低成本创业

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇低成本创业范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

低成本创业范文第1篇

创业与经济好坏没有绝对关系,毕竟在糟透了的环境中,一样有人能赚钱。经济形势不好,可能正是创业的好时机,现在好租店面,因为租金便宜;大量人才释出,员工好找;政府也提供更多创业资源,包括贷款和课程。

三年前,在银行担任职员的吴晓倩,迷上古董首饰。一开始只是因纯粹爱好而搜集,但后来她对古董饰品的爱好如醉如痴,产生了把这么美丽的东西分享给其他人的念头。她利用下班时间,在网上搞起了古董首饰拍卖。吴晓倩刚创业时,老板很支持她,认为培养第二专长是必要的,但也和她约法三章,不让创业影响工作。她自己亦刻意保持低调,不主动告知同事她在做网拍生意。

由于古董首饰少有人钻研,吴晓倩的网拍卖场显得独树一帜,兼职网拍以来,她培养出一批固定客源。

吴晓倩从被服务的消费者,转换角色为卖家,也得调整心态学着服务其他贵客。“有些人在网络上买东西不放心,我会提着商品到府上服务,让她们亲自挑选。”从虚拟的网络到实体的上门兜售,她用服务态度凝聚更多元的客户,也让周末创业有机会成为一门事业。

现在,创业对于广大的上班族来说,俨然是经济不景气下的出口。而且多数人选择边上班边创业的模式。一般来说,要创业似乎得先准备好一笔资金,再辞掉现有工作、投入事业;然而,资本不够雄厚的人很难这么做,如果要养家,得承受更大经济压力。尤其在经济萧条的情况下,贸然辞去原有工作,等于放弃了稳定的收入来源。

“边上班,边创业”彷佛成为最理想的状态,既能降低风险,又能增加收入。但真是如此吗?怎么做才能创造“一石二鸟”的效益,不会因为“脚踏两条船”而“两头空”?当你决定从上班族变成百分百的创业家之前,不妨先规划一段“暖身期”,试试水温。

试水温:免费资源先做起

首先,上班族创业,最好从“兴趣”着手,没有兴趣,3个月就没劲了!因为兴趣不仅是正职工作外的一个生活调剂,更重要的是,能有动力不断持续下去。

其次,最好从利用免费的资源,例如网络、博客等工具开始。一开始其实赚不到什么钱,但可以先体会创业是什么感觉。

这个阶段通常可以利用下班或周末时间来做。现在已经从银行离职的吴晓倩,一开始也是开设博客,分享自己收藏古董首饰的心得,想不到竟有人询问能否购买,才引发了她深耕网络拍卖市场的念头。

吴晓倩一方面在博客上自己产品的照片,一方面翻书找历史资料、首饰品牌的背景故事,充实古董首饰知识,再把自己消化过后的想法分享给网友;加上价格合理,固定客户越来越多。

除了网络,还可以利用市场。吴晓倩到跳蚤市场摆过两次摊,曾让她一天赚进1000多元,还可趁机广发自己的名片,帮卖场作宣传。

低成本创业范文第2篇

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。

一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1．应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2．保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。依靠商品市场创业

专业的商品市场(比如眼镜批发市场服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。

只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B．小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1．一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2．同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)在大卖场租个场地创业这种方式有点类似销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1．用你所或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进场。

2．风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。)

3．考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30％作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1．选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2．选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3．整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后、想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣， 自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

低成本创业范文第3篇

装全球定位系统

运输公司的经营顾问肯尼兹・布拉夫曼发现，公司的司机一旦迷路就会浪费燃油费，工作效率也随之降低。他想，如果给公司的165辆车都装上卫星定位系统，就可以避免因迷路引起的燃油浪费。

一年半前，公司的车辆全部装上了卫星定位系统。公司的管理人员很快发现，造成燃油浪费的不仅是迷路。布拉夫曼说：“现在我们知道我们的车辆在什么地方了，我们确保公司的车辆不会走错线路，不会停在他们家里或他们的女友家里。”刚开始装卫星定位系统的时候，大约15％的司机因为不按既定线路开车而受到惩诫。

到现在，司机们的工作效率提高了，并且开车的时候非常小心，因为定位系统也对车子的速度进行测定。定位系统时车子所在的位置和在每个点所停留的时间进行监控，可以监测到司机违法停车或停车的时候不关发动机。对于严格的监控。一些司机有不满情绪，但所有迷过路的司机都觉得车上装有定位系统很好。

虽然每套定位系统要450美元到600美元，还要100美元的安装费，但是，安装之后，公司的成本下降了10％。

用仿造品来摆柜台

马萨诸塞州霍利斯敦市有一家名为G・弗尔森有限公司的珠宝店，该店的老板乔治・弗尔森曾经为金子价格居高不下和经济不景气着急。他的很多昂贵的珠宝首饰都摆在店里，相当于闲置了很多资源。大概四个月前，弗尔森先生开始把店里的柜台陈列品换成仿造品。

这些仿造品也是由他平日的一个供货商提供，他告诉顾客，陈列出来的是仿造品，所用材料是锆。外表镀银，不是真的黄金或白金，他说：“因为大多数人的结婚首饰是要专门订做的，所以人们听到陈列的是仿造品的时候并不介意。只要人们订做，真品在一个星期左右就可以到货。”

用仿造品铺店让弗尔森先生在存货方面节约了大约75000美元。可以订制更多的时尚首饰真品。

弗尔森先生说：“我们也在店里放有一些真品，让那些想当晚就求婚的年轻人得偿所愿。”

不要办公室

某公司的总裁保罗・维达尔看到很多竞争者永远地歇业了，他想避免那样的命运。他曾考虑把私人的钱投入到公司业务中去，他知道一些同行也是那么做。然而最终也没有逃脱倒闭的命运。所以他决定不投入自己的钱，而是缩减公司的一般费用。

维达尔知道公司开支最大的费用是每月10500美元的房租。首先，他想找小一点的房间，只能装下两张办公桌的那种。每个月800美元。但这样的话他要租三间才够用，并不理想。最后，维达尔先生决定不要办公室了，他与专门负责收听电话、收发传真和电子邮件的CES公司签了合约，这样，维达尔先生的公司就不用办公室了，CES公司把电话、传真、有声电子邮件转发到维达尔先生的家中，维达尔先生再给在各自家中办公的员工分派任务。如果要开会。就租用CES公司的网上会议室开会。

低成本创业范文第4篇

关键词:住房抵押贷款证券化;制度创新;成本收益分析

一、引言

在住房抵押贷款证券化过程中,它形成了一种新的融资框架,在这个框架中,它为有关主体提供了一系列的交易规则、惯例和组织安排,从而形成了一种新的融资经济秩序,所以本质上住房抵押贷款证券化就是一个制度创新的过程,而创新的动力将来自于证券化制度框架内有关利益主体的推动,而这些参与主体以收益最大化为目标,如果潜在收益大于制度创新为其带来的成本,那么他们将是这一制度的积极推动者。在中国,商业银行、政府、投资者、房地产开发商与购房者将是主要的参与者,而本文仅对商业银行在这一制度创新中的成本和收益做初步分析。

二、商业银行住房抵押贷款证券化潜在的收益分析

作为证券化对象的住房抵押贷款主要由商业银行提供,商业银行也常被认为是这一制度创新的首要推动者,这是因为商业银行能够在住房抵押贷款证券化中得到多方面的利益。

(一)降低了银行流动性风险

资产的流动性是指不需要花费很大成本就能迅速转化为现金的能力。中国商业银行住房抵押贷款的信贷资金来源于银行存款,各项存款中绝大部分是期限不超过5年的短期存款,而银行发行的住房抵押贷款期限可达20-30年。这种短存长贷的结构性矛盾造成了银行资产与负债的期限不匹配,有可能使银行陷入流动性不足的困境,不利于实现其经营原则,即安全性、流动性和盈利性。2008年末,个人住房贷款余额已达到2.98万亿元(中国人民银行《中国货币政策执行报告(2008年第四季度)》),发放这样大规模的长期资金,短存长贷的矛盾将是银行面临的一大问题。而化解这一问题的一个有效办法是银行将抵押贷款出售,并由特殊机构进行包装后发行证券,即抵押贷款证券化,从而在确保一定盈利水平的同时提高资金的流动性,并通过分散风险实现经营的安全性,最终达到商业银行稳健经营的目的。

(二)降低了单一化融资风险

从世界各国金融结构的分析中,我们发现有金融中介机构参与的间接融资远比直接融资重要,这是各个经济主体在金融交易中逆向选择和规避道德风险的结果。在中国的表现则是,经过银行的间接融资占有绝对的优势地位,而直接融资却十分弱小。过高的间接融资比重以及融资方式单一化已经成为中国金融风险形成的一个制度性原因,这是一个不容忽视的问题。融资方式单一化,一方面赋予了银行在全社会的融资行为中绝对的控制力,容易造成商业银行在金融体系中的垄断经营,降低金融市场的效率,也不利于中国银行业竞争力的提高;另一方面,单一化的融资方式还容易使金融市场上各主体的资金来源受到严重限制。拓展资金来源渠道是银行生存与发展的重大问题,但对于中国现阶段而言,国有商业银行发行股票上市或者大量发行金融债券仍然受到较多因素制约,因此银行的资金来源受到存款增长的较大约束,这对改善银行的融资结构和防范金融风险是十分不利的。住房抵押贷款证券化实质上是建立了将市场中的短期资金转变为住房金融所需的长期资金的融资机制,能有效地减少银行住房资金来源上的约束。

(三)分散了银行经营风险

经营风险是指银行在经营中由于各种不确定因素的存在而招致损失的可能性。住房抵押贷款由于金额大、期限长,银行面临着巨大的信用和利率风险,因此,必须将风险化解、分散,使风险控制在与收益对等的可接受范围内,实现银行经营的安全性、流动性和盈利性的统一。在证券化运作中,特设机构在担保机构、投资银行等机构的参与下,将住房抵押债权转化为抵押组群发行证券的过程实现了信用创新,把全部集中于商业银行的各类风险进行重组,使风险在原始权益人、SPV、投资者、担保者之间得到分散,银行可以将集中在一级市场上的风险转移给二级市场上的各类机构及不同风险偏好的投资者,从而实现了银行风险的社会化,提高了银行信贷资产的安全性。

(四)有利于银行满足资本充足性管理

资本充足率低是中国银行商业化改革和国际化经营的一大障碍,也是降低中国金融体系应对金融风险能力的一个重要原因。由于资本充足率等于资本与风险资产之比,所以提高资本充足率可以用增大分子或者是减少分母两种办法。住房抵押贷款证券化可以减少风险资产的比例,通过减少分母达到提高资本充足率的目的,从而提高了银行的安全性。

(五)提高银行的赢利水平

商业银行将抵押贷款出售,经证券化运作,可以提前收回贷出的本金,减少管理成本;若再将收回的本金重新贷出,就能带来持续化的收益;继续保持中介服务的功能,则能够稳定地获取中介服务费,也提高了银行的盈利性。具体表现在:证券化减少了银行的管理成本;持续证券化带来的收益;潜在的资本利得;可观的服务费收入等。

三、商业银行住房抵押贷款证券化的成本分析

上述银行在证券化中的收益有些只能在规范和发达的金融市场中才能得到。比如,在美国住房抵押贷款证券化实施过程中,健全的金融市场和金融环境通过提供低廉的运作成本,对住房抵押贷款证券化这一金融创新产生了积极的推动作用。与此相反,存在体制性缺陷的中国现行住房金融环境和金融市场诱发的高额制度成本,将是中国住房抵押贷款证券化重要的参与者之一的国有商业银行参与证券化制度创新所面临的主要障碍。

(一)抵押贷款一级市场不完善带来了较高的证券化运作成本

发育不够完善和欠规范的住房抵押贷款一级市场,加大了基础资产的组合成本和抵押支持证券的定价成本。在中国,商业银行开办住房抵押贷款业务的时间并不长,虽然住房抵押贷款增长速度很快,但目前整体规模仍然较小。较小的抵押贷款规模难以分散证券化基础资产的风险,更为重要的是住房抵押贷款本身的不规范,使之难以满足证券化对基础资产的要求。缺乏相当规模的标准化的住房抵押贷款积累,难以形成具有相似条件、相似违约率及提前清偿率的抵押贷款集合,显然这将增加证券化的运作成本。

(二)相对落后的金融体系,增加了住房抵押贷款证券化的证券发行成本

新制度经济学有关制度变迁的理论说明,一个合理、有效的金融体系的产生并不是随意的,而是金融体系本身自然演进的结果,它内生于一个国家的要素禀赋性质和经济发展战略。由于受中国经济整体发展水平和发展阶段的制约,中国的金融体系还处在从银行本位向市场本位的转化时期,资本市场还在建立和完善之中,其发展规模和筹资能力都非常有限,在2008年股票融资的规模大约只相当于银行贷款的7%,而在美国股票市场的发展初期,股票发行的融资额占到企业资金来源的10%以上(根据中国人民银行《中国货币政策执行报告(2008年第四季度)》计算)。中国股票市场较小的融资规模对GDP增长率的贡献有限。企业债的发行规模虽然存在小幅上升趋势,但总的融资规模仍然偏小。由于商业银行在住房抵押贷款证券化过程中发行的抵押支持债券属于企业债券,在中国目前股市、债市(特别是企业债)不发达,直接融资成本较高的情况下,抵押支持证券的发行也必然面临较高的成本。另外,根据国外经验,住房贷款的证券化中需要一批机构投资者作为一级市场承接者,而中国由于资本市场处在发展初期,证券市场的投资者中机构投资者较少,其参与证券市场的领域和参与程度也受到法律的严格限制。

(三)证券化带来的收益不明显

中国商业银行目前并不缺乏持有抵押贷款所需的资金,证券化在改善资产的流动性方面给银行带来的收益并不明显。这一方面是中国开展住房抵押贷款时间短,抵押贷款市场总量不是很大,商业银行还没有因为住房抵押贷款期限长而出现信贷资金不足和经营风险等问题。另一方面是中国金融机构存款的增长速度较快,至2008年底,金融机构的各项存款余额为47.8万亿元,比2007年增长19.3%,其中,人民币各项存款余额为46.6万亿元,同比增长19.7%。到2002年底,中国金融机构居民户人民币存款余额为22.2万亿元,同比增长26.3%。在当前优质贷款项目不多的情况下,银行普遍出现存差,资金是有剩余的。如仅在2008年3月末,银行存贷差就达到14.07万亿(中国人民银行《中国货币政策执行报告(2008年第四季度)》)。此外,中国商业银行属于全国性银行,其商业网点遍布全国,不同地区的资金供求平衡可以通过资金在机构内部转移得以完成,也就是说,抵押贷款在全国的优化配置可以不通过二级市场也能实现。最后,住房抵押贷款证券化的一个重要作用就在于释放资本以从事具有更高边际收益的项目,在中国当前缺乏好的投资和贷款项目的情况下,商业银行实施住房抵押贷款证券化所带来的潜在收益不明显。

上述分析表明,商业银行短期内尽管可以从住房抵押贷款证券化过程中得到一些收益,但由于中国商业银行目前所持有的住房抵押贷款占银行总资产的比例不大,相当程度上降低了证券化所带来的流动性改善这一重要收益,并且由于中国个人抵押贷款资产是银行的优质资产,这进一步降低了证券化的收益,此外,在当前西方国家因次级债而触发的经济危机条件下,我们更需审慎对待住房抵押贷款证券化这一金融制度创新。因此,像西方国家那样由商业银行积极推动住房抵押贷款证券化这一制度创新,在现阶段难以在中国出现。但从长期来看,证券化对商业银行带来的收益将远远大于其成本,因此可以预期,商业银行对这一金融创新的意愿将日益强烈,并最终会成为住房抵押贷款证券化的一个强有力的推动者。对于管理部门而言,应把握好商业银行的利益平衡点,发挥其新制度创新的关键主体作用。

参考文献:

1、米什金.货币金融学[M].中国人民大学出版社,1998.

2、黄小彪.中国住房抵押贷款证券化发展研究[D].华南师范大学,2003.

3、马文军.金融制度创新与住房抵押贷款证券化[J].信托投资研究,2004(2).

低成本创业范文第5篇

【关键词】 机会型创业企业 创业战略 蓝海战略

机会型创业是相对生存型创业而言的，一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会、为追求更大发展空间而选择创业的形态。创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调研现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快崛起的一个过程。下面主要针对机会型创业企业创业战略类型、战略选择进行分析。

1. 机会型创业的契机

创业机会在创业的整体过程中占据十分重要的地位，是创业研究的核心问题。我国目前正处于经济转型时期，经济转型时期的环境特点是具有高度的不确定性，伴随市场的剧烈动荡，组织生存更加困难，并需要付出更多的努力进行组织学习。具体表现是市场细分程度更高，组织形式更加多样，政策更加不连续。针对机会型创业契机，对保定国家高新区和石家庄高新区的机会型创业企业进行调研。

创业契机分为两部分：一是内部因素；二是外部因素。

机会型创业企业创业契机的内部因素有团队、核心技术、产品、人才、资金、人脉等几个方面，通过对调研所得数据的整理，如图1，可以看出创业契机的内部因素中核心技术和团队分别占35%和37%，占有重要的地位，在机会型创业发挥着重要的作用。

机会型创业契机的外部因素有市场、国家政策支持、技术、资金、人脉关系几个因素，从图2可以看出，市场这一因素占有66%的比重，发挥着关键作用。由于市场的不平衡，产生创业的机会。而国家政策支持占到27%的比重，国家的政策支持也可以孕出创业的机会。

2. 机会型创业企业的竞争战略

2.1无差异化市场战略

无差异性市场战略又称低成本战略，或成本领先战略，成本优势的战略性价值取决于其持久性。如果企业成本优势的来源对于竞争者来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。

在市场竞争中，低成本往往是最直观和最起效的战略。低成本促使公司在强大的买方威胁中保护自己，拥有更大的灵活性应对来自实力强大的供应商应对增加投入成本的要求。当企业所有价值活动的累积成本低于竞争者成本时，具有成本优势。通过控制成本驱动因素和重构价值链可使企业获取成本优势。

成本领先战略存在一定的风险，包括技术变化、竞争者模仿和缺乏差异化基础。其中，技术变化可能会将公司过去的投资与学到的经验一笔勾销。技术的突破可能为竞争对手打开降低成本的天地；竞争者的模仿使得成本优势缺乏专有性和持久性；缺乏差异化基础将缺乏吸引力。

2.2差异化市场战略

差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。成功的差异化战略既有利于企业以较高的价格出售产品，同时又能赢得顾客的忠诚，如果产品所获得的额外价格超过了为获得差异化而花费的成本，那么差异化就可以提高企业的盈利能力。

差异化战略的风险主要表现在以下几方面：①差异化基础丧失，当技术成熟时很多产品被归为一般商品的范畴，差异化不能再笼络住顾客，从而顾客会舍弃差异化厂商，而转向低成本厂商。②过度差异化，当企业不懂买方的购买标准和买方价值作用机制时，往往会使差异化属性超出购买者需求，使企业与竞争者相比处于弱势。③溢价太高，当差异化产品与竞争者相比价格过高时，会使顾客望而却步。④竞争者模仿，当竞争者找到模仿差异化特色和属性时，则该公司核心优势将受到威胁。

2.3蓝海战略

蓝海战略是创业企业利用老企业的战略疏漏而进行的创业战略，主要包括“创意性模仿”和“创业家柔道”两种战略。

蓝海战略优势：实施创意性模仿战略的企业是在某种产品或服务的市场地位已经确定的条件下才进入市场的，可以通过市场分析减少不确定因素带来的风险；目标市场更集中，风险比较小，另一方面可以集中有限的资源和能力在更小的市场上获得竞争优势。

蓝海战略风险在于：创意性模仿必须在原有创新者的产品或服务取得了成功，并开拓了较大的市场后才会取得成功。创意性模仿者对目标客户的需求和未来产品或服务的发展趋势很难把握，这将导致市场的失败。

2.4防御战略

防御战略是创业企业减少经营的风险，保护企业的竞争优势和盈利的有效手段。防御战略包括：合资经营、投资转向、调整、放弃、清算和针对挑战者而采取的一系列措施。

防御战略的优点在于：经营风险小，保护企业的竞争优势和盈利，其中合资经营战略能够克服独立兴办新企业实力不够的障碍，扩大资金规模和共享经营管理经验；投资转型战略是企业摆脱不盈利，或需要资金太多的不良业务，提高竞争优势；调整战略有利于巩固原有阵地。

防御战略的风险在于：新办企业需要大量投资会增加企业业务负担；可能会影响企业整体战略的完整性，迫使企业调整战略；可能会影响企业整体的技术或经济结构的完整性，从而削弱企业的整体实力；企业在调整过程中可能会遇到意想不到的障碍，阻止战略的顺利实施。

2.5混合战略

混合战略即一个公司未能沿着基本战略的方向制定自己的竞争战略。混合战略的优势：采取这种战略的公司对于差异化战略、无差异化战略及趁虚而入战略等均适宜创造竞争优势，让企业获得了高于平均水平的战略。企业如果合理利用几种战略，游离于这几种战略之间，将获得较高的利润和有较灵活形式和策略。如果企业能同时获得成本领先和差异化优势，回报将是巨大的，也可能会的双重利益。

混合战略的风险偏大，陷于其中的境地通常使企业对于建立竞争优势时目标和措施盲目不清；这种战略容易造成企业游离不定，必将导致公司的失败。

综合以上五个市场方面的战略，进行调研数据分析，如图3：

根据调查的数据分析，混合型市场、差异化市场和细分市场分别占到市场的27%，24%，22%.说明这三个市场有利于创业，机会型创业企业可以主要开拓这三个市场进行生产。

参考文献：

[1] 郑炳章.创业管理[M]，北京：现代教育出版社，2010，（12）.

[2] 张玉利.企业家型企业的创业与快速成长[M].天津：南开大学出版社，2003.216-224.