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过年前几天,乔戈给新上任的魏局长送礼,却误把一只装垃圾的黑塑料袋提去了。怎么办?局长打开袋子没有?还能不能把袋子再换回来?局长看过袋子会有什么反应?他会不会出于报复而给自己穿小鞋?“黑色垃圾袋”成了乔戈和妻子小华的心病。小说的实质进程等于是乔戈对这块心病的挣扎和克服,最后乔戈获得一种彻悟似的境界,不再为那只袋子——解不开的“死疙瘩”——心焦忧虑,平静地做事,达观地面对已发生的和可能发生的一切。一直吸引读者注意力的“黑色垃圾袋”也自然而然地在视线里消失了,仿佛一把一次性钥匙,完成开启作用后,就丢掉了。
过完年,乔戈被魏局长下放到基层锻炼,按魏局长的话说,“将军出自行伍”,这是提拔前的锻炼还是打击报复?与乔戈一起下放的还有两个人,到基层一段时间后,那两个人一个靠着关系门路调换了好地方另一个辞职,乔戈留下了。小说的前面部分已做了铺垫性质的叙述,魏局长看上去是一个重视实干、有事业心、心胸正派的领导,给读者一个暗示,魏局长不会计较那个“黑色垃圾袋”,乔戈经过几年基层锻炼会被提拔重用,这也是读者们所希望看到的。但是,当写到乔戈在乡村专心工作、休息时间专心读书、不再为外界困扰的时候,小说到这里戛然而止。魏局长究竟会不会把乔戈“捞回来”再重用呢?谁知道呢?魏局长看上去像个好领导,但也可能像小说开头提到的前任局长那样,作报告的时候痛斥腐败、视腐败如仇敌,却在一个夜晚被反贪局办案人员从热被窝里薅出来带走。世事令人看不透、猜不准,关键乔戈已经达观和释然。后悔是多余的,已发生的不可改变;忧虑也是不必的,该来的必来、该不来的必不来。必然到来的“将来”里,正面的有、负面的也有,做好自己的本分事情,维护好自己的精神状态,不再哆哆嗦嗦、期期艾艾,这既是高明的自我相处,也是自己唯一能掌控的,更是为将来的正面可能性做好积极准备。作品的意义在此彰显,使读者看到一丝希望的曙光。假如小说继续写下去,像读者希望看到的那样,魏局长把乔戈提拔上去了,那就好比把真实的黎明曙光换成舞台照明灯光,作品将大大地失去味道。所以,这个结局非常好。
“文学即人学”,这是我的中文本科教材里的定义,运用到这篇小说上就是,文学是人生的“心理准备”。
通常我们在接受某种重大状况之前,先有心理准备才不至于临场慌乱。文学通过艺术再现人生种种境况,我们阅读后再返照自身,对自己经历过的、未曾经历但有可能经历的,产生审视感、距离感,对已发生的会释然,对将要到来的会有预习作用,所以,文学是人生的“心理准备”。
乔戈是个老实人,在单位埋头苦干又不受待见,感觉有点儿机会了,送一次礼,还弄巧成拙、惶惶凄凄。这样的人,我们在生活中不会遇见?这样的事,我们在生活中不会碰到?我自己就是这样的人,也有类似的经历。我曾徘徊在领导办公室门外,敲门好还是不敲好呢?左右为难。见过领导回到家后,又觉得刚才哪句话说错了、哪个重要点忘了说、哪个地方没有迅速领会领导的意思,忐忑不安。对领导来讲只是放一句话、签一个字,对我来说就是头等大事、马虎不得。所以我看到小说里的乔戈,我有认同感,看完小说,我也有一点气定神闲,因为这篇小说对我起到“心理准备”的作用。
小说里那位侠古的绍四爷——一个有意思的人物——说,“命运先帮有准备的人”,这里的“准备”更有积极的意义成份。我们身处纷纭,搞不清、掌控不了的状况实在太多,自己能做到的只是做好自己的准备。从这篇作品解读出的正面积极意义,令我们反观内心、稳重达观。小说结尾的话,“内里价值何在?外面难以解开。”——其实,好与不好,唯在此心,境由心生、换境在心,结乃心结、解结在心,说到底,下放锻炼,锻炼的只是一颗平常心罢了。打理好自己,平静地准备着,也就是活着吧。文学何尝不是人生的“准备”?
现实生活中,我们哪个人没有过请客、送礼、求人?社会不规范、不公平,离了请客、送礼、求人办不成事。但是,当这些成为共识,认为理应如此,这就不对了。如果我们从容一些、淡定一些,哪怕我们在万不得已的时候还是免不了请客、送礼、求人,但不要让这些事情左右我们内心的观念,毕竟从人生角度看,决定人生质量的,是内心的境界,不是请客、送礼、求人。小说最后,乔戈白天奔走乡间,看到九九杨落地,夜晚读书,读入迷了,眼前涣散着光与影。这份宁静澹泊,是心境提升得来的。世事难料,当他忘掉提升、忘掉“死疙瘩”,当他的目光变得波澜不惊、专注恒一,或许,他的机会也就来了。小说没写到这些,但我们完全可以设想这些。
小说文本是朋友写的,但是作为发表出来的作品,就已经不再属于作者自己。文学作品的实质,是文本在阅读理解中的动态生成形式,是表达端的作者和理解端的读者,各自向前迈上一步会和而成。
我的读后感只是我的读后感,不代表作者也不代表别人。或许我的解读比作者本意少了一些无奈,多了一些积极,好吧,就当作这是我内心深处渴望积极的体现吧。
“对我来说,香氛是我拥有的第一件奢侈品。”
克里斯蒂娜・纳格尔(Christine Nagel)戴着她标志性的圆眼镜,
开始谈起她与香水的缘分伊始。当香味升腾,一扇神奇的大门就此开启。
这位出身在日内瓦的殿堂级调香大师,在传奇般的“Armani Privè阿玛尼贵族
系列香水”之后,再次与阿玛尼携手推出“Sì阿玛尼挚爱女士香水”。
在克里斯蒂娜・纳格尔(Christine Nagel)的香氛世界里,充满了触动人心的芬芳气息。
她说:“和每一个品牌的合作,就像海绵不断吸收的过程。”
现在,让我们一同进入她的香氛世界,一窥大师的独特与神秘。
阿玛尼挚爱女士香水以独特工艺提取了黑加仑最富裕芬芳的香味;而醉人的花蜜融合了温柔和热情,饱含无限正能量。小苍兰与五月玫瑰的共舞,令香味更具精致优雅。
天赋≠成功
和世界级的调香大师闲聊香氛,不得不感叹成功从来都不是偶然。在瑞士的日内瓦湖,常年的水波不惊,终年不冻,色蓝如海,泛舟其上,周围雪山环绕。也许正是出生在这样的国家,才能造成了克里斯蒂娜・纳格尔(Christine Nagel)热爱自然、向往美好的天性。在她对调香师的定义中,永不止步的学习态度比天赋更为重要:“想要成为一名出色的调香师,往往来自90%的工作经历累计、8%的艺术天分和2%的偶然特性。”
作为和多个国际知名品牌合作的香氛大师,一直以来都将调香师的职业作为一种生活方式:“调香师是融合了技术与艺术的高尚职业,学会与品牌进行融合往往非常重要,因为品牌通常都决定了我作品的风格。”除此之外,常年与香氛为伴的她将艺术感知力和记忆力作为调香师最重要的奠基石:“在学校里我会教学生如何以艺术的方式培养记忆力,例如通过听音乐训练听觉,或者通过品美食训练嗅觉,我从来不会让学生只专注于嗅觉方面的培训。”
再造挚爱经典
在克里斯蒂娜・纳格尔(Christine Nagel)调制下的希普调香氛常常都带有难以言喻,复杂迷人的特质。作为同时拥有严谨瑞典精神和优雅意式风格的调香大师,再次与阿玛尼联手的Sì同样也选择了拥有丰富内涵的希普调。而这一次,她赋予了历史悠久的希普香调全新的摩登魅力:“希普调一直是我个人钟情的香调家族,同时也是最能体现意大利不羁风情的经典,这一次和Armani先生的合作可以说是天作之合。”她毫不掩饰对这款香水的自豪和喜爱:“没错,这一次我想表达一种刚柔并济的神秘冲突感,你可以把Sì当做阴和阳的对立情感,一方面它饱含了Armani女性自信干练的个人风尚,同时也拥有作为Armani女性不可或缺的优雅的气质。”
风格与灵魂碰撞
与克里斯蒂娜・纳格尔(Christine Nagel)的交流让我们得以更加深入的了解这位国际香氛大师的个人风格,在她独特而神秘的香氛世界中,每一次调制香水都是一场华丽的冒险:“调制一款香氛往往没有任何规律可循,有时候只需要三个月,有时候则需要长达三年的时间。”事实上,在每一次为品牌调制香氛的时候,这位大师都会将自己带入品牌所营造的独特世界中,让风格与灵魂进行碰撞:“我眼中的香水一直都是品牌在嗅觉上的立体表现,我希望每一个喷洒香水的人都能感受到这种强烈的代入感,成为她个人香氛世界中的主角。
没错,将自身的香氛风格与品牌完美契合才为我们带来了一次又一次完美经典,正如同她自己所说的:“我需要做的就是进入品牌的精神世界,让香氛与品牌的风格碰撞、融合,仅此而已。”
独家访谈纪录:
Q:作为一个调香师,您是怎样将一个相对虚幻感性的构想设计成为一个实物?
A:我觉得研制香氛往往会让我想起童年时代母亲给我讲的童话故事,每当她讲到一个公主的故事的时候,我就将自己想象成一个真正的公主,而如果这个故事里有一个魔鬼,我又会化身成一个魔鬼。我将这样的经历代入了香水的创作过程中,你会发现我跟 Armani先生和跟Karl Lagerfeld先生的合作所创造出的作品是完全不一样的。这次Armani新品Sì的调制我觉得是非常成功的,因为Armani先生有非常鲜明的风格和很强的塑造力,我喜欢与这样的设计师合作。
Q:您认为香氛是否和时装一样也会有潮流的说法?
A:我觉得是有的,但两者是不同的。对于时装,我们不断关注各大品牌的时装,以季度的频率来追求潮流。但香水的潮流并没有如此快的变化,而且香水是更私人的感受,因为香味总是紧贴肌肤,是一种感官的直觉,所以这是一种在时尚之外的潮流。
Q:我们特别有兴趣想知道您的工作室是什么样子的?是冷冰冰的科技感的实验室,还是花香四溢,充满温暖的南法情调?
A:哈哈,很抱歉这两种都不是的。我有一间很大的办公室,有一块超大的落地玻璃,而室外是一条很美丽的河流。我喜欢收集画作,所以我的办公室内有好多画。当然最重要的我觉得也最特别的在这里摆放着上百瓶的香氛实验装,是不是很酷!
说到营销的传播力,更多的时候讲的是在传播过程中消费者对于品牌的联想力。从这一点上来说,说到“交个朋友吧?”总会让笔者在第一时间想到微信、陌陌一类的社交软件。或许,这一点有点偏颇,很可能随着绿箭的风靡,将来更多的时候走在大街上,大家不再是摇一摇或者查找附近的人,可能会在你与别人迎面走来的时候,就在你与别人擦肩而过的时候,他忽然把绿箭伸到你眼前,也酷酷的说:交个朋友吧。
以上只是一种笑谈,接下来,笔者将更多的从营销的角度谈一谈自己对于绿箭这一营销主题的看法。
首先,TD品牌一直以来都主张在营销主题释放之前,必须给消费者创造一定的消费情境。比如,有些香水创造的是出席社交场合的情境,而有些香水创造的是约会的情境,不同的情境构成不同的品牌区隔。在品牌创造这些消费情境之前,自然是能够让消费者置身于其中的时候不自然的产生消费惯性。那么,回看绿箭的消费场景,对于消费者来说,确实很难上演的消费场景。生活中,对于陌生人来说,拿一只口香糖上前作为搭讪的理由,不是可行不可行的问题,而是有没有脑子的问题。在腾讯、陌陌努力让社交隐私化的时候,绿箭却将之放大公开化,逆向行驶,几乎是在自戕,消费者几乎不可能让这一消费情境再现。至于我们已经熟知的熟人,他却不存在“交个朋友的问题”。笔者在生活中也会出现分享绿箭的场景,多半跟熟稔的朋友分享,那么女的还好,可以说交个朋友吧作为调侃,但是却不能一味调侃;男人的话,说这话就有点让人反胃。从这一点上来说,似乎绿箭的心传播主题并不明智。
从代言人的角度来看,笔者认为绿箭在代言人使用上同样存在失误。偶像代言对于品牌来说,最重要的是充分发挥偶像的正能量。五月天的核心优势不在于他们耍酷,交友。在这一点上最恰当的应该是周杰伦。试想一下,当周董拿一支绿箭说出:交个朋友吧。对于周董的粉丝,很多90后应该会疯狂的。而说到五月天,一个摇滚天团,笔者认为,他们更多的形象在于释放自己,而不是耍酷。倘若从这一点来说,绿箭如果把消费情境设定在释放自己上,反而会更好,而且,释放自己,更容易跟产品衔接在一起。因为绿箭解决的时候,在社交或者工作中,太多时候,我们因为口气不够清新而束缚自己,让自己不敢放胆。别怕,嚼了绿箭,尽情释放自己,这样不是更容易让消费者进入消费情境吗?
到了后来,笔者也没有弄明白绿箭究竟想怎样,尤其在看到“屌丝大神”大鹏在节目中传播绿箭的时候,更是云里雾里,绿箭的人群设定到底是什么呢?五月天和大鹏应该是截然不同的两种形象,然而绿箭让他们在一起,交个朋友吧,绿箭自己做的还是不错的。
笔者相信,绿箭的传播攻势应该是被益达所引起的。在益达“关心牙齿,更关心你”的传播中,桂纶镁和彭于晏通过酸甜苦辣的故事掀起一阵益达风潮。在营销中最高的境界就是引领一种风潮,苹果如此,小米如此,而那时候的益达也是如此。无疑,绿箭是很动心的,也想像益达一样风光,然而,绿箭却没有掌握益达的精髓。要知道,在益达除了“兄弟,是你的益达”之外,还有两个重要的传播点。一个是产品利益传达和情感传达,将关爱牙齿的功能诉求和关爱你的情感诉求很好的结合在一起,无形中也为消费者创造了消费情境,只要我想让你知道我对你的关爱,我给你益达,多么好的理由。无声胜有声。另一个是故事性,让消费者产生兴趣。益达的系列故事让很多人追到优酷进行全集观看。不知道绿箭的后续故事怎样,但是从故事的开头似乎让消费者觉得看到了故事结尾一样。盲目的跟进只让绿箭的传播经费打了水漂。而益达却远远的将绿箭摔在后面。开启消费情境之后,益达已经在想着改变消费者的消费行为,从让你吃益达,到了“要两粒一起吃才可以”。反观绿箭,在益达风驰电掣般前进的时候,在益达卷起的风尘中,绿箭还在到处“找啊,找啊,找朋友。”
笔者在绿箭的营销中也反复思考关于绿箭的传播策略。其实,任谁都明白,传播中要寻找差异化点,但显然绿箭的差异化并不是在于交个朋友。从一定程度上讲绿箭将交个朋友作为主题也是对的,但只是表面的。交个朋友说明绿箭将定自己定位在“社交工具“。笔者很赞同这一定位,但是交个朋友只是表面。消费者追求的更多的是感情认同,比如益达所传达的关爱,从本质上将,绿箭应该更深一步,比如将自己定位在”亲近“等等。绿箭必须将消费的差异化表现出来。除了在前面提到定在“释放自己之上以外,系统的讲,绿箭完全可以围绕”亲近“这一主题做深化,从相识到相知到相守,这样下来也为绿箭创造了更多的消费情境,相比”交个朋友吧“才更能显出绿箭的品牌内涵。 以上仅作一家之言,权作谈资。
关于绿箭品牌的见解,仁者见仁智者见智。
将短边对折。
沿对折后的折线,裁成两半。
取其中一半,将长边对折。
将对折后的折纸,再依样对折。
在对折好的折纸上画上小人形状。
剪去小人同边多余的部分,注意头部不下方不要剪断。
常言道:“习惯决定性格,性格决定命运。”孩子从小养成良好的习惯,对孩子性格的培养有很大的影响,性格好的孩子,在朋友圈子里是很受欢迎的。因此,家长要重视孩子习惯的培养,下面具体来了解一下孩子从小要培养的习惯有哪些吧!
一、文明礼貌有的孩子比较活波开朗,见到长辈、老师、小伙伴,都会主动打招呼问好,很受大家的喜爱。但是有的孩子比较胆小,见到人很少问好,父母应该教会如何孩子礼貌问好,让孩子养成文明礼貌的好习惯。
二、主动道歉当孩子做错事情或者与小伙伴发生冲突时,如果没有原则性的问题,家长要鼓励孩子主动道歉,很多时候一句“对不起”,能让事情大化小、小化无,减少很多不必要的麻烦和伤害。
三、敢于承认错误孩子在犯错的时候,往往是否认自己的错误,主要是怕家长责备自己。对此,我们家长要给孩子孩子正确的引导,告诉孩子要敢于承认错误,爸爸妈妈会原谅你的,并且会为你勇于承担错误的表现做一次奖励,这样孩子渐渐地就养成承认错误,不推卸责任的好习惯。