游记分享

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇游记分享范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

游记分享范文第1篇

在红楼里，看到的不仅仅只是这样一些历史再现的场景，更是对革命烈士们的革命热情和高尚的爱国情操所深深折服。有如此多的革命先烈们，用自己的双手和鲜血换来了祖

国的未来。一张张墨白的照片，一个个英俊的英魂，还有一卷卷鲜活的文字，那是革命人才们的才智和汗水，那是革命英才们鲜艳的青春。他们的脸上，洋溢的是生命的崇高，是为国奋斗的无限自豪。他们勇敢，他们活跃，他们的青春，挥洒着汗水和血水，更洋溢着祖国未来的芳香，让人为他们无限的骄傲。他们用自己微小的存在，写下了美丽的历史画卷。

是中国革命史上的一次伟大革命，开始了比较完全意义上的反帝反封建的近代民族民主革命。这场革命，**了清朝政府，结束了统治中国几千年的君主**制度，打击了帝国主义在中国的侵略势力，传播了民主革命思想，为中国的进步打开了闸门。虽然成果夭折了，但革命火种没有熄灭。8年后，爆发；10年后，中国***诞生，中国革命进入崭新的阶段；38年后，以同志为代表的中国***领导全国人民**了三座大山，建立了中华人民共和国，开辟了历史新纪元。这样一群多么亮丽的年轻人啊，他们用自己的行动在印证着“生的伟大，死的光荣”的誓言，更是

践行着生和死的最高抉择。

当历史从书本走到我们身边，一切都洋溢着无限的生命的充实与厚重。现在的我们呢？也许我们早已开始远离这样的沉重岁月了吧。我们享受着这样明亮的生活，沉醉在自己每天简单而又质朴的生活中。可是我们的生存的意义在哪里？记得刘醒龙先生曾说过：“有的人也许因为肚子而生活在苦难中，而现在更多的人却是因为不知道该如何抉择而苦难地生存着。这样的苦难，也许更让我们感到悲伤吧。现在的我们，似乎早已远离了生命的崇高感。我们生活着卑微，我们也生存得浅薄。但是曾经的先烈却可以用那么短暂的岁月画出自己人生里最浓艳的一笔。而我们，不也更需要在这样恬静美好的岁月里去描画属于自己的蓝天吗？

的伟大，在于它**了封建王朝的残酷统治，也在于它取得了我国革命的首战成功，更在于它让我们看到了革命的希望。而那些英魂长存的勇士们，更教会了我们去奉献自己的青春，却珍惜生命，珍惜自己。作为一名即将融入党的怀抱的入党积极分子

游记分享范文第2篇

关键词：通用小型汽油机 有限元法 应力分析 结构优化

中图分类号：TK411 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）10（a）-0096-04

A universal small gasoline engine frame finite element analysis and structure optimization

ZHANG Hui ping HU Zai shuang

（Chongqing Vehicle Test & Research Institute Co.Ltd.，Chongqing 401122，China）

Abstract：This paper analyzed the structural strength and stiffness of a general small gasoline engine box by finite element method（FEM）.The results show that the maximum deformation in right box body main bearing position is too large.The reason is poor rigidity of the region.So topology optimization on right box body main bearing position.The optimization methods are increase the number of stiffeners around the box body main bearing， increase the thickness of the wall and add stiffener on the wall.The results show that the maximum stress and maximum strain greatly reduced by the optimization methods . The strength stiffness of engine box was increased greatly.The structure of engine box is more reasonable.

Key words：Universal small gasoline engine FEM stress analysis Structure optimization

箱体是通用小型汽油机的主要受力部件，通常采用铝合金压铸成型，既要实现动力传递、油输送，又要起安装定位作用，故结构较为复杂。由于箱体主轴承要承受气体爆发压力的作用，如果强度刚度不够会导致轴承座位置变形过大，从而导致油膜失效，曲轴偏磨加剧从而运转偏心率增大，汽油机运行会越来越不稳定，功率和扭矩都会降低并出现较大波动[1-2]。该文针对某一通用小型汽油机箱体的结构特点，采用UG建立通用小型汽油机箱体的三维模型，运用有限元建模软件Hypermesh进行前处理，然后用ANSYS软件进行求解，得到了箱体在某一恶劣工况下的应力、应变云图，根据计算结果对原有结构进行优化设计，将有限元和结构优化技术结合，可以实现机械零件在真正意义上的计算机辅助设计，更重要的是可以得到产品的最佳性价比[3-4]。

1 箱体有限元模型建立

1.1 几何模型的建立

该文采用UG建立通用小型汽油机箱体的三维模型。通用小型汽油机箱体结构非常复杂，包括左右两个部分，左箱体包含了气缸、燃烧室、扇热片和进排气道等结构；右箱体主要包含了支撑盘。箱体上分布有多种凸台、螺栓孔和油道，为了增加强度和刚度，减少变形，箱体的轴承座四周设有许多加强筋，如图1所示。

1.2 网格划分

该文采用Hypermesh对箱体进行网格划分，由圣维南局部影响原理可知，物体表面某微面积上作用的外力力系，若被一个静力等效力系所替代，那么物体内部导致局部应力的改变在距离力的作用点较远处，其影响可忽略不计[5]；同时为了减低网格数量，更加高效划分网格，使计算更快捷，在进行网格划分时对原始模型进行了简化，包括对不必要的螺栓孔的填充，去掉部分对结构影响不大的倒角[6]。同时为了缸压的加载封堵了进排气道。该模型共生成261291个网格单元，网格模型如下图2所示。

1.3 材料定义

采用Hypermesh对通用小型汽油机箱体材料进行材料定义，曲轴箱体为铝合金具体的材料参数如下表1所示。

铝合金的强度极限位210 MPa，对于塑性材料安全系数取1.2到2.5，该文取安全系数为2，则许用应力为105 MPa。

2 箱体载荷与约束的确定

2.1 箱体受力分析

箱体所受力包括：气体爆发压力对燃烧室顶面作用力和左右箱体主轴承受到的力。其中左右箱体主轴承所受合力是由：气体爆发压力、活塞组与连杆小头集中质量往复惯性、曲轴不平衡质量与连杆大头集中质量旋转惯性力叠加而成[7-8]。

（1）气体压力。

气缸内气体压力Pg是内燃机对外作功的主动力，气缸内工质作用在活塞上的总压力为：

（1）

式中Pg―缸内绝对压力，bar（1bar= 1×105Pa）；

P0―大气压力，一般取P0=1bar；

Fh―活塞面积，cm2。

（2）机构惯性力。

机构的惯性力是由于集中质量在加减速运动中产生的。为了确定机构的惯性力，首先需要将机构简化为当量质量机构，通常将连续分布质量的曲柄连杆机构离散成用往复运动质量mj和旋转运动质量mr构成的等效的当量系统来代换。经简化后，整个曲柄连杆机构变成了由只有刚性而无质量的杆件连接的两个集中质量，包括活塞组与连杆小头集中质量，曲柄不平衡质量与连杆大头集中质量，其中：

往复质量

（2）

旋转质量

（3）

式中 mp-活塞组集中质量（包含活塞、活塞环、活塞销及其卡环）；

m1-连杆小头集中质量；

m2-连杆大头集中质量（包括连杆螺栓质量）；

mcr-曲轴不平衡质量（曲柄销质量与两曲柄臂不平衡部分以及两平衡重换算到曲柄销中心质量之和）求得了曲柄连杆机构的往复质量mj和旋转质量mr，就可以计算往复惯性力Pj和旋转惯性力（离心力）Pr。

a、往复惯性力

（4）

式中为曲轴旋转角速度，为曲轴旋转半径，为曲轴与连杆长度比值，为曲轴转角。

b、旋转惯性力

（5）

（3）左右主轴承所受合力。

通用小型汽油机箱体左右主轴承所受合力就是以上气体力、往返惯性力、旋转惯性力叠加而成：

（6）

该文选用的计算工况为4000转时，活塞位于上止点，最大爆发压力为4 MPa，缸径57 mm则可计算得气体力Pg=9952 N；根据UG测得的的各零部件的质量和质心可求得：连杆小头集中质量与活塞组质量往复惯性力=-613 N；连杆大头集中质量和曲轴不平衡质量的旋转惯性力=304 N；其中负值表示里的方向竖直向上，这就就可得到通用小型汽油机箱体最终竖直向下的和力为：=9967 N。由于左右两主轴承到气缸中心线水平距离不相等，其中左箱体主轴承中心线到气缸中心线水平距离L1=45 mm，右轴承到气缸中心线水平距离L2=70 mm，则根据力矩平衡原理

Pz=P1+P2 （7）

P1L2=P2L1 （8）

式中P1为左箱体轴承受力大小，P2为右箱体轴承受力大小。Pz为两个轴承所受合力，由此求得左箱体主轴承受力P1=5871N，右箱体主轴承受力P2=3774N。

2.2 载荷与约束的施加

该文载荷与约束的施加都在Hyper mesh中进行，对于燃烧室顶面安均匀大小力进行载荷施加；对左右箱体主轴承位置施加载荷时受载面为对曲轴与轴承接触的120度范围以内，径向为余弦分布力[9]，轴向为均布力，如图3所示。

约束：对右边箱体支撑盘上的三个螺栓孔进行固定约束。限制其6个方向的自由度。

该通用小型汽油机载荷和约束的施加如图4所示。

计算结果及分析（图5）

由图5可以看出：在右箱体轴承座上1、2、3号加强筋底部区域出现了应力集中，等效应力最大值为83 MPa。究其原因为右箱体轴承座区域刚度较差，导致加强筋底部受力状况恶化，出现较大的应力值。鉴于JFV100铝合金材料的δb=210 MPa及其安全系数一般选择2～3，许用应力为105 MPa，箱体结构设计满足强度要求。（图6）

从图6中可以明显看到，由于右边箱体整体刚性较低，在主轴承处出现较大不合理变形，变形量约为0.106 mm，这种大的应变会导致油膜失效同时曲轴磨损也会加剧，曲轴运转的偏心率会增大，汽油机运行会越来越不稳定、功率和扭矩都会降低并出现较大波动，为此必须对该区域进行结构优化，减小最大变形量。

3 箱体结构优化设计

3.1 优化方案的提出

根据以上分析得出右箱体主轴承区域刚度较差，为此对右箱体主轴承区域进行拓扑化，使其强度和刚度增强。本文采用增加加强筋数目和增大轴承座壁面厚度以及在壁面添加加强条的优化方案。

如图7所示：右箱体轴承座位置的加强筋原本有三条及1、2、3号加强筋，为了增加轴承座位置的强度，在轴承座正下方添加4号加强筋，再在轴承座上方增加与1号加强筋成对称分布的5号加强筋，同时增加了壁面厚度，壁面厚度由原来的3 mm增加到3.5 mm，还在壁面上添加了若干条加强条。

3.2 优化方案计算结果及分析

通过应力云图看以看到，优化后应力集中的区域还是集中在加强筋底端，但是由于加强筋数目增加，原有加强筋的受力被大大的分担，加上壁面加厚，最大应力值大大减小，优化后的箱体最大等效应力为75 MPa，相比优化前降低了10%，因此优化设计的结构更加满足强度要求。

从修改后的箱体应变图中可以明显看到，由于右箱体轴承座支撑做了加强，壁面加厚，因而整体刚度得到较大提高，最大变形量为0.063 mm相比优化前提高了40%。由此表明优化方案合理，大大增强了箱体的刚度，最大变形量过大的问题得到有效解决。

4 结语

通过有限元分析，表明该通用小型汽油机原始模型存在受力薄弱环节及右箱体主轴承区域变形量过大。通过采用增加右箱体主轴承周围加强筋数量，增加壁面厚度以及在壁面上添加加强条的拓扑优化方法，使箱体的应力与应变有较大下降，其中最大应力减小了10%，最大变形减小了40%，大大提高了箱体的强度和刚度，箱体的结构更趋合理。

参考文献

[1] 杨连生.内燃机设计[M].北京：中国农业机械出版社，1981.

[2] 陆际清，沈祖京，孔宪清.汽车发动机设计（第二册）[M].北京：清华大学出版社，1993.

[3] Gynug Ju Kang，Jeong Kim，Beom Soo Kang，et a1.Analysis and design of pinion with inner helical gear by FEM[J].Intemational Journal of Modern Physics，2008，22（9，10，1 1）： 1859-1864.

[4] Moharaed Slim Abbes，Slim Bouaziz，Fakher Chaari，et a1.An acoustic.structural interaction modelling for tlle evalhation of a gearbox-radiated noise[J].International Journal of Mechanical Sciences，2008，50（3）：569-577.

[5] 朱阳.基于有限元的摩托车右曲轴箱静力学研究[J].机械设计，2014（1）.

[6] 康元春，刘溪明，焦云山.基于拓扑优化的六缸发动机缸体轻量化研究[J].汽车零部件，2011（3）.

[7] 蓝军，葛维晶.摩托车发动机曲轴滚动轴承的受力分析[J].内燃机工程， 2001，22（3）：80-85.

游记分享范文第3篇

关键词：油页岩;炼油;综合利用;经济;前景

一、油页岩介绍

油页岩（又称油母页岩）是一种高灰分的含可燃有机质的沉积岩，它和煤的主要区别是灰分超过40%，与碳质页岩的主要区别是含油率大于3.5%。油页岩经低温干馏可以得到页岩油，页岩油类似原油，可以制成汽油、柴油或作为燃料油。除单独成藏外，油页岩还经常与煤形成伴生矿藏，一起被开采出来。

油页岩主要是由藻类等低等浮游生物经腐化作用和煤化作用而生成。一些微小动物、高等水生或陆生植物的残体，如孢子、花粉、角质等植物组织碎片，也参与油页岩的生成。

油页岩是一种富含有机质、具有微细层理、可以燃烧的细粒沉积岩。油页岩中有机质的绝大部分是不溶于普通有机溶剂的成油物质，俗称“油母”。因此，油页岩又称“油母页岩”

二、油页岩炼油项目概况

龙福油页岩炼油项目是龙矿集团投资建设的五大重点工程之一，项目总投资26亿元，可年干馏处理油页岩180万吨，提炼原油22.5万吨，副产品半焦122万吨；配套电厂3×135兆瓦，年发电量约30亿千瓦时。项目全部建成后，年可实现销售收入36.55亿元，将成为中国第一个油页岩循环利用示范工程。而龙矿集团也将由此大规模进入炼油、发电领域，成为为数不多的拥有煤、电、油产业的大型能源集团。

作为全国惟一的海滨煤炭基地，龙矿集团有着储量极为丰富的油页岩，已探明地质储量1.914亿吨，可采储量6,015万吨，具有储量大、含油率高、热值高、挥发份高、附加值高和含硫量低、含氮低、污染低等优点。 从投产两年来的情况看，产品销售供不应求，卖家主动上门谈判，预计10年内，市场不会出现较大的波动。

三、油页岩用途分析

油页岩不但可提炼出各种燃料油类，而且还可炼制出各种合成燃料气体及化工原料，副产品还可用于制砖、水泥等建筑材料。

干馏制取页岩油及相关产品。若将油页岩打碎并加热至500℃左右，就可以得到页岩油。我国常称页岩油为人造石油。一般来说，1吨油页岩可提炼出38至378公升（相当于0.3至3.2桶）页岩油。页岩油加氢裂解精制后，可获得汽油、煤油、柴油、石蜡、石焦油等多种化工产品。

生产建筑材料、水泥和化肥。作为附加品，油页岩干馏和燃烧后的页岩灰主要用于生产水泥、砖等建筑材料。在我国，油页岩干馏和燃烧后的半焦灰渣用来制造砌块、砖、水泥、陶粒等建材产品。此外，油页岩还可以直接用于有机肥料的生产。

四、油页岩炼油项目经济前景分析

随着传统资源短缺问题日益严重，页岩油工业将会出现空前大发展，前景相当不俗,通过油页岩的开发，可接替部分常规油气，缓解中国能源供应压力。

据报道，随着石油、煤炭、天然气等传统能源价格不断上涨，除了炙手可热的太阳能、风能、生物能源、煤化工等新兴产业外，煤炭、石油开采等向纵深领域发展也逐渐受到重视，煤层气和油页岩资源开发悄然升温。

通过低温干馏等办法，从油页岩中“榨”出的页岩油，就是人们常说的人造石油。页岩油经过进一步加工提炼，可以制得汽油、煤油、柴油等液体燃料，目前其价格高达5400元每吨以上，而且还供不应求。通过油页岩的开发，可接替部分常规油气，缓解中国能源供应压力。专家预计，随着传统资源短缺问题日益严重，人造石油的地位将越来越重要。在今后一二十年内，页岩油工业将会出现空前大发展，前景相当不俗。

山东能源龙矿集团油页岩综合利用项目目前已建成一套大颗粒油页岩炼油装置，并于2009年1月投产运行，年处理粒径40-110mm的大颗粒油页岩60万吨，年产页岩油5.5万吨，效益可观。但由于原料油页岩在综合机械化开采过程中破碎严重，实际可用于大颗粒炼油的油页岩只占到开采页岩总数的30%左右，其他70%的中小颗粒油页岩只是作为低热值燃料对外销售，附加值低。

为提高资源利用率，提高油页岩的附加值和企业经济效益，龙矿集团在前期大颗粒油页岩综合利用项目成功运行的基础上，实施建设中颗粒油页岩炼油项目。并通过自主研发，开发出适合干馏8-40mm粒径的中颗粒油页岩新炉型，将油页岩资源利用率由目前的30%提高至60%左右。据悉，龙矿自主研发的全循环干馏炉为国内第一套专门干馏8-40mm粒径中颗粒油页岩的干馏装置，同国内外其他干馏炉型相比具有建构简单、易于操作、投资省、建设周期短、环保效果好、开机率高、采油效率高等优势，技术水平处于国内领先地位，在油页岩综合利用开发领域具有较强的示范意义，推广应用前景十分广阔。

这项新技术投入使用后，可年处理中颗粒油页岩60万吨、年生产页岩油6万吨、页岩半焦36万吨，实现年销售收入30600万元、利税总额11638.57万元。不但能够更加有效地缓解矿区资源接续的压力，而且实施后可实现节能148047吨标煤/年，减排二氧化硫约2665吨/年，有效地节约能源、减少环境污染。

参考文献：

[1]刘柏谦：油页岩在国家能源结构中的地位[J].中国能源.1999.02.

[2]游君君 叶松青 刘招君：油页岩的综合开发与利用[J].世界地质.2004.03.

游记分享范文第4篇

关键词：旅游广告；旅游动机；动机强度；动机方向

我国有句俗话：“在家千日好，出门一日难”，显示了人们对外出的恐惧。但是在当今世界，旅游已经成为一种风尚，每年有数以亿计的人外出参观游览，什么原因促使这些人离开温暖的家外出旅游，旅游广告在这个过程中发挥什么作用，旅游广告如何影响旅游，旅游企业又如何通过旅游广告来激发旅游，这将是本文讨论的问题。

1 旅游广告

当今社会中广告在人们生活中发挥着重要作用，它在推介某一事物的同时，亦激发了消费者的消费欲望。旅游广告是广告的一种，它随着旅游业的发展逐渐从广告中细分出来。目前，旅游广告的概念还没有一个广泛的认同，比较具有代表性的观点有：

吴广效认为旅游广告是具有旅游资源的国家、地区、旅游组织或企业让广告公司制作旅游信息在媒体上，从而扩大旅游地的影响力和知名度，以达到吸引旅游者前来消费的目的[1]。李勤认为旅游广告是在整合旅游目的地文化资源的基础上，将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，借助媒介的有效传播，塑造一个明确的有特色的旅游地形象，目的在于使旅游者正确理解并接受广告所传播的信息，促使他们产生旅游消费行为[2]。上述两种定义都指出了旅游广告的发起者、平台以及的目的。相比较而言，李勤的定义更加具体。

杨晓佳认为旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务以及旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（Non-personal）信息传播活动[3]。该定义明确指出旅游广告的发起者、平台以及内容，但没有说出旅游广告的最终目的是什么。

通过对上述各家观点的描述，本文认为旅游广告是旅游目的地或者旅游企业为了扩大旅游地的知名度，树立旅游地良好的形象，通过有偿的方式在各种媒介上旅游地的各种正面信息，以达到影响、改变和诱发旅游者的旅游动机，从而吸引更多的旅游者前来旅游。

2 旅游动机和旅游动机的过程研究

2.1 旅游动机

动机在心理学上被界定为：它是发动和维持人的活动，并使活动指向一定目的的心理倾向。那么，旅游动机可以认为是引发和维持个体的旅游行为并指向一定旅游目标的心理倾向。旅游动机形成的原因和过程，是旅游动机发生的决定性因素，并对旅游行为的产生提供了必要性的解释。下面我们就分析旅游动机的形成过程。

关于旅游动机的形成过程，学界主要有两种观点。一种观点是将需要理论引入旅游动机形成的研究中，认为需要是旅游动机形成的原因和基础，比如刘纯、张树夫、沈祖祥、甘朝有、孙喜林等均认同这一观点。被提及最多的需要理论是马斯洛需要层次理论，主要包括生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我实现的需要这五个层次的需要。其中对旅游需要属于哪个层次又有三种不同的观点，张树夫认为旅游需要是旅游者的生存需要即生理的需要，认为旅游者为了生存出去旅游；沈祖祥认为旅游需要是自然需要是比较低层次的需要，例如生理的需要、安全的需要；张金玲则认为旅游需要是较高层次的需要。本文认为旅游者为了生存不需要出去旅游，为了安全的需要也不必外出旅游，呆在家中更安全一些，旅游需要应该是一种较高层次的需要。刘纯、甘朝有、孙喜林等认为旅游需要是一种特殊的需要，是单一性需要和复杂性需要的平衡，是多样性的需要。在现实中，人们的生活具有单一性，经常生活在一种环境中，人们的积极性会慢慢消失，为了自我调节，需要一定的复杂性。旅游可以看作是单一性和复杂性的一种平衡。

另外一种观点是将“推-拉”概念引进旅游动机的研究中。“推”属于社会心理的范围，主要包括：逃避、自我发现、名望、休息放松、挑战、冒险等；“拉”是指旅游目的地对旅游者具有吸引力，主要包括：历史悠久的名胜古迹、独特的自然景观、文化活动、体育运动等[5]。“推-拉”理论的引入对旅游动机的研究提供了很大的帮助，但是，“推”和“拉”的范围是不是有明显的界限，有无可能存在重合还值得商榷。例如：休息放松被认定在社会心理的范围，但是悠闲的旅游环境也会促使人们产生休息放松的心理欲望。大多数旅游者认为鼓浪屿是一个让人悠闲、消磨时光的地方，那么，是因为人们需要休闲放松去鼓浪屿，还是鼓浪屿独特的自然风光让人悠闲放松呢，所以，本文认为“推”和“拉”的范围并没有很明显的界定。

通过对上文的分析，本文认为旅游需要是一种高层次的需要，因而旅游动机也是源于高层次的需要。高层次的需要比较容易受到外界的影响，因此旅游广告能够影响到旅游动机的产生。

2.2 旅游动机的过程

本文以刘纯提出的动机过程的模式图为模版，该模式是以这样的方式运作：一种需要之所以为人们辨认，这种需要或许是实用的，需要的最终状态是消费者目标。但是消费者的现实状态和目标状态会存在差异，差异使消费者产生一种紧张状态。这种紧张状态的重要性决定了消费者想要减少这种紧张感的迫切程度，这种唤起的程度使人产生驱力，从而产生了动机。这种动机可以通过它的强度、方向以及消费者试图减轻紧张感渠道等这些方法来描述。

从上图可以看出旅游动机产生于对旅游的需要，其中旅游动机又受动机强度和动机方向的影响。下文将从三个方面分析旅游广告对旅游需要即旅游动机的产生、旅游动机强度以及旅游动机方向的影响。

3 旅游广告对旅游动机的影响

3.1 旅游广告影响旅游动机的产生

旅游不是生活必需品，在日常生活中，它和其他生活必需消费品不同，旅游的需求弹性较大，而且对旅游产品的需要没有数量的限制，自由选择的余地较大。但是近些年来人们的心理已经形成对旅游这种行为方式的赞同、赞赏以及模仿。虽然人们不能真正知道为何出游，但他们有个统一的认知，即旅游是一种令人向往的能较好地满足某种需要的方式。

旅游广告是对旅游目的地旅游产品、旅游服务、旅游环境进行整合，将最能充分体现地域特色的形象提炼出来并展示在受众面前。独特的自然风光、历史悠久的名胜古迹、独具特色的文化活动等都吸引着旅游者，触发旅游者的旅游需求。旅游广告除了宣传优美的风景外，还能给旅游者提供各种信息。比如杨延风在对旅游者如何了解西安的旅游信息的调查中发现：海外游客通过旅游广告了解西安旅游信息占到36.4%，国内游客占到39.4%[6]，这说明旅游广告对旅游者的旅游需求有极好的促进作用。

目前，学术界普遍认可旅游需求是由经济影响要素、社会心理影响要素和外部影响因素决定的，其中社会心理影响要素中含有目的地印象、目的地感知、知觉距离以及对目的地的态度，外部影响要素含有旅游目的地可达性的影响。而风景迷人的旅游广告则能够加深人们对旅游目的地的良好印象，在头脑中形成对目的地的感知，并且缩短对旅游目的地的知觉距离，使人们对旅游目的地抱有良好的旅游态度。这些在旅游者经济条件、时间条件等比较成熟的情况下都能激发旅游者的旅游动机。

3.2 旅游广告加强旅游动机强度

一个人在多大程度上愿意尽力达到一个目标，反映了他达到目标的基本动机。旅游产品具有无形性，使得旅游者在购买前很难像辨别其它物品一样去辨别其质量，潜在旅游者只有通过广告、亲朋好友等的相关经历进行了解。在这个了解过程中，制作良好、反映当地特色、独具一格的旅游目的地广告就能更好地加强旅游者的旅游动机强度，促使他们做出旅游决策。

据中国旅游报报道，今年十一黄金周期间宁夏各主要景区累计接待国内外游客145.7万人次，首次突破百万大关，景区门票收入达6323.86万元，景区接待人数和景区门票收入分别增长31.92%和42.79%[7]。宁夏各景区接待游客数量上升，这不是由于游客在购买产品前实地考察后作出购买决策，其中有很大部分原因是此前宁夏回族自治区旅游局先后去广州、厦门两地参加旅博会，以此宣传推介宁夏旅游，并与当地旅行社商计两地航线和列车事宜。旅游宣传广告加深了潜在旅游者的动机强度，促使他们前往宁夏旅游。

3.3 旅游广告改变旅游动机方向

旅游动机不仅有强度，还有方向。旅游动机的方向是一种目标导向行为，因为特殊的目标都是被期望用来满足一种需要。旅游企业的目标就是要使旅游者相信它们所提供的选择是达到目标的最好方法。因为旅游动机的选择性，旅游者的动机往往不是单一的，不同的旅游动机之间存在着相互关联，形成复杂的旅游动机体系。比如，在黄金旅游周期间，旅游者既想选择江南古镇水乡游，又认为巴黎假日七日浪漫游是个不错的选择，更有旅游者觉得“红色旅游”对了解自己国家是个很好的途径。

通过上面分析可知，一个旅游者的旅游决策可能会涉及多种旅游动机，旅游者经常会发现自己处于这样一种境地。许多不同的动机彼此互相冲突，在这种情况下，旅游广告能帮助陷入两难的旅游者做出决策。旅游者在购买前不能像购买其他商品一样对质量进行比较，于是，大手笔且强力度的广告宣传在改变人们旅游动机方面比有形商品更容易取得立竿见影的效果。美丽的宣传画册、鼓动人心的旅游宣传信息都能快速地激发旅游者做出决策，当然这个决策和旅游者最初的旅游动机可能完全不一样。

4 对旅游广告宣传的建议

从上文中我们发现旅游广告对旅游动机的产生、强度以及方向都有明显的影响，那么如何通过旅游广告引导旅游者做出旅游决策就是旅游目的地或者旅游企业需要深思的问题，本文将从广告内容方面提出两点建议。

4.1 通过旅游广告激发旅游者的旅游需求

中国地域广阔，各种自然景观齐备，同时作为世界文明古国，悠久的历史也孕育了灿烂的华夏文明，使中国大地遗留有大量的文物古迹。如何使旅游目的地在大量的自然景观和文物古迹中脱颖而出，这对旅游广告的内容和形式提出了新的要求。

在内容上旅游广告应该力求制作精良、富有特色和创意。随着旅游广告在市场上的大量投放，单纯以优美景色制胜的广告已很难打动旅游者。因此，旅游广告不仅要注重广告本身质量，而是要力求突出旅游目的地的优势资源和个性特征，并且还要加强旅游广告的创意，使其从众多广告中脱颖而出。当然琅琅上口的广告语，也能对一则旅游广告起到画龙点睛的作用。例如：锦绣中华的广告语“一步跨进历史，一日畅游中国”；丽江的广告语“七彩云满、梦幻丽江”，这些广告语都能够很好地突出旅游目的地的特征。另外，名人广告也依然具有较好的宣传效果，但所请名人的个人气质要与宣传地的特征相吻合。并且在拍摄广告时，要明确名人与广告内容的主次关系，避免发生“买椟还珠”的现象。

在形式上应该根据旅游广告的目的选取适当的宣传形式。旅游线路和旅游交通的信息可以选取报纸广告。因为报纸广告的受众主要集中在城镇，读者比较稳定；报纸更新快、传播快的特点比较容易获得受众的信赖，报纸主要以文字为表现形式，广告信息量大，能够全面准确地反映旅游广告的信息，并且广告费用比较低。旅游地的形象宣传最好选取电视广告。因为电视广告色彩炫丽，能够形象生动地反映旅游目的地的风景，并且电视广告能够在较短的时间内形成情节片段，使广告更具有感染力，从而使受众更加容易接受和留下深刻的记忆。另外，网络旅游广告也是不容忽视的一个重要途径，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体， 可以使旅游广告更加丰满更加立体化。

4.2 通过旅游广告打消人们来此旅游的疑虑

我们在前文中提过，旅游动机不仅有强度还有方向。旅游者可能有各种各样的旅游动机，但在某个时刻他只能选择一种。旅游广告在这个时候的作用就是打消旅游者来此旅游的疑虑。首先可以通过调查研究找出旅游者主要顾虑的是哪些事情，针对这些问题在旅游广告上做出回答。比如：旅游目的地旅游基础设施状况以及景点的接待情况；旅游目的地住宿和餐饮情况，既有豪华型，也有价格低廉的，能够满足各种各样的需求；针对突发事件已经做好相应的预案；能够提供各种咨询服务，对劝导游客购物的广告要含蓄，并且重复的间隔要比其他内容长。

当然，除了旅游广告对旅游动机的影响因素之外，还有很多的影响因素。比如社会经济的发展，而且旅游广告的发展也受到经济水平的制约。人们虽然对旅游心向往之，但是，不是所有的人都有条件外出旅游。总而言之，在当前经济形势下，要根据人们的旅游需要以及旅游动机的强度和方向制作能突出地方特色、旅游信息充足的旅游广告，帮助旅游者做出正确的旅游决策，从而达到双赢的目的。

参考文献：

[1].吴广孝.旅游广告实务[M].复旦大学出版社，2000（6）.

[2].李勤、杨博智.旅游广告的跨文化诉求[J].当代传播，2006（6）. [3].杨晓佳、蔡晓梅.旅游广告在旅游产品推广中的应用[J].商业研究，2005（15） .

[4].刘纯.旅游心理学（第三版）[M].高等教育出版社，2011：74.

[5].张宏梅等.近10年国外旅游动机研究综述[J].地域研究与开发，2005（2）.

游记分享范文第5篇

关键词：宝石机械；技术管理；五力模型；战略.

石油钻采专用设备是石化通用机械业的重要组成部分，对石油化工行业的发展起着举足轻重的作用，直接服务于石油开采业。作为我国石油钻井装备制造的领军企业――宝鸡石油机械有限责任公司现已有70年的发展历史。宝石机械自从1953年进入石油行业以来一直致力于我国石油装备研发与生产事业，着力打造民族品牌，为我国石油工业的发展提供了有力的装备支撑。

1宝石机械发展概况

宝鸡石油机械有限责任公司（简称“宝石机械公司”），是中国石油天然气集团公司所属的我国建厂最早、当前规模最大、综合实力最强的石油钻采装备研发制造企业，是全球最大的陆地石油钻机和各系列钻井泵研发制造基地，是全国最大、能力最强的重要场合用途钢丝绳研发制造基地，是我国石油钻采装备研发制造龙头企业。

宝石机械公司的前身宝鸡石油机械厂，创建于1937年，1953年划转石油系统，2002年改制成立有限责任公司，2008年成为中国石油天然气集团公司独资设立的一人有限责任公司。宝石机械公司宝鸡本部下设15个职能部室、11个直属机构、3个销售部门、3个研发机构、13个制造分厂，并拥有5个成员企业。产品覆盖面达50多个类别、1000多个品种规格，其中15大类76项产品获得了美国石油学会API会标使用权，是国际上拥有该会标使用权最多的企业。

2宝石机械外部环境分析

2.1潜在进入者的威胁

石油钻采设备行业是一个较为封闭的行业，进入门槛相对较高。主要原因在于钻采设备生产的专业化程度非常高、进入石油公司采购网的难度较高，市场领先地位一旦确定，较难动摇。全世界仅有20多个国家能够制造石油钻采设备，其中又以美国、中国等少数国家的产品竞争能力较强。同时公司产品定位中高端市场，其客户稳定性较好，具备明显先发优势。就中长期而言，由于石油钻采设备的专业化程度较高，技术壁垒高，品牌建设难度大，因此潜在进入者的威胁较小。

2.2供应商的议价能力

石油钻采专用设备的上游行业主要是原材料行业。石油钻采专用设备产品的原材料主要是钢铁、有色金属，此外还有橡胶、塑料等。铁矿石没有替代品。铁、钢是资源转化型产品，在现有的技术条件下，必须依赖铁矿石资源，没有别的可以取代铁矿石，这也就加强了供方的议价能力。

2.3购买者的议价能力

当前我国原油价格没有完全放开，是在政府的指导价下进行交易，中国进入WTO以后，随着成品油与石化产品市场的进一步开放，公司目前与世界数百家公司建立了业务往来，购买者所在地包括北美、中东、中亚、中南美、非洲、东南亚等世界主要产油区，产品远销至51个国家和地区，市场份额也在逐年提高。美国国民油井公司、挪威MH公司、意大利Drillmec公司甚至国内的宏华等等，供应商产能的增加，使得购买者的议价能力也随之增加了。

2.4替代品的威胁

石油机械的替代品少之又少，反之，从根源来看，目前的石油替代品主要有：煤、核电、水电、太阳能等。以目前的技术来看，可再生能源仅占到我国总能源需求的2.5％，在一段较长的时间内可能无法成为主力的能源。煤炭是我国的主要能源，占到能源消费的70％以上。但煤炭的消费给我国的环境造成了巨大的污染。随着我国对环境保护的重视，石油与天然气的使用受到很大的鼓励和支持。我国能源消费的总趋势是煤炭所占的比重逐渐减少，石油与天然气的消费比重越来越大，说明开采机械的替代品的威胁还是很小的。

2.5同业竞争者的竞争程度

加入WTO后，我国的经济竞争完全趋向国际化，西方石油机械制造企业正以其先进的制造技术和优异的产品质量向我国石油机械市场渗透。其中，美国国民油井公司在海洋、极地、陆地、沙漠、车装和斜井钻机等方面有较强的技术优势；挪威MH公司在海洋钻井系统方面有优势，开发出了新型海洋钻井全套设备；意大利Drillmec公司的优势在于其以车装及液压钻机为主要产品。

3宝石机械内部环境分析

3.1基于波特价值链的内部环境分析

3.1.1生产能力

宝石机械公司的生产能力有一定的局限性。在超能力生产的情况下，公司产量仍无法满足用户的交货要求，被迫放弃了相当一部分客户订单，致使客户流向竞争对手。这严重影响公司的生存空间。

3.1.2 销售与售后

宝石机械设有陆上装备销售公司、海洋装备销售公司（原海油工程部）以及进出口贸易公司。陆上装备销售公司是宝鸡石油机械有限责任公司国内销售板块的营销窗口，全权负责成套石油钻、修设备、石油钻井辅助设备、系列泥浆泵、井控、井口装置（防喷器、采油树、套管头等）及相关钻采工具、配件等产品的销售工作。从该公司售出的产品，公司在质量、售后服务等方面予以保证。

3.1.3人力资源管理

宝石有员工8535人，其中高级以上职称305人，博士、硕士77人，享受国务院政府特殊津贴专家2人，陕西省有突出贡献专家1人，中国石油天然气集团公司高级技术专家3人、技能专家2人。宝石机械的扁平型组织结构有利于企业内部信息的传递和人员的沟通，有利于企业内部的分工和协作活动的开展，

4 结论与建议

通过价值链以及波特的“五力模型”，对宝鸡石油机械有限责任公司的内外部环境分析，可以看出宝石机械技术创新应主要采取实力型开拓战略，即依靠内部自身优势(尤其是结构优势)，采取成本领先战略，抓住外部机遇，自力更生、锐意创新，通过技术创新实现企业竞争力的提升，加快企业发展。

4.1以企业实力换取政策支持

宝石机械是“冀东南堡油田”人工岛模块钻机的唯一供货厂家，为加快海洋石油装备国产化进程做出了贡献。公司应进一步发挥行业领先地位，获取更多政策支持。如在搬迁改造项目的规划、建设、国土等方面获得宝鸡市政府的政策支持。

4.2依靠技术研发力进军海洋石油装备市场

宝石机械在特深井钻机的研发制造技术方面已经处于国际领先水平，目前是国内唯一的海洋钻井装备供应商，占有约75%国内海洋市场。挪威MH公司已经能为海上石油勘探提供完整钻井成套设备或模块，美国国民油井公司和意大利Drillmec公司的发展趋势也是海洋石油装备，因此公司应积极发展海洋市场。

4.3借助政策支持，拓宽融资渠道