化石吟教案

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化石吟教案范文第1篇

结缘

2015年10月中旬的一天，笔者在山东济宁调研荷叶水的项目，一个来自湖北十堰的电话打进来了。

“喂，是胡伟老师吗？我是湖北JJT生物医药公司的总经理，我叫YD，我们公司要搞一款木瓜酵素类的饮品，您看是否有时间来指导下。”

接到这个电话我并未放在心上，因为当时与山东正在洽谈合作。待山东项目敲定后，笔者立刻在网上查找有关木瓜酵素的相关资料，敏锐地感觉到这款产品是一个差异化非常显著的产品，符合我接项目的标准。

2015年11月，在Y总的盛情邀请下，我赶赴湖北十堰，由Y总陪同参观了其公司位于郧阳区的木瓜酵素生产车间及饮品灌装工厂，见到了木瓜从收购到榨汁再到发酵的整个流程，也为这么有营养价值的东西不能被国内消费者所熟知而感到痛心。

郧阳宣木瓜在2011年被选为国家地理标志产品，但由于木瓜的衍生产品未能被大众消费者所接受，该工厂长期处于停工，亏损状态。

因此，为了能帮助企业按照快消方式运作产品，避免走弯路，尽快向全国推广木瓜酵素类饮品，我与JJT达成了全案合作协议，缘结了！

分工

在签订合同之初，企业就向我们约定，要确保“两会”的顺利召开，何为“两会”，即2016年3月17日-23日在成都召开的糖酒会和4月7日在武当山召开的新品暨祈福大会。而项目正式启动的时间是11月底，只有不到4个月的时间，同时中间又跨了个春节，实际算起来也就3个月时间，此时的项目还只停留在概念上，所以时间是相当的紧迫！

12月1日，我在北京召集团队主要人员就该项目召开启动会议，我们仔细分析了项目的难点和关键点，组建了木瓜酵素项目组，下设产品组和销售组，列出了从此时到3月17日的主要工作内容，并落实到责任人，汇编成整个项目的分工排期表。

产品组由我亲自带队，在北京与我们设计团队进行市场调研、产品概念挖掘、瓶标设计等工作；

另一组销售组由我团队中有着多年实战经验的营销总监带队派驻到湖北十堰当地，制订年度营销方案、实施销售团队的组建、培训等工作，制订价格体系和招商政策等销售类的工作。

两个小组分头开展工作，我要求所有工作在2016年3月10日前全部完成！必须得留出时间印刷会议所需的招商手册、单页、易拉宝、海报、瓶标、合同、外箱等物料。

定位

在北京，我带领着产品组一方面做着市场调研，另一方面指导设计团队不断地召开思路碰撞会，集合大家的思想，反复的推倒重来，再推倒再重来，最后我们敲定了以武当道家文化结合木瓜酵素的功效来打造这款产品。

为什么如此？对这款产品的定位，我们做如下的剖析：

1、我是谁？（内容物）：是以地标产品郧阳宣木瓜鲜汁发酵而成木瓜酵素，再配比丹江水调配而成的一款健康饮品；

2、几款产品？（产品组合）：

（1）采用三片罐听装的酵素果饮（木瓜酵素稀释了，非100%）作为大众餐饮流通主推；

（2）采用葡萄酒瓶的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）为高端餐饮会所主推；

（3）采用30ml的口服液瓶型的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）为药店、美容、保健品渠道、微商、会销等渠道主推。

3、如何表现？（包装设计）：

（1）我们通体采用金色标签，醒目的武当文化，结合武当养生的地域特色，更契合品牌“武当金参”，因此先以武当品牌效应来带动产品特色，用听装主推大众餐饮；

（2）以绿色天然健康，着重表现木瓜酵素的产品特色来设计30ml口服液产品，主推封闭高端渠道。

4、产品痛点：

（1）产品功效：木瓜酵素对人体的作用有减肥、润肠、瘦腰、美容的功效，而产品能说到消费者的痛点，我们经过市场调研发现，市场上对酵素类产品的认知在逐渐加强，懂得人都知道酵素有润肠减肥美容的效果，不懂的人连酵素是什么也不知道，所以要抓住的是懂得人的痛点，而懂得人就是我们的目标人群；

（2）目标人群（产品卖给谁）：我们分析懂酵素的人群是在30岁以上的高知识层和收入的女性，她们几乎都接触过日本和台湾的酵素冲剂，这些人群就是我们的最终目标人群，通过这些人群来带动其他人群的消费。

（3）这些人群的痛点是什么？

也就是说：30岁以上的高收入高知识层的女性她们需要什么？或者是潜在需要什么？

美容护肤，好身材担心肥胖！而酵素就有瘦腰的功效！

OK！痛点找到了，美容护肤太多，瘦腰很少！

那就以“瘦腰”为卖点！

广告语也随之而来——好身材， 大声“酵”出来，武当金参木瓜酵素。

5、目标渠道：人群锁定就不会担心产品的价格定得高了，所以在渠道选择上我们首选30ml口服液的木瓜酵素原液来主推美容院、健身房、城市超市、药店、会所、高档社区店、微商等渠道；240ml听装酵素果饮主推大众餐饮渠道，375ml葡萄酒瓶装木瓜酵素主推礼品市场，名烟酒及高端餐饮酒店。

如此，我们对整个产品的定位就相当的清晰了！

上市

另一组在我派驻的营销总监的带领下，一方面从湖北十堰招聘一些年轻人充实销售团队，另一方面发出江湖召集令，将原来共事的原汇源、高正、太子奶的重点省区的省区经理迅速招募进来，立刻组建了一支有着市场一线经验的20人的销售团队，分别邀请各自资源的客户到成都和武当山来参加两会。

3月17日，我们如期在成都的糖酒会场地亮相，金色的罐装，30ml的口服液，一经展出就吸引了不少客户驻足，在得知我们是100%的酵素原液时，都纷纷表示要带走样品。前来咨询的客户比较多，都是对酵素比较了解且有美容养身会所渠道的经销商，也有很多餐饮渠道经销商看好金罐的武当金参酵素果饮，从3月18日-22日，有意向客户共有200余名，并且主动留下联系方式，基本上达到我们此次参展的目的。

开完糖酒会，我们立即赶回十堰着手准备4月7日在武当山召开的新品上市暨武当祈福大会，由于离糖酒会结束不久，经销商正在选品考虑中，所以我们以武当祈福的名义邀请全国各地的经销商来见证我们产品的上市，完成部分地区的招商。

4月7日当天，有近百名来自全国各地的经销商共同见证了这款发酵型植物饮料的上市，与会客商在现场详细了解到该产品差异化的卖点和专业的市场运作方法，纷纷与JJT公司签订区域经销合同，实现现场签约达到60多个县级以上的地区，签约金额达到3000余万元。

4月8日我们安排全国各地来的客户跟着到武当山玉虚宫参加武当金参专场祈福大会，为自己和家人祈福，感受中国道教的祈福盛典，下午又带着大家登上武当金顶，领略武当山秀美的自然风景和浓厚的道家人文景观！

尾记

至此，离两会结束已经过去10余天了，回顾这3个月的快节奏高效率的工作，我们团队不负重托地完成了从概念到上市的全过程，帮助JJT公司实现部分区域招商，同时给企业组建起来的销售人员也都已经按照区域分到各地去展开工作了。

化石吟教案范文第2篇

关键词：小学音乐课程；情感交流；教学环境；教学设计；师生互动

很长一段时间内音乐教学往往被定义成为了，音乐知识的传授和音乐技能的训练，在这样的教学实践过程中，往往是以教师作为教学的重点，课堂的教学过程中往往采用的都是那些灌输式的讲课，学生在整个课堂上往往就是听老师讲课、模仿老师的演唱或者表演、记忆一些音乐的知识，通常整个过程都是一个被动接受知识的教学过程。伴随着小学素质教育的不断完善，新的教学理念和教学的形式越来越受到小学教师和学生的重视，这就是要积极地面向全体学生，为了学生的全面素质的提升，而进行的积极地主动地学习，这种学习的方式被称为是教师和学生之间互动式的教学模式。

一、小学音乐课堂的师生互动过程中注意情感交流

优化小学音乐课堂教学师生互动的一个重要方面就是，需要重视师生之间的情感的交流。在小学音乐课堂的教学过程中，小学生往往和教师之间有着一定的心理的距离，在小学音乐教学中应该摒弃这种心理上的距离，让小学音乐教师和学生之间建立起平等的师生关系。教师在教唱情绪欢快、热烈的歌曲时，利用打快板的方式教学歌词，师生互换角色，一方打快板，另一方按歌曲的节奏朗读歌词。这样既解决歌词中的难点节奏的教学，又能极大地调动学生的学习积极性，和学生之间能够产生良好的互动教学以及之间情感的交流。

二、积极构建有利于师生互动的教学环境

互动作为一个社会学中的概念被引入到教育学的领域当中之后，我们就可以发现互动式的教学研究也成为当前教育界研究的一个重点内容。在这里我们可以看到互动式地教学往往都是在对话理论、主体性的教育以及合作学习的理论基础上进行的，同时也可以看到互动双方都是一种平等的关系，在这个教学的理念当中往往体现出了尊重、自由和平等的理念，在这个教学过程中往往将学生的主体性突出来，让教师和学生之间建立起一种平等的互助的教学新模式，这才是师生互动式教学的重点所在。在不断优化小学音乐课堂教学的互动过程中，应该努力地营造一种有利于师生互动的教学环境，这里的教学环境往往是从整个学校都树立起的那种尊重学生、尊重差异、尊重个体的良好的平等环境。在这个教学环境的建立过程中，应该充分地发挥教师的主导作用，让教师从自身的角度和学校的角度来建立起平等、互信的教学环境，为小学音乐课堂教学的师生互动做好大的环境的准备。

三、将优秀的教学设计广泛地应用到教学当中去

小学音乐课堂教学师生互动是需要建立在完备的教学设计的基础上才能够开展起来的，在这里我们应该看到，在小学音乐课堂教学师生互动的过程中，教学的设计往往是主要为了解决教师在教学过程中，明确自己的教学内容是什么，另外教学的对象的需求是什么，教师应该根据教学对象的需求进行完善自己的教学内容和进行教案的设计，另外一个就是使用什么样的教学方法，最后教学的结果以及教学的评价这些是教学设计的重点内容所在。教师通过设计和完善自己的教学设计，将那些优秀的教学设计广泛地应用到教学当中去，这样就有利于小学音乐课堂教学师生互动起来能够有理有据。小学生可以尝试“音阶接龙创编”，老师唱123，第一个同学以老师唱的最后一个音作为第一个音继续发展345，依次延续，然后在熟练的基础上增加音阶的长度。小学生可以进行“节奏接龙创编”，“节奏接龙”是由教师或学生拍击两小节节奏，小学生甲重复教师所拍节奏的后一小节节奏并再创作一小节节奏组成两个小节节奏，学生乙重复学生甲所拍节奏的后一小节节奏并再创作一小节节奏组成两个小节节奏，以此类推，进行即兴接龙的节奏创作。如，师：× ×―×× ×―，学生甲：×× ×―×× ××―，学生乙：×× ××―× ×―，学生丙……中高年级的同学试从“旋律接龙创编”入手，请几位同学，每人依次接在前一人后面即兴唱出一条旋律短句，由此发展为一首曲谱。

建立起小学音乐课堂教学师生互动，这里最主要的一个内容就是如何充分地把握住教师和主动权，让教师在整个的教学过程中既能够充当教育者又能够充当参与者，只有这样把教师的角色定位好了，教师才能够在课堂教学过程中找到属于自己的位置所在，在小学音乐课堂教学的互动过程中做到游刃有余，才能够促进小学音乐课堂教学中的互动情况的完善。

小学音乐教师应该充分地认识到，在音乐的课堂教学过程中，教师的教与学往往是统一的，这样的一种统一的实质其实就是双方的互动。在小学音乐教学过程中，如果没有了教师和学生之间的互动，也就不能够真正地成为教学。在小学音乐课堂教学过程中，通过多种形式、全方位的师生互动，使学生能够接近音乐、理解音乐、掌握音乐，这样才能够有效地提升小学音乐课堂的教学效果，不断地提升小学生的音乐素养，让小学音乐课堂成为掌握音乐知识、锻炼音乐技能的理想场所。

参考文献：

化石吟教案范文第3篇

关键词：案例教学；安全工程；隐性知识显性化；教学效果

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）22-0164-03

一、引言

随着案例教学法在安全工程教育的利用，帮助学生建立在实践中寻找科学结论而不是凭空设想的学习方式。不同的案例之中包含了各行各业的背景知识，在案例之中去引导学生对安全工程这一学科进行深层次的理解，提高学生分析问题的能力及综合素质。从上可以看出，案例教W在安全工程教育当中具有十分重要的意义。能够准确却不主观地评估案例教学的应用效果是可以促进安全工程教育质量提高，且帮助相关专业的发展。因此，科学且客观的评价指标体系对于安全工程教学是有很大帮助的。

二、理论提出

安全工程案例教学领域的隐性知识与显性知识的转化是指：安全工程教学里的案例基本是一些安全生产事故，不易捕捉与显示。隐形知识显性化应用于案例教学当中，就是把这些藏在案例背后的知识找出来，根据老师的技巧和同学之间的探索一步步成一个螺旋的上升的形状转化成显性知识，从而被学生所学习转化。

本文构建的评价安全工程案例教学的隐性知识显性化水平的效果评价指标体系。具体如下：（1）安全工程专业案例教学中知识数据化水平指安全工程案例教学中内容设置是否可以客观展示，能够反映出不在书本内且具有现实操作性的知识。（2）安全工程专业案例教学过程中的显性知识共享，学生在学习案例内容的过程中通过讨论问题、相互沟通、交流分析案例的思路来达到知识的共享。（3）安全工程专业案例教学中的知识流程化、制度化、系统化。对于教学的流程有明确的安排，有具体的制度来把控教学的方式，能够形成一套成熟的教学系统，将知识系统化。

三、案例教学评价指标体系的建立

1.研究变量的界定。结合安全工程专业的相关背景，本文的主要三个研究变量包括：自变量――安全工程案例教学中隐性知识显性化水平；因变量――安全工程案例教学效果；前因变量――安全工程案例教学中隐性知识显性化影响因素。（1）前因变量的界定。本文将影响安全工程案例教学中隐性知识向显性知识转化的因素总结为三个方面，即基础资源保障、安全教育制度体系、安全专业组织文化。基础资源保障：包括学员安全知识素养；学员共享意愿（班级成员对于知识信息是否愿意分享）；教育配置保障（学习在教育当中相关设备设施配置程度）。安全教育制度体系：包括班级组织结构（学校从制度、结构方面为组织成员间知识共享提供的支持）；教学场所规划；奖励机制（对于学生的知识共享行为进行激励）。安全专业组织文化：包括知识创新氛围；知识共享氛围（教育组织内部学生分享知识，对多向信息沟通的意愿）。（2）自变量的界定。对于本研究的自变量隐形知识显性化水平，在隐性知识显性化水平影响因素大类结合安全专业做了一定调整，其中包括：安全工程专业案例教学中知识数据化水平（案例教学的信息化、数据化程度，案例资源数据开发运用情况）；安全工程专业案例教学过程中的显性知识共享（案例教学中学员知识交流分享情况，学员知识共享的程度，主要包括共享频率及共享范围等）；安全工程专业案例教学中的知识流程化、制度化、系统化（是否建立了有针对性的学习制度流程，对安全相关案例有系统的分析方法，案例教学中对学员的激励制度、学习流程的确定，对知识点的梳理、分类、总结，以及框架的构建）。（3）因变量的界定。本研究的因变量即为安全工程专业案例的教学效果。

2.研究假设的提出。本研究根据上述变量界定，为了深层次分析安全工程教育效果与案例教学隐性知识显性化水平之间的关系，确定了具体的评价体系与指标。上文中提出了三个前因变量，是影响隐形知识显性化的具体指标即：基础资源保障、安全教育制度体系，以及安全专业组织文化。基础资源保障（用BR1表示）指标内容有：学生学习安全知识的基础能力素质、学生对知识分享的主观意愿以及学校对于教学的配置。学生安全知识素养指的是的学生学习的能力，学历，对于安全知识的认识程度，上述内容组成隐性知识的根基。提出如下假设：

假设1（J1）：资源配置基础对安全专业案例教学中隐性知识显性化有显著正效用。

假设2（J2）：资源配置基础对安全专业案例教学效果有直接的显著正效用。

假设3（J3）：班级组织结构对安全专业案例教学中隐性知识显性化有明显正向的作用。

安全专业组织文化因素指标包括组织安全知识学习态度和安全理论分享与创新。

假设4（J4）：安全专业组织文化氛围因素对安全工程案例教学过程中隐性知识显性化起到积极作用。

假设5（J5）：安全专业组织文化氛围因素对安全工程案例教学效果的提升有很大帮助。研究安全工程专业案例教学中的隐性知识显性化水平主要从三个方面进行探索：（1）隐性知识实体化程度；（2）学习过程中对于知识的沟通交流程度；（3）将学习的过程流程化为系统的能力。案例教学效果的提升可以通过知识水平丰富、主动思索潜在原因、安全意识的提升、能够根据案例举一反三、在实际中得到启示等方面进行统计。

假设6（J6）：安全工程案例教学中隐性知识显性化水平对于案例教学效果有正向利好的影响。

3.量表编制与问卷发放。研究需要客观且实际的结果，选用了问卷调查的方式，调查问卷拥有的题目数为25个，在实际的研究中通过各量表进行分析。设计制作因素量表来反映隐性知识显性化的影响，研究学生处于教学环境中存在的一些能够使得隐性知识变为显性的相关因素；编制隐性知识显性化水平量表，用于度量安全工程专业案例教学过程中隐性知识显性化水平；教学效果量表，为了调查案例教学的教学效果。

本研究的样本来源为笔者所在专业各班级。信息的获取方式为现场发放问卷、电子邮件的方式来得到需要调查的结果。做该项研究一共发放127份问卷。其中有7份问卷未回收，回收率为94%，在这120份问卷中，有效份数为116，有效回收率91%。

四、案例教学效果研究

1.问卷处理结果分析。在调查问卷中编制25个题目，并对这些题目进行编号，将题目代码设为A，编号从1到25。对以上题目进行因子分析，通过运算得到相应的特征值，对主成分进行提取，得到八个主成分，分别为：学员知识共享意愿、教学支持系统、知识共享氛围、案例教学制度、班级物理规划、激励机制、知识创新氛围、知识创新氛围。将25个题目进行分类如下：A3―6为第一主成分，A7―10为第二主成分，A22―25为第三主成分，A11―14为第四主成分，A12、A15为第五主成分，A16―18为第七主成分，A19―21为第八主成分。对以上八项进行信度检验，各个主成分的信度系数在0.690至0.865之间，各个因素整体的信度系数为0.846，通过数据可以看出编制的调查问卷各项的可信度较高。对隐性知识显性化水平量表的各个因素进行编号，代码设为B，经过因子分析提取出三个主成分，分别为：知识流程化、系统化，显性知识共享水平，知识化水平。其中B9―11为第一主成分，经检验其信度系数为0.898；B4―7为第二主成分，经检验其信度系数为0.824；B1―3为第三主成分，经检验其信度系数为0.785，总体经过信度检验得到信度系数为0.821，可以看出该表的信度较好。教学效果量表设定了八个题目，对其进行KMO检验，得到检验值为0.859，结果证明取样是适当的。对该量表进行Bartlett球度检验，得到卡方值为467.512，其中自由度为19，显著性概率为0.001。对效果量表进行因子分析，提取1个因素，累计变量为66.961，为案例教学效果。教学效果量表总体信度为0.884，信度良好。

2.指标模型评估效果分析。本文利用AMOS软件，对上文提到的各个变量之间的假定关系利用结构方程模型进行验证，对假定模型进行拟合得到拟合指数，将结果与参考值对比，从而对上文建立的整个模型进行评价，达到整体评价的目的。研究得到一些拟合数，可以衡量利用结构模型进行拟合的好坏程度。从数据结果中可以得出：χ2=191.674（p=0.06>0.05），满足χ2不显著的要求。χ2/df=1.974满足χ2=df

五、结论

在安全工程教学过程中，越来越多地采用案例教学，在该方法实施的过程中，为了科学地提高教学质量，对影响教学效果的因素进行确定是十分必要的，同时也可以为组织、引导教学提供科学的依据。本文采用问卷调查形式并结合数学模型，从隐性知识显性化角度构建了案例教学效果评价指标体系，根据各变量的关系建立了案例教学效果综合评价模型。使用因子分析和信度分析对问卷进行分析处理，并采用结构方程对模型进行拟合分析，进而检验假设。对案例教学的效果进行了科学的研究，可以得知该教学方法主要应侧重对学生能力素质的培养，同时提高学生的知识共享与创新精神，对教学体制进行合理的规划，这样能从根本上提高该教学方法的效果，也提高了教学质量与效率。

参考文献：

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[3]陈业华，杜慧娟，王月秋. 产业集群隐性知识显性化研究[J].科学学与科学技术管理，2010，（07）：92-97.

[4]刘彦文，管玲芳.案例教学效果评价指标体系的实证研究[J].管理案例研究与评论，2008，（04）：69-75.

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[7]林海明.因子分析模型的改进与应用[J].数理统计与管理，2009，（06）：998-1012.

Empirical Research on the Case Teaching Effectiveness of Safety Engineering Based on Tacit Knowledge Explicitation

LIU Shuang-yue，HAO Xiang-yu

（School of Civil and Resource Engineering，University of Science and Technology Beijing，Beijing 100083，China）