销售策略规划
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销售策略规划范文第1篇
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 特色农业园 开发目标
3.2 特色农业园开发思路
3.3 农业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色农业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市农业园市场分析
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响
4.1.2 农业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和农业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 农业园市场供需
4.5 城市农业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业农业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及QB区选择
5.1 [RRR城]及QB区项目
5.1.1 [RRR城]的开发背景
5.1.2 [RRR城]项目
5.1.3 [RRR城]开况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城SWOT分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 QB区项目
6.0 QB区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 QB区各地块设计要求
6.6.1 农业园功能配置要求
6.6.2 A13地块设计要求
6.6.3 A21地块设计要求
6.6.4 A08地块(局部)设计要求
6.6.5 A22地块设计要求
7.0 营销策略
7.1 预计销售额及市场份额
7.2 产品定位
7.2.1 各项目的住房产品定位
7.2.2 农业园定位
7.3 定价策略
7.3.1 住房项目的定价策略
7.3.2 农业园的定价策略
7.4 销售策略
7.4.1 住农业园的销售策略
7.4.2 农业园的销售策略
7.4.3 品牌发展战略
7.5 整合传播策略与措施
7.6 电子网络营销策略
8.0 项目实施进度
8.1 项目工程进度计划表
8.2 项目工程进度管理体系
8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行
8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程
一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划
三级计划——月、周计划
9.0 项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.1.1 项目市场风险分析
9.1.2 项目工程风险分析
9.2 项目风险的防范对策
9.2.1 市场风险规避对策
9.2.2 工程风险的防范对策
9.2.3 安全风险控制措施
6.0 QB区投资估算和开发计划
6.1 项目投资估算
6.1.1 项目开发成本估算
6.1.2 开发费用估算
6.1.3 项目总成本费用估算
6.2 项目开发计划
6.2.1 开发分期 69
6.2.2 项目开发进度计划表 69-72
6.3 项目人员和组织机构配置 72-73
6.3.1 组织保障 72
6.3.2 组织机构 72-73
6.4 项目融资计划和财务费用 73-74
7.0 QB区财务与投资价值分析
7.1 销售收入
7.1.1 销售价格
7.1.2 销售收入
7.1.3 项目税费率
7.2 项目现金流量
7.2.1 全部资金的投资现金流量表
7.2.2 自有资金的现金流量表
7.2.3 主要经济数据指标汇总
7.3 不确定性和风险分析
7.3.1 盈亏平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 结论
7.4.1 项目投资决策结论
7.4.2 项目总体效益评价
11.0 公司无形资产价值分析
11.1分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
销售策略规划范文第2篇
1.1成品油消费现状
成品油消费是与我国国民经济发展息息相关的，我国能源发展“十二五”规划中指出，石油对外依存度从本世纪初的26%上升至2011年的57%。与此同时，我国油气进口来源相对集中，进口通道受制于人，远洋自主运输能力不足，金融支撑体系亟待加强，能源储备应急体系不健全，应对国际市场波动和突发性事件能力不足，能源安全保障压力巨大。“十二五”规划实施以来，我国成品油表观消费量一直持续稳定增长的态势，2011年，表观消费量为2.63亿吨，同比增长7.5%；其中，柴油表观消费量为1.67亿吨，增长7.6%；汽油表观消费量为7738万吨，增长8%。2012年，成品油表观消费量27663.4万吨，同比增长5.2%，其中柴油消费量16972.1万吨，同比增长1.5%，汽油表观消费量8684.1万吨，同比增长12.3%。2013年上半年，表观消费量12654万吨，增长4%，柴油增长率同比下降1.7%，汽油增长同比增加12.2%。
1.2成品油市场发展现状
近年来，随着国际石油市场的不断波动，我国的成品油市场与销售也随之发生着相应的波动，成品油消费成为各个国家经济发展的间接指标，而国际油价的波动，也随之带来了巨大的经济利益和战略意义，吸引着各个国家的目光。我国成品油市场，除了中国石油、中国石化和中国海油三家国有企业意外，市场的开放同时也吸引了如BP、道达尔、壳牌这样的跨国石油公司的进入，此外还包括一些地方的炼油销售企业。我国成品油零售和批发市场的开放，使得很多外资成品油销售和生产企业进驻中国市场，同时也加剧了我国国内成品油市场的竞争情况。而另一方面，我国中石油和中石化两大石油集团，也向国外市场扩张。外资成品油企业的进驻，有助于提高我国成品油市场的竞争效率，同时打破成品油市场的垄断格局，从而使成品油消费市场竞争更加自主化。从市场占有率来看，中石油和中石化无疑占据了零售业的半壁江山甚至更多，一直重视零售销售策略的两大国企成为了成品油市场几乎难以撼动的主导；外资石油企业以服务优势和品牌号召力为突破口，积极拓宽业务范围，并与中石化和中石油开展合作，市场份额逐渐上升。
2.我国成品油销售存在的问题及策略
2.1成品油销售存在的问题
随着成品油销售市场竞争的不断加剧，成品油销售企业所面临的挑战也日益增加，成品油销售从传统的“皇帝女儿不愁嫁”的销售方式，已经开始向着品牌营销、价格营销和服务营销等方面呈现出多元化的发展方式。尽管，成品油作为国民经济发展不可缺少的资源，其需求量一直持续的增长，但随着客户的选择增加和客户需求的变化，成品油销售企业不得不重视起销售策略问题。一直以来，我国成品油销售企业存在着对客户的重视程度不够，从而制约了销售的更高发展，销售观念的落后，是市场竞争体制下，成品油销售企业所必须面对的首要问题。
2.2以客户分析为依据制定定价策略
客户是成品油消费的主导，消费量的高低取决于客户需求的多少，因此，针对消费群体和客户要进行深入的分析，树立客户至上的根本原则，根据客户的消费记录来将客户划分为不同的等级，再依据不同等级客户的消费习惯，制定出相应的定价策略。特别是成品油的批发客户，由于订购量较大，小幅度的折扣也可能给批发客户节省不小的成本开支，更有利于争取到更多稳定的批发客户，从而通过批发客户占据更多的零售市场。
2.3差异化的产品策略
品质是企业最为根本的竞争力，以品质取胜适用于各行业各类产品的市场竞争。因此，成品油销售也不例外，成品油的品质可以令客户对品牌产生信任感，并成为长期客户，有助于稳固客户群体。
3.结语
销售策略规划范文第3篇
一． 目前阶段专营店渠道的特点
化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜，超市货架，专业美容院而言的，因其比商场专柜更丰富的产品线，可以容纳更多的品牌和各种价位的产品，同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流，相对专业美容院而言更贴近大众的消费水平。
基于这些特点，这一业态在近两年得到了迅猛发展。但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点，它要求同时兼顾零售商和消费者的利益，要做到同时两级销售促进才能达到动销。同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下，零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。随着行业的发展和渠道的竞争，零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。在快速解决消化库存的同时，能给零售商店内带来生机和活力。随着行业进入者的增多，不同渠道的竞争，零售商的销售半径被不断的压缩，这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品，才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。
二． 产品线的规划
就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。但随着该渠道的迅猛发展，就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。综合其他渠道的特点，结合专营店渠道的需求，不断进行完善，这也奠定的很多品牌的成功，如资生堂，自然堂，丸美，娇兰佳人，柏氏，雅丽洁等等。
一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品，都不能达到美容院的专业，商场专柜的陈列空间，超市货架的贴近大众。所以产品线一般的规划为简单，涵盖层次宽，较超市终端产品更贴近专业一点，一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列，同时每个系列虽然有几十个单品，实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量，同时产品更新换代的周期比较短暂。
三． 价位体系
在价格体系的制定上，根据目前市场的情况和渠道发展的需要，发用品、个人护理品和护肤品易采取不同的思路，发用品无论是在城区A类化妆品专营店里还是乡镇A类店里一般都是质优价高、同时高附加值、高推广投入，如在城区店里一般的260毫升到650毫升不等的零售价在20元到50元之间，但在乡镇店一般的为200毫升到400毫升零售价在14元到32元之间。护肤品侧一般为20-40元，40-80元，80-150元三个层次，一般而言城区店以100元左右的为主，60元左右的为辅，在乡镇店侧以60元左右的为主。30元左右的为辅。这样更为贴近市场和消费群体的需求。
四． 人员配置
根据前期启动局部市场逐步推广的思路，前期投入业务推广人员三名，从一个地区开始着手开发，一个人一个县级单位，先攻县级单位城区店，同时启动乡镇店，开发一个区域（地市）后增加一个地市主管负责维护跟进市场。同时公司大店销售人员负责配合促销活动跟进。公司客服人员负责货物的发运，市场信息的收集和汇总，款项的回收以及活动安排的协调等。
五． 渠道植入
首先品牌引进方面，因为新XX品牌在H省的大终端形成了相当大的影响力。因此品牌推广以新XX为主，这样在开局阶段更有利于市场的接受，在区域方面，以新XX操作基础较成熟的区域为首选开发区域。同时以新XX较为成熟的发品作为切入市场的首选品项，这样也使得超市渠道和专营店渠道互为促进，选择一个地市的三个县作为突破口，城区店和乡镇店同时启动。互为犄角，形成一个合力，依据开发进度进一步开发整个地区，然后一个一个地区的循环开发。在条件较为成熟之后，在进一步增加市场开发人员和扩大区域。护肤品季节到来时，在发用品的基础上水到渠成的引进护肤品，以达到提升销量和利润空间的效果。
在整个渠道推广的过程，我们始终体现一个高品质使用效果和专业化产品形象，以及独到的市场操作方式，以达到快速高效的占领市场的效果。
六． 销售促进策略（针对零售商和消费者两个方面）
在销售促进方面，要兼顾零售商和消费群体两个利益群体。因为缺失了两个环节中的任何一个环节，可能我们的产品就很难形成动销态势，我们需要零售商的一个良好的售卖环境，同时我们更要给足消费者购买我们产品的理由，这两者不能忽略任何一方。零售商要的是利润空间、动销高流转率和产品的品牌形象，以及产品对零售店带来的正面的影响力，消费者的需求则是性价比最大化的产品以及心里上的消费满足感等。
因此我们在制定销售策略时针对零售商除正常的利润空间外，还要有一个奖励措施，以刺激零售商的拿货的积极性，同时提供一个成功动销的方案。让零售商既有钱赚，又能赚到钱。在对消费者方面规划消费促进时首先要解决产品品类形象，在陈列，试用，体验，销售回访各种手段的促进中，提升顾客进店率、顾客成交客单量，在产生重复购买的基础上来建立稳定的目标顾客消费群从而实现持续售卖的终极目的。
七． 市场规划
根据H市场的情况。整体市场规划分三个阶段完成，
第一阶段 :2009年完成市场开发的30%，整体布局7月份完成，以发用品为切入点，以新XX有大店基础的地区为主要的突破口，通过前5个月的开发，基本布局达到30个县，同时一个县级市场逐步稳定在2-4万元的销售回款.整体年销售在300-400万的目标上。
销售策略规划范文第4篇
[关键词]原料药；销售；技能；提升
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0023-02
1 销售技能的理论概述及原料药销售现状
1.1 概念探讨
自从菲利普·科特勒提出：销售是一种广泛的社会活动，其范围不应限定于一般商品之后，销售观念已普及到每个产业。对企业而言，销售是企业主要的价值创造活动；彼得·德鲁克认为销售目的在于彻底了解消费者，并寻求出适合他们的产品与服务，使这些产品与服务能自我销售，而使销售成为多余。还有学者指出，销售是组织在有利可图的条件下，集中努力于满足其顾客。销售技能强调市场销售运作的资源技能，包括品牌、销售、通路、服务等无形或有形的资源技能。运用销售技能，企业能推广并销售不同产品与服务以满足目标客层的需求及达成组织获利目标的技能。基本看来，销售技能是一个整合性过程，将整合性的知识、技能及公司资源应用在企业的销售相关需求上。它能让企业增加其产品与服务的价值并借由销售组合策略以符合市场的竞争需求。
1.2 销售现状
经过了20世纪90年代后期的辉煌，原料药行业现已基本进入成熟期。企业之间的竞争已经达到了白热化，企业之间实力相差不大。同时，受到各种传说以及与其他因素的诱惑，又不断有新的投资者满怀“淘金”梦想进入该行业。目前，我国原料药行业企业众多，而且规模不一，不同的企业会根据自身的特点制定不同的销售策略，良好的销售策略可以提升企业形象，提高企业利润。因此，本文将对企业原料药销售的技能提升进行分析。
2 构建原料药销售市场分析模式
在原料药销售市场分析模式中，应非常重视规划分析的重要，销售人员必须能够清楚的回答下列的问题。
一是市场评估及竞争性评估。市场评估包括：市场规模大小？成长趋动因子是什么？在各个渠道有何不同？这个市场的情况是成长、成熟或是衰退？竞争性评估包括：谁是这个市场的竞争者？未来呢？哪个产品是领导者？竞争者的市场占有率是成长或是衰退？竞争者在哪些渠道销售？市场环境是明星产品成长的驱动因子之一，明星产品是由其市场环境、销售活动、产品研发和上市的公司所共同组合而成。市场和竞争性评估提供对目标市场大层次的分析。一个完整的竞争性评估涵盖对现在与未来竞争者的深度分析，要用清楚的市场分析报告的方式呈现。
二是建立最适的品牌信息与销售团队，包括：品牌信息的理想策略是什么？正确的市场区隔可以引导在新产品上市各期间，各种正确的信息与决定。正确的市场区隔，锁定正确的客户，反映出真正的机会，采取正确的拜访频率，正确的信息传达，建立正确的销售团队组织，做正确的区域发展规划和人员培训以及正确的奖励计划。
三是促销规划与评价，这包括：什么样的活动组合对销售有最大的影响？促销活动能改变客户购买行为吗？哪些客户受促销活动的影响最大？促销活动有预期的财务绩效吗？促销费用根据市场规模大小、目标客户多少、竞争者促销费用、新竞争者上市的威胁及公司要在该治疗领域的企图而拟定。因此促销规划与评价提供了促销方法、所需经费及资源的分配。
四是绩效监测和绩效控制，包括：哪些是上市绩效监测的指标？哪些绩效量表是用来衡量产品的销售和财务目标？哪些信息是要分享整个组织的？产品的成长、渗透率、使用情况怎样？产品的表现与计划预期的差异为何？和竞争品比较又是怎样？有效的绩效监测和控制需要明确的绩效衡量指标，来使得整个组织得到及时的绩效结果以便采取适当的行动。这些监测和控制活动可以产生危机和应变计划以提供团队销售的重要方向。
3 强化原料药销售人员培训课程的科学性
3.1 不足之处
一是原料药销售人员的原料药专业销售培训课程设计形式与成效不一，这可归纳出两种形式：一种是企业的自主课程方案设计，其所形成的课程方案具有主体性，能够顾及到课程间的系统性与课程内容的联系性；另一种形式是企业课程设计依从性较高，也即以上级主管机关的期望与讲师提供的课程与时间来编排原料药专业教育课程方案，这样所产生的课程计划，无法注意到课程彼此间的先后次序，销售培训课程的内容也缺乏联系性，受训员工在培训期间无法有系统地了解全盘培训内容，造成所学习到的专业知识为片段的，无法完整获得原料药销售专业技能所需具备的基本专业知识，以致学习迁移效果不佳。二是销售培训规划人员缺乏完整设计理念及专业性。以原料药销售培训课程设计理念而言，原料药销售人员销售培训课程内容的形成，则是由企业凭借其理念来规划，而销售培训规划人员对于课程设计的理念，会影响其所规划的课程方案品质，也就间接地影响到整个销售培训结果的成效。
3.2 完善措施
一是正视原料药销售培训课程标准建构，对于销售人员专业技能养成的重要性。原料药销售人员的在职销售培训一直被诟病为无系统性与无组织性，归根结底就是缺乏一套课程实施标准，以致原料药企业的培训规划人员各凭本事地规划销售培训课程，造成销售培训效果不佳、不符实际工作所需的现象。要解决此问题，应就原料药销售人员辅导原料药所需的工作任务，进行任务内容分析，分析的结果经过产、官、研界联合审查认可后，再据以建构课程标准。有课程标准作为销售培训的实施依据，原料药销售人员才能有系统地获得完整知识，对于辅导工作也才能更加得心应手发挥其工作热忱。
二是原料药专业销售培训过于偏重经营管理层面的课程，应该有加强原料药销售技能的销售培训课程。从原料药销售培训课程内容的演变发现，企业的规划一直偏重于经营管理技能的养成，而忽略了销售观念与态度的重要性。原料药销售培训的重点为生产性的技术技能的提升，在当前市场情景中也应特别重视销售服务技能在原料药中应有的重要性。这也是今后原料药销售人员的培训课程规划时应该要重视的方向。
三是应将培训规划人员视为整个原料药销售培训制度的一部分，提升其课程设计的专业技能。一个成功而有效的销售培训计划来自于有效能的培训规划人员，因为培训规划人员的工作是要施与受训对象以进修教育，那他/她本身也必须是一个终身学习者，随时进修专业知识，以提升自己的专业课程设计规划技能。因为培训规划人员的素质会影响方案规划的成效，所以，原料药企业应将培训规划人员视为整个销售培训体系的一部分，对培训规划人员也需要进行相关专业的培训，以加强课程设计的专业技能。
四是同时培训医药知识水平与销售所需技能。其中医药知识包括：①专业知识，即需具备化工、营销、企管等方面的专业知识。具有谈判技巧，熟悉药品销售渠道，掌握终端促销的方法，具有市场及区域管理经验。熟悉与销售管理直接相关GMP文件，熟悉销售药品管理法规。②政策法规知识，即需熟悉国家有关医药企业劳动保护、卫生、安全、环保法律法规、国家标准及行业标准。③熟悉制剂产品相关药学知识。销售技能包括：①能力与技能，需具备优秀的管理协调能力，良好的组织计划和分析判断能力，较强的书面表达能力，熟练使用计算机，能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。②沟通能力，需能够与各部门负责人保持畅通的联系并及时就有关问题进行沟通。③应变能力，需能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。
4 选择合适的销售渠道模式
根据对原料药行业的了解，以及结合我国原料药行业的自身特点，本文认为我国原料药企业的销售策略可结合自身企业特点，选择如下的四种渠道模式。
一是全国或区域制。企业根据自己产品适应的消费群体以及消费区域，制订出一套切合市场现实的产品市场计划与招商方案，在全国或者某一地区寻找合适的产品结构或个人。全国市场分成若干个区域开展招商活动，每个区域选择一家总经销商，利用区域总经销商在当地市场的分销能力与终端促销能力来拓展市场并开展产品销售工作。这种销售模式是一种“金字塔”式的经营模式，便于管理，而且同时能使自己的产品辐射范围比较大。
二是通过全国医药原料药交易会。交易会为全国生产原药、中间体、药厂、商业经营公司等提供一个交通的场所和交易平台，对原料药的销售起到了很大的促进作用。原料药企业可以利用这种交易会宣传自己的产品，同时大多数的中间体企业都会出现在这种交易会，方便企业之间进行横向交流，实现利弊互补。
三是生产企业组建自己的销售队伍模式。原料药企业成立自己完善健全的销售队伍，利用自己专业而完善的销售队伍开发市场，这种销售模式的优点是终端开拓能力强，主动控制性好，但缺点也同样明显，这种销售模式成本较高，经营费用大。中间体企业生产规模比较大，产品比较多的情况下可以选择这种销售模式。
四是专业推广公司模式。原先多为独立注册的科技开发公司、咨询公司等，虽然没有许可证，但控制了一定数量的终端，可通过中间人协议方式进行合作，很多新办民营原料药企业通过与之合作取得了不俗业绩，是一条不可忽视的通路。随着医药市场的改制，很多原料药企业拥有自己独立的商业公司，操作逐步正规。采用这种销售模式，中间体企业只需要付给商业公司一定的佣金，这样可以降低公司风险与费用。
参考文献：
销售策略规划范文第5篇
关键词：拓展市场；条件；甲醛销售；对策
中图分类号：Q946.82+7.1 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01
市场的拓展是一个漫长的过程。厂家在开拓市场的过程中，如果急功近利，采用夸大产品功能的方式拓展市场，那么这样就会适得其反，过分地透支了消费者对产品的信任和市场资源，从而致使产品在不当的操作中被市场所淘汰。所以，任何产品要结合自身的特性以及市场发展规律，规划自身的市场角色，采用较为合理的市场销售策略，将产品发展成具有特色的市场品牌，从而立足于市场经济的发展浪潮中，并在经济市场条件下获得长远的经济效益。
一、甲醛及甲醛销售
甲醛是一种具有强烈刺激气味的无色气体，通常与水相融，以水溶液的的形式出现在人们的生活中，主要用于人工合成黏结剂。甲醛产品一般主要用于家居，在家居市场、家居公司等方面具有广阔的市场前景。销售甲醛时要结合甲醛自身的特性以及市场的规律性，规划甲醛在市场中的角色，采取针对性的有效市场销售策略，将甲醛产品发展成极具特色的市场品牌，使消费者广泛该产品，同时，合理调整甲醛产品价格，让消费者对该产品不仅有广泛的认知度，还具有放心性、可接受性。
二、影响甲醛市场的因素
近来，甲醛市场由于受原料甲醇的影响，销售被迫上涨。在市场经济条件下，影响甲醛市场价格波动的因素主要有两个方面：
1.成本因素
在甲醛成本中，甲醇占到百分之八十以上，因此甲醇的价格影响着甲醛的市场价格。从2012年的市场行情来看。甲醇市场不景气，尽管中间有上涨趋势，但是与往年相比仍相差甚远。甲醇市场价格虽然有所上浮，但是最终又回落，由此来看，甲醛市场的变动基本不大。
2.供需方面
目前，我国的甲醛生产厂家有四百多家，装置有六百多套，产能接近三千万吨，其中生产甲醛的企业几乎是私有企业和民营厂家。从目前来看，甲醛的供给方面相对充足；而在需求方面由于受到房地产的调控打压，致使甲醛需求处于抑制状态，在减水剂、板材粘胶剂等方面其需求很难有所突破。加之，我国国内经济处于膨胀状态，中小型的企业资金紧张，而甲醛厂家多为中小型企业，因此致使甲醛需求处于疲弱状态，厂家在进行采购师时极为谨慎，一般是按照需求量进行采购，从不超量采购。
由此可以看出甲醛市场的供需关系处于持续失衡状态，部分甲醛生产厂家为了保住老客户的需求量，一般是保本销售，从而使市场进入微利状态，致使需求市场很难拓展，一直处于稳步发展状态。
三、基于拓展市场的销售对策
1.基于市场的销售对策
针对甲醛产品的特性，要基于其销售市场采取销售对策。甲醛产品只要是家居市场，可以通过家居中的装潢材料来拓展甲醛的销售量，同时规定合理的价格，根据厂家的需求量制定相应的价格表，从而扩大甲醛产品的销量。同时，甲醛产品要时刻关注国家政策，适应国家政策对产品做出合理调整。如国家出台的关税政策，征收家具的进口关税，那么我国国内的家具生产厂家应该借此机会调整产品结构，这样将会在一段时期内影响减水剂和粘胶剂的需求量，进而拓展了甲醛的消费市场。
2.基于消费者的销售对策
消费者是产品的终端消费人群。在销售甲醛产品时，消费者有权了解产品的性能及危害程度。许多消费者购买与甲醛相关的产品时，认为甲醛对人身体危害较大，所以不愿够购买，从而影响了甲醛产品的销售量。甲醛对人具有一定的危害性，但是只要对其采取一定的措施就可以尽可能减少对人体造成的危害。在销售甲醛产品时，要让消费者了解甲醛的不同程度的危害，让消费者更好地了解甲醛产品，而不是以偏概全。消费者是市场是甲醛产品的终端市场。现在的生活领域中，如木材工业、纺织产业、防腐溶液等领域都或多或少的采用甲醛进行生产。由此可知，甲醛市场有着广阔的前景。
3.采用各种销售道具销售
甲醛销售需要多种途径进行销售，从而扩展市场，如通过刊印产品手册、宣传册等形式将甲醛产品的内容详细地介绍给消费者，加强消费者对甲醛产品的认识，从而扩展甲醛产品的市场领域。
四、结语
随着科技的发展，甲醛产品的生产企业也将进行改造、升级，从而使生产的甲醛产品的质量水平得以提升，同时使得生产更具有环保性。在市场经济条件下，甲醛市场要想在激烈的竞争中长期获益且生存，除了产品质量外，还需要有效的销售策略，多途径扩展甲醛产品的销售领域，使甲醛市场改变微利状态，在经济市场条件下获得长远效益。
参考文献：
[1]杜鸿宝.醛民公敌甲醛检测试纸2008年度市场营销策略执行报告[R].2008（04）.
[2]姜彦.液化石油气市场分析及销售对策[J].当代石油石化，2010（06）.
[3]孔德，管昊，张倩，孙利鹏，杨蒙.醛民含钛高炉渣制备甲醛吸附剂的研究[J].2012（01）.
