锐捷网络

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锐捷网络范文第1篇

[关键词] 国际市场 渠道模式 分销渠道

福建星网锐捷网络有限公司(以下简称‘锐捷’)成立于2000年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案。目前在印度、新加坡、印度、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下,公司在国际市场营销中应该采取什么样的渠道策略以获得更好的成绩呢?

国际市场销售渠道的设计是企业国际市场营销的一项重要活动,是站在生产者的角度规划企业跨越国界的营销网络,它的中心问题是确定到达国际目标市场的最佳途径。锐捷在海外进行营销渠道设计时,会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。鉴于此,笔者以印度市场为研究对象,指出锐捷应如何选择与管理国际分销渠道,以保证中间商有效地履行锐捷所期望的分销职能,实现其国际营销战略。

一、选择合适的渠道模式

锐捷在选择营销渠道时,应全面考虑营销环境的现状及未来变动趋向,使被选择的渠道能灵活适应不断变化的国际市场环境。根据印度市场现状,锐捷可采取以下方式:

1.选择现有渠道

锐捷初次进入印度市场,鉴于自建营销网络的投入大、成本高,风险大,锐捷非实力强大的大型企业,所以锐捷选择印度现有的营销渠道。利用现有营销渠道是指企业在目标国家市场上委托该国原有的中间商营销产品。相比新建渠道来说成本低、进入市场快,利用国外现有营销网络,风险小。锐捷还可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势,消除语言和社会风俗的隔阂。锐捷与渠道分销体系形成利益共同体和战略联盟,能够增强锐捷的竞争力。

但是如果选择的中间商与跨国企业在文化和战略方面有差异的话,跨国企业与中间商不可避免会发生“利益冲突”,双方的合作最终以失败告终。所以,选择中间商时,要选择在文化和战略方面比较一致的中间商,而不是有客户资源的中间商。文化和战略方面的一致表现为:一是中间商要具有对锐捷公司和产品的认同感;二是中间商要贯彻锐捷公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式,以便彼此的沟通和互动;三是中间商愿意贯彻实施锐捷公司的营销战略等。

2.国际分销模式的多样化

国际分销模式有标准化和多样化。采用标准化的分销模式可以使营销人员以经验为基础来提高营销效率,实现规模经济。然而事实上即使产品采用标准化策略,分销模式要采用标准化策略却更加困难,难以实行。这主要是因为各国分销结构由于历史原因而诸多不同;各国消费者的特点不同,如购买数量、购买习惯、消费偏好、顾客地理分布等方面不可能完全相同;同时国际企业还要考虑自身实力,竞争对手的渠道策略以及其他营销组合因素。所以,锐捷在国际分销渠道的选择上,要依据各个市场的特点,不可一一效仿。比如在印度市场采用现有的分销商这种模式,在欧美市场就未必行得通。

二、对国际分销渠道支持到位

建立通畅的国际销售渠道,使中间商对企业充满信心,并采取有效措施激发国际渠道的积极性,对渠道予以支持、调动渠道积极性是国际营销渠道管理的一个重要方面。

1.提供技术和售后服务的支持

锐捷仅仅把产品推向市场是不够的,还需要向用户提供技术支持和售后服务。对于通信制造企业,完善的售后服务体系非常重要。因为通信设备制造业的市场营销周期很长,任何一个通信设备制造商都希望在满足客户的需求上成为客户长久的服务商,与客户建立满意的且盈利的长期关系。

企业的竞争优势不仅体现在技术的先进性,也体现在服务的全面性。只有两者同时进行,才能赢得最大的竞争优势。从厂商的角度来讲,当产品竞争使各网络厂商的产品在功能及性价比上的差异日渐缩小时,竞争的焦点就逐渐转移到售后服务等软性指标上。随着中低端网络产品的价格越来越低,中小企业对厂商的要求就转移到产品的操作性能培训、售后服务以及产品的升级服务上来。因此,锐捷除了追求产品性价比更高之外,还应该更多地把为用户提供服务与技术支持放在首位,把完善的服务体系作为企业延伸市场的一个突破口。

2.资金待遇支持

企业给予中间商付款上的优惠措施,以弥补中间商资金的不足,如允许分期付款、延期付款等。这样可以达到激励的目的,但同时加大了企业的风险。因此,企业应对中间商的信用有详细了解,只有确信可以收回贷款时,才可以采用资金支持的方式。另外,企业还可以提高佣金率、增加折扣或者利用特殊津贴等措施,解决渠道经营成本过高的困难,或者增加渠道经营利润,以调动中间商的积极性。比如华为3com针对分销渠道的阳光计划、“返点”政策、促销奖励、年度商峰会等等就很成功。还有华为公司加大对英国地区分销公司的投资,帮助其中间商从分销设备环节延伸到下游的服务环节。事实上,技术支持和售后服务比简单地销售设备要难得多,当然利润空间也大得多。这些都是值得锐捷借鉴的做法。

3.管理支持

企业协助中间商进行经营管理,培训营销人员,提高营销的效果。最无争议的是,管理培训做得最好的企业非思科莫属。思科在线连结全天候为员工、客户、渠道伙伴、供应商提供包括支持、培训、商务等方面的在线服务。思科渠道策略的一个重要理念是“授人以渔”,即通过提供世界一流产品与服务包、技术支持、生产效率工具、网上培训、营销资源与促销活动等支持,为思科渠道合作伙伴、用户培养高级专业人才,帮助渠道合作伙伴建立业界领先的能力和竞争优势。

锐捷的渠道体系历史并不长,但却有很多独特的地方:如整个渠道体系明显的分成管理链和供应链两个密不可分层次。而且锐捷在尽量模仿思科的渠道体系,但由于企业实力有限,尚未达到思科的水平。锐捷在国际市场渠道管理中,复制自身在国内的成功做法以及国外成功企业的管理方式时,应充分考虑到市场规模与渠道品牌的相互拉动作用,并加强对渠道合作伙伴的项目支持和多方位培训,通过评估体系和奖惩方法,奖优罚劣,逐渐形成核心层,以增强渠道的稳定性和抗冲击性。

三、国际分销渠道的管理和控制

渠道管理的好坏直接关系到渠道的分销效率和开拓某国市场的整体营销计划。如何构建和维持跨国企业与中间商之间的互相支持和友好合作呢?

1.适当的跟踪监测和评估中间商

将产品托付给中间商后,锐捷会进行适当的跟踪监测和评估,因为中间商作为一个独立的企业,一般会同时销售几个品牌的产品,对他们来说,最喜欢卖的自然是利润高、周转快的产品,他们完全有可能对锐捷的产品没有进行认真的销售而丧失掉市场机会。所以锐捷必须时刻关注中间商对本企业产品的市场宣传及开拓情况。评估的标准主要有:销售量和销售额、市场覆盖、付款情况、促销上的合作程度、为顾客提供服务的质量等等。对达不到规定标准的中间商,会全面分析主客观原因,并提出改进和努力的方向,对那些销售业绩不佳、促销工作不积极的中间商采取适当的惩罚手段,有必要时甚至淘汰掉。

2.调整国际销售渠道

随着时间的推移,企业的国际市场分销渠道也在调整和发展。其原因或是原有分销渠道绩效一直不佳,未能达到企业分销目标而不得不进行相应的调整或更换;或是企业国际市场卷入程度加深,分销模式不得不加以调整以向更高的层次发展;或是国内外营销环境变化,企业不得不相应地调整渠道结构和分销模式以适应这种变化。不管怎么调整,目的都是希望始终保持渠道的动态最佳组合。

锐捷将渠道合作伙伴作为自身的延伸,其发展的重要性始终被锐捷等同自身发展。锐捷的产品能否有效送达最终市场,取决于全体渠道成员的协调努力。如果其中某个中间商能力不足,那么无论其它机构如何努力,也很难保证渠道整体效能不受影响。所以锐捷鼓励和倡导这些独立的中间商合作与竞争,避免发生冲突,使他们明白合作带来的利益比各行其道大得多,如果只顾自己的利益,互不相让,就会破坏渠道内的凝聚力和渠道形象,最后是两败俱伤。如锐捷在印度市场有两家实力相当的中间商,且他们的地位平行,为了避免冲突,在一开始就应该赋予他们完全不同的定位和战略合作关系,根据各自的竞争优势,发挥各自长处,形成互补局面。

综上所述,在渠道方面,锐捷应结合自己的战略,选择目标市场现有渠道,即委托中间商营销产品。锐捷在印度市场除了进行分销渠道的设计外,还要加强对渠道的管理和控制,以谋求公司和中间商之间的相互支持和友好合作。

参考文献:

锐捷网络范文第2篇

    一、全程供应链的网络烦恼

    全程供应链有一个目标,就是要建设一个敏捷网络,很碰巧我们公司的名字叫锐捷网络,跟敏捷网络有着密不可分的关系。英国着名经济学家克里斯多夫说过“市场上只有供应链而没有企业”。而对于供应链来说,无论是供应商平台,内部协同平台还是客户协同平台,都是基于Internet的,网络事关全程供应链是否“敏捷”。全程供应链需要基于互联网打造虚拟企业:

    供应链业务系统高度依赖互联网,如何保障访问?分公司/合作伙伴出口带宽不足、跨运营商访问大量丢包、延时、非业务访问占绝大多数带宽、分支机构/合作伙伴缺乏IT专业人员,保障业务访问的措施难以落地。

    内部网络要向外部合作伙伴开放,如何保障安全?要避免信息孤岛,真正打造出“敏捷供应链”,就需要将对外开放的SCM等业务系统和ERP、财务等核心业务系统融合,但这就意味着企业需要将内网和外网进行融合,随之带来的安全风险谁来承担?

    供应链业务系统需要依托外部的IT基础设施,如何保障可用?全程供应链需要大量依托外部的IT基础设施,如何保障这些外部IT基础设施的可用性,支撑真正实现供应链动态全程监控。

锐捷网络范文第3篇

在签约仪式上，教育部职业教育与成人教育司司长黄尧谈了自己的看法：“为促进职业教育更好地顺应社会主义现代化建设，缓解劳动力市场在制造业和现代服务业人才紧缺的状况，技能型紧缺人才培养培训工程势在必行。”他认为，锐捷网络作为一家具有自主研发能力的民族企业，本次捐赠的总价值1600多万元的网络实训设备和服务，旨在帮助全国100所中等职业学校共同建立计算机网络实训基地，并通过提供相应的师资培训，来提升职业院校的综合竞争实力，并切实缓解技能型紧缺人才的需求状况，这为国家作出了杰出的贡献，也充分体现出锐捷网络作为企业公民所承担的社会责任以及履行的社会义务。

在我国，高级技工、技师占技术工人总量的比例约为3.5%，这个数字远远低于发达国家20%至40%的水平。从某个角度来说，我国的职业教育相对于西方发达国家还具有潜在的发展空间。

根源为何？根据专家分析，造成上述问题的原因无非有二：首先，是学生及家长中存在职业教育低人一等的错误观念，感觉毕业后也不会有什么好的发展；其次，也是最关键的原因，职业技术学校办学的条件参差不齐，学校实验设备的简陋成为最大的症结所在。实事求是地说，职业教育的优势就在于学生的动手能力，以实践动手为基础的办学方针是办学的关键。随着信息化技术的发展，一些知名的职业教育学校为了解决学生缺乏动手能力的问题，已经引进了基于计算机模拟的实验台实训基地，利用计算机，数控、园林甚至航海、水产养殖都可以得到完美的模拟，这样不但节约成本，更使得拥有实训基地成为职业教育学校的一大核心竞争力。

面对我国职业教育现阶段的发展，一直在教育行业深耕细作的锐捷网络也同样意识到职业教育的重要性，并加紧了对职业教育行业解决方案的研发。锐捷网络有限公司总经理刘中东在捐赠仪式上表示：“职业教育是与经济发展、社会进步联系非常直接、紧密的一种教育类型，长期以来，职业教育肩负着为国家培养实践型、技能型紧缺人才的重要责任。本次的捐赠正是考虑到中职学校开办网络实训课程从无到有的种种困难，锐捷先为中职学校解决最根本的硬件设施。”

锐捷网络范文第4篇

关键词关键词：锐捷安全管理平台；锐捷认证；校园网

中图分类号：TP302文献标识码：A 文章编号：16727800（2014）002003203

1锐捷安全管理平台简介

1.1系统简介

通过锐捷安全管理平台，网络管理员可以为网络中的主机设备定义一个统一的网络安全接入标准，只有满足这个接入标准的主机才能接入并使用网络。它可以根据网络用户接入环境的变化自动采取动态响应、预防、修复等措施，从而实现对学院网络安全的保护。作为一种全新的安全解决方案，它大大地提高了抵御网络安全威胁的能力。

1.2锐捷认证掉线问题

问题反映为学院锐捷认证用户正常上网情况下突然掉线，再次拨号时认证停顿在“寻找认证服务器”，之后提示框显示“认证失败”。另外有些用户反映，锐捷认证失败后，反复“禁用”、“启用”网卡，然后多次尝试锐捷拨号能够成功认证，但是在上网10分钟左右锐捷认证会再次掉线。由于锐捷客户端无法正常认证，学院大多数用户无法上网，导致学院相关业务中断，影响重大。

2锐捷认证过程及原理

2.1锐捷认证过程

4问题定位及处理情况

通过以上针对问题的分析以及排错，将问题定位于接入交换机③上。

4.1问题定位过程

首先关闭核心交换机②接入交换机③之间的端口8，院内其它场所锐捷认证恢复正常，拨号后很快提示认证成功，上网正常。但是接入交换机③下接入的用户不能上网，问题根本没有解决。

于是打开核心交换机②接入交换机③之间的端口8，关闭接入交换机③下流量异常的1011123个端口，锐捷认证正常，上网正常。3个端口下接入用户均无法上网。

进一步排查，需将问题定位在唯一用户。关闭端口10，打开端口1112问题解决；关闭端口11，打开端口1012问题解决；关闭端口12，打开端口1011问题存在。由此可以确定端口1011下的用户有问题，可能是用户中病毒导致产生大流量，从而攻击学院网络。暂时关闭接入交换机③中的端口11让学院网络恢复正常。

4.2问题处理情况

查询端口11下的用户，其所在房间端口14下接了一个小HUB（集线器）；同时房间另外一个端口13同时通过网线连接到此HUB，具体接入情况如图3所示。

5问题总结及常见故障处理

5.1问题总结

通过上文所述方法，学院锐捷认证掉线问题成功解决。总结其掉线原因如下：校园网用户网络基本常识知缺乏，将同一个交换机中两个端口同时接入同一集线器设备，造成网络环路，产生大量广播包，泛滥到整个校园网，产生网络拥塞，进而引起锐捷认证报文无法正常在锐捷服务器端和客户端进行交互，导致锐捷认证掉线。

在部署锐捷安全管理平台的校园网中，锐捷认证成功与否是网络用户能否正常上网的前提因素，也是决定性因素。在用户使用电脑上网时，锐捷无法正常认证的情况时常发生，因此，总结锐捷认证常见的故障以及处理方式尤为必要。

5.2常见故障及处理方式

（1）现象：无法认证，提示“网卡未连接上”。原因：网线连接不正确，网线质量差，小交换机质量差，交换机柜停电等。解决方法：检查网线是否正常，小交换机是否正常，确认值班室交换机柜是否停电。

（2）现象：无法认证，认证停顿在“寻找认证服务器…”原因：网线质量差，或者网卡有问题，或者没有选择“使用私有组播地址认证”。解决方法：检查网线是否正常；将速率改成10M，在实际运行中存在某些线路无法进行100M的数据交换；在认证客户端中设置“使用私有组播地址认证”；重装网卡驱动程序；如果问题依旧存在，更换一张网卡。

（3）现象：无法认证，认证客户端停顿在“连接认证服务器…”原因：提供服务的接入交换机到信息管理中心的服务器通信不正常，可能是某台交换机或者是网络中心机房部分故障也可能是服务器NAS参数设置有误。解决方法：将此现象通知信息管理中心，并耐心等待。

（4）现象：认证成功，但是无法上网。原因：网关和DNS没有设置正确或者是网络中心故障（如果是区域性故障）。解决方法：正确设置IP（信息管理中心提供的IP地址）和DNS（两个以内），如果还是不能上网，将网卡驱动程序重装一遍，或将相关情况汇报给网管人员。

（5）现象：用户不存在或者密码错。原因：用户名或密码错，或用户不存在。解决方法：确认用户名密码的正确性（大小写）；联系网管人员处理。

（6）现象：客户端一运行即消失。原因：设置多个DNS（两个以上）或者多个IP。系统里有system32.exe这个进程，可能是木马程序，也可能伪装成其它的名字。解决方法：正确设置IP（网管中心提供的IP地址）和DNS（两个以内）。检测系统中的非法进程，注意个人电脑防护。

6结语

锐捷认证系统倡导的“实名制身份体系”在学院的网络建设中起到了非常关键的作用。学院校园网属于军训网的一部分，其网络安全性尤为重要。运用锐捷的“实名制身份体系”，能够很好地对校园网的运维进行监管，缓解网络泄密事件的发生，并对泄密案件做到有理可依，有据可查。而且其提供的差异化服务进行带宽管理、确保上网安全、应用系统单点登录、按照用户身份制定教学资源是网络应用体验的提升之道，对学院未来发展有着重大意义。

参考文献：

[1]聂武超，张彦兴.802.1x认证技术分析[J].华为技术报，2002（133）.

[2]李瀛寰，马云飞.802.1x：开创认证新时代[N].北京：中国计算机报，20030623.

[3]高俊.从锐捷RG-SAM认证系统的应用认识802.1x技术[J].电脑学习，2010（4）.

锐捷网络范文第5篇

“校园网的下一个发展方向是智能融合。”6月12日，在锐捷网络举办的服务教育十周年全国巡展北京站上，教育行业部总经理黄育辉这样告诉记者。

“经过十年的发展，随着校园网的不断升级改造，其信息化发展目标也逐渐清晰: 首先，教育信息化一定是以业务为导向的; 其次是以服务师生为目标开展管理工作。所以教育信息化的发展方向是业务导向、面向服务的智能融合。”锐捷网络教育行业部副总经理刘福能在主题演讲中说。“校园网络除了基础网络需要智能化、运营维护管理需要智能化，此外，对网络还要针对业务进行优化，多业务融合将成为网络发展的必然趋势。”

锐捷网络之所以能提出这样的观点，与它已经具有服务教育行业网络10年的经验有关。据悉，到目前为止，在全国的2000多所高校中，已经有超过1600所高校正使用着锐捷网络提供的设备，其中，锐捷网络服务的211高校就有102所，市场覆盖率达到了95%。

“教育信息化面临着三大挑战: 教育信息化基础网络趋于融合、信息化支撑平台急需智能、信息化人才亟待细分。”刘福能说。基于这些判断，锐捷网络提出了“智能融合的下一代校园网”的发展战略，并从基础网络、支撑平台、人才培养三个层面提出了全面的战略方案。其中包括RVPP锐捷网络人才培养价值体系、IPv6产品和技术升级解决方案，以满足教育科研基础设施IPv6技术升级和应用示范的需求。