康乃馨的功效与作用
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康乃馨的功效与作用范文第1篇
2002年6月，S市，又一个烦闷而燥热的苦夏。此时，距国家药品监督管理局就执行新的《药品管理法》，而作出不准处方药在大众媒体上做广告的规定，并正式实施已有半年之久。
一个很明显的现象就是，在电视、电台、报纸上少了像往日一样多如牛毛的药品广告；楼下的信箱中，也少了诸如“××胶囊根治糖尿病”、“人类可以长生不老？”之类骇人听闻的药品广告传单。
在新的《药品管理法》正式实施后，药品广告得到了迅速规范，首当其冲的处方药广告也以功成身退的姿态完全退出了大众媒体这一历史舞台。
过惯了以巨额广告狂轰滥炸日子的众多药品生产厂家，在这种低水平的营销手段受到限制以后，此刻也变得茫然不知所措起来。媒体传播的中断，使他们很快将目光转移到了处方药销售的终端：医院。
于是，一场新的药品营销商战，又拉开了序幕。从而，在继OTC药品营销向终端倾斜之后，处方药向终端的靠拢，引发了整个医药行业由“广告制胜”到“终端制胜”的战略大转移。
就是在这样的背景下，2002年7月，我们接手了新项目：国家三类新药——处方药KNC在H省的上市临床推广策划。
产品优势
KNC是运用现代生物技术研制而成的高科技、纯生物制剂。作为国家三类新药，KNC是采用新鲜人体胎盘为原料，通过高科技生物提取物而制成的，用于肿瘤病人经放疗、化疗后恢复机体，增强免疫力的新一代临床处方用药。
与一般的免疫制剂不同，KNC是专门位于针对肿瘤病人放疗、化疗后的一种免疫增强剂。在实际运用中，它不但可以提高放疗或化疗后肿瘤病人的免疫功能，而且，还可以改变癌细胞内部的代谢环境，抑制肿瘤细胞生长，减轻并发症、提高治疗效果。因此，在临床上用KNC与放疗、化疗一起配合应用来治疗各种肿瘤具有良好的疗效。
市场调查
准确而详实的市场信息是市场营销决策的依据、也是市场营销策划能否成功的根基。接手KNC项目之后，为了彻底弄清楚同类产品市场竞争状况、消费者特征等情况，项目小组兵分两路：一路零售药店，一路医院药房和病房，对市场上的竞争产品和目标消费者进行了详细的调查。
经过一个月的艰苦奋战，调查终于大功告成。从反馈回来的各种信息和数据看来，KNC前景乐观 .
来自同类产品市场竞争状况的信息和数据显示：
虽然目前市场上以提高人体免疫力为主要功效、带有改善人体机能的药品达46种之多，并且已经形成了以丙种球蛋白、转移因子为代表的生物制剂，以肌酐为代表的西药制剂、以灵芝胞子为代表的中药制剂三大类系列，但是到目前为止，专门用于肿瘤病人放疗、化疗后免疫力增强和人体机能康复的药品却少之又少，甚至可以说是一片空白。因此，KNC在面对激烈竞争的同时，也拥有着自己独特的市场机会：
一、来自市场的机会
1、专用于肿瘤病人放疗、化疗后的免疫增强剂，这一细分市场是一个空白，更无从谈起有领导品牌。因此，谁先进入这一细分市场，抢占消费者教育先机，谁就有可能成为第一品牌。
2、据中华预防医学会公布的资料和临床调查的结果显示，由于受生活节奏加快，环境污染等诱发因素的影响，肿瘤的发病率在逐年上升，癌症已成为中国第三大致死原因。在人类还没有攻克癌症这一顽疾之前，临床上，放疗、化疗仍是大多数肿瘤病人首选的治疗方式。因此，像KNC这样可以用于放疗、化疗后提高免疫力、恢复机能的生物制剂前景广阔。
3、国内的一些大型医药集团尚未进入这一细分市场，KNC在市场竞争中没有劲敌，完全可以凭低成本方式启动市场。
二、来自产品的机会
1、KNC是国家三类新药，是经国家权威部门认证的处方用药，为医学会推荐产品。产品经过严格的药理、毒性实验测试，证明疗效高、品质好，无毒副作用，容易被医生和患者接受。
2、KNC区隔出了一个细分市场，在产品的操作上具有普通产品所不具有的机会和优势。
3、KNC是采用新鲜人体胎盘为原料，经高科技生物提取而制成的纯生物制剂，没有任何副作用，适合长期服用。
4、KNC完整保留了生命所需的均衡营养，使肿瘤病人在治疗的同时得到良好的营养补充。这样一来，既可以提高免疫力，又可以补充营养，两方面都不耽误。如此，KNC既是药品，又是补品，消费者更能接受。
5、knc零售价将近三百元，而厂家给KNC产品总的现款供货价仅一百多元，两者相差悬殊，KNC产品总有广阔的操作空间，针对医生的奖励促销将比同类产品更具吸引力。
而来自项目小组成员深入医院病房与患者、家属、医生面对面交流，所调查到的资料显示，
目标消费者主要具有以下特征：
1、一般年龄在35岁以上，或是家庭生活中的经济支柱，或在家庭中充当非常重要的角色，家属将不惜一切代价来治疗病人。
2、目标消费者——肿瘤病人患者在放疗和化疗期间，由于受放疗、化疗的毒副作用影响，再加上疾病本身原因，身体极其虚弱，免疫力低下，急需提高自身免疫力、补充营养。
3、住院治疗的肿瘤病人均有一定的经济力支持。
4、家属和亲朋好友对此类病人的关注和关爱程度比较高。
5、目标消费者——肿瘤病人对医生及其他权威人士如专家的信任度高。
在调查的同时，我们发现：心理因素对肿瘤病人治疗的治疗和存活时间的长短起着至关重要的作用。往往是心理因素好的患者比心理因素差的患者治疗的效果要好，存活的时间更长，患病后的生活质量更高。心情乐观的患者比心情悲观的患者，对肿瘤疾病的耐受力更强，药物发挥的作用更理想。
这个发现证实了我们以前所听说的一些观点，也使人们在暗暗思忖：如果在我们的策划中能融入一些让目标消费者乐观起来、坚强起来的元素和内容，那我们的策划不就变成了一件一举两得的事情了吗？那样的话，既帮助了肿瘤患者树立起了乐观的精神来抵御病魔，又成功实现了KNC品牌的推广，何乐而不为呢？那将是一个最完美的推广方案。
策划主题
在前期工作准备就绪之后，我们开始了KNC品牌的临床推广策划。虽然KNC拥有巨大的市场潜力和机会，是一个不错的产品，但是处方药不能在大众传媒上做广告的这一规定，也使得KNC在和市场上具有类似功能的非处方药、保健品竞争时多了一道槛。
因此，对于我们来说，从竞争的处境来讲，KNC是一个不折不扣的烫手山芋。所以，摆在我们面前的问题是：在缺乏广告这种有效的信息传播方式的情况下，怎么才能将这个烫手山芋推销出去呢？
纵观在国内药品营销领域获得巨大成功的国内企业，无不是依靠广告开路、奖励促销这种低级的营销模式实现了一夜暴富、极速扩张的神话。因此，伴随着这种挥金如土式的“烧钱”运动，医药行业也给公众和政府机构留下了“药业暴利”的口实。今天，在处方药广告禁令出台之后，绝大多数药企不得不只依靠奖励 促销来继续他们的“发家致富”的梦想。
而和这种低级的营销模式形成鲜明对比的是，一些在中国开疆拓土的合资、外资药企如杨森、强生、辉瑞、史克等，却以产品研讨会、学术推广会、大型义诊等多种多样的推广方式成功实现了处方药的营销。
但是，无论是国企，还是合资、外企，仔细探寻其营销模式中的规律，就可以发现：除广告以外，药品企业的营销推广中主要是采用的奖励促销、产品研讨会、学术推广会等方法无一例外都是针对医生、而很少考虑真正的目标消费者——患者的单向式推广模式。虽然，药品营销中的信息不对称导致了这一现象的出现，但是随着竞争的加剧，在患者可以自己自由选择医生、逐渐成为“上帝”的今天，这种单向式的推广模式显然已越来越不能适应形势发展的需要。
因此，基于这一现状，面对市场的竞争和挑战，KNC想要在同类产品中脱颖而出，迅速成为细分市场中的领导品牌，就必须打破常规、实现处方药推广方式上的创新与突破！只有这样，产品才能最大限度的被消费者所认同，最终实现它的成功上市。
于是，经过讨论，项目小组成员一致认为KNC的上市推广，首要的就是要打方药营销推广只走医生这条线、而忽略消费者这条线的单向沟通模式的常规！既然针对目标消费者的高空战（广告）打不了，那我们就打一场同时针对医生和患者的声势浩大的地面阻击战！来个全面出击、各个击破！
但是，应该策划怎样的主题呢？
正在我们为这个问题苦恼时，设计部的小王急匆匆地从门外闯了进来，手里拿着一束火红的康乃馨，从他急切的话语中得知：他的母亲生病住院，他要请假去医院看望母亲。送走小王，我们又继续坐下来讨论。但打断的思维被小王那急切的表情完全占领，刚才的情景还一幕幕浮现在脑海里。“生病——看望——康乃馨”……有了，突然间一个灵感涌上了我的心头：世界上最伟大的情感是什么？是爱！最能拨动人心弦的是什么？是爱！最能使人坚强和勇敢、并积极面对命运的挑战的又是什么？还是爱！正是这种爱使得病人有勇气面对病魔的挑战，坚强地面对人生！
既然目标消费者——肿瘤病人最需要的就是这种温馨的关爱，那我们的策划何不就以此作为主题呢？我的想法立即得到了大家的一致响应，由于找到了方向，大家的兴致一下子被激发起来。于是你一言，我一语，使原本沉寂的氛围变得格外活跃。经过大家进一步的讨论，
KNC临床推广方案的主题最终定为“重拾金色人生——KNC阳光关爱行动”。
具体方案
围绕“重拾金色人生——KNC阳光关爱行动”这一主题，并把握：一必须要采用医生、患者同时进行沟通的双向式推广模式；二必须要通过活动传送KNC品牌对患者真诚而热切的关爱这两个原则，我们将整个策划活动分为分别针对目标消费者——患者和医生的：康乃馨之爱、阳光之旅、生命之歌三个部分。具体方案如下：
第一部分：康乃馨之爱（主要针对目标消费者——患者）
①工作人员到目标医院张贴画报、派发传单、宣传本次活动。②“KNC爱心大使”到病房慰问病人，赠送康乃馨鲜花、爱心卡给病人，传达KNC品牌对其真挚的关爱，祝其战胜病魔、早日康复③“KNC爱心大使”派发产品推广小册，宣传推广KNC既可提高人体免疫力，又可恢复人体机能的双重功效，鼓励使用KNC来恢复体质。④记录患者档案以便日后跟踪服务。
第二部分：阳光之旅（主要针对医生）
①组织省内最权威的肿瘤疾病专家，成立“KNC爱心专家团” ②“KNC爱心专家团”在S市举行“爱心行动”宣誓活动，同时举行学术交流，邀请S市各大医院肿瘤科医生参加。③“KNC爱心专家团”分赴H省内各地，进行巡回学术交流、学术演讲，同时讲解KNC在临床运用中的效果和经验。
第三部分：生命之歌（主要针对患者）
①向目标医院、全社会征集病人顽强地与肿瘤作斗争，绽放生命光芒的真人真事②发起以“不屈的精神，璀璨的生命”为主题的KNC杯征文活动。③举行颁奖晚会，凡是入选的文章均可获奖，而文章中的真人还可获得KNC3个疗程的赠药。④将获奖文章印刷成册，向目前医院的目标消费者——肿瘤病人广泛派发、发起向“勇者”学习的活动。
但同时，基于处方药推广面临的现状、以及对竞争对手的必要防御，针对医生的奖励促销这一途径也是不容回避和忽视的。在这一点上 ，可利用KNC零售价与供货价之间的巨大价差，给予医生可观的奖励，以吸引医生积极用药。这部分工作可由KNC产品总来配合完成。
执行
我们的策划方案递交给客户以后，很快就获准通过了，并且赢得了客户方一致的好评和高度的赞誉。而就在我们准备执行的时候，客户方又传来了一个振奋人心的好消息：在KNC品牌实力雄厚的产品总3个月不懈的努力下，KNC以迅雷不及掩耳的超常速度，连过三关，成功进入了我们首批预期进入的35家目标医院，开始试销。
于是，伴随着这种有利因素纷至沓来的良好形势，2002年9月，我们的策划执行正式启动了。
康乃馨之爱
9月5日，我们通过报纸招募了一批“KNC爱心大使”，并开始了为期一周的礼仪、产品知识培训和实操演练。与此同时，工作人员已在35家目标医院开始张贴画报、派发传单，进行前期的宣传。一切进行得都很顺利。
9月12日，工作人员已完成了在医院的造势活动，而“KNC爱心大使”整装待发。
9月16日，一批身着“KNC爱心大使”服装、训练有素的工作人员出现在各家医院的肿瘤科病房，手捧着象征着温馨关爱的火红康乃馨，向肿瘤患者献上了诚挚的关怀和问候，同时分发KNC产品推广小册子，向患者讲解KNC的产品知识。而患者和家庭也回以感激和谢意。人们在收获意外和关爱的同时，对KNC品牌发出了啧啧的称赞。
事后，目标医院不断有患者或家属向医生咨询KNC的功用，并要求试用KNC来提高免疫力。
由于药厂送花给患者还是头一遭的新鲜事，因此KNC的这一举动立即引起了一些地方媒体的关注，他们纷纷以《病房里的微笑》、《一束“陌生”的康乃馨》等为题，对这一活动进行了报道。而我们为整个活动设立的3部热线咨询电话此时也变得异常火爆起来。一些患者或家属在咨询KNC的功用的同时，也向工作人员询问哪里可以买到KNC产品。
活动进行7天以后，15家医院要求进第二批货。10天之后，累计已有22家医院进行了补货。
“康乃馨之爱”活动持续到了9月28日才宣告结束，整个活动共投资22万元，回收货款67万元，并且据调查的资料显示：活动结束后，KNC品牌在目标医院的认知率和知名度由15%迅速攀升至76%。“康乃馨之爱”首战告捷！
阳光之旅
“康乃馨之爱”活动结束后，已进入了10月1日的七天长假。由于九月份项目小组成员已通过医学会组织到H省最权威的肿瘤疾病专家，并已和专家们达成了初步的共识，因此项目小组忙里偷闲，利用长期进行了短暂的休整。
10月5日，长假还没有结束，项目小组又进入了“阳光之旅”的备战。联系场馆、安排车辆、联络酒店、编排日程。尽量保证在活动开始前，把一切琐事都处理好。
10月9日，J宾馆，代表H省医治肿瘤临床第一线最权威的8名专家，在这里进行了“KNC爱心专家团”成立仪式和爱心行动宣誓活动，同时进行了肿瘤医学学术交流会。
来自全市各区各大医院的70多名在指导整个肿瘤科室用药中发挥重要作用的临床科室主任、主治医生参加了这次大会。与会的临床科室主任和主治医生对KNC的这一义举表示了极大的赞扬，同时对KNC在临床上的运用也有了更进一步的认识。
会后，KNC厂家和产品总联合举行了隆重的宴会，盛情款待了每一位与会的临床科室主任和主治医生，并给他们分发了颇有分量的纪念品和礼包。
10月11日，“KNC爱心专家团”从总部出发，奔赴莲城、禅城、山城等地，开始了进行肿瘤医学学术传播的阳光之旅。由于专家团成员是省内肿瘤医学学术界的泰斗，医术高超、德高望重，因此“KNC爱心专家团”每到一处，就受到了当地医务工作者的夹道欢迎和热情款待。阳光之旅这一活动引起了当地医学界的强烈反响，掀起了一股学习最新肿瘤医学学术、
关爱病患者的热潮。
10月30日，活动结束后，KNC的销量比9月显著攀升了25%。整个活动共投入资金39万元，回收货款85万元，阳光之旅再战告捷！
生命之歌
在“康乃馨之爱”、“阳光之旅”两战两捷之后，项目小组举行了小型的庆功会。在分享胜利的喜悦的同时，大家也在商讨如何在下一步的“生命之歌”中把KNC品牌的推广推向！
经过讨论，大家总结了运作“生命之歌”的16字指导方针：“运筹帷幄，全力出击；新闻行销，决胜终端”。
11月1日，项目小组向35家目标医院发出了一封征集肿瘤病人与病魔顽强作斗争的真人真事的信函，与此同时，通过各地的日报、晚报等报纸媒体，发起了“不屈的精神，璀璨的生命”——KNC杯征文活动。
至11月23日截止，项目小组共收到了来自H省内各地的2000多封来信和文稿。根据文稿的质量和故事的情节，项目小组进行了筛选，最后确定了其中的10篇文章和这10个故事中的主人公获奖。为了确保事件的真实性，项目小组在各地的KNC临床业务代表的配合下，对故事中的情节和主人公进行了不厌其烦的核对，并由当地居委会和收治医院出具了证明。
在获奖文章和名单确认以后，项目小组就开始了和新闻媒体的亲密接触。在项目小组成员强大的公关能力驱使下，有3家主流报媒、7家地方报媒以及6家电视台愿意对此次征文活动及颁奖晚会进行相关报道。
于是，从11月25日开始，报纸和电视上陆续出现了关于征文活动的报道和颁奖晚会的预告。而此时，我们沉寂了一段时间的3部热线电话再次火爆了起来。
11月28日，颁奖晚会在异常热烈的气氛中进行，媒体记者应邀到场，现场一派盛况空前的景象。10篇文章的作用和故事的主人公获得了由KNC品牌总裁亲手颁发的奖状和奖金，而故事的主人公也额外获赠了3个疗程的药品。
颁奖晚会结束后的第二天，各大媒体均以较大版面对此事进行了报道。一时间，KNC的品牌知名度达到了推广以来的至高点！
11月30日，首批印制好的3万册“不屈的精神，璀璨的生命”文集派发到了35家目标医院的目标消费者——患者、家属、医护人员手中。很快，此事就在病人、家属、医务工作者中掀起了酣然大波，人们在纷纷议论这些人和事的同时，也不禁回想起了记忆深处、许多年前张海迪顽强地与疾病作斗争的那些故事！一些病患者看了文章以后，很受鼓舞，还给项目小组打来了电话，表示要和故事中的主人公一样与病魔顽强抗争下去。
在医院，有越来越多的患者和家属向临床医生咨询KNC的功效、作用、适应症等情况，并点名要求医生给开这种药。而此时，在KNC产品总临床业务员的强势公关以及奖励促销的有效激励下，每一位临床医生对患者的要求都给予了积极的回应，并给合患者的个体情况对KNC的产品知识进行了有针对性的讲解，使KNC的功效、用途更深入人心！
12月5日，就在“生命之歌”活动接近尾声之际，KNC产品总又传来好消息：11月份KNC实现销售156万，比10月份翻了将近一番！果然，功夫不负有心人，我们的付出终于得到了回报！
康乃馨的功效与作用范文第2篇
别让“花”败运，你需要重新审视一下家里的花。
花品摆法决定你的运气
兰花类：兰花品种很多，喜欢兰花的人家里常种植或摆放兰花。
好运摆法：兰花一定要摆在客厅，它自然会为你招来好运气。如跟人相处上更融洽，遇到困难更容易得到别人的帮助、扶持等等。同时，兰花最好摆在角落或一些角几上面，而不能直接摆在地上，否则，难以发挥它的作用和功效。因为角落和角几上，通常都是一些阴阳交界的地方，所以这些方位上最适合。兰花最好朝正北，则有利人际关系。
败运摆法：正因为兰花被喻为花中君子，犹如朋友之间的交往般。所以，兰花摆放在卧室是不适宜的，因为卧室是人休息睡觉亲密的地方，兰花崇尚高洁，摆在卧室会影响朋友之间的关系，比如工作上受排挤，有时还会招朋友莫明其妙的非议等。
剑兰类：花色有红、黄、紫、白、蓝等单色或复色品种，也是我们生活中常会买或用来装饰的花种之一。
好运摆法：剑兰最好摆在窗台、阳台上，或是入门附近左右的位置，或是入户花园附近等，都很适宜。能够为你带来好运气，例如聚财、遇到难办的事情总会有转机，有利家人感情。对于从事艺术或文学创作的人来说，更能带来好运气。剑兰最好朝正南，有利健康和睡眠。
败运摆法：这个品种如果摆在床头，或人睡觉对着的地方，容易引起头痛、是非、心烦，甚至破财等现象。因为其形状带煞，摆在和人太近，特别是和床头太近的地方，则容易带来坏运。杜鹃花：花色鲜艳，一般在家里用来做盆裁。
好运摆法：要摆在家里的正东方或正南方，有利增加贵人运，对小孩子读书等也有较大的帮助。
败运摆法：如果摆在家里的正西方位或正北方位，则容易引起肺部、呼吸、血压、生痔疮方面的轻微毛病。米兰、桂花：都是有香味的花，所以很多人喜欢在家里种植。
好运摆法：最好摆在阳台上，这样就不会阻挡旺气的进入。
败运摆法：一般如果摆在大门旁或阳台出入处，或是一些过道上，会影响旺气的进出，对整个房子的风水有一些破坏作用。
牡丹花：牡丹也是很多传统中国人喜爱养的花，寓意富贵圆满。
好运摆法：最好摆在客厅，会为你带来好人缘，甚至财运。
败运摆法：一定不能摆在近洗衣机、近厨房、厕所的方位上，否则，容易多烂桃花，也容易有肠胃或皮肤方面的毛病。
玫瑰：生活里最常买的花，表达爱意。
好运摆法：应该摆放在偏阴暗或光线没那么强的方位上，如家里不会被强光照射的地方，这样的话，能够增进夫妻感情、男女恋爱的甜蜜、做事的投入度、专注度，以及能为你带来贵人等，带来一连串的好事或意外收获。玫瑰花最好朝正南或正东方，有利感情。
败运摆法：玫瑰其实不适合摆放在太靠近阳光或太光亮的地方，像是窗前等处，否则，容易为你带来口舌争执、感情不顺利、烂桃花，甚至影响婚姻等现象。百合：花香寓意好，百年好合。
好运摆法：一般般要摆放在靠水或近水的地方或方位上，会有利财运，增进家人的感情，以及对读书、工作的贵人运等，都有一定的帮助。百合花最好朝西或正北。
败运摆法：从五行的角度来说，百合花不宜摆在家里的正东方，不能靠近金属的物品，不然，容易引起关节、颈椎、腰痛等小毛病，也会影响睡眠。康乃馨：康乃馨多数用来送给女性长辈，代表温馨、感恩。
好运摆法：最好摆在餐厅，这是最适合的位置。另外，书房也是一个很好的选择。能增进家人相互之间的感情。
败运摆法：这种花有着很传统的意思，如果摆在阳台、窗台，容易凋谢，对人的身体，尤其是长辈的身体不利，比如容易引起头痛、妇科上的小毛病。
从花色锁定好运
康乃馨的功效与作用范文第3篇
难招商
招商就是在招伤
招商一年
差点收伤
越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨
现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的费用都没有招回来！怎样才能招到好的商呢？笔者在医药保健品行业多年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者认为：医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。那就是产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健品厂家一定能招好，披靡市场！
第一、产品策划好
1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。2003年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。使老百姓一看就懂。就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！
3.产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。蓝丁格尔乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。而且把在家就可以治疗乳腺疾病做为强势卖点。使产品在市场一直反映不错。也有一些厂家的产品把服用方便直接做为产品的卖点。一天一次，一次一片，效果不错还实惠。
4.产品消费群定位好：产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？碧生源常润茶的目标消费人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。为了挖掘潜在的消费人群，所以在宣传上就用上了--人的宿便会导致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有清春痘，而且进一步就会有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。所以厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充分的挖掘产品的各种功效！
5.产品价格能让消费者接受：产品的零售价格、价格、促销价格和渠道返利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。普通的药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。比如：能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下。100元内的产品和101元的产品完成是不同价格策略。会给消费者便宜和贵的感觉，超过100元的产品基本上都属于“贵”了。如果打算卖10元一盒的产品，最好把价格定在9.8或者是9.9，虽然只差0.1-0.2元，但会给消费的感觉是没有超过10的元的产品，消费者会认为超了过10元就是贵的。如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80-90元，那就应该把价格再定高一点，最好定在100零几元，因为中国人都是喜欢有“面子”，如果送几十元的产品接受礼品的人会感觉你太小气。而上了100元，在传播的时候，大家都知道产品的价格是上了100元的产品，接受礼品的人，就会感觉送礼的人对他很看重。如果把产品定在80-90元，我们就会说产品还只是几十元的产品，送礼的人太小气了。几十元和一百元完全又是不一样了。脑白金的价格策略定的非常好，很多保健品厂家可以好好借鉴！
6.产品赠品和礼品要规划好：产品在销售过程中需要的赠品和节日礼品须贴近产品本身和消费人群，结合实际。现在的厂家都是喜欢用买多少送多少来做，或者来个买二送一、买二送二、更有的就来一个买二送三等。在产品投放市场的前期最好不要这样赠送，这样会导致市场价格严重下滑，肠清茶的买送始终是买二送一，赠送的产品只是小部分，这样就不会影响产品的价值和价格。另外产品还需要根据不同的消费人群和节日制定出不同的礼品出来。如：儿童类的产品就应该赠送根学习有关的礼品，家庭主妇女就应该赠送根家庭实用的礼品，年轻人就应该赠送比较时尚的礼品，年轻的女性就应该赠送根“美”有关的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。在制定礼品的同时，最好做当地的区域做好相关的市场调查出来，根据当地的风俗习惯来制定，少数民族就的忌讳就很多，像回族是不吃猪肉的，在制定礼品的时候，就应该注意不要提以猪有关的信息了！
第二、广告内容好
1.广告语专业化：产品的核心宣传广告语需要跟产品功效联系上。而且需要一句核心的广告语来衬托产品的宣传，让消费者牢牢的记住产品的广告语，当产品的广告语在很多人群都用来开玩笑或者是形成口头语的时候，那么这个广告语就算是成功了。就像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“ 给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。从短短的一句广告语直接的就把产品的功效和消费人群给体现出来了。所以，医药保健品的厂家在制作产品核心广告语的时候就应该注意，把产品的功效或者是牢牢的把握住产品的目标消费人群，这样等产品形成口头传播的时候，产品就已经是迈出了销售的第一步！
2.平面软文广告需要编辑好：俗话说：想要广，上电视，想要快，上平面。意思就是说产品想要传播面积广，最好上电视广告，想要产品快速全面的启动。那就需要上平面的软文广告了。因为平面广告可以弥补电视几十秒中难以把产品的所有功效、消费人群、机理、等一系列的知识说出来。但是，做平面软文广告也是有很大讲究的。也是跟产品结合在一起的，很多商拼命的在报纸媒体软文广告，还是不下货。很多原因就是因为软文没有贴近产品，而不是说软文没有写好。比如说降糖类的产品，你天天用恐吓性的软文就没有效果了，糖尿病的患者本身就是半个医生，糖尿病有什么并发症之类的，他可能比写软文的人还更了解，所以在编写软文的时候，最好以科普型为好。减肥类的产品最好用八卦，减肥类的产品基本面对的都是女性消费者，而女性就比较“八卦”。儿童类的产品就可以用恐吓型软文，现在的社会，小孩就是个宝，可以说，小孩就是得了个小感冒就可以把家长急的像热锅上的蚂蚁了。机理类的软文最好用在风湿类的产品上。
3.产品形象代言人选择好：产品在传播的过程中需要一个什么形象的代言人，有实力的厂家可以请名人代言。产品就可以借住名人的效应进行推广，医药保健品的产品在选择明星的时候要注重符合产品，不是所有的明星都合适做医药保健品的代言，最好是请一些全国性的知名医生专家做产品的代言会比较合适医药保健品。不过产品也不定全部是需要请名星代言，普通的 “动物”也可以做为产品的代言，拨怒风的产品就是用的澳洲袋鼠做的产品代言，为什么呢？因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米，为什么袋鼠的关节就能接受这么大的压力呢？因为袋鼠就不会得关节与风湿类的疾病。所以这样就非常吻合了符合了产品的特点。这样既剩了大量的费用，又达到了良好的宣传效果，笔者今年跟一个鼻炎产品谈策划的时候就想过用大象做产品的代言，为什么用大像呢？因为大象的鼻子很长，而且大象的鼻子就很少会出现问题，这样一来很快就连续上了产品。而且大象是所以消费人群都了解的动物，这样一来消费人群都会接受产品。
4.电视广告拍摄好：拍摄广告片的时候需要剪辑多种片段，包括产品20分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟专题片，产品的形象广告片和专题需要分开来拍摄。专题片的内容的开头内容须配合产品的作用来拍摄，比如治疗脱发的产品开头最好突出一些比较尴尬的场景出来，然后依照顺序的把产品的概念、机理、功效、产品背景等一系列的拍摄出来，讲述机理的时候最好用三维动画图来讲述，讲座的时候要注意和观众或者消费者互动。形象片在撰写脚本的时候，最好用一些简单明了配合产品的核心广告语来拍摄！
第三、营销模式好
1.渠道运营模式设置并教会商：制定出产品的渠道运营模式及运作流程，确保商在产品后，如果厂家没有制定出产品的营运模式，商可能就会根据自己渠道运做产品。如产品不合适专柜销售，那么商在当地市场有专柜，他可能就会上专柜销售产品。参花消渴茶在招商的时候就详细的把产品的运营模式讲解给区域商。使产品在区域商的时候就学会了产品的运做模式，其产品的运做模式是专柜加会议，如果商如果只是运做专柜而不运做会议模式，那么产品在销售的过程中，就会脱离产品原来就制定好的运做模式。所以厂家在招商过程中，一定要把自己的运做模式详细的跟商讲解并教会熟悉产品的运做模式。最好是派专人到区域商的市场亲自教会商！
2.终端促销方案策划好：产品常规促销和节日主题促销方案应该在商谈好的时候和合同一起发放到商的区域。百日中风再造丸的系列活动就和产品的软文就联系在一起。在产品上市后3个月后，形成产品热卖时。通过报纸媒体进行全面的活动。整个活动下来，使同类产品没有反驳之力，等消费者快使用完产品的时候，产品的系列活动又开始了新一轮的轰炸。不过活动没有注重节日，只是在清洗市场，好的市场活动需要策划的活动主题、目的、时间、内容等，还有活动的投入和产出的预算。厂家的活动最好还是进行全国性或者是全省性的，不要区域性的进行活动，这样可以避免产品的冲货，比如说做一个买三送三活动，而别的区域没有这样的活动，那么可能就会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。所以在做活动的同时，最好是进行全国或者全省性的活动！
3.区域市场启动方案策划好：为商所在区域的制定出市场启动操作方案，最好是厂家派一个专人去协助商启动市场。这好象7成之说一样，厂家教给商，商理解7成，然后上将理解的7成对下面直接去运做市场的业务人员解说。业务人员又是理解7成，总的算来，到了业务这一快，理解的不到一半。所以再好的市场启动方案，不如厂家直接派员工下去商所负责的市场。协助商一起启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品实际情况。挖掘潜在的市场，笔者曾经就为一个钙片制定出一个渠道另类启动方案。详细内容在“泡腾系列产品的另类推广”里有介绍！
4.冲货解决方案：在产品还没有出厂前就应该把产品细分市场，解决冲货难题！对每一盒的产品进行系列的打码，最好是每一盒都有一个号码，如果没有这个条件，那就一件产品一个货号，在印刷货号的时候最好不要用水墨印刷，应该采取钢印的形式来，就像我们的毕业证书一样，在照片上打上一个钢印，这样就算冲货人把批号和生产日期刮掉也没用，因为钢印还在。如果发现冲货，一查钢印马上就知道是从那里来的货源，不过也需要防止系列恶性冲货，具体的内容在笔者的“冲货：产品的终极杀手”中有详细的介绍！
第四、招商政策好、广告撰写好
1.对商的媒体广告支持政策：有很多厂家在招商的过程中会采取送广告，也有一些厂家会给商进行高折扣，但是厂家负责广告的投放，这种类型的在目前市场上就非常多见了。如江西康乃馨药业的康乃馨抗宫炎片在招商的过程中是这样的，折扣是50扣，由厂家全面负责广告投放，当谈下一个商的时候，在商所在的区域负责广告投放。也是有的厂家是利用赠送的形式来做，如：首批进货额是20万，然后返还10万的广告费用，当然招商的扣率肯定在40扣左右。还有另外一种，就是厂家出产品，商出广告费用，利润到时候平分。不过目前市场上最多的还是以低价招商，厂家不负责广告，全部是低价，当然价格肯定是在20扣以下的！
2.产品的赠品支持政策要合理“市场”化：厂家在招商中，礼品与赠品的跟进应该根据商所在的区域进行良好的分配。厂家最好做到市场情况与赠品做比例，而不要麻木的根据商的进货量多少来分配，为什么要这样说呢？如果一个容易启动的市场厂家就放很多礼品和赠送品去，而难启动的市场就给一点点礼品，那么“难”做的市场就会更“难”做。厂家可以反过来想想，把难启动的市场都做好了，那些比较容易启动的市场还不很快的跟厂家谈当地的了。所以，厂家在规划礼品和赠送品的时候，应注意做好当地商所在区域的市场调查，跟进市场情况来合理的分配赠品和合理的支持政策！
3.专业知识及销售辅导培训要很进：很多区域商在当地可能没有成立公司，或者成立了一个小公司。商的业务人员基本上都是没有接受过专业的产品培训和销售培训。基本上都是区域商根据自己的经验来对其业务人员做好培训。所以厂家在这个方面，应该跟近商的资源，帮助商做好系列的培训。有很多商产品的时候，看重的就是厂家会定期帮助其员工做培训。所以，把专业的培训做为区域一个筹码，也是能够促成更快谈成的原因之一。不过，厂家如果答应会定期培训，那就一定要做到，否则商就有可能跟厂家终止合同，因为厂家说到做不到！
4.招商广告与招商手册要有煽动力：撰写有煽动力的招商广告的时候，厂家要注意的是，招商广告的标题需抢眼球，最好是用比喻的形式来做标题。如深圳摄力的“06年，广东人是这样赚钱的”蓝丁格尔“到有钱人的地方去赚钱”毒立解“有多少家庭就有多大市场”有了抢眼球的标题，商才有兴趣把下面的招商内容看下。招商手册的内容需要详细化，而且招商手册的版面需要请专业的设计师排版设计。招商手册应该把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化进行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰写好。有实力的厂家可以把招商手册做成一份精美的礼品，让拿到招商手册的商舍不得扔掉，就算拿到招商手册的不想做产品的，他也会保留这个精美的礼品手册，这难免他的朋友会看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商广告投放媒体要选择好：厂家在投放招商广告的时候不要麻木的去看杂志或者报纸的发行量，需要选择专业的媒体来招商广告，这样可以确保招商成功性，如到医药经济报、中国医药报、还有专业的医药杂志去招商广告。目前中国比较有影响的医药报纸就是医药经济报、而杂志就是北京当代医药市场与北京天下药杂志。而且收费也比较优惠！
康乃馨的功效与作用范文第4篇
空气、水的污染，药物的滥用及整个气候环境的恶化，使人类的生存条件受到日益威胁；我们每天所吃的食物、所呼吸的空气、所走过的山野、所听到的鸟鸣……，几乎都充满了人工的化学物质气息，这最直接的影响是使得许多化学物质或毒素沉淀于人体体内无法代谢，因此造成人体正常细胞的突变及病变，诱发多种疾病，癌症就是此现象的最好例证。此外，现代社会来自家庭、工作与经济等诸多方面快节奏、高强度的压力越来越重，不仅引发诸如内分泌失调、精神病等许多文明病，而且导致了人与人之间的社会关系愈见冷漠。此时此刻，我们所需要的是放慢生活的节奏，细心考虑给自己一个最理想的芬芳的生活方式。
香料化学及医药学研究发现，不同的香气具有不同的功效，它不仅能影响人的情绪，且能支配人的心理行为。如康乃馨与杏仁的香气，能给人以美好往事的回忆，淡忘现实生活中的烦恼和忧虑，老年人和情绪忧郁、心事重重的人很适合这一香气，具有良好的安神作用；紫罗兰、水仙花的香气可产生温馨、舒适之感，带你重游青年时代，因此特别适合脾气急躁或更年期妇女；和薄荷的香气可激发少年儿童的智慧和灵感，在此香气氛围中，少年儿童会思维敏捷，记忆增强，学习效率大幅提高，具有促智功效；而茉莉、丁香花散发的香气使人产生轻松、沉静、忘忧之感。
西方医学之父西波克拉提斯，就曾盛赞芳香疗法的功效。在澳大利亚，香料精油为政府指定的医疗保健物品；在英国，香料精油已登录于英国药典内；在法国，运用香料精油来治疗疾病可以申请政府资助。
一、何谓芳香疗法
芳香疗法（Aromatherapy）由法国医生金・华耳耐特首次于1964年提出，并为欧洲医学界所倡导。80年代至今盛行于欧、美、澳等国，在经历了风风雨雨的岁月之后，经过香料化学家、调香师、心理学家和美容化妆师等科学家的实验分析，在人类社会回归自然的浪潮声中，逐渐趋于成熟和得到社会的认同。尔今，芳香疗法正成为健身祛病、治疗、调理生活情绪、美容、与人类日常生活密不可分的一份子。
芳香疗法是利用取自天然植物的芳香挥发油或精油，以其特殊的小分子和渗透性、挥发性强的性质，缤纷万千的香气，安全可靠不残留的作用，通过按摩、沐浴、呼吸、涂敷、室内设香、闻香等多种方式，促使人体神经系统受此良性激发，从而诱导人体身心朝着健康方向发展，同时调节新陈代谢，加快体内毒素的排除，消炎杀菌，保养皮肤。
天然植物的花、叶、茎、根、干、皮、果中含有的香料精油达3000多种以上，而每种精油里又含有几十、上百种香气成分。精油在各种植物中所存在的部位也大不相同，有的在花里，有的在枝叶里，有的在果实或果皮中，有的却是树皮的分泌物，也就是香树脂。因此，大自然中的植物当之无愧的是芳香疗法的“香之源泉”。各种天然植物香料具有着各不相同的香气，而且，提取精油的方法通常为萃取，主要是蒸馏法和溶剂抽提法，抽提法中又以近代科学发展史中新出现的二氧化碳超临界萃取法最为上佳。
在中国的香料及中医药史中，大部分精油植物既是香原料又是药用原料，难以区分是香料植物还是药用植物，因而有“香药同源”之说。事实上，天然香料和传统的中医药学是一脉相承的。精油植物用于提神醒脑，辟邪逐秽，除瘟疫，驱蚊虫等已成为我国各族人民的传统习俗。在中医药学里，精油被认为有通经活络、调理血气，抗皱护肤之功，其特殊的香气及药理活性，是芳香疗法的好材料。精油不仅可以改善中药制剂的口味。像著名的麝香，既是一种珍贵的香料，又是一种重要的芳香开窍药物，用来治疗中风痰厥、神志昏迷，颇有奇效。另一种天然香料――龙脑（又名冰片）当与麝香一起作用时，是中医伤、外科不可缺少的重要药品。又如香气清雅的藿香，在中医里常用于清热、祛湿、防治感冒头痛、胸闷腹泻等症都有较显著的疗效。
芳香精油除具有较强的消炎杀菌、抗病菌感染及促进细胞再生的功能外，还具有刺激和引导人体思维情绪的功能，对人的生理和心理均有相当好的调理护理疗效。经长期的研究，生物学家认为精油被吸入和吸收的能力，是一般保健品的70倍之多。精油最主要的特性在于它是一种纯天然的活性物。据测定，它的高渗透性在用于皮肤时，由毛孔进入，约3分钟即能渗透到真皮层，5分钟后可进入血液及淋巴循环系统。精油一般不会滞留于人体体内，约5～13小时即会排除体外。精油的使用常以多种调配的形式混合使用，俗称调香术，这会增加疗效，拓宽用途。
二.芳香疗法的背景
天然精油从古至今不仅和人们的生活有着密切的关系，涉及到医药制剂、卷烟、食品、罐头、酒类、糕点、饼干、饮料、冷饮、牙膏、香皂、化妆品、洗涤剂等诸多行业，起提高品质的重要作用；且随着社会的进步、行业的发展，其用途已延伸到纺织品、文具、纸张、香邮票、橡胶塑料制品、饲料、空气清新剂和车辆、冰箱、空调、电话消毒剂等等；在冶金、保健食品和国防工业中，精油的用途也不胜枚举。古代的香囊、木乃伊也早已深入百姓生活以至于深深根植于贵族的灵魂之中。因而，无论是几千年前的祖先还是跨世纪的现代，就已跟那些美妙的精油结下了不解之缘。
（1）历史性
芳香疗法在古代就以多种多样的形式使用在日常生活当中，屈原在他著名的《离骚》中提到的“佩帏”，即指香囊。香囊是用织锦做的小袋，内放各种研成粉末的天然香料，佩于身上或挂在床头让其香气自然散发。在1500多年前的北魏，有一部著作《齐民要术》写到香粉的做法：“作香粉法，惟多著丁香于粉合中，自然芬芳”。汉代还有一种奇妙的发香术，即把沉水香、檀香等香料浸泡在灯油中。当点灯时，就会有阵阵芳香飘逸出来，使满室生香，当时人称“香灯”。
在2000多年前的汉代，我国就已普遍使用熏香的形式来散发香气，洁净环境。《汉武内经》描述到：“七月七日设座殿上，以紫罗荐地，燔百合之香”。宋代文学家苏轼在《青牛岭高绝处有小寺》诗里曾写到：“炉烟袅袅十里香”。说明在唐宋时期熏香已经盛行于庙宇之中了。谈到熏香，古时后熏香的用具也是名目繁多，如香炉、熏炉、香匙、香盘、香笼、斗香等等。
芳香疗法在古老的东方，其应用历史已久。在公元前2000年古埃及的一本文稿之中，就已有了关于植物香料没药、香树脂使用于日常生活中的最早文字记载。中国是应用香料最早的国家之一，其次是印度、埃及、以色列、阿拉伯、罗马、希腊等，然后传入西方。
中医文化和印度将精油与药物相等同，除涂抹于伤口治外伤或镇痛外，还口服或滴入水中及浸泡入酒中饮用，起到安神、祛痛的作用。埃及人把精油做成化妆品、香水等，且将其用于宗教仪式中。在古代巴比伦、亚述人及波斯人中，香料常常和神话联系在一起，当时，人们把香料、黄金和宝石并称为“三宝”。那时，从东方跋涉运来的香料包括没药、肉桂、龙涎、檀香、安息香、岩蔷薇等一些植物和动物香料，其价贵如黄金珠宝。
古埃及人除熏香外，还可制成浸膏及香精油。还把用香料渍过的床单铺在床上使用，将睡眠带入香的梦境，创造出了早期的芳香疗法。古埃及艳后克卢佩拉脱，一天之中要洗好几次澡，而每次均要用不同的精油滴入浴盆，象橙花精油、檀香精油和玫瑰精油等都是她喜欢的精油。此外，她睡觉用的枕头里也装满了玫瑰花瓣，这样在她躺下后很快进入梦乡。古埃及最高统治者法老的陵墓――金字塔，在其中心就存放着法老和其亲属的木乃伊，而这些木乃伊是僧侣们用香料将法老的尸体经过特殊处理制作而成。僧侣们先将尸体的脑浆和内脏取出，随后把天然香料没药、玉桂、乳香以及其它多种香料研磨成粉后，填入尸体的腹腔里，缝好，再把尸体浸于天然泡碱里70天；之后取出洗净，用白麻布将尸体从头到脚包裹好，再用香树脂遍涂尸体周身；最后，放置于雕刻着人像的木盒中，竖直存放在金字塔陵墓的中心。古埃及人从木乃伊的制作过程中掌握了许多香料具有杀菌防腐的功能。
在《圣经》中提到的一些古代香料品种，包括：乳香、没药、麝香、杏仁、辛香、肉桂、月桂和菖蒲等。在那个时代，香料不仅在祭神和庆典时才有应用，并已推广到日常生活之中，如熏香及香炉中散香。在节日里，人们常把香油洒在头上或者将昂贵的香膏涂抹在衣裳或是外套上，兴高采烈地参加节日的盛会。社交界的时髦妇女还把香膏巾扎在头上，使她们的头发得以保持芬芳和柔软。
在摩洛哥的古城马拉喀什耸立着一座清真寺尖塔，在其墙壁里竟不断散发出阵阵麝香般的芳香。这座高达66米的尖塔是公元1195年遵照摩洛哥苏丹的旨意建造的，当时在粘合石块的泥浆中拌入了近1000袋名贵香料。直到如今，这座尖塔依旧香气扑鼻，历久不散。因而人们都把这座尖塔亲昵地称做“香塔”。在那时，香料如同黄金和珍宝，吸引着冒险家们去追求、寻觅和奋斗。
公元13世纪，马可・波罗的《东方见闻录》给整个欧洲展现了通过航海到中国和印度后，可获得无数的香料和珍宝的新天地。这使得意大利人哥伦布着了迷，他率领船队三次横渡大西洋，寻找盛产香料和珍宝的中国和印度。16世纪，首位完成环球旅行的航海家，葡萄牙人麦哲伦，其当时的动机也是受香料和珠宝的诱惑而完成此行的。
罗马也十分盛行使用精油来做按摩；而希腊人发现有一些植物的萃取精油，有较好的复原伤口功效；阿拉伯人最钟情的是玫瑰精油。11世纪到13世纪间，芳香疗法渐渐流行到欧洲，并调配出许多为之喜好和需要的重组精油。1664―1665年间，欧洲黑死病大流行，整个欧洲死了大约7万多人，据说当时的精油、香水贩售人都逃过了这一劫，由此人们开始相信精油、香水具有保健和杀菌的作用。至17、18世纪，香水及精油因而大大流行起来，法王路易十四也成了香水的拥护者，在他的宫廷里到处充满着芬芳的气息。
法国的一位化妆师，发现从植物中提取的精油，能够安定神经，使身心具爽，并有疗伤之功效。在意大利，香料科学家研究出由树木花草中萃取的精油，有多方面的药用疗效。
可以说，精油大多数都是药物，它们具有良好的消炎止痛、收敛消肿、护养肌肤和调节人体神经功能的作用，可治疗粉刺、皮炎、腋臭、冻疮及脂溢性皮炎等。对保护皮肤健康、美丽容颜，振奋精神、抗衰老，从生理到心理都具有一定的神奇功效。根据中医“芳香开窍”的理论，许多精油还是起死回生的急救药。
（2）民族性
在民间民族中使用的芳香疗法其形式也是多种多样。云南大理的白族喜欢用菊科植物艾蒿来燃烧熏室，用以驱避蚊虫螨，防止疾病传播。逢年或遇喜庆日子，便将烧红的铁片裹夹住艾蒿枝叶，浇上净水，此时散发的蒸汽使得满屋清香馥郁，具有杀菌、净化空气之功。许多少数民族在嫁娶、添丁等喜庆之日，都有在大门外燃熏香柏、满山香、杜鹃、松针、刺蕊草等芳香植物的枝叶，如爱昵族400年来一直沿用至今的刺蕊草。白族常把多种芳香植物用彩布包裹缝制形状各异的香包，随身佩带，以祝吉祥如意，延年益寿；哈尼族、傣族等民族有丢香包求婚的风俗。许多地方的人们时逢端午节时，便将菖蒲、青蒿等芳香植物插于门坊上；寺庙也常将芳香植物的枝、叶、树干磨成粉用于供香，其意为消灾避祸，起到消毒杀菌、杀虫、净化空气环境的作用。而今珍藏于北京故宫的一些清代宫廷医书，其中所列举的养生美容方法，许多即以芳香植物精油作为主要原料，市场上常见的药枕便是出自宫廷的医方。从古沿用至今的兰汤沐浴、焚蒿熏衣等等方法即作为祛病健身、洁身去秽、美容华发、醒脑解乏的良方。这充分体现了民族民间使用芳香疗法的渊源历史。
（3）治疗疾病
精油治疗疾病在李时珍的《本草纲目》中已作过记载，时至明朝年间兴起了用植物精油来治疗疾病之风。近年来，精油消炎杀菌的特性受到了普遍的重视。例如：苯乙醇、异丙醇和香芹芥酚等的作用优于酒精；精油中的苯甲醇等化合物可杀灭绿脓杆菌、变色杆菌和金黄色葡萄球菌；樟脑和8-羟基喹啉可杀灭葡萄球菌、枯草杆菌、大肠杆菌、结核杆菌等。此类经科学验证的例子已较为普遍。精油直接用于治疗疾病如：莪术油治疗宫颈癌，樟脑油和麝香用于呼吸衰竭，牡荆油、杜鹃油用于治疗慢性支气管炎，土荆芥油用于驱除寄生虫，桂皮油用作驱风止痛，厚扑、金银花、大蒜等挥发油对金黄色葡萄球菌等细菌有显著抑制作用，含有多种精油成分的风油精更是老少皆宜、居家必备的良药。内服可治疗伤风感冒、头痛、牙痛、小儿腹痛、舟车晕浪；外用可预防感冒，防止风湿骨痛及蚊虫叮咬。
60年代初，法国政府在进行肺结核病普查时，意外发现Coty香水公司的员工没有一个患有肺病。此现象促使人们对各种香料，特别是天然香料的药用功效进行深入的研究和开发。
（4）预防疾病
利用精油广谱的杀菌特性来预防疾病，在世界各地正受到越来越广泛的重视。时至今日，已研究实验过3200多种的驱避剂中，内含精油甚至全用精油调配的驱避剂占据了较大份额，从而在世界范围内大大降低了痢疾、流行性乙脑炎等传染性疾病的发病率。
常用于防疫避蚊的精油有：香柏油、桉叶油、薄荷油、丁香油、冬青油、薰衣草油、樟脑油、香茅油、柠檬油、茴香油、刺蕊草油、野油、野薄荷油、桂皮油等等。
（5）时尚性
到了70年代，国际上有关精油的研究在法国、德国和意大利等国家中迅猛开展起来；稍后，芳香疗法又飘洋过海传到了美国，开始大为风行。芳香疗法在世界各地所掀起的热潮正一浪高过一浪。人体身心的不适，除了就医打针吃药外，还可以籍由美妙柔和、徐缓的芳香疗法，达到双管齐下的效果。这进一步证明了医学、香料专家所研究的，精油可以对一些重病症产生疗效。如今，美国、日本和欧洲等国家，已将精油的应用主要放在环境清新上，如饭店、公司或其他公共场所等。可以预料，未来各种美妙的芳香精油和芳香疗法将会普及到每个人的生活之中，发展的空间也更加广阔。因为人们要求生活更加精致、更加美满、更加丰富多彩健康愉快。
芳香疗法最根本也是最鲜明的一点，就是必须使用纯天然的未经任何化学处理过的芳香精油。世界上能够产生香气的物质成千上万：各种香花飘逸出的馨雅之香，水果散发出的清甜果香，姜、葱、蒜、花椒和辣椒等挥发出的辛辣之香，更有熏鸡烤鸭诱人的美味之香等等，而这些香气香味物质又缘何得来？
（6）芳香疗法之源
凡是人们能够采集、提取和制造并在一定范围内加以应用的发香物质，我们通常就称之为天然香料。
古代人们所使用的香料，大都还是直接使用草根、树皮、枝叶和鲜花等自然生长的植物。后来香料的用途越来越大，要采集运输、储存交易和使用，植物香料原形很不方便这一切，于是人们就从香料植物中提取香的成分来使用，先是从浸泡、蒸馏或用油脂吸附的方法来得到其中的发香成分，而所得到的这些香成分几乎都为油状的液体，所以，人们将其称做芳香挥发油或精油。
16世纪之后，精油逐渐代替了过去体积庞大的枝叶、树皮等原始的香料，使用起来已很方便。而科学技术的发展又使得人们发现精油是由几十上百种天然化学成分组成，如果把其中的几种或一种主要的香气成分单独提取出来，其使用效果更好、价值更大。于是人们又采用了分馏、萃取或是化学方法来进行分离。例如把山苍子油里的主香成分柠檬醛单离出来，这就称为单离香料。
康乃馨的功效与作用范文第5篇
关键词：月季栽培扦插 繁殖
中图分类号： S688 文献标识码： A
1前言
月季是我国传统名花，栽培历史悠久。其适应性强，适宜在22~25℃环境中生长，对土壤要求不严，以富含有机质、排水良好而微酸性的土壤（pH 值6~6.5）最好[17]。月季栽培范围广，易繁殖，品种多，花期长，因此在园林绿化中，不仅可大量用于花台、花丛及篱垣、棚架、地被，而且还可以盆栽及作为切花[1]。目前国内月季的繁殖大多采用扦插繁殖，且不成规模。本文通过硬枝扦插繁殖的方式对月季的扦插繁殖进行了研究。
1.1 月季的分类与形态
蔷薇科蔷薇属。别名月季花、月月红、胜春、长春花。月季(R．chinensis)，为常绿或半常绿灌木，常具钩状皮刺。羽状小叶3--5，花常数朵簇生，微香，单瓣，粉红或近白色。蔷薇果卵形，4--10月开花，9--12 果熟。香水月季(R．x odorata)，由月季与巨花蔷薇天然杂交而来。枝长，常带攀援性，小叶5-7，表面有光泽，新梢、嫩叶常为古铜色[16]。花蕾秀美，花梗细长，花有粉红、浅黄、橙黄、纯白等色，芳香沁人，生长季中开放不断。现代月季 (R．x cvs．)，经多次杂交、长期选育而成的杂种月季品种群。灌木或藤本；叶较厚、较大而表面有光泽；花蕾多卵形，秀美，花形丰富，复瓣至重瓣，淡香至芳香。连续开花，而以5～6月及9～10月为盛花期。
1.2 月季在园林中的应用
月季在园林绿化中不仅可大量用于花台、花丛及篱垣、棚架、地被，而且还可以盆栽及作为切花。月季作为北方花坛材料是非常重要的。月季是一年种植多年见效, 且月季花可以利用不同花色和不同品种。品种选择以多花月季为主, 花期5～11月, 花色丰富, 耐寒性强, 植株强健, 是花坛不可多得的植物。布置月季花坛, 只能选择直立型和扩张型, 长势和花期都一致的品种; 花色的配合要协调; 整个花坛的色彩应有宾主之分, 即以1种色彩为主色调, 其他色彩作为对比衬托色调。一般以淡色为主, 深色作为陪衬, 在一个花坛中色彩不宜超过3种。否则, 会给人杂乱的感觉。各种几何图案规划花坛或自然式花坛, 运用于街心绿地充足的街道的绿地中, 沿墙种植, 可以形成花篱、花带。
藤本月季可对立交桥、建筑物墙面的垂直立面进行绿化, 起到美化和改善环境的双重效果。藤本月季其枝条柔软, 将构成赏心悦目的花架、花柱、花台, 经过适当的整形修剪, 同一种植物会产生不同的绿化效果。月季树可以修剪成扇形、圆形等各种艺术造型, 在草坪园路、角隅配置很适合, 也可列植、群植、对植、弧植、片植,构成园林景观的主景, 形成丰富多彩多样的立体花树。盆栽月季搬移灵活, 可以随意分散和聚合, 能更好地满足美化环境和丰富人民生活的需要[19]。
1.3 月季栽培现状
月季在生长季节开花不绝。月季原产于温带, 喜日照充足、排水良好、疏松通气、有机质丰富、微酸性、有团粒结构的土壤。月季较耐干旱, 土壤不宜过于潮湿, 忌积水; 地势低洼、地下水位高常常会引起月季烂根枯枝, 影响开花, 甚至造成植株死亡。现在园林中的栽培通常有地栽、盆栽、温室栽培等。
1.4 月季栽培技术的研究
月季喜日照充足、空气流通、排水良好的栽培环境, 适于在疏松、肥沃、pH值6 ～7、富含腐殖质的土壤栽培[14]。多数品种生长的最适温度为白天15 ～26 ℃,夜间10 ～15 ℃。冬季温度低于5 ℃进入休眠, 能耐- 15 ℃以上的低温。夏季温度持续32 ℃以上进入半休眠状态, 能耐35 ℃的高温。喜相对湿度75% ～80% ,过干时叶长不好, 过湿则易染病害。花一般自盛春至初冬开放, 夏季花期45～50 d, 冬季花期60～70 d。每年的4 月~ 5 月或9 月~ 10 月，是繁殖月季的最好时间。月季有扦插、嫁接、分株、压条等多种繁殖方法，其中以扦插、嫁接应用最多[3]。
1.5 月季的市场前景
月季是美丽的观赏花卉。切花月季是世界四大鲜切花之一,在世界鲜切花进出口贸易中占有极其重要的地位。我国的切花月季切花栽培及生产始于20 世纪50 年代,进入80 年代后逐步进入商品生产阶段。90 年代以后切花月季不论是栽培面积还是生产量,均有大幅度提高。然而,由于我国栽培设施及栽培技术落后,又缺少适宜生产的切花月季品种,使得我国在世界月季切花生产中的地位还极其微小。随着人民生活水平的逐渐提高,鲜花消费也由高档消费转向中低层消费,逐步被大众接收,使得鲜花销售量也逐年提高[22]。据世界鲜花组织认为，近2年来,生产人数虽有不同程度的减少，但栽培的面积却逐年扩大。据市场预测,不久将超过康乃馨,一举成为仅次于的第二大名花。月季不仅作为美丽的鲜切花被人们广泛关注，近年来，随着科学技术的研究，有关月季花的药用价值也被人们越来越关注[21]。月季花是妇科病和外伤的良药。取鲜月季花15—20克，放入保温杯内，开水冲泡，连服数次，可治妇女月经不调。取鲜月季花30克，与适量红酒炖服，可治产后子宫脱垂。取月季花，焙干，研末，每次3克与黄酒调服，可治筋骨疼痛及轻微跌打损伤。取月季花6克，沉香15克，炒芫花9克，一起搓碎，装入鲫鱼腹中，用线缝合，然后用水、黄酒各半炖熟，食肉喝汤，可治瘰疬未破者。取月季花根9—15克，水煎服，可治赤白带下。取鲜嫩月季花叶适量，捣烂敷患处，可治腰膝肿痛。采开败的月季花3—5朵洗净，加清水两杯，用小火煎熬至一杯，加冰糖30克，制成月季花汤，待温服下，可治血瘀性闭经、疮疖肿痛、创伤性肿痛。
2材料与方法
2.1 试验材料
选择生长发育正常、无病、虫危害、充实、基本成熟的枝条[4]。于休眠期选择丰花月季直径5～8cm的枝条,选好后把枝条剪为3～4cm长,太短营养太少,不易生根,太长浪费材料,底部对着芽成一个斜剪口,使芽与剪口相对[13]。
2.2 试验药剂
选择IBA（浓度为25ppm、50ppm 、100ppm）、ABT生根粉2号（浓度为50ppm、10Oppm、200ppm）、多菌灵、KMNO4。
2.3 扦插基质
珍珠岩∶草炭= 2：1
2.4 试验方法
2.4.1 插穗处理
插条取回后为避免细菌性的病原病菌侵入,插条引起腐烂,扦插前用多菌灵1 000 倍水溶液消毒,为提高扦插成活率,消毒后的插条每20 根一捆,齐底部,然后分别浸泡在1/ 2深的IBA溶液中（浓度为25ppm、50ppm 、100ppm及清水对照）分别处理1、2、3个小时；浸泡在1/ 2深的2号ABT生根粉溶液(浓度为50ppm、10Oppm、200ppm及清水对照)分别处理1、2、3小时[5]。
2.4.2 扦插
用0.5%KMNO4将扦插基质进行消毒，可扦入事先做好的畦内,基质用珍珠岩∶草炭= 2：1,深度一般均在1/ 2 左右,距离要适中,不可过密。在过程中边采条,边处理,边扦插,使这个工序在最短时间内完成。
2.4.3 田间试验设计
采用裂区试验设计方案，试验分主区和副区，主区因素为IBA, 共分三个水平(浓度为25ppm、50ppm 、100ppm及清水对照，分别处理1、2、3个小时)；副区因素为ABT生根粉2号[10]，共分三个水平(50ppm、100ppm、200ppm及清水对照，分别处理1、2、3小时), 采用随机区组排列，重复三次，管理一致。
2.4.4 扦插后管理
扦插后,温室内温度要保持在25～30 ℃,当温度高于30 ℃时进行遮阳或通风降温,当温度低于25°时,要覆盖塑料薄膜或通暖风暖气保温。扦插后第1 周,室内空气相对湿度最好保持在90 %以上,以至接近饱和,为此在扦插床上面,多罩塑料薄膜,以保证插条对水分需求。扦插第1 周每天喷3～4 次水,1 周后1 d 喷1 次水。待愈合组织形成后,生根生长期水分不可过多,应将塑料薄膜掀起,适当通风,否则通气不良,新根易腐烂[6]。
2.4.5 生根情况观察
扦插后每隔5天记录各处理的萌芽情况、愈伤组织形成情况、生根、生长情况，实验结束时分别起苗测量根数，记算其成活率。高度(长度)指标用钢卷尺(精确到0.1cm)测量，重量用电子天平(精确到0.01g)称量。
3结果与分析
扦插后60 d ,对月季插穗的愈伤组织的诱导及生根情况进行调查统计。通过试验统计,不同浓度及时间对月季插穗愈伤组织的形成和生根数量有不同的效果。
3.1 IBA不同时间及不同浓度对硬枝扦插生根率的影响
对60天生根过程的动态观测结果如下:插后20天后开始有愈伤组织形成，45天后便有幼根形成。生根形式主要有愈伤组织生根[7]，扦插生根成活率及有关数据统计情况见表1。
表1 IBA不同时间及不同浓度对月季硬枝扦插生根率的影响
3.1.1 极差分析
分析表1，计算各因素各水平的极差R，列入表2，R值越大，则该因素影响指标也越大，从表2中可知：IBA处理月季硬枝扦插后对成活率的影响IBA的浓度大于处理时间，而对平均数的影响则处理时间大于IBA的浓度。
表2IBA处理月季枝条扦插生根情况观测统计分析表
3.1.2 方差分析
对表1IBA处理月季硬枝扦插实验数据进行成活率、主根数方差分析。
对不同时间、不同浓度IBA处理月季成活率的方差分析，表3可知:时间和不同浓度的IBA对月季成活率影响较大，多达到极显著水平，并且其交互作用也达到显著水平。说明月季硬枝扦插时应考虑IBA的处理时间和IBA浓度，才有利于提高扦插成活率。
表3 不同时间、不同浓度IBA处理月季成活率的方差分析
对不同时间、不同浓度IBA处理月季主根数的方差分析 由表4可知:不同时间和IBA不同浓度对主根数量影响较大，时间达到极显著水平，而IBA不同浓度达到显著水平。说明月季硬枝扦插应考虑IBA处理时间和处理浓度，才有利于提高主根数量.
表4 不同时间、不同浓度IBA处理月季主根数的方差分析
3.2 2号生根粉ABT不同时间及浓度对月季硬枝扦插生根率的影响
对60天生根过程的动态观测结果如下:插后20天开始有愈伤组织形成，40天以后便有幼根形成。生根形式主要有愈伤组织生根，扦插生根成活率及有关数据统计情况见表5
表52号生根粉ABT不同时间及浓度对月季硬枝扦插生根率的影响
3.2.1 极差分析
分析表5 计算各因素各水平的极差R，列入表6，R值越大，则该因素影响指标也越大，从表6可知:2号生根粉处理月季扦插后对成活率、平均根数的影响时间大于2号ABT生根粉浓度。
表62号生根粉处理月季扦插生根情况观测统计分析表
3.2.2 方差分析
对表5ABT生根粉处理月季扦插实验数据进行成活率、主根数方差分析。
对不同时间、不同浓度ABT生根粉处理月季成活率方差分析表7可知:不同时间和ABT生根粉不同浓度对成活率影响较大，不同时间达到极显著水平，不同浓度达到显著水平。说明ABT生根粉处理月季硬枝扦插时应考虑不同的时间和不同的ABT生根粉浓度，才有利于提高成活率。
表7 不同时间、不同浓度ABT生根粉处理月季成活率方差分析
对不同时间、不同浓度ABT处理月季主根数方差分析，表8可知:不同时间对月季主根数量没有影响，而ABT生根粉不同浓度对主根数量影响较大，ABT生根粉不同浓度达到显著水平。说明ABT处理月季硬枝扦插应考虑不同时间和ABT生根粉的浓度，才有利于提高主根数。
表8 不同时间、不同浓度ABT处理月季主根数方差分析
4讨论
4.1 硬枝扦插
月季繁殖方法有插种、分技、压条、嫁接和扦插[11]。植株休眠期进行的扦插称为硬枝扦插, 它的优点是资源丰富、管理简单、节工省本、当年成苗。在生长季扦插时, 最好选择落花后一周的花枝作插条, 因花后的枝条自身营养含量及内源激素都高, 易于生根。花后时间过长或过短的枝条都不可用作插条, 时间太长的枝条上端芽已萌动, 时间太短的枝条成熟度又不够, 故以花后一周的枝条最理想; 在休眠期扦插时选择半木质化的枝条为好, 木质化程度太高的老枝条细胞分裂能力减弱,不易生根, 而未木质化的枝条, 成熟度达不到。同样不具备生根的物质基础。在从事大规模月季育苗的时候, 最好建立专为育苗用的采穗月季圃, 这样可以充分保证插穗的质量, 并且确保品种准确, 不致出现品种混杂的现象, 保证育苗的数量和质量[12]。
4.2月季硬枝扦插生根的条件
影响扦插生根的条件主要有两种：环境条件和植物生长激素的调节。环境因素主要是气候和土壤，其中包括温度，湿度，阳光，氧气和土质等。一般使用的扦插基质要求疏松通气，不含未腐熟的有机质，也不要含盐类[18]。常用的有河沙、蛭石、珍珠岩、素沙土、砻糠灰和锯末等。无论哪种基质都应干净、颗粒均匀、中等大小，插床内基质一般不要铺得太厚，否则不利于基质温度提高，影响生根[18]。扦插时间对月季扦插生根也有一定的影响。在春、秋两季及梅雨季均可进行。春季扦插一般在4 月下旬至5 月底，此时气候温和，枝条活力强，插后1 个月即可生根，成活率高。秋季扦插一般在8 月下旬至10 月底进行，此时扦插受昼夜温差大影响，生根相对较慢，要40-50d才能生根，成活率比春插稍低，而且越冬要加强保温，最好在室内插[20]。
植物生长激素对插穗的生根起着显著的促进作用[9]。生长素的刺激可使插穗内某些酶的活性提高，淀粉和蛋白质的水解产物增多，组织的再生能力增强。关于愈伤组织与根的关系的结论不一，认为愈伤组织的形成是某些树种形成不定根的先决条件[8]。
4.3 药剂的处理时间与浓度对月季扦插生根的影响
不同的时间与浓度的药剂处理月季，其生根数量与成活率会有显著的不同。一般来说，常用的药剂有IBA、NAA、ABT等。它们能促进愈伤组织的形成，从而能促进根系的形成。用激素处理枝条进行扦插时应考虑处理时间与浓度的问题。ABT生根粉是中国林科院林业研究所王涛研究员研制成功的一种具有国际先进水平的广谱高效生根促进剂。ABT生根粉系列经示踪原子及液相色谱分析证明，处理植物插穗能参与其不定根形成的整个生理过程，具有补充外源激素与促进植物体内内源激素合成的双重功效，因而能促进不定根形成，缩短生根时间，并能促使不定根原基形成簇状根系，呈暴发性生根。ABT2号生根粉：主要用于较容易生根的植物的扦插育苗，如月季、茶花、葡萄、石榴、法国梧桐、翠柏、冬青等。它的优点是：不但能提供插条生根所需的生根促进物质而且能促进插条内源激素的合成，同时还能促进一个根源基分化形成多个根尖，以诱导插条不定根的形态建成。吲哚丁酸( IBA) ,是一种广谱性的吲哚类植物生长调节剂,可激发植物内在生长潜能,通过增强植物自身活力,促进根系发育,增强抗病、抗旱能力,并使根的再生能力大幅度提高。
5结论
采用硬枝扦插,既不影响月季的观赏价值,也不浪费植物材料。且对此种试验材料进行IBA 激素处理,使扦插的月季大大提高了生根速度。不同浓度和不同时间对于月季扦插生根影响是显著的。
IBA处理月季硬枝扦插实验表明:在全光照喷雾条件下不同时间、不同浓度IBA处理对月季扦插成活率、主根数都有影响，其中对成活率的影响时间和浓度均达到极显著水平，并且其交互作用也达到显著水平；对主根数的影响是时间达到极显著水平，浓度达到显著水平。
ABT生根粉处理月季硬枝扦插实验表明:在全光照喷雾条件下不同时间除对月季主根数没有影响，对月季的成活率有影响；ABT生根粉2号不同浓度处理对月季扦插成活率、主根数都有影响，其中对成活率的影响时间达到极显著水平，浓度达到显著水平；时间对月季主根数没有影响，浓度的影响达到显著水平。
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