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事实上,早在2009年,艾瑞公司的一份调查显示中国网购交易规模2483.5亿元,同比增长93.7%。从数据不难看出网络营销正在悄然引发一场深刻的消费革命,也就意味着与消费者触角紧密相连的传统制造业皮革业,也带来新的机遇。2010年,皮革企业又发现了一种新的网络营销方法——微博。也将迎来皮革业的华丽蜕变。皮革企业也将在网络营销战场上开始了他们的新旅程。
美国一著名公司总裁杰克·特劳特说:“过去30年,制造廉价产品已使中国有了很大的发展。但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求等,意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是‘中国制造’要更好地进行产品营销。”“未来30年,中国经济要持续增长,就必须由一个制造大国转型为营销大国。因此,中国必须考虑一条新的道路,一条打造品牌的高速路,一条引领中国开创本土品牌和国际品牌的道路,必须从打造品牌的角度思考,需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知,如何应对国内及国外市场上无处不在的竞争。只有这样,中国才能赚更多的钱,支付更高的劳动者报酬、环境及其他费用,从而让‘世界工厂’变成‘品牌强国’。”笔者认为,这无疑给皮革企业微博中产品营销又一次机会,也让皮革企业的产品走出国门。
微博作为一种自媒体,它在近段时间的一系列新闻事件中发挥出的巨大影响力的结果是显而易见的。其中皮革业的一些企业也深有感受。“微博”作为一种新生事物,以前所未有的速度向网民普及,微博的影响力在企业中显现出其强大的传播效果。甚至有人就此发出感慨:“围观”可以改变中国,因为微博的一对多的多向性传播对信息的公开作用重大,在对促进我国社会的自由民主方面功不可没。当然,皮革企业更是离不开这样的一种微博产品营销方法。
实际上,皮革企业纷纷通过自己的网站介绍公司、产品展示、网上下单,采购信息、企业新闻,买家留言,人才招聘,企业位置地图标注等,更好的在消费者面前展示了自己,也将博得很多消费者的关注。可对于一个刚兴起的“微博营销”游戏,皮革企业又如何能获得更多的人关注?皮革企业的微博如何获得更多的消费者?如果是运用一般的手段很难在短时间能获得消费者。因此,也就难免不会出现制造轰动效应的企业、发表虚假消息的企业、运用刷票软件等手段来提高企业的关注人气。而恰巧这正是当前“互联网博客、微博”在发展过程中所面临的困惑。
据对全国80家水产品批发市场成交价格情况统计,2014年4月水产品批发市场综合平均价格22.06元/公斤,同比上涨3.00%,环比下跌1.48%。其中,海水产品综合平均价格40.49元/公斤,同比上涨2.21%,环比下跌2.34%;淡水产品综合平均价格15.00元/公斤,同比上涨4.00%,环比下跌0.38%。另据对可比的40家水产品批发市场的成交情况统计,2014年4月份水产品成交量45.87万吨,同比下跌1.22%;成交额100.49亿元,同比上涨6.70%。
与上月相比,监测的8大类产品中除海水头足类和淡水其他类价格分别上涨0.88%和0.38%之外,海水鱼类、海水甲壳类、海水贝类、海水藻类、淡水鱼类和淡水其他类价格分别下跌2.69%、4.44%、1.01%、0.59%、0.45%和0.25%。监测的49个品种中,12个品种价格上涨,占监测品种的24.49%。其中,蓝圆本月价格10.67元/公斤,上月价格8.87元/公斤,环比上涨20.29%;蛙本月价格17.31元/公斤,上月价格15.36元/公斤,环比上涨12.75%;黄颡鱼本月价格28元/公斤,上月价格26.17元/公斤,环比上涨7.01%。15个品种价格基本持平,占监测品种的30.61%。22个品种价格下跌,占监测品种的44.90%。其中,斑节对虾本月价格178.11元/公斤,上月价格233.27元/公斤,环比下跌23.65%;虹鳟本月价格32.63元/公斤,上月价格35.87元/公斤,环比下跌9.03%。
与上年同月相比,监测的8大类产品中,海水贝类、海水头足类、海水藻类、淡水甲壳类和淡水其他类价格分别上涨0.66%、1.86%、48.64%、36.63%和2.91%;海水鱼类、海水甲壳类和淡水鱼类价格分别下跌4.87%、0.52%和1.82%。监测的49个品种中,20个品种价格上涨,占监测品种的40.82%。其中,紫菜本月价格84.74元/公斤,去年同月价格45.24元/公斤,同比上涨87.30%;蛙本月价格17.31元/公斤,去年同月价格11.32元/公斤,同比上涨52.94%;中华绒螯蟹本月价格123.47元/公斤,去年同月价格87.57元/公斤,同比上涨40.99%;罗氏沼虾本月价格95.8元/公斤,去年同月价格70.53元/公斤,同比上涨35.83%。11个品种价格与去年同期持平,占监测品种的22.45%。18个品种价格下跌,占监测品种的36.73%。其中,梭子蟹本月价格115.74元/公斤,去年同月价格138.79元/公斤,同比下跌16.61%;马面本月价格23.13元/公斤,去年同月价格27.08元/公斤,同比下跌14.58%;虹鳟本月价格33.76元/公斤,去年同月价格39.09元/公斤,同比下跌13.64%;鳊鲂本月价格13.27元/公斤,去年同月价格14.7元/公斤,同比下跌9.73%。
这批商品是Real Sports Apparel体育品店出资购买的。Real SportsApparel是加拿大枫叶体育娱乐公司的子公司,专门销售体育用品。枫叶体育娱乐公司拥有NBA多伦多猛龙队等众多体育资产,是该国最知名的运动管理公司。
加拿大是匹克进入的全球92个国家之一。根据匹克最新的2012年财报数据显示,匹克的国际销售额占总营业额比例达13.4%,连续3年实现持续提升。
“匹克将凭借多年的国际化发展经验,深入开拓加拿大市场。”匹克CEO许志华说,“北美市场拥有重要的战略地位,匹克希望通过北美市场的风向标作用,辐射并带动全球市场,从而实现市场全球化梦想。”
匹克在北美市场的拓展一步一个脚印。2011年初,匹克美国分公司及研发中心先后成立;2012年2月16日,匹克第二家全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开业;2012年底,匹克与多伦多猛龙队确定了商业及市场合作关系。此外,匹克作为NBA官方市场合作伙伴,以及旗下帕克、巴蒂尔和凯尔·洛瑞等NBA顶级球星的合作,也让匹克在整个北美地区都有着不错的知名度和影响力。
枫叶体育胡铂表示,“枫叶体育以及猛龙队都希望与匹克合作,帮助匹克在加拿大建立更广的产品覆盖以及更全面的市场宣传,通过NBA在加拿大唯一的一支球队多伦多猛龙队以及猛龙当家控位洛瑞(匹克球星)的影响力帮助匹克在加拿大取得成功。”
1提升家居艺术品位
将皮革用于家居装饰、家具制作可以提升家居艺术品位、美化家居空间,具有吸音降噪、柔化空间氛围、恒温保暖、安全舒适、延伸可塑、耐用易打理等诸多优点,与纺织面料、石材、木材、金属、玻璃、布艺、塑料等材质搭配,用于楼梯、地板、墙面、衣柜、书架、镜框等家居环境与物品的装饰,尽显高贵典雅、时尚感、个性化,为人们的生活增添色彩。见图1、图2。试想一下,当孩子们在铺着真皮的旋转楼梯上嬉戏打闹时,既减轻了叮叮咚咚的噪音对家人的搅扰(真皮的吸音降噪),又消除了家人对孩子们安全的担忧(真皮的柔韧保护功能)。这无疑是一种兼具实用性而又富含艺术表现力的全新消费体验。依据原料皮品种,皮革产品可以呈现出不同的风格,如羊、牛皮革的精致美观粒纹、滑爽细腻手感,猪、水牛皮革的粗犷风格,耐磨、透气、吸汗等特性。采用不同的生产加工、整饰工艺,又可以使皮革产品呈现不同触感,可能轻软如布料,也可能厚实且坚韧,充分展现皮革作为高塑性材料的独特魅力。
2家居装饰用皮革的性能要求
家是人们休息、放松的场所,还是心灵的港湾。皮革作为室内装饰材料不仅具有吸音降噪、恒温保暖、安全舒适等优越性能,由于其良好的贴附性、拉伸性和可塑性,还具有柔化空间氛围、提升家居艺术品位的效果。
2.1理化性能
家居装饰用皮革除了应具有一定的物理机械性能,还应具有良好的防污、防水、防滑、防霉、耐磨、耐黄变、阻燃等性能[2-7]。
2.2气味
皮革气味产生的原因是皮革中含有易挥发的有机化合物,如醛、酮、烯烃、烷烃、卤代烃、苯系物等含量超过相关标准限量要求。装饰皮革的各项性能及气味是否符合产品质量标准要求,与皮革鞣制、整饰加工工艺方法及加工生产过程中所使用的化工材料密切相关。以消费者最为关注的引发皮革产品产生油脂酸败气味的加脂剂及可致癌物甲醛含量超标问题的复鞣剂为例。
2.2.1加脂剂
制革生产的准备阶段需要将裸皮中的油脂脱除,以利于鞣剂等化工材料向皮纤维内部的浸透及结合;而随后的复鞣、加脂工序又需要对皮坯进行加脂,通过加脂,可以使皮革纤维之间滑动性增加,从而赋予成革所需要的抗张强度、延伸率等物理机械性能,以及满足消费者对皮革产品柔软性、弹性、丰满性等手感要求,还可以提高成革面积得率。然而,不恰当的加脂工艺操作及加脂剂材料质量差,均可引起皮革产品中的油脂出现酸败,出现气味。这是由于加脂剂中不饱和脂肪酸水解出游离脂肪酸,进一步氧化生成难闻的小分子醛、酮,见图3。为此,德赛尔公司研发了可以有效降低装饰革产品气味的聚合物加脂剂DESOPONGRD、DESOPONDPF[8-9]。其制备方法:多羟基化合物与不饱和酸酐通过单酯化反应制备中间体A;中间体A、乙烯基单体与引发剂反应,制得含活性羟基的聚合物B;将聚合物B用马来酸酐进一步酯化,调节pH后用亚硫酸盐磺化制得。DESOPONGRD、DESOPONDPF聚合物加脂剂在稳定性、水溶性、耐酸性、加脂效果、填充性能、耐油脂抽提性方面有了明显提高,同时还降低了废液COD含量。
2.2.2复鞣剂
居室空间相对密闭,如果大面积使用皮革作为装饰革,消费者便会格外关注皮革中是否含有过量甲醛及甲醛的持续释放问题。(1)传统合成鞣剂传统合成鞣剂主要分为两类:①以酚、砜、萘为原料,经过磺化→缩合→中和,合成制备成芳香族磺酸缩合物(或经过缩合→磺化→中和制备成芳香缩合物的磺化产物)合成复鞣剂,见图4;②以尿素、三聚氰胺、双氰胺等为原料制备合成复鞣剂,见图5。从图4、图5可以看出,传统复鞣剂的生产都需要用到甲醛作为缩合剂,这是导致皮革持续释放甲醛,甚至甲醛含量超过标准限量的根本原因。其中第1类合成鞣剂中形成的碳-碳键(亚甲基桥和C-羟甲基基团)稳定性好,相对不易引起皮革中游离甲醛含量增加,而第2类合成鞣制中形成的氮-碳键(亚甲基桥和N-羟甲基基团)不稳定,较易裂解产生游离甲醛,容易引起皮革中游离甲醛含量增加。(2)无甲醛氨基树脂复鞣剂德赛尔研发的以三聚氯氰为原料,以乙二胺为缩合剂,合成了DESOATENZME、DESOATENA20两种无甲醛氨基树脂复鞣剂(整个生产过程做到了无甲醛化),见图6[10]。将这两种复鞣剂用于皮革的复鞣,并配合其他化工材料的使用,成品革耐光性可以达到4级以上,且柔软度、丰满度等感官性能均与常规氨基树脂复鞣的皮革相当。
3结语
皮革材料质地细腻透气,高端大气,将其用在室内楼梯、墙面、门框等家居场景,衣柜门面、书桌柜等储物家具,以及酒水柜、端景柜等家具,书籍封面、画框、灯罩等陈设品装饰上,可以体现欧式复古、现代轻奢等不同风格,是人们在生产、生活的基本功能需求得到满足基础上,对生活品质、人文精神以及艺术品位的更高追寻和向往。相信随着现代科学技术的发展和人们生活水平的提高,会有更多生态、环保的皮革产品走入人们的视野。为此,需要皮革行业共同行动起来,不仅要加强宣传,还要笃行实干、持续创新研发,切实解除消费者的顾虑,在提升人民生活品质的同时,也为皮革行业打开一片新的蓝海——装饰革。
参考文献
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[2]金月华,许子青,张亚红,等.QB/T2703《汽车装饰用皮革》新旧标准差异解读[J].北京皮革,2020,45(11)28-31.
[3]QB/T4204-2011皮凉席[S].
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[5]GB/T39373-2020皮革色牢度测试耐溶剂色牢度[S].
[6]QB/T1273-2012毛皮化学测试挥发物的测定[S].
[7]QB/T2725-2005皮革气味的测定[S].
[8]彭章义,丁学斌,孙青永,等.一种含有磺化琥珀酸酯盐结构的聚合物加脂剂的制备方法[P].ZL201510239056.7:2015-05-12.
[9]彭章义,丁学斌,周玉建,等.聚合物复鞣加脂剂及其制备方法、聚合物复鞣加脂剂乳液及其制备方法和应用[P].CN201911398824.8:2019-12-30.
关键词:皮革产业;物流体系;成本评价;经济数学模型;层次分析法
随着互联网技术的发展与电子商务相关体系的完善,皮革产业发展中物流体系消耗成本对企业利益的影响加大[1]。不同于传统的物流管理模式,新时代下皮革企业物流体系的完善需要从原料采购、产品生产、存储、运输与销售整个过程进行综合改进,统筹各环节所需成本信息,提高对皮革产业物流体系的成本管理水平,促进皮革企业经济效益的提升。要合理节省皮革企业物流成本,需要从物流体系管理现状出发,积极采用物流成本相关理论,建设成本评价经济数学模型,探索企业利润提升途径。
1皮革企业概况与物流管理现状
1.1皮革企业概况
皮革行业涵盖了皮衣、制鞋、皮革家具、毛皮及其制品等主体行业,其皮革产品市场可观。皮革企业的营销中心在职责上需要协调皮革企业生产与销售过程,是皮革产业供应链管理的重要部门;采购部门负责皮革原材料的采购环节,以及对各供应商的评估与选择,采购部门直接面向原材料供应市场与公司;销售与贸易部门是关乎皮革企业经济收益的重要部门,通过对皮革产品的销售给企业带来盈利;物流管理部门主要负责原材料入库、储存,以及出库运输过程,是物流系统的关键环节。供应链是保证皮革企业原材料采购、皮革产品生产、销售等工作正常进行的重要环节。物流管理体系不仅能够协调物资流通、皮革产品运输与销售等,还能节省产品流通成本,提升皮革企业的经济效益[2]。
1.2皮革企业物流管理现状
1.2.1物流管理意识薄弱一些中小型皮革企业的物流管理仍处于传统阶段,没有形成现代化的管理模式,对信息时代下的物流管理认知不充分,不重视物流管理对于皮革企业经济利益的影响。皮革企业的物流外包意识薄弱,没有形成完善、先进的物流管理观念。物流运输所消耗的成本,也是企业成本管理的一部分,很多皮革企业对于物流所需成本的关注度较小,通常只会管理一些表面的物流运输费用,如装卸费、运输费等,对于一些潜在的信息维护、成本损失等消费缺乏管理意识,造成物资成本浪费、人员成本浪费等现象。1.2.2信息化程度较低皮革企业对物流管理的信息化建设力度不够,信息化物流管理平台,以及相关设备缺乏,生产、运输与销售之间的物流管理协同能力较低,因此,对于海量物流数据的处理与管理水平较低。在一些中小型皮革企业中,物理管理的科技含量不高,一些常用的管理设备或办公方式,尽管采用了信息技术,但是也多为半人工化决策状态。落后的物流管理,阻碍了各种管理信息之间的集成和共享,不利于皮革企业整体的信息化建设[3-4]。1.2.3业务流程规范性较差管理意识薄弱及信息化建设落后,都影响着物流业务的流程规范性。智能化的物流设备不完善,以及信息技术的应用力度不够,导致各部门之间相对孤立,没有良好衔接,物流运输路径与成本控制不够合理,不仅无法提升运输效率,还造成较大浪费。皮革企业物流业务流程规范性较差,物流产业体系不完整、布局不够科学,可能会造成信息回流、业务等待等现象,降低皮革企业经济效益。
2物流体系成本评价
皮革企业物流体系涉及众多环节,需要对物流系统进行多方面分析,尽量考虑到更多因素。可采用数学模型选取成本评价指标,对物流各要素环节进行成本的分析与评价。以某皮革企业的物流体系为例,重点对该皮革公司物流体系的物流作业、成本控制,以及成本核算进行评价。物流作业管理。皮革企业物流作业包括众多环节,如皮革原材料的采购、产品包装、存储仓库的管理、皮革产品物流运输,以及产品的装卸等,每个环节都是影响皮革企业整体利益的重要因素,通过对物流作业进行科学、合理的管理,能够降低皮革企业的物流成本。物流成本控制。需要对皮革企业物流体系每个环节所需成本进行优化,最大化提升物流成本的控制与管理效果,可采用会计核算理论对其进行核算。整体物流成本的控制要先从皮革原材料的采买上进行,将皮革企业物流体系的采购成本以数据报表的形式整理,进而作出分析和统计,得出物流成本控制的基本方向和思路。整体物流体系成本消耗中,运输环节占比较大,因此需要重点对运输成本进行控制与改进,将仓库中皮革产品的摆放进行规划与设计,以提升产品运输时装卸的效率;选择最佳运输路线,当需要有多种运输方式的时候,确保运输方式转变时的良好衔接;针对皮革企业物流运输实际情况,建立数学模型,优化运输方式[5-6]。物流成本核算。通过物流成本的核算数据,能够明确出皮革企业物流成本的管理效率。皮革企业能够依据物流作业中各流程的成本,进行综合核算,以帮助皮革企业对物流成本进行最优化管理。
3物流体系成本评价模型构建
3.1物流成本评价模型
通过对皮革企业物流体系中各环节成本的综合分析,将物流成本分三级指标进行分析和评价,设计出皮革企业物流成本评价指标体系,如表1所示[7]。表1中,X代表物流成本总绩效,总成本作为一级指标,之后又划分二级Xi和三级指标Yij,二级指标所占权重用βi表示,三级指标所占权重用γij[8]。借助层次分析法(AHP)构建皮革企业总物流成本模型,公式如下:皮革企业可结合实际运营情况,采取多种方式,设定各指标所占权重。如采取专家打分法、方差贡献率法,或者文献分析法。在此选择方差贡献率方法来衡量每项指标对皮革企业物流成本的贡献率。以m代表一个二级指标所包含的三级指标个数,如果一个三级指标Yim对二级指标Xi的方差贡献率为Ri,那么这个指标Yim对Xi的权重计算方式为:此模型可对企业的不同时期物流成本进行评价、对比,为之后的物流成本规划提供数据参考,也可适应于其他皮革企业物流成本的评价[9]。
3.2最优化经济数学模型构建
在各行各业的经济管理中,数学建模在解决经济学问题方面已发挥重要作用。在皮革企业物流体系中,经济数学模型的建立能够从一个简化、抽象的视角反映出经济对象的运行规律,帮助解决皮革企业经济领域存在的问题[10]。最优化经济数学模型的建立能够有效促进皮革企业物流体系的成本管理与评价,促进皮革企业经济效益最大化。在皮革企业物流成本评价中,皮革产品物流运输量的不同会改变物流体系所需的成本,以及获得的利润[11]。以物流运输量为自变量,成本和收益为目标函数,运输量的增长往往会伴随着运输成本的降低,但不一定运输量最大的时候,所获得的利润也是最大值,因此需要分析运输量与收益的变动关系,选取运输量的最优值,使皮革企业获取最大化利润[12-13]。运输量与利润和成本之间的变化关系如图1所示。边际成本理论能够判断物流体系总利润值是否达到最大,当边际报酬为0时,总利润值最大[14]。边际分析理论是一种数量关系上的分析理论,研究在边际点上函数值的变化规律,以实现对商品价值的需求量与供给量的合理预测,从而明确企业内部劳动规模与生产资料的最佳比例,促进资源的合理利用,帮助企业构建最优化经济模型,也能够良好运用到物流成本的管理与评价上。采用数学公式对其进行求解,总成本用TC表示,TR表示总收入,运输量用Q代表,TL表示总利润,立利润函数,对其进行求导,以得到总利润的最大值,表达公式如下:单从价格和运输量上进行分析和计算几乎无法得到总利润最大值,边际报酬理论对于皮革企业物流体系经济数学模型的建立有着重要作用。当边际成本和边际报酬同时等于0时,能够得到最小的总成本值和最大的利润值,有助于皮革企业合理安排物流各项环节的投入,并对整个物流体系的成本效益进行控制,从而获取最大化经济利益。
4结语