推销话术

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇推销话术范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

推销话术范文第1篇

目

录

前言

导论欢迎来到精彩的营销策划世界

开篇案例 “超女”：营销策划创造的青春偶像与营销神话

营销策划：精彩的世界

营销策划：竞争的利器

营销策划：目的与特点

营销策划：框架与内容

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营销策划实战

本章小结

基础篇

第1章　感悟营销策划

开篇案例　娃哈哈与乐百氏的成长与竞争

1.1　中国营销策划人、策划案

1.2　中国营销策划业的昨天、今天与明天

策划案例　与文案百事可乐的经典营销策划

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营销策划实战

本章小结

第2章　莺销策划的内涵与流程

开篇案例　营销策划让王老吉从l亿到10亿

2.1　策划与营销策划

2.2　营销策划的原理与流程

2.3　营销策划的认识误区和影响因素

策划案例　与文案乌江榨菜营销策划全程

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营销策划实战

本章小结

第3章　营销策划的组织与管理

开篇案例　一场失败的营销策划

3.1　营销策划的组织

3.2　营销策划的营销

3.3　营销策划的实施

3.4　营销策划的控制

3.5　营销策划的评估

策划案例　与文案麦当劳东北地区2003年营销方案

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营销策划实战

本章小结

第4章　营销策划的创意与方法

开篇案例　可口可乐与《魔兽世界》有何干系

4.1　认识营销策划的创意

4.2　创意的一般步骤与方法

4.3　创意思维的技法

4.4　创意思维的培养与开发

策划案例　与文案 “碧桂园”房产的经典创意与策划

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营销策划实战

本章小结

第5章　整合营销策划

开篇案例　史玉柱何以东山再起

5.1　整合营销策划的内涵与类型

5.2　营销策划书的结构与技巧

……

专题篇

第6章　市场调研策划

第7章　营销战略策划

第8章　品牌策划

第9章　企业形象策划

第10章　促销策划

第11章　广告策划

第12章　公共关系策划

第13章　网络营销策划

行业篇

第14章　房地产营销策划

第15章　医药保健品营销策划

第16章　快速消费品策划

推销话术范文第2篇

打造硬件基础 发展数字化运行能力

2011年，我校在完成校舍加固改造后，克服资金困难，加大投入，先后建成多媒体录课室、多媒体科学教室，改造了校园网、学生机房、安防系统，并为全体教职工配备了笔记本电脑，为每个教学班配备了新式电子白板。

为了保证学校办公平台的正常使用和《数字化资源平台建设与应用研究》课题的深入开展，我们更换了千兆路由核心交换机、四台专业服务器，更为一年级的每个班配备了集电脑、白板、正投、电视功能于一体的多功能电子触摸屏，给其他教学班也都配备了短焦投影机。在教学管理平台上，建立了本校教学资源库，成立了学校名师工作室，及时展示校内名师的研究成果。

这些软硬件的建设，充分满足了学校教育教学主管部门、教师、学生、家长的需求，提升了我校教育信息化应用水平。

优化教师队伍 提升数字化运行水平

只有加强培训与管理，让教师不断更新观念和技能，掌握数字化教学的本领，数字校园才能真正发挥实效。因此，我们开展了多种类型的相关培训。

比如，在互动白板技术培训中，我们采用了多种做法：全员参与——让全体任课教师能够运用活动挂图进行简单的课件制作、使用；专家引领——聘请专家结合学校实际定期进行讲座；骨干先行——在先进技术的使用上，要求市、区骨干教师不仅走在全体教师的前面，而且要出成果；交流学习——尽可能给大家提供“走出去、请进来”的学习机会，同时注重开展校内交流学习，把我们的研究成果进行多方位地推广，使更多的教师收益；重点培养——对积极致力于研究与应用的教师，学校不惜花费物力、财力，针对他们在研究中遇到的亟待解决的热点、难点问题，专门聘请技术顾问和教科研专家进行专项指导，使这些教师迅速成长为学校的业务骨干；搭设平台——给教师们搭设各种平台，在平台中教师不仅提高了实用技术、技巧，更提高了教学的研究能力。

注重研究与实践 增强数字化运行实效

“十二五”期间，我校在中国教育学会教育科研规划课题的研究中，申请了《数字校园建设与应用实效的研究》子课题，并参与了中央电化教育馆的国家级重点课题《信息技术环境中利用互动反馈技术提高教学成效的研究》《基于交互式电子白板的混合式学习研究》的子课题研究。通过这些课题研究，我们探索了在数字化条件下如何进行教与学的实践。

利用互动反馈技术，提高教学实效的研究。在《信息技术环境中利用互动反馈技术提高教学成效》的课题研究中，我们充分利用互动反馈技术，让每个学生都可利用手中的遥控器与教师进行实时的信息交互；让教师根据信息反馈的情况，及时对课堂教学进行调整，大大提高了课堂教学的实效性。

依托交互电子白板，激发学生学习热情。在《基于交互式电子白板的混合式学习》的课题研究中，我们充分利用电子交互白板的功能优点，整个教学过程中，让学生自由地拖拽、移动、拼摆，更改、充实教师原先的课件内容，充分体现交互、参与的新课程理念。

推销话术范文第3篇

关键词：数字化；校园建设；策略分析；合理规划；人力资源保障

推进区域数字化校园建设，是发扬学生个性、提高教师专业素质和推动教育事业发展的必然要求，同时也是满足时展的必然要求。我们要本着统一化原则、数字化原则和集成化原则，综合各种手段，推进区域数字化校园建设，为教育事业创设更好的发展空间。

一、重构教育管理理念

信息时代的到来，为人们的生活注入了新的元素，使人们的生活方式和思维方式发生了很大变化。对校园管理者而言，它是一种挑战，但更是一种难得的机遇。我们需要跟上时展的脚步，重构教育理念。一方面，管理者要熟练掌握数字化校园教育的内容和特征，并根据其内容和特征不断改革和创新教学内容、教学模式和教学手段，使学校教学逐渐向数字化校园教学发展。另一方面，重构教育理念，还需要加大对数字化校园教学理念的宣传力度，让学校领导、学生和教师能够逐渐了解和接受这种教学理念。

二、制订科学合理的规划

规划要符合数字化校园建设的要求，符合本区域的实际教学情况，要详细具体，有组织保障、资金保障和制度保障。规划要在坚持基本方向的基础上，细分出具体的操作步骤，这样可以保证数字化校园建设工作有条不紊进行。比如，管理者在指导学校进行数字化、信息化建设过程时，可以通过以下几个步骤完成：第一步，根据实际需要，购置网线及硬件设施并完成安装；第二步，完善其他配套设施。

三、健全人力资源保障

无论进行什么样的建设活动，都离不开拥有一定知识和技能的人才，数字化校园建设也不例外。因此，作为校园信息化建设管理者，可以指导学校进行整体规划，引导学校建立一个信息技术中心，鼓励学校大量招募或者培养信息技术人才，让信息技术中心带领学校教学管理全面走向信息化、网络化、数字化以及现代化。

推进区域数字化校园建设，就是为了给学生提供更好的学习条件和学习环境，让学生更好地进步和成长。而在现实的教学管理工作过程中，很多学校领导及教师，都没有意识到利用信息技术展开教学及教学管理工作的重要性，使得区域数字化校园建设工作难以顺利推进。而为了改善这种状况，我们要想方设法让学校重视对信息技术的应用，跟上时展的速度，通过引入信息技术，打造数字化、信息化、现代化的校园，为教学管理工作效率的提升，奠定良好的基础。

五、落实应用环节

推销话术范文第4篇

部分精品图书展示

《教育新理念》:深入浅出地阐发了从课堂到课程、从学科到学术观念更新的问题,揭示了将知识转化为智慧、将理论转化为方法、将思想转化为性格的真谛。

《思想肖像:中国知名教育家的故事》:以“教育叙事”的方式实现“知人论世”,细致刻画11位教育家的成长历程、事业发展与学术贡献,生动再现中国近百年来的政治、文化与社会变迁。

《说课的变革》:启发教师将教学与研究有机结合,指引教师将教学当作是一种充满智慧挑战、不断反思提升的行为,在说课中实现自身角色的转变。

《教师印迹:课堂生活的叙事研究》:图文并茂地再现课堂生活,揭示看似平常甚至习焉不察的行为背后隐含的教育内涵,生动呈现教师课堂生活的意义世界。

《嵌入村庄的学校――仁村教育的历史人类学探究》:描绘一个多世纪以来华北地区一个村庄的学校和教育发展轨迹,呈现一个真实村落教育的历史演进历程。

《江南名校的中国文化教育》:生动再现昔日江南名校非凡的学校文化与中国文化教育成就,细致刻画诸多国学大师的学术薪火、教育智慧与伟岸人格。

《过去的教师》:中国最优秀的一批知识分子投身到“教育救国”的历史洪流中,开创了现代教育本土化的艰难实验,谱写了中国新式教育一时的辉煌。

《做研究型教师》:阐述了教师进行教育教学研究的特征和价值,展现了其研究的过程、方法和技术,详细说明了其研究成果的表达形式、要求和技巧。

《教师实践智慧及其养成》:紧扣“教师智慧的类型及其获得途径”展开,系统论及教师思维的优化、教师实践知识管理、教师研究、教师伦理等与教师实践智慧养成相关的问题。

《教学机智――教育智慧的意蕴》:作者以其独到的现象学研究方法和敏锐的教育体验,特别是从孩子的角度来考虑教育方面的问题,对教育学的诸多方面进行了深刻的思考。

精彩书摘

中华民族是一个十分重视下一代教育的民族,为了孩子的教育,父母花多大的代价都舍得。问题是我们要孩子掌握的都是我们认为他们应该掌握的,而孩子感兴趣的问题、出自孩子思维发展自身要求的问题我们却常常视而不见或置之不理。从孩子尚未具备识数能力的时候起,我们就不厌其烦地教给他们1、2、3、4、5;从孩子还在呀呀学习母语的时候,我们就艰难地教给他们A、B、C、D;而对发自孩子内心世界的“为什么”,我们却常常以漫不经心的态度,以“将来长大了就知道”来搪塞他们。

――摘自袁振国著《教育新理念(修订版)》

感悟读书

人生是一条长长的路,欢愉之时,是什么,最能盛起那份快乐?悲伤时刻,又是什么最能平息那些痛苦?凝神而思,我想,答案,唯有书。为人一世,要带着书本上路。

西班牙作家卡洛斯说:“你看到的每一本书,都是有灵魂的。这个灵魂,不但是作者的灵魂,也是曾经读过这本书,与它一起生活、一起做梦留下来的灵魂。”读书的幸福就在于它是灵魂与众多灵魂间的对话。如果有一天,能坐下来静静地捧读一本好书,我们也能感到,自己的人生,自己的内心,慢慢开始改变。在自己内心深处,有那么一个角落,开始变得宁静,变得空灵,那是零距离贴近一个个高远灵魂带来的震动。真正有益的阅读就好像思想的朝圣,可以让心灵崇高,让人格独立。

选择做一名教师,就必须选择读书。

推销话术范文第5篇

1 学校数字化建设工作概况

江苏省常州高级中学利用当前的信息化手段和工具，积极实现从环境（包括设备、教室、实验室、图书馆等）、资源（如图书、讲义、课件、音视频等）到活动（包括教、学、管理、服务、办公等）的多项数字化。学校具有在教育教学上的多年实践积累，拥有一批有良好自学与探究能力的高素质学生，实现教育过程的全面信息化具备良好基础，通过信息化，促进实现提高教育管理水平和效率的目的。

数字化学习的方式中如何形成良好的多样化数字学习流程是极其重要的一个环节，在网络化、本地化学习环境中，形成了大量数据、新闻资讯、软件程序、教学资料、校本课程等学习资源以及兴趣讨论组和社团活动等生成性实践资源的资源库。有效整合、应用这些资源，打破传统的和以往的局部应用，可以促进学习效率，形成优良学习方式。学校在数字化建设中，加强了基础设计与整体规划，规范开展数字化试点，建立家校互动合作机制，加强数字化学习的环境建设，抓好数字化学习试点培训。为确保数字化建设工作顺利开展，学校加强了组织领导、队伍建设，强化过程管理，提供条件保障，积极组织开展规划研究。

2 e学习互动平台建设下的三个行为的数字化

以基础平台为架构以智慧型教学为主线建设数字化学习体系（e学习互动平台的建设）是为了精确了解每个学生的学习情况，针对每个学生实施不同的教学策略，促进每个学生的发展。为了实现这一目标需要实现三个行为的数字化：学生行为的数字化、教师行为的数字化、管理行为的数字化。

学生行为的数字化：非主观的判断学生，利用数字化的手段科学精确地来判断学生的学习行为，根据学生的不同的情况实施不同的教学策略。

教师行为的数字化：利用数字化的手段科学地评判教师授课和个别辅导的情况，促进教师的不断发展。

管理行为的数字化：用数字化的手段来动态分析每次管理行为对学生行为、教师行为产生的影响，从而探索三者之间的内在规律，实现智慧型教学。

3 建设“e学习”平台，丰富“e学习”资源

推进智慧型教学的建设期望在课程、教材、教学、评价、管理（一天的学习方式）等五个领域有所改革和创新，取得经验，建成较为完备的“e学习”平台和丰富的“e学习”资源，构建满足学生个性化学习需求的、适应数字化学习环境的、常态的教与学方式，并逐步形成数字化学习的解决方案。用数字化的手段精确掌控学生行为、教师行为和管理行为，以促进教育信息化带动教育现代化建设。

活动设计

试点学科：数学

试点年级：高一

以点到面的方式，2012——初步架构，2013年以1～2个班开展，培训教师，培训学生，平台与应用同步进行，先进行微课程的设计与资源的制作，以周为单位，通过单元学习、问题学习、项目学习等组织形态，开展将微课程自主学习和课堂教学相结合的个性化教与学活动。

1）设计满足学生个性化需求的教与学互动的（包括学习流程、评价流程、跟踪流程、自我管理等新形态）e学习平台，变革学生学习方式。通过平台与智能终端，沟通课内课外学习，激发学生学习兴趣，通过微课程、微资源、微应用、微探究、微实验、微测试等引导学生主动积极地投入到满足个性化需求的、选择性学习与合作协同学习中，为学生创造更多的实践、创造与展现的途径，逐渐形成创造意识、发挥潜能，使教育教学效果更加明显。尝试推进“预习导学、微课程自学、小组协作学术交流、课堂点评演练”的个性化学习方式，既满足学生的个性化学习需求，又能确保教学质量的稳步提高。

2）开发丰富多样的学习资源，优化课程形态。根据e学习的需求和学习者特征，对课程教材进行新的设计，积极开发多样性、扩展性、互动性、再生性、便捷性的e学习资源。通过适当的重构、重组，以及内容的选择、更新与拓展，构建重基础、多样化、综合性、选择性的课程结构，构建合适的课程组织和实施框架，以适应教育需求、满足学生全面而有个性的发展。

3）改进评价内容和方式，创新评价体系。通过数字化，可切实有效、方便快捷地实行学生学业成就的全面、即时、精确的过程性、多样性与多维性采集和评价，并且能及时反馈，促进教与学的改善，促进学生健康成长。构建由自学检测、问题参与、批阅反馈、活动参与、探索创新等组成的学生评价体系和由资源开发、班级授课、个性辅导、项目协作、在线学习、科研创新等组成的教师评价体系。

4）创新教科研模式，提升教学效率。将实体教研和虚拟教研相结合，构建由课程资源（虚拟课本电子书包、智能题库）开发、在线学习（从在线学习社区中获得个性化学习和团队支持）、项目协作（师生实践活动项目协作）、科研创新组成的教科研模式。利用先进的信息技术手段，整合教育资源，为教育者提供便捷的技术工具和充足的资源，将教师和教学管理者从繁重的、低层次的单个操作中解放出来，激发教育者的个性追求和创造潜能，促进教育者的更高更快发展。

具体措施 开展基于装备应用视角的网络环境下的学习终端、互动平台设计的多样化应用、培训交流活动，开展与装备提供商合作组织的参观、咨询合作交流活动。开展数字化学习平台的架构专题，以电子书包的软件标准化为部分标准，扩展至平台建设，以利于推广应用。学习终端的选型、服务方式的形成以硬件为基础；认真研讨软件平台的架构，积极进行调查研究，组织学习交流研讨，便捷的输入输出方式及实现途径。

基于学科资源视角的多样化信息，按学科课程结构整合数字化教与学的资源包。以小组为单位对部分教材数字化，数字化教辅资源，整合和汇总学习工具。分组建设与制作微课程；设计架构微应用、微探究、微实验开发丰富多样的学习资源；积极开发多样性、扩展性、互动性、再生性、便捷性的e学习资源。

基于学习方式视角的课内外教与学样例，从中遴选拓展，形成丰富多样的学习资源，优化课程形态。根据e学习的需求和学习者特征，对学习方式进行新的设计。

1）课堂的学习，包括自主学习效果的有效检测与反馈、精准的点拨解读与示范展示、充分的针对训练与互动交流、积极的问题解决与实验探究，即时的批改统计与评价等的活动设计。

2）课外的学习，学习探究、疑难咨询与解答、移动学习、生生沟通与互助，学习与管理跟踪等。

3）实践活动、开展实验探究、项目规划、数字化移动采样、家校互动等。

以推进传统教学模式的变革的思路，利用好在线资源和在线学习，通过e学习平台将颠倒的课堂这种混合教学模式引入我们的教学实践中，将在线学习与面对面的教学有机地结合起来，将新知识与技能的学习，以及其应用和迁移有机地结合。

4 结束语

通过推进网络课程平台的构建，智慧型教学的实施，网络教学资源（微视频）的建设和课堂、课后的数字化学习的流程建设，教师初步形成了一套完整的备课流程：网上学习信息搜集整合教材学习资源制作；学生初步形成一套新型的学习流程：领会学习目标选择学习内容网上生生互动网上师生互动（课堂集中研讨解决）完成学习任务。

参考文献

[1]张军征.数字化校园规划与实施[M].2版.北京：电子工业出版社，2012.

[2]陈丽，等.数字化校园与E-Learning[M].北京：北京师范大学出版社，2007.

[3]姚正东.微课程设计策略探微[J].中小学信息技术教育，