经营分析

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经营分析范文第1篇

【摘要】目前我国连锁药店规模偏小、信息化程度低、商品组合不合理、管理水平不高、从业人员普遍素质不高、诚信度不高,亟待学习国外先进经验,不断改进经营策略。

【关键词】药店;销售;分析

1 国外连锁药店经营的成功经验

1.1 美国连锁药店的经营经验:(1)药品经营的多样化。这些连锁药店大部分经营的商品是食品、百货等。(2)实行严格的处方药与非处方药分类管理。由于美国的处方药管理非常严格,而且医院是不设门诊药房的,所以病人要凭处方到药店购药。(3)处处体现人文关怀的意识。 (4)商品促销方式的多样化。药店为了促销,都发放店内海报,促销标志非常鲜明,提高了消费者的购买欲望。(5)高度自动化的配送体系。(6)统一销售管理。美国连锁药店公司总部负责连锁店的整体销售策划,新产品可在一天内送到各店,这对供应商有很大的诱惑力,都愿意与之合作。

1.2 日本连锁药店经营经验:(1)注重商品的优化组合。连锁药店经销的商品不只局限于日常医药用品。还包括非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品,可谓琳琅满目。 (2)积极开发自有品牌( PB) 商品。以树立企业品牌,实现差别化竞争,在保证收益性的同时,营造特定商品的价格优势,增强竞争能力。在日本,医药用品的毛利率一般在30%左右,至于PB商品甚至可以达到60%。(3)注重针对女性消费者的营销。(4)注重门店数码信息技术的应用。(5)大卖场与便利店并存。

2 我国连锁药店经营策略分析

目前我国连锁药店还存在规模偏小、信息化程度低、商品组合不合理、管理水平不高、从业人员普遍素质不高、诚信度不高等亟待改进之处,借鉴上述美国、日本连锁药店的经营经验,我国连锁药店今后可以从以下几个方面来制定正确的经营策略,以获得快速健康发展。

2.1 通过自主扩张与收购兼并相结合的方式加快规模形成。规模化是连锁药店生存和发展的本源,我国目前最大的连锁药店老百姓大药房2004年只有50余家门店,年营业额只18亿元,大致相当于美国名列前茅的连锁药店的1%。中国有13亿人口,并且正在进入老龄化社会,整个社会对药品的需求非常庞大,所以连锁药店应该加快扩张速度,通过自主建店、加盟店、兼并收购店等方式来实现规模的快速增长。只有规模扩大了,连锁药店才能在直接采购、商品配送等方面享受到优势。只有这样,中国才可能在未来的3～5年内,出现门店数超过1000家的连锁药店企业。

2.2 注重大卖场与便利店相搭配。目前国内的连锁药店本身基本上只注重一种经营模式,在此可以借鉴日本连锁药店的经营模式,注重大卖场与便利店搭配,用大卖场来降低价格,用便利店来提升便利性,从而满足不同消费者的各种需求。

2.3 加强商品的优化组合,吸引客流,提升销量和利润率。我国只是停留在商品多样化的形式方面,而对商品品种的组合缺少分析。应该根据日常的销量情况不断调整商品的组合,最终形成适合自身情况的最优商品组合,可以通过POS终端系统进行数据采集,再统一分析处理。

2.4 形成服务营销。目前国内连锁药店的服务分量普遍较少,即使有也大部分集中在送药上门、医师免费诊断咨询等,同时大部分的医师在进行所谓的免费诊断时也是极力推销所在药店的药品,其所做的工作是“卖”而不是“诊”,没有形成服务竞争优势。纵观美国、日本的连锁药店,非常注重服务营销,不仅设有驻店医师免费诊断,而且免费提供防病治病资料,处处体现人文关怀。这样不仅容易培养顾客的忠诚度,而且可以有效规避价格战的冲击。

2.5 用卖场布置来代替人员促销。连锁药店的一大特色是开架式选购,但国内许多药店在开架的同时让厂家派驻店促销人员紧跟顾客进行促销,企业还需为此付出高额的促销费。为此可以学习美国、日本连锁药店的做法,通过卖场的布置而不是促销人员来吸引消费者购买,以此给消费者一个宽松的购物环境,会促使消费者选购更多的商品。

2.6 注意吸引女性消费者。连锁药店的产品在多元化后,无论是从药品还是日常护理用品的购买来看,主要的消费者都是女性消费群,因为女性不仅要为家庭成员如丈夫、小孩、老人购买药品,而且本身是美容化妆、保健用品的主要消费者,因此连锁药店要非常注重在卖场的布置、服务项目、产品组合方面以女性消费群为主,多以服务项目来提升对女性的人文关怀,加强对女性消费者的营销一定要从注重对女性的人文关怀入手,从而培养女性忠诚消费者,保证药店营业额的长期稳定发展。

2.7 注意门店的信息化建设和数据统计分析。连锁药店的门店是直接与消费者接触的地方,每个门店消费者类型(性别、年龄、文化程度、收入、职业)、产品偏好、购买时间、购买频率、购买金额、消费保持期都不一样。数据统计分析可以通过门店的信息化系统,如POS机、门店销售管理软件系统等来完成。此外各种数码宣传设备如终端广告显示器也可以在门店进行配备。

2.8 加快构建科学的物流体系。构建科学的物流体系已成为扩大医药连锁经营的关键,近年来医药行业改革力度加大,引入医疗保险机制,实行医药分离,药品流通开始逐渐放开。连锁经营的规模越大,意味着其占领市场的范围越广,分店越多,因而统一采购、商品配送问题就越重要。中国目前具有比较完善的高速公路、铁路、航空网络,可以作为高效配送系统的载体,各连锁药店应加快配送系统的建设与完善,尽快建立起配送信息化系统。

经营分析范文第2篇

Abstract: Parents and child like the picture book, and the picture book shop emerged. There are physical shop and network shop. For the emerged industry, the considering problems are many. The paper analyzes the problems in existing library mode. Picture book shop need continuously provide high quality service, integrate industry resources to make picture book shop better development.

关键词： 经营模式；绘本馆；资源整合

Key words: management mode；picture book shop；resource integration

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）25-0279-03

0 引言

“绘本”有点类似于70后、80后熟知的连环画，有人称它是一种放大版的“连环画”。绘本主要以绘画为主，附有少量文字或者没有文字，绘画与文字完全融为一体的图画书，一般受到0-8岁小朋友的喜爱。随着绘本的普及，应运而生了以绘本借阅和开展亲子活动的专门场所，被称为绘本馆。

1 图书馆模式

随着家长对亲子阅读的热衷，目前，儿童图书馆主要有以下几种：

1.1 国家图书馆，这样的图书馆遍布全国各地，有专门的少儿图书馆，也有图书馆内部的少儿分馆。这类图书馆藏书多，内容丰富，但是缺点是网点少，所以，现在出现了一些私人运营的社区图书馆。

1.2 主题书店 这类书店主要是实体书店，不同于传统的新华书店，主要以休闲为主，一般环境幽雅，可以购书、借阅、休闲，还有丰富的读书活动，目标人群为对生活品质有较高要求的白领，服务内容包括亲子阅读，代表有北京的雨枫书馆，南京的先锋书店。

1.3 社区图书馆 目前，这类图书馆在国内正在兴起，大多面向低幼儿童，被大家称为“实体绘本馆”，主要是由一些在国外生活过一段时间的归国人员建立。馆里有大量的中外文图书，以某个社区来辐射一块范围，常见的运营模式是：利用自身的资源优势，为儿童提供绘本出售、借阅、现场阅读和家庭教育类图书借阅等服务；同时配合开展以绘本为主题的亲子活动，有阅读故事会、创意绘画、英语等儿童早期教育活动，兼具着一些早教机构的职能。

1.4 网络图书馆 随着互联网电子商务的迅猛发展，人们的生活也发生了变化，许多书店或绘本馆也不断改进运营模式，从提供图书出售、借阅的线下实体店模式向多元化和网络化发展，即以网站为平台，提供在线借阅服务，通过物流将书送到会员的手中，满足了一些会员快节奏的生活需求。这样的网络图书馆有几种：①综合图书馆，主要提供图书租赁服务，自己经营，自己配送，图书种类不限，代表有青蕃茄、书飞网等；②网络绘本馆，主要面向低幼儿童，以绘本借阅为主，售卖为辅，借助网络平台，通过加盟方式，不断发展成为绘本馆的连锁经营机构，这种模式是网络+实体，实现多城市资源和信息的共享，目前主要有老约翰绘本馆、绘本Taxi、安妮鲜花等机构。

2 收益来源

通过目前绘本馆的经营状况和服务内容来看，绘本馆的收益来源主要有以下几个方面：

2.1 会员费 主要是通过图书租赁，吸收会员办理年卡、半年卡和季卡等形式，收取相关费用，成为绘本馆经营中收益来源的一部分。

2.2 图书销售 除了提供绘本租赁外，还进行图书的销售，但由于目前图书网站的低价格和购书的便捷性，使得绘本馆的图书销售收益微乎其微，本文认为绘本馆可以考虑在年底和年初时提供儿童期刊的团购活动，既可以丰富绘本馆的服务内容，也可以带来一定的收益。

2.3 培训课程 图书购置费、房租、装修以及人员工资是绘本馆的主要支出项目，整个绘本馆的市场还需要培育，就目前经营的情况来看，大部分的绘本馆只能做到收支平衡，或者还在苦苦支撑。为了维持经营，绘本馆开设了创意美术、故事表演、手工和英语培训等特色培训课程，这样的培训课程可以维持绘本馆的生存，却耗费经营者大量的精力，分心于其主要业务，使绘本馆成为一种早教培训机构，偏离了开绘本馆的初衷。

3 存在的问题

国内绘本馆的经营存在几方面的问题：

3.1 国家在这方面投入较少，相关指导不到位，导致整个市场还处在开发和探索期，还需要培育。

3.2 经营初衷较理想化 大多数绘本馆的经营者，都比较理想化，盈利模式不清晰，有热情，但并不是一个很好的经营者。不以盈利为首要目的，但并不代表不盈利，一个不盈利的机构，又得不到政府的经济扶持，也没有很好的财政后盾，将很难维持下去。

3.3 定位不清晰 在开绘本馆时，对于具体的服务对象是谁，他的收入层次，辐射的区域范围，绘本馆的特色，如何经营，和国家图书馆的区别在哪里，如何来吸引宝宝和家长等方面没有认真思考和清晰的定位。

经营分析范文第3篇

（一）AL电厂概况

AL电厂是能源集团所属主力电厂，位于市南头半岛西南端，东靠小南山，南接赤湾港，西濒大海，北邻妈湾港，占地面积41.8万平方米。电厂成立于1991年，目前6台300AL火力发电机组的发电量约占整个市用电量的1/4。AL电厂为广东省、市提供了可靠的电力保障，并在不断发展的历程中AL电厂屡获殊荣：1999年获国家电力公司“一流火力发电厂”荣誉称号；2001年在全国300AL机组运行技能竞赛中，一举夺得锅炉值班员、电气值班员和机炉电团体第一名三项桂冠；5、6号机组在2004年、2005年全国火电大机组竞赛中分别喜获一等奖。

供电煤耗是机组经济性能的一个重要指标，在与全国同类型机组的能耗比较时，AL电厂的供电煤耗水平名列前茅。2009年全国供电煤耗平均为366g/kwh，AL厂供电煤耗仅为326g/kwh。

（二）AL电厂目前经营存在的问题

1．生产经营问题

AL电厂以发电为主导产业，最大年发电量121亿千瓦时。AL电厂每年的生产经营指标如年供电量、供电煤耗、厂用电率等均由上级部门能源集团下达。近几年由于电量供不应求，虽然受到买方市场的影响，存在电网负荷调度和电量分配紧张、燃煤供应严峻等不利因素，AL电厂还是每年都圆满地完成了各项生产经营任务。但具体来说，一些技术经济指标仍然达不到最好的水平，企业应加大内部挖潜力度，进一步降低能耗，积极建立公司自己的营销网络、营销队伍，使企业能满负荷运转。其次，企业的生产成本也由于大量陈旧设备的维修费用居高不下，员工工资、福利费用的连年上升，特别煤价的大幅攀升，单位供电成本也随之上升。根据AL电厂财务部提供的数据显示，AL电厂的单位供电成本已经从2003年的150.4元/千千瓦时上升到2010年的201.5元/千千瓦时，上升比例高达33.98%。生产成本的升高直接影响了企业产品的市场竞争力。

2．财务问题

财务状况分析是判断企业实力和对投资者吸引力大小的最好工具，对于制定有效战略具有重要意义。AL电厂不直接售电，财务权在上级部门，因此并不产生销售收入及利润。但AL电厂是深能源的利润中心和成本中心，因此可由分析深能源的财务状况入手分析电厂的情况。

而根据AL电厂财务报表，2010年末电厂资产状况为：资产总计2.648亿元，均为流动资产，其中银行存款达2.029亿元。由深能源2000-2010年主营业务收入以及对AL电厂资产结构的分析，我们在此列出以下几个结论：

（1）公司销售收入、利润增长趋缓。2000年以来，公司的销售额在逐年增加，其利润也是在不断增长，表明公司具有良好的经营状况，经济效益明显，具有一定的实力与优势。但是2004年以来，由于燃料成本增加等原因，公司的销售收入、利润增长趋缓，利润甚至呈下降趋势。

（2）公司的流动资产总趋势累计增长。公司所从事的对外投资项目并不多，公司有大量的资金闲置，银行存款达2.029亿元，资金利用效率低，经营相对比较保守，没有利用财务杠杆，为股东创造更大的效益。

3．市场营销能力问题

由于AL电厂所有制的特殊性，其本身只是负责发电，电厂的年发电量和各种费用都由能源集团统一管理，AL电厂的发电量、客户都是事先可以确定下来的。AL电厂处于电力这样一个特殊行业，跟其他行业相比，市场营销在企业活动中显得不那么重要，营销活动也比其他行业要简单得多。目前发电厂发的电并网后由电网公司全部收购，而发电指标是有政府电力主管部门下达的，因此，对AL电厂来讲，与其上级主管部门和电网公司保持良好的关系是电力销售的有利条件。在这方面AL电厂由于属于市属国有企业，因此得到市政府的大力支持，销售渠道占优。但电厂还是应大力加强与集团相关职能部门的沟通联系，共同加强与上级主管及相关部门的协调与沟通。

值得注意的是，随着电力市场改革的进一步深化，完全竞价上网不可避免，这就要求AL电厂不仅需要努力保持原有的销售能力，还要尽快培养电力营销人员，具备快速应变电力市场需求的能力，拓展市场能力。

 

二、AL电厂目前经营存在的问题的原因分析

对于企业来说，通过表面分析每一种竞争力量的来源，一边制定相应的对策。同时，

通过分析，制定与企业相匹配的企业战略，形成企业核心竞争能力和获利能力。

（一）行业新进入者不断增加

一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。从2001年到2003年，国内的电力市场普遍供大于求，这两年经济增长缓慢，电量的需求很难有大幅的提高。但是，近几年来，随着我国经济的高速增长，电力产品的需求又进入了一个空前的旺盛期，导致全国新一轮电力建设的。尤其珠三角地区经济增长强劲，电力需求旺盛，上网电价及电力投资获利能力高于中国其它地方，因而成为国内外电力投资商竞争的热土。新进入者的威胁不断的侵蚀着AL电厂的竞争优势。

（二）产品替代的威胁

替代产品就是那些能够实现本产品同种功能的其它产品。分析这类情形对于决定是试图战略性地压制对手还是将替代品作为战略计划的关键力量将是十分重要的。AL电厂经营范围为电力、电力产品。其主要替代者有石油、煤炭、天然气等一次能源，但是与这些一次能源相比而言，由于电力产品具有清洁、高效的特点，国家能源政策将鼓励用户广泛使用电力、电力产品，减少直接使用一次能源。AL电厂的产品相对于替代者而言，具有明显的优势。因此，AL电厂在制定经营战略的时候，只需坚持原有的产品而不用考虑替代品的影响。

（三）买方压低价格

买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以产业利润作为代价的。对于电力企业来说，其顾客就是电力公司，由于电力改革只是将发电行业分开，而电网仍然由国家垄断，所以电厂在与电力公司讨价还价时是处于劣势。电力产品具有很高的产业标准，因此对于电力产品的买方，可供选择的供应商很多，因此也会影响到电力产品的价格，进而影响电力企业的利润。

（四）供应商施加压力

供应商可以通过提价或降低所购产品和服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。对于AL电厂，主要的原料是煤和油。2003年以来，国民经济运行保持了较快增长的良好势头，呈现出多年未见的新动向:电力紧张、煤价上涨、投资飘升、消费趋旺、出口猛增。尽管我国的矿产资源丰富，其中煤的储量居世界前列，开采量居世界首位，但是，随着经济的发展，市场对于煤炭等一次能源的需求也在增加，因此供应商对于AL电厂的威胁受到企业的特别关注。特别是2009年以来，煤的形势一直比较严峻，尤其是8、9月份以后，煤炭整体兑现率大幅度下滑，尤其是作为主力的神华煤，经常达不到电厂的要求，目前电厂存煤非常少。据AL电厂燃料部资料，在外煤采购方面，粤电力现在有三分之一的煤是进口煤，约1000万吨，而电厂所属能源集团全依靠北部下水煤，这从战略上来讲不是很科学和合理。AL电厂2009年共烧了46万吨进口煤和市场煤，今后还应增加数量，这是为安全性考虑，一旦被几家供煤商牵着鼻子走，就非常被动。[LunWenData.Com]

（五）竞争对手之间存在对抗

“十一五”末期是电力市场的快速膨胀期，大量发电机组开工建设，电力供应紧张、纷纷拉闸限电，发电机组超负荷运行、机组利用小时数屡创新高，电力市场是一个典型的卖方市场，在这种市场繁荣期，发电企业间的直接竞争趋缓，更多地表现为电力企业与煤炭企业间的电煤价格纠纷。但随着新建机组的陆续投产，2010年电力供需将基本达到平衡，并略有富裕。随着电力市场改革的进一步深入，竞价上网的实行，电力市场将成为一个买方市场，南方电网区域内不同机组、不同发电企业的竞争将逐渐加剧。

电力行业中竞争对手之间的竞争主要就是价格的竞争，成本的竞争，谁能更多地降低自己的成本，就可以在市场竞争中取得优势。在火力发电厂中，燃料成本一直在发电成本中占有很大的比例，高者达85%。近年来，随着大容量机组不断投产，燃料成本比例有所下降。

燃料成本占该厂生产成本86%，但是该内部财务数据并不包括折旧费、贷款利息等，经咨询电厂财务管理人员，如果考虑固定成本的折旧费、贷款利息等不变成本，妈湾发电厂的燃煤成本约占总成本的70%。衡量燃煤成本的最重要技术参数是供电煤耗，即为供电1kwh所消耗的标准煤量，单位为：g/kwh。AL电厂经过自身管理的完善，燃料的成本控制取得了一定的成效，根据AL电厂财务部提供的数据，2010年的供电煤耗比1997年降低了36 g/kwh，降低了9.94%，比2003年降低了6.2 g/kwh。但由于近年煤炭价格的大幅上扬，单位成本也跟着大幅上扬。

 

三、对AL电厂经营的建议

在市场经济模式下，强化内部管理，集中精力抓好企业内部队各项工作，是提高企业市场竞争力的有效途径。AL电厂必须转变生产技术管理的思路和模式，从传统电厂的电量、煤耗等技术经济指标考核体系转变为以利润指标为考核核心的考核体系，为实现电力生产技术管理精细化创造条件，建立起完善的成本控制体制。

（一）建立各级责任成本中心

责任成本中心应本着干什么、管什么、负责什么的原则建立。根据AL电厂的实际情况可以建立三级责任主体，即：

AL电厂各部门（科室）班组（一级中心）（二级中心）（三级中心）其中的二级中心的内部责任主体，可按照实际成本流向划分为锅炉、汽机、电气、燃料、热工、化水分场、职能科室。三级成本中心则是在二级成本中心的基础上的进一步划分，如对锅炉这一二级成本中心，可再将其的班组定为三级成本中心。

（二）确定目标成本

AL电厂的成本主要分为燃料费用、折旧费用、材料费用、工资及福利费、修理费用、水费和其他费用。对于燃料费用目标成本的确定，要根据经济订货点模型，确定燃料的合理储备量，再由储备量预算出燃料的各方面成本（保存费用、运输费用、采购费用等），最终确定合理的燃料目标成本。对于材料费用，根据目标成本确定方法的多样性，目标成本的确定可以运用标准成本制、定额成本制等方法确定。由于材料具有可标准化的性质，我们运用标准成本制的方法来确定材料费用的目标成本。对于工资及福利费，由于随着社会和经济的发展，人力资源价值是逐渐上升的，作为成本不能在绝对值上控制其减少，只能在如何有效地利用人力资源方面努力，使其发挥最大的生产积极性，产生最大的效益。

（三）加强经济运行管理

高度重视经济运行和精细化管理。论文格式按照利润最大化原则将经济运行细化到每台机组，细化到电厂价值链的每个环节，坚持“提效降耗、挖潜节支”的成本观。首先继续深入开展运行经济指标竞赛活动。其次要大力开展各项节能降耗活动：加强能耗的统计与分析工作、强化机组效率管理、调整煤粉经济细度等，通过这些措施来进一步降低供电煤耗和厂用电率等主要经济指标。三要针对燃煤供应紧张，来煤品种变化较大的情况，加强混煤掺烧配比以及混合煤燃烧的技术管理工作，确保锅炉燃烧的稳定性、环保性及机组的总体经济性。

充分做好竞价上网的准备工作。竞价上网是电力市场化改革的必经环节，为应对竞价上网，一要了解、掌握竞价上网规则，研究竞价上网对策；二要着手建立并完善竞价上网的技术支持系统和辅助决策系统，制定内部的营销策略和报价规则，培养电力营销人员；三要积极落实提高设备的安全性、可靠性、经济性、可调性的各项措施，保证机组稳定运行。

（四）科学管理维护设备

加强设备整治工作，强化质量和过程控制意识。对大修费用，要制定科学、合理的检修计划和消耗定额，处理好维护设备健康状况和控制检修费用的关系。设备按计划检修，是电厂安全生产和机组经济、稳定运行的重要保证，必须按照科学、合理的检修周期对机组进行检修。但这只是问题的一个方面。从成本控制的角度看，检修必然要产生费用，加大成本，影响效益。如果一味地追求安全目标，增加设备安全保险系数，就会增加设备的检修费用。这样一来，虽然电厂的安全得到了保证，但修理费用就会失控。因此，关键是要制定合理的检修计划，处理好维护设备健康状况和控制检修费用的关系，在保证安全的前提下寻求两者最佳的结合点。在制定合理的总体检修计划的基础上，要对检修计划进行细化。在这方面可以引入点检定修制，提倡全员、全过程对设备进行动态管理，即在设备运行阶段以点检为核心的一种管理模式，以定人、定点、定期、定方法、定标准地对设备进行检查的一种管理方法。应用这种管理模式，可以有效地预防“过维修”或“欠维修”，减少设备的故障发生率， 大大降低设备维护费用，使设备可靠性、维护性、经济性均可达到最佳化管理。

加强检修费用及备品配件费用管理，严格检修项目、质量、进度控制，在保质保量的前提下实现材料消耗及费用控制。加强物资计划管理、库存管理，并注重市场研判，开拓购货渠道，有效控制材料成本。加强设备保险理赔管理，规范废旧物资回收和利用，进一步挖掘节支潜力。

（六）提高信息化管理水平

发电企业所面临的市场随经济变化而变化，其产品即产即销，生产协调高度一致，信息需要快速、准确，信息化建设要旨在提高信息处理能力，改善和帮助共享的知识创造及知识在企业内外的共享。信息化管理系统应提供以下信息资源：市场开发信息、项目建设管理信息、发电运营管理信息、及时的财务信息、人力资源信息。

为保障战略的有效实施，必须建立有效的信息交流体系。信息交流体系作为公司的中枢神经在公司战略执行过程中的作用是至关重要的。及时高效的信息交流可以使管理人员对各种环境因素变化及时做出调整和反应，从而做到及时发现问题和解决问题，并对战略执行中出现的偏差进行及时调整和修正。

要实行全成本控制，就必须建立以全面预算为前提，以信息化技术为手段，以业务流程再造为基础的全成本控制管理体系。AL电厂应在已建立办公自动化系统（OA）、设备管理系统（TMMS）、全厂内部网页（WEB）的基础上，进一步完成电厂可靠性分析系统，提高系统的可靠性；完成运行管理系统，实现了运行生产数据自动生成；完善电子工作票系统和人事管理系统；还应实施企业资产管理系统（EAM）项目等。全面整合行政办公业务和生产经营管理各项子系统，解决原系统繁杂的状况，逐步完善信息化网架结构，从而实现财务管理、设备管理、物资采购、库存管理、运行管理、燃料管理等核心业务的网络化处理，实现全公司范围内的网络化协同办公、人力资源管理和档案管理，实现以生产运行实时信息为中心的信息实时采集和共享。从而全面提高信息化水平，加强管理控制力度，降低维护和生产成本，提高业务效率，实施电厂价值链上各业务流程的再造。

（七）建设先进的企业文化

经营分析范文第4篇

2004年，新木采油厂认真贯彻落实公司工作会议精神，按照“抓住一个中心、夯实两个基础、突出三个重点、优化四个结构、实施五个工程、实现六个新水平”的工作思路，进一步解放思想、更新观念、与时俱进、扎实工作，在全厂干部员工的共同努力下，全年完成原油生产任务43.51万吨，吨油操作成本控制在276元/吨，实现利润28678万元，投资资本回报率达到18%，各项指标都实现了历史性突破。

一、以油田开发为龙头，发展四项配套技术，不断拓展经营管理工作的潜力与空间

新木采油厂投入开发近30年，如何有效地缓解各类开发矛盾，充分挖掘油藏潜力，实现油田的可持续开发，是经营管理工作面临的首要课题。2004年，我们在以往工作的基础上，继续加大对技术攻关的投入力度，加强对各类适用技术的总结和完善，形成了与新木油田发展相适应的油藏描述技术、有效注水技术、措施增产技术和采油工程技术，这些技术的广泛应用，实现了我厂原油产量和开发水平的同步提升，拓展了经营管理和企业发展的空间。

（一）应用油藏描述技术实现了油田的可持续发展

一是继续加大对油藏描述工作的投入力度。我们不仅始终保持有5名大学本科生专门从事油藏描述工作，还要求动态管理人员逐渐的向该领域渗透，引进了DSS、DISCOVER两个软件，先后派出6名同志到外油田和国外学习先进的油藏描述技术和方法。

二是扎实开展油藏描述工作。在油藏工程处的统一指导和帮助下，今年的油藏研究实现了从统计性描述到认识性描述的过渡，我们根据新木油田的主要开发矛盾和生产实际的需要, 充分应用DISCOVER、DSS等两个软件，开展了木125等7个具有代表性的典型区块的油藏精细描述工作。目前，已经完成了16个区块的油藏描述工作，绘制了400多张地质分析图件，建立了900多口井4.67万条记录的静态数据库。通过精细油藏描述工作，重新认识了构造、油水界面、油藏类型、储层的空间分布以及剩余油分布规律。

三是积极促进科研成果的转化。应用油藏描述成果指导注水工作，完善地下井网，含水上升率始终控制在1.0％以内，老区可采储量增加139万吨，采收率增加3％以上。应用油藏描述成果指导措施挖潜，在一定程度上缓解了压裂选井选层随着开发时间的增加越来越少的局面，提高了措施经济有效率，自2002年以来，直接应用油藏描述成果开展措施挖潜58井次，平均单井增产由“九五”期间的116.1吨达到了216吨，创历史最好水平。应用油藏描述成果指导产能建设，提高了老区的动用程度。在老区11个区块规划效益井位275口，实施246口，新建产能15.27万吨。尤其值得一提的是木125区块的产能建设工作，我们经过反复研究论证，提出了40口新井，在此基础上，随着完钻井数的逐渐增加，对区块储层的认识不断加深，产能建设规模扩大到最终的69口井。不仅扩大了产能建设规模。同时节约了今后可能再次扩边调整所涉及到的一些费用。更为重要的是在产能建设方面，我厂由过去的只能跟着放井位转变到目前能够完全按照油田公司对老区产能建设的要求，独立承担从井位的论证部署到完钻投产各个环节的工作，为做好今后产能建设工作积累了宝贵的经验。

（二）应用有效注水技术夯实油田稳产基础

我们在油藏研究不断深入的前提下，找准开发矛盾，有针对性的优化注水技术政策和方案，通过积极有效的工作，地层压力稳中有升，有效注水合格率达到80.21%，动态分注率达到71%，油田自然递减控制在9.2%，综合递减控制在4.9%。

（三）优化措施增产技术提高经济有效率

我们坚持以压裂为主导措施，努力提高措施经济有效率，做好了三个方面的工作。一是科学选井选层，提高方案水平，二是精心工艺技术研究，优化施工参数，三是按照“一个中心、八个精心”的原则，强化措施全过程管理。

（四）精细采油工程技术提高系统运行效率

在优化采油工程技术方面我们重点做了两个方面的工作。一是提高机采系统效率，坚持开展基础研究工作，优化有杆泵系统参数，开展区块综合治理，油井泵效由2003年的39.2%提高到40.2%，提高一个百分点；二是延长油水井免修期，加大了作业质量监督力度，精细清防蜡管理，实行作业费承包，完善井下工具管理，油井免修期达到506天，水井免修期达到1229天。

二、以成本控制为重点，突出四项专业管理，不断优化经营管理工作的程序与标准

在大力实施低成本战略的过程中，我们不断强化财务管理、物资管理、投资管理和法律事务管理，完善管理制度，优化业务流程，明确工作程序，强化过程控制，从而确保经营管理工作更加规范，管理的标准和质量显著提高。

在投资管理上，我们确定了“完善一个流程，做好二个控制”的工作思路，设立产能建设项目经理部，形成了“三部多组、阶段分开、矩阵管理”的项目管理模式。在此基础上做到了“五个强化”。一是强化投资项目的规范运作，我们针对以往投资项目运行过程中暴露出的问题，进一步优化和完善《新木采油厂投资项目业务流程》，在简化管理的同时，增强各业务部门之间衔接能力。应用项目管理软件“project”对木十站建设项目进行倒推管理，对制约项目的原因进行总结，并计划将今年的项目管理中运用该软件。二是强化投资项目计划管理，坚持每月召开一次计划会，合理安排工程进度和工序配合；三是强化投资项目的设计管理工作，“不合理的方案设计是最大的浪费”，因此，我们积极参与方案设计和施工组织设计优化，及时对设计变更进行控制，并严格履行设计变更程序；四是强化施工现场的管理工作，重点做好项目施工阶段和竣工阶段的验收管理，在施工过程中，加强部门间的配合，做好协调工作。监理、现场管理人员、相关技术人员必须及时到现场，发挥监理的现场管理职能，及时填写监理日报、周报、月报，保证工期和工程质量；五是强化投资项目的预、决算管理，建立了投资项目管理数据库，将产能建设项目全部拆分到单体，既有利于投资控制，方便决算审查，又可以在决算完成后直接生成决算审核报告。而且该数据库还为决算完成后的转资工作提供了便利。2004年，我厂共计批复投资26549万元，完成投资25093万元，决算投资23843万元，较好的完成了投资项目管理工作。

在财务管理上，我们坚持以降低成本为主线，不断完善各项财务内控制度，各项财务指标控制在预算之内。一是建立了横向职能部室责任共担的指标考核体系，以此来调动各职能部室和基层单位控制成本的积极性。二是借助财务信息平台，建立动态财务信息管理系统和财务预警机制，从制度上避免成本超支情况的发生。

在物资管理上，做好三个控制。一是以定额体系为标准进行物资管理控制，既满足了生产需要，又避免了库存积压；二是加强了物资采购控制，自采物资价格下降4%；三是加强了物资质量控制，为选购更好的产品提供依据。2004年，我厂在增加89口井的情况下，材料费与去年持平。

在法律事务管理上，严格要求各部门认真履行合同管理、招投标管理和市场管理的有关制度，坚决按程序办事，各部门的相关人员的法律意识、责任意识和程序意识明显增强，业务管理更加规范，全年未发生一起法律纠纷案件。

三、以节能降本为手段，开展四项创效工程，不断提高经营管理工作的效益与效率

为了实现节能降耗、降本增效，我们开展了节约用电工程、节约自用油工程、资产重组工程和单井、区块效益评价工程，取得了明显的经济效益。实施节约用电工程，与2003年相比，节电514.39万度；实施节约自用油工程，通过优化锅炉燃烧、以气代油等措施节约自用油2009吨；实施资产重组工程，作为“15544”工程的一项重要内容，我们通过转变生产经营方式、盘活闲置资产、油气资产复活、报废资产处理利用、不良资产改造等五项措施，创效1321万元；实施区块、单井效益评价工程，优化油井生产和成本分配结构，使区块、单井效益得到明显提高。

四、以人力资源为保障，强化四项基本建设，不断增强经营管理工作的动力与活力

我们始终坚持“以人为本”的工作方针，不断强化员工素质建设、人才队伍建设、企业文化建设和安全生产建设，全力以赴为员工营造一个“健康发展、安全和谐”的工作氛围，激发全体员工的主动性和创造性，促进经营管理水平的提高。强化员工队伍素质建设，取得了明显成效，今年共有43人参加公司骨干培训班，其中有38人获得星级员工称号；强化人才队伍建设，继续推行干部公开竞聘上岗。在今年4月份举行的公开招聘中，共有63名员工报名参加，有12名同志通过考试，在竞争中脱颖而出，走上了干部管理岗位；强化企业文化建设，用发展的成果凝聚人，用发展的目标激励人，调动员工工作的积极性和智慧潜能，焕发他们的工作热情和创造精神；强化安全生产建设，完善安全生产规章制度，严格落实安全生产责任制，加强安全检查和安全教育，深入进行风险评估，积极治理各类隐患，实现了连续四年无重大生产责任事故及重大环境污染事故。

五、以基层管理为基础，注重四项管理创新，不断提高经营管理工作的水平与质量

我们始终将基层基础管理工作列为年度一项重点工作，更新管理思想、转变工作思路，积极探索新的管理模式，努力提高基层基础管理水平。创新基层基础管理的模式，推行程序化管理，使管理者、操作者有序的进行生产管理工作；创新基层基础管理检查方式，在“查、摆、改、创”活动中，我们提出了以自检为主的模式，并实行了“汇报不考核”制度，提高了基层自检的质量；创新基层技术革新管理模式，将小改小革活动的管理规范化、系统化，创新成果层出不穷；创新基层基础管理体系，结合新木采油厂实际制定了具有长期指导作用的《新木采油厂加强基层基础管理工作实施方案》，努力实现从“被动式”的管理向“制度化”管理的转变。

2005年，吉林油田分公司要实现年产原油550万吨的历史新跨越。按照公司的总体部署，新木采油厂要完成43.96万吨原油生产任务。完成这一目标，是公司实现历史性发展的需要，也是实现新木采油厂可持续发展的需要，我们责无旁贷，唯有下定决心，坚定信心，扎实工作，开拓创新，为保持新木采油厂的可持续发展和公司明年550万吨工作目标的顺利实现做出积极的贡献。

按照公司的要求，围绕2005年的产量目标和其他各项业绩指标，结合我厂的具体情况，经过厂党政班子研究决定，2005年的工作思路是：围绕一个中心、坚定两个目标、抓住三条主线、强化四个保障、实现五个提高。

——围绕一个中心：实现新木采油厂可持续发展。

——坚定两个目标：一是坚决完成2005年产量目标，二是坚决完成公司下达的利润指标。

——抓住三条主线：在全年的工作运行中要紧紧抓住资源运营、生产运营、资本运营三条主线。

——强化四个保障：就是强化技术保障、人才保障、管理保障、环境保障，为完成各项业绩指标提供强有力的支持。 

——实现五个提高：提高员工综合素质、提高基层基础管理水平、提高油田稳产水平、提高经营创效能力、提高整体技术水平。

围绕2005年的工作思路和工作目标，我们重点要做好两个方面的工作。

一、持续提高油田开发水平，做好四项工作，实现新木油田稳产  

(一)做好精细油藏描述工作。一方面以储层认识及剩余油分布认识为基础，优化老区开发方案，充分挖掘油藏潜力，为老区稳产提供保障；另一方面在精细油藏描述的基础上积极吸收勘探成果，寻找新层新块，围绕高产探井及控制井部署开发井，及时扩大新区规模，为改善油田开发效果、提高可采储量奠定基础。具体做好以下工作：应用油藏描述寻找新层新块；开展裂缝研究；开展剩余油研究；分区块油藏描述，重点做好木126、128、83、35等重点区块的油藏描述工作。

（二）做好有效注水工作。要在油藏研究进一步深入的前提下，通过完善注水政策研究，科学制定注水方案，完善地下注采井网，合理优化注采结构，加强注水管理等工作，进一步夯实油田稳产基础，改善油田水驱开发效果。全年计划转注12口井，开展周期注水100个井组，有效注水合格率力争达到80% ，动态分注率达到72%，水井免修期力争达到3年。

（三）做好措施增产工作。用好公司的政策，科学优化措施结构，计划压裂60井次，重点做好木125区块大砂比压裂及新层动用的试验及推广工作；计划在146、152、147等高渗区块继续进行10井次复合射孔；以近井地带解堵为主要内容计划开展酸化解堵20井次；开展木G块调剖和混注井调剖20井次；机械解堵20井次；降压增注8口井。细化措施方案，引进先进工艺技术，优化施工参数，强化施工过程管理，提高单井措施增量。 

（四）做好采油工程管理。突出做好延长油水井免修期、提高机采系统效率和木125区块螺杆泵管理等三项重点工作。

二、持续提高资本运营水平，强化两个控制，增强经营创效能力  

（一）强化投资控制，提高投资项目的运行质量

做到“一个优化、两个强化”。“一个优化”就是优化工程项目业务流程。一是加强项目阶段性运行控制。二是加强设计变更、现场签证管理。要求设计变更必须履行审批手续，现场签证必须计划科到现场。三是加强方案设计、施工组织方案审查。参与方案设计，明确设计要求及投资构成，认真审查施工组织设计，使其即能达到设计要求又能节约投资。“两个强化”，一是强化项目效益评估工作，对已经通过竣工验收的投资项目，各相关部门要根据经济评价标准，对投资项目进行科学合理的后评估评价，以检查投资效果，总结经验教训，指导下步工作；二是强化项目管理软件开发与应用，提高工作效率。

（二）强化成本控制，提高经济效益

一是财务管理。继续推行成本费用承包制度，将公司下达的费用指标层层分解，落实到基层单位、班组和单井，实行“横向到边、纵向到底”的承包制度。要继续发挥财务的控制职能，在成本管理上，突出事前控制，妥善应用财务信息平台的预警功能，为各单位、各部门制定下步计划提供准确的依据和指导。计划在操作成本中预留3% 的资金作为年度运行过程中的风险资金，对这部分特殊成本的使用将全部采用立项、预算管理模式。

二是物资管理。进一步完善物资消耗定额，依据定额来指导生产，检查管理水平，开展物资消耗定额分析工作。要建立物资采购管理信息网，实现生产建设、基本建设物资管理网络化，信息管理平台化，达到提高工作效率的目的。要坚持做到物资采购管理与使用管理相结合，对所有产品和厂商进行综合评定，为公司引进好的厂家及产品提供可靠的依据。加强甲供材的管理，配合好施工单位管好甲供材，确保物资的使用效果。加强物资的维修管理，开展基层队自修工作竞赛活动，实现降低成本的目的。

三是资产管理。建立和完善资产管理运行机制，加强资产管理基础工作，达到帐目清楚，帐物符合率100%。加强资产运营过程管理，建立资产分析评价体系，掌握设备的运行状况，强化设备的维护与保养，努力提高设备的利用率和运行周期。加强资产创效工作，开展资产分析活动，盘活闲置、报废资产，加强不良资产的改造工作，以达到降耗增效，特别要加强油气资产的分析评价工作达到节能降耗的目的。

四是法律事务管理。坚持定期召开经营管理会议，进一步整合和优化业务流程，规范部门和基层的基础工作。按照公司的有关规定，严格执行市场准入、招投标管理制度，认真执行《新木采油厂合同管理办法》，规范合同管理。同时设定《内部合同签订审批表》，解决对外施工合同主管领导不清楚和缓解我厂具备合同承办能力人少的问题，实现规范运作。

五是区块、单井效益评价工作。一方面在以往工作的基础上，在减少现有的低效、无效井上下功夫；另一方面，我们要在核准效益评价方法和标准的前提下，将单井效益评价工作重心下移到基层采油队，由基层单位对自己所属的油水井的效益情况进行动态监测，在效益评价的过程中，增强岗位员工的产量、效益意识，增强他们的责任心，最大限度的避免无效井和低效井的发生。

六是节能降耗工作。重点做好节油、节电、节水三项工作。在节约自用油方面，继续采用开展优化锅炉燃烧、采取措施提高炉效、降低循环水用量、降低联合站脱水温度、以气代油等具体工作；在节约用电方面，要继续开展低压线路调改、抽油机安装双功率节电箱、合理匹配各中转站循环泵、调整抽油机参数、换抽、低效井间抽等具体工作。在节约用水方面，我们要继续将注水费用承包给地质所，依靠科学的方案，实现节水节电。

三、持续提高企业管理水平，强化五项管理，提升整体工作效率  

（一）强化人力资源管理，提高员工素质

一是完善业绩考核机制。以解决专业化管理和业绩考核内容相重叠的问题，确保考核工作更具可操作性。二是全面实施“450”工程，在全厂操作岗位员工中树立50名操作者明星；在采油岗位员工中树立50名优秀采油工；在全体员工中树立50名革新能手；在全厂管理人员、专业技术人员和班组长及各项工作的承包人员中树立50名创新能手。三是加强员工培训工作，注重理论与实践相结合，重点在实际操作、事故预防和事故处理方面加强培训，提高员工的实战能力和应变能力，切实提高基层岗位员工的技术素质。四是积极推进基层基础革新，进一步规范基层技术革新管理，设立专项奖励资金，完善基层技术革新工作的项目管理机制，鼓励和引导岗位员工继续开展群众性小改小革活动，加强对项目的总结、评价，确保此项工作的持续开展。

（二）强化“三基”管理，提高管理效率

一是推进基层技术管理工作的“六大体系”管理。全面实施以“六大管理体系”为核心内容的《新木采油厂加强基层基础管理工作实施方案》，充分发挥基础管理在油田生产经营管理中的促进作用，以基层基础管理工作水平的提高带动其他各项工作上水平，为完成公司下达的各项业绩指标奠定坚实基础。二是实现检查方式的转变。彻底改变以往那种为了迎接检查而搞突击的做法，把平时的基层基础管理工作表现列为管理检查的重要依据。将基层单位在日常工作中工作质量、工作效率、工作态度作为检查评比打分的重要内容。检查工作以不定期检查为主，开展定期讲评，确保各项工作始终保持在高水平的运转状态。三是以班组为基本单位开展“比、学、赶、帮、超”活动。

（三）强化QHSE管理，实现安全生产无事故

一是加强安全教育，提高员工的安全技能；二是加强安全检查，增强员工的安全意识；三是加强风险评估，增强员工的应变能力；四是加强隐患治理，改善员工的安全生产环境；五是加强木125区块的环保工作，努力将区块建设成为公司“环保示范区”。六是全面推行QHSE管理体系。

（四）强化企业文化建设，促进企业健康发展

一是始终把发展作为企业文化建设的出发点和落脚点。重组改制以来，我们遏制了产量递减，原油产量即将达到44.66万吨的历史最高水平，创效能力明显增强，员工收入显著提高，呈现了蓬勃向上的发展态势，以此为基点激发员工的积极性、主动性和创造性。二是加强企业文化载体的建设。完善活动中心、俱乐部、图书室、健身房等员工活动场所设备设施，定期组织文化活动、体育比赛、文艺晚会等群众喜闻乐见的文化体育活动，丰富员工的业余文化生活。

（五）强化信息管理，提高办公效率

经营分析范文第5篇

三明市位于福建省西北部，是福建集体林业最为发达的地方，也是全国新一轮集体林权制度改革开展最早、改革制度绩效最好的地方之一，是全国集体林区改革的典型示范区域。目前三明市现有林地面积189.5万hm2，占全市土地面积的82.2%，森林面积174.8万hm2，森林蓄积量1.65亿m3，森林覆盖率达75.9%。近年来，三明市大力发展以林下种植、林下养殖、相关产品采集加工和森林景观利用等为主的林下经济，取得了积极成效。2014年全市林下经济经营面积17.9万hm2，年产值135亿元。其中林下种植经营面积5.8万hm2；林下养殖经营面积1万hm2；林下采集加工经营面积9万hm2；森林景观旅游经营面积2.1万hm2，仅2014年就新建基地0.75万hm2，省级示范县7个。

2三明市林下经济种植主要发展模式

本文基于三明市独特的地理地貌及气候条件，经综合分析，认为现今林下经济发展模式较成功的可细分为4大类6个亚类（经营模式）。其中林下种植有林药、林菜、林油和林菌4个亚类，林下养殖有林禽和林兽2个亚类，另2类分别是相关产品采集加工和森林景观利用。

2.1林下种植

2.1.1林药经营模式

林药经营模式是指在林下培育、经营植物药材的一种利用方式。据统计，全市林下种植中药材品种有草珊瑚、黄精和金线莲等20多种，累计种植面积达2.67万hm2，林下种植业蓬勃发展。例如，三元区草珊瑚基地，2009年7月，三元区被国家林业局正式授予“中国草珊瑚之乡”称号，成为国内唯一获此殊荣的地区；2009年9月，依托草珊瑚基地建设，三元区被确定为福建省5个生物医药产业发展试点县之一；2012年12月，三元草珊瑚通过国家质监总局地理标志保护产品认证，绿都公司获得国家中药材GAP认证。草珊瑚已成为三元区的“地标”和著名品牌。三明梅列区以福建万家药业有限公司为龙头，建立了优质苗木繁育基地，年可供黄精种苗300万株。2014年梅列区黄精种值总面积300hm2，总产量1000t，总产值600万元，其主要发展形式为”龙头企业+农户”相结合的模式，其中龙头企业种值面积106.67hm2，其余大多分布在广大散户上，黄精已成为梅列区林下经济的中流砥柱。2011年7月，梅列区被中国经济林协会授予“中国黄精之乡”荣誉称号；2012年2月，黄精产品荣获“2011年福建省品牌产品”称号；明溪县林下套种南方红豆杉1666.67hm2，重点依托福建南方生物制药有限公司，采取“公司+基地+农户”经营模式，辐射周边农户600多户；永安市林下仿野生种植金线莲超过40hm2，重点依托永安林业（集团）股份有限公司，采取“公司+基地”经营模式，年产值2500万元，经济效益良好；将乐县林下种植金银花266.67hm2，重点依托福建榕华食品有限公司，采取“公司+基地+农户”经营模式，辐射带动300多户农户，年产值4000多万元，取得可观的经济收益。

2.1.2林菜经营模式

林菜经营模式是指在林相较好的林下立体化种植喜阴蔬菜，收成后的蔬菜具有纯天然、环保、健康、绿色等特点，市场价格较高。近年来，三明尤溪县在实施省发改委农业品牌良种工程《尤溪县良种繁育场福佑佛手瓜良种繁育基地基础设施配套工程》项目中，推广福佑佛手瓜超过1333.33hm2并喜获丰收，据统计，全年实现产量超2800kg/667m2，产值超过2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪县农科所、良种场从尤溪县地方佛手瓜群体中选育而成，2012年4月通过省农作物品种审定委员会认定，该品种优点是前期产量高、上市时期档期好、经济价值高，适宜在福建省中高海拔山区推广。

2.1.3林油经营模式

油料作物属浅根作物，具有固氮根瘤菌，不与林木争肥争水，且又覆盖地表，防止水土流失，提高土壤肥力，种植作物一般为油茶为主。近年来，三明市通过实施中央财政预算内投资、福建省现代农业（油茶）和农业综合开发等项目建设，油茶产业蓬勃发展。例如，尤溪县重点实施油茶产业发展，全面强化政策扶持，推进油茶产业规模化、设施化、精品化、科技化发展。同时，加大技术推广与服务力度，建立油茶培育示范基地，发展油茶示范户，通过示范带动引领油茶培育水平的提高。目前全县油茶种植面积达1.7万hm2，年产茶油1800t，产值4.8亿元，同比增长20%。尤溪县油茶龙头企业沈郎公司，建设年产油茶6000t、茶皂素450t的油茶精深加工产品生产线，荣获“全国油茶产业重点企业”、“国家级高新技术企业”、“福建省农业（林业）产业化龙头企业”称号；宁化是油茶传统产区，也是全国油茶主产区和油茶最适宜栽培区之一，主要优质油茶品种有龙眼茶、红皮桃茶、赣无系列、广西芩溪软枝油茶系列和闽43、闽48、闽60油茶系列，均为国家和省审定的油茶良种。油茶林面积从2001年的0.54万hm2发展到现在的0.97万hm2。境内的“淮土茶油”还获得了国家地理标志产品保护。清流油茶林资源丰富，已有超过2000a的种植历史。清流油茶品种主要有寒露籽即龙眼茶（又称珍珠茶）、霜降籽即桃李茶、立冬籽即大茶梨等几种，其中龙眼茶被省油茶种苗攻关项目组认定为优良农家品种，被中国经济林协会命名为“中国油茶之乡”。现有9利和永得里两家茶油加工企业，主要生产精制茶油、精制茶粉、茶粕等产品，年生产茶油1454t，茶籽粉2100t，茶皂粉1200t，精制茶皂粉1000t，产值8450万元。2006年，“9利”牌茶籽油于通过了中农质量认证中心多项有机认证，“9利”牌商标荣获“福建省著名商标”。永得里食品有限公司与武汉工业大学、福建农林大学建立长期合作关系，开展清流县茶籽油系列产品开发技术研究，形成天然食用油（茶籽油）、生物药业（壬二酸）、洗涤日化（茶皂素）、有机肥料（茶饼肥）四大产业链。

2.1.4林菌经营模式

林菌经营模式即林下种植食用菌的立体栽培模式。目前三明市林菌主要品种有红菇、黑木耳、香菇等，通过封山育林、喷洒农家肥等措施，促进食用菌的生长。例如，大田县大力扶持8家红菇专业合作社，从业人员达1500人，年产量0.2万t，产值1000万元。目前，当地发展红菇重点以以东风天然菌业专业合作社为龙头，采取“合作社+基地+农户”经营模式，年总产量达超过3000kg，产值450多万元；同时，泰宁县林业主管部门按照生态保护优先原则，科学划定红菇天然生境保护地2133.33万hm2，投资1100万元，年产值1.4亿元。另外，清流县、明溪县、宁化县等红菇产业发展也颇具特色，已成为当地林农的增收致富的重要渠道。

2.2林下养殖

2.2.1林禽经营模式

近年来，三明市清流县大力发展孔雀养殖，重点依托福建大自然珍禽养殖有限公司，主要养殖品种为印度蓝孔雀，并积极开发孔雀养殖产业链条，已成为福建省最大的蓝孔雀养殖基地；泰宁县林下养殖金湖乌凤鸡。泰宁“金湖乌凤鸡”于2009年被农业部确定为国家畜禽遗传资源保护品种，2012年确定为国家农产品地理标志登记保护产品。“金湖乌凤鸡”成为了泰宁县的农业特色产业，培育了市级龙头企业泰宁县山天畜牧业有限公司，通过“公司＋基地＋农户”的经营模式，辐射带动周边专业养殖户参与养殖，带动全县乌凤鸡养殖业的蓬勃发展，至2014年，全县有养殖专业户65户，繁育鸡苗134万只，养殖出栏成品鸡达120.6万只，产值4824万元，“金湖乌凤鸡”已成为该县农民增收的重要途径之一；永安市也大力发展林下养殖业，辖区贡川镇因“贡鸡”养殖成为福建省最大的山地鸡养殖基地，并于2000年被国家农业部授予“中国贡鸡第一镇”的荣誉称号。

2.2.2林兽经营模式

三明市目前林下林兽养殖主要品种有黄羊、梅花鹿等。例如，清流县依托当地良好的森林资源，林下养殖黄羊面积达1333.33hm2，年饲养黄羊数量5.2万头，年产值6000万元；泰宁县重点依托大自然梅花鹿业发展有限公司，养殖梅花鹿400多只，涉及林下放养面积约13.33hm2，并取得国家林业局核发的国家一级保护野生动物驯养繁殖许可证，目前已成为三明市最大的梅花鹿驯养基地。

2.3相关产品采集加工

三明市相关产品采集加工主要有野生食用菌、竹笋、松脂等。据调查统计，2014年三明市食用菌培数量为6.19亿袋，总产量25.26万t，产值达17.25亿元。三明市拥有竹林面积30.87万hm2，其中丰产竹林面积8.67万hm2，竹产品及竹笋采集加工产值达91.1亿元。2014年新培育丰产竹林基地0.75万hm2，产值127亿元，新增竹专业国家农民合作示范社2家。永安市建成全省最大的闽竹交易中心。松脂采集基地面积1130hm2，产值231.09万元，主要分布在永安、宁化、大田、沙县、清流等县。

2.4森林景观利用

森林景观利用模式，是指充分利用林区良好的森林生态环境和自然条件，为游客们提供观光和度假等特色产品，尽可能满足人们回归大自然愿望的一种旅游形式。三明市较为有名森林旅游有“三明格氏栲国家森林公园”、“明溪君子峰国家级自然保护区”、“将乐龙栖山自然保护区”、“建宁金铙山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游类经营面积1.1万hm2，实现年产值1亿元。

3林下经济发展存在的问题

3.1对林下经济的认识不高，没有形成规模化

林下经济是一种新型的林业生产方式，由于缺乏宣传，很多人至今还不甚了解，对林下经济认识不高，重视程度不够，信心不足，“等、靠、要”思想比较严重，指望政府组织、财政补贴、怕担风险，对发展林下经济尚处于等待观望阶段，影响了林下经济的发展速度。目前三明市林下经济经营面积占全市林地面积的比重还很小，林下利用率较低，参与林下经营的农户有限。从全市现有情况来看，部分县尚未形成特色林下经济。同时，大多数农户以个人种植、养殖为主，只是仅仅依靠自家山地、田地、渔塘、水库等进行小规模的发展。

3.2经营管理水平粗放，科技含量低

多数经营主在小规模的林下种殖和养殖过程中，特别是在家禽养殖方面，如鸡、鸭子、鱼、免等，基本上都是承传传统的家庭养殖方式，没有按照科学养殖技术，管理不到位，没有合理计算成本，饲养成本较高，经济效益低，难以适应市场需求。同时，林下种植如林菌、林药经营模式因科技含量较高，不是简单的农户家庭经营就能够发展起来的，因此大多数家庭经营单位受限于科技水平，加上又没有专业管护队伍，管理不到位，即便是种植了成千上万亩，也因成活率不高，效益不尽人意。

3.3资金缺乏，投融资比例不高

尽管大多数林农对发展林下经济都持乐观态度，但是由于缺乏投资资金，又无融资渠道，许多林农单凭个人及家庭亲戚一起混合经营，加上未经过系统的技术培训和科学管理常识，在发展之初就受到限制，投资规模一直无法扩大，难以做大、做强。另外，三明市现有林下产品深加工企业不多，比如竹笋采集附加值不高，需要进一步加工，延伸产业链。另外，林下产品加工企业用地紧缺，也制约了企业的发展壮大。还有一些企业和有一定实力的个体户到现场考察后，因租用林地问题难以解决，只好放弃，这些均制约了林下经济的发展。

4发展林下经济的对策建议

4.1强化林下经济绩效管理工作

为推进林下经济工作的有序开展，取得实效，三明市林业主管部门要具体制订林下经济项目创建工作年度绩效考评办法，针对项目的组织领导、发展规划、投资规模、项目进展、建设质量、资金到位、建设成效，林下经济产品质量，纳入干部考核内容，建立考核评价指标体系。同时及时总结林下经济示范基地的好经验、好做法，加强宣传推广，发挥辐射带动作用。对林下经济示范基地建设成效显著的单位、分管部门和个人按照国家有关规定给予表彰奖励，对未按要求实施的示范基地给予通报批评，并建立退出机制。

4.2出台扶持林下经济发展政策

根据国务院办公厅下发《关于加快林下经济发展的意见》（［2012］42号），把发展林下经济摆上当前林业工作的重要议事日程，优先发展林下经济，要把林下经济作为调整林业产业结构、增加林农收入的有效途径和新的利润增长点来抓，同时，要求财政、林业、农业、水利等机关部门把发展林下经济与林业、农业开发、扶贫开发、科技推广等项目资金有机结合起来，大力支持当地林下经济。为切实抓好林下经济，促进经济可持续发展，政府要专门成立了林下经济发展领导小组，统筹协调林下经济，设立综合办公室，负责日常工作协调安排，并出台相关扶持发展政策。如配套省上项目扶持政策，对林下经济发展好、带动规模大、经济效益佳的企业和农户实行“以奖代补”予以奖励，对引进外资和银行贷款等“融资方式”、持有林权所有证者实行“林权抵押贷款方式”和“税金减免方式”等促进林下经济发展。

4.3加大对林下经济的资金投入

林下经济产业是一项高投入、高产出的项目，资金需求量大，为保证足够的资金投入，项目建设必须依靠社会资本，多渠道筹集资金。在国家专项资金支持下，进一步扩大配套资金、自筹资金的投入，千方百计地拓宽投资渠道，保障示范基地建设足额投入。一是示范基地建设优先享受中央和地方各级政府出台的各项强农惠农富农政策，将省级农业综合开发、农业产业化、现代农业、水利专项等项目资金，重点用于支持示范基地建设；二是加大招商引资力度，通过各种优惠政策，引进有实力的工商资本和台商、外商到三明市投资兴业，充分利用其资金、管理等方面的优势，迅速形成一批有国际竞争力的企业，从而带动三明市林下产业升级换代；三是地方政府应从行业专项资金中，拿出部分资金用于示范基地建设，确保配套资金足额到位。

4.4提高科学种养植水平

大力推广三明市林下高效种植养殖新技术、新成果，保障林下经济健康稳定地发展。林下经济的种养殖业是一项科技含量很高的新兴产业，要不断增强科技意识，加大科技投入力度，努力提高产业科技水平，不断研发新品种，研究推广先进的栽培技术，提高产品科技含量和附加值。同时充分发挥“6•18”等平台作用，支持创业示范基地建设项目与先进适用技术成果的对接，鼓励科研单位和科技人员通过技术承包、入股、转让等形式参与合作，促进产学研用紧密结合。另外，要建立健全完善的科研和技术服务体系，为专业户和林农提供技术服务。加强专业人才队伍建设，积极与福建农林大学、福建省农科院等科研单位合作，研制出市场竞争力强的林下经济产品，做大做强三明市林下产业。同时高度重视品牌优势，充分利用科学技术，打造三明市林下种植养殖产业的优势产品和知名品牌。

4.5加大市场体系和品牌建设