个性测试题

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇个性测试题范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

个性测试题范文第1篇

新员工性格测试题(一)

测试题目：你比较喜欢怎样的聊天方式?

A.打电话

B.面对面

C.QQ、MSN或其他网络聊天工具

D.短信

新员工性格测试题结果分析

A.打电话

你是一个超级“话痨”，只要有你在，绝不会有冷场的时刻，你是一个性格活泼好动的人，说话对你而言是一件非常开心的事情，所以一旦说开了，就会越说越兴奋。

B.面对面

你是一个“倾诉狂”，你并不是在所有场合都喜欢倾诉，你只会跟熟悉的朋友在舒适的环境开展谈话，吧心中所有想说的话都一并向朋友倾诉。

C.QQ、MSN或其他网络聊天工具

你的“话痨”症状还好，只会在心血来潮的时候偶尔犯犯，不会没事找人瞎聊，而且你懂得适可而止，只要抒发了内心的烦躁，就会停止。

D.短信

你不太喜欢说话，生性内向是一个方面，同时你对别人还充满戒心，你不会随便跟谁打开心扉，认为多一句不如少一句，也是一种自我保护的表现。(完)

新员工性格测试题(二)

测试题：你晚上入睡时，所穿的睡衣是什么样的?

A.红色的吊带性感睡裙

B.卡通人物的普通睡衣

C.平日里不怎么穿的宽松衣裳

D.质感很舒服普通睡裙

新员工性格测试题结果分析

A.红色的吊带性感睡裙

不得不说，你真的天生就是一个骚包。诱惑别人对你而言是种无上的乐趣，你喜欢引人注意，特别是异性。在你的观念里，两性道德感并不太重，因此感情也经常处于乱七八糟的状态。在大众眼中，属于到令人发指的人物。

B.卡通人物的普通睡衣

除非是剧情需要或是某个特别的原因，你才愿意表现出自己略显的一面，比如，去PUB偶尔疯一把，或是需要对某人放电的时候。平日的你并不喜欢这样，言行举止以及服饰都是循规蹈矩型的。基本上，你并不算，在别人眼中有时还有点无趣。

C.平日里不怎么穿的宽松衣裳

你很想引人注意，可总是找不到正确展现的切入点。你偶尔会想疯狂一下，却总把人吓得远远的。也是你想尝试的主题之一，但你并不擅长表现，属于典型的想骚但骚不起来，甚至在别人眼中还有点搞笑的类型。

D.质感很舒服普通睡裙

用闷骚来形容你真是再恰当不过了。外表看来，你或许是娴静淑女或儒雅绅士，举止得宜，但其实骨子里一把狂野劲儿没处发泄。显然，大家都被你的外表骗了!一旦走入人群，或是遇到看得顺眼的异性，哪怕你不想和人家怎么样，可你就是要想办法吸引对方注意!

新员工性格测试题(三)

测试题目：某天你得知你的恋人有过抛弃别人的经历，你的心态是?

A.谁都有过过往曾经，心态无伏。

B.刨根究底，理清因果。

C.不敢三七二十一，分手无疑。

D. 表面若无其事，暗自留心。

新员工性格测试题结果分析

A：负心指数35%。

对爱情有比较理智和客观的看法，而且不会因为过去的一件事就武断地宣判一个人的罪行。通常这种人的记忆力不是很好，当然这只是讲心理上的记忆，意思就是说比较不会翻旧账，也不会钻牛角尖，是属于大而化之的人。另外，这种人也比较相信自己的观察和想法，对自己的眼光有信心，所以，即使爱人曾有恶性抛弃别人的事，但只要自己觉得可以相信对方，就不会受影响。这种人对自己的选择很有信心，不过，哪一天遇到骗子，可能就会吃亏。

B：负心指数50%。

会责问爱人以前的事，把自己当成法官，基本上是道德意识比较强的人，而且有点喜欢吹毛求疵，是喜欢翻旧账的人。这种人对自己的爱情不是很有信心，或许是曾经受过伤害，要不然就是天生喜欢讨价还价。从心理学的立场来讲，这种人有一点神经质的倾向，安全感和归属感比较薄弱，所以会一再地检视自己和有关自己的 事物，当然也包括自己的爱人。从表面上看来这种人很有正义感，要为先前的受害者讨回公道，事实上是为自己的安全寻求保障，要让有前科的爱人发誓不再故伎重 施。这种人面对爱情，心态上是一直处于备战的状态，不仅搞得自己很累，对方也会因为筋疲力尽，体力不支而逃走。在现代人际关系复杂的生活中，如果不能相信 自己和相信对方，这种人的爱情路会走得很累。

C：负心指数95%。

心理上有洁癖的倾向，对于爱情，这种人的眼 中是容不下一颗沙子的。这种人的想法很不切实际，在心里总是认为爱情应该是绝对纯洁、完美的，只要是任何情感上的污点都会破坏这种纯洁的感觉。所以，不管 对方和自己有多么深厚的感情，只要让他发现任何感情上的瑕疵，他都会不惜一切地抛弃所有的感情和过去，宁为玉碎，不为瓦全。通常这种人是很固执的，只要发 生事情，说任何理由都没有用。或许这种人在心理上有某些缺陷，这些缺陷和伤口是碰都不能碰的，所以他会拼命保护这些伤口，只要有伤害到他的地方，他会毫不 考虑地斩断情丝。这种人成为单身贵族的可能性很大。

D：负心指数10%。

即使发现爱人有不可告人的前科，也不敢 发表意见，甚至是装作不知道的人，可能是对自己非常没有信心，完全依赖对方的低姿态者。这种人天生对自己没有信任感，只相信别人，所以依赖性很强，一旦察 觉对方有什么风吹草动，就会紧张得要命，怕自己也会被对方抛弃。与其说这种人非常渴望爱情，倒不如说他是需要避风港或一根柱子，而这个人是不是真的爱他，有时候是不重要的。就因为这样，这种人一辈子都要依附别人生活，什么事都没有主见，自然被抛弃的机会非常大。因为，当爱人决定要抛弃他时，他是不会也不能 表示任何意见的。(完)

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个性测试题范文第2篇

陶行知先生说过，只有在教育中融入生活，融入自己的体验，才能打破“死读书、读死书、读书死”的传统旧教育，所以教学必须向“生活”开放。语文教育的实际也告诉我们，语言知识只有在语言的实际训练和运用中才能实现它的功能，内化为一种能力。此外，如今的学生，已经不是那么的“安分”：他们有表达自己意见的诉求，有表现个性的欲望，对灌输会有天然的“排斥”，所以教学必须面向“学生”开放。基于体验的开放性诗歌教学策略的核心就是把体验的过程还给学生，打破“诗歌与生活”、“诗人与学生”封闭的状态，变“传输”为“对话”，引导学生用自己的生活体验来理解诗歌，“推己及人”，进入诗歌的情感世界，获得自己的鉴赏体验。

创设情境是引导学生顺利调动生活体验的重要方法。创设情境，要遵循“贴近生活”的原则，成功创设的情境都是基于对学生已有生活体验的充分利用。过往的诗歌情境教学还是让学生去“看”诗人，为了使学生如见其人，如闻其声。我们创设情境的目的是让学生“做”诗人，使其身临其境。我们模拟触发诗人情感的情境，把教学过程变为体验过程，加强感知，突出体验。借助下面这个课例说明问题吧。

水调歌头 盟鸥①

辛弃疾

带湖吾甚爱，千丈翠奁开。先生杖屦无事，一日走千回。凡我同盟鸥鹭，今日既盟之后，来往莫相猜。白鹤在何处？尝试与偕来。

破青萍，排翠藻，立苍苔。窥鱼笑汝痴计，不解举吾杯。废沼荒丘畴昔，明月清风此夜，人世几欢哀？东岸绿阴少，杨柳更须栽。

注：①此词写于宋孝宗淳熙九年，作者被主和派弹劾落职闲居带湖之初。

学生看到辛弃疾，往往会思维定势，盲目认为本诗抒发的就是爱国之情，不愿去研读文本，对最后两句的“委婉”之情也就无法准确体会，在爱国之情的“帽子”下，把植杨柳认为是为国培养人才，很难理解其中的“落寞无奈、自我劝慰”之情。我便创设情境，让学生以第一人称来叙说最后两句话的意思，学生发言可基本分为两类：一类大意是“带湖东岸的树荫还不多，杨柳还需要我来栽一些”，第二类大意是“带湖东岸的树荫还不多，我就在这儿栽些杨柳吧”。我引导学生关注诗歌提供的注释，把自己想成辛弃疾――“我”是一个具有强烈收复中原失地愿望的爱国诗人，此时只能闲居在带湖。在这样一种情境下，哪种表述更符合“我”的心态呢？有一些学生就能注意到第二种表述中的“吧”字，解读出这是一种无可奈何的情感。但是对于那种“自我劝慰”之情还是无法理解。此时我便进一步调动学生联系自己的生活来体验。

我继续引导：高三了，你现在最想干什么？

学生开玩笑说：睡觉！

我：但是能够吗？

生：不能。

我：为什么？

生：马上要高考了，还想考大学呢！

我：是的，想睡觉，但是不能。你们一定在心里想：为了考大学，还是要与“睡神”作斗争，认真听讲吧！这种想法有一种什么意味在里面？

生：自我安慰。

我：对！你把自己的想法与这首词对照来看，辛弃疾最想收复失地，驰骋沙场，却被削职，无可奈何，此时说要种杨柳，有一种什么意味？

生：自我劝慰。

通过创设贴近学生生活实际的情境，将诗歌内容生活化，引导学生用自己的体验来类比出诗歌作品中诗人表达的情感。

我们开放诗歌学习的过程，不仅要把自己读进去，还要丰富诗歌学习的活动。比如说让学生自己动手作诗，从个体的古典诗歌创作体验中去理解、掌握诗词中的表达技巧。这种基于体验的学习活动可以有效地激发学生兴趣，让学生自己动手创作诗歌，在创作中获得鉴赏诗歌的知识，获得阅读诗歌的乐趣。我们认为，通过一定的训练，把语文课的知识变成阅读和写作的技巧可以让静态的语文知识变成具有实践意义的动态语言能力。王学东老师指出：“过去的语文知识教学太多关注的是语法、修辞、文学常识等陈述性的知识，并把语文知识从鲜活的材料中抽出，成为干瘪、抽象的死性知识，而对于语文实践层面和操作层面的知识关注不够。因此，注重学用结合是语文知识教学的正途。”（王学东《还语文知识教学以应有的地位》，《中学语文教学》2014年第7期）

比如，鉴赏诗歌的表达技巧不仅是高中诗歌教学的重点，也是高考诗歌鉴赏考查的重点。学生必须在准确理解相关术语的基础上才能准确作答。在实际教学和阅卷中我们常常发现学生对诗歌手法的判断不准确，常常是“碰运气”地乱贴“标签”，把知道的术语悉数搬上，让人哭笑不得。针对这种情况，我们有步骤地分解知识点，有计划地开展训练，先让学生学习一种表现手法，让他们仿写一段文字，内容可以自定，但必须使用所学的这种表现手法。从最简单的修辞开始，逐渐向表现手法、炼字、结构章法递进，从单一手法的运用到多种手法的综合运用，由简到难。除此之外，我还鼓励学生将诗歌中的“景”与现实比照，看看时代的发展使古典诗歌里美丽的世界发生了哪些变化，以此作为素材写作随笔;激励学生改编诗歌，将现实内容编进古典诗歌里，进行“古诗新编”。我们认为，“读写相结合”，用写作来巩固阅读的效果，用阅读来提高写作的能力，打破两者之间隔绝的状态，是改变目前阅读教学和写作教学效率低下现状的有效策略。

“做中学”，“教学做合一”，这种立体式的开放教学策略不仅让学生牢固掌握了相关诗歌鉴赏的知识和能力，而且提升了写作的水平，也“倒逼”教师去深入地阅读文本，设计出有效的学习体验活动。这些课改带来的“正能量”改善了古典诗歌教学的生态。

基于生活体验的诗歌教学策略正确处理好教学内容与教学形式的关系，真正地实践着“以生为本，以能力为核心”的新课改理念，发展了学生的创造性思维和实用性思维。课改，在经历了10年的狂飙突进后，正进入了反思、整理的阶段。我们认为课改应摆脱“形式崇拜”，应当基于不同的教学内容特点，建构相对开放的注重学生体验的课堂，基于体验的开放性诗歌教学策略正是基于这点派生而来的。

个性测试题范文第3篇

从迅速发展的教育事业和深入改革的教学目标可以看出，当今教育主要以全面推进学生的素质教育为目标，教育的方向从传统的学习型教育转向了鼓励学生培养创新能力，进而培养学生成为创新型的高素质人才是当前社会发展更看重的方向，与此同时，对我国当前的教育而言，促进学生的个性发展，贯彻实施个性化教学越来越多的得到了认可和重视。因此，为了在高等院校的体育教学中快速建立起个性化教学模式，实现教学符合学生的特点和需求，最终达到增强学生体质，树立终身锻炼的意识的目标，这要求作为高校的体育教师需要更改落后的教学模式，以实施个性化教学为目标，培养学生的体育兴趣，活跃学习气氛以及促进学生激发自主学习能力，能够建立起从被动的接受变为自主的学习，使学生从体育教学中学习竞争意识和团队协作精神，锻炼坚定的品格，从而形成突出学生个性的创新的高校体育教学模式。

二、个性化教学在高校体育教学中实施的必要性

就目前我国高校体育教育的现状来看，体育教学仍存在着一些问题，这些问题突出表现在以下几个方面：

首先，高等院校体育教学效果收效不大。虽然我国早已认识到素质教育的重要性，很多高校在体育教学的关注上较之以往要增强很多。然而，体育教师在体育教学上仍然注重的是教育的形式，而教学的效果往往被忽略。体育教学本身的促进学生个性发展的目标没有得到重视，因此个性化教学仅仅停留在表面而没有真正的深入贯彻实施。因此，体育教学的效果没有得到显著提高。

其次，在体育教学中，学生的主体地位没有得到重视。较为陈旧的教学模式是一味的由体育教师作为主体，对学生进行灌输知识的方式教学，教师是教学中的主角，学生处于被动的接受状态。这种教学模式的弊端在于，被动的接受知识与主动的学习在效果上的差距很大。学生的主动性和创造性很难被激发，那么加强体育锻炼，提高学生体育素质的目标则很难实现。

再次，刻板的教学目标，学习技能而忽视能力。体育教学学习的是提前预设好的教学目标，某些高等院校几十年不变的教学模式，强调学生学习体育技能，而体育能力没有得到应有的关注。例如对动作的规范要求，考核中需要达到的目标，仅就教学目标学习而学习，通过参加体育活动提高创新能力，获取知识的能力，团队协作能力以及分析观察问题能力均未得到应有的提高与锻炼。

最后，教师队伍的综合素质不高。因高等院校扩招，教师的需求量增大，纳入高校的教师队伍中的体育教师，除了需要面对师资不足的问题，体育教师的综合素质不高也成了一项需要解决的问题，教学方法以及教学模式较为滞后，教学质量不高直接导致个性化教学目标的难以实现。

三、在高校体育教育实施个性化实施对策

1、转变传统教学模式，以学生教育为主体，以实现个性化教学为目标

个性化教学的出发点是以增进学生的身心健康和体育学习能力，更改过去的重技能轻能力的教学模式，体育教学不以单纯陈旧的教师授课学生学习为目标，其教学理念更转变为以每一个学生的个性特点以及对体育课程的具体需要为出发点，制定的个性化的教学课程应符合学生的个性化及个体独特性。高校体育教学是为了突出体育的学习能力，教育的目标不仅仅是掌握体育课程要求的技能，而是通过培养学生的坚韧的体育精神以及体育能力，促进学生的综合素质的全面提高。

2、制定个性化的体育课程，符合学生个性化需求

首先，高校所制定的体育课程应在符合学生的独特性和个体差异性的基础上完成，尊重学生所展示出的独特个性，以创新和个性为出发点设定多元化内容的体育课程。例如，学生对现代流行的体育项目，街舞，轮滑的喜爱往往超过了广播体操的教学课程，单纯的跳远和跑步无法激发学生热爱体育的兴趣，因此教学课程向现代体育的转变对吸引学生主动学习有着不可忽视的作用。其次，关注学生的个性与特长，根据学生的个性设置多种类型的体育课程教育，学生在选择体育课程时尊重自主性，根据学生的自身需求和选择进行体育教学。体育教师在学生选择体育项目时，可以根据学生自身条件作出引导，学生在了解体育项目的内容后，选择符合自身需求的体育课程学习，充分展示自我，培养学生主动锻炼的兴趣和自觉学习的能力。

3、创建愉快良好的教学氛围，建立新型师生互评体系

个性测试题范文第4篇

【关键词】隔震楼梯 动力特性测试 结构基频

0引言

实际工程中由于设计者只关注结构的承载能力设计，忽略对有外界激励荷载较多的如桥梁和较大跨度楼梯等结构中发生人-结构共振的现象，危害结构的安全性和耐久性。刚度较差的结构，规范CJJ69-5给出了舒适度标准，人行天桥的竖向自振频率不小于3Hz。竖向自振频率1-5Hz时，竖向振动加速度小于等于0.043g。近年来，动态测试技术广泛应用于建筑领域，尤其高层建筑和桥梁工程，利用脉动测试技术可获得精确度较高的结构模态参数，对以后结构体系的改造加固积累了重要的数据。

本文基于预制楼梯结构建模复杂难以分析的情况下，对较大跨度并且附加隔震支座的钢梯进行明确激励方式作用下的结构基频的测定，以利于进一步施工。

1 工程简介

河北工业大学图书馆3层及4层间细腰部位端楼板之间的预制钢楼梯（Q345）经ANSYS建模如图1.1所示，钢梁上端与边梁中预埋件连接并现浇成整体，下端采用两隔震支座与箱形梯梁焊接。由于楼梯跨度达17.3m，对其进行有限元建模分析时，网格划分比较困难，一般计算机的配置难以满足计算需求，故对该楼梯进行动力特性测试。

图 1.1 钢楼梯ANSYS几何模型

人行激励频率范围步行情况下为1.6-2.4Hz，跑步2.0-3.5Hz，弹跳1.8-3.4Hz，静止时身体摆动为0.4-0.7Hz。由于结构阻尼的存在，只有当人行荷载的激励频率与结构的自振频率较为接近并且激励能量足够的情况下，共振才有可能发生。

该工程钢楼梯两边箱形梯梁宽0.25m，中间踏步及平台板宽1.3m。由于其空间的局限性，行人密度较大且将下意识的保持同步，同步的可能性较大，所以有必要对其自振频率进行测定。

2 试验设备及参数设定

2.1 力锤

试验选用IH-05型（2KN）力锤，锤帽分为橡胶、硬塑和钢几种材质，选用橡胶锤头进行单次敲击，频段内的力谱曲线分布平缓，故选用该锤头即满足需求。

2.2 传感器及采集仪

试验采用压电式加速度传感器，频率范围为0.5-5000Hz，最大横向灵敏度比

2.3 测点布置

由于力锤激励能量较小并且通道数少，本次试验为进行楼梯的模态识别。在测量楼梯的自振频率时，采用单点激励、单点拾振的方法，测点布置如图1.1所示。

3 试验结果分析

3.1 一测点分析

在1点进行测试时，传感器布置在钢梯第一个平台板位置，在平台板上进行敲击。为了避免平台板的自振频率与整体结构的自振频率相混淆，首先对平台板进行ANSYS建模分析，得出平台板的第一阶自振频率为173.46Hz，其一阶振型如图3.1所示。为模拟单人行走，激励方式为等时间间隔（1.5s左右）的脉冲激励。设置采样频率为100Hz，根据采样定理，分析频率在40H左右，在频段范围内，避免平台板自身基频的干扰。采集数据经过多次平滑后，其响应信号的自谱及激励与响应的频响函数分别见图3.2-3.3所示。

图3.1 平台板首阶振型图

图3.2 测点1响应信号自功率谱密度函数

图3.3 测点1激励与响应信号的频响函数复制曲线

根据图3.2，响应信号的自谱中出现两个较高峰值，为f=0.68Hz及f=6.45Hz，说明该信号在两频点处功率值较高，根据图3.3，频响函数在分析频率范围内存在f=6.45Hz处一个峰值。

3.2 二测点分析

在2点进行测试时，传感器布置在钢梯第二个平台板位置，在平台板旁第一个踏步板上进行敲击。为模拟多人行走时对钢梯造成的激励，激励方式为时间间隔不等的随机脉冲激励，激励力的时间变化曲线如图3.4所示。

图3.4 激励力-时间变化曲线

采集数据经多次平滑，其响应信号的自功率谱密度函数曲线见图3.5所示。

图3.5 测点2响应信号自功率谱密度函数

由图3.5可见，自谱中在f=6.45 Hz处存在一处峰值，相比于测点1分析结果中的图3.2信号的自谱曲线在f=0.68Hz处的峰值消失，说明激励方式的不同会对响应信号造成的影响。据图3.2、3.3及3.5，确定该预制钢楼梯的基频问6.45Hz。

4结果分析

结合上述实验，可以表明

1.该预制钢结构附加隔震支座后满足舒适度要求，由于测试阶段预制楼梯表层的木板及扶手等附加质量未安装就位，势必导致结构基频的降低，因此仍需对后期的结构进行进一步测试；

2. 激励方式的不同会对响应信号造成的影响，采用随机脉冲比等时间间隔的脉冲激励方式获得的识别结果更加精确，频谱更加平缓。

参考文献：

[1] 白国梁，李红星，陈爱国 厂房动力特性测试及加固效果评估 [J]. 世界地震工程， 2003，19（2）：51-57.

[2] 陈志鹏， 王纲. 天津电视塔动力特性的实测研究 [J]. 特种结构， 1996， 13（4）： 45-48.

个性测试题范文第5篇

关键词:商业银行 个人理财业务 制约发展原因 促进发展对策

中图分类号:F831.2 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2010)05-196-01

一、国内商业银行个人理财业务存在的问题和不足

个人理财业务国外银行起步早,业务发展比较成熟。国内个人理财业务起步迟,业务发展不够成熟。同国外相比,存在许多差距:在金融政策方面,由于国内金融业仍然实行分业经营管理体制,存贷款利率尚未完全市场化,国内商业银行受到政策及法律的限制,个人理财业务、品种比较单一,如温州银行目前只有委托贷款和代销基金两个品种,以及理财顾问等方面,还谈不上真正意义上的理财。机制保障方面,目前国内商业银行的组织机构设置中,个人理财通常都归口在个人金融业务部,而具体理财业务通常由多个部门管理,部门之间缺乏联动性,造成前台业务条块分割,无法实现“一站式”服务。在业务支持系统方面,国内银行的数据系统是建立在账户基础上,客户信息极为有限,难以确认目标群体。商业银行之间、商业银行与保险公司、证券公司之间的有关客户信息资料相互间不能共享,不利于个人理财业务发展。在理财人员素质方面,国内商业银行推出个人理财业务后大都没有相应的专职的客户经理,高素质理财人员的稀缺已成为制约国内银行业个人理财业务发展的瓶颈。在市场定位方面,主要表现在:个人理财门槛偏高,大众化的个人理财业务相对不足。在理财思维方面,理财的核心是在合理、安全的资产管理基础上,科学分配资产和收入以实现资产的保值和增值目标,但相当多的国内民众仍简单地将个人理财等同于个人投资,从而出现保守型、急功近利型理财思维方式,居民理财思维和意识的不成熟,影响到银行理财业务的发展。

二、制约商业银行个人理财业务发展的原因分析

1.个人理财业务的市场环境不够成熟。表现在我国金融分业经营证券、保险等业务,产品的创新范围和创新深度受到局限,难以满足客户的理财需求。分业经营使得银行无法与非银行金融机构积极合作,难以开发复合型的理财工具,根据客户自身赢利要求、风险承受能力、心理素质等综合条件制定个性化的理财管理计划,实现客户资金在银行、证券、保险各领域的不同配置。另一方面表现为客户对理财知之甚少,不少客户到银行理财就是单纯追求高收益、高回报,误认为银行理财一定是风险低、收益高,忽视了风险和收益平衡的客观规律,客户对银行理财业务的理解偏差,大大阻碍了银行个人理财业务的发展。个人理财业务应是一种有偿的金融服务。对个人理财业务收费国家没有统一的标准,许多客户对有偿金融服务还很难接受。

2.高素质的理财客户经理比较缺乏。个人理财业务是一项全新的、综合性的业务,它要求理财人员不仅必须了解个人金融业务的各项产品及其功能,还应掌握股票、基金、保险、外汇、税收等知识,并具备良好的的人际交往能力和组织协调能力。而目前国内银行的理财客户经理大多是原来的网点柜员、信贷人员,理财技能局限于传统的银行业务,对证券投资和保险业务了解不深,不能满足客户日益增长的理财需求,限制了理财业务的发展。

3.个人理财产品同质化问题突出。目前,各家银行理财业务的发展基础仍停留在银行内部产品或服务上,差异比较小,目前能提供的理财服务主要有以下几个方面:一是理财方案的设计。为客户计算和整理相应的投资组合,向客户推荐最能适应客户需求的金融产品。二是理财计算。如股票买卖计算、基金买卖计算、保险计算、个人存款计算、个人贷款计算、个人(公积金)住房贷款比较,个人消费贷款比较等。

上述理财业务只能为客户提供浅层次服务,多数表现在服务便捷、环境优雅、成本让利等方面,真正的投资增值功能处于弱势地位,且此类业务技术含量及壁垒相对较低,一家银行的理财业务,会很快被同业复制,各行间的业务大同小异。

三、个人理财业务健康有序发展的对策

1.培育高素质的客户经理队伍。个人客户经理素质对推动个人理财业务发展具有重要作用。商业银行要发展个人理财业务,提高理财水平,加快理财产品的创新,必须培养一批精通银行、证券、保险等金融知识的人才。其职责是为客户提供全方位的专业理财建议,客户只需把自己的资产规模、生活质量、预期收益目标和风险承受能力等有关信息告知理财客户经理,由他们针对性地制定出符合客户个人特征和需要的理财方案。客户经理通过不断调整客户存款、股票、债券、保险、动产和不动产等方面的各种投资组合,实现个人资产增值的目的。客户经理培养途径:一是提高现有客户经理的专业化水平,培养一批高素质的理财客户经理;二是通过个人理财师资格认证,提高个人客户经理的整体素质。

2.加快个人理财产品的开发和创新。经营理念创新;产品形式和功能创新;产品组合创新;借鉴外币衍生产品创新方法开展创新;加强与保险、证券、基金管理公司等的合作,开发新的理财产品。

3.加大科技投入,引入客户关系管理。大力整合银行内部的客户资料;建立客户跟踪和分析系统,加强理财服务产品的品牌建设。

4.制定并实施合理的理财策划。随着理财业务的不断发展,理财策划服务也日趋规范化、系统化。优化理财策划流程,实现客户生活目标(投资目标)的明确化和数值化;加强客户信息的收集,准确分析客户信息,制定详实的理财策划报告书;定期优化理财策划报告书。