法则

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇法则范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

法则范文第1篇

如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用“90/10法则”。

那么，什么是“90/10法则”呢？简要地说就是，生活的10%是由发生在你身上的事情组成的，而另外的90%则由你对所发生的事情如何反应所决定。“90/10法则”的内在含义是：我们确确实实无法控制发生在我们身上的10%，比如我们无法阻止我们的轿车一天天变旧，也无法不让飞机晚点，一个偶然的事故就让我们遭遇令人恼怒的堵车。这些都属于那10%，我们都控制不了。

但另外的90%就不同了，你完全能决定这另外的90%！ 让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏了你洁白的衬衣，接下来发生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是：你严厉地责骂了女儿，她泪流满面。

你又转向你的“那一位”，埋怨他（她）不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之争就这样开始了。你怒不可遏地跑到楼上，换下衬衣，再回到楼下，发现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的“那一位”也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校。因为晚了，开车超速，在延误了15分钟，并交了60美元违章罚款后，你们到了学校。20分钟后，你来到办公室，你发现，你忘记带公文包了。

你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝，变得越来越糟糕。

等你下班回到家中，你发现，你和你的“那一位”以及女儿之间别别扭扭的。为什么你会有这么糟糕的一天呢？

有四个可能原因：A)咖啡B)女儿C)交通警察D)你自己。

答案是D。

你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应。你的反应导致了你糟糕的一天。

不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，你女儿吓得快哭出来了。你温和地说：“没事，宝贝，你下次小心就是了。”你随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到女儿上了校车。你和你的“那一位”上班之前，亲切吻别。

你提前5分钟来到办公室，你高高兴兴地跟同事们打招呼，你的老板说，你将有开心的一天。 同样一件事，却有完全不同的结果。为什么？因为不同的反应。你控制不了所发生的10%，但你完全可以通过你的反应决定剩余的90%。 如果有人说了你一些负面的话，你千万别像海绵那样全部吸收，而要让那些话像玻璃上的水珠那样，自行滚落。“90/10法则”让你保持乐观情绪。

如果开车时，有人挡住了你的路，你与其大发脾气，拍打方向盘，咒骂他，甚至去撞他，不如使用“90/10法则”，保持冷静，不做过火的事情。 如果你突然被解雇了，为什么要失眠或者怒火冲天呢？把你用来忧虑的精力和时间用来找另外一份工作吧。

法则范文第2篇

伯格曼法则：同一物种在越冷的地方个体体积越大，外形越接近球形。为生物在漫长进化过程中的适应的结果。在同等温度下，体积越大，散热就越慢，而相同体积中的球形的表面积最小，也最利于保暖。除体积和体型外，保暖的条件还有皮毛绝热能力，脂肪层等。

艾伦法则：对于温血动物身体的延伸部分，如尾、耳、腿等四肢及附器来说，在寒冷地区的物种比在温暖地区一般均较短。

（来源：文章屋网 ）

法则范文第3篇

这里所说单品突破，并非是说就依靠一款产品打天下，而是说企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上，依靠主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”。

提起口子窖我们首先想到的是什么？五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品。提起西凤酒，我们会想到什么？六年和十五年西凤酒。这两款由好猫公司运作的产品成了西凤酒成就陕西王的利器。提到种子酒，我们首先想到的柔和与祥和，在安徽各区域市场为种子开疆辟土，成就了种子酒在许多区域的王者地位。提起迎驾，我们首先想到的是迎驾银星，就是这款产品成就了迎驾在徽酒中的江湖地位。这些都是单品的成功案例，充分验证区域型白酒破局法则——品牌产品化！

所谓品牌产品化，就是在品牌塑造和成长过程中，企业必须要向消费者清晰的传递一个具体的产品表现，并不断加以强化，从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品，最终使该单品成为本品牌的第一代言人。

一、寻找一个适合你品牌支撑力的市场价格带，可能就是你成功打下市场的机会；

不适你做的，你选择做了，面临的就是失败，不要抱有创造奇迹的任何幻想。

没有做不到的，只有想不到的。对于区域型弱势企业来说，都是美丽的谎言。

想到了，但你就是做不到，因为你没资格去做，因为你的资源不够匹配，你的品牌不够支撑，这是非常关键性的东西。

对于区域型小企业来说，选择竞争的机会点非常重要，尤其主流性消费的价格机会，是非常关键的。

对于区域型企业来说，寻找市场价格缝隙带，一定要把握以下三个方面：

一是，这个价格缝隙带一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯，不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待的；

二是，你选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者；

三是，这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争最为激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙，来攻击竞争对手。

如果小企业在进行产品定位上没有把握住以上三个方面，你可能陷入到你栽树，他人乘凉，或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中，而消费者看不到你的付出，他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品，而不是选择你。

二、主导产品一定要有一个好名字，和独特的销售卖点，否则你很难让消费者记住或从芸芸众产品脱颖而出；

对于小企业来说，你的产品名字，必须把握这四个方面：

一是，读起来要朗朗上口，不拗口；

二是，或与地方特色、社会的民俗民风文化或与有一定的联系；

三是，或与企业自身的标志性的东西有一定的联系；

四是，产品的名字一定要有一定的延伸性。

特劳特甚至认为这是最重要的营销决策。一个好的名字能让产品瞬间在消　 费者头脑中生根并引发正面联系。

至于独特产品销售卖点，这对于小企业来说，可能很具挑战性，但却是最　 容易做到的，因为独特的销售卖点，往往多是概念性的价值点，并非一定要依　 托真正的技术支撑和工艺支撑等。

对于小企业来说，只有在主流的销售卖点上，进行差异化的概念塑造或升级。比如宣酒的“小窖酿造更绵柔”，古井贡酒的“手工酿造，年份原浆”，三井十里香的“粉韵柔香”，但必须把握这个概念点对于消费者和你的客户来说，很容易记忆，很容易传播就行了，并非一定要进行颠覆性创新。

因为区域型小企业，一是没有能力进行颠覆性的创造新的功能卖点，二是即使有你能力创造改变主流观念的独特卖点，但是也没有能力进行推广教育消费者，推广力不到，公信力就不足，很容易成为先烈。

三、产品自身的卖相一定要强，让产品本身就具备销售力

一是，好的包装。包装要能产生吸引力和冲击力，所以要把包装作成一个视觉广告，一个无声的文案。古井贡酒推出的年份原浆系列产品就在包装上下足了功夫，虽然包装成本不高，让消费者看到产品就感觉物超所值或者看到就愿意尝试购买，能够从感官俘获他们的心。口子窖突破性的铁盒曲线陶瓶创造的包装差异化。

二是，一定要跳。意思是说产品在终端陈列时很容易从众多竞品中跳出来，刺激消费者的眼球。这并不是要求包装多么精美，档次多么高档，而是在同等材料、价格的基础上，产品设计的某些表现元素一定要有自己的独特风格，而且这个风格一定能够抢占消费者的眼球，俘获消费者的心。洋河蓝色经典创造了色彩的差异化，在沿袭历史传统的基础上，大胆的将原来的淡蓝色主色调提升至最纯净的蓝色，并由此提出了“男人的情怀”这一色彩联想，使蓝色经典在各地市场迅速提升。

三是，若有强有力的盒内促销，一定要在外盒上表现出来，告知消费者，因为这也是产品的卖点之一。或者产品的内瓶要让消费者感觉有一定的收集价值，或者可以用于别的方面，这容易初次刺激消费者前几次好奇性的购买，对于小企业要的就是这个效果。因为消费者连续三次消费这个产品，就容易形成习惯，等对手还没有出来更有杀伤力的东西时，你的市场分量是逐渐增加的。而且对于这样的异性瓶，最好能够在外包装上体现出来，这样不仅跳而且很容易吸引消费者。异型瓶只要不是易损的，容易批量的生产的，小企业是可以考虑在这个方面进行创新的，来增加产品本身的卖点。因为只要材料一样，成本是差不多的，只是多了个模具开发费用，而且生产达到一定的量时，模具费用是返还给企业的。

四是，包装的开启方法一定要方便，我见过许多产品，设计的很有特色，有很强的卖点，但美中不足，就是开启很不方便，造成许多消费者，在试用一次过后，不愿意二次消费。

四、合理的渠道利润安排，是保证渠道主推的关键

对小企业来说，你的产品首先卖给的不是消费者，而是渠道，你必须首先成为渠道品牌，首先渠道接受你的产品，接受了你带给他们的利益点，而愿意为这个利益点付出，就是不停得推销你的产品，这是最为关键的。

小企业的成长离不开渠道的支撑，离开了渠道，对于小企业来说，根本就是无根之本。

如何给予渠道合理的利润安排，既不能过于高出竞争对手的利润，也不能和竞争对手差不多，高了可能是你一次性把渠道利润透支，而客户对渠道利润的要求是逐渐递加的，在你的产品还没有成为畅销产品之时，你还需要三波以上渠道促销活动，来助推客户销售的积极性的。（这里渠道主要指终端）。

所以，我们在制定渠道利润时，针对企业准备打造的主导产品，也就是未来能够畅销的产品，对于渠道利润采取1.5法则。然后预留一定渠道空间，为后来的渠道促销备用。

五、区域型小企业更需要产品突破

经历太多的中小型酒水企业，多是一无品牌，二是无市场，三无队伍，四无资源，五无思路。甚至可以说，他们几乎是处于一无所有的状态，手中只有一些生产产品的硬件设施，有个甚至是非常低劣的生产线，依靠一个厂房的空架子和土地增值，挣扎在生存的边缘。

法则范文第4篇

那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。因为怀疑你会去深入，而轻视则会丢置！

很早的时候，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.5％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。

从上述定义中，我们可以延伸出第一个实用意义。无论你的销售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目标，只是付出的程度不同罢了；再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。拿笔者举例，在刚“出道”时，销售技巧肯定差极了，经常因为不自信的表情和动作把客户“吓跑”，用成交率来衡量是极低的。一次，团队定目标时，主管说:你是退伍军人，是不是要多定一点？因为面子就允下了，甚至和老前辈相近持平。而销售水平的差别就是：他们访问100位客户可以成交客户18位，我访问100位客户可以成交客户只能是7位。一起入公司的新伙伴问我是不是在当地有关系或有亲戚，我开玩笑说：有！我在寻找以前“失散的亲人”！所以在后来只能拼命的访问客户，在努力之下终于感动了上帝，达到了预定目标。后来在销售分析会上居然得出了我的成交比率为15.6%，快赶上老前辈们了。当然，先不要看我的业绩，就我的客户拜访量就已经居全公司首位了！所以当我们销售的质量（包括技巧、条件）即使是在一定的水平下，要想达到更高的目标，完全是有理可循的。不要说太难了或者自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或者是觉得这个目标不值得自己付出而已！后来，知道了平均法则的定义，我就将自己的每一次突破记录下来分析。列出当前的销售成交率（销售水平），再根据自己要突破的目标，根据比例制定拜访总量，分解为每天的量来完成。就这样，每次在公司的关键时刻，我按照平均法则不断的突破自己，为自己和公司创出新的记录。

记得，后来带领的销售团队中有一个非常有上进心的业务员，他问我如何保证和突破业绩。我测出他当前的销售成交率后，就将平均法则告诉他。他很怀疑，但无论多难，还是每天按照自己销售水平按量完成访问客户。到了月份的最后一天，他划分的区域客户都跑遍了，但还差50多位客户没地方去找，而且已经很晚了，我们团队都在公司等着他，直到23点才回来。我们说客户都睡觉了你还敢说去拜访客户了，他说没办法，为了完成拜访计划，后来就到了高速公路上的加油站去开发拜访客户了（当时是日用品直接销售）。他说为了实现平均法则他一定不会放弃。当然，这个同事以后再也没有工作到这么晚，因为这个月的业绩分析让他对平均法则深信不疑，所以他在后来的每天拜访过程中计划周密、严格执行。由他的“成功样板”后来我们团队再也没有说“能力不够”“水平缺乏”之类的理由了，要么就说不想干，要么就说怕付出，没有越不过去的山峰！其实，销售工作就是这个样子！

因为销售环节中有太多不确定的因素，所以很多的销售伙伴都说销售工作心态难稳，向我问“妙药良方”。好啦，如果你对平均法则了解了并且深信，那么我们的心态，这一销售中的难题也就解决了。这就是平均法则延伸出第二个实用意义。

记得第一次学会电脑在玩一个游戏，玩到关键时刻就是着急，一个游戏老手跑到我面前说“不要紧张，游戏软件设计者故意在逗你”我问他怎么知道，他说“这个游戏我玩了N遍了，只要你按照它的提示走，铁定过关！”一句话道出了天机，有了“铁定”这两个字的结果，谁还会担心什么，于是我才真的像在玩游戏的感觉享受得完成了“目标”。同样，作为“销售”这个游戏的老手我也玩了N遍了，只要你按照平均法则，铁定过关！不用老是担心结果，（即按照你的销售比率和递增比率去预见到销售结果）。很多事情亦是如此，如果知道了努力的结果是肯定的，那么心态也就平和的多了，手脚和思维都能放得开了。在销售培训中，我常会问学员一个问题；“一个有陋洞的杯子可以倒满水吗？”多数的人摇头，因为他们知道倒了水也会漏了。这是销售心态不够好，我的答案是可以倒满，方法是你的注入量要大于流失量。是吗，销售工作也是如此。如果我们只是少量拜访客户，就会出现你担心的那个结果，没有一点成果：努力了半天全都“漏了”，真是太“伤心”了！付出之后没有一点回报，谁都受不了。而当你知道“注入量要大于流失量”就会“铁定”会达到你的目标时，你就会全力以付了。（这个“缺口”就是代表你现在的销售水平，随着销售水平的提高，这个缺口就会变小。）而同时，身为销售老手的同仁们也要警惕销售平均法则的反面规律：“拜访的客户越少，成交的比率越小”。也不要再问，怎么我的销售能力、销售水平降低了呢。搞不明白怎么回事时，心态当然要会出现问题。

平均法则还说明一个道理，那就是销售中的非平均概率。例如：你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户。但要问你“每10位客户就非得有一位成交客户吗？”你会笑着说：那不可能！这就是非平均概率。但在现实中却能发现很多销售同仁会按平均概率来要求自己——“我都拜访了10位客户怎么还不成交一位客户啊”“我都干了半个月了业绩怎么还没到一半呢”。还记得平均法则的定义吗：“拜访的客户越多，成交的比率越大”，他要求的是总的基数。100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，这一点现在你绝对是同意的，他（她）们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。如果是第一种情况，大家都非常高兴，会感到销售好做，热血满腔得想：照这样下去可就发了！如果遇到第三种情况，可能很多同事就顶不住了，通常会说：我都努力拜访了70多位客户了，怎么还没有希望！哎，我是不行了，产品、市场不行了！在“黄金”即将出现时，却放弃了。如果今天你了解销售的（也是事物的）“非平均概率”，你也许就会从容的多了。因为你不在那么“无理取闹”了！

法则范文第5篇

酒店接客人的越野车在沙漠里一路狂奔，

>> 职场环境的“沙漠法则攻略” 新西兰观星 沙漠 观星者指南 观星可成星 夏夜观星指南 暑期观星季 夜观星象 秋夜观星指导 海坨山观星 “狗岛”观星梦 冬季观星活动指导 初夏观星宝典 谁是中心观星之王 带观星软件去旅行 围观星晨之急变 揭秘古观星台 办公室观星守则 瞬间的永恒——观星断想 冬夜观星之御寒策略 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 医学 > 沙漠观星法则 沙漠观星法则 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 胡洁")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 沙漠里的白色浪花

酒店接客人的越野车在沙漠里一路狂奔，还不时在起伏的沙丘上来个凌霄飞车，引来我们一阵尖叫——这当然是司机让客人体验沙漠特色的最佳方式。从沙坡头景区门口到酒店没多远，乘客刚喊了几声，越野车就已经停在了酒店门口。服务生早已在门口等候，接过行李，替我们细心地掸去上面的沙子，才把行李送去房间，让人觉得十分贴心。

酒店的外墙是纯白色的，远远望去，竟像是沙漠里卷起的白色浪花，背靠着腾格里沙漠的无垠沙海，在苍茫中别有一种温婉清秀的美。我们预订的“天景房”正好是101号酒店里的第一间客房，推开房门，一眼就发现了房间里最让人惊喜的地方：在帐篷一样的圆弧房顶上有一个小的天窗，透过它，白天可以看蓝天，晚上可以数星星。虽然天空中的那些星座我一个也不认识，但这并不影响卧观星河的美好体验。设计者在房间的细节处花了不少心思，房顶的墙裙是一片片叶子组成，就连窗帘都以盘花装点。拉开落地窗的帘子，恰好一群骆驼从远处沙丘缓缓经过，仿佛一幅沙漠风情的画卷缓缓展开。

酒店的餐厅叫做沙漠饭庄，以陶制器皿和旧厨具装饰着各个角落。毛墙、砖地，一下子就让人联想起很久以前人们在此居住的场景。餐厅旁边是沙漠酒吧，不远处还有沙漠露天酒吧，夜幕降临，这里不时传出音乐和笑声，大漠的夜生活也可以丰富多彩。 体验宜静宜动的沙漠