企业论文
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企业论文范文第1篇
浅谈责任感恩心
敬业是做每一项工作最基本的要求，我们常常认为只要准时上班，按时下班，不迟到，不早退，就是敬业了，就可以心安理得地去领工资了，其实，敬业所需要的工作态度是非常严格的，一个人不论从事什么职业，都应该常存存责任感，敬重自己的工作，在工作中忠于职守，尽心尽职，这才是真正的敬业和负责。
只有当我们尊重工作，用一颗谦逊而谨慎的心完成工作中的每一件事情时，工作才会尊敬我们，回报给我们更多的经验与技术，才会为我们今后的工作积累更多的能量，才能全心全意地投入工作的过程中，享受工作给我带来的无限乐趣。但是每一个公司都不希望有不认真工作，不敬业的员工，个人主义，寻找借口，元老自居，无上进心，满腹牢骚，钻牛角尖，拈轻怕重，粗心大意，忽视上级，这样的工作态度会毁掉这份工作。严重点，这些行径甚至可以毁掉自己的一生。不敬业，不负责任的人，是没有发展空间的，任何一个老总都知道，一个勇于承担责任的员工，对于企业有着重要的意义，一个人的工作能力也许并不比另一个人差，责任比能力更重要，可是，正是他缺乏责任感的表现，才会让老对他失去信任。一个人只有对工作怀有责任心，他才会工作中兢兢业业，按时保质，保量完成任务，解决问题，从而将自己的聪明才智淋漓尽致地展现在工作中，这样的员工才能得到上司的赏识。
同样，在一个岗位时间长了之后，我就成了老员工，这个时候，我更需要在工作中尽职尽责，还必须肩负起帮助别人的责任，这同样是我责任心的表现，虽然，我只是一名普通员工，但是我认为，不是在什么岗位工作，我的肩上同样有着责任，必须做好自己的本职工作，在工作的同时，及时发现问题，让问题在自己这边暴露出来，然后及时举手，向上级反应，让问题止于自己。因为，我知道，出现了问题并不可怕，因为工作本身在做的过程中，就会出现问题，可怕的是，出现问题却没有得到及时的解决，这样的直接后果是让公司受到利益损失，所以，积极面对，勇于行动才是最好的解决之道。
有了责任心，同样，还必须具有感恩之心，没有公司的良好氛围，没有良好的企业文化，我们的身心得不到良好的发展，所以，必须要对工作具有感恩之心，还要好好珍惜，只有懂得感恩的人，懂得珍惜的人，才是一个负责任的人，才是称职的员工。用积极的心态去面对工作，敢于承担责任，敢于是解决问题，敢于创新，这就是我工作的敬业责任心。
企业论文范文第2篇
现实财力是企业在现阶段已经拥有或可以控制的财务资源。根据其来源途径不同包括三个方面的内容：（1）企业的基本财力。它是企业的股权投资者投入企业的财力，表现为企业的注册资本。由于注册资本不能随意变更，因此这部分财力具有一定程度的稳定性，它是企业得以存在并进行生产经营活动的基本前提，是企业抵御风险的最终防线。（2）企业的杠杆财力。这邵分财力是企业通过各种杠杆方式由企业外部所获得的财力，表现为企业所形成的各种负愤。杠杆财力是对基本财力的补充，小议可以在事实上增强企业目前的现实财力，而且因为它只对所创造的财富要求固定回报，使得超额部分也能成为基本财力的有效支持。但是一方面，杠杆财力在进入企业形成现实财力的同时就必然意味着它在将来的某个时间流出企业，另一方面，杠杆财力所具有的固定要求权也会自发地扩大这种流出的规模，这样，杠杆财力又可能引起现实财力的收缩，甚至侵蚀企业的基本财力。（3）企业的衍生财力。这部分财力是基本财力和杠杆财力通过企业的生产经营活动而进行的合乎逻辑的扩展，表现为企业的生产经营成果，包括企业的各种公积金、公益金、未分配利润以及债务的利息费用等等。企业的衍生财力是整个企业得以存在的全部生命力所在。企业的投资者之所以愿意把财力投入企业，其最终目的就在于通过企业的生产经营活动，实现财力的增值即衍生财力。以上三个部分的财力中，基本财力意味着一个企业赖以生存和发展的基础，杠杆财力揭示了企业运用财务杠杆的程度，二者互为补充，成为衍生财力得以扩展的现实基础；而衍生财力则代表了企业进行生产经营活动获取资本增值的能力，是上述二者孜孜以求的目标。三者相辅相成，共同构成评价一个企业现有实力的综合指标，其大小决定了企业现有规模的大小。
企业的潜在财力是指企业在一定时期内可以继续从外部融资的能力。这部分财力暂时并没有成为企业所拥有或动用的现实财力，但却实实在在存在着，并在企业需要的时候完成向现实财力的转化。由于潜在财力的这种“潜在性”，我们无法对其作出精确的测量与估价，只能大致分析几个与之相关的影响因素：（1）企业的偿债能力，即企业偿还债务的能力，一般通过企业基本财力和衍生财力对杠杆财力的保障程度来体现；（2）企业的盈利能力，即企业利用现有财力赚取利润的能力，一般通过企业的衍生财力与基本财力、杠杆财力之间的对比关系来体现；（3）企业的形象，包括企业管理层的能力和道德水平、企业的发展战略、企业文化等一系列因素；（4）市场环境，如企业的市场竞争环境、经济周期波动的影响、资金供求关系的影响等等，都会对潜在财力发生影响；（5）国家政策和法律。一方面，国家运用行政手段、法律手段所进行的宏观调控具有强制性，即使企业具有良好的偿债能力和盈利能力，并在公众心目中享有较高的美誉度，却也无法与国家政策和法律产生抵触而形成或扩大企业的潜在财力；另一方面，国家还可以运用各种财政政策、货币政策等经济手段，通过对企业所处的市场环境施加影响，从而使企业的潜在财力受到抑制或刺激。上述这些相关因素中，企业的偿债能力和盈利能力对企业的潜在财力具有决定性作用，企业形象会对潜在财力产生重要影响，这三个因素都属于企业的内部因素；而市场环境和国家政策及法律则属于影响企业潜在财力的外部因素，在一定程度上会对企业的潜在财力产生积极或消极的影响；五个因素共同作用，决定了在特定时期内企业现实财力的扩张潜力。
企业的现实财力和潜在财力二者相互依存。对现实财力的分配过程同时也是对潜在财力的培育和发展过程，对潜在财力的分配过程也就是现实财力的扩张过程，对二者的分配构成了企业的全部财务活动，其最终目标是企业衍生财力的不断发展壮大。
由于分配活动的对象及目的不同，对现实财力的分配包括以下两个方面的内容：
l、将企业三个部分来源的现实财力对生产经营过程进行分配。这一活动表现为企业对内对外的各种投资活动，结果形成企业的各种资产或完成对各种存量资产的再调整。其目的在于，把企业的现实财力投放到边际利润率最高的资产上去，通过提高企业的生产经营效率，增强企业的衍生财力。这是企业财务分配活动的根本所在，离开这一点，其他的任何分配活动都失去了意义。
2、对现实财力的各个组成部分进行分配。这种分配的目的在于为衍生财力的扩展创造条件。首先，平衡杠杆财力的流入与流出。由于杠杆财力会在将来某个固定的时间流出企业，为了保证这种流出不致引起现实财力的剧烈波动，影响企业的生产经营活动，企业应有意识地制订一整套的借债、偿债计划，以保证其起继时间、金额与企业的生产经营需要相匹配。其次，以衍生财力支付利息费用。衍生财力的利息费用部分是要在固定的时间、以固定的金额流出企业偿付给债权人的，因此企业的衍生财力首先应能满足利息费用的需要，这一方面牵涉到杠杆财力的规模问题，即企业的衍生财力能够容纳多大规模的杠杆财力所带来的固定要求权，另一方面则与企业通过生产经营活动创造衍生财力的能力有关。再者，对衍生财力的其他部分进行分配。如给予投资者利润回报、以公益金购置或建造职工集体福利设施等，虽然这种分配也可能引起现实财力流出企业，但却不像利息费用那样具有刚性；而公积金则既可以用于弥补衍生财力的不足如企业亏损等，又可以用来完成向基本财力的转化。
上述这些分配活动，如以衍生财力所形成的公积金转增资本，或以衍生财力支付投资者的报酬、偿还企业的债务利息，或对企业筹集到的债务资本予以偿还等，从本质上来说对衍生财力的扩展并没有意义，有些甚至还会削弱企业的衍生财力，但是通过这种分配却可以保持企业的良好信誉或增强企业的资本实力，最终增加企业的潜在财力，为企业的后续发展创造条件。
此外，当企业内外部客观条件的变化，如产品的生命周期演变、利率变化等，使得企业利润率、债务资本的利息率发生变化，进而在事实上造成企业现实财力内部结构的不合理，如衍生财力与杠杆财力保值、增值的固定要求之间的匹配失衡等，企业就应当主动对现实财力的内部结构做出调整，以确保企业的正常运作，否则不但不利于衍生财力的扩展，甚至还会损害企业的潜在财力，最终无法保证企业的现实财力，推动企业存在的基本前提。
对企业的潜在财力进行分配，实质上就是企业从外部筹集资金，形成现实财力的过程。在这个过程中，企业财务主体不仅要考虑将潜在财力的多大份额用于向现实财力的转化，还必须考虑通过何种途径完成这一转化的问题。前者既要满足企业现阶段生产经营的需要，又要留有余地，为企业的后续发展储备后劲。而后者则主要关系到形成现实财力之后的结构问题，因为通过不同途径而实现的这部分财力必将打破原有现实财力的内部结构，从而对企业的存在和发展产生重要影响。
在计划经济体制下，由于政企不分，国有企业不具备对企业财力的分配权，不是真正意义上的财务主体，因而在对财力的配置上出现了许多问题。一方面，国家对企业注资不足，基本财力过于薄弱。不少国有企业在建立时资本金的比重就过低。企业一启动其资产负债率就超过警戒线，还有些企业的资本金甚至为零，搞无本经营。另一方面，企业为了满足生产需要，盲目扩大杠杆财力。在新建扩建方面，国家财政从1981年起就不再对企业进行投资，一律改用银行贷款，而在日常生产经营方面，财政对企业又基本上是统收但不统支，也对银行贷款形成依赖。结果，企业的债务剧增，杠杆财力比重过大，对企业的衍生财力造成负担并威胁到企业的基本财力，同时造成对潜在财力的滥用和损害，从而严重影响到企业的生存和发展。
债转股就是在这样一个背景下进入到国企改革的日程中来的。它是指国家通过组建金融资产管理公司，把原来银行与企业之间的债权债务关系，转变为金融资产管理公司与企业间的控股（或持股）与被控股的关系。其实质就是通过调整企业现实财力的组成部分，修复和培育企业的潜在财力，以保证企业的正常存在和发展，实现衍生财力的扩展。实施债转股后，首先是将杠杆财力转化为基本财力，从而消除了这部分现实财力大幅度收缩的可能性，大大充实了企业的基本财力，改善了企业的资产负债率；其次，杠杆财力向基本财力的转化，改变了这部分财力索取回报的刚性，原来的还本付息转变为控股分红，从而缓解了对衍生财力的压力。因此，通过这两个方面发挥作用，债转股几乎是立竿见影的提高了企业的偿债能力和盈利能力，完成了对企业潜在财力的修复。
但企业财力分配的内容还远不止如此。债转股只是完成了财力分配的一部分内容，即现实财力内部结构的调整问题，暂时地修复了企业的潜在财力。企业财务活动更重要的内容还在于通过现实财力向生产经营过程的投放，实现衍生财力的创造和扩展。片面地追求现实财力的扩张而不注意其结构问题，会引起企业潜在财力的萎缩；只注意现实财力的结构问题而不注重其对生产经营过程的投放效率，则将会失去创造衍生财力的基础，而这却是整个企业得以生存和发展的理由。因此，如何通过将现实财力在生产经营过程中进行最有效率的投放，从而实现企业衍生财力的最大化，是债转股之后留待企业去解决的更深层次的问题。
笔者认为，企业财务预警系统是以企业财务信息数据为基础，以财务指标体系为中心，通过对财务指标的综合分析、预测，及时反映企业经营情况和财务状况的变化，并对企业各环节发生或将可能发生的经营风险，发出预警信号，为管理当局提供决策依据的监控系统。预警系统应具有如下基本特点：（1）警示性，即预警系统是以警示为目的和手段，反映企业存在的经营风险，是一种风险性警示；（2）预告性，即对企业的经营活动，通过有关财务指标数据的分析、预测，及时对出现或将要出现的问题和风险，发出预警信号；（3）完整性，即预警系统能从企业各个不同角度、各个层面来反映企业经营风险，是对企业经营活动全过程进行跟踪反映，作出预警；（4）可操作性，即预警系统的财务指标应是有效的，所揭示的问题应是关键的，对采取的措施
是具有指导性的。由于财务预警系统是通过分析财务指标的变化来发出预警信号，因此对财务预警系统的设计，主要是对财务指标体系的设计。指标体系应能多方位反映企业经营状态，揭示企业供、产、销各环节可能存在的风险，以便管理当局及时作出经营决策，采取有效的控制措施，避免风险减少损失，从而达到预警的目的。笔者认为，企业财务预警指标体系应由以下四个方面的财务指标构成：
l、反映企业支付能力的财务指标。包括：（1）流动比率、速动比率；（2）现金流动负债率（经营现金净流入／流动负债）；（3）到期债务支付率（或逾期率）；（4）产品赊销率；（5）应收帐款回笼周期（赊销额／应收帐款平均余额）。
2．反映企业存货情况的财务指标。包括：（1）单位作业成本，如采购成本、生产成本、产品成本；（2）产成品库存周期；（3）产品正品率（或次品率）；（4）存货呆损率。
3、反映获利能力的财务指标。包括：（1）边际贡献；（2）盈亏销售额；（3）已获利息倍数；（4）成本费用利润率。
4、反映管理能力的财务指标。包括：（1）资产负债率；（2）资产结构比率；（3）坏帐损失率（应核销坏帐／应收帐款平均余额）；（4）不良资产率（不良资产总额／资产总额）；（5）资产减值率（计提的资产减值准备／资产总额）；（6）固定资产使用率；（7）长期投资回报率。
以上财务指标不是孤立的，指标之间存在着相互内在的联系。因此，要从多方面来考虑指标的变动情况，综合分析影响指标变动的内外因素。
影响指标变动的内因有：（1）企业经营管理水平；（2）人员素质状况；（3）技术装备先进性、科技含量；（4）企业从事行业特点；（5）企业经营策略；（6）企业信誉。影响指标变动的外因有：（1）国家政策变化，如宏观调控的税收政策、金融政策、产业政策等；（2）国际政治、经济的动荡不安；（3）市场同业竞争；（4）科技进步，新产品、新技术出现；（5）消费观念的改变。
企业实施财务预警系统应做好以下几方面的工作：
l、首先应制定出适合于本单位的财务指标安全区间、一般风险区间、重大风险区间，以此确定财务预警信号的重大性。在制定指标区间时应考虑行业水平或社会平均水平、企业特点、产业政策、技术含量、本企业或同行业历史经验，要注重科学性和实用性相结合。对不同区间的设置，可以是就单个指标进行，也可以同全部指标（或选取主要指标）综合加权并举，在实施系统过程中，要不断对系统指标进行评价，淘汰不适用的指标，增加更能反映本企业实际问题的新指标，使预警系统保持先进性和有用性。
2、建立预警分析、反映、决策、执行的运行机制。企业必须对预警指标进行事前、事中、事后的经常性监控，对企业每一重要经营决策活动将带来的财务状况的变化，进行预先测定，分析判断经营风险程度，为决策提供反馈信息。对在日常监控中预警的风险，能快速反应控制，达到预警、纠错、改善的目的。
3、实施过程中必须充分考虑引起预警的各种原因，详细分析．抓住关键问题，对症下药。由于受外部环境的影响，并非所有的问题都能通过自身的调节措施达到预警的目的；另一方面，企业在控制化解现时存在的风险同时，会带来新的风险和问题。因此，企业应分析多种不同措施，考虑可能带来的各种不利影响，并进行比较，选取更合适的方案。
企业论文范文第3篇
1．烟草及其制品定价策略问题
目前，烟草企业使用的价格策略是在成本的定价策略的基础上制定的，所以企业获得的利润往往受到烟草原料的影响。因此，需要一个与消费者议价以抵御风险的机制。
2.烟草营销队伍建设问题
建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”，这对烟草企业营销管理部门的管理结构和员工的能力提出了新的标准。当下，较多的烟草企业缺少年轻的销售人才，由于教育机制问题，使得市场中能与国外消费者自由交流的销售人才短缺。有的企业已经开始扩大企业营销队伍，提高职员的素养，但是还是有员工缺少理性的思考，不能对自己的未来做好规划，营销策略也不够完善。
3.信息技术使用问题
国际市场中的竞争日趋激烈，信息技术发展迅速，电子商务发展迅速，很多国际企业内一些业务是通过网络来进行的，但是企业对信息技术运用能力还不足，对信息技术的使用率还比较低。
二、烟草企业营销管理的创新
在传统营销观念中，企业以生产产品为核心，先制定生产计划，在制定好的生产计划下制定营销计划，最后投入市场。企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，比较多地强调内部活动的有序和有效。但是现在的管理模式是以消费者为中心，随之而来的是企业的管理程序和内容也在变化，也有很多创新。
1.烟草市场营销活动管理创新
市场营销活动是企业营销管理的最后一个环节也是重要的环节，在对市场机会的分析，选择目标市场，渠道市场营销策略等活动，在实际操作与运行中，都需要进行管理，都不能离开营销管理系统的支持。在烟草销售活动中，需要烟草市场销售计划、实施计划的组织和保证计划实施的烟草营销系统。
2.开展市场调查，做好市场预测
在现有的经济条件下，烟草企业需要面向市场，在市场中获取生产任务，获取经济效益。因此，药草企业想要获得更大的发展空间，需要企业积极进行市场调查，分析市场发展趋势，做出较为准确的市场预测，获取市场优先销售任务，提高经济效益。
企业论文范文第4篇
2011年微信诞生，历经三年后，中国500强企业建立公众账号来信息的高达95%以上，随着微信不断更新，它的即时通信功能逐步强大，除了能发送语音、图片、文字，现在已经可以发送微视频了，随着微信功能的强大，微信营销打造品牌的方法成为企业微信营销人员关注的问题。目前，企业重视微信营销带给顾客的信息传递功能、品牌塑造功能，因此如何利用微信营销打造品牌形象有着理论研究意义和现实研究意义。
2微信营销打造企业品牌的方法
微信营销打造企业品牌的方法有很多，目前多数企业利用优惠卷、抽奖、新产品、二维码扫一扫、运营公众账号等方法开展营销活动，本人认为微信营销打造品牌重要的是要适合企业的形象，重视目标受众需求，具体内容如下：
2.1利用微信的目标受众调研功能挖掘目标受众的需求，打造适合企业的微信营销。当企业微信公众账号聚集了一些粉丝后，我们发现很多粉丝变成了僵尸粉丝，他们不经常关注企业微信公众账号，他们其实不是企业需要挖掘的目标受众。那么怎么让僵尸粉丝变成活跃的目标受众呢？当目标受众客户加了企业微信后，客户是对企业有着浓厚兴趣的，这个时候我们应该知道我们的客户最想要的是什么？客户要的是物美价廉的产品，还是优质的服务，只有充分了解客户的需求，才能更好的抓住目标客户。很多企业做了一些有意思的测试，测试客户的心理特点、测试客户的性格、测试客户的购买习惯，其实不如开展一次目标受众调研。大多数企业认为，粉丝一到就开展调研，粉丝会被吓跑，其实则不然。粉丝加入那一刻对企业的好奇是最大的，如果这个时候你能了解目标受众的想法，等于了解了整个市场的需求，因此，企业可以进行简单的调研，用2-3道题了解客户需求，在给客户送上一些优惠，例如优惠券、折扣券等，让客户迅速转化成为目标客户，趁热打铁利用好的产品稳定成为忠诚客户，就能打造企业品牌，提升客户忠诚度。
2.2利用微信互动功能，了解目标受众的真实需求。企业利用微信开展互动活动，例如信息实时推送、个性化互动服务、机器人24小时在线客户服务。但是客户真的想和一个24小时的机器人互动吗？我们需要的是有思想有深度的互动体验，这样才能抓住客户的心。因此微信互动功能体现的是了解目标受众的真实需求，根据不同需求开展不同的互动活动。要权衡企业的目标受众真实需求到底是什么，根据客户的需求来开展互动活动，提升客户对企业的依赖性和品牌忠诚度。
2.3利用微信地理位置定位功能，开展线上线下结合活动。微信可以定位地理位置，这个功能为企业根据地域开展不同的营销活动打下了基础。目前一线大城市的微信会员偏多，很多连锁型的餐饮服务行业都在开展微信营销。如果我们去某餐馆吃饭，扫描二维码成为微信会员，分享美食图片后可以得到很多优惠，这个时候餐饮企业等于把一桌子的美食分享到了很多人手上，随着粉丝增多就具备了滚雪球的效应，达到一传十、十传百的效果。因此，利用微信的地理地位功能，企业可以更好的开展线上线下相结合的活动，利用线上推广，利用线下实施营销活动，提升企业的利润。
2.4做好内容营销，把企业品牌推广到实处。内容营销能让微信传播品牌，最终做到病毒式营销的效果。客户关注公众账号和朋友圈，等于关注了品牌，深深记住了品牌LOGO。好的内容可以让客户传播和转发，达到内容推送的效果，这样微信的信息就成了企业推广品牌的利器。好的内容应该是客户需要的、客户乐于看到的、客户感兴趣的，然后在这些内容中添加一些品牌忠诚度推广的内容，例如企业的公益活动、企业产品的优质性等内容，这样让客户在微信中找到乐趣、兴趣和感动，那么企业品牌推广就做到了实处。
2.5打造特殊的品牌特色产品，让企业微信营销与众不同，提升品牌知名度。很多大的知名品牌有特供网络的产品，例如coach有网络专供款的包包、倩碧有网络专供的套装和价格，那么微信营销的传播广泛，如果有定制产品或者个性化产品，更能提升品牌知名度，达到事半功倍的效果。打造特殊的微信特品，不仅仅满足个性化需求，还滋润了微信传播的环境，这样的特殊产品会刺激购买者在购买后分享产品，他们分享的产品在朋友圈里的效应等于名人效应，也就是得到特色产品的顾客变成了广告代言人，因此企业可以根据微信朋友圈爱分享爱扩散的特点，开展活动，提升品牌知名度。
3结束语
企业论文范文第5篇
论文摘要：企业间的电子商务(BusinesstoBusiness,B2B)是利用现代信息网络与计算机技术进行的商务活动,是电子商务的一种主流形式,它对电子商务的发展起着十分重要的作用。在对B2B进行简单的介绍并分析其在我国企业的具体应用，找出问题，并找出有效的对策，对我国B2B的发展起到重要的作用。
1B2B模式在企业间应用的现状分析
国内B2B的交易中，大型企业的采购和销售起到了决定性的作用，如果没有采购方的强烈要求，许多企业不会主动进行电子化交易。小型企业的电子化采购需求也没有得到应有的高度重视。大企业的采购对于它的供应链上的小企业的生存来说特别重要，因此，如果大企业需要同它的供应链上的小企业进行电子化交易时，小企业一般都会快速响应要求，这样就会以这个大企业为中心，形成一个电子化的供应链。例如中国石化、海尔集团、联想集团、宝钢公司以及神州数码的B2B交易，就形成了一个较大的电子化供应链，带动了一大批业务伙伴企业把他们的业务搬上网，这对国内的B2B发展起到了很大的推动作用。预计未来一段时间，这种推动力依然是国内B2B发展的主要动力。
在未来的三年内，基于互联网的B2B采购预计将显著地增长并且将接近于1.3万亿美元。全世界的电子商务活动将带来1.1万亿美元的收入。世界各国公司通过因特网购买的商品和服务的贸易额到2008年可望达到4.3万亿美元。赛迪顾问认为，到2008年全球B2B电子商务规模将达到4.3万亿美元。
2企业应用B2B所面临的问题
我国的B2B商务模式近几年有很大发展,但总体情况仍然不如人意，主要表现在以下几方面:
（1）固守传统的商务观念及对B2B的认知度不高。
很多传统企业对于电子商务的理解并不深刻认为电子商务就是“网上购物”,因而对于采用这一新技术来增强企业的竞争力不很热心。即使有些传统企业决策者意识并感受到B2B电子商务能给企业降低成本,创造新的利润来源。但由于这一技术的采用必然要影响甚至会破坏企业的传统商务,存在一定的风险,同时投资巨大而收益未可预期,在战略决策时便显得犹豫不决。固守传统的商务观念,必然会使传统企业在未来的市场竞争中失去领先优势。
（2）企业信息化整体水平较低。
我国传统企业的信息化程度还很低,建立局域网、具有管理信息系统(MIS)或企业资源计划(ERP)系统的企业少之又少。在企业内部信息化不完善的情况下,开展B2B电子商务无疑是大打折扣。比如说客户通过网上下定单,企业接到订购信息后,却无法在企业内部高效率地的流通。这样便失去了对市场快速反应的能力。因此,必须要先完善企业内部的信息化工作,在此基础上来开展B2B电子商务才是最现实和有效的。
（3）电子商务环境不健全。
①法律法规环境不完善。
我国关于企业间开展电子商务的法律或法规尚不完善,缺乏一种交易的规则或协议,企业必然对这种新生事物持谨慎的态度。政府部门或行业协会应尽快制订相关的标准或协议,完善传统企业B2B电子商务的外部环境。
②网络安全问题。
网络安全恐怕是企业决策者最为关心的问题之一,试想企业通过互联网采购原材料,通过电子支付的方式来交易。最后发现供应商并未收到企业所支付的巨额采购费用,即一笔巨款“网上蒸发”。谁还敢做电子商务?因此,不断完善安全技术,包括防火墙技术、身份认证技术、加密技术、电子签名技术等,才能给传统企业的决策者以信心,大大提高B2B电子商务的数量。
③电子支付问题。
电子支付是B2B电子商务发展中的一个难点,关键不在于技术的难关,而在于消费观念的问题。美国长期以来的消费行为是通过信用卡来支付的,而我国的消费习惯是现金支付。不经历这一关便很难实现到电子支付这个环节，要解决电子支付的问题,还有赖于金融机构的努力,同时也有信用体系的不断完善。（4）缺乏新的赢利增长点。
B2B这种运作模式所带来的巨大市场和贸易量曾给了人们广阔的想象空间，因此B2B一度成了股市上的明星。然而随着投资人对高科技股的失望与大量抛售高科技股，导致纳斯达克股市的持续走低，网络股作为高科技股的代表，自然首当其冲，B2B电子商务也因此走向低迷。
3B2B电子商务在我国企业的发展对策
（1）培育网上市场。
培育网上市场，首先必须解决网络收费太高和网络带
宽不足的问题。主要的措施有：引入竞争机制，改变中国电信独家垄断的局面，扶持现有的有线电视网和联通电信网的发展，形成业界“竞争机制”推动中国电子商务发展。其次通过媒体宣传B2B电子商务给企业带来的竞争优势，鼓励企业开展网上商贸。如制定网上交易的税收优惠政策措施，制定政府的网上采购计划等。
（2）发展B2B中介服务网站。
由于中国B2B网站在发展中还存在以下问题：①重交易，轻信息。这种指导思想导致的是大量的B2B网站信息匮乏，难以聚拢人气，陷入了交易困难的恶性循环。②重信息收集，轻信息分析。这种状况难以为会员客户提供全面、深入的信息服务。③信息不规范，致使交易风险大。如商品价格报价有出入。④过度看重网上结算和物流配送，追求“全能”。⑤重技术，轻经营，重名利，轻时效，运营成本比美国还高。因此制约了它们担当起发展中国B2B电子商务市场的重任。对当前B2B网站存在的问题，可采取以下应对措施：①整顿现有B2B网站的经营行为，进行资格认证、考评。并对不符合要求的网站实行关停并转处理。②培养有头脑的商务人才。借鉴美国商网的运作机制，重点培养各行业的商务代表。③培育发展垂直型的B2D阿站。引入风险投资机制，置点培育专业级、纵深型B2B网站。④宣传发展良好的B2B网站，引导企业参与。
（3）完善电子商务环境。
首先，B2B电子商务，由于其交易是发生在企业之间，通常每笔交易额巨大，在物流配送上，较易实现规模经济，因此物流问题不象B2C那么突出。也就是说B2B的物流问题，可以象传统商务的做法，委托“第三方物流企业”进行。中国物流企业的运作机制没有像美、日等发达国家那么高效、快捷。为此，以北方交通大学张驼教授为代表的一些学者，在构建中国高效的物流体系上作了大量探索，他们的真知灼见是建设中国高效物流体系可以借鉴的财富。其次，对于B2B的电子支付(或称网上结算)问题，随着各家银行的竞争机制的引入和银行网络化的发展，相信电子支付不再遥远。第三，完善现有法律法规，保证电子交易的合法性。建立电子商务安全认证法律机制。电子交易由于信息的数据化和标准化．使其丧失了个性化特征，因此确保交易中信息的身份特征和安全保密是电子交易关键所在。最后，为电子商务发展提供宽松的经济政策环境。遵循网上交易自由原则和不额外征税原则。
（4）寻找新的利润增长点。
对任何企业来说，效益就是第一位。企业采用B2B这种商业模式，如果看不到效益，再现代化的东西，它都是要慎重考虑的。而B2B能够立足于企业的最直接的原因就是它能为企业降低资金消耗，提高企业的竞争力。
①利用平台的基础数据和交易数据，为企业的产品研发，原料采购，产品销售等提供信息支持和决策支持。
②利用互联网和自身的信息优势，为买卖双方撮合交易，减少中间环节，整合供应链。
