开店创业

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇开店创业范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

开店创业范文第1篇

以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例，很多人以为咖啡馆首先咖啡一定要最好，设备也一定要好。对手用200元一公斤的咖啡豆，你就要用300元一公斤的咖啡豆;对手用2万元的咖啡机，你就要用3万元的咖啡机！到临关门那一刻，还觉得自己失败是因为咖啡的品质没有别的店好才导致的失败？

麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗？星巴克的咖啡是最好的吗？不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上。

房租压迫死

有很多做得不错的店铺，前期因为老板的因素做得非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了……星巴克在中国的第一家店去年也关门了吧？原因大家还记得吗？那家店可是什么时候去人都是满的！对待房租上涨的问题破解方法只有一个，在北上广这些一线城市，如果想长期开店，最好的办法：把门面买下来。这会大大增加你的开店成功率。如果没有资金的话，那就只有祈求碰到一个好房东吧。

前期不挣钱观念死

以为开店就需要养，前期一年就别想挣钱！于是，深信只要开店时间够长，就可以盈利。于是在店铺刚开始期间，除了折磨厨师，除了把自己的朋友邀请过来免费吃喝之外，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门！结果，面对越来越冷清的人流。告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

缺乏事先规划

举个例子，很多人选择做餐饮，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

缺乏行业了解

同样是餐饮的例子，由于对餐饮业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。适合草根创业餐饮项目的消费人群，打工者居多，他们有三个需求：餐厅营业面积要宽敞，90平方米左右（我们只有40平方米），快餐品种至少20种以上（我们不到18种）米饭要好吃。这些基本诉求，都被我们忽视了。

选址问题

选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来工厂搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

嘟捞咪坊曾在某大型公司大楼地下一层开过分店，因为选址失误，最终导致关门。李宗耀分析了关门原因：一方面，当时的大楼员工共达五六千人，本应拥有良好的客源保障，但员工日常以快餐饮食为主，火锅仅为偶尔消费，再加上大多数员工选择在家晚餐，本应是消费高峰的晚餐时段，却恰恰没有利用起来。另一方面，周末放假，大楼员工数量极少，让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障。

股权激励不到位

如在餐饮业，厨师是最重要的工种。一开始创业者聘了一名经验丰富的厨师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于采购等环节由创业者控制，厨师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心，在成本与烹饪上控制有加。由于股权激励不到位，挫伤了厨师积极性而影响效益。

合伙人问题

例如三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格，创业者作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业。

同业竞争

例如某火锅店的一家门店开在黄金商业圈上，原本经营状况不错，正准备开始第二轮装修，就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名火锅品牌即将入驻附近商铺。考虑到两者均为火锅，且新入驻者在规模和地理优势上高于自身，于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。

开店创业范文第2篇

汽车三宝是针对车内外清洁的产品，内含净化宝、汽车镀膜及还原膏，产品主要解决车内空气净化，预防车身划痕，车漆及镜面保养，雨天驾车视线不清晰及还原除污等问题。让传统费时的例行保养升级为车主可自行DIY操作，并在为车主提供一个健康安全的驾驶环境的同时还原爱车的靓丽本色。

项目特点

1.安全屏障。只需要把汽车镀膜原液均匀的涂在玻璃的表面，再次雨中行车时，所有的雨水会如“荷叶”上面的雨珠一样滑落，车速达50公里以上时，不开雨刮器玻璃一样清晰无比。

2.硬度提升。对车漆的保护性强，镀膜类产品是在车漆上附着一层高硬度的薄膜，可以对车漆起到有效的保护作用，可承受5公斤左右的防刮重量。

3.效果持久。汽车镀膜使用一次功效可达半年，长效保持车身清洁。

4.清洁污渍。汽车任何角落难清洁的顽固污渍，甚至铁锈。使用还原膏，即可拥有干净舒适的绿色空间。产品不伤车漆或真皮皮革制品。

5.净化空气。净化宝产品直接插在点烟器上即可，可有效杀菌消毒、预防传染病，去除车内异味、甲醛等有害气体。

市场分析

中国公安部交通管理局权威：截至2013年5月底，中国汽车保有量首次突破2.5亿辆。随着经济水平的发展，人们对自己的健康和安全也越来越关注；目前市面上4S店保养镀膜一般在800—2000元左右，需专业人士30个小时左右操作方可完成。该套产品针对爱车人士准备，操作简便，大大缩短车辆保养时间，市场广阔，适合不想开店的人士兼职创业。

投资条件

目前投资该项目最低投资额为2.98万元，从第二次进货开始每次有8%的返利，一般4—5个月就可返还完毕。商家承诺免费赠送宣传材料。投资该项目无需开店，经销商可在当地按照人流量大的、市场好的、商业信誉度高、自身生意好等条件，选择4S店、汽车美容中心、汽车修理厂、汽车装潢店等适合的销售网点；与网点老板资源共享，利润共享。

开店创业范文第3篇

(一)明确调查问题

在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。

(二)初步情况分析

确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。

(三)进行正式调查

当有了初小资料后,就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

(四)资料整理和分析

当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。

以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可。

在调查时,还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多,主要包括:询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

询问法

询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况。

1.个人访问:调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

2.电话访问:通过电话从被调查者那里获得信息。

3.邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。

4.留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。

竞争对手如何分布

在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。

首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。

竞争对手的产品

竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果。

大商场调查

开店创业范文第4篇

我原是桂林市郊县一家大型国有企业的工程师，工作悠闲、轻松、自在。丈夫也在这家企业做业务员，虽然忙碌，但待遇比较高。可是我和丈夫都是不安于现状、充满梦想的人，早些年，由于种种原因没有勇气扔掉“铁饭碗”，直到2002年底，单位不景气，我们才双双辞职，打算自己创业。那一年丈夫38岁，我37岁。

2003年春节过后，丈夫与人合伙开了一家小型机械加工厂。同年3月底，我的时装店也开张了。

起初，我把开时装店想得很简单，因为有一个亲戚在东莞开了一家服装厂，答应给我供货，并且可以先销售后付款，这样我就不需要多少启动资金。当时，丈夫开厂已用去家里大部分积蓄，为此，我舍不得花钱，只是将门面简单装修了一番，便准备开张。谁知，这时，亲戚的服装却不能到位，据说是工厂设计出了问题。我和丈夫只好匆匆赶去桂林服装批发市场进货。

记得那天是星期日，天上下着毛毛细雨，到底去不去进货，丈夫很犹豫。我心里十分着急，过几天就要开张了，却还没有找到货源，所以我下决心无论如何都要去桂林一趟，至少可以了解一下行情。于是我坐上丈夫的摩托车冒雨前行。

3月底的桂林，寒风刺骨，就在快进入桂林市区时，为了让车，加之雨天路滑，我和丈夫连人带车一起摔倒在地，幸好速度慢，否则后果不堪设想。当我艰难地爬起来后，我以为我的膝盖骨和手臂断了，那种透过寒冷的痛真是直入心肺。我想叫、想哭，但我知道丈夫肯定已吓坏了，所以我就咬牙忍住了。丈夫扶着我到一农舍坐下，检查我的手臂和脚后知道没有伤到骨头。他劝我回去。我想放弃，却又不甘心。于是我对丈夫说：休息一会再说。丈夫了解我的性格，不再说别的，去找农舍的主人要了一盆热水。我们俩擦去了满身的泥沙，相互鼓励，骑上摩托车继续前行。就这样从风雨中我们进回了第一批货。

由于时间仓促，20多平方米的店面，仅进了不到1万元的货就勉强开张了。开张第一个月，销售额除去成本正好够店面租金和员工的工资。之后尽管亲戚的服装陆续到位，但此时我手上已没有多少周转资金。我将全部希望寄托在亲戚的服装上，可没想到对我打击最大的却正是这批服装：三批货，几百件服装，挂在店里两个多月，仅卖出去一件！

我不知道问题出在哪里，只好向一些同行讨教，并向顾客咨询，这才明白：不同地方的人的穿着都有其各自的风格，这种风格尽管与时尚潮流合拍，也还会受当地的文化、环境、区域等因素的影响。像我们这样的山区县城，交通虽然方便，但人流量少，人群较固定，职员、学生是主要消费群体。服装款式以职业、休闲为主导，而我亲戚的服装适合沿海大城市和出口，过于时尚、花俏，挂在店里很漂亮，也吸引许多顾客进来观看，可就是无人购买。这样的结果是店铺连续三个月亏损。

这批买不出去货最终只好如数退还给亲戚，而店铺还得继续开下去。我只有一边经营散货，一边寻找新的品牌。到了2004年8月，我看中了一种新的品牌休闲服饰，可苦于没有资金加盟，只能做代销。我向朋友借了一笔钱进货，并交了押金。初秋，也许是学生开学的缘故，我进的秋装销售形势较好，我感到很欣慰。

国庆过后我又进了一批秋装，谁知这批服装带给了我的又是一次沉重的打击。因该品牌是新成长起来的，对秋冬装市场的认识有欠缺，款式、颜色、价位都不为市场接受，致使大部分经销商经营不佳，货品积压严重。而我原本“底气不足”，加之店铺面积小，货品杂乱，品牌形象差，因此，半个月无销售额，使我“元气”大伤。我急得像热锅上的蚂蚁，不知所措，几天时间瘦了一圈，还添了不少白发。

进入冬季后，秋装只有以进价销售，而此时我已无力支付店铺租金和一些日常开支，口袋里只有不到10元的零用钱。丈夫面对我的困境同样无能为力，因为他的加工厂处于创业起步阶段，同样需要大量资金投入运转，况且他们的经营也很糟糕。我的心情就像当时的天气一样冷到了极点。我想就此放弃，可大量积压的库存服装如何处理？我与丈夫商量，他劝我尽力维持，他认为如果能度过冬季，即使亏损，至少也积累了经验，对服装四季的经营有了一个完整的概念，这就是收获。

在丈夫的鼓励和我母亲给的2万元资金的支持下，我进了一批冬装，因为我亏本亏怕了，没敢把2万元全部用于进货，却为此导致冬装货品不全，款式、大小码不齐，颜色单调，销售情况仍然没有好转。我没有意识到这个问题，而是错误地认为是品牌服饰价位太高的缘故，就用手中的剩余资金进了一些杂牌的冬服，但因店面无品牌形象，服装的销售价格也就上不去，几乎无利润可言。

2005年元月，我所经营的品牌休闲服饰公司经过内部调整后，召开了第一次2005年春季订货会，他们力邀我参加。当时我是抱着看一看的想法去的，因为我已打定主意退出服装行业，接二连三的失败让我认为自己不适合经营服装。但在了解该公司的发展企划和前景，观看了该品牌春装的样品展示后，我又有些心动，于是主动找公司的专业营销员进行沟通，他们在了解我的经营情况后，针对我的情况进行分析，指导我怎样走出困境。在他们的鼓励下，我和丈夫又决定正式加盟该品牌服饰公司，同时公司也为我提供了一些优惠条件。

2005年春节刚过，我和丈夫用筹集到的部分资金，将门面重新装修、扩大，并进行“亮化”工程，充分体现该品牌亮丽清纯的风格。首批铺货量是在公司的指导下确定的，陈列货品以套装为主，然后店内设置2004年秋装特价区来吸引人气，这样整个店面就显得亮丽、丰富多彩。由于春装货品齐全、款式新颖，店面品牌形象亮丽，销售情况大有好转。在销售过程中，我发现自己搭配的套装销售特好，于是就根据服装的特色，尽量以套装陈列，这样就提高了销售额。同时周期性地推出一二种特价款来带动人气，对于不好销售的款式进行重点陈列和介绍，吸引顾客注意。另外，对一些杂牌库存服装进行大甩卖，以收回积压的资金。经过一个多月的春季销售，我的资金周转大有改善。

开店创业范文第5篇

白领女孩为理想放弃安稳工作

饶广平毕业于河南商业高等专科学校的商务英语专业,在开店之前她在河南顺驰网络不动产公司做过房产经纪人,她说本来的工作挺清闲安逸,觉得“安逸的生活就是倒退的生活”。于是想要做自己喜欢的事,出于女孩子天生对流行、时尚、服饰的喜爱和追逐,便萌生了开店的念头。

大多数人都会认为女孩还是安稳些好,有一份不错的工作就安安稳稳的做着就行了。因此饶广平开店的想法遭到了家人的强烈反对,但她认为人生应该有一些自己的追求,便坚持自己的想法。正好这时她的一个同学做腻了白领工作,愿意跟饶广平一起闯一闯,一拍即合,两人把之前工作的积蓄清点了一下,又找同学借了一些钱,凑了3、4万块钱,准备大干一场。

初涉商场遭欺诈积极经营不气馁

饶广平辞掉了工作,开始在网上查找有关商品买卖房的出租转让的信息。某日她看到一则信息说杰茜卡流行生活馆有家店要转让,生活馆位于二七广场附近的德化步行街上,这一下子吸引了她,就跑去看了店面,到了地方又觉得那家店在商场中处的位置不太好,正好看到商场里的另一家店也要转让,考虑到这家店紧挨着楼梯,客源会比较好,就和这家的店主洽谈关于接手店面的事了。女孩就是太容易凭感觉办事,太跟着感觉走了。当时她们还觉得接手这个地方不用太折腾,简单的装修一下就能直接营业,不会浪费太多时间和精力。她们上午来看的店,下午就来把合同签了。30平方的店,转让费加上前期的房租她一下子交了将近4万,就这样,“衣种姿态”开业了。

然而不久,饶广平和同学就明白了前任店主之所以这么急于转让是因为她已经从内部得到消息,知道商场要重新装修。装修不仅会耽误掉很多营业时间,而且商场重新装修后又会重新招商,就此会产生很大的损失。而前任店主明知道要装修把店转手给其他人,已经算是商业欺诈了。她们是今年6月份接手的这个店,到现在还不到两个月时间,商场已经开始让她们撤柜了。而且记者看到,周围一些店已经撤掉了,整个二楼只剩下楼梯周围的几家了。

接手这个店的时候正是淡季开始的时候,因此“衣种姿态”的营业状况并不是很好,但行业情形一般都是淡季接店,等熬过淡季,九、十月份就会进入销售旺季。她们说虽然她们在一定程度上上当受骗了,但他们依然会以积极乐观的心态面对,好好做眼下的生意,等旺季的到来。

寄语创业者看清形势避免冲动

经历了这样的商业欺诈,饶广平说想借自己的亲身经历告诉想要创业的大学生,有热情有激情但是不能太冲动太盲目了,像接手店面这样的事一定要多方考察后再决定。

店铺开业伊始,她们听朋友说上海那边的货比较好,有很多这里没有的款式,价格也比较低。考虑到衣物的质量优劣不能简单的通过图片分辨出来,为了保证货物的质量,最初她们就直接跑去上海进货,然而后来,她们发现银基商贸城三、四楼批发服装的地方竟然也有千里迢迢从上海拿回来的一样的货物。这样一来,折腾下来就变的很不划算了。她说现在想想去上海拿货也是一种冲动,其实当时很多行动都应该冷静下来,仔细地看清形势。她说还是希望大学生如果自己有想法的话就积极创业,积极实现自己的梦想。