没有大不了

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇没有大不了范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

没有大不了范文第1篇

然而，笔者通过多年的营销实战及观察发现：我们不少企业对“蓝海战略”有着极端的理解和错误的应用，陷入了一种“蓝海”式陷阱。

他们最直接的表现就是：常常幻想“我们要开拓新市场”，“去一个没有竞争的领域”，“要远离所有的现有品类”等等。于是，他们就玩命寻找消费者未被满足的需求（甚至包括消费者从来都没有过的需求），开发那些功能独特（甚至怪异）、品质精良、看似完美的产品。

然而，结果怎样？四个字：不尽人意。那些“完美”而颇具“蓝海”意味的产品，销售状况一直不温不火，增长态势一直不疼不痒，市场前景让人感到渺茫，与他们当初的豪言壮语相比，可谓大相径庭。

笔者曾经对此现象做过分析并鼓励大家尝试使用产品的“愉悦特征”来驱动“功能特征”，进而推动产品销售。这是从战术的角度给出的建议。而今天，笔者再从战略的角度进一步揭示这种“尴尬”的根源。

“蓝海”并费没有竞争对手

笔者一直强调：做营销一定要做到与众不同，强调“第一创意”，而不能盲目跟随他人，试图在同一个事情上“超越别人”。

这条法则千真万确，无可挑剔，可以说在全球营销界都一直成为主流法则。不过，今天笔者再告诉大家一条补充法则：你的“第一创意”一定要锁定明确的竞争对手。

也就是说：你就算引领一个全新品类，做到这个品类的“第一”，但必须要有明确的竞争对手，清楚地知道你要打谁。

大家也许觉得，“我们已经开辟了全新的品类，哪儿来的竞争对手啊？”

这正是笔者所看到的“蓝海”式误解。

在服务一家茶饮料的客户时，笔者给它们讲解王老吉的市场渗透状况的时候，它们的市场总监拦住我说：“包老师，不用分析王老吉了，我们已经把它从茶饮料中拿出去了，它是一种植物饮料，与我们茶饮料无关。”这让我哭笑不得。

下面，让我们看看影响一个世纪的一些新品类的问世吧，它们之间到底是否存在竞争关系：

与茶叶相比，茶饮料是全新品类；

与纯净水相比，维生素水是全新品类；

与散装鸡蛋相比，包装鸡蛋是全新品类；

与传统奶粉相比，UHT奶是全新品类；

与抹布相比，厨房专用纸是全新品类；

……

那么，这些新品类，难道就不与那些老品类形成竞争吗？

其实，答案是不言而喻的。这些新品类的前后问世，都意味着对老品类的替代。也就是说，我们所开发的多数新品类看似没有竞争对手，但实际上都会成为一个老品类的竞争对手，通过完全不同的价值提供方式争夺老品类的消费者，而不是创造新的消费者。

所以，我们寻找“蓝海”的时候，不要忽略这种“替代”与“抢夺”的关系，不要简单地认为“蓝海”就不需要竞争。相反，通过上面的品类竞争，我们可以得到这样的结论：只有明确的竞争对手，我们的“蓝海”才能发展成为真正的“大海”。

敢于创造需求不等于消费者领情

多数营销人员都有这样的思维模式：我们要满足消费者未被满足的需求，要敢于创造需求，进而远离竞争。

这句话对吗？

前半句没问题，而后半句有问题。

因为，创造需求是企业的一相情愿，几乎没有一个品类做到这一点。多年前，在清华大学举办的一次总裁沟通会上，我提出这个观点时，有个企业的老总这样反驳我：“中国人以前不喝咖啡，现在喝了，这就说明，以前没有这种需求，而西方的企业在中国创造了这个需求。”

大家能够认同这种说法吗？

咖啡的核心价值是什么？是醒脑、提神。那么，那些喝咖啡的中国人以前想醒脑、提神的时候，难道就不采取任何措施吗？当然不会。他们一定是喝茶来满足这个需求。

那么，咖啡如何走进中国人的心智中去的呢？是通过一种“体验异国风情”的方式侵入的。年龄偏大的、喝咖啡的人们一定有记忆：最早喝咖啡时（大约在20-30年前），心里就有一种“体验异国风情”的感觉，而且这一感觉会让你萌生一种“超前”、“洋气”、“引领时尚”的愉悦心情，让你的虚荣心得到前所未有的满足。于是，久而久之就接受了咖啡。更值得一提的是，咖啡与茶类似，喝多了就会上瘾，上了隐之后你想放弃它，就没那么容易。

然而，你去问他们，当他们喝咖啡的时候，同时还喝茶吗？当然也不会。因为，咖啡替代的就是茶，人们只要这一顿喝了咖啡，就不再需要茶了，就算需要，也在其它时间、其它场合，用于其它目的。

为了说透这个问题，我们把时间从20－30年前再拉回到现在。

随着人们年龄的增长和经验的积累，我们又发现，不少喝咖啡的人又开始逐步转向喝茶。这又是何故呢？

因为，通过多年的喝咖啡，他们意识到，虽然咖啡比茶时尚，但茶比咖啡健康。尤其，心脏不好的人喝咖啡会增加心脏的压力，让他们的精神恍惚不宁。更重要的是，喝咖啡的一些重度消费者，时间长了以后发现，喝咖啡和不喝咖啡前后的精神状态的差异太大（即：喝咖啡后的一两个小时确实精神抖擞，但咖啡劲儿过去后却感到异常疲惫），导致对咖啡产生一些质疑。于是，不少人开始放弃咖啡，回到茶叶，改喝绿茶、花茶、乌龙茶或普洱茶等，淡化时尚，强化健康。

这就是竞争，就是品类之间不同的价值提供方式的争夺。如果没有这样的争夺，就没有这些品类的竞争；如果没有这些品类的竞争关系，我相信，咖啡在中国根本不会有市场，更不用提什么“大市场”了。

因此，你要想让消费者在乎你，你的新品类必需选择另一个现有品类作为竞争对手，并与它背道而驰，确保一种完全不同的价值提供方式。

中国企业的“蓝海”式陷阱

在中国，陷入“蓝海”式陷阱的品牌可谓不计其数。无论是赫赫有名的大型集团，还是名不见经传的小企业，你可以到处都可以看到这种陷入“蓝海”式陷阱的尴尬一幕。

笔者走访市场时，也关注了一下中粮集团开发的“悦活”这个产品。但是，当我看到他们这个品牌的品种、包装、卖点、售价以及推广方式后却感觉到：这个产品很难能做大。

作为一个新品牌，“悦活”的上市很复杂。既像是100%果汁（如：橙汁），也像是100%蔬菜汁（如：番茄汁），又像是100%的果蔬汁（如：红色蔬果混合汁），很难说这个品牌到底代表什么。

当我看到它混合果汁配料表时，更是感到头晕。往里加的东西实在太多，一瓶饮料包含5、6种果汁和5、6种蔬菜汁，还是100%的，我根本无法判断，这种饮料要是喝下去，会有什么后果。

开发这个产品的人们也许觉得：这么多果汁和蔬菜汁放在一起是为了更多的营养，而且往里放的东西多了才有竞争力，因为“牵手”、“农夫果园”和“全有”（汇源）都没有放这么多。

这种做法叫什么？

在营销上我们把它叫做“更好”陷阱，即：试图通过“更多”、“更好”、“更优”的方式来赢得消费者青睐，试图在消费者心智里推导一个（或一大片）已有的品牌。

这还不够，在品类命名上，仍然搞得很复杂，大约3个品类6个SKU同时上市，而且给这些产品起了一些试图表达“更好”的名字，如：“均衡5+5”、“超级100”、“优选100”等。也许他们起用这些名字背后的逻辑是：表示产品的浓度以及添加种类的数量，就像“汇源100%”。

然而，需要提出的是，“汇源100%”这样的表述可以明确地告诉消费者“浓度为100%的果汁”，而“超级100”、“优选100”等表述就不一定了。比如：

“水溶C100”是浓度为100%的柠檬汁吗？

显然不是；

“统一100”是面饼克重为100克的方便面吗？

显然不是；

“阳光100”是100%的房间都能见到阳光的公寓楼吗？

显然不是。

不过，最要命的还不是这些。最要命的是：“悦活”这个品牌没有明确的竞争对手。你去问任何一个懂营销的人“这个品牌要打谁？”根本找不到明确的答案。

要说打100%纯果汁吧，除了100%橙汁以外，其它产品添加的东西五花八门，而且都陈列在一起，实用同一个品牌名，消费者会觉得不够纯正。再说，纯果汁已经有了“汇源”、“大湖”这样的品牌，消费者有什么理由一定要买“悦活”呢？尤其，来自美国的“大湖”更加聚焦纯果汁，人们为什么一定要选择遍地开花的“悦活”呢？

要说打蔬菜汁吧，除了番茄汁、胡萝卜汁略有销量以外，其它蔬菜汁根本没有市场。再说，打蔬菜汁也同样不够聚焦，从它们上市的6个SKU来看，“悦活”将无法代表蔬菜汁这个品类。从价格上看也偏高，农夫100%蔬菜汁380ML卖4.20元，而“悦活”280ML却卖到4.80元，消费者是能够算清这笔账的。

要说打果蔬汁吧，无论包装、价格都挨不上，一般消费者不会为了一小瓶果蔬汁而花那么多钱。再说，果蔬汁市场也已经有了“牵手”、“农夫”这样的品牌，消费者有什么理由一定要买“悦活”呢？“悦活”也许说：我有“产地限定”的优势，但“农夫”同样也是固定产地，而且把产地标注得很清楚，如“新疆”。因此，“产地限定”是一个不攻自破的“优势”。

要说打佐餐饮料吧，从其价位上看倒有点像。但问题是，打佐餐饮料的产品摆在超市干吗？更重要的是，如果要打佐餐饮料，包装设计就得上档次，看上去，至少在客人面前拿得出手。而“悦活”的包装看上去既不够高档，也不够时尚。

这就是典型的“蓝海”式陷阱。当一个新品类，没有明确的竞争对手，一相情愿地做自己，只能凶多吉少。更何况还以“更多”、“更好”、“更优”、“遍地开花”等糟糕的方式进入市场。

那么，作为新上市品牌，“悦活”将怎么做才有戏呢？笔者的建议是：首先，三个品类砍掉两个，聚焦一个品类，并不超过两个SKU；其次，采用对立定位的方式重新提炼“悦活”的定位，在价值提供的方式上与现有品类背道而驰；然后，更换包装，在餐饮渠道或其它特殊渠道里突破销售。

除此之外，成不了“大海”的还有一个很重要的原因是，竞争对手没有跟进。如果当一个品牌试图“教育消费者”的时候，必须吸引其它竞争对手，由多家企业共同倡导，也许有可能成功；否则，就很难了。蒙牛“晚上好奶”就是典型案例。

蒙牛做“早餐奶”，伊利跟进了；蒙牛做“高端奶”，伊利跟进了，三元和光明也都跟进了；而蒙牛做“晚上好奶”，却谁也没有跟进，这就是问题。

中国多数企业是热衷于跟进的企业，你做的产品只要有一点点希望，它们立刻就会跟进来，推出跟你一样或相似的产品。所以，在中国市场上，你做了一个新品类，结果没有人跟进，那肯定是有问题的。

竞争创造真正的“大海”

早些年，笔者也认为“竞争的本质是避免竞争”，而现在看来，这个想法也有不足之处。当一个品牌，在一个细分市场上，真的消灭了竞争，该怎么办？笔者现在认为：那你必须通过“自己打自己”的方法引入竞争。否则，你的发展就会受到阻力或瓶颈。

因为，上面我们所分析到的多数案例足以证明，一个没有竞争的产品是很难能够发展起来的，除非它是国家力量所控制的特殊物品（如：宇宙飞船）。

大家想想，“德青源”这个品牌为什么发展这么快？“王老吉”这个品牌为什么发展这么快？原因是，它们都有明确的竞争对手，而且有明确的优势。比如：“德青源”打的是散装鸡蛋，它的优势就是“安全”、“营养”（如：胆固醇低，卵磷脂高，有机食品）。因此，它们所开创的“包装鸡蛋”必将能够发展成为“大海”。

所以，我们的企业决定走“蓝海”路线的时候，一定要考虑好两个问题：

第一、我这个新品类到底要打谁（如：“德青源”打散装鸡蛋）？

第二、我有没有能力吸引竞争对手跟进来（如：跟进“王老吉”的是和其正、邓老等诸多品牌）？

如果这两个问题都得不到像样的答案，建议你最好放弃这个策略，再想想别的出路。因为，与任何品类都形不成竞争，并且竞争企业也不愿跟进的品类，肯定对消费者而言也是没有什么价值的品类，不值得你去“啃”这“硬骨头”。

竞争是良药。俗话说：良药口苦却治病。我们虽然不愿意看到竞争中的无情、惨烈与你死我活，但通过多年的经验、教训和感悟，笔者深深感觉到：唯独竞争才能让我们活得更强壮，更长久，让我们的“蓝海”变得更博大、更壮阔。

没有大不了范文第2篇

又一天过去了，时间在指间一缕一缕的流失着，而我呢？也在迷失的街头一步一步的流浪着。多久了？不记得了，快一年了吧？也许是一年多了吧！自己也记不清了，我究竟迷失了多久？我究竟还要放纵自己多久？难道这样放纵自己就能把伤口抚平？也许是能减轻带你痛楚吧！可我难道就这么脆弱，难道就经不起一点风雨？坚强点，在这个现实的社会里，没有人会同情弱者；坚强点，难道自己做不到吗？相信自己，我相信我自己能做到。

夜风其了，风起了，吹得自己无处可躲。可我为什么要躲呢？为什么我就不能坦然面对，难道躲了这么久还不够吗？够了吧？够了，真的够了。

孩子，别再哭了，别再掉泪了，男儿有泪不轻弹，不是吗？孩子，别再让泪水模糊了自己的双眼；孩子，别再睡了，不要因为失去了星星而又失去月亮；孩子，答应自己，要好好的活下去，要好好的关心自己，要好好的走下去；孩子清醒吧！看看你的四周吧，想想在乎你的人吧，不要在失去他们了。

今天快结束了。

好好迎接明天。从明天开始，好好的做自己。虽然曾经迷茫过，但那都是过去了。我们还有大好青春，别让青春再从指间滑落了。索然玻璃曾被她狠狠摔碎，碎就碎了吧！有什么大不了的？不就是伤了个心吗？没什么大不了的。大不了以后小心点就好了。虽然曾经跌倒过，跌到了又怎样？不就是把腿摔疼了，暂时走不动路罢了。现在伤好了，要更好的走好每一步。

习惯了又怎样；失去了又怎样；哭过了又怎样；伤过了又怎样？到最后还不是一切依旧如初。虽然时间回不去；虽然旅途不可再重来。但有这一切就够了。时间回不去了就更好的珍惜明天。虽然旅途无法再重来，但有一次就够了，这样才有故事去回忆。

清醒了以后就要坚强，要从泥沼里走出来；要自己找到方向；要一步一个脚印的走好今后的所有路途。

没有大不了范文第3篇

所幸，后来我们都分道扬镳，互填了天南海北的志愿，从此都没有相遇的机会。

可是，缘分这个东西，向来是说不定的，我只是希望，等来年如果有机会，再次相遇，我能够淡定自若，忘记了曾经的心理阴影，也可以坦荡的面对这样一段关系。

其实，都没有什么大不了的。

这样的歌声，向我诉说的故事，是不是也是这样的道理。

可是，我喜欢的那些大道理，从来都不会依托于字数，依托于外物，突然来到我的身边。即便是我很饿，我开始吃方便面，吃防腐剂，吃这些东西，开始对自己丧失信心，开始对自己失望。

我想，我仍旧不会放弃。

没有大不了范文第4篇

新闻链接2：一些老人每逢周二、周四就去宜家商场里交友、聚会，享用商场的免费空间和免费咖啡，占去餐厅几乎所有的位子。

新闻链接3：一些年轻人为了能在看电影和去旅游景点打折，不惜办假学生证。网上一个售卖假学生证的店铺一个月有近400次交易，同时搭配销售5元一个的印章，以方便买家每学期自己盖章注册。

除了第一则新闻中的这四个人，终因为自己的“小聪明”、付出了代价外，乍一看，后面两则新闻似乎没什么大不了的，而且，当事人还似乎真的“受益”了。其实不然，这些人将精力都花费在了对规则的百般钻营上，用了小聪明，但是不智慧，没有大局观念。一个爱占小便宜的社会很难建立起信任，而一旦没有信任，再有智慧的群体也不会形成强大的竞争力。

不重视品德教育是畸形教育

曾经看到过的一档脱口秀节目《金星秀》。“有话问金姐”一环有个观众问金姐：“金姐，我看到一名女子在列车上让儿子‘装矮’逃票。结果儿子没有装矮配合，女子揪着儿子耳朵大骂。儿子从口袋里拿出红包对列车长说：‘我今年11岁，上四年级了，这是我的压岁钱，可以给自己补票。’金姐，你说现在的家长都怎么回事呀？”

金姐是著名的“毒舌”。开口就说：“这么优秀的儿子真是你亲生的吗？你配当孩子他妈吗？在孩子面前你不感到无地自容、羞愧难当吗？好孩子，未来你一定能有大出息！”

很多家长一边花很多钱让孩子去补习功课，一边又不重视孩子的品德教育。这是一种畸形教育。难道学习成绩比品德更重要？！孩子最终会走入社会，成功的人不是赢在成绩而是赢在人品。试问，有谁会用一个不讲诚信、弄虚作假的人？！

中国有句俗语：路遥知马力，日久见人心。即使你能伪装一时，难道能骗过一世？就如这位家长，让孩子装矮，逃得了这次，逃得了下次吗？就算逃脱了，而你们给孩子负面的心理影响却是永久难以磨灭的。懂事的孩子，会为父母这种行为感到羞耻，就如那位拿红包为自己买票的孩子。

爱占小便宜的父母教不出大格局的孩子

俗话说“言传不如身教，身教不如境教”。父母对孩子的教育，不在打骂，不在补习，而在日常生活中言传身教，耳濡目染，父母身体力行、潜移默化的教育胜过千言万语。“孟母三迁”的故事，就是告诉大家环境对孩子成长的重要性。

家庭是孩子从出生到思想体系基本形成和稳定前一直所处的环境，对孩子的成长来说尤为重要。

老话说“心眼小的人，天地大不了。”

去超市购物，总看到很多人把超市免费提供的塑料袋偷偷装很多带回家，当保鲜袋或者垃圾袋使。

去餐厅吃饭，总会看到免费续杯的饮料前，一家人好几口人合用一个杯子，边喝边叨念：不喝白不喝，这样省钱。

去公共厕所，总会看到很多人肆无忌惮地撕扯免费厕纸带回家用，根本不会去考虑到是否这会妨碍到别人的便利。

跟朋友一起吃饭，总会有一到快买单的时候就假装打电话或者上厕所的“聪明人”，根本想不到朋友之间本来就是你来我往，利益均衡。

……

这样的家长，他除了占到了一点小便宜，他还得到了什么？他一定会得到一个渗透于基因中的抠唆家庭；一个因耳濡目染、早早就学会投机取巧、耍小聪明的后代；一个因为芝麻而丢了西瓜的小胸怀、小气度、小格局人生！

格局是一个人的精神架构

是的，我们中国人一直都很“穷”，很“苦”，大多数人一生都是普普通通、无权无势的老百姓，必须得靠着节衣缩食才能勉强度过一生各个难关。

但是，这不能当成我们可以不要诚信、不要格局的借口，因为它们本身跟金钱之间并没有什么关系。

格局，是一个人精神上的基本架构，是一个人决断上的基本准则，它昭示着一个人的胸襟气度，也是一个人内在精神的直接反映。

一个有格局的人，永远不会因为一些眼前的小利益，而忘记做出最正确的取舍。

没有大不了范文第5篇

想一想之前上班的时候，如果能够有一下午的休假，那自己就如同出了笼的小鸟一样，那种自由自在的感觉，让你觉得那一下午的时间是多么的珍贵，一定会好好的计划，好好的享受！

可是如今的自己每天都有大把的时间，却不知道该如何规划。每天都想着做一点特别的事情，可每天都就这样荒废了。也可能在心里想的是，反正都有大把的时间，今天不做，明天也可以做，明天不做，还有后天。可是殊不知明日复明日，明日何其多。这样在不知不觉中蹉跎了人生。

说到来之不易，我就想到了婚姻中的一件事，之前好多人都提倡说新时代的结婚不需要彩礼什么的，可是作为一个从新时代走过来的人来说，我觉着结婚的彩礼还是该有的，毕竟自古以来，老祖宗留下来的东西还是有用的。

静下心来想一下，如果一对夫妻结婚的时候，男方给女方出了十万块钱的彩礼，那么结婚以后，两人大多数都会好好的过日子，男方也想着娶一个媳妇不容易，好好珍惜的媳妇，就应该好好珍惜，那些不该有的歪心思，也就没有了。可是如果女方一分钱彩礼都不要，结了婚之后，有好多人都会觉着，反正这媳妇也是白得的，都木有花钱，出去外面乱搞也没关系，大不了离了婚可以再娶一个，反正上一个也没有掏钱。

每当听到这些言辞的时候，特别的气愤。一个人可以不识好到什么程度？才可以这样践踏一个人对你的好。可是现实生活中这样的例子太多太多了，你经历了自己的辛苦，得到的东西你总会倍感珍惜。如果你轻而易举得到了，反倒显得那么的不珍惜，反正也没付出什么，丢失了也就丢失了。

好多人对物是如此，对人亦是如此。每当这个时候，总能够看到人性的丑陋。所以在大家提倡着什么男女平等，结婚不应该要彩礼的时候，我还是会很明确自己的态度，即使将来我有了一个女儿，我也会问男方要彩礼，不为了别的，就为了尽可能的巩固一段婚姻的稳定吧！