驻天猫后，借助其日均大流量与宣传攻势，三年两载就独领，跨过了传统意义上化妆品品牌从培养到被市场认同需要经过的“黄金十年”。在渠道铺货分散的普遍趋势下，本土护肤品牌相宜本草仅靠电商一年就拿到了近2亿回款；乐蜂、聚美优品等美妆电商网站更是在短短几年就创造了近10亿的销售额，聚美优品去年的营业额增长了26%，今年的目标是60%，靠名人效应成名的乐蜂网紧随其后。

作为服装箱包、3C电子之外的网购第三大类目，化妆品电子商务领域正在形成的千亿蛋糕，也有待更多化妆品电商前来分割。两年前，凡客诚品已经投身化妆品电商的凶猛浪潮中，其上线的自有化妆品牌Miook妙棵，却尚未走出自家网站大门。中粮集团也在今年9月推出自己的化妆品品牌。记者在采访其电子商务部品牌经理时，从她的描述中发现传统化妆品生产和电子商务已经习惯用“线上”和“线下”区分了。化妆品从原材料选取、成分功效、消费者心理与消费习惯分析，再到包装、销售的整个流程，似已渐上轨道。

2、门派有别，诉求各不相同

消费者对网购与化妆品电商的认同度为何能在短短几年内得到飙升，偏低的售价或许是最初的原因。以一瓶800元左右的雅诗兰黛精华为例，即使在“五一”、“十一”或商场店庆，通过商场专柜购买，其所能打到的折扣也不过在8～9折，还会有诸如积分或套装等优惠方面的限制条件。然而在许多化妆品网站，同款产品却可以拿到500元甚至更低的价格，这对渴望美丽的女性而言，必然是巨大的诱惑。由此引来的真假与货源问题同样难以定论。近年来，除了传统化妆品品牌，互联网品牌静佳、柚子舍，淘宝品牌阿芙、御泥坊、膜法世家的出现，又将化妆品电商的焦点从线上线下的渠道竞争、如何确定行业售价汇聚到品牌推出与竞争之上。触电电商，对整个化妆品行业大局有哪些影响？或许可以从略显纷杂、五花八门的化妆品电商分类中一窥究竟。

为争美妆电商“一哥”头衔，乐蜂与聚美的关系似乎时刻处于剑拔弩张的状态。尽管一家以明星化妆师主持人为营销特色，一家则是以“为自己代言”的创业故事做宣传，但高度重合的品牌定位一早就注定了二者的天敌关系。2012年6月，乐蜂网公开指出，专柜售价7折为网售化妆品的底线，这无疑对长期以3折出售国际化妆品的聚美优品是巨大冲击。今年3月前后，乐蜂网开创的“桃花节”又和聚美优品的三周年大促销来了次撞车。尽管两家时常互相质疑对方“100%正品”的可信度，自我标榜“国际品牌授权”，几个月前雅诗兰黛一句“公司除官网与丝芙兰官网并未与其他电商合作”，无疑将爱打口水战的两家都打入冷宫。

作为专业经营化妆品类产品的网站，资质未名的山寨供货商或未经许可的正品供应商充斥供货渠道，无疑会对自家网站的消费者造成权益性的损害。早前乐蜂网的《化妆品垂直电商行业白皮书》中，却将整个化妆品垂直电商的“使命”做出了“售卖商品”之外的定位。在乐蜂网看来，化妆品电商的运营模式在于“融资―规模―上市”，这也是中国电商总体战略本质。压低产品售价，烧钱做物流，以大面积的亏损换取短期内市场规模的膨胀，直到IPO成功，要比通过卖化妆品赚钱更重要。据此观察，无论聚美还是乐蜂，甚至天天网等并不算出名的垂直美妆电商，无疑都在遵循这样的步骤。更为巧妙的是，即使纷扰不断，乐蜂与聚美却是系出同门，背后的风投都是红杉资本。

即使售卖商品并非网站核心诉求，聚美与乐蜂这类专业化妆品网站对整个市场的影响却是显而易见的。仅去年，中国化妆品行业的零售总额就达到了1800亿元人民币，外资品牌占据80%的江山，国产品牌只有20%。自主品牌研发能力缺失，意味着整个行业紧靠品牌商授权或渠道拿货，再无法得到更高利润。乐蜂网在自知难获国际品牌授权的情况下，却在不断加重自主品牌的推出与份额，如旗下护肤品牌―静佳。据悉，乐蜂每年用于产品研发的费用达2000万，其自创品牌静佳基本实现盈亏平衡，乐蜂所获融资首先也将用于建立静佳品牌化妆品研发中心。聚美的业务链条也在向产品上下游延伸，包括研发、生产自有品牌，以及化妆棉、化妆刷等消耗类产品。陈欧曾经表示：“你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

分类二：第三方平台

特点：附属队

代表：①天猫系化妆品旗舰店或经销店（B2C，商家对消费者）如玉兰油旗舰店；②淘宝系（C2C，消费者对消费者）淘宝小店或海外代购店；③综合电商化妆品频道（京东、苏宁等）行业影响：电商模式被传统品牌承认，民间品牌快速崛起

如同百货公司需要对外招商引资，从淘宝到天猫再到京东，平台型电商能否吸引大型品牌入驻才是发展关键。对于整个化妆品行业而言，短期内传统线下渠道仍是销售主体，众多国际品牌为了线下柜台销售额，往往排斥电商模式。但随着网购化妆品市场规模持续增大，目前，包括薇姿、理肤泉、倩碧、玉兰油、蜜丝佛陀、美宝莲等国际品牌均在天猫开设旗舰店或授权其他电商，态度转为积极，自然堂、京润珍珠、阿芙等国内化妆品品牌商也开始大力触网。如玉兰油的天猫旗舰店，在8、9月配合天猫开展的几次大力度的促销活动，对化妆品品牌与电商的融洽相处起到了关键与正面的作用。

除了传统品牌，在淘宝扶持下，阿芙、芳草集、膜法世家、御泥坊等众多淘品牌的崛起，更是电商前所难以想象的事。一般意义上，对于直接作用于脸部的化妆品，消费者的接受程度往往较慢，淘品牌在依托淘宝天猫系流量优势与频繁的宣传下，很短时间内，很会就被消费者接受，只做面膜的膜法世家，2012年双十一单天，就创造了日售200万元的神话，这种数字不得不让同业眼热。

不过，除了标榜“正品保证”的旗舰店，淘宝与天猫上大批分散的化妆品经销商或个体淘宝店，显然也在创造属于自己的“传奇”。前文也有提到，价廉是网购化妆品最早的火热原因，化妆品属于暴利又偏奢侈的商品，其成本究竟是否如产品说明介绍的那般“高贵与科学”是消费者长期存疑的问题。也因此，大部分人对网上出现的低价产品，总心存侥幸。许多淘宝或天猫系的经销店中，除了兜售真假难辨、价格比旗舰店更低的传统护肤品牌，也流传着一批印着整套英文、韩文甚至是德文的化妆品，它们往往有着一整套完整的品牌文化故事，或许和纯天然或科技或历史有关，还有大篇幅教授消费者如何辨别产品真假的方式。不过，这些看似“舶来”的产品90%来自广州的工厂，那些文化故事或真假方式也都来自网络卖家的自我创造。

比起“树大招风”的垂直美妆电商，这些小型淘宝店被追究法律责任的机会却不大。毕竟，通过法务部与这些平台进行沟通并要求下架，稍过时日又死灰复燃，沟通成本太高，收效却很有限。这也使得假货问题在网购平台始终难以得到遏制，甚至是否认。这一切成为当前化妆品市场网购渠道良莠不齐的真实表现。

分类三：自建商城

特点：游击队

代表：丝芙兰，线上线下结合，互联网销售作为渠道销售的补充而存在行业影响：暂时未明

也许网购掀起了一些护肤品奢侈的面纱，但对于纪梵希、雅诗兰黛等品牌而言，即使要抢夺线上客户也并不需要假手于人，或者不轻易交托旁人。作为一家化妆品实体店铺，丝芙兰除了获得大多数护肤彩妆与香氛品牌的线下授权，也将其线上权也统归旗下。而其自产的甲油、粉底、眼影等产品，同样业绩颇丰。对于京东等电商而言，开创化妆品频道或许因为女人钱比男人钱好赚的营销策略，或许为了抢夺流量，对丝芙兰而言，线上的发展也只是一种对线下的补充，或者是对影响力的提升。通过官网直接开通商城，未必打算靠电商赚钱，但这种渠道形式一定要有，全套产品也能更好地展示于消费者眼前，或许是自建商城短期内难以改变的观点。然而各大电商都“发愁”的物流配送，显然是制约其发展的瓶颈。同样都是大公司，欧莱雅集团显然不喜欢这么麻烦，其官网“电子商城”链接，直接给出了自家商品在天猫、京东、聚美、乐蜂、1号店、亚马逊、qq网购多家电商的地址，如此做到线上与线下补充发展，或许更能达到“自建商城”的初衷。

化妆品电商的尴尬

通过对各类化妆品网站的分析，我们或许发现，尽管想在电商领域分羹的化妆品网站众多，这使得参与市场竞争的主体呈现多样化，也说明美妆电商领域并未形成稳定的市场格局。各大电商，有的卖商品，有的做品牌，有的图上市，总体而言，对整个化妆品市场都起到了繁荣的影响。然而化妆品，因为与人的美丽与健康息息相关，也有其行业特殊性，很多品牌为维护自身的品牌形象对国内线上化妆品销售限制授权、拒绝供货，也使得其化妆品电商从业者始终没能形成透明、稳定的供应链体系，这都是制约电商发展的因素。

然而，套用马云几年前的那句名言：“不做电子商务，你将会无商可务”，化妆品电商当前还有很多不足之处，但从任何角度来说都是未来发展的趋势。

目前，化妆品行业主要分为线下品牌往线上的电子商务渠道拓展，和线上的原创品牌往线下创统零售业渗透。

Electronic Commerce在传统的化妆品公司目前还是“通房丫头”的地位，连个正经小主还没争上。尽管每家在明年的计划、预算、前瞻的各种会议上，总是对这个新兴的渠道无比的看好，通常都是信誓旦旦开始，以无疾而终结束，中间的过程都是，最后的结局总是不举。每年的传说中，各品牌都说要自己开始大张旗鼓进军电商，放出各种风声要开始自己亲自操盘，最后依然还是低调地由几个电商操作，譬如丽人丽妆。

电子商务之所以在化妆品公司的地位很“尴尬”，还是由其投入产出比而决定：欧莱雅、雅诗兰黛都开通了官方商城，从过去的品牌展示转变为“品牌展示+产品销售”的双重作用。不过对线下主渠道来说，网络销售仍是不痛不痒。更多的作用是让品牌通过网络互动，获取品牌用户的需求，进行新品研发、试用等快捷有效的营销活动，是与直接消费者互动的一个展示平台。刚纳进门的新人，地位跟正房大太太自营渠道无法抗衡，其次姿色不够美：年销售额有限，也比不过宠妾KA（KeyAccount）渠道。而更为尴尬的是，因为自身影响力太小，通常都不会独立成为一个部门，那么到底是依附市场部还是销售部呢？这又是个问题。不大的业务量又细分出无数小支流，且电商人才非常紧缺，传统的化妆品公司最近都在招电子商务总经理、运营总监、淘宝店长等，却很难找到相匹配的人才。其中以宝洁为例：宝洁开通的“生活家”淘宝旗舰店，早期销量很少，护肤品类只有玉兰油销量较好。这点也证明，无论传统企业知名的线下品牌在传统渠道的销量无论有多牛逼，没有懂网络运营的人才，还是做不好电子商务。

化妆品电商的红火原因

线上的原创品牌是指创始之初完全依赖于电子商务渠道，没有实体店铺，并且所有的营销都围绕着网络来打造的品牌―虽然这些品牌在消费者心中，还算不上“品牌”。其中佼佼者就是芳草集和御泥坊。芳草集是淘宝销量第一的化妆品品牌，2011年收入1.5亿元人民币。掌门人为85后男生，不过据可靠消息，他背后的操作者本身就是某国内老牌化妆品品牌的操盘手，芳草集传闻已经以亿单位的价格被收购。收购后开始向线下发展，已有100多家专卖和主营店铺。

御泥坊：淘宝单品竞争力最强的面膜品牌。炒热了慈禧太后专用的御泥概念，是淘宝上最懂品牌炒作的化妆品，粉丝无数，因而卖得起价，面膜产品为中档价格。目前继续通过网络、杂志、报纸、电视节目等媒体全方位推广品牌。

网上的消费群体抛去所在城市没有专柜，自己死宅在家不愿出门等因素，大体是对价格非常敏感的。而各品牌的定价权是在市场部的手上。打折伤根基，这是市场部千年不变、耳提面命的黄金法则。

更何况如果让电子商务卖200元一瓶，你让正房大娘娘怎么卖300元一瓶？起初，就在售价上，各传统渠道没少虎视眈眈地盯死电子商务各家网页。如果电子商务敢打折，就算正房大娘娘没来找你闹，爱妾KA（KeyAccount）娘娘是吃素的？于是化妆品公司的牛人们想了个妙招：货品区分，不同渠道不同商品。商场自营柜台卖传统货，丝芙兰屈臣氏娘娘们专门给一些“独家”产品，电子商务卖些犄角旮旯的“冷门”货或“近效期”甚至“中小样”，这下没得吵了吧，到也相安无事了一段时间，可是很快发现这是搬石头砸自己的脚。

在没有处理平衡好娇妻美妾前，电子商务这个通房丫头就是姿色再美，也要先冷一冷。于是品牌的精力和关注度又折回到传统渠道，可日益庞大的网上消费力却汹涌澎湃地增长：2012年中国化妆品网购规模达到了576.6亿元，而且近5年来，保持着平均每年65%的增长势头，这些销售者在浏览过无价格竞争力的B2B/B2C之后，一头扎进了C2C的怀抱：消费者对消费者之间的电子商务，就是淘宝市集店铺。就拿娇韵诗一个品牌来举例，2012年，在淘宝市集小店的销售为5亿元人民币，如果说，消费者选择电商而放弃专柜是因为便利，那么放弃天猫而选择小店，可以说，就只剩下一个理由，价格。

于是又引出了一个违法产业：高仿货。

化妆品电商的利润来自何处

有句话说：“中国人的山寨技术就是人类的3D打印机。”

网上充斥着各种大规模小规模一夜间冒出来一夜间消失的各种电商，尤其以淘宝市集店铺数量之多，违法成本低廉，简直像蟑螂兵团。这些电商卖的产品很大一部分都是高仿货。高仿化妆品无处不在，从生产到销售的产业链已经非常成熟。不要以为只有雅诗兰黛才有人去高仿，自然堂品牌单已知就有两个非常庞大且完善的地下工厂在不断山寨其产品，并且采购上千万元的机器来生产与真品极其相似的外包装。甚至最大的笑话是，当自然堂新彩妆迟迟未上市时，假货的彩妆公然在淘宝出售首发了！

除了淘宝小店的销售外，大多数网站、网店都有供货渠道的灰色问题。网店自不用说，几乎都标榜海外代购、香港带货或专柜入货，实际上销售的大部分化妆品是仿货、水货。这一边网站大肆宣传获得品牌授权，由正式供货渠道供货，而另一边是品牌商纷纷澄清并没有授权网上销售，实际上除了极少数品牌有授权网上销售外，多数供货商只有传统渠道的品牌、经销授权。

化妆品电商范文第2篇

今年的化妆品电商大战主要在乐蜂、聚美和京东三家之间展开，苏宁易购、一号店、天猫等是打酱油。乐蜂继续推出桃花节促销，聚美则继续其“XX周年”的把戏。最大的变化是京东这个综合电商巨鳄的加入，京东将其以往的“春雷行动”改头换面为“蝴蝶节”，主要聚焦化妆品促销。据其高级副总裁徐雷接受媒体采访时说，“广告投入堪比618和双十一”，可见京东希望借助化妆品大促拉动其女性用户销售的野心。

然而，相比去年聚美和乐蜂大打出手，引发行业和社会关注不同，今年的化妆品电商大战显得雷声大雨点小，不仅在行业没有掀起多少波澜，在社会层面更是几乎没有涟漪。三家电商对于销售业绩也是沉默应对，记得去年此时，乐峰宣布首日销售过亿，聚美立刻回击说单日销售超5亿，“如果物流能撑住，销售能过10亿……”

一鲨认为，除了昆明恐怖袭击、聚美/京东上市(乐峰被收购)、两会等客观因素，其实用户心理及行业特性才是造成化妆品电商大战萧条冷清的主要原因。

用户对价格没有麻木，电商价格受限于渠道架构

电商大战，当然是价格战。事实也如此，三家电商将价格作为主要卖点之一。例如乐蜂推出化妆品满200元减200元，并打出“零利润”的字样；聚美则是“零元购”、1-4折等；京东是满200送120券，后来还升格力度送600减380券等。

有人评论说，用户已经麻木了，对价格战不敏感了，什么一折、五折、送券、满减，听上去没什么感觉了。一鲨觉得，这是个伪命题，用户从来都不会对价格麻木的，根本原因还是价格没有降到让用户心动的地步。

化妆品的价格没有下降空间吗？当然不是，化妆品是公认的最有暴利的产品之一，那为什么无法下降呢，本质上还是与化妆品的渠道结构有关。化妆品厂商已经建立起完备的线下分销渠道，尤其是一线的大牌基本上还是和电商绝缘，他们对电商低价扰乱其渠道体系深恶痛绝。因此，一旦电商大降价，将会受到供应商的线下渠道的投诉和反抗，从而引发群起抵制，这是电商无法打起真正的价格战的原因。

真品宣传反而毁坏了化妆品电商的声誉

大家可能注意到，这次电商化妆品大促，三家电商不约而同的大打“真品”牌，例如乐峰举办会提出100%无水货、真品的承诺，聚美也是用其建立的真品联盟宣传其产品是真货，京东的广告用“骗女生后果很严重，不光低价、真才靠谱”来宣传其卖的是真货。

三家电商的初衷很简单，也很一致，那就是宣传自己卖的化妆品是真货，而讽刺别家卖的是假货、水货。虽然今年三家电商没有争锋相对的直接攻击，但广告或者公关宣传的意图不言自明。

一鲨认为，这种宣传再一次损坏了化妆品网购的名声，使得去年乐蜂、聚美大战造成的网购化妆品不可靠的境地雪上加霜。你想你说我的是真货，用别人的后果很严重；你说我的是100%无水货、假货，别人的肯定不是100%真货啦。在用户看来，为什么电商们这么强化真品，肯定是此地无银三百两，肯定是因为心虚所以才要反复强调。

化妆品电商范文第3篇

趋势一、广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势

邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择，据AC尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中使用明星的比例位居全球第三，仅次于日本和韩国。自2010年起，外资品牌也开始启用本土明星代言策略，如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅，梁静茹代言资生堂泊美，江一燕代言植村秀，汤唯代言SK—Ⅱ等。

随着明星本土化策略的推进，代言人争夺战也悄然开始，本土化妆品企业也面临着前所未有的挑战。上海家化集团的副总经理王茁说：“外资品牌纷纷启用本土大牌明星代言，本土品牌固守的营销优势大为减弱，是时候思考并寻求新的营销兴奋点了。”根据日化行业的数据显示，国内化妆品行业3000多家企业，有超过90%的品牌都邀请过明星代言。从影视明星，到体育新秀，甚至社会名人都已然成为行业的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况，有业内人士戏称“国内的女明星基本都被请完了”。

由于明星资源有限，近几年来明星的代言费也是水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。代言费攀升，加之外资品牌的卷入让广告营销成本大大增加，如此现状令多数本土企业望而却步，不得不开始探索真正适合自己品牌发展的广告营销之路。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明认为化妆品代言大部分没有使用好，造成大量资源浪费资源；如何用创意进一步榨取明星剩余价值是值得思考的。刘东明老师指出譬如碧浪邀请大S代言后，将微博命名为浪姐，而其工作人员模仿大S的口吻与粉丝互动，无形中延伸了代言价值。

9句话创造上亿价值，陈欧的亲身代言创造传奇逆袭。在那个1分39秒的镜头中，聚美优品CEO陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑，仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着碎玻璃前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。还没有哪一种文字，能证明可以这么值钱。“大约是上亿的价值。”办公桌前，陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，比流行歌手陈羽凡还多出了3万。

趋势二、化妆品电商凸显马太效应，从“二八”到“一九”

“二八法则”被广泛地应用到商业社会中，通常用来反映在一个行业里，最优秀的前20%的品牌往往能占据80%的市场份额的现象。

但在品牌电商迅速发展的今天，这一规律却不断被改写。在2012年的化妆品类目天猫商家见面会上，天猫小二透露了天猫化妆品类目的运营情况：天猫商城里80%的销量，来自13%的品牌，惊人的呈现出“一九规律”。品牌的力量被进一步强化，而平台和渠道的影响力则再一次被削弱。“我们运营的执行力及能动性最多能支持30%的成交，70%的成交是由品牌驱动的。”天猫小二如是分析。

2012年，在淘宝上(包括商城)成交排名第一的品牌雅诗兰黛年成交额超过7亿元，前30大品牌的累计成交额超过50亿元，约占淘宝化妆品总成交量的四分之一。不难发现，天猫商城的马太效应愈发明显，而淘宝集市则呈现出明显的长尾效应。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明指出化妆品企业必须快速的走进品牌快车道，完成从卖货到卖品牌的转变，从货架占位到心智占位的转变。

趋势三、“化妆品口碑评价”成消费者购物风向标

根据百度数据研究中心的相关数据显示，2012年化妆品整体行业日均搜索指数较过去有所上涨，在8月甚至高达361万次搜索。在2013年年初，消费者对化妆品口碑的关注度比已高达15.3%，已超过品牌的关注度。消费者对产品、品牌和口碑的关注依旧遥遥领先其他内容，消费者对直接购买、产品查询的热衷度也远高于虚拟的资讯介绍。网民在对化妆品的选择中，口碑评价有相当高的认知度，这也使得口碑评价成为网民选择化妆品的重要参考，产品的口碑评价逐渐受到用户关注和依赖。

在化妆品的销售过程中，产品本身的口碑和护肤方法是网民关注度较高的内容。对比产品口碑，人们更希望了解某一产品到底会给使用者带来什么样的作用，倾向于自身的体验而不仅仅只是信任产品说明书。与此同时，消费者对护肤方法也尤为关注，更多的消费者迫切需要了解，除了产品以外不同的护肤方法到底可以带给皮肤什么不同的效果，因为在传统的化妆品介绍中，很少涉及对护肤方法的诠释与介绍；另一方面，一些护肤专家和达人，通过“护肤方法”的深入解答，增加了网民对护肤方法的关注度。

趋势四、男色空间，诱惑挡不住

由于女性对自身的关爱度的增加，男性将改变传统的粗犷形象，更加关注肌肤护理等相关产品，这一趋势目前已经有所表现。2012年男士化妆品搜索在节日期间有所上升，说明男士的消费习惯多集中在假期，这很符合男士的消费心理，这一心理因素也延伸到品牌层面。男士理性消费，更关注品牌，而非感性选择。清洁产品依然是男士挑选化妆品的首选，符合男士皮肤多油的特点。另外，主打男性魅力诱惑的产品受到市场追捧，凌士效应刮起的男色风潮，至今余热未减。如何将男性市场做大做细将是今后男性护肤品开发的重点。

趋势五、女性卖萌，儿童护肤品受宠

从前被忽视的儿童护肤品市场由于市场形势的变化也具备了巨大的潜力。未来女性仍将是家庭经济支出的主体，进入到2013年，中国的年轻父母将可能因为自身生活环境的优异而引导儿童的高消费；另外女性因为对年轻的渴望和对儿童护肤品无刺激的信赖将可能更多的选择儿童护肤品。细分市场上，孕妇、母婴专用化妆品销售火爆。儿童高端护肤品将成为极有潜力的市场之一。

趋势六、未来本土产品在非一线城市可能超越国际品牌

虽然，目前在国内的非一线城市的百货商场化妆品展柜中，产品销售仍然以外资品牌为主，外资产品对客流量的提升和人气拉动有一定的作用，不过，百货商场的相关统计显示，能够给商场和卖家带来可观利润和稳定客户群体的，意外的却是那些名不见经传的本土产品。随着这种趋势的进一步发展，在未来本土产品在非一线城市的发展空间还将逐步提升，最终可能超越大型的国际品牌。

二、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2013年，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。

趋势七、化妆品电商网销渠道分野，两极分化

消费者购买化妆品最基本的需求是什么？NALA化妆品创始人刘勇明总结首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和价格。一是购买品牌官方授权的产品，利用品牌和网购平台的信用背书。二是基于店铺自身的信用背书。这两条逻辑衍生出一个现象：化妆品类目在商城和高信用等级店铺的成交占比明显高于其他品类。

正品是天猫的基因，天猫上面的产品都得到品牌授权，消费者能够得到有效的保障。同样是女性消费者占主体，化妆品在商城的成交占比要比女鞋高出12个百分点。

化妆品电商范文第4篇

商场排名情况。在被统计的200多家商场中，按销售额排名，大连大商集团有限公司以0.76亿元的销售额排名第一，北京王府井百货（集团）股份有限公司和武汉市武商集团股份有限公司分别名列第二、第三，排名第四到第十位的商场为上海百联集团股份有限公司、重庆商社（集团）有限公司、武汉中百集团股份有限公司、重庆商社新世纪百货公司、广东深圳天虹商场有限公司、杭州大厦购物中心、利群集团股份有限公司。

一、护肤品

在对全国护肤品市场的监测中，玉兰油市场销量略有波动，市场综合占有率同上月相比下降了1.08个百分点，但霸主之位仍然牢固。欧珀莱、欧莱雅第二、第三的位次没有变化，市场综合占有率均超过10%大关。兰蔻、羽西互换位置，分别排在榜单第四、第五位。排名第六的雅诗兰黛成为本月的上榜新秀。大宝小有进步，上升一位，名列第七。资生堂紧随其后，排名第八。排名第九的丁家宜同样是本月的新上榜品牌。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本地区前三个品牌市场综合占有率超过10%，分别是欧珀莱、玉兰油和欧莱雅，其中位居榜首的欧珀莱市场综合占有率高达22.77%。兰蔻小幅上升，排名第四，将上月同一位置的CD替换而下；本月CD排名第五。雅诗兰黛最新上榜，名列第六。羽西小幅下跌，排名第七。娇兰离开榜单边缘，晋升两位，名列第八。榜单末位的靓妃是本月另一新入围品牌。

东北地区：上月冠军品牌欧珀莱的市场销量下滑较大，市场综合占有率仅为16.28%，与冠军宝座失之交臂；玉兰油再接再厉，一举夺魁。欧莱雅销势稳定，季军的位次没有变化。爱茉莉、资生堂互换位置，依次排在榜单第四、第五位。兰蔻不退不进，位居第六强。排名第七的嘉娜宝是本月唯一的新面孔。雅诗兰黛小幅上升，名列第八。羽西下滑一位，排名第九。

华东地区：玉兰油的市场综合占有率同上月相比下滑约5个百分点，但冠军宝座依然稳固。欧珀莱与欧莱雅的亚军之争激烈，前者以0.56个百分点的优势领先，欧莱雅屈居第三。兰蔻再接再厉，前进两位，进入四强。雅诗兰黛初登榜单就取得第五的好成绩，可喜可贺。排名第六的清妃也呈升势。资生堂、大宝分列第七、第八位。名列第九的倩碧是本月另一新上榜品牌。

中南地区：玉兰油、欧珀莱、欧莱雅也是本地区最受消费者欢迎的强势品牌，其中玉兰油的市场综合占有率高达33.9%，遥遥领先于其它品牌。地区榜单中的新面孔也有不俗的表现，雪完美和采诗双双上榜，分别排在第四、第七位。羽西不退不进，五强的位次没有变化。李医生下滑两位，名列第六。同样呈下滑趋势的还有排名第八、第九的旁氏和丁家宜。

西南地区：玉兰油继续蝉联地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率高达27.62%。欧珀莱小有进步，上升一位，捧走亚军桂冠。羽西离开榜单中游，晋升至第三强。蝶妆凭借其稳定的发挥，四强的位置没有动摇。欧莱雅下滑明显，本月排名第五。排行榜第六、八、九、十位的分别是雅芳、高丝、爱茉莉和奥岚雪，均为本月新入围品牌。

西北地区：冠军得主玉兰油的市场综合占有率为23.39%。欧珀莱、欧莱雅的竞争依旧，二者再度互换位置，分别捧走亚军、季军桂冠。羽西、丁家宜销势稳定，第四、第五的位次没有变化。大宝平稳上升，成为榜单第六强。艾文莉、雅倩和雅芳携手上榜，依次排在榜单后三位。

二、彩妆品

全国市场中没有新上榜的品牌，并且榜单前六个品牌及排名格局均没有变化。美宝莲继续蝉联榜首之位，市场综合占有率为26.34%。欧莱雅、欧珀莱分列第二、第三名，二者实力相当，仅相差0.42个百分点。羽西紧随其后，名列第四。露华浓和娥佩兰双双徘徊在榜单中游。CD离开榜单边缘，晋升至第七位。卡姿兰和蝶妆分列第八、第九位。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲市场销量下滑，但领先优势依然明显，市场综合占有率为22.74%。欧珀莱、欧莱雅的销势稳定，亚军、季军的位次没有发生变化。CD和羽西继续保持着第四、第五位的位置。兰蔻大幅上升，成为榜单第六强。资生堂、雅诗兰黛互换位置，分列第八、第九强。榜单末位的香奈儿是本月的入围新秀。

东北地区：美宝莲的市场综合占有率高达29.35%，是本地区唯一超过10%大关的品牌，冠军宝座非其莫属。欧莱雅发挥稳定，亚军位置没有动摇。Za小幅上升，进入三甲。同样呈上升趋势的还有排名第四的娥佩兰。羽西不退不进，依旧徘徊在榜单中游。CD、高丝同步上升两位，分别跻身榜单第六、第七强。兰蔻离开榜单末位，升至第九。娇兰初登十强榜单，名列第十。

华东地区：美宝莲继续蝉联地区排行榜冠军宝座，以23.87%的市场综合占有率遥遥领先于其他品牌。羽西、欧莱雅竞争激烈，前者以0.19个百分点的优势领先，夺取亚军桂冠；欧莱雅屈居第三。欧珀莱、蝶妆销势平稳，第四、第五的位次没有发生变化。娥佩兰小幅上升，名列第六，将上月同一位置的露华浓替换而下；露华浓位列第七。雅诗兰黛、CD双双上榜，依次排名第九、第十位。

中南地区：冠军品牌美宝莲的市场销量稳中有升，市场综合占有率达34.03%。羽西小有进步，上升两位，捧走亚军桂冠。欧珀莱凭借其稳定的发挥，保持着第三的位次。排名第四的卡姿兰小幅上升。上月亚军欧莱雅本月屈居第五。排名第六的曼秀雷敦是本月上榜新秀。雅芳紧随其后，名列第七。第九、第十位的娥佩兰和郑明明也是本月新秀。

西南地区：美宝莲再次荣登榜首之位，市场综合占有率为35.79%。欧莱雅、欧珀莱分别捧走亚军、季军桂冠。卡姿兰、露华浓均有不同程度上升，分列榜单第四、第五位。第六、第七位被羽西和雅芳占有。高丝、郑明明荣登榜单，依次排在第八、第九位。

西北地区：美宝莲再次夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为29.10%。欧珀莱、羽西分别捧走亚军、季军桂冠。欧莱雅、卡姿兰发挥平稳，第四、第五的位次没有变化。露华浓与娥佩兰互换位置，分列第六、第七名。兰蔻、曼秀雷敦均为本月上榜新秀，依次排在榜单后两位。

三、洗发护发品

飘柔、潘婷同步上升一位，夺取全国市场冠军、亚军宝座，其中飘柔的市场综合占有率为21.71%。上月霸主海飞丝销势下跌，本月屈居第三。舒蕾紧随其后，名列第四。力士、沙宣双双徘徊在榜单中游。夏士莲小幅上升，名列第七。第九、第十位的采乐和资生堂均为本月新秀品牌。

分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：飘柔再度夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为21.03%。潘婷不敌劲旅，以0.03个百分点之差，屈居第二。海飞丝销势平稳，季军位置没有动摇。舒蕾、力士分列第四、第五。榜单第六到第八位依次为沙宣、资生堂和伊卡璐。排名第九的采乐为本月新秀品牌。

东北地区：上月第三的潘婷，本月凸显优势，一举夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为20.53%。海飞丝不退不进，亚军位次没有变化。飘柔销势下滑，屈居第三。排行榜第四到第七位分别被舒蕾、力士、沙宣和采乐占据。第八、第九的伊卡璐和资生堂为本月新上榜品牌。

华东地区：海飞丝再接再厉，再度夺回地区榜单的冠军宝座，市场综合占有率为21.80%。飘柔以微弱优势屈居第二。潘婷以其稳定的发挥，再度捧走季军桂冠。舒蕾紧随其后，名列第四。力士、沙宣互换位置，双双徘徊在榜单中游。排行榜第七到第九位分别是夏士莲、蜂花和资生堂。

中南地区：飘柔销势强劲，蝉联地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为23.55%。海飞丝、潘婷互换位置，分列第二、第三位。舒蕾、沙宣和力士销势稳定，分别排在第四、第五和第六位。排行榜后三位品牌分别是夏士莲、花香和边宝丽。

西南地区：地区榜单中品牌变动显著。海飞丝再度击败飘柔，夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为21.34%；飘柔退居第二。潘婷不退不进，季军位次稳定。上月第六的力士本月升至第四。诗芬、采乐、拉芳和标榜均为本月新入围品牌，依次排在第五、第六、第七和第九位。名列第八的伊卡璐销势平稳。

西北地区：宝洁旗下的三大品牌飘柔、海飞丝、沙宣分别占据着本地区头三把交椅，其中飘柔的市场综合占有率为17.2%。国产品牌舒蕾名列第四。第五、第六位的力士和夏士莲均有小幅度提升。沙宣、爱茉莉和百年依次排在榜单的七、八、九位。

四、美发用品

温雅、美涛的市场销量均有小幅度下跌，但美涛的下滑幅度相对较大，痛失冠军宝座，屈居第二；温雅一举夺魁，市场综合占有率为11.75%。迪彩大幅上升，从上月的第八位晋升为本月的季军。欧莱雅、美源双双下滑一位，分列第四、第五。榜单第六、第七位分别被好迪、雅倩占据。丰采、章华携手上榜，占据着榜单的第九、第十位。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅实力强劲，再度夺取地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率为11.07%。美源、光明市场销量均有不同程度提升，分别夺取榜单第二、第三强。温雅退出三强，名列第四。美涛销势稳定，第五的位置没有动摇。现代、迪彩依次排在第六、第七位。久美为宝和雅倩为本月新上榜品牌，分列榜单第八、第十。

东北地区：温雅的市场销量略有下跌，市场综合占有率为17.77%，但霸主之位依然牢固。美涛离开五强边缘，晋升至第二位。貂油小幅下跌，名列第三。排名第四的章华，本月呈上升趋势。侬丝让出季军位置，但仍居五强之列。欧莱雅、卡尼尔分列第六、第八。排在第七、第九位的依侬丝和营彩均为本月上榜新秀。

华东地区：欧莱雅的市场销量上升，一举夺取本地区冠军宝座，市场综合占有率为14.48%。温雅凭借其稳定的发挥，继续跻身亚军之位。美涛小幅下跌，名列第三。雅倩、好迪分列第四、第五。第六、第七位的丹芭碧和雅黛均呈上升态势。迪彩、彩蕴携手上榜，但跻身末位。

中南地区：迪彩继上月失利之后，再度登上地区冠军宝座，市场综合占有率为19.56%。美涛、温雅虽有小幅下跌，但顺利捧走亚军、季军桂冠。榜单第四、六、七位的丰采、沙宣和现代均为本月上榜新秀。章华销势稳定，五强的位置没有动摇。雅倩、无限美各有升降，分列榜单第八、第九。

西南地区：美涛连续三个月占据地区排行榜冠军宝座，市场综合占有率高达21.53%。匠人销量稳中有升，亚军位置稳固。貂油、温雅竞争激烈，二者互换位置，分列第三、第四。法丝和好迪变化不大，双双排在在榜单中游。名列第七的侬丝是本月上榜新秀。第八、第九位被拉芳和美源占据。

化妆品电商范文第5篇

10月份，各商场零售额整体起伏不大，排名上除部分上海、武汉的商场略有提升外，其他格局保持不变。

全国市场

从分类市场对比图上看，市场集中度最高的依然是洗发护发类市场，其次是美容彩妆品市场，香水类市场集中度最低。从市场集中度变化上看，所有类别市场均呈现下滑态势，其中护肤品类和美发品类市场下滑幅度最大，降幅均超过12个百分点。

护肤品市场本月娇兰新品牌入榜，成功跻身榜单之末；CD、资生堂上升明显，雅诗兰黛略有下滑，其他品牌排名格局基本保持不变，前十名市场综合占有率之和比上月下降了15.4个百分点。从排名变化上可以看出，高端护肤品牌有抬头趋势。

洗发护发品市场本月霸王和夏士莲新秀上榜，成功跻身榜单后五位；尽管从排名变化上看市场波动较小，但前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了11.4个百分点。从品牌排名变化可以看出人们对国产护发品牌关注度上升。

美发品市场本月露华浓、光明打榜成功，携手跻身榜单之末。市场排名变动较大，美源、迪彩、现代貂油上升明显，欧莱雅、绯诗、温雅略有下滑，而前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了9.45个百分点。分地区来看，华北地区美发品市场本月品牌竞争加剧，消费趋于分散，在地区间表现较为明显。

彩妆品市场一反上月新秀较少的状况，本月资生堂、曼秀雷敦、玉兰油三个品牌打榜成功，跻身榜单后五位；其他品牌除露华浓有所上升，CHANEL下滑明显外，排名格局基本保持不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了7.85个百分点。通过榜单新秀可以看出美容彩妆品市场国产大众彩妆品牌开始抬头。

香水市场上娇兰、LANCOME为本月榜单新秀，携手跻身榜单之末；其他品牌除CHANEL、CK、宝格丽名次上升较多，CD、adidas、纪梵希下滑明显外，其余均变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了13.72个百分点。本月华北市场消费趋于分散。

护肤品市场上本月榜单仅梦妆、佰草集两个新成员，成功跻身榜单后五位；前三强保持上月格局不变，美宝莲、资生堂略有上升，而LANCOME、自然堂、DHC下滑明显，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了14.8个百分点。从品牌上可以看出，东北市场对佰草集等天然草本护肤品牌关注度持续上升，对美宝莲护肤品的热情高涨。

彩妆品市场魅力本月新鲜上榜，成功跻身榜单之末；排名除卡姿兰、BOBBIBROWN、CD、欧珀莱上升，较快而露华浓、欧莱雅下滑明显外，其他品牌位次变动较小，而前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了11.48个百分点，在不同地区中，东北彩妆市场品牌竞争本月最为特色，国产品牌有上升之相。

香：水市场CHANEL、LANCOME、BOSS、GUCCI为本月榜单新成员，其中CHANEL、LANCOME、BOSS表现出众，一举挺进五强，GUCCI也成功跻身榜单之末；其他品牌排名除CD、阿玛尼、CK小幅上升，香水轩、adidas略有下滑外，均变化幅度较小，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了4.98个百分点。从市场集中度变化上可以看出，奢侈品消费开始升温。

华东地区洗发护发品、彩妆品和香水市场值得关注

洗发护发品市场本月霸王新鲜上榜，成功跻身榜单后五位；海飞丝继续卫冕冠军，飘柔、清扬、沙宣上升较快，潘婷、舒蕾、力士略有下滑，其他品牌排名变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了8.58个百分点。可以看出，华东市场品牌竞争开始活跃。

彩妆品市场本月玉兰油新成员入榜，成功跻身榜单之末；其他品牌排名除羽西、资生堂上升较快，而ZA略有下滑外，均保持上月格局不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了8.85个百分，点。华东地区美容彩妆品市场本月品牌竞争开始加剧。

香水市场本月雅诗兰黛新秀上榜，其他品牌排名稳定，略有调整，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了11.36个百分点。外资品牌地位稳固，说明华东市场香水品牌良性竞争稳定。

护肤品市场变化颇有特点，延续上月新秀较多的状况，本月有丸美、自然堂、泊美、ZA、DHC五个新品牌上榜，携手跻身榜单后五位；品牌格局上前五强排名保持不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.03个百分点。可以看出，中南市场国产护肤品牌开始受欢迎，品牌选择上区域性特征再次显现。

洗发护发品市场本月夏士莲、拉芳打榜成功，其中夏士莲后劲十足，一举挺进四强，拉芳也成功跻身榜单之末。其他品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了14.18个百分点。消费观念的理性化使人们更注重日化产品的性价比，因而更多地选择物美价廉的国产品牌。

彩妆品市场本月羽西、蜜丝佛陀新秀入榜，其中羽西表现出众，一举挺进四强，蜜丝佛陀也成功跻身榜单后五位；品牌排名上玉兰油、巧迪尚惠下滑明显，卡姿兰维持原位，其他品牌均有不同程度上升，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了11.03个百分点。本月中南地区彩妆品市场不同于其他地区，人们消费更倾向于集中选择性价比较高的中端品牌。

香水市场本月CD、萱妍新秀打榜成功，携手跻身榜单之末；排名上BOSS、欧珀莱、都彭、雅芳上升明显，adidas、CHANEL略有下滑，其他品牌变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.37个百分点。随着市场的持续向好，中南地区消费者需求开始释放，带动香水市场表现活跃。

护肤品市场本月丸美、娇韵诗新秀入榜，其中丸美表现不俗，一举挺进五强，娇韵诗也成功跻身榜单后五位；排名上除玉兰油、欧珀莱、佰草集、FANCL略有上升，欧莱雅、CD、娇兰下滑明显外，均保持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.24个百分点。从市场变化上可以看出，西南地区消费者对成分天然的护肤品牌的热情开始升温，对日系品牌也青睐有加。

美发品市场本月海飞丝成为榜单新成员，成功跻身榜单后五位；除欧莱雅、现代貂油、美涛略有上升，匠人、温雅、欧碧小幅下滑外，其他品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.59个百分点。本月西南市场品牌竞争趋缓，市场集中度小幅上升。

彩妆品市场继续上月新秀较多的情况，本月LANCOME、露华浓、兰芝三个新秀入榜，携手跻身榜单之末；前三强格局保持不变，蜜丝佛陀、BENEFIT、毛戈平、娇兰略有上升，其他品牌排名继续保持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.27个百分点。市场集中度的上升，反映了西南市场竞争趋缓，品牌忠诚度有所提高。

护肤品市场本月雅漾新品牌上榜，成功跻身榜单之末；前四强格局保持不变，羽西、丸美、佰草集上升较明显，自然堂、兰芝略有下滑，其他品牌位次几乎未变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了7.78个百分点。西北市场开始青睐中等价位的外资品牌，品牌竞争加剧。

洗发护发品市场中沙宣新秀榜上有名，成功跻身榜单后五位；其他品牌中除飘柔上升明显，潘婷、舒蕾、资生堂略有下滑外，基本位次不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了12.42个百分点。洗发护发品市场消费表现活跃，人们对功效型品牌的关注度上升。