五十六朵花

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五十六朵花范文第1篇

关键词：军事物流基地；任务协同；协同优化

中图分类号：E233 文献标识码：A

Abstract： Described security features of the military logistics bases， multi-tasks coordination problems of the military logistics bases has described， has analyzed the model elements on multi-tasks coordination of military logistics bases， according to factor of the transportation cost， the transportation time， operation cost and operation time， has constructed the optimization model on military logistics bases of multi-tasks collaborative.

Key words： military logistics base； task coordination； collaborative optimization

军事物流基地是利用现代化的物流设施设备，为部队提供筹、储、供、运、修等综合性物流服务，满足多军种、多建制、多方向综合性物资保障需求。军事物流基地往往由传统后方仓库转型演变而来。面对多样化的物资保障需求，军事物流基地容易形成保障任务不均衡，有时出现保障任务过于集中，有时出现资源闲置，物流运作效率低下等情况。因此，建立军事物流基地与各保障单位之间任务协作机制，实现军事物流资源和信息的共享，才能提高军事物流基地的运作效率。

1 军事物流基地保障特性分析

1.1 物流功能集约化

军事物流基地是对军事物流资源的整合和综合利用，这是一种全过程、全要素整合，既包括对筹措、仓储、组套包装、维修保养、运输、配送等保障力量的整合，也包括对军队内部和社会物流资源的整合。军事物流基地通过各种物流资源的有效整合，可优化军事物流业务流程，实现军事物流功能的高度集约，使军事物流基地从传统物资储存功能的仓库，转变为具有物资采购筹措、储存保管、组套包装、维护保养、分拣配送等多种功能的综合保障基地。物资采购筹措是物资保障的先决条件，是应急条件下物资筹措的重要途径；储存保管是物资保障的基本任务，是实现快速、高效的物资收发的保证；组套包装是实现物资精确化、配套化保障的基础，是提高物资保障服务水平的重要手段。维护保养是库存物资质量保证，是延长库存物资储存年限，保证库存物资技术性能必要措施。分拣配送是现代军事物流的体现，是传统仓储向现代物流、被动接受请领向主动配送保障的转变标志。

1.2 物流作业规模化

军队后方仓库存储物资往往专业相对单一，综合化程度不高，各仓库的管理也是相对独立的。现代军事行动，所需的是多种专业物资的综合性保障，而军事物流基地聚集了各种物流资源，通过对各种专业物资进行统一管理、统一处理，能实现物流处理的集约化、规模化。通过对储备物资的进行集中作业，能有效地缩短物流处理时间，提高物流效率和降低物流成本。军事物流基地以多样化物资保障需求为牵引，调整、储存多种专业物资，突破现行各专业分散保障的机制，具有物资综合保障能力。

1.3 物流服务综合化

为了适应物资保障多样化的需求，军事物流基地呈现出保障物资种类多、服务领域广等特点。由于军用物资技术含量越来越高，使用过程中出现技术问题越来越复杂，这就要求军事物流基地为部队提供良好的技术保障服务，如新装备操作培训、解决装备使用的技术难题，协调解决好物资使用过程中出现的问题。军事物流基地提供高质量、高效率的物流服务，不仅表现在仓储、运输、配送等“流动”的物上，还体现在以物流为中心的综合服务上，包括信息服务、科技服务、应急培训、设备维修服务等。

1.4 物流管理信息化

军事物流基地具备完善的信息化基础的设施，利用全军军事综合信息网、指挥专网、视频会议网、北斗卫星通信网和地方通信网等多种指挥手段，不仅能满足基地与上级部门的互联互通，实时接收与下达保障指令，综合显示控制保障信息，实现保障需求的及时掌握，保障物资的可视化管理，保障资源的科学调配，保障行动的全程调控。

军事物流基地采用管理信息系统进行物资采购、储存、配送管理，物资采购管理子系统能接收部队用户物资需求信息，制定采购计划，下达物资采购任务。物资储存管理子系统能实现物资存储、接收、发出全程信息化管理，精确掌握物资种类、数量、质量、存放位置等信息。物资分拣配送管理子系统能够根据物资的属性、数量等，进行统一配送处理。

军事物流基地能实现物流智能化作业与管控，能实现储存收发力量调配、运输力量调度和地方物流的协同等功能，实现物资组套拣选、仓储设备控制、运输配送和外部力量整合运用的信息化支持。

2 军事物流基地多任务协同问题描述

军事物流基地多任务协同优化，就是根据部队用户需求，对保障任务分配，也可以看成是一个多任务的调度问题。开展物资保障任务的调度，需要充分考虑保障单位的各种物流资源，分析物流作业时间、物资保障资源、运输距离、运输资源、运输时间等因素对保障任务的影响。为了便于分析，以物流作业时间、成本以及运输时间和成本指标为基础，建立军事物流基地多任务协同模式关系，军事物流基地与各保障挝坏娜挝裥同关系如图1所示。

从图1中可以看出，军事物流基地任务协同，可将任务进行分解，根据物资保障需求，合理地制定物流方案，调配区域内物流保障单位的物流资源，这种协同分为两个层次：第一层次是军事物流基地内部任务协同，表现为部队用户与军事物流基地之间关系，即一对一的保障关系；第二层次是军事物流基地与外部的任务协同，表现为部队与各物流保障单位之间关系，即一对多的委托关系。各保障单位主要包括协作的军队物资保障单位、地方第三方物流企业、地方运输单位等。军事物流基地多任务协同过程，指部队用户提出保障需求，军事物流基地对保障需求进行整合，产生多个保障任务，结合部队用户需求和完成保障任务的成本、效率等因素，对保障任务进行分配，实现完成保障任务的成本最低和效率最高。军事物流基地对保障任务的分配描述为：

设某个军事物流基地有n个物流保障任务，能实施物流保障的单位数为h个，不同的单位在处理物流作业的时间和成本上是不同的，每个单位完成保障任务有不同的物流作业，第j个保障任务所包含的物流作业个数为p， j∈1，2，3，…，n，如果物流作业顺序是相对固定的，如信息处理、储存、装卸搬运、包装、配送等顺序，则保障任务分配可选择多个保障单位来共同完成。军事物流基地多任务协同的目的，就是在于考虑运输成本、运输时间以及物流作业成本和时间的情况下，合理地安排保障任务，确定物流作业地点，使得完成保障任务的总成本和总时间综合最小化。

3 军事物流基地多任务分配建模

为了充分利用物流资源，实现物流资源的合理配置，构建保障任务的总成本和总时间综合最小化的模型，对军事物流基地保障条件作以下假设：

3.1 军事物流基地保障条件假设

（1）军事物流基地的位置是确定的，而且保障资源有限；

（2）每项物流保障任务的作业是有固定序列的；

（3）每项物流保障任务由一个物流保障单位完成；

（4）同一时间点，每个保障单位只能对一项物流作业进行操作；

（5）军事物流基地及其物流保障单位的资源都处于空闲状态，所有任务都可进行；

（6）保障单位完成某项物流作业的成本和时间可测；

（7）同一项物流保障任务的货物起运点相同；

（8）仓储成本只与储存量相关；

（9）每项物流保障任务的运输时间只与运输距离有关，不考虑运输道路的影响。

3.2 军事物流基地多任务分配数学建模的建立

军事物流基地多任盏鞫确峙湟员U先挝裢瓿墒奔浜屯瓿扇挝癯杀镜淖酆献钚为目标，建立保障任务优化目标的数据模型。

（1）完成任务所需时间分析

①运输时间分析

第j个保障任务从军事物流基地到部队用户，所花费的运输时间为：

T=wdy j=1，2，…，n （1）

因此，n个保障任务运输总时间为：

T=wdy （2）

符号说明：T――第j个保障任务从军事物流基地到部队用户所花费的运输时间；T――第n个保障任务运输总时间；w――军事物流基地到第j个部队用户所在地的单位运距的运输时间；d――军事物流基地到第j个部队用户所在地的运输距离；y――决策变量，若保障任务j在军事物流基地完成和处理时，y为1，否则为0；n――军事物流基地保障任务总量。

②作业时间分析

第j个保障任务在军事物流基地完成的时间为：

T=tqxy j=1，2，…，n （3）

因此，在军事物流基地内处理n个保障任务的总时间为：

T=tqxy （4）

符号说明：T――第j个保障任务在物流基地完成的作业时间；T――第n个保障任务作业总时间；p――第j个保障任务可以分解成的物流作业个数；h――保障单位的个数；t――处理第j个保障任务单位量的第r个物流作业所耗费的时间；q――第j个保障任务的第r个物流作业需要处理的货物数量；x――决策变量，若物流作业r在第l个物流保障单位进行完成和处理时，x为1，否则为0。

（2）完成任务的成本分析

①运输成本分析

第j个任务从物流基地到第i个部队用户所花费的运输成本为：

C=Qdky j=1，2，…，n （5）

因此，n个保障任务运输总成本为：

C=Qdky （6）

符号说明：m――物资保障的部队用户数量；Q――军事物流基地到第j个部队用户所在地的货物运输量；k――单位运距单位运量的运输成本；C――第j个保障任务从军事物流基地到第i个部队用户所产生的运输成本；C――完成n个保障任务所产生的运输总成本。

②作业成本分析

第j个保障任务在军事物流基地完成的成本为：

C=cqxy j=1，2，…，n （7）

因此，在军事物流基地内处理n个保障任务的总成本为：

C=cqxy （8）

符号说明：c――处理第j个保障任务单位量的第r个物流作业所耗费的成本；C――第j个保障任务完成的成本；C――在军事物流基地内处理n个保障任务的总成本。

（3）军事物流基地保障任务优化目标函数

军事物流基地多任务协同优化，其关键是确定保障任务的协调性，即将不同的保障任务合理分配给不同的保障单位。由于保障时间和成本之间存在互相冲突，使得完成保障任务的总时间和总成本难以达到最优，因此，引入权重系数，将成本和时间统一到统一目标函数中，将问题转化为完成保障任务的总体“时间―成本”综合值最小化。

目标函数表示如下：

minZ=α+β （9）

符号说明：Z――保障任务的优化目标；T――要求完成n个保障任务的总时间限制；C――完成n个保障任务目标预计总成本。

其中，α+β=l，α、β分别表示成本、时间各自在目标函数中所占的权重。此权重比可根据保障任务完成目标来确定，并随着保障任务的变化而变化。若保障任务中更重视成本，则α的取值在0.5，1范围内；若保障任务重视时间，则β的取值在0.5，1范围内；若两者同等重要时，则二者都取0.5。在目标函数中，第一部分表示实际完成n个保障任务所需的总费用占目标预算经费的比重，第二部分表示实际完成n个保障任务的总时间占目标完成总时间的比重。

4 结 论

军事物流基地多任务的协同优化，是利用保障单位提供的不同的物流服务，将保障任务合理地分配给一定区域内多个的物流保障单位，最大程度地实现物流资源的合理配置，来协作完成保障任务，以发挥军事物流基地的功能集约化、作业规模化、服务综合化和管理信息化业务特点，高效发挥军事物流基地的运作效率。

参考文献：

五十六朵花范文第2篇

关键词：高中物理；多媒体教学 ；高效课堂

教学改革最直接的动力是物质技术手段。整合物理教学内容，丰富教学环境，实现信息技术与学科教学的整合，这是课标中所提倡的。教改的关键是教师，教改的核心在课堂！结合十几年的教学实践和多所学校从教的经历反思，笔者认为充分恰当地运用教学手段进行多媒体教学，做到多媒体“现代化、生活化、多样化、精致化、实效化和自主化”，可以提高学生的学习兴趣，加深对教学内容的理解，发展学生的观察能力和思维能力，培养学生的创造能力，减轻学生的课业负担，丰富课程改革的内容，促进教法改革的力度，获得课堂教学的高效率。

1 多媒体教学“现代化”

教育现代化应以教育观念更新和电化教学手段的运用为契机，以培养现代社会所需要的人才为标志。可见，现代教学手段的运用已成为全面提高教学质量，实现教育现代化的重要环节，是时展的必然趋势，也是科学技术迅速发展的必然结果。高中物理教学必须采用先进的教学手段，采用新技术使教学手段现代化，使多媒体现代化。

所谓多媒体“现代化”，就是集幻灯、投影、扩音、录音、电视、电影、录像机、计算机等多种现代化手段于一体，通过计算机对文字、图像、声音、动画、视频等多种信息优化组合处理，成为一种多元化、立体化的全息媒体。多媒体“现代化”使得课堂教学更加直观、生动，课堂教学密度增大，教学效果大大改善，从而获得课堂教学的高效率。如在组织教学“重核的裂变”这一节内容时，采用多媒体模拟原子弹的爆炸，现象形象、直观，而且非常壮观，学生印象深刻，与真实的场景相差无几。学生似乎领略了原子弹爆炸的真实场面，情绪激昂。

2 多媒体教学“生活化”

德国一位学者有过一句精辟的比喻：将15克盐放在你的面前，无论如何你难以下咽；但当将15克盐放入一碗美味可口的汤中，你早就在享用佳肴时将15克盐全部吸收了。生活之于教育，犹如汤之于盐。盐需溶入汤中，才能被吸收；教育需溶入生活中，才能具有生命活力。回归生活，体现生活性是高效课堂教学的基本特性。所谓多媒体“生活化”，就是利用多媒体技术呈现实际生活实例，模拟实际生活场景，可以给学生创设出逼真的物理情景，使学生感受到生活中有那么多的物理知识，从而提高其对物理的学习兴趣，帮助其“从生活走向物理”。

例如，笔者在讲授“多普勒效应”时，预先录制生活中的多种多普勒效应的声音：放礼花、飞机（汽车）急驰而过、火车鸣笛呼啸而过……让学生亲身领略声音频率的改变，大大地增加了多普勒效应的直观性、可读性，让学生深刻体会到物理与生活是那么的贴近，只要你有善于发现、善于提问的好习惯，你会发现物理就在你身边。

3 多媒体教学“多样化”

教学手段这种学生学习知识的载体，无论是常规教学手段，还是现代化教学手段，都能在教学过程中显示自己独特的功能和作用。在实际教学中，不可片面或笼统地就一种手段去论短长，而应该把教学手段的运用同教学目标、内容、任务和课的类型等因素紧密联系起来，充分发挥各种教学手段的优势，最大限度地提高教学质量。

所谓多媒体“多样化”，就是在条件许可的情况下，课堂教学应尽可能地多使用一些教学媒体，如同一堂课，既可放录音，也可放录像，或者做其他一些演示实验。如笔者在组织教学“人造地球卫星”这一节内容时，一方面通过课件模拟当年牛顿在高山顶上以不同速度平抛物体的场景，速度越大，落地点离抛出点越远；另一方面把“神舟”飞船成功发射的真实录像放给学生看，还播放了太阳系中行星的运行模拟图，使学生对很抽象的天体的运动倍感亲切，拉近与学生学习心理间的距离。

4 多媒体教学“精致化”

精致化即“追求卓越，提高品质”。精致化的概念是指“品质管制与效率讲求的整合”，涵盖卓越性、绩效性和科技性。所谓“卓越性”，是强调多媒体教学不仅追求有，更在追求好，不仅在求量的扩充，更在求质的提升。所谓“绩效性”，是强调多媒体教学附加价值的提升，重视多媒体教学过程的提高。所谓“科技性”，是强调借用科技方法提高多媒体教学的效率。在实际教学中，所谓多媒体“精致化”，就是要明确服务性，加强指导性，注意适度性，克服随意性。要使多媒体在课堂上充分发挥其特有的功能，还需要把握好以下两点。

1）多媒体的作用是辅教、辅学。在课堂上，教师是组织教学的中心，起主导作用，而学生是主体。课件则是辅助教和学的一种工具，它可以在较大程度上帮助教师的教学，帮助学生对知识的理解，进行高效率的训练，但它却不能完全取代教师的作用。

2）多媒体的运用要做到适用、适时、适度。“适用”是前提，它指课件内容与教材内容要融合，而不是生硬地掺合。在使用的方法和技巧上，“适时”和“适度”地穿插课件于课堂教学中，可以激发学生的学习兴趣，使课堂气氛生动活跃，定能获得良好的教学效果。这样，课堂上省去很多时间，而且可以收到更好的效果。因此，多媒体不在多，而要精、要巧、要美。例如，在讲授平抛运动规律时，速度、位移公式既抽象又枯燥，学生很容易产生疲劳感。这时用计算机模拟“猎人射击松鼠”“飞机投弹”过程，可爱的小松鼠，空中飞行的飞机及逼真的轰鸣声、炸弹的落地开花，立即吸引住学生，使他们投入到积极的讨论中。针对不同的教学内容，多媒体的切入时机应作适当调整，如学生的思维处于暂时的抑制状态，学生出现畏难心理时，都是多媒体切入的最好时机。

5 多媒体教学“实效化”

当前课堂教学不同程度存在形式主义、惟美主义，华而不实的花架子，更有甚者出现一些课堂做秀，尤其是公开课、示范课或观摩课，更是让人觉得如此。难怪有的教师会说：“公开课是做出来给听课的教师看的，平时上课如果是这样的话，教学效果肯定得不到保证。”这话初听起来刺耳，但仔细一想还是有一定道理的。一切教学都必须从学生实际出发（根据学生的原有知识状况进行教学），这也是教学的一条规则、规律。美国著名教育心理学家奥苏伯尔曾经提出这样的命题：“如果我不得不将所有的教育心理学原理还原为一句话的话，我将会说，影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，根据学生的原有知识状况进行教学。”“根据学生的原有知识状况进行教学”，这是教育心理学对教学理论和教学实践最伟大的贡献，因为只有如此，才能实现学生的有意义学习。

所谓多媒体“实效化”，就是多媒体教学除了服务于课堂教学目标外，还应针对班级教学及学生的实际，根据学校所能提供的教学媒体条件，有选择地加以运用。笔者认为多媒体教学必须务实才能高效。例如，在讲解“电磁感应现象”“楞次定律”时可先直接演示，然后用多媒体模拟帮助分析。再如，在“游标卡尺”“螺旋测微器”的教学中，由于实验仪器比较小，可在演示实验的基础上用多媒体加以放大，通过多媒体的模拟，充分运用其交互性，让学生得到足够的读数练习，加深对两种测量仪器原理的理解。

6 多媒体教学“自主化”

多媒体教学要以优化教学目标为宗旨。课件是多媒体应用于课堂教学的必备材料，制作的课件切忌只是让书本搬家，把屏幕当成电子黑板，制作课件要充分体现课件的超文本功能、交互功能、网络功能的优势。使用现成的教学软件，一定要根据教学实际和学生情况有所选择加工，注重择优，千万不要图省事，照搬不误。所谓多媒体“自主化”，就是教师应努力提高课件制作技术，切忌照搬他人，应从各种途径去寻找适合自己教学内容的课件，将他人的成果为己所用，充分利用现代教育教学资源。

教师应根据教学实际，运用“积件”思想，充分利用现有条件下的网络信息资源素材库和教学软件，以及相关的CD、VCD资源，选取适合教学需要的内容来制作自己的课件，从而适应不同教学情境的需要。同时，教师可在Internet上建立自己的网站，把以网页浏览形式制作的CAI课件、教案、论文等放在该网站中，并把在教学过程中制作的每一个课件链接起来，从而逐步建立一个完整的教学课件体系。

综上所述，随着计算机多媒体技术的发展，以计算机技术为核心的现代教育技术的应用，为教育现代化开拓了一个广阔的前景与空间，为优化课堂教学、构建新型的教学模式提供了丰富的土壤。在物理课堂教学中，多媒体集文字、图形、图像、声音、动画、影视等各种信息传输手段为一体，具有很强的真实感和表现力，可以激发学生学习兴趣，引起注意；可以变抽象为具体，使教学更加形象、直观，便于学生理解和掌握；可以动态地、对比地演示一些物理现象，可以有效地控制变化的速度，调节快慢，从而便于学生观察和思维；可以及时反馈教学信息，突出重点，解决难点，增大课堂教学容量，极大地提高教与学的效率，使教学效果达到最佳。笔者相信，只要做到多媒体教学“六化”，就能实现物理高效课堂！

参考文献

[1]李信.中小学课堂教学概论[M].长春:东北师范大学出版社,1999.

[2]朱永新,徐亚东.中国教育家展望21世纪[M].太原:山西教育出版社,1997.

[3]彭前程.人教版《普通高中课程标准物理教材整体设计》解析[M].北京:人民教育出版社,2007.

[4]崔允漷.有效教学[M].上海:华东师范大学出版社,2010.

五十六朵花范文第3篇

五粮液是现代中国白酒企业商业模式创新奠基者，其在经营领域的创新意识与卓越成就对当前与未来中国白酒产业都将产生极其深远影响。让我们沿着历史脉络梳理五粮液商者无疆经营战略，为五粮液未来发展提供决策性思考。

五粮液商业模式开创者是素有白酒行业三个火之称的徐可强。1989年国家紧缩银根，市场疲软，这年上半年该厂总共才卖出200吨五粮液，最惨的一天，全厂仅卖出5瓶酒，厂里半年多没有发一分钱的奖金，五粮液人感到了事态的严重性。于是，五粮液召开了首届用户座谈会，一下子成交了400多万元；从不参加糖酒会的五粮液在这年10月首次参加了成都秋交会；接着又在300多家全国糖酒公司地市州二级站建立了经销渠道、拓宽了市场。1989年，集团实现利税近7000万元，五粮液人第一次在市场中尝到了甜头。从1989年首次走进市场后，五粮液人深深地感到，五粮液要发展，离不开经销商的积极参与。1994年年底，中国白酒界第一个买断品牌——“五粮醇”横空出世，由福建邵武糖酒公司总经销，第二年，五粮醇销量达1670吨，新增税利1000万元，1998年，五粮醇销量高达8580吨，成为白酒市场的新贵。 五粮醇的一炮打响，使心惊眼红的一批有实力的经销商纷纷拿着设计好的方案和现金找上门来，按“品牌总经销”即“买断”的模式与五粮液集团共同开发出了“五粮神”、“五粮春”等一系列的全国性产品，五粮液由市场竞争需要形成的“总经销买断”模式开启了中国白酒多元化商业模式先河。

五粮液是中国白酒行业商业模式集大成者，其活跃的商业模式创新给整个中国白酒带来了前所未有发展动力。

全球总代模式。为适应五粮液全球化需要，公司选择了拥有海外渠道与全球化理念经销商授权全球总代，给五粮液海外市场拓展带来了活力，也为五粮液全球市场导入了新生力量。目前，五粮液全球总代主要有银基商贸，华泽集团等。而来自韩国的乐天集团则是五粮液第一家韩国总代商贸集团。

大区域与省级总代模式。五粮液从上世纪90年度开始就着力培养自己商业生力军，其中大区域与省级总代模式是基础性商业模式，如百川商贸、翠屏酒业、粤强实业、懿丰商贸等都是与五粮液征战市场近20年超级经销商，五粮液在成就自己同时，也成就了中国白酒市场超级经销商群体；

全国性总代模式。五粮液十分重视商业力量在企业建设中积极作用，通过对经销商结构性分层，构建起庞大面向全国市场总模式经销商。如前述银基商贸与华泽集团，既是全球总代，也是某些五粮液细分品牌全国总代，而五粮液品牌资源也奠定了这些企业构建网络渠道核心动力资产，对推动这些商贸企业自身发展起到了基础性作用。以浙江商源、北京市糖、金榜题名等核心商贸企业也获得了五粮液部分产品全国性总代，五粮液品牌资源同样给这些商贸企业发展注入新鲜活力；

地级市场模式。随着白酒市场竞争进入到结构调整阶段，五粮液开始构建自己地级市场商群体，这些群体对于五粮液未来发展具有更加基础性作用。最近时间里，五粮液经销商群体构成正在发生深刻变革，如安徽天韵商贸，陕西高川商贸等区域性商成为五粮液股份公司新宠，对于推动五粮液渠道扁平将起到重要奠定作用。

针对特通渠道模式。五粮液秉承商者无疆战略思想，针对特通渠道构建起密不透风渠道网路。实际上，五粮液可能是最早意识到团购商业价值一线名酒，为满足团购商等特殊渠道经销商经营需要，公司开发了大量面向特通渠道产品，诸如国办、中办、人大等政府系统专用酒；如部队等专用酒；如中石化、中石油的专用酒，这些特通渠道就好像沙子一样渗透到各个领域，使得五粮液获得了高速成长；

面向终端市场零售商业模式。五粮液是国内最早构建专卖连锁体系一线名酒品牌，其专卖店高峰时期达到上千家这些密布全国专卖店对于树立品牌形象，实现顺价销售起到了决定性作用。五粮液丰富的品牌资源与产品线资源，使得其具备通过专卖店手法构建封闭性零售终端；遍布全国多层次经销商系统助推了五粮液专卖店建设步伐。

五粮液是中国白酒行业培养大商最多名酒企业之一，但五粮液商业模式也存在着不稳定因素。其一，五粮液商业模式中缺少股权层面与战略层面合作，导致五粮液与大商之间关系非常脆弱。必须看到，五粮液与大商之间维系的仍然是一种简单的交易式关系，其商业关系更多靠客情维护，这导致了五粮液一旦出现经营上震荡必然导致大商出走现象，2013年度五粮液出现少数大商出逃就是明显证明；其二，五粮液商业模式存在很多市场、价格与品牌上叠合，导致大商与大商之间，大商与区域经销商之间，甚至于大商与五粮液企业之间竞争关系，这种竞争关系并不良性，导致五粮液内耗加剧，影响了五粮液深耕市场进程；其三，由于知识产权层面问题，导致一部分大商从五粮液系独立出来进入到生产制造领域，使得五粮液在一定程度上丧失了对这类客户市场掌控，诸如银基、华泽、浏阳河等均进入到生产制造领域，成为五粮液在某些特定价格带竞争对手。

面对中国白酒出现的新情况，新问题，五粮液在商业模式创新上需要围绕三个方向展开，其一，实现结构分层营销。高端白酒营销模式与中低档白酒营销模式截然不同，对于五粮液来说，需要为核心、高端五粮液系列品牌构建高端体验式营销平台，像日化专业线一样提供消费者卓越消费体验；中低端白酒则更加具备日化百货线营销属性，需要五粮液像日化百货线一样构建流通性、生动化、标准化零售终端，唯如此，五粮液才可能在两条线上实现战略突破；其二，商业资源战略整合对五粮液实现战略转型至关重要。五粮液需要构建基于股权与上游资源整合式平台，对大商资源进行商业引导，创造五粮液与大商合作新模式，稳定商业资源，实现战略双赢。同时，对经销商资源进行盘整，坚决淘汰市场化程度比较低经销商，为五粮液从政商团购转型为民间团购做组织上、思想上准备；其三，开启面向消费者营销先河。客观地说，黄金十年是商业疯狂的十年，消费者被动喝酒，社会公众恶化白酒都与白酒企业缺少基于消费者立场商业模式有很大关系，作为行业龙头企业，五粮液需要在构建面向消费者商业模式上实现战略突破，摒弃单纯商业开发为导向商业模式。

4、 五粮液：现代开放的组织文化

作为传统产业，白酒行业缺少必要开放度。过去20年里，五粮液以开放眼光与现代意识打造了中国酒业王国，五粮液商业领域成就一定意义上推动了企业商业组织建设。但同时我们也应该看到，五粮液组织开发与现代程度属于有限度文化开发，距离真正意义上组织建设与文化建设现代化还存在着相当程度距离。新一轮白酒行业结构调整将更加深刻影响五粮液组织变化，五粮液需要从“官商思维”走向“价值思维”，实现五粮液市场化转型。

2013年是五粮液实现战略转型元年，其于2012年下半年开启的组织结构调整对于五粮液应对市场变化具有决定性意义，五粮液从过去大区域办事处转型为分公司+核心城市办事处模式，这种组织结构变化使得五粮液决策系统更加迁移，对市场反应更加灵敏，五粮液迈开了渠道扁平化关键一步。

2013年是五粮液实现组织文化变革元年，五粮液在观念上实现从官商走向民商，从重视体制内营销向重视民间消费双转移。2013年可能是五粮液公司有史以来领导层深度研究市场最多一个年头，五粮液从决策层到执行层，从高层员工到基层员工都更加重视市场洞察，满足经销商、零售商与消费者市场需求成为指导五粮液进行战略决策根本原则。尽管从营收规模与利润指标上出现了一定程度下滑，但五粮液变革举动有目共睹，增加了市场对于五粮液信心。

同时也要看到，五粮液现代开放思维仍有待进一步提高，唯如此，五粮液才能实现真正战略转型，真正屹立市场之巅。

其一，强化对于快消品领域标杆性企业深度研究，跳开酒业看酒业，使得五粮液成为市场化程度最高名酒企业。实际上，江苏洋河获得如此快速成长不得不说与该企业长期研究成功快消品成长规模有很大关系，洋河所构建的深度分销模式，洋河所选择核心价值品牌塑造，洋河所培养的全国市场战略思维都可以看到成功快消品企业影子。对于五粮液来说，我们认为其学习榜样并不是洋河，而是诸如宝洁、联合利华、娃哈哈等成功快速消费品企业，从成功快消品企业中汲取营养，真正改变观念，作为战术上为我所用；

其二，加快人力资源市场化步伐，去除地域概念，构建面向全国市场，乃至于全球市场操作队伍，使五粮液成为真正全国性企业。五粮液一直自诩为“中国的五粮液，世界五粮液”，五粮液也以“全球寻找市场，全球配置资源”作为自己核心价值观，对于立志做全球烈性酒领导品牌白酒企业来说，人力资源全国化乃至于全球化至关重要，核心团队是消费品企业最为重要战略性资源。我们看到，泸州老窖已经在某种意义上实现了人力资源全国化，并且这项工作从谢明董事长前任袁秀平先生时期就已经展开，袁秀平先生提出，“在泸州老窖总部不允许说四川方言，必须说普通话”，“泸州老窖是全国性公司，不是四川，更不是泸州地方企业”等，这些价值观对于改善泸州老窖人才结构起到了巨大推动作用；

其三，基于行业转型期组织变革有进一步提升空间。五粮液推出的史上最大规模营销组织变革对于稳定市场，推动销售具有巨大作用，但基于消费者立场组织系统建设仍然有巨大改革空间。必须看到，白酒营销已经从跑马圈地式招商向精耕细作型操作转型，从政商主导型消费向核心价值观消费转移，对于五粮液来说，所有改变的不仅仅是市场服务组织，更加需要在服务消费者层面做出改变，从这个意义上，五粮液营销组织变革仍然需要在基于消费者转型基础上结构调整，以创造五粮液与消费者更多互动、交流机会。

五十六朵花范文第4篇

大家一起共同学习，共同生活，不是亲人，胜似亲人。

记得我上三年级的时候，有一天不知道什么原因，在学校里，我的肚子突然疼的特别厉害，我哭的说

不出话来，班里的同学都着了慌，七手八脚的抬我上医院，有的同学还找来了老师。医生为我做了及时

的治疗，还建议我在家里休息一周，这一休息不要紧，听不上课，知识就会脱节，我急的哭笑不得，正

我不知所措的时候，班长带着三名同学来到我家，他们有的给我讲奥数，有的给我教作文，还有的教我

读英语，每天都如此，无论刮风下雨，从不间断，他们热情帮助我的品质，让我感动。尤其是班长，看

到他，我不由的脸红了，心想：“班长啊班长，平时为了管理班级纪律，我常常为难你，难到你不记恨

我吗”，回想起来，我觉得很对不起他，想到这里，我都不敢抬头和他讲话了，他仿佛看出了我的心思，

走过来对我说：“兄弟，别想那么多，好好养病，你缺的功课，有我们大家呢”，听到他的这些话，我

五十六朵花范文第5篇

“五十六个民族，五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家”，这是外公最喜欢听的一首歌。外公是回族人，尽管服饰、语言、住所都被汉化了，但他们始终保持着自己的信仰和风俗。这几年，上至国家，下至老百姓，对少数民族越来越尊重了，外公可开心了！

回家做礼拜方便了

我的回族外公为了到仰山殿清真寺参加他们的开斋节、古尔邦节和圣纪节，实行“三分农村，七分城市”的家庭政策。可外公老家离县城比较远，坐中巴车到牛马司后，就要步行十几公里的山路。每次到老家，外公总是搞得睛天一身灰，雨天一身泥，真难为外公了。

现在好了，国家实行村村通工程，外公老家是回族聚居村，政府优先拨款修路。路通到仰山殿后，回民们在路旁植树、栽花，可漂亮了！仰山殿的回民脸上洋溢着高兴地笑容，尤其是外公，在水泥公路通村典礼时，他激励地说：“现在从牛马司到仰山殿，十几公里的路，坐车只要几分钟就到了，一下车，就可以到清真寺，做礼拜可真方便！”外公那股高兴劲儿，能感染所有在场的人。

汉家走亲威习惯了

回话的饮食禁忌颇多，主要有：忌食自死动物，忌食动物血液。在语言上，对食用的畜禽忌说“肥”，而说“壮”，忌说“杀”，而说“宰”；忌说“肉”，而说“菜”，如“牛菜”、“羊菜”。

自从妈妈嫁到我们汉家来后，外公还没有在我们家吃过饭呢。

往常的过年，爷爷想留外公在家吃饭，可外公不肯，因为回民闻不得猪肉气味。去年爷爷修了新房，有专门的厨房，吃上了植物油。过年，爷爷还特意买了两套炊具，一套是专门用来招待外公家的客人。爷爷还在网上查了回族的风俗习惯，并把重要的抄在本子上备查。