打开心结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇打开心结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

打开心结范文第1篇

个案辅导

一次家长会后，五年级某班班主任向我诉说其班一女生G有自杀“倾向”，几次表达想死的愿望，希望我能给予辅导。

初次见面，发现G是位文静的女孩，说话细声细气，坐在椅子上略显拘谨，双手不时搓着膝盖，眼睛不敢直视我。我用谈话法打消了她的顾虑，她稍微有点放松。请看以下辅导过程：

“喜欢画画吗?”

“喜欢。”

“老师这有许多笔，你随便选出一支画棵树给老师看好吗?”G听从地就近拿了支铅笔画了一棵树。

她下笔较有力，表明她自我意识还是强的；树枝歪曲地向上生长着，树根清晰可见，树枝指向天空，树上有花，但是整棵树上光秃秃的，没有树叶，没有果实，树形显得孤傲向上，好似有一定的攻击性，绘画者显得情绪低落。

“这棵树好似缺少水份哦，怎么没有树叶呢?”

“没人给它浇水怎么会长树叶?”说完，她看着我，似有话说。我看出这是位亟待得到关爱的女生。

“哦!是这样。你在家就不会这样啦，是不是?爸爸妈妈一定很疼你。”

她坚定地说：“不是，爸爸妈妈不爱我。”

“他们就你一个女儿，会不爱你吗?”

“爸妈本来很爱我的，自从妈妈怀孕后，动不动就骂我，要这干那，我在家成了多余人啦。等弟弟出生，他们就会更不喜欢我啦。”

原来，母亲怀第二胎，加上孕期反应，情绪没以前稳定，对小孩的关心自然会少点，如果加上母女缺少沟通，隔阂会更深。我接着问：

“树上开了这么多花，什么时候结果呢?”

“不知道。我现在学习成绩不好，特别是数学，一上课就难受，那数学老师的脸就像我妈的脸，整天绷着。”(事后询问科任老师G的成绩，一次数学测验在班级倒数第一。)

树的枝叶象征着保护、庇护、供养、更新。茂盛的树叶代表生机勃勃，树叶稀少代表活力不足。G自从母亲怀孕后，感到了从来没有过的危机感，担忧即将诞生的小生命会取代她在家中的位置。G在树干上画了许多树枝，说明她无法从环境中得到满足。树干有些歪斜，作画者感受到来自外界的压力。画面上的树根暴露在外，象征着对过去的不停控制和回忆，G怀念爸爸喜欢她时的生活。

正如20世纪著名教育家维克特・罗恩菲尔德指出的(儿童画在自我表达中的价值)：“绘画、涂色以及建构的过程，是儿童把环境中多种多样的因素整合成一个有意义的整体的复杂过程。在选择、解释和改造这些元素的过程中，儿童呈现给我们的不仅仅是一幅图画，而且还是儿童自己的一个部分。”今天，许多研究者仍在继续着罗恩菲尔德等人在艺术创作及儿童发展方面的研究。

从G的画树中，我已基本了解她目前所处的心境，为进一步了解她的情绪状态，接下来，我让她画了房子和人。

房子是侧面的，一扇大大打开的窗户，很醒目，说明她渴望与人倾诉，得到理解，得到家的温暖，而房子的门又是紧闭的，无门把锁，门前无路，显示她内心的隐蔽性，又不愿与人交流，也说明家庭与外界交流很少。儿童这时所有的烦恼是需要倾诉的，但因年龄的限制，遇到问题又不知怎么办。

屋顶的烟囱是人们比较关注的，画面没有烟囱，G缺乏心理上的温暖感。(房屋的烟囱一直以来都受到关注，常常被赋予各种各样不同的意义，因而它在儿童画中所表达的含义也就很不确定。)

为证实自己的判断，我进一步询问G的家庭状况，她爸妈忙于生计，根本无暇顾及G的业余时间。

绘画向儿童提供了讲述故事、传递情感、表达对世界认识的渠道。儿童对绘画的讲述兴趣为心理辅导者从儿童的角度理解绘画意义提供了途径。有关儿童绘画的叙事性质瑞利(Rilev，1997)曾写到：“心理医生能够走入儿童的绘画作品，让儿童自己解说视觉形象的叙事意义。艺术是个人经验和自我外化的一种形式，是可视的思想和情感的投射。”

近年来，心理医生已逐渐认识到讲述是治疗中很重要的一个环节。通过来访者对自己生活、对自己所关心问题的讲述，可使来访者身上的问题外化。而儿童绘画是另一种有效讲述的形式。对于大多数儿童来说，绘画后的反馈对他们很有帮助也很有必要。将儿童的绘画和他们的语言结合起来，为心理辅导从整合的角度了解儿童提供了途径。光使用语言局限性是很大的。

我们再看她的自画像，嘴巴张大，可能有强烈的表达欲望，或者是吃(爱)方面的欲望。自我意识清楚。

针对G的情况，我表示了极大的同情。我明确提出想帮助她的愿望。G希望爸爸妈妈像以前那样爱她。对此，我讲解了孕妇生理期情绪的一些变化，并告诉她与妈妈沟通的方法。

之后，我及时与其母亲通了电话，要求她配合，每天要倾听孩子说话，并规定每天要询问女儿的感受，观察其情绪变化。G的母亲正为此事着急，发现孩子最近变得越来越不爱学习，还常和父母顶嘴，嚷着：要在班里考倒数第一，在学校做个差学生，让父母失望。

其后，我要求G的母亲把她的教育心得记载在学校配备的《牵手两代――育子心得》上。从《育子薄》上得知：G的母亲能与丈夫商量关心女儿的方法，父亲抽时间陪伴女儿，多与她谈心。在交谈中，女儿哭了，父母亲向她承认自己的过错，也希望女儿体谅大人的辛苦。随后，G对妈妈的怀孕渐渐接受，学习、生活、自理能力都有所提高，人也变得活泼可爱了。当其妈妈顺利生下可爱的小女孩后，G能主动帮家里做事情，并带妹妹。

后来家长来电话致谢，感谢学校老师的帮助，使G“从不接受现实、不爱学习，到爱上学习，接受现实，关心妈妈，关心爸爸，我们做父母的非常高兴。”

再看G最近画的树、房子和人。

画面上的树树叶繁茂，G述说树底下是茂盛的小草，她说她喜欢郁郁葱葱的树木，让人感到很舒服。那个跳绳的小女孩就是G，她的腿修长，是因为经常去练习舞蹈。房子旁边那小方格是家里种的花，窗户是开着的，可以经常看外面的风景，就是门小了点。

从G前后两次的画面看，真让人惊奇!真真切切感到绘画辅导的神奇魅力!

再看她画的家庭图。

她说：爸爸帅气，妈妈漂亮。虽然她身材不好，但在自己心目中，妈妈仍然很美，小妹妹还不会走路，在地上爬。多么可爱的人物，特别是那眯着一只眼的女孩，顽皮而又惬意，谁会想到前不久她还想到“死”呢!

反思

绘画的投射性测验，尽管得到广泛应用，但局限性、不足之处仍然不少，不少认识处于临床观察经验。艺术治疗强调：看一幅画时，不应将其随意分割，或就画论画，而应从更为广阔的角度来理解。从心理学的角度来理解儿童绘画是必要的，同样，从绘画过程、绘画取材不同时期表现出的变化去理解儿童绘画也是很有必要的。

打开心结范文第2篇

如何打开他的心结？

我在网上认识了一个男孩，之前和他总是通过发邮件和QQ联系，一来一往中，我感觉他是个做事认真，很会照顾人的男孩，可是当我想和他有进一步的了解的时候，他却有些退却了，他直言，我人也不错，但是因为我的学历比他高，我是博士，他是本科，他认为博士生都有些心高气傲，虽然我一再声明，两个人交往是建立在平等基础上的，和学历的高低没有关系，我不会因为他的学历比我低而感觉他比我低一等，我也是很认真的人，但是无论我怎么说，他都不相信。我该如何打开他的这个心结呢？

小编心语:如果强求不来，就放弃这段恋情吧，去另外选择一个更适合你的！有时，我们无法去改变一个人的习惯和思维，只能在交往和接触中，影响到他，爱情是很自然的事，有些观念是在心里最深的地方，不要太为难对方，更不要为难自己。

我是不是真的应该离开？

我和他在一起已经三年半了，我很珍惜他，他的脾气不好，典型的大男子主义，跟他在一起，我要说话非常注意，因为不知道下一秒他会不会骂我。那天又是因为一点小事，我们就动手了，当他的拳头指向我的时候，我说：“老公，别打我，”他说“谁是你老公”！接着他的脚就踹到了我的身上。这已经是我们认识三年以来，他第五次打我了，前四次我都在他道歉后又和他合好，可是这一次，他打我之后一个星期了，我也不想理他，他也没和我说一句话。我感觉自己已经越来越不能忍受他了，但是一想到要和他分开，我又有些不舍。我的好朋友每次看到我身上的青紫淤痕就劝我离开他，我真的应该离开吗？

小编心语:看了你的求助,很同情你。其实,爱不能没有自尊，对于爱的人我们要学会珍惜，可一旦发现爱错了，就要学会放手。这句话说起来容易做起来难，为了自尊，我们希望你不要再包容他了，如果他仍然这样待你，你和他还有强扭在一起的必要吗？

约会三次后，

他为何突然说分手？

经朋友介绍，我和他认识了，第一次见面，他给我的印象还不错，用完晚餐后，不知道是出于礼貌还是因为对我有好感，他把我送到了我家的楼下，并约定好了第二次见面的时间；第二次见面我们很开心，他还带着我和他的几个好友一起去唱歌；第三次见面，他牵着手和我看了一场电影，送我回家的时候，他还高兴地对我说认识我很高兴。可之后他就突然没有了消息，直到那天，我在电子信箱里发现他写给我的邮件：

“通过这些天和你的交往，我感觉你是一个好人，可是我和你却很难跨越普通朋友的界限，我相信你能找到比我更合适的人，认识你很高兴。祝你早日找到你的爱人！”

打开心结范文第3篇

看淡: 固话语音领域

信心指数:

望穿秋水，3G牌照发放终于箭在弦上。三大运营商粉墨登场，“全业务运营”将使“三国演义”精彩纷呈。

人们对电信业的未来充满遐想。被“革命了”的中国移动背上“TD-SCDMA”的重担后，腰板是否还依然挺直？中国电信获得C网后，是否能快速升级到CDMA2000，成为真正的3G黑马？摆脱了“左右手互搏”的中国联通，未来能否发挥WCDMA的优势，不做弱者？

的确，三大运营商组网、扩容所撒下的一地金子是那样令人垂涎欲滴，以至于整个电信产业链上下游信心爆棚，感觉这个冬天其实并不冷。但这批金子到底会砸在谁的脑袋上？苦熬多年的传统电信设备商真会迎来春天吗？ICT融合厂商会受惠3G的雨露吗？原本走向衰竭的传统SP业会“枯木逢春”吗？或许，我们能从以下这些巨头们对2009年的展望中觅得一些蛛丝马迹。

3G网络升级

IP技术厂商获益

吴世楷 思科中国公司资深副总裁、电信事业部总经理

主要观点 2009年电信行业的商业机会只会多，不会少。4万亿元投资肯定会对电信业有积极影响，政府即将发放3G牌照，将拉动经济的发展。

从电信的市场份额来说，思

科一直在不断攀升。2008年在骨干网、城域网等很多项目上都有所增长；在新技术TP（网真）上面，思科跟中国电信合作，开拓了新的领域。尤其是在中国电信骨干网扩容项目上，思科获得了进入中国以来电信领域最大的订单。

对于2009年中国电信行业的商业机会，我认为只会多，不会少。虽然说全球的经济都在下滑，但中国下滑的趋势不会像印度、美国、欧洲那样明显。其一，中国有一个很大的内部市场；其二，“人民币”金融体系没有受到大的伤害，金融危机对中国的冲击也相对较少。

尤其是，中国政府就GDP怎么保证增长8%已经出台了一揽子相关措施。就电信行业而言，4万亿元投资拉动内需一定会给全行业带来积极影响。事实上，最近国务院经济工作会议已经把规划经济增长的措施，紧锣密鼓地放在了台上。我也相信政府会考虑发放3G牌照，拉动经济增长。

大家对3G已经期待了很久，从2000年一路期待下来。如果中国上3G，从思科的角度来说，我相信明年可以有以亿美元为单位的市场。为什么会这样自信？因为3G是基于IP的，现在看中国的3家运营商，是2～2.5G，是基于PDN的。

以中国移动为例，起码要建40万～50万个基站，这就是一个庞大的商机；中国电信从联通收购了C网，就是一个赢家了，对它来说，尽快地把现有的2000多万移动用户稳定住、服务好，就需要几万个基站来增加和优化它的覆盖 ；过去联通的矛盾是CDMA、GSM左手搏右手，而现在是专注于GSM，这使得IP端广域网机会相当大。还有，这3家公司都要运营全业务，怎么移动、怎么运营、怎么进行整体改造，都需要通过IP来实现。思科的优势就是IP，在2.5G时，就跟诺基亚、中兴有很好的合作。

运营商在向全业务运营转型时，重点是抓住用户。那怎么抓住用户呢？通过各种黏合客户的手段，把宽带、语音、移动这些全业务往外推；另外，在往外推的时候，要注意一点：单方面增加用户数量的价值不高，要在增加用户数量的同时增加它的ARPU值。

现在中国电信提出的C+W（在C网的基础上，加上Wi-Fi）就是这个思路。中国电信想在80个城市大量地推广Wi-Fi和CDMA配合的手机，能在黏住用户的同时，提升ARPU值。因为，C+W意味着网络无所不在，能真正地提高用户在网上的消费。

当然，这3家运营商都有各自不同的难点。中国移动的难点是：怎样在语音以外的领域增加它的收入，怎样对GSM和TD进行理性化的投资？中国联通的难点是：怎样整合建立一个全新的团队，怎样在宽带的基础上，吸引和留住用户？中国电信的难点是：在过渡时期，怎样迅速地把C网扩大？

移动和宽带

令人耳目一新

金伯乐 微软公司电信及媒体事业部大中华区总经理

主要观点 固话用户下滑，移动、宽带用户继续保持高速增长；移动用户的收入增量将由短消息转向其他消费；宽带应用从浏览网页、搜索，转向在线音乐、视频、游戏等。这些，将令整个电信业耳目一新。

2009年有些情况可以让我们

大开眼界。事实上，我们已经可以清楚地看到：固话的用户在历史上已经首次出现了负增长，移动电话的用户还在保持稳定的增长，这一趋势在2009年还会持续。

与此同时，移动电话用户的使用目的也在迅速地发生变化。在最初的三四年时间里，移动的收入增量主要来自于短信。现在，消费格局已经发生了变化，越来越多的人使用移动设备来获取音乐、游戏等，而短信业务的比重在逐年下降。

目前，互联网业务占运营商收入的比重较低。但随着时间的推移，中国这块业务的增长会增速，中国与发达国家的差距会缩小。

这一变化态势，对移动运营商而言，既是机遇又是挑战。因为，在整个移动的世界里，情形相当复杂，既有手机提供商，也有内容提供商。运营商所面临的挑战就是怎样尽可能多抓住一些增值的部分。

我们可以看到，手机提供商、内容提供商有两种选择：第一种选择，绕开移动运营商直接面对客户；第二种选择，就是和移动运营商紧密合作，形成火炭关系。微软的战略，就是要帮助移动运营商尽可能地在这块市场的大饼中拿到更大的份额。微软将协助运营商通过与手机提供商和内容提供商的合作，将这些过程中能增值的业务尽可能地拿到手里来。

我们再来看一看宽带业务，在过去的几年中，宽带市场中的一些应用发生了明显的变化。对于那些刚开始使用宽带的用户来说，他们使用最多的就是浏览网站，或者是进行搜索。现在的新趋势是，除了浏览和搜索外，用户使用宽带有更多目的，如在线音乐、在线视频，以及在线游戏等。可以说，在宽带市场中的应用正在拓展到如何更好地使用信息。

这一变化给我们带来很大的机遇，因为目前中国互联网和宽带的使用，与全球先进国家还有落差，但是，那些先进国家的增幅趋于平缓，而中国使用互联网宽带的人口比率还在快速地上升，这使得中国和它们在宽带使用率上的差距会进一步缩小。

那么， 微软又有哪些优势和力量可以传递给电信运营商呢？一方面，我们有3种界面：第一种界面就是个人电脑，我们提供操作系统；第二种界面是手机；第三种界面是电视机的屏幕，微软有一个叫Mediaroom的产品，是可以提高电视服务质量的软件。

另一方面，我们把许多不同的服务提供给电信运营商，使得他们利用我们的服务来抓住增值部分。与此同时，微软还有一个强项，就是拥有服务交付平台，在这个平台上，用户可以通过第三方独立软件，来开发出自己的应用。

其实，微软的目标是要建立和打造一个“软件+服务”的世界。针对电信行业，微软的具体想法就是协助运营商为各类客户提供各种类型的服务，包括普通的消费者、中小企业、大型企业等等，而且，这些服务既可以在本地提供，也可以通过托管的网络来进行。

全业务运营

电信设备商大有可为

董菁 上海贝尔阿尔卡特企业传播部副总裁

主要观点 行业融合（特别是国家推动的“工业与信息化融合”）、运营商转型、3G的启动，都将为广大电信设备制造企业带来广阔的市场空间。

在刚刚过去的2008年，由次

贷引发的金融危机已经影响到国内外实体经济的增长，电信行业自身也处于转型之中，诸多未知因素对电信设备制造企业提出了前所未有的挑战。但“变化中往往蕴含着机遇”，我国在这次金融风暴中所受的影响相对较小，我国企业完全有可能立足于规模巨大的本土市场，在行业资源的全球整合中获得有利的位置，实现产业升级和国际竞争力的提升。2009年，上海贝尔阿尔卡特将迎难而上，直面市场的考验，充分发挥股份制企业运营高效、决策规范的特点，继续走本土化与国际化相结合的发展之路，进一步完善企业风险控制体系，规避公司投资风险及运营风险，从而避免重大决策失误。

打开心结范文第4篇

        时间总是在不知不觉中流逝，一年就这么样过去了，又到了回家过年的时候。仔细想想这一年收获了些什么！好像不多...唯一的可能就是又增长了一岁!有些愧疚，有些无奈， 盘点过去的一年，无论忧喜，仿佛都没有深刻的印迹。生活在无形中让自己变得身不由己，选择对于自己也变得越来越奢侈,红尘滚滚，大部分时间都是在随波逐流着，因为那才是生活真正的层面，回首过去思绪纷飞，感慨万千； 昨天，已经属于过去了，过去不管成功或失败，已经过去了；昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼；昨天，如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英，尽显其招摇之态。 回首昨天，我问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我的心灵，尽管太多的无奈写在我的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。 有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。 回首昨天我心怀坦荡，我没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中；了解了最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的未来苦心打造。 立足今日，擦亮眼睛，走过已经逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在光阴的隧道中穿梭。明天，又一个起点，又一轮朝阳，打开心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧！ 辞旧迎新，时光永不停歇的前行，人们在无法抗拒中长大成熟又老去，这就是人生；过去的，你无法轻易的忘怀，向往中的美好明天，你会继续憧憬，这就是人性。2012最后一页即将被翻去，回顾时发现有太多的酸甜苦辣：爱过、恨过、拥有过、失去过、欢笑过、流泪过、失败过....缕一下清一清，有多少美好可回味，有多少记忆值得保存，有多少挫折烦恼必须放下；一步一个脚印，不必对做过的事懊恼，起码我收获了经验，追寻着的脚步越来越沉重，却仍然在努力，虽然前方的路还是那么崎岖……忘记所有不愉快 忘记该忘记的和不该忘记的        好的会在下个路口等着我   把不该再想起的埋藏进我的记忆深处封尘起来

         即将面临新的一年新的挑战，过去只能代表已经走过的路。每个人都将谱写一曲新的篇章，新年不会计较你的过去，新年会像人世迎接初生婴儿般欢迎你！从这一刻开始，给自己定下一个目标，为自己刻画一幅蓝图，希望点什么，改掉些若干....静一静想一想，把过去抛到脑后，迎接我崭新的一年，无论理想和实现的艰难，至少你想去努力；结果并不重要，重要在享受过程， 收拾好心情  从头再来  2013年会是最艰难的一年，也是转折的一年 前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去，一定不能停。

把理想与奋斗相结合，相信自己：我一定可以！我一定行

愿在新的一年 走好运 身体健康  达成所愿 双丰收  开心快乐每一天 

                        2013年1月30号晚22：10分

打开心结范文第5篇

在如今这个新生意层出不穷的市场上，DIY(自己动手做)概念并不新鲜，从最早的陶吧，到后来的十字绣、银饰吧、巧克力吧等等，消费者于DIY也不陌生。

但是，有人大胆而巧妙地把DIY概念与油画这种艺术形式结合起来，让DIY这一“旧瓶”装上了油画艺术的“新酒”，从而创造出了油画市场的一门新生意。

新生意的店面就选在北京建外SOHO2号楼，名日零度视线艺术会馆。据店主潘先生介绍，虽然店里是综合经营，除了主打油画DIY生意外，还经营卖油画、肖像定制、培训等其他内容，但开业4个月以来，店里主要收入来源就是DIY这一块。

自己动手画喜欢的油画

零度视线店里墙面上挂着不同风格的油画，这一点与一般画廊几乎没有区别，不同之处在于，一进门视线的正前方摆着画架、板凳、调色板等作画的材料和工具，让人感觉仿佛进入一个画家的工作现场。

潘先生介绍，DIY对顾客没有限制，即使没有任何美术基础的人，也可以来尝试一把。而且，用潘先生的话说，你只需带着思想和激情来就行，其余作画所需一切材料，从画架、画布、到调色板、颜料等全是店里提供。当然，你也不必担心如何下笔，一般每个学生都有一名老师在旁边手把手指导。

作画的过程是这样的：首先是顾客选好一张图片做参照，可以是自己带来的，也可以从店里提供的画册中选择。选好图片后，比如是抽象画还是现代风格画，抑或是写实画，老师会总体讲一下画种的特点、画画的步骤、如何调颜色、如何专业用笔等。

讲完后，就开始真正动笔画了。先拿铅笔绘一个大概轮廓；然后用颜色强化；第三遍是铺颜色；接下来开始深入，把细节做出来；最后是调整。要是有哪个地方不合适或者不满意，还可以覆盖掉，重新画。

在这个过程中，如果遇到关键的地方不好衔接，或者难度特别大，老师们会动手帮助修改和完善。“当然是顾客参与更多，一个小时的时间里，可能我们帮他调整的时间只有10分钟。”

潘先生说，这种调整是很必要的，它保证了每位顾客最后的作品符合基本标准和专业性，而不是太业余。

画好后，如果不需要装框，顾客就可以把自己的作品拿走了。

瞄准高学历高收入人群

油NDIY的收费方式有两种：一种是按小时收费。“一般人画一幅画平均用3到4个小时，每小时收费80元，平均下来自己动手画一幅画需要300～400元。”

另一种是根据时间核算的一个平均价格，不管你分几次来画，采用一次性收费方式，有500元一次的，也有800元一次的。

“我们提供了两种不同的收费方式，实际上是给顾客的一种人性化服务。如果你打算两个小时就画完，那么你就可以选择按时间收费法，这样经济划算；如果你想画得特别细致，需要的时间较长，可能来几次才能完成，一次性收费法就比较适合你。”

潘先生把来消费油画DIY的目标消费者锁定在“双高人群”：受过高等教育，收入比较高，月收入起码要在4000元以上，“主要就是白领和文化人士。”

据潘先生介绍，开业以来店里的顾客从年龄上讲，从6岁小孩到年轻白领、中年老总再到60岁的老人都有。

“主要消费群体还是年轻人，以时尚女性居多。她们有的是挂在家里当作装饰，也有的是当作一份送给朋友的别致礼物。情人节前来作画的人比较多，画的题材主要就是肖像和风景，也有些人喜欢画宠物。”

启发来自陶吧和十字绣

潘先生学美术出身，毕业于中央美院，曾经做过7年的美术老师，并一直从事油画创作。说起开店的缘由，他说这是3年前的一个成熟想法，只是囿于资金限制，到去年才得以实施。

而3年前创业的想法源于自己油画创作中的的感受：搞油画创作的，经常会遇到一种困扰，一般人看到油画后很容易误解或者根本看不懂。

于是潘先生开始思考：怎样让一般人也能接受油画、读懂油画，把油画和大众的生活结合起来，与经济挂钩，产生一定的经济效益，因此找到一种适合艺术家的创业模式。“毕竟走高端、当特别有名的画家，一张画卖几百万、上千万元的画家是少数。”

在寻找合适的创业模式过程中，当时风靡的陶吧、十字绣DIY创意启发了他。于是他大胆设想油画专业是不是也可以采用这种形式。经过一番分析：从技术上来讲，自己有深厚的艺术功底；从沟通指导角度，丰富的教学经验是自己得天独厚的优势。

“油画的特点也给DIY的形式提供了现实可能性：即使画错了，或者不满意，油画可以反复覆盖、修改。这样，哪怕没有任何美术基础的人也可以参与进来。而别的画种则不行，比如国画，必须一笔落成，错了要重头再来，不能修改和反复。”

至于市场这一块，潘先生也慎重考虑过：现在许多人装饰房子，挂画是其中很重要的环节。而对普通人来讲，买画无非是两种选择，要么去高档画廊，动辄几万、几十万元，一般人无此承受能力。要么去家居市场，相对来说那里挂画品质不高。

“一种是太高，一种是太低，在这中间留下了比较大的市场空白，如果利用起来，是很好的机会。当然市场需要一个培育的过程，DIY这种形式很合适，画的过程很好玩，有互动的乐趣，人们会愿意参与，进而有兴趣深入了解油画艺术。”

想法成熟后，由于个人资金不足，潘先生便找有实力的同学投资，但同学一直有些犹豫，事情便被搁置着。不过潘先生没有闲着，物色地方、研究商业模式、留意经营方面的事情，时刻为开店做着准备。

“酝酿3年，到去年，我觉着这件事情已经是箭在弦上必须要做了，才有了这家店。”

选址看重SOHO小资情调

3年的开店酝酿，给了潘先生充裕的时间来考虑究竟把店开在哪里合适，因此对店的选址他有成熟的考虑：首先是人员文化素质比较高的地方，同时收入也比较高，交通还要便利。

据此条件，潘先生当时选定两个范围，一是海淀区的学院路周围，那里是北京高校云集之地；一是国贸周边，这里是北京CBD核心区，经济发达。

“其他地方我没有考虑，比如西单，虽是知名商业区，商业气息浓厚，但文化气息不够。”

后来潘先生放弃了学院路周边的寻找：一是那里找房子有点困难，主要的还是他考虑到一个问题：以针对学生人群的消费，虽然大学生接受新事物的能力很强，但他们的消费会受到自身经济条件的限制，毕竟他们还是学生，是纯粹的消费者。

所以潘先生把目光锁定在国贸周边地区，并最终选择了建外SOHO。建外SOHO在北京的知名度很大，主要源于当年潘石屹一手打造的“居住办公商业一体”的新时尚概念。

“来了不少次，觉着这里小资情调很浓，休闲的感觉也比较强。驻着许多公司，白领不少。”

开业4个月以来的经营情况，让潘先生对这里基本满意：主推的DIY项目和自己预料的差不多，感兴趣、接受的人多。但是综合经营的其他方面，比如卖画、定制和培训等，效果则不太理想。

潘先生把这归结为建外SOHO的业态：商业、办公、居住一体，使得SOHO环境相对封闭，不够流通不够开放，人流量不大；另一方面店铺很分散，不集中，有来逛店的，要到处找。

接“大单”开门红

在潘先生的设想里，由于油画DIY是一个比较新鲜的行业，肯定需要比较长时间的市场培育。而且他们针对的主要是北京的市场，受地域限制，消费者范围相对要小。因此他估算，店里盈利至少也得半年时间，对此他有准备。不过，店里第一个月的经营情况还是很出乎潘先生的意料的。

潘先生介绍，营业的第二天，店里便来了一名顾客，他本来是委托店里定制4幅毕加素油画的，但潘想推广店里DIY的理念，便介绍这个项目给他，谁知顾客听后特别感兴趣，马上拍板周末让他的太太和孩子来画，而且把数量一下子从4幅增加到了8幅。

对刚开业的人来说，这可以算得上是一个大单子了。后来陆续有一些公司的白领来了，画了七八幅。潘先生说，顾客的接受情况出乎他的意料，也给了他很大信心。

目前油画DIY店开业已经4个月了，“平常流量最集中的时候，一天能有3～4个客人，有时候两天没有一个。”