珠海攻略

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇珠海攻略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

珠海攻略范文第1篇

第一天早上去石景山公园、然后经过海滨公园向海边方向走，跟着沿海边散步至珠海渔女游览参观。最后坐99路公交车到拱北口岸下车，可以去拱北地下书城，地下商城逛下，到傍晚在拱北万佳百货站乘34路公交车到南屏街口，或珠光汽车站下车，晚上在南屏投宿。

第二天早上可以去平沙神秘岛或者珍珠乐园玩，去神秘岛的话在南屏街口或者珠光汽车站乘608路公交车到海泉湾度假区站下车。去珍珠乐园的话在南屏街口或珠光汽车乘602路到香洲总站下车，改乘10路公交车到珍珠乐园下车即可。

（来源：文章屋网 ）

珠海攻略范文第2篇

一、珠海威丝曼股份有限公司简介 1

二、珠海服饰市场现状 1

（一）市场竞争主体复杂化 1

（二）市场竞争行为差异化 1

（三）市场竞争空间拓展 1

（四）市场竞争更加激烈 1

（五）市场竞争的合作趋势 1

三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略 2

（一）适应市场竞争，创新营销观念 2

（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强 2

（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会 2

（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力 3

（五）创新营销 4

（六）注重人才战略、建立人才机制 4

内容摘要

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须采取相应的营销策略。本文分析了当今珠海服饰市场竞争环境的特征，针对珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销策略。珠海威丝曼服饰股份有限公司市场适应性强﹑市场反应快捷﹑富有创新精神的优势，但存在着技术力量薄弱﹑管理水平落后﹑竞争能力差﹑经济效益低下﹑资金人才缺乏等重要缺陷，应根据自身的特点应扬长避短地投影定出适合自身长期发展的经营：第一，选择较分散的目标市场。对威丝曼服饰股份有限公司的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短﹑更新速度快﹑顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略﹑价格策略﹑促销策略﹑渠道策略增强企业的竞争能力。

关键词： 珠海威丝曼公司 市场竞争 营销策略

浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须根据企业自身的特点扬长避短地制定出适合自身的营销策略。

一、珠海威丝曼股份有限公司简介

络 珠海威丝曼服饰股份有限公司由珠海威丝曼服饰有限公司2007年整体改制成立，位于珠海南屏科技工业园，占地面积7000平方米，公司拥有先进的电脑横机编织设备，各种专业生产设备100多台，年产毛衫300多万件，在全国拥有30多家连锁服装专卖店，营销网络遍及几十个大中城市，是一家集设计研发、生产、销售及ODM设计及加工为一体的大型现代化服饰公司。

公司以"诚实守信，勤奋果断，积极进取"的企业精神，凭着优质、时尚的产品以及周到完美的服务而履获殊荣。曾先后获得"市场畅销服装品牌"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"、"中国最具社会责任感企业"称号，并于2005年8月被世界品牌实验室评定为"2005中国500最具价值品牌"。积极进取，打造国际著名品牌而不懈努力，展望未来，威丝曼将一如既往，，以"建百年企业、树百年品牌"为目标。

二、珠海服饰市场现状

当今珠海服饰市场竞争环境发生了极大的变化，像珠海威丝曼服饰股份有限公司这样的中小企业由于技术力量不足，水平较低，面临着巨大的市场竞争风险，主要表现在以下几个方面：

（一）市场竞争主体复杂化

参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。

（二）市场竞争行为差异化

企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。

（三）市场竞争空间拓展

随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。

（四）市场竞争更加激烈

市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。

（五）市场竞争的合作趋势

按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。

因此，在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略

应对日益竞争激烈的市场环境，要赢得有利的市场地位，要想做强做大，要想增强企业的竞争力，珠海威丝曼服饰股份有限公司可采取如下营销策略：

（一）适应市场竞争，创新营销观念

面对市场竞争的新形势，增强发展壮大的气魄和现代营销观念，把企业做大；培养团队精神，善于与人合作，适应市场激烈的竞争；敢于承担责任，培养创新精神，适应国际化的日益激烈的市场竞争形势，进行营销观念的创新，树立新的营销观念。

1、树立策略观念

营销策略是企业策略的重要组成部分，珠海威丝曼公司不够重视营销策略策划工作，直接影响了营销整体运作效率和效果。珠海威丝曼服饰股份有限公司的管理者要运用系统的思想，以整体性、长期性、持续性、动态性的思想规划企业的发展和市场营销策略，即把企业内部和外部所有可以利用的资源加以整合，对这些资源进行最大限度地开发和利用。而且，企业不仅要顾及短期利益，更要关注长期利益，关注企业的可持续发展。为实现企业长期的、稳定的可持续发展，企业营销策略要有应变性，根据变化了的营销环境适时调整、修正完善，以达到预期战略目标。

2.树立市场导向观念

无论参与市场竞争，还是进行企业营销战略策划，都要坚持市场导向观念，以市场需求为导向，做到比竞争对手更好地满足消费者需求。以市场为出发点和关注点，将企业决策系统与市场紧密联系，不断根据市场变化，调整企业的营销活动。同时，提高企业的创新能力，通过对市场的准确预测，开拓市场空间，并且通过产品研发创新和营销创新，引导市场，创造新的需求。为了做到比竞争者更好地满足消费者需求，企业还应努力寻找和培育更多的竞争优势，或通过合作竞争、或通过发展差异化，做竞争对手做不到的事，以满足消费者需求，不断赢得有利市场地位。

3.树立合作竞争观念

珠海威丝曼服饰股份有限公司要勇于参于竞争，克服小富即安思想，在竞争性市场上，营销管理者应明智地与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系，协同合作，相互支持，坚持双赢，互相了解对方利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这样，才能使珠海威丝曼服饰股份有限公司不断发展壮大。

（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强

这是根据珠海威丝曼服饰股份有限公司力量比较单薄的特点而选择的营销策略。共生双赢营销策略是指大企业和中小企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，这客观上增强了大企业对中小企业的依赖性，大企业的市场也就成了中小企业的市场。这样珠海威丝曼服饰股份有限公司不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，为珠海威丝曼服饰股份有限公司在激烈竞争的市场上长期的生存和发展提供了可靠基础。

（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会

快进快退就是中小企业发挥工作高效、善于应变的优势抓住机会选择的一种营销策略。快，即快进快退。快进快退包括两个层面的进退：一是行业方面的进退，二是产品和服务的进退。无论行业进退还是产品和服务的进退，都强调一个快字。当珠海威丝曼服饰股份有限公司在选中适合自己经营的产品和服务以后，只要具备基本的生产要素就应快进，反之，当珠海威丝曼服饰股份有限公司发现自己所在行业和所经营产品与前途暗淡时，就应快退。快进有利于抓住时机，超前行事，去引导和创造新消费热点的产生。但快进不是盲目地进，尤其是当某类产品和服务已成为被市场追捧的热点后更要谨慎，因为消费热点变化太快。适应不断拓展的市场竞争空间，珠海威丝曼服饰股份有限公司在快进快退中生存，在快进快退中发展，这正是珠海威丝曼服饰股份有限公司活力的表现。

（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去；另外如经纪人，企业代表，销售人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。

（五）创新营销

创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须继续实施和提升创新营销策略。面对新的营销环境和发展目标，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的内容包括:

1.营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销策略。

2.技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的科技含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。

3.机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。

4.管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。

（六）注重人才战略、建立人才机制

注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。虽然中小企业在吸引人才方面的困扰较多，而且有些是企业不能避免的，但与大企业相比：珠海威丝曼服饰股份有限公司具有体制灵活、对环境反应灵敏、发展潜力大等优点；人才在企业的发展的机会较多，容易发挥个人的特长，体现自己的能力。也就是说在吸引人才方面也具有自己的优势。所以，珠海威丝曼服饰股份有限公司应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制，技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的情况：一个技术上的突破，使企业面貌焕然一新。但这种情况是有条件的，它并不发生于大多数企业中。多数的情况是企业在有序的运作中推进技术进步和创新，技术人才也只是企业经营中一个重要的方面。

极进取，为建立全面的人才观是珠海威丝曼服饰股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威丝曼服饰股份有限公司主要建立如下人才观：首先,人才是多样性的：企业经营中的方方面面都需要不同的各种各样的人才。除技术人才外，还有管理人才、市场营销人才、公关人才等等。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才；其次，人才是多层次性的：企业经营中，各种人才居于企业组织的不同层次。他们可以是高层的管理者，也可以是生产经营第一线的员工；可以是高级的技术开发的专家，也可以是技能娴熟的工人。全面的人才观可以克服狭隘人才观的弊端，使企业全面分析人力资源方面所面临的问题和机遇，从制度上建立起完整的人才体系，有针对性地招揽切实需要的适用人才。

2.夏达福，中小企业的两种营销战略，中外企业家，2004（10）。

珠海攻略范文第3篇

我国金融业已全面对外开放。截至2007年5月底，已有22个国家和地区的71家外资银行在中国25个城市设立了145家分行。外资行的理财业务都有哪些特点?会给国民带来怎样的感受?本刊推出“走近外资银行系列”，帮助读者求解答案

在国内首批获准注册成立法人银行的4大外资银行(其他3家为花旗、汇丰、渣打)中，东亚银行的身份最为特殊。作为中国人自己的银行，东亚银行在这场金融改革中将扮演什么角色?既没有中资银行的庞大网点的支撑，又没有花旗、汇丰等外资巨鳄的庞大资本平台，东亚银行靠什么竞争?

然而，就是这家曾在1995年被《欧洲货币》杂志评为中国最佳外资银行的银行，2007年业务规模和客户数量比2006年翻了两番，击败众多对手，获得《亚洲银行家》(the Asian Banker)杂志颁发的中国最佳外资零售银行奖。东亚银行胜出的秘诀是什么?东亚银行(中国)有限公司副行长林志民先生解答了记者的疑问。

海外攻略：华人牌

据林志民介绍，东亚银行是1918年在香港地区成立的，当时只是一个服务于本地居民的区域性银行。发展至今，东亚银行已是香港最大的本地银行。从上世纪60年代开始，东亚银行走出海外，在美国、加拿大、新加坡、印尼、马来西亚等地广泛设立网点，逐渐成为一个全球性的大银行。

在海外业务拓展中，东亚银行清醒地分析了自己的优势和不足，非常聪明地把海外华人作为自己的目标客户。“初到海外，我们肯定无法和本地银行竞争，比如在美国，东亚肯定做不过花旗。所以要寻找自己的定位，我们发现海外华人认可东亚的服务，于是，‘为海外华人服务’就形成了东亚银行的特色。”

林志民告诉记者，东亚银行在海外设置网点的时候，最关注华人聚居的地区，比如美国的唐人街。习惯了讲当地语言的海外华人，走进东亚银行后听到地道的国语，那种回到家乡的亲切感便油然而生，东亚银行也因此大受欢迎。

林志民给记者讲了个故事：1997年，东亚银行在台湾设置分行，当时有人担心当地居民会不认可。不少媒体也表示，之后，东亚银行便与大陆的关系很近，而两岸长期处于不和谐状态，客户可能会感觉不安全。但事实打消了这种顾虑，“有一天，两个客人到东亚银行来办理业务，我们了解到，他们是1949年以前到台湾地区的，对大陆有很深的怀恋之情。当他们知道我们在内地有广泛的业务以后，表示了极大的合作兴趣。最后，他们通过东亚银行到内地做了几笔投资。我们发现，很多上岁数的台湾人虽然离开大陆一段时间，但他们的心还在内地。”林志民笑了笑，略带自豪地说，“无意间，我们做了一个沟通的桥梁!”

主打“华人牌”，是东亚银行开拓全球市场时的首选武器。

内地攻略：亲民牌

东亚银行在洋人的地盘主打“华人牌”，当然极为有效；可是在内地开展业务，华人银行的招牌也许就不再引人注目，东亚银行又会出哪些新招儿呢?

“我们是亲民的外资银行。”林志民用一句简单的话总结了东亚银行的内地攻略。

与中资银行相比，东亚银行的主要弱项在于网点少，客户开发是个长期过程。对此，林志民表示，东亚银行有两条策略应对这一困境：一是尽快铺设物理网点――包括在条件许可的情况下人股中资银行，目前已在上海、北京、广州、深圳、大连、沈阳、珠海、厦门、西安、重庆，成都、青岛、成都等地开设了15家分行、26家支行、4个代表处；二是推广其国际化服务标准的外资银行理念(具体可表现为理财室内统一的红色格调布局)。1918年成立的东亚银行总部虽设在香港，但其业务遍布全球，具有很多中资银行无法比拟的优势。

与很多外资银行动辄设置几十万元的贵宾理财门槛不同，东亚银行主打“亲民牌”。“我们的策略，就是要让老百姓知道，外资银行其实离他们并不远。”林志民告诉记者，在东亚银行开户，具体数额不受限制，“‘一元开户’是我们面向大众提供服务的一个表示，虽然中高端仍然是我们主推的客户群，但是任何客户到我们这里都非常受欢迎。”

谈到与其他外资银行的不同，林志民还着重提到了一个细节，“我们所有分行的办公楼都是花钱买下来的，而不是租借，这表明了我们要长期做下去的态度，是我们给客户的一个承诺。”据说，早于1920年，东亚银行已看准内地市场庞大的发展潜力，于上海成立首间分行，那栋矗立在四川中路299号的古色古香的小楼，至今仍是东亚银行的资产。“无论是1949年解放后的外资银行撤离风潮，还是时期的动荡岁月，东亚银行都坚持留在上海，多年来从未间断在国内的业务。”

服务特色：外拓牌

硬件的布局只是一个方面，东亚银行在软件方面有哪些值得推崇的地方呢?

“一是服务理念，二是产品设计，对客户来说这是最重要的。”林志民向记者介绍了东亚银行在这两方面的独特做法。

“在服务客户方面。我们与传统银行做法不一样，东亚员工是要往外走的，可以为客户提供上门服务。东亚银行没有花旗、汇丰等外资银行的庞大网络，不能等着客户上门，可以说，我们是最具有开拓精神的外资银行。”林志民并不介意把这种模式称作卖保险式经营，“当然，最大的不一样，可能就是东亚银行的员工素质要求更高。”

在为个人客户提供理财产品方面。由于受政策限制，目前外资银行还不能投资于A股市场，可以发售的QDII产品也要经过银监会审批，数量有限。“我相信市场会越来越开放的。在此之前，我们会先把自己的后台做好，把总部研发的优质产品推荐给内地客户。”

珠海攻略范文第4篇

豫酒瞄准广东？

河南展团组织者，河南省酒类行业协会常务副会长熊玉亮告诉记者：“省商务厅、酒协组织8大河南名酒集体参展，就是希望利用酒博会平台展示豫酒风采，为豫酒走出河南，发展壮大提供机会。”

据了解，2004年，河南饮料酒总产量居全国前列，其中白酒产量居全国第4位，利润增长79.44％，豫酒在全国市场占有率继续扩大。

熊副会长告诉记者“豫酒复苏以后要解决两大问题。一是产品要走出河南市场，二是发挥产能优势，希望更多的厂商前往河南酒厂贴牌。”

广东白酒消费占全国的1/10以上，年白酒消费量超过75个亿。广东产生了一大批至今畅销的贴牌白酒，对于刚刚复苏急欲展翅高飞的河南酒而言，广东市场的价值和吸引力自然不言而喻。

宋河市场总监范总告诉记者，豫酒在近年逐渐复苏以后，提出了“树一流品牌、展豫酒雄风”的战略目标，这也是对豫酒以前困守河南，不思进取的一种反思。要“树一流品牌”，必然就要走出河南。这次省商务厅、酒协组织河南名酒集体参展，宋河积极响应。张弓、仰韶、杜康、皇沟、赊店、祥龙、天裕等企业走出去看看的积极性也很高，考虑到企业单打独斗影响力有限，众多企业纷纷选择了集体组团参展。

对于产酒大省河南众多酒厂纷纷亮相广东，广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示：广东的白酒市场很大。目前除皖酒王、诸葛酿等品牌外，在中低档白酒市场上还有较大空间。据有关人士保守估计，这一空间至少在3个亿以上。

在本次参展的河南名酒中，一部分厂家比如赊店就明确表示：看好广东庞大的市场，准备来分一杯羹。另一部分则表示这次参展以展示为主，但会借机考察了解市场，为明后年进入广东做好准备。还有的企业比如皇沟酒厂则表示“进入广东市场还不成熟，这次只是走出河南看看”。

不管河南参展企业组团参加酒博会意欲何为，其普遍看好广东市场的意图已经昭然若揭。目前，豫酒进入广东欠缺的是一只领头羊和一个成功品牌。行业人士分析，一旦豫酒有一个品牌在广东象川酒、徽酒那样取得了成功，豫酒有可能吹响集团进军广东市场的号角。

豫酒广东攻略的三种类型

6月，河南赊店酒厂高调杀入广东，携手广州侑怡商贸公司开辟广州市场，按照赊店和经销商的设想，在入市之初希望抢得广州1%的市场份额，到2006年市场份额希望占到10%。

赊店副总经理余道友告诉记者：赊店现在正在利用淡季招商、铺货。目前在天河区已经餐饮进店100多家，并且已经有餐饮终端实现了翻单。

据了解，赊店铺货的多为B、C类店，这和赊店在广州主推的产品匹配，同时进店费用也比较少，有的餐饮还可以“以酒抵费”。

余道友认为，在广州作酒竞争很激烈，费用确实也比其他地方高，但广州也有其他地域不具备的优势。“一是广州市场比较理性，在北方，一年喝倒一个牌子很正常。而皖酒王、泰山特曲、诸葛酿在广东畅销多年，目前仍然是消费量最大的白酒品牌。二是广州餐饮业发达，流动人口比较多。河南人、河南菜在这边都不少，他们是河南酒的固定消费者”。

按照赊店的想法，进军广东重点做好广州、东莞两个样板市场，在广州又首先从天河区做起，赊店目前正利用淡季在餐饮场所铺货，准备铺货完成在旺季来临之前加大宣传促销力度，让销量在旺季有一个明显上升。

宋河销售部负责人告诉记者“宋河近期的主要工作是做好5个重点区域市场。预计在2006年，宋河会考虑开发广东。”

他告诉记者：虽然厂家没有进入，宋河产品在广东一直有自然销售。在广州的河南菜馆，宋河卖得挺不错。

按照宋河的设想，参加酒博会既可以展示企业形象和产品，也是考察广东市场，在广东落棋布子的良机。“宋河这次重点考察了深圳、东莞、珠海三个市场，发现经销商的积极性比较高，产品销售也比较好。在深圳，宋河正在和经销商洽谈成立一家分公司。”宋河销售总监范总说。

据了解，宋河准备主攻广东市场的是“宋河粮液”、“共赢天下”两款产品。目标定在中高端，价位在120—180左右。

范总说：“针对50—60元是广州中档白酒的主力价位，宋河会在‘宋河粮液’中开发一款产品主攻这一价格区间，但名称会与‘宋河粮液’有所区别。考虑到广东人爱喝低度酒，宋河也会推出33度的低度产品。”

据悉，宋河布子广东的工作正在紧张有序进行。在深圳、东莞、珠海，厂家已经派出业务员协助经销商开发市场，为明年重点启动做好准备。

“我们近期的目标是做好河南市场，进军广东是中长期目标”张弓酒厂的张总告诉记者。据介绍，张弓这次参加酒博会主要是展示形象，在广东张弓以前有过销售，现在也有经销商希望与厂家合作，但是张弓对进入广东比较慎重。“目前也有几个经销商在接触，但是厂家要求经销商有网络、有市场、有资金、有实力。”张总说。

豫酒广东注意事项

豫酒在离开多年后意欲重振广东，竞争激烈的广东白酒阵营又将增加一只生力军。那么豫酒冲击广东市场应该注意些什么。

第一：广东是个较为理性的市场，也是一个慢热的市场。目前在广东流行的白酒进入市场都在几年以上。豫酒不要希望重金投入后马上就有市场回报，一定要打好前期市场基础，要耐心操作。

珠海攻略范文第5篇

作为马六甲海峡的“守望者”，新加坡地理位置优越，但对于一个国土面积不到1000平方千米的袖珍小国，境内竟有4家动物园和2家水族馆，其中S.E.A.海洋馆便是2012年建成的新秀，位于圣淘沙风景名胜区，开业之初号称“世界第一”，拥有4.5万立方米的水箱容积，800余种海洋动物。对此，哪怕对面就是著名的环球影城，在海洋馆门口排队买票的游客依旧络绎不绝，吸粉能力丝毫不逊色。作为一名爱好鱼类的“穷游族”，我毫不犹豫地舍弃了它旁边著名的环球影城，投入了海洋馆的怀抱。

宝船在海底的“新生”

在地处热带的新加坡，凉爽的海洋馆确实是个好去处。但步入S.E.A.海洋馆，比冷气更让人印象深刻的，是迎面“驶”来的仿真宝船船头，船体足有三四层楼高，巨大的“狮头”和两侧的“龙目”显得威风凛凛。不过造船界普遍认为，真正的郑和宝船并没有这么大，而且郑和船队的大部分船只甚至要小得多。

正式进入水族馆“龙宫”前，竟然有一整层专门介绍郑和船队途经各地的风土人情和交易商品的展厅：中国南方的青花瓷、印度的棉布、东南亚的香料……简直就是个小型的博物馆。除了大厅中央庞大的宝船模型和阿拉伯商船模型，“台风剧场”播放的海船在风暴中沉没的4D影片也向观影者昭示：对中世纪的航海家们来说，航海更像是一场前途未知的博弈，在这场充满凶险的赌注中，想要有所斩获，勇气与运气缺一不可。

顺着电梯便来到了位于地下的水族馆，刚才还沉浸在海难中无法自拔的游人立马就能获得“新生”。此时影片中折为两截、沉入大海的船，已化为海底鱼儿的乐园。透过10多米长的玻璃，可以看到仿真的“海船残骸”半埋在珊瑚礁和海沙中，数以百计的瓷盘、瓷瓶散落海底；上千条大大小小的鱼儿游弋其间，仿佛群鸟在森林中飞翔。原来，模拟的沉船实景不仅形态逼真，使人由衷感慨历史的沧桑，还可以为“海洋居民”提供藏身之处，吸引众多的鱼虾前来定居，营造出一种自然和谐的场景。

从红树林到极度深寒

海洋是一片广阔的水域，生活在其中的鱼类可以畅游海底。许多水族馆常见的珊瑚礁鱼类都是跨洋分布的，没有“户口”的鱼儿可以毫无阻碍地穿梭于各个展区之间，因此水族馆很少进行展区的划分。然而S.E.A.海洋馆却另辟蹊径，根据郑和下西洋的路线，分出了“中国南海”“印尼海域”“马六甲海峡”“安达曼海”“孟加拉湾”“印度洋”“阿拉伯海”“红海”和“东非湖泊”几大展区，给各个海域有代表性的海洋生态类型和生物物种确定了“户口”。

与我所见的其他海洋馆相比，这里的展缸布置更加精美，光影效果也十分出色。不论是叶海龙、草海龙这样难伺候的大明星，还是海洋馆中常见的各种小丑鱼、蝴蝶鱼，稍加观察就不难发现，它们并不是只会游动的“布景”，而是会像动物园里的飞禽走兽一样有活力、有个性，具有丰富的自然行为。以孟加拉湾展区的红树林展缸为例，整个展缸近20米长，从1米多深的浅水一直延伸到岸边的沙滩，种植着红树和众多的水生植物。硕大的尖吻鲈、大海鲢悠闲地在水中浮沉，成群结队的银大眼鲳、射水鱼排成队形来回游荡，沙滩上则有几条弹涂鱼正笨拙地扭动着身体……这不禁让我感叹：陆地与海洋的交汇处竟如此美妙。

依靠科技力量的进步，现如今越来越多的海洋馆开始挑战深海和冷水生物的养殖，新锐的S.E.A.海洋馆自然也不例外。在加压的低温展缸中，有位于热带印度洋的鹦鹉螺、北太平洋的巨章鱼，就连日本海的巨鳌蟹和30多厘米长的南太平洋大王具足虫也成了邻居！尽管在自然环境中所处海域纬度不同，但这些栖息于上百米海底，水温只有几度，甚至难得一见阳光的冷水生物却在这里汇聚一堂。尽管这些来自各方的生物都在这里寻求到了自己的一片小天地，但这些深海来客的人工饲养、繁殖等问题依然面临着巨大的挑战。在日本的一家水族馆里就曾饲养过一只大王具足虫，因5年间几乎从未进食，最终难逃“绝食”而死的命运。看着鱼儿在清澈的海水里来回穿梭，我真心期盼它们能一直快乐地游弋。

海洋IMAX

游览近半，终于来到了全馆最为核心的展区――容积1.8万立方米、饲养着50多种鱼类的深海奥秘展缸！虽然早就在各类旅游攻略上看过一些照片，可直到身临其境，我才感受到它那种摄人心魄的壮美。

透过36米宽、8.3米高、60厘米厚的亚克力玻璃观鱼，简直就像欣赏一部巨幅的IMAX电影一样。展缸内如同一个车水马龙的水下城市，半张桌子大小的圆燕鱼、小猪一样大的角鼻鱼、毯子般的牛鼻鲼……各种生物的数量众多。在巨大的展缸内，哪怕是好几米长的鬼蝠鲼、锯鳐和豹纹鲨，游起来也丝毫不显局促。而手指大小的雀鲷此时几乎成了晃动的小点。当然，你所见到的鱼的种类都是精心挑选的，尽管体型相差悬殊，在饵料充裕的情况下也都能和睦相处。据说这家海洋馆开业前还计划引进世界第一大鱼――鲸鲨，但最终因为受到环保组织的抗议而放弃了。

站在展缸前，在为海底奇异景色吸引的同时，你也会深深感受到人类的渺小。即便是这个建成时全球最大的展缸（现已被中国珠海的长隆海洋王国超越），其1.8万立方米的容积，在浩瀚的大洋中却不过是沧海一粟。展缸中那幽深的海蓝色事实上并不是水缸中这么一点水能够自然呈现的，而是源自玻璃中添加的色素。想到这里，不由得对海洋中那一抹深邃的蓝多了一份敬畏。

鲨鱼：谁才是捕食者

在注重生态环保的今天，向游客传达珍惜海洋生态、保护海洋生物的理念，已成为众多海洋馆的一大使命。年轻的S.E.A.海洋馆并不只“讲述”数千年来人与海洋的和谐相处，还“煞风景”地通过展览介绍了当今水域生态所遭受的破坏：遭遇外来鱼种入侵的东非湖泊；面临渔网误杀危险的蓑和叉鼻；正受到全球气候变化威胁的热带珊瑚礁……这一切都会让游客切身感受到海洋保护事业的严峻性。

S.E.A.海洋馆基本不饲养大型海洋动物，也没有动物表演。快到出口的压轴展区饲养的就是让人谈之色变的鲨鱼了。水族馆展览鲨鱼，一般都是极尽渲染阴森恐怖的气氛，就连沙虎鲨、铰口鲨之类性情温和的鲨鱼也会被“包装”成海底恶魔。这里的巨型鲨鱼展缸内饲养的近10种鲨鱼大多并不凶残，就连最为彪悍的路氏双髻鲨看起来也很温顺，很少伤及同类。双髻鲨这个名字是源于它们头部两侧如同“发髻”的突出，而双眼就长在“发髻”的两端，这样可以大幅扩展它的视野。